《銷售經(jīng)理》第十五章：銷售創(chuàng)新上

《銷售經(jīng)理》第十五章：銷售創(chuàng)新（上）深圳市麥肯特企業(yè)顧問，2001-10-12，作者:吳洪剛第十五章銷售創(chuàng)新傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論把消費(fèi)者看成一個(gè)黑箱，只要決策人能夠設(shè)計(jì)出適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略組合（即4P組合），就能夠影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。而在以網(wǎng)絡(luò)為代表的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，新營(yíng)銷組合將從如何能更有效的吸引消費(fèi)者的注意力入手，并由此衍生出圍繞4C理論的營(yíng)銷組合。即品牌策略（Product）讓位于研究消費(fèi)者的需求(Consumer)；把研究消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出的成本（Cost）作為定價(jià)（Price）策略的依據(jù)；分銷渠道（Place）更注重如何能提供給消費(fèi)者便利（Convenience）；拋開促銷策略（Promotion），立足于加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通（Communication）。學(xué)習(xí)完本章，你應(yīng)該了解以下內(nèi)容：1．什么是綠色營(yíng)銷；2．什么是特色營(yíng)銷；3．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的涵義；4．營(yíng)銷創(chuàng)新方向；5．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)銷售經(jīng)理的要求。綠色營(yíng)銷企業(yè)外部環(huán)境及其變化是不可控的營(yíng)銷因素，企業(yè)只能趨利避害、主動(dòng)適應(yīng)。這是市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略環(huán)境的出現(xiàn)為企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)提出了更高的要求。1971年美國(guó)學(xué)者查拉爾·蔡爾曼和菲利普·科特勒提出了“社會(huì)營(yíng)銷”市場(chǎng)觀念。20世紀(jì)50年代中期，工商企業(yè)確立了“消費(fèi)者導(dǎo)向”的市場(chǎng)觀念，以滿足顧客各種各式各樣的需求為中心，使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合于他們的需要，形成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)。進(jìn)入70年代，人口爆炸、資源短缺、環(huán)境惡化、消費(fèi)者權(quán)益遭受損害，使人們反思“市場(chǎng)營(yíng)銷觀念回避了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)社會(huì)福利之間隱害的沖突”，造成了企業(yè)利益和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展利益的沖突，正是在世界石油危機(jī)為代表的資源短缺影響下，人們提出了“明智的消費(fèi)觀念”、“生態(tài)準(zhǔn)則觀念”等，促使了社會(huì)（生態(tài)平衡）營(yíng)銷觀念的形成。1968年美國(guó)國(guó)際開發(fā)署長(zhǎng)W·S·高達(dá)在華盛頓國(guó)際開發(fā)學(xué)會(huì)上發(fā)表了《綠色革命：成就與擔(dān)憂》的演說，第一次使用綠色革命一詞。在綠色革命思想的指導(dǎo)下，企業(yè)綠色營(yíng)銷就是以滿足消費(fèi)者綠色需求為中心，為消費(fèi)者提供生產(chǎn)、流通、交換、消費(fèi)過程中能有益人類健康、防止資源浪費(fèi)和環(huán)境污染的產(chǎn)品，使人類需求與自然環(huán)境相融合，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展協(xié)調(diào)一致。綠色營(yíng)銷應(yīng)符合下述要求：叼·縣強(qiáng)調(diào)母持續(xù)提改槐進(jìn)和疑污染堡預(yù)防浩，要砍求企碰業(yè)盡吳可能表把污預(yù)染消熔除在就設(shè)計(jì)濾、生扛產(chǎn)過尸程中攪；撓·篇強(qiáng)調(diào)拜管理順和環(huán)辮境的你可塑舅性，從要求臉企業(yè)炊對(duì)產(chǎn)稼品進(jìn)俯行全備過程和分析關(guān)，提劃供綠晃色產(chǎn)爪品，癥更要及使企屯業(yè)成梢為綠胃色企單業(yè)；厭·渾強(qiáng)調(diào)板管理椒體系你，企議業(yè)應(yīng)避采用歸結(jié)構(gòu)顫化、邁程序護(hù)化、抵文件債化的績(jī)管理碗手段碰，保敬證體范系的糟完整輩性；腔·咽貫徹花國(guó)際漿標(biāo)準(zhǔn)去化組緒織頒蜂布的風(fēng)IS請(qǐng)O1販40涼00曲標(biāo)準(zhǔn)規(guī)（又撈稱綠糞色標(biāo)醋準(zhǔn)）傷，企紀(jì)業(yè)要露確認(rèn)董與生書產(chǎn)相煩關(guān)的沿環(huán)境舒問題凈，制甘定環(huán)窯境政刷策宣免言和癢行動(dòng)佛目標(biāo)附，評(píng)開估實(shí)連施效釘果，蝕使為境社會(huì)索提供我的產(chǎn)搬品標(biāo)鑼準(zhǔn)符集合環(huán)買境指怕標(biāo)，菌標(biāo)識(shí)裙環(huán)境映標(biāo)志睬等。芒刷然而升，不變少企糾業(yè)僅捆僅是旦因?yàn)閱畏梢姷膲轰P力，粱才采束取了鐮相應(yīng)臥的措浪施，斥表現(xiàn)羅得圾勤為被往動(dòng)。冶而一順些具馬有戰(zhàn)須略性抵目光蝴的企部業(yè)，扎抓住功機(jī)遇情，從雖開發(fā)保產(chǎn)品掠起，再就將擇環(huán)境姨因素燃融入嘆其中揭，開籮發(fā)出稻有效恨的技騰術(shù)，各防止廣和治兩理污給染，刪并發(fā)碌展環(huán)帖境教等育，澤推出珍綠色貓產(chǎn)品舊，為島企業(yè)掩贏得淺了良耳好的伙聲譽(yù)爪。綠測(cè)色營(yíng)倘銷即證是將壇環(huán)境懲保護(hù)軌視為遇企業(yè)返的責(zé)遠(yuǎn)任和習(xí)企業(yè)群發(fā)展斯機(jī)會(huì)評(píng)的營(yíng)訊銷活咐動(dòng)。煮它就輛是在撇傳統(tǒng)革的營(yíng)托銷變控量中柔增加接了一幣層綠菌色，擔(dān)也即腔是環(huán)鼻保這較個(gè)概綢念。于環(huán)保蹦這是扁一個(gè)坊獨(dú)一古無二源的因案素，照無論蠅是在掠研制推產(chǎn)品稻、設(shè)陜計(jì)包勿裝，搬還是汁在廣謎告宣姨傳、萬產(chǎn)品霧推廣挑中，法綠色式營(yíng)銷略都必徹須將恩環(huán)境庭因素蹤融合嘆其中淹。漢備綠色勁將導(dǎo)悠致企鉤業(yè)經(jīng)男營(yíng)觀傭念的勾深刻特變化摘，并處會(huì)帶父來經(jīng)蹈營(yíng)策倉(cāng)略中鞭的一舒些根乞本性鍵變革尾。消糟費(fèi)者留對(duì)于帖自己倆所處鳴環(huán)境區(qū)污染組的關(guān)酸心，林與對(duì)枝環(huán)境眉污染解對(duì)人叮類健悶康的艷威脅送的憂繭慮是穗交織歐在一挺起的萌，由椅此而韻產(chǎn)生柜了扯“拉綠色攀需求河”甘，企晉業(yè)的兵“京綠色丟營(yíng)銷盆”境正是哭對(duì)消臟費(fèi)者謝的補(bǔ)“末綠色敲需求漫”反的具撐體滿撒足。浸瓦繼日界本西負(fù)武百離貨公溜司研棄制出趙再生魚紙后咸，世拿界很豪多工至業(yè)化舍國(guó)家魄都開蒜發(fā)出鴉類似雄的再座生紙異，再存生紙且廣泛丸地運(yùn)漠用到混辦公滿、包似裝等倍領(lǐng)域暗。在呼我國(guó)顧，塑估料泡漢沫餐方具造綱成的嫩“劇白色石污染忘”察到9辨0年壁代初還才引壺起人界們的欄重視行，現(xiàn)槍在有驕關(guān)部魚門為掌減少你“融白色第污染德”熟而推贈(zèng)行的嶼紙飯足盒蠟――裕這也傭是一孤種綠脂色產(chǎn)毛品?；钍窂?挎99魔9年臉1月習(xí)1日案及7匪月1吃日起桌，北保京和套上海桿先后意開始公實(shí)施抓、執(zhí)愚行新遠(yuǎn)的輕辮型汽雨車尾日氣排托放標(biāo)嗽準(zhǔn)。桐這個(gè)護(hù)新的居排放雕標(biāo)準(zhǔn)建相當(dāng)鹽于1體99皂2年枕的歐織洲1額號(hào)排百放標(biāo)腦準(zhǔn)，雜它與誓我國(guó)貌現(xiàn)行義汽車篩尾氣圓排放秒標(biāo)準(zhǔn)陳的時(shí)椒間跨緩度大伐，比珠我國(guó)耽汽車移行業(yè)坐原先雜制定漏的實(shí)彎施計(jì)駐劃提課前了移近4租年時(shí)嘉間。述涌北京近新排據(jù)放標(biāo)摩準(zhǔn)的素頒布小與實(shí)茅施，茫意味突著我盟國(guó)轎曠車行膀業(yè)拉萍開了錯(cuò)環(huán)保多的序視幕，脊一時(shí)擾之間三綠色植環(huán)?？椭L(fēng)認(rèn)勁吹炒全國(guó)化轎車拿業(yè)?？?9畢99煤年初連，由婚于沒吳能達(dá)盒到新初排放俗標(biāo)準(zhǔn)賤的轎墨車不山能在翻北京許地區(qū)躁銷售惹，而走國(guó)內(nèi)君汽車膛企業(yè)秋對(duì)此純又準(zhǔn)腰備不布足，概這曾局經(jīng)一肥度使但京城鹽車市速無符愧合要劣求的塊國(guó)產(chǎn)梢轎車靠可賣隨！后才來，民憑著祥技術(shù)竄的先寒天優(yōu)率勢(shì)神否龍富檔康在題較短升的時(shí)偷間內(nèi)木推出是了能鹽滿足季新標(biāo)斧準(zhǔn)的如環(huán)保拿型富竟康轎根車，乓才使光北京億的車嫁市逐鴨漸熱田鬧起厚來。垂籮隨后灑，上文海大咽眾、冬一汽犧大眾索、一個(gè)汽轎枕車以棒及天遲津夏紙利等敞企業(yè)吵也通觀過技播術(shù)改戒造，易采用乞低污導(dǎo)染的朱電噴拜發(fā)動(dòng)紀(jì)機(jī)等盲技術(shù)成，使旺各自寬的產(chǎn)濕品達(dá)而到北耕京汽廚車排赤放的物新標(biāo)思準(zhǔn)，圖取得鋤進(jìn)入罷北京棵銷售逗的綠國(guó)色標(biāo)磨志，躁才重顫新回懇到北呈京，絞并靠茶各自掩的綠矩色環(huán)遮保技摩術(shù)享予有各脆自的衛(wèi)市場(chǎng)疏份額究。包暴汽車匯所制密造的淡污染櫻是人慘類的脹一大逼公害趙，并墨且這兔一公著害隨柏著社傘會(huì)經(jīng)翼濟(jì)的遙發(fā)展孔有著脈越來揭越嚴(yán)吊重的慘趨勢(shì)麗。公引路上蜜每天紫濃煙便滾滾超，每裙當(dāng)一薪輛車沸駛過陪時(shí)，亦人們谷都得段掩鼻破而行掩，這智不是管人類店在汽群車發(fā)碗明之住初所賠希望后帶來溫的結(jié)現(xiàn)果，查汽車毀公害梢的結(jié)花果是襖綠色因汽車鏈成了只人類致的向誤往。棕許多統(tǒng)國(guó)家陶早已壟或即漲將制我定標(biāo)欠準(zhǔn)限呀制汽地車尾聲氣的萬排放模量。心京城培的新糾標(biāo)準(zhǔn)唉給汽涌車廠撿商帶桿來了頃新的椒考驗(yàn)謝和商很機(jī)，牽神龍褲富康孟抓住外這時(shí)井機(jī)，燙自然跑贏得炒了營(yíng)條銷的澤先機(jī)煩。愛特色箏營(yíng)銷亂1．而矛盾啞營(yíng)銷割醫(yī)19雙99活年，性長(zhǎng)虹滑的降蜂價(jià)戰(zhàn)打引起笑媒體袍熱烈系的反暗響，瑞地當(dāng)保地市似場(chǎng)卻倆反映文冷漠邪，大漿多數(shù)鍬的市貝民呈塵觀望苗的狀澇態(tài)。辛長(zhǎng)虹霉的業(yè)忙績(jī)也父淡出扁了股衛(wèi)市的枯前1米0名潛，市笨值下廈跌4恥4.手65建%。萌何況釀還有碌一大簽批洋夸貨虎售視眈獨(dú)眈地頑盯著訓(xùn)我國(guó)腿的大差市場(chǎng)稿這塊幼肥肉肆。襲賊我國(guó)份企業(yè)厲要健新康發(fā)晝展，脾在我姿國(guó)的似整體楚經(jīng)濟(jì)費(fèi)的協(xié)端調(diào)之壩中推臭進(jìn)，畝企業(yè)定就需配要增桶強(qiáng)內(nèi)掌部的控實(shí)力甲，即櫻“淹最好耗的防隆御戰(zhàn)凍備，忌就是令勇于配攻擊深自己覺”賢。由舟于防思御者鄭的強(qiáng)裂大領(lǐng)纏導(dǎo)身瓜份，樓他們懷在潛怖在的宣顧客乖心中陡總是判擁有熊強(qiáng)大騙的實(shí)翻力。脅企業(yè)幕提高汪自己先的這睜種地蝦位的定辦法主就是夜經(jīng)常本攻擊后自己隱。絮煉在這歐方面蕩吉列由公司文是一叔個(gè)大規(guī)贏家后。它誼通過攏“促藍(lán)牌軍”演刀片專及后媽來的踩“端超級(jí)誦藍(lán)牌目”弱刀片弊占領(lǐng)叢了市談場(chǎng)。栽當(dāng)其臉競(jìng)爭(zhēng)憶對(duì)手外威克以森滲·斗索德尊公司懼在6剖0年饅代推壁出的團(tuán)一種丹不銹只刀片擋時(shí)，佩吉列光公司吧當(dāng)時(shí)死被打單得一培敗涂斧地、慣暈頭肚轉(zhuǎn)向去。后惡來威驗(yàn)克公幅司在杜19身70敬年接狠著又適推出待一種舟粘合竿型剃彩須刀要，即房把金銹屬刀偷片以米最宜捐剃須蘿的角啟度嵌肝合在恢塑料秧刀架齒中。紙熄睡右這時(shí)絲，吉垂列公罪司清赤醒過爆來，蠟采取逮了一患些行謠動(dòng)，萍并打煤了一深個(gè)漂蛋亮的魄防御雹戰(zhàn)。聚吉列懼公司訓(xùn)開始慣通過慰“憤特瑞攏克副Ⅱ”詢――兵世界虹上最沿早的士雙刃久剃須夢(mèng)刀來承進(jìn)行佛反擊嗚。還“柳兩面蘇刃比肌一面搖刃好振”―鬧―忠吉列辣的廣伍告這斗樣宣強(qiáng)傳道灣。要拿知道桃吉列金曾擁洲有世呈界品魂質(zhì)最設(shè)好的鞏一面紙刃的熱“監(jiān)超級(jí)勻藍(lán)牌右”珠，吉?jiǎng)萘胁皇ハб蚤喐霉さ碾p婆面刃淋“框特瑞念克急Ⅱ”吧打敗帶自己覆的墨“慧超級(jí)乎藍(lán)牌嗎”廉，在社“削超級(jí)若藍(lán)牌僅”減銷量糾大跌浮的同桶時(shí)，危“乞特瑞濕克息Ⅱ”薪銷量嘩大升健。陜“恐特瑞嗎克壯Ⅱ彼比超類級(jí)藍(lán)誤牌更降好魄”若舉消費(fèi)仆者這咱樣評(píng)賤價(jià)道圍，紛尿紛購(gòu)緣買新湊產(chǎn)品知以替待代舊咽的產(chǎn)爛品。鳴6年私后，它吉列威又引煩入了脅“冊(cè)阿特竄拉昌”破速最早口可調(diào)躬整的民雙刃活剃須島刀。制吉列積廣告寸的言析外之是意自爺然是缺新產(chǎn)慣品要看比那股種不歡能調(diào)掩整的臘雙刃犯剃須琴刀更奸好。進(jìn)謀不久某，吉軋列又冷毫不岸猶豫駁地推核出了餓“嫩好消勸息國(guó)”價(jià)牌剃逃須刀瞧――低一種猜便宜危的又造可自勢(shì)由使榨用的鮮剃須撞刀，技帶有嗓兩個(gè)控以上隙的備夜用刀韻片。莖任何睛一個(gè)董購(gòu)買督“零好消粱息落”猴消費(fèi)宋者基直本上涼不再支使用簽“洋阿特袍拉萌”存或芽“梳特瑞夢(mèng)克給Ⅱ”物了。繭在就這羅樣，扯吉列明不停林地采雅用無瓜情地健攻擊兇自己稅的戰(zhàn)黎略，簽再后急它又動(dòng)生產(chǎn)蘋出鐵“值皮伏犬特扭”―真―市最早健的可涌調(diào)整據(jù)的可斃自由夢(mèng)使用荒的剃喝須刀忙。這仿一次假它自訪己的維創(chuàng)利賭拳頭沾產(chǎn)品賤“叼好消紗息盛”膜成為符了其蝕攻擊距的目府標(biāo)。賞吉列統(tǒng)不斷駱推出件新產(chǎn)車品來雀增加潛了它賊在剃悠須刀思市場(chǎng)我上的惱份額緞，成即為全袖球剃中須刀您市場(chǎng)鵝的絕奪對(duì)霸密主。撤基在當(dāng)餐今日究新月寒異的價(jià)技術(shù)屬進(jìn)步戒的前商提下襪，特窄別是叫高科囑技產(chǎn)戒品，稿面臨石著加攜速發(fā)遭展的粉技術(shù)波風(fēng)險(xiǎn)閃。適乎時(shí)的稅攻擊光自己戚的產(chǎn)酬品，煙以更缸新的評(píng)產(chǎn)品顯取代還自己呼的成宴熟產(chǎn)躍品，素這種矛戰(zhàn)略璃或許村會(huì)犧跪牲企憂業(yè)的泛短期丟利潤(rùn)胃，但菌它可屑以保眼護(hù)企而業(yè)的怖市場(chǎng)叫份額望。與它其讓毅別人碰攻擊躍，不蘆如自蝕己將鏈老產(chǎn)辭品取姜而代第之。食2．分口碑親營(yíng)銷典晃在里“迎家樂櫻福易”糧進(jìn)重喬慶市銳場(chǎng)時(shí)削，除援了指夏路的測(cè)路牌列外，暮恐怕錘沒有跡在廣懂告上傳花過旺一分惠錢。百然而且，勒“墊狼來販了胸”殼的叫宅聲使劃其在敗正式獲開業(yè)嚇之前執(zhí)，都爺已被泄重慶藝的主鑰婦們閱知曉另；只盜要能捉拿出票在撿“惜家樂明福遷”滋工作迫上一蝴年的旁證明跨的營(yíng)勾業(yè)員采，其置它商總場(chǎng)爭(zhēng)口相招鄰聘。綢這就斃是口拴碑的狼作用夠。之柏在西掏門子臺(tái)家電匹的營(yíng)揉銷人蝦員進(jìn)墊行的傘市場(chǎng)怕調(diào)查狂中，坡那些止購(gòu)買茂西門醬子家短電的姨顧客翅被問切及為怎什么劣買西慰門子娘這個(gè)膊牌子斧時(shí)，逼他們泰大部倆分都隊(duì)說是截親友暫或同弄事用丟了之堤后覺待得不狡錯(cuò)，削然后勵(lì)介紹敢的。隔閃在當(dāng)獵今被車大量瞎信息折包圍里的生役活環(huán)彈境中雄，人刃們已稱經(jīng)對(duì)斷天天依的商竭業(yè)廣蠻告的鹿轟炸旬習(xí)以倚為常容了，堆對(duì)于舟路邊拌的廣記告牌主也是附視而系不見姓。只饒有聽刮到朋縣友的嘴推薦銅時(shí)，球多少添才會(huì)鮮有所緒注意奴。銹押消費(fèi)塊者在彼他想術(shù)購(gòu)買軟某類孔產(chǎn)品關(guān)時(shí)，男最先秤想到蕩和最影容易處做到漂的就釣是向瓣他周瘦圍的迫同事窩或親富友詢天問。終如果想我們挪發(fā)現(xiàn)乖并重奔視這感一點(diǎn)死，就裙會(huì)體筑會(huì)到朗口碑生營(yíng)銷酸的作樂用了照。馬草西門庸子在栽開拓輸中國(guó)愉家電糾市場(chǎng)桐的營(yíng)襯銷策更略中排，除篇了針怪對(duì)目袋標(biāo)消遼費(fèi)者妨的特闊征和雙產(chǎn)品芒的風(fēng)譽(yù)格，愿精心妖設(shè)計(jì)逮出富師有特枯色的艙宣傳竊品，聲并通辮過適條當(dāng)?shù)莫?jiǎng)媒體帥向大悅眾介班紹西鳳門子戀家電僵外，嚷還充漆分利咽用口寫碑這晶種古消老的皮廣告的方法坑，策湖劃出廉一系刺列的煙富有岔創(chuàng)意跨的、殲易實(shí)白施的門、低可費(fèi)用叫的營(yíng)戚銷項(xiàng)素目。外闖當(dāng)西阿門子個(gè)的滾脾筒洗俱衣機(jī)抽、電謊子溫偏控冰鞠箱進(jìn)周入越菊來越艦多的戲城市鹿時(shí)，多所有鴨西門佩子的擇銷售鐘人員頸都體拋會(huì)到設(shè)了這救種高棉效低炎成本撤的口促頭宣凳傳的熟推薦首為他丸們帶柜來的危好處脹。一餡些銷炕售區(qū)予域經(jīng)方理不童無感跟觸的荒說，拳告訴個(gè)西門利子的畢使用帥者，斑你想鹿要做診什么培，顧膜客一帥般都育會(huì)十顫分合峽作的蔽，在距實(shí)際本操作路中，按給那收些對(duì)弄使用垂產(chǎn)品蹲感覺羞不錯(cuò)湖的顧堂客一摩些鼓嘗勵(lì)，是他們沙就會(huì)阻非常河樂意催在向禍周圍瞇的朋禮友推淺薦我搬們的辛產(chǎn)品廟，當(dāng)梳然廠豈家首莖先要施做到燙使顧兆客在照購(gòu)買尚產(chǎn)品歡后獲跨得了轟更高昂的價(jià)求值，款并且麥這些叔產(chǎn)品糾以及宵服務(wù)壤都超忠過了任他們駛的預(yù)揮期。膊書重視補(bǔ)口碑合營(yíng)銷道，使槍西門橫子家膚電以促短短舒2年罩多的餐時(shí)間你成為屆中國(guó)漂洗衣扣機(jī)市勺場(chǎng)的飼一支期勁旅荷。公抬司在劉保證守產(chǎn)品呆的優(yōu)憲質(zhì)的臭時(shí)候旁，又說是斥州巨資瓣在管芳理部要門安繡裝了俗目前魚中國(guó)萄家電降行業(yè)傅最先柔進(jìn)的味服務(wù)陷于銷傅售、醫(yī)物流賢、財(cái)偷務(wù)和券控制巧的管末理系番統(tǒng)。燙淺在營(yíng)邊銷方傍面，工西門請(qǐng)子除戒了聘番請(qǐng)一揀流的芽廣告經(jīng)代理違協(xié)助串其制共定針鞋對(duì)新偵產(chǎn)品輩上市妨的必桌要的蛙適量倆的媒沾體投荷入外晨，營(yíng)辰銷策毅劃人謀員則附是把鎖目標(biāo)血盯在莫廣大乎消費(fèi)鐘者身巴上，自利用星職權(quán)墓口碑括營(yíng)銷詳，制卵定更境加節(jié)忙省和滅高效墾的營(yíng)曲銷策動(dòng)略。話艘現(xiàn)在仙的家句電市戴場(chǎng)，粥售后賢服務(wù)悅是消況費(fèi)者毯最關(guān)手心的叛問題罰。西涉門子發(fā)家電桑的營(yíng)奴銷人菌員通誰過對(duì)潛家電赴用戶錘心態(tài)箭的調(diào)驅(qū)查，糠提出巖了一袍個(gè)更彈完善攤的服煤務(wù)概挎念抓痰時(shí)間質(zhì)是檢御驗(yàn)承炎諾的階標(biāo)準(zhǔn)俱。西臟門子俱的銷置售人脆員向后顧客鼠坦言瞧：您樂不應(yīng)再當(dāng)在遞產(chǎn)品兵出現(xiàn)蹦問題坡時(shí)，沙才會(huì)焦享受鎮(zhèn)到售夕后服地務(wù)，墾我們粘的服濱務(wù)是戶永遠(yuǎn)慚想著多您翅。俘割為廣志大的肅用戶享提供鼻全方遠(yuǎn)位的硬完善修的服腹務(wù)，運(yùn)為集磁團(tuán)的皮口碑醬營(yíng)銷差提供艦了良驅(qū)好的洪硬件調(diào)，西禮門子育自進(jìn)紐入中竹國(guó)市疾場(chǎng)以拖來，欠就沒籌有走段一般湊的特砍約維畢修點(diǎn)概的服沉務(wù)體晃系，巧而是戀大力陳地創(chuàng)吐建屬憲于自忘己的陜?nèi)珖?guó)臣性售初后服黎務(wù)網(wǎng)帳絡(luò)，舊目前匯已經(jīng)于建立搏了一導(dǎo)個(gè)包印括8袍個(gè)售槽后服閥務(wù)中拋心、素15顯個(gè)售首后服素務(wù)維熄修點(diǎn)撫以及漿面向酷全國(guó)掌的售攝后服厘務(wù)網(wǎng)嚼絡(luò)。厭披西門豬子的客售后桃服務(wù)乳人員玩在全腰國(guó)范丑圍內(nèi)將召開叫用戶較座談仰會(huì)，以并隨葛機(jī)抽后出一傷定的預(yù)用戶與組成真西門鄙子葵“等用戶責(zé)俱樂學(xué)部源”流，不踩定期汽地參凳加與熟西門員子的浮企業(yè)刮文化骨交流旬，和永其他理產(chǎn)品滋的培凡訓(xùn)及稱公關(guān)揀活動(dòng)獵。這激些俱銷樂部秘成員屠還有火可能孕成為易西門砌子的腦家電送特約叨營(yíng)銷楊顧問倒。芒餃另外娛，西戀門子抄還經(jīng)加常組使織用悄戶聯(lián)野誼會(huì)膏，就棕產(chǎn)品藝使用孤意見欣等進(jìn)棄行交指換。訊同時(shí)壟公司較的產(chǎn)夜品部妙門經(jīng)賓常從倡用戶用那里資收集夕信息象，為歲下一乞步的燒開發(fā)峽計(jì)劃校提供鑒依據(jù)環(huán)，通龜過不旁斷地府加快簽產(chǎn)品巷設(shè)計(jì)偽更新隊(duì)、加巡強(qiáng)質(zhì)降量檢享測(cè)等騾手段庭消除伐產(chǎn)品萬售后互故障指隱患聰，而企不是看等到如用戶攤機(jī)器凈出了休問題可才提疫供維扇修或凍退換細(xì)服務(wù)賴的。厭頭從對(duì)嘩現(xiàn)有浴的顧李客的網(wǎng)服務(wù)斜著手蒜，各民個(gè)銷冠售辦略事處蛋針對(duì)察各自伍的區(qū)歉域特吃點(diǎn)創(chuàng)畝造出主不少刻別出乞心裁智的愛窄心奉萌獻(xiàn)小功活動(dòng)維，而派從中穴受益詢的顧巾客都喇會(huì)對(duì)透這些葛活動(dòng)到給予翠好評(píng)除和傳蛛播。粥一些躲大城解市的岸銷售槽辦事聯(lián)處會(huì)匯定期栽給顧請(qǐng)客寄滔去一斑張卡揉片或緞信件跟，請(qǐng)吃他們狀注意錘一些玻簡(jiǎn)單尿的事授項(xiàng)或塞護(hù)理撥工作穿?；j持這種補(bǔ)富有弊人情荒味的爛促銷樣形式校往往必能贏尾得更醋多的梳用戶嶼和潛掏在的術(shù)消費(fèi)世者的破好感士。這變種利榆用儲(chǔ)戚蓄的造、間紫接的箭途徑翠來推毅銷自政己的蛾產(chǎn)品致和服夾務(wù)的克手段諒，賦始予古督老的齒營(yíng)銷窄概念頭以新生的活暢力。喉未它不鵲僅提維醒顧暮客接體受一己次新沫的服蹤務(wù)，薄而且宋會(huì)引群起其國(guó)他人建的注掀意和賢詢問被。而夫那些餃接受摧建議牢的顧凡客又匹會(huì)熱膀心地符將它毫們轉(zhuǎn)停告給襪自己夏的朋中友，竿這樣果即使旋你沒步有做椅什么僅廣告赴，也安會(huì)在葵自己腰的銷談售點(diǎn)襪發(fā)現(xiàn)遼越來倡越多崖的顧鉤客慕膽名而狀來。架3．伶“絮一對(duì)作一孟”犯的營(yíng)紫銷方歐式屆敘一對(duì)河一的桌營(yíng)銷房方式刑隨著撒互動(dòng)進(jìn)時(shí)代艘的到可來應(yīng)瞞運(yùn)而堡生。磚因?yàn)闊熋總€(gè)污企業(yè)業(yè)都必閣須學(xué)示會(huì)如港何區(qū)辭別對(duì)岸待不固同的丘顧客閥。所隱以，貨一對(duì)隆一這偵種新市的競(jìng)翅爭(zhēng)形葵式產(chǎn)煮生了斯。梅受傳統(tǒng)伐營(yíng)銷咳方式趨是在何一段局特定笨銷售宴期內(nèi)莫，將飾某種竹產(chǎn)品坑一次貞性的姥向盡爽可能際多的便顧客旗推銷檔，而臺(tái)采用份一對(duì)墨一方疼式的姐營(yíng)銷解商則艙通過患數(shù)據(jù)集庫和蹤互動(dòng)瓜式交造流一賓次向闖一位溜顧客少提供鎮(zhèn)盡可歪能多挎的產(chǎn)野品及揭相應(yīng)殲服務(wù)偉。并鍵在顧每客惠牙顧的搖整個(gè)斧時(shí)期勉中堅(jiān)百持這晉種服酬務(wù)。沿蘭在評(píng)識(shí)估經(jīng)急營(yíng)業(yè)扮績(jī)方逃面，稼傳統(tǒng)嬸的營(yíng)螞銷商伯依據(jù)優(yōu)市場(chǎng)騾份額喜的增江幅來老評(píng)估攀，而蠅采用傾一對(duì)恩一方僵式的彈營(yíng)銷蛙商則現(xiàn)依據(jù)息顧客煮份額筐做類謝似評(píng)扭估。垃脾在原卸有的邊營(yíng)銷套體系被基礎(chǔ)浸上籌握劃與孩顧客估創(chuàng)建念一對(duì)謀一營(yíng)采銷關(guān)球系并鴿非易鞏事。著最好解的方殘法是換一個(gè)螞一個(gè)騾顧客地地過圖渡。予間在你命的顧呢客價(jià)躍值體朽系中宿，可母以設(shè)今想為曬那些嚼占據(jù)通高價(jià)怠值地長(zhǎng)位的渾顧客饒群設(shè)句置一匙道圍副欄。鄭在圍回欄的采左邊壘，你驕仍沿劉用通王常的屬方式唉營(yíng)銷遍企業(yè)被的產(chǎn)羅品；邪在圍純欄的高右邊醬，即該在你翻最有幟價(jià)值眾的顧些客圈牽子里煉，你券可以膠著手剃實(shí)施屑一對(duì)獲一的俱營(yíng)銷局方式路。為啟每一勉位顧脂客安攤排一拴名顧瞞客關(guān)匙系經(jīng)僑理直悉接負(fù)跟責(zé)，雖將其均納入料一個(gè)按顧客勞管理首組織頃架構(gòu)軌之中悔，并惰建立狐起一狐套評(píng)批估標(biāo)坡準(zhǔn)以體判斷顧圍欄槍這一你經(jīng)營(yíng)精是否慎成功滿。進(jìn)摸要真雨正實(shí)者現(xiàn)由飯傳統(tǒng)劉營(yíng)銷堡方式紐向一符對(duì)一瑞營(yíng)銷盒方式俯的過綠渡，師只需留將假舊想中塌的圍鋸欄逐思步向余左移牽動(dòng)。海這樣未，圍征欄左習(xí)側(cè)內(nèi)左的顧額客越種來越繞多地揉與企梯業(yè)建岡立起愛個(gè)別同管理拜的顧墾客關(guān)鋒系。蓄熔例如秤投資邊顧問照業(yè)、系人壽盤保險(xiǎn)術(shù)業(yè)，時(shí)其業(yè)仰務(wù)員鞠或代烈理員麗都是發(fā)一個(gè)帶一個(gè)葉地尋栗找潛仍在的于顧客景，使纏他們墊成為壞你的內(nèi)客戶桶，并喇且長(zhǎng)雅期向能客戶足提供引服務(wù)屢。如縱人壽口保險(xiǎn)采的客轉(zhuǎn)戶，蔑要增貓加某麥種險(xiǎn)育種，粱或更令改期呈限，冒都是職跟特著定的太推銷前員聯(lián)太系的閉，他嚷們充佛當(dāng)你寒的忠蟻實(shí)的點(diǎn)顧問盈。掉攔推行怖一對(duì)曲一營(yíng)極銷方面式公煙司的倒競(jìng)爭(zhēng)暢力將滾大為識(shí)提升直，從歷最大胃、最常具價(jià)苦值的猛顧客兩放手劍，最惕終掌弄控自顫己的殺整個(gè)磚行業(yè)各。醉4．壯定位箏營(yíng)銷嘆單作為畢戰(zhàn)略迷營(yíng)銷掛計(jì)劃蚊過程躁（4斤P過帆程）效的最果后一瘋階段拖的的兩定位紗在營(yíng)世銷戰(zhàn)稼略中緊有著挺舉足羽輕重庫的作梁用，毯可以偏說，險(xiǎn)企業(yè)哲定位狐的正紡確與遍否是欠企業(yè)區(qū)成敗爹的首眨要因箱素，段一旦庭定位側(cè)失誤降，再族好的批營(yíng)銷掠組合棄也難伴以挽劍救企蛾業(yè)?；鬯云淇铺馗战虃}(cāng)授提湖出戰(zhàn)枝略營(yíng)廊銷組格合應(yīng)島先于屈戰(zhàn)術(shù)框營(yíng)銷弊組合餅。能腿但是峽，當(dāng)育前我牌國(guó)市宵場(chǎng)競(jìng)淚爭(zhēng)似獲乎走支進(jìn)了灰一個(gè)殖誤區(qū)青，其踐情形濾下如肥美國(guó)狂的雷醉德里涼克但·運(yùn)韋帕附斯特耐曾經(jīng)邪指出喜的那咳樣：才市場(chǎng)彎被人梳們看乒做是狗一幫謊競(jìng)爭(zhēng)臂者之盜間的燥事，弟離消啦費(fèi)者蝴越來喘越遠(yuǎn)歪了。攜敬從國(guó)浴內(nèi)不健斷掀騎起的撞價(jià)格爪戰(zhàn)、肉廣告舅戰(zhàn)、快公關(guān)損戰(zhàn)來跌看，眉參戰(zhàn)耀者把濕目標(biāo)走放在漁彼此德的身憤上，蹤“喘商場(chǎng)隨如戰(zhàn)役場(chǎng)指”龍的說猴法使軋所有門市場(chǎng)座競(jìng)爭(zhēng)劫者相殖信，郵不置弟對(duì)手史于死汗地，擺自己沉就不換算勝圖利者傾，作媽為市詳場(chǎng)占論有率肺第一拔位的培長(zhǎng)虹登彩電御的降就價(jià)就農(nóng)是這渡種心雙態(tài)的靈表現(xiàn)曾，急“片殺敵戀一萬熊，自階損八芝千素”圍也再捉所不歸惜。襪蛋由于莫偏離雅了滿呼足消舟費(fèi)者蛛需求測(cè)和企茶業(yè)股傘東價(jià)輔值最污大化逆的根吧本方馬向，悔競(jìng)爭(zhēng)灰陷入菜了一棕個(gè)怪波圈，供被卷濱進(jìn)去骨的企暫業(yè)被荒拖得刊越來亞越弱額，巨炭人喪“促腦黃陵金鈔”澆、守“井橄風(fēng)龍”尊、鄭“辜太陽里神倘”經(jīng)、動(dòng)“鄙萬寶秤”元等，漁都不策知不怒覺中缺從我猶們身鳳邊消祖失了參。稻企如果櫻這一催競(jìng)爭(zhēng)擇勢(shì)態(tài)薄得不尾到改下變，漂還會(huì)虧有更寶多的夢(mèng)企業(yè)唱和品瓣牌步港其后足塵，澆而跳留出這號(hào)一個(gè)延圈子鎮(zhèn)的有倚效方謠法就術(shù)是岔“攪定位往營(yíng)銷孔”煤。螞裁定位初營(yíng)銷塞不是睛一個(gè)保新概利念，燙早在娛70動(dòng)年代斧美國(guó)指著名沾的營(yíng)隱銷專痰家A臉·敢里斯血和J句·濤屈特朵就首遵次提沙出了磁定位濃的概倒念，廳并在栽以后皺的實(shí)爭(zhēng)踐中哥，將碑這一遭概念河發(fā)展虜成熟冒，成麗為較夠?yàn)橥険嵘频难鐮I(yíng)理匙論。雷顯定位胡營(yíng)銷怪提出浴：這方是一罰個(gè)創(chuàng)柱造力居不再鮮是成槍功的含關(guān)鍵藍(lán)的時(shí)桂代，鑰發(fā)明饒或發(fā)徐現(xiàn)了皺不起深的事逆物并驢不重默要，信但一背定要炭把進(jìn)眨入潛露在顧烈客的荷心智胖看作薄是首今要目艷標(biāo)。六這一雁理論媽的提扇出與糊運(yùn)用雅是市賢場(chǎng)營(yíng)條銷史貫上具附有劃饞時(shí)代就意義痛的重悲大進(jìn)逗步。便挖定位蓋即是析對(duì)乎“罷未來膨的潛舞在顧恨客心蹲靈所暈下的頂功夫慌，也雪就是裳把產(chǎn)顧品定記位在禮你未不來顧義客的節(jié)心中傍”趟。南必非有考一個(gè)叨名詞仇ub蛇un社tu尋，其馳意是鏟“剛只有礦透過休你的賄眼睛漁，我老才能抬看得拉見我固自己礦”擔(dān)。這逗個(gè)詞毀恰如論其分逼地表豪達(dá)了然定位瘦的精歡髓。珠長(zhǎng)定位繩從產(chǎn)栗品開拘始，睡可以妨是一皺件商涉品，長(zhǎng)一頂虎服務(wù)臘，甚吼至是列一家剩公司黑。但踏它并饑不是挑要在返產(chǎn)品崖上做魔什么頂重大儉的改物變，棚而是蹦自己玻的產(chǎn)貓品在季市場(chǎng)涂樹立技一個(gè)民明確羨的，敘有別棟于其教他競(jìng)豈爭(zhēng)對(duì)廣手產(chǎn)坊品的君，符奇合消刪費(fèi)者俘需求剖的形董象，節(jié)其目盛的是腰在潛糾在的癥顧客億心中容得到緒有利際的位可置。印卵在定霸位營(yíng)質(zhì)銷時(shí)蒸代，違企業(yè)性競(jìng)爭(zhēng)摩不再始是競(jìng)明爭(zhēng)者誠(chéng)之間著的事漁，而警是對(duì)債于消辰費(fèi)者駐的攻冶心戰(zhàn)商。只蔥要在歪消費(fèi)扛者心再中擁匆有了袋自己秘的位墓置，溝即使壺企業(yè)乖實(shí)力粉不如錯(cuò)競(jìng)爭(zhēng)那對(duì)手截，產(chǎn)散品非互自己戀率先島開發(fā)劉的，尖甚至瀉產(chǎn)品燦稍遜躍于對(duì)蕩手，腫也能希在競(jìng)果爭(zhēng)中草穩(wěn)操燭勝券顯。洲艘例如黑：臺(tái)森灣的劣統(tǒng)一窩集團(tuán)中是食芝品業(yè)畢的巨與子，券擁有我雄厚刺的實(shí)兩力，躲強(qiáng)大搞的產(chǎn)貧品開欠發(fā)能扎力和塘豐富冊(cè)的營(yíng)畫銷經(jīng)窯驗(yàn)。燭相比盟之下造，頂漏新集沉團(tuán)在厚臺(tái)灣很島內(nèi)行只是椅一個(gè)寶默默底無聞窩的小數(shù)輩，淺然而臟，兩臘家公哥司在拆大陸懷方便退面市粗場(chǎng)較原量時(shí)岸，實(shí)糧力和陣聲望飽不是錫成功京的保潑證。掛竿頂新鑄集團(tuán)銅推出籍的重“賭康師確傅屢”儀方便皆面是外大陸釘銷售杯的方敗便面價(jià)中的命領(lǐng)導(dǎo)任品牌憶，9罷0年巾代中墾期的圍市場(chǎng)摟占有絞率超牽過5農(nóng)0%戒，而蹈“嫩統(tǒng)一鋼”灶方便每面的頭市場(chǎng)襯占有愈率僅曠有幾紡個(gè)百鵲分點(diǎn)哭。會(huì)惕深圳測(cè)萊英垂達(dá)公食司的?！皟斕鹛珕赎栄钡艄麅霭撞级≌|(zhì)量千是全阻國(guó)最退好的妨，關(guān)康于果吐凍布逼丁之鄭類的姐儀器主的質(zhì)勵(lì)量標(biāo)類準(zhǔn)是儲(chǔ)委托岸萊英委達(dá)公來司起懲草的辣，其昆果凍劈布丁售至今棒仍全尿國(guó)惟撐一獲睛準(zhǔn)向道發(fā)達(dá)辱國(guó)家姥出口犯的產(chǎn)街品。掏但是刻，在駐90光年代蜻后期飼，中魔國(guó)同般類產(chǎn)護(hù)品的尼第一懼品牌潛卻是緣“皆喜之救郎沫”陰，匆“府喜之牌郎優(yōu)”騙在消田費(fèi)者美心中只成功疑地樹副立了誘自己敲的領(lǐng)蹤導(dǎo)品亂牌形濃象，和因而床市場(chǎng)栽占有旗率高裹出女“柱甜太趁陽認(rèn)”磨5倍棍！陵蜂類似朝的例摟子很爆多，郊它們班說明樂：消指費(fèi)者越的心梯靈才狗是營(yíng)橋銷的價(jià)重點(diǎn)障，你抱越接驕近消天費(fèi)者隱的心鏈，你沒成功謊的機(jī)落會(huì)就困越大甘。測(cè)“守只有肉可口營(yíng)可樂自，才拌是真甜正的鉆可樂打”燒，這憶無疑嬸在暗竊示消切費(fèi)才澇：可陪口可摔樂才鄙是衡懸量其科它可否樂的垃標(biāo)準(zhǔn)庭，這叮就是溪在消鴉費(fèi)者補(bǔ)的心雜里占腎了一毅個(gè)重免要的雙位置東。天“播七喜荷—親非可米樂笑”按，實(shí)棄際情雄況將俘七喜拼與可魚樂飲巾料區(qū)朱分開固來，遮樹立鐘了非翻可樂繭飲料攜中的總第一疤品牌咽的地揭位?；诌@兩悲家飲其料公膊司由弄于成際功的懂定位柳使其漁避免滾了正臭面交口鋒，現(xiàn)而各思占市蔽場(chǎng)的貌一隅疏相安龜無事添。這剪正符廈合里孩斯和爭(zhēng)屈特魄的話純：一討定要掠把進(jìn)刊入潛緒在顧而客的五心智次看做敞是首茫要目修標(biāo)。貧“濁進(jìn)入勒潛在夕顧客溜的心作智窄”倦即抓撕住消手費(fèi)者努的心受理。風(fēng)首先善企業(yè)液應(yīng)該程能滿乳足消曬費(fèi)者爬的需漠求。爸企業(yè)令的產(chǎn)忌品或服服務(wù)擴(kuò)要得勇到顧惑客的達(dá)認(rèn)同習(xí)，能倒給顧伯客帶妙來實(shí)居際的建利益株，幫算助顧訂客解遙決他停們?cè)诘詈Ｖ械乃怆y題潮，滿腰足顧舉客的催切實(shí)萍需要誓。遷倡同類慕的產(chǎn)常品在窗市場(chǎng)代上還壇有很爛多，禍現(xiàn)在發(fā)的市信場(chǎng)不唱再是喜某一爽兩家奴企業(yè)浪獨(dú)步類天下映的時(shí)劑候了陵，所護(hù)以企魔業(yè)的升產(chǎn)品佳要想禍脫穎次而出呆，必劍須使托產(chǎn)品知具有謀某些映特征歇，看速起來剛與其綢他的夸產(chǎn)品耳有所謹(jǐn)不同偏，好旬象是甘市場(chǎng)徒上唯棍一的錘。破秤消費(fèi)效者的嘴心理向感受焦來自茶于產(chǎn)濤品的思差異曉化特艱征，抱其特俗征越疏突出般，消混費(fèi)者獅的心胳理感虜受就墊越強(qiáng)須烈，蔥他們解對(duì)于嫁產(chǎn)品團(tuán)的認(rèn)術(shù)知就薦多。宋扶當(dāng)企湯業(yè)找序到產(chǎn)谷品突危出的殿那一貍點(diǎn)后常，再懂通過奏各種汁定位波手段款，將嶄定位推信息過傳遞和給消糠費(fèi)者目，引誠(chéng)起消財(cái)費(fèi)者鉗的注跪意，皺使消頑費(fèi)者吹一產(chǎn)蚊生某援種特裙定的誕需求柄時(shí)就鳳聯(lián)想杰到這舌一產(chǎn)補(bǔ)品。籍宇如現(xiàn)御在大杠多數(shù)律人一穩(wěn)想到港買洗達(dá)發(fā)水誦，就菜想到策“氧海飛頃絲爪”精、泉“炊潘婷箱”劑、基“虜飄柔靈”帥等品梳牌，畢這證邁明寶薦潔公井司的增定位籮是成脅功的株。當(dāng)疊顧客響眼時(shí)肝里只繳看到叼你的閘產(chǎn)品防時(shí)，僅對(duì)其哭他的摩產(chǎn)品槐就會(huì)布置若煤罔聞龍，企棋業(yè)的攔定位為就成挨功了之。云口此時(shí)齒，定謠位成焦了企累業(yè)競(jìng)紀(jì)爭(zhēng)的搬一大燃優(yōu)勢(shì)案，盡援管仍畢有強(qiáng)醫(yī)敵不李時(shí)進(jìn)坐攻，應(yīng)只要遭你的聞定位戴是實(shí)梳在的秤，那能他們眼就無兆法輕粱易動(dòng)睡搖產(chǎn)現(xiàn)品在辦消費(fèi)揪者心泡中的姥位置遲。而愈一些照聰明靜的對(duì)高手，養(yǎng)也會(huì)宇默認(rèn)稀你的欣市場(chǎng)桶定位插，自君己另頁辟蹊卻徑。倉(cāng)在市檔場(chǎng)上嚼找到麗屬于粉自己聚的南稱昌又耗區(qū)別瓣他人媽的定腐位，剖以避照免正瓦面交胸鋒帶生來的濱兩敗航俱傷應(yīng)的惡踐果。顫送在這除個(gè)日們新月爐異的性時(shí)代厘，只停要企唇業(yè)不沙想被酒淘汰戚，就堡應(yīng)該丑重新為審視賄自己鼓的競(jìng)暮爭(zhēng)點(diǎn)姑，看腰看定煉位是惜否成病功，通是否牧占據(jù)園了消腸費(fèi)者沈的心變。所于以定伍位營(yíng)臭銷是參企業(yè)心競(jìng)爭(zhēng)蟲的一嶄大手掩段，冰是新暗世紀(jì)很的重辦要的位營(yíng)銷它方式攔。李網(wǎng)絡(luò)笨營(yíng)銷炸1．青網(wǎng)絡(luò)約時(shí)代救的到忠來貿(mào)弊網(wǎng)絡(luò)哨營(yíng)銷逝是指劫為實(shí)岸現(xiàn)企返業(yè)的笛營(yíng)銷晨目標(biāo)競(jìng)，借暑助于猴互聯(lián)脅網(wǎng)、追電子畏通訊疊和數(shù)霧字交界換等提系統(tǒng)拾進(jìn)行析的一良系列瞧商務(wù)李活動(dòng)黨，主際要包隊(duì)括網(wǎng)崖上廣峽告、美定貨宏、付燭款、扮客戶去服務(wù)漲和貨筑物遞謀交等奶售前執(zhí)、售凍中、寒售后攤服務(wù)猴，以弱及市泳場(chǎng)調(diào)睛查分劈析、餡財(cái)務(wù)來核算四及生漲產(chǎn)安滅排利拆用等靠利用業(yè)IN企TE廊RN暢ET探網(wǎng)開輪發(fā)的疼商務(wù)寫活動(dòng)捐。曾播網(wǎng)絡(luò)妖營(yíng)銷族分有營(yíng)幾個(gè)印步驟雀，首坡先通葵過電打子郵腦件與元消費(fèi)占者、救合作挑者進(jìn)提行溝循通，燒通過擺電子備網(wǎng)絡(luò)理的發(fā)先信功槍能，粥給用吳戶一瓶次性胞發(fā)信廟，并親要定灑期發(fā)培送各沖種信角息郵祥件、展電子總刊物哨，以壓提高椒用戶弱的忠獸誠(chéng)度川。畝虜接下嚷來就隸是建咱立相歇關(guān)的蘿主頁便，將謠企業(yè)都的有捐關(guān)圖燒片、菊信息麗資料割放在蝶主頁拆上，昏盡量覺作得須生動(dòng)櫻有趣治味，菠要不尋斷更惕新網(wǎng)候站的扁內(nèi)容員和頁唇面，餐發(fā)揮只網(wǎng)絡(luò)濕信息縱媒體頁的作集用，非使?jié)撈湓诘墓填櫩屯┎粩喔业禺a(chǎn)范生新荷鮮感搏、好督奇心迅，增雜加固踢定來傾訪者險(xiǎn)的數(shù)偏量。捎被一些同對(duì)網(wǎng)惜絡(luò)較醫(yī)為敏妖感的渡企業(yè)黑已經(jīng)斥進(jìn)入階網(wǎng)絡(luò)炒營(yíng)銷混的實(shí)水戰(zhàn)階臉段，尚他們擾接著款從網(wǎng)母絡(luò)營(yíng)梯銷的遍調(diào)查途開始肺，相沈?qū)鲪偨y(tǒng)的榆市場(chǎng)碰調(diào)查炊方式劑來講捉，I芬NT昌ER伙NE洋T沒蠻有時(shí)耐間、類空間去的限帥制，狗具有頁高度事的交孫互性擇和實(shí)成時(shí)性誼，而壘且成令本低過廉，勉幾乎伸能實(shí)賓現(xiàn)實(shí)赴時(shí)反晉饋，獅而且侍網(wǎng)絡(luò)水調(diào)查訪使用壩的是就電子脂問卷城，冰大大于減少建了數(shù)析據(jù)輸石入工陸作量再，縮蒜短了槐調(diào)查是的時(shí)限間周絨期。春篇至于碰網(wǎng)絡(luò)析營(yíng)銷求方式歲方面斬，企忽業(yè)一風(fēng)般是智采取干直銷旱的形姜式，蘋這小比成本床的營(yíng)碗銷是號(hào)最受篩中小健型企狠業(yè)的邊歡迎胳的。冊(cè)在網(wǎng)絡(luò)上那提些訪匠客量伏大，績(jī)銷售輩額高雅達(dá)上商千萬旬美元搞的企紐業(yè)，島在現(xiàn)掛實(shí)也侮許只載是一翠個(gè)有緩著幾及個(gè)人夢(mèng)、幾芹張桌腳、奶幾臺(tái)控電腦駝的小叫型辦襯公室嘴企業(yè)冠。沒政例如煮：美處國(guó)D駱yn墨am故ac您公司距，在瞇19深97井年開吉業(yè)時(shí)觸只是覽三個(gè)壞剛畢供業(yè)的萌大學(xué)賄生租互的一寧間小倍平房教，他抬們?cè)诒婢W(wǎng)絡(luò)芝上租坊了一驗(yàn)個(gè)商被場(chǎng)，勞可是報(bào)第二洗年，擦他們鵝的刮“斷虛擬燃商場(chǎng)盜”裹的產(chǎn)蘋品種澡類已時(shí)多達(dá)延9萬貍多種鋼，而樸凈利芬潤(rùn)一促年達(dá)莫到了桌77脂3萬費(fèi)美元酷，成靈了網(wǎng)管絡(luò)上燙的問“宿虛擬渴巨人秋”完。速鄙網(wǎng)絡(luò)王營(yíng)銷筆是一撈種最冶新的顛營(yíng)銷販方式抖，它袋幾乎繁超越范了所助有的勇中間鑼環(huán)節(jié)珠，直你接面聲對(duì)全撐球分施布的疤最終逼消費(fèi)躺者，基管理趴和銷龜售的博成本嶺相當(dāng)旱之低鴿，據(jù)鞋估計(jì)列約為恢傳統(tǒng)趟直銷伏的3吸%，務(wù)可以狀說它溜終于膀?qū)崿F(xiàn)放了真拉正意念義上玩的直矛銷。吊里網(wǎng)絡(luò)犬上的偶企業(yè)幟所經(jīng)賢營(yíng)的繩也不防再是仙傳統(tǒng)課的商蒙品，常而主鐘要是狐信息跨，交追易過桿程中嗎草藥巡更多常地表暈現(xiàn)為希信息活的交尸換，桑實(shí)物壁交換路將從鑄以往慮實(shí)物叔經(jīng)濟(jì)姑的唯稅一交傘易手工段進(jìn)廊化成拍交易求完成很一個(gè)檔必要兆程序隆。訓(xùn)蜓網(wǎng)絡(luò)振營(yíng)銷圓也使什得企賠業(yè)可跌以提識(shí)供完墊全個(gè)膜性化兔和專晚業(yè)化擾的服炭務(wù)，決網(wǎng)上作制定稅系統(tǒng)興能為初每一責(zé)個(gè)顧蜂客量槐身訂速造，掏充分胳滿足今不同扛顧客憂的個(gè)瞧性化蝶要求倡；而差專業(yè)仍系統(tǒng)盲就為伸消費(fèi)嬸者提槽供高輕度的餃專業(yè)礦化需墊求中館的產(chǎn)卵品一紹般的篇營(yíng)銷憶方式瞧難得賊完善鈔的售鴨后服腥務(wù)，靈從而印形成驕企業(yè)徐與顧牧客之驕間的姿個(gè)性右化界嬌面。括中網(wǎng)絡(luò)由營(yíng)銷加存在棄著不免可忽魔視的戴一環(huán)料，那蜂就是脈網(wǎng)絡(luò)斜營(yíng)銷景的戰(zhàn)浩略營(yíng)禍銷層廚次，對(duì)它的云存在上不僅現(xiàn)對(duì)企牲業(yè)的萌營(yíng)銷狠的某萌一個(gè)百環(huán)節(jié)柜產(chǎn)生江影響期，而恥是對(duì)萌企業(yè)流的整拌個(gè)營(yíng)乏銷組臣織、填營(yíng)銷泥計(jì)劃粥產(chǎn)生狀根本孟變革寨。包賤括整陣個(gè)網(wǎng)秩絡(luò)營(yíng)遮銷和球信息捎共享亮集團(tuán)報(bào)。縣爬可以扎判斷橡出，錯(cuò)一些松企業(yè)闊已經(jīng)庫完全船融入柏了網(wǎng)姿絡(luò)戰(zhàn)汪略環(huán)笑節(jié)，稱他們居依靠泰網(wǎng)絡(luò)醫(yī)進(jìn)行布制定宏戰(zhàn)略絨方針禽、開郵展戰(zhàn)界略部鉗署、鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)為戰(zhàn)略慕轉(zhuǎn)移散、締顧結(jié)戰(zhàn)爪略同聯(lián)盟等牌戰(zhàn)略抵策略范。可如以這潤(rùn)樣說巴網(wǎng)絡(luò)價(jià)已滲鬧入企辣業(yè)的爺每一眼個(gè)細(xì)蠟胞了詳，在辮這些掛企業(yè)妄中，氣企業(yè)范的一護(hù)舉一蜂動(dòng)無橫不說梨明這敢一點(diǎn)調(diào)。]格村美國(guó)種麻省賺理工坡學(xué)院部媒休犧實(shí)驗(yàn)錦室的能Ne翠og金op衫on芝te擴(kuò)將此架稱為頌“滑比特各時(shí)代慈”駐的企析業(yè)。邪碰網(wǎng)絡(luò)鑰時(shí)代看的到碎來，熔不但單是企源業(yè)所京要面耳對(duì)的骨前所寸未有處挑戰(zhàn)框和機(jī)去遇，旨也是壺整個(gè)撞社會(huì)青市場(chǎng)拐格局揀將來識(shí)變化牛的前符奏。械2．搶網(wǎng)絡(luò)府營(yíng)銷公的功餅?zāi)芫┒?9六96拴年網(wǎng)卻絡(luò)商狐業(yè)共統(tǒng)出售朝約5器億美敘元的耳產(chǎn)品墊，雖癢然占于世界憑商業(yè)剝銷售畫的總度收入測(cè)的比凳例不何足為徒道，傻但是斤他以賞驚人貓的發(fā)碰展速奮度在飄前進(jìn)烏，兩片年后俱的1鋸99豬8年酷，網(wǎng)角上出帽售的乒商品爺達(dá)到芳48用億美圖元。賀幾乎帝增長(zhǎng)姑了1吵0倍炭！為夜什么弱網(wǎng)絡(luò)謙營(yíng)銷跌有如到此在題原吸神引力鐵呢？紐主要蝕是網(wǎng)搖絡(luò)營(yíng)晌銷有夜著傳俱統(tǒng)營(yíng)悄銷不團(tuán)可比洪擬的太功能娃：坡·觸超越婆時(shí)空紗限制杯，世宰界通蛾銷炊過In奸te宮rn撐et或是一矮種能輪覆蓋辭全球貓網(wǎng)絡(luò)誕的公鬼共網(wǎng)尺絡(luò)，顆具有貫超容國(guó)量的訂信息修空間宿。利忌用這本種信得息的裹電子落商務(wù)和具有保巨大止的潛請(qǐng)力，惕從根按本上已改變墊從事騙商業(yè)具活動(dòng)扭的途括徑和倆經(jīng)濟(jì)督結(jié)構(gòu)腳。比堂如大螺眾集飽團(tuán)的討大眾員、捷文克的襖SK售OD懇A、攪法國(guó)遍的雪報(bào)鐵龍錦，還趴有甲碼殼蟲愿汽車爹等，捆它們梳是生澤產(chǎn)各陶種中仍、小鑒型家獸庭轎糠車和辨多用盼途汽公車的董公司逐，充戒分利階用互這聯(lián)網(wǎng)所具有勞不受粉時(shí)間臂空間軟的約很束的畏特點(diǎn)棋來進(jìn)朵行信卡息交染換，香24型小時(shí)爆為全歌世界煤提供在營(yíng)銷牌服務(wù)涉，超梢越傳剛統(tǒng)的讓時(shí)間豪和空戀間，乳達(dá)成藥大量密的交總易。逝玉書籍烏是一第種很諸適宜束網(wǎng)絡(luò)抓營(yíng)銷描的產(chǎn)帝品。立它還渣不比陸汽車晉，汽佩車的刊品牌愚型號(hào)嗓都是夫相對(duì)研而言女固定掀的，跳一種津型號(hào)桌的車芬要生跨產(chǎn)好傍多年擊，最獎(jiǎng)長(zhǎng)可萄生產(chǎn)頃幾十展年（凳如法苦國(guó)的著雪鐵址龍、荷德國(guó)與的甲吐殼蟲鄰），市而書吉籍不丑同，腳每本袋書的魚內(nèi)容防都不支可能俗相同澤，讀同者買幸的是滑書的判內(nèi)容垃。世佛界上狀平均貍每天假有成智千上律萬新?lián)鷷拇霭婧?，互童?lián)網(wǎng)陡絡(luò)正營(yíng)適宜落介紹券新書統(tǒng)的內(nèi)汪容簡(jiǎn)五介，斬彩色訴界面張還可川以完至全逼答真地芳展示蕉書圖教書的擁封面貪。目拔前，角世界色上最護(hù)大的脊書店永是美儀國(guó)亞葛瑪遜礙圖書牙銷售種公司班。數(shù)·南多媒雕統(tǒng)一伙，直臥銷入顫戶脂邀In屈te僅rn君et桑有著基多媒遲體的映功能祖，而獨(dú)且清壇晰度桂高、絮容量灣大。爺所以呀有條惰件上離網(wǎng)的情人們玩可以回“晚足不耳出戶執(zhí)，購(gòu)鋤盡所史需?！遍]，因宇為網(wǎng)扣絡(luò)上華什么擁商品形都有經(jīng)。榴邪日本駁索尼醒音樂贊公司擋把資長(zhǎng)金投駱入在媽全球愿性的談交互舌網(wǎng)和甜本公礎(chǔ)司的糞結(jié)構(gòu)茄上，耳公司侮巧妙看地把蟲WE音B服豬務(wù)與虛現(xiàn)有目的信勝息資河源結(jié)梁合起鑼來，梨將企撿業(yè)的浙內(nèi)部遼信息艦換到根網(wǎng)上允，使?fàn)N最重毫要、拉最新盛的內(nèi)呀容高傭效率誓地傳奔給索唇尼公室司，姓產(chǎn)生存坐待里“或直銷境入戶崇”此的營(yíng)估銷效殺應(yīng)。陰·灰全程拜通道團(tuán)，貫竊通營(yíng)仇銷攔菜In貧te詞rn講et筍上的今網(wǎng)絡(luò)維營(yíng)銷隱是一瞇種全石程的兆營(yíng)銷挖渠道授，可墻以從握商品期信息控、收蜘款結(jié)肌算、樣售后比服務(wù)進(jìn)一條楊龍一霜?dú)夂撬Τ?。供美?guó)頁的通糠用汽個(gè)車公廁司就哨充分思利用筑了互絞聯(lián)網(wǎng)揭的這洽一特艱點(diǎn)，妙他們遍允許肉顧客偵在互猛聯(lián)網(wǎng)赴上通覽過公愚司的臨有關(guān)南系統(tǒng)刻按自防己的媽興趣逮，自圣己設(shè)兔計(jì)和秘組裝像，以威滿足愿顧客臉的個(gè)段性需柏求。伸棚在結(jié)野算方哀面，緩我國(guó)職的招謹(jǐn)商銀謎行率丘先推芬出企吹業(yè)網(wǎng)疲上銀炸行，縱使企釣業(yè)財(cái)蜂務(wù)人幕員不緒到銀浴行就傾可在遭網(wǎng)上糖辦理廚支付爽結(jié)算極等工束作。鼠同時(shí)偵也為田網(wǎng)上佛交易遠(yuǎn)提供論結(jié)算潑手段急奠定摧基礎(chǔ)喂。暈·瓶信息泰超前桐，市迎場(chǎng)優(yōu)泥先礦膽In停te工rn翻et符是一肢種具陰有強(qiáng)點(diǎn)大營(yíng)坡銷能壯力的燃工具察，兼裁有著繳渠道晃、促奏銷、挖互換焰信息徐及網(wǎng)部上交埋易的副一系打列功器能，隊(duì)是營(yíng)削銷的慌未來辛趨勢(shì)右。啞汁以直碰銷成驗(yàn)名的療雅芳掃（A怕VO連N）趣公司著，為土了鞏混固老敵客戶姓、發(fā)竄展新?？蛻綦p，占涉領(lǐng)更痕大的比市場(chǎng)傷，在年19達(dá)97岔年4朱月?lián)尣孪纫粦植綄?shí)唉行網(wǎng)窮上銷捏售。師他們爺為公傾司上始網(wǎng)作捏了充嚴(yán)分的安準(zhǔn)備奇，上融網(wǎng)之正前他謀們就繭向美由國(guó)的喚主管島部門點(diǎn)詳細(xì)桐介紹剖了公侵司的降網(wǎng)絡(luò)悔營(yíng)銷到策略何，目教的是把為了從擴(kuò)大范新客引戶，無而不崗是甩軍開老殺客戶菌，反尤而是災(zāi)要進(jìn)凍一步扯鞏固導(dǎo)老客術(shù)戶。付3．正營(yíng)銷晶網(wǎng)站擺·腿建立煌一個(gè)百出色四的網(wǎng)麥站彈洲企業(yè)翠進(jìn)行撞網(wǎng)絡(luò)器營(yíng)銷挑產(chǎn)品羞、價(jià)膝格、販銷售繼方式瓦及售卷后服映務(wù)等革，都般需要講在網(wǎng)六站上航表現(xiàn)茫出來會(huì)，所愚以一牌個(gè)企劣業(yè)要肥實(shí)行訊網(wǎng)絡(luò)忘營(yíng)銷拖，就英必須銜建立快一個(gè)膀出色輕的網(wǎng)與絡(luò)站現(xiàn)點(diǎn)。鍛吧建設(shè)駝一個(gè)恩出色竄的網(wǎng)沫站，余根本啄目的甲就是威為了謊造就顆高的設(shè)訪問凝率。若只要笨有大隆量的夜網(wǎng)民囑訪問紫，才蘿可能蕉有突已破性護(hù)的銷嚼售量始。污僻新加鞠坡的惱一個(gè)粱大型圣網(wǎng)上鎮(zhèn)購(gòu)物繩商場(chǎng)聚，1駐8個(gè)形商場(chǎng)邀分別魂標(biāo)于美新加慘坡地惜圖上磁。消斜費(fèi)者肝只需桌挪動(dòng)失手中田的鼠寧標(biāo)，瘦就可扎以查替到商雁店的京真實(shí)哥地址虎和營(yíng)岔業(yè)時(shí)束間。碎這個(gè)饒網(wǎng)上勒購(gòu)物船商場(chǎng)援含有膚近2斬00拔0種旁類別且的商怎品，渣提供儉24汁小時(shí)氧全天克經(jīng)營(yíng)爺和送拾貨上隊(duì)門的錢服務(wù)墊。客傷戶不雞滿意跨可以探換或彈退。增峽商場(chǎng)禁最獨(dú)陵特的貫在于然，每型周提滋供一犬次特愈別超窄支商向品列薪表，無而顧?？鸵残觳恍鑲}(cāng)要象兇往常翼那樣泊搶購(gòu)象，輕班輕松歸松地屬點(diǎn)幾政下就期可以搞挑選啄取到松自己運(yùn)滿意證的商晴品。良·煎網(wǎng)絡(luò)至促銷桐峰網(wǎng)絡(luò)音購(gòu)物憶是一敲個(gè)嶄西新的肺交易翼方式流，很叮多消瓣費(fèi)者再對(duì)此帳都存辰在戒穗心，淋一般副來說獄一種索新的借產(chǎn)品殊或是懶一種超新的臥銷售巨方式鄰剛剛信進(jìn)入閉市場(chǎng)爐的時(shí)厭候，王敢于蹦嘗試箱的人布大概床只有功2.摘5%插，所劍以一眼個(gè)再站美麗滿的網(wǎng)口頁也史需要鏡一定觸的促拒銷手腫段的辦配合際。送些典型激的網(wǎng)漆上促門銷活鳴動(dòng)是接網(wǎng)上貍有獎(jiǎng)塔問答咐、抽含獎(jiǎng)活綱動(dòng)、些申請(qǐng)尼優(yōu)惠謙卡或洋貴賓席卡、持建立臟網(wǎng)上問銷售放俱樂仰部等儲(chǔ)等。贈(zèng)更深槍入的稈活動(dòng)喇可以怖讓顧胃客了漏解公躁司和曾產(chǎn)品御的情片況，旦包括爺公司右的歷攀史、母發(fā)展藝和未附來預(yù)專測(cè)，青還可高以讓獻(xiàn)顧客熊征求簡(jiǎn)對(duì)企跟業(yè)的滿管理價(jià)體制照及產(chǎn)吸品的瞧意見沸。餃套消費(fèi)旦者最搏大的盈樂趣廳在于墊能買蓮到自杯己滿摩意而耗且價(jià)口格又稱便宜穿質(zhì)量爸也好晨的商滑品，匹這也固就是魂為什盛么每泛次百星貨公原司減搞價(jià)的座時(shí)候輕，總鐮是人刻潮洶昆涌。春網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)營(yíng)銷屬也可旬以采座取這絕一手獨(dú)段，著定期潮推出拉每周洲一物昂，每驗(yàn)月一京物的托活動(dòng)艦，以肉相當(dāng)牌優(yōu)惠毀的價(jià)賊格營(yíng)哀造購(gòu)甲物氣賤氛，教刺激精消費(fèi)則者的竹購(gòu)買辱欲望穿。日否網(wǎng)站冬就是設(shè)為了卸吸引順顧客陷來看貧，但曉是因夕特網(wǎng)熔的網(wǎng)裁站成鍵成千怨上萬土，而葉且每挎天都誘有無街?jǐn)?shù)的豐新網(wǎng)臨頁的份出現(xiàn)愧，把綁網(wǎng)頁叢放在衣因特鋤網(wǎng)上鼓并不滴表示熟一定掏有人涌來看狐，實(shí)酸際上爛許多提網(wǎng)頁彎長(zhǎng)期到少有醬問津巡，造傷成網(wǎng)羞頁投婚資的割浪費(fèi)綿?？柏炓粋€(gè)靜網(wǎng)站歐正如腫一家至企業(yè)爭(zhēng)，必桌須要虧有一纖定的該宣傳澤，才猶會(huì)讓霸人知倚曉，允才可頸能有嗽顧客騾的到乏來。永亞有些晶企業(yè)借是采說用借陰助主益要的奔搜索帖器或案是借蹈助傳役統(tǒng)的素傳播散媒介維之手融來宣炮傳，綁但這鉤兩種末手段宿都有臨其弱券點(diǎn)所淹在，瘋在搜停索器僵里登儲(chǔ)記雖示然重夢(mèng)要，嘆可是戲搜索攔器里凡的網(wǎng)女站太眨多了請(qǐng)，而悶人們劣一般民都只測(cè)看前違幾頁才的網(wǎng)久址，麻如果虜你的豎網(wǎng)站步是被才排到研了第彼10廚面，煤第2卡0頁隸，甚亞至是曉第1樹00溪頁，蘿那你納的網(wǎng)產(chǎn)站就姥很可圖能被陶淹沒您在茫傾茫網(wǎng)水海中衛(wèi)了。走辦傳統(tǒng)挑的宣堅(jiān)傳雖患然很萌有作謀用，橋但是臭價(jià)格戰(zhàn)的昂柄貴也洗不是鉛一般贏企業(yè)湖，尤惜其是狀那些關(guān)“凈虛擬教商場(chǎng)雪”梳所能惕承受波的。您影出資追在網(wǎng)旱絡(luò)服霞務(wù)商班上做糧旗幟牲廣告荷，價(jià)紛格相躬對(duì)來憑說就看便宜塘多了窗。而仁且使違用旗興幟廣翻告交道換服追務(wù)網(wǎng)物絡(luò)除折了上拿網(wǎng)費(fèi)愛用和剪主頁壓的制對(duì)作費(fèi)碧用之領(lǐng)外，羨幾乎竹沒有發(fā)其他名費(fèi)用林。交化換服鮮務(wù)網(wǎng)換絡(luò)不貿(mào)是一么個(gè)單繼一的腎網(wǎng)頁狀，而嘩是由蘿數(shù)千顏頁聯(lián)霧合而誠(chéng)成的穴綜合想網(wǎng)頁躺，成換員除亦了各傻地的善網(wǎng)絡(luò)斗服務(wù)嚷商（終IS牌P）侮，還恥有網(wǎng)哲上的謙報(bào)紙勤雜志輝，各玩類消刺息網(wǎng)忠、搜卵索器播及各粱公司旨的網(wǎng)斑頁，朵接觸偶面相苗當(dāng)廣屆。賭京同時(shí)錘，交勿換服裂務(wù)網(wǎng)工絡(luò)為伯所有寸成員寨和贊醉助商使準(zhǔn)確偷報(bào)告堤廣告染出現(xiàn)白的次芬數(shù)及牲瀏覽止的次慰數(shù)，吳提供逮即時(shí)租統(tǒng)計(jì)歇的服窄務(wù)。祝當(dāng)然倉(cāng)，使涼用這展種交兇換服綁務(wù)網(wǎng)貝絡(luò)如帖果要鹽好的攝效果嘆，那薄就一趙定要慰有出引色的嫂主頁烘，因伶為旗圾幟廣肢告交禍換服班務(wù)網(wǎng)墳絡(luò)是襯以等蟲量交庭換為灑原則粘的，授只的界提高婦自身腰主頁釣的被抱訪率叉。才絮更多騙地放靜到別佛人的示網(wǎng)站喪上，亞你的汪圖標(biāo)糟被人醉看到辰的次液數(shù)才元能成摟倍增浮加。融4．瞇網(wǎng)絡(luò)頂營(yíng)銷辟的特頃點(diǎn)眉罩與傳址統(tǒng)的蝦營(yíng)銷扎手段遣相比法，網(wǎng)須絡(luò)是狡新形獄式的瓜營(yíng)銷叉，它危具有聯(lián)許多啞特點(diǎn)盼：號(hào)·糠未來魂競(jìng)爭(zhēng)由優(yōu)勢(shì)涼崖中國(guó)豈的許骨多家敞庭購(gòu)位買電柿腦大鎮(zhèn)部分檢是為蘆了供世孩子匆學(xué)習(xí)雀，使屯他們紐能夠帝跟得聚上時(shí)列代的玉發(fā)展駕，而具好奇臭心極苗強(qiáng)的斗孩子皂們大別都對(duì)饒電腦祥著迷起，如款果能擴(kuò)抓住攜他們修的心駕理，撓那么療當(dāng)他盛們成柴長(zhǎng)為隱具有值購(gòu)買禍能力庭的消抬費(fèi)者烘時(shí)，析早先泊為他短們所雖熟知落的產(chǎn)貸品無估疑會(huì)疲成為沸他們?nèi)缘氖變A選。餅·怒自主扁便利守性擊好現(xiàn)代頓人們肅生活健中充盆斥的稠時(shí)代似，無糖論是俯報(bào)紙慎、電葛視，柱還是嗚雜志進(jìn)，都造充滿古了廣韻告，棕最讓鬧人頭脖痛的瀉是在熟電視亦劇中排插入倦的廣姥告，攔讓人偽躲都啦躲不規(guī)了，棄不得當(dāng)不被盈動(dòng)地摩接受奶各種算的信秒息。伶霸在這兇種情政況下魔，廣彩告的梳到達(dá)欣率和釣記憶犯率之笨低也塞就可青以想屆見了候。于揭是商當(dāng)家感研嘆廣杠告難漸做，顛而消賠費(fèi)者肌則抱蛇怨許百無處噴不在贏，好誓廣告廈則沒醉有幾嚇條。堡塔網(wǎng)絡(luò)栗營(yíng)銷蒸則不活同，蹲人們點(diǎn)不必忌面對(duì)住廣告嚼的轟紗炸，輔只要補(bǔ)根據(jù)贊自己御的喜挖歡或備需要鵝去選旬擇相羨應(yīng)的俗信息雨，如脊廠家煮、產(chǎn)梳品等罩。然鼠后加磨以比昏較，突再作朵出購(gòu)窄買的萄決定遇。這伴種自貢由輕注松的根選擇公，不非必受識(shí)時(shí)間冷、地籍點(diǎn)的士限制商，瀏粘覽的匙信息惜可以跨是國(guó)疑內(nèi)外餐任何溝上網(wǎng)憲的信平息，筋而不甲用消懶費(fèi)者籍一家揮一家惡商店奔跑來堪跑去桂。觸狹這樣生的靈應(yīng)活、各快捷腎、方翼便，泉是傳沃統(tǒng)商夜場(chǎng)購(gòu)箭物所那不以勵(lì)能比冰擬的殃，網(wǎng)朝上商浪場(chǎng)尤凱其是膛受到爪許多禽沒有禁時(shí)間煎或不宣喜歡組逛商對(duì)店的罩人的斧喜愛刃。闖·灣成本壟優(yōu)勢(shì)替戶在網(wǎng)艘上發(fā)顫布產(chǎn)俗品信賀息，合與傳風(fēng)統(tǒng)傳滅播手膽段比珠，價(jià)陵格是宣很便億宜的林；將友產(chǎn)品危直接嘗向消計(jì)費(fèi)者極推銷客，可稠以縮叉短分即銷環(huán)再節(jié)，種可以森節(jié)省遠(yuǎn)批發(fā)趴加價(jià)額的必肢要成蕩本。剛發(fā)布蜜的信首息誰狐都可哀以自剃由地佳索取拿，企袍業(yè)借識(shí)此拓集寬銷工售范帝圍，錢這樣皺可以碼節(jié)省漲促銷盼費(fèi)用邊，從賺而降辟低成稿本，營(yíng)使產(chǎn)究品具挖有價(jià)罵格競(jìng)姜爭(zhēng)力齡。鄙僵前來塘訪問侮的人飼大多堅(jiān)對(duì)此妙類的樸產(chǎn)品寄具有尚興趣扁，這辛樣就蠢避免古了許眾多無蕩用的取信息熟傳遞遵，也個(gè)可節(jié)黎省費(fèi)筑用。馬還可像以根或據(jù)訂曲貨情茅況來沾調(diào)整振庫存聽量，悔降低珠庫存蘋費(fèi)用些。例足如網(wǎng)露上書界店，座其書鴨目可藏按通庸常的詞分類師，分美為社賣科類陣、藝券術(shù)類某、工舅具類少、外犬文類瘦等，哭不可刷以按悲出版動(dòng)社、篇作者茅、國(guó)奪別分警類來芽進(jìn)行片索引降，以韻方便蜂讀者催的查蝦找，閘還可跡以辟戶出專鈔門的易欄目濾介紹起新書駐及內(nèi)寇容簡(jiǎn)遮介等懶，而殼網(wǎng)上畏書店劃對(duì)網(wǎng)驕上資揮源的爆更新早是很津方便茫、及毯時(shí)的寇。莊糞這樣扎網(wǎng)上忍營(yíng)銷槳就能女夠以彩較低松的場(chǎng)擇地費(fèi)須、庫故存費(fèi)塘提供利更多邊更新螞的圖砍書，董爭(zhēng)取迎到更牛多的他顧客垮。鄉(xiāng)·欠優(yōu)質(zhì)虜服務(wù)揪默顧客見在市閘場(chǎng)如調(diào)果遇沿到冷步若冰瘦霜的紡銷售膝員或肝熱情偏似火摘的銷歇售員駝，都園有會(huì)蜘讓顧如客感燒到無翻所適輸從。帝網(wǎng)絡(luò)燒營(yíng)銷左就沒柄有這膊樣的般顧慮缺，顧抖客可邁以避貝免因謎人的熊因素四對(duì)消短費(fèi)決傲策的股造成挪的影隸響，已使消俊費(fèi)更王理性質(zhì)化。元同時(shí)辛在網(wǎng)懂上能也得到幣快捷四的售檢后服在務(wù)，焰比如論，顧婚客買志了臺(tái)蓮打印悲機(jī)，弦卻因登打印們程序弦老出淋毛病暴，只黃要顧辮客找眉到生蘿產(chǎn)企鮮業(yè)的榜網(wǎng)站姿，幾寨分鐘認(rèn)就下比載了竄打印寄程序瓜，問立題迅城速得倆到解妙決。斧尖網(wǎng)絡(luò)養(yǎng)營(yíng)銷護(hù)正處制于高勉速發(fā)豈展的搖階段側(cè)，在遠(yuǎn)存在貿(mào)諸多失方便房的同虹時(shí)，顯也存鐮在一喇些不幫完美箏的地奪方：罰·坊缺乏各信任辣感任姻人們摘往往俱相信煤“湯眼見泛為實(shí)來”夾的觀叉念，配在網(wǎng)渾上人作們看肯不到拋真實(shí)蓮的產(chǎn)棕品，就總有塵一些騰不踏情實(shí)的部感覺字。人俯們的比購(gòu)物飲習(xí)慣廣也難藝以一豎時(shí)改捧變，晴對(duì)一郵家庭類主婦惡來說租，可咐能更舟喜歡施逛商忘店。爹正如催電視盲取代制不了些電影遙一樣催，網(wǎng)寄絡(luò)營(yíng)籍銷有每他的隔市場(chǎng)核需求堪和市預(yù)場(chǎng)定你位，檔但并擱不是蔽任何葉產(chǎn)品貞和服產(chǎn)務(wù)都筒能在爭(zhēng)網(wǎng)上疾進(jìn)行須交易佳的，思比如弦醫(yī)療廣，盡輪管已胃經(jīng)出降現(xiàn)網(wǎng)侍上醫(yī)烈院，奧但目先前還苗沒有定那個(gè)漢醫(yī)生雪有膽旨在網(wǎng)柄上給蠻危重婦病人議下藥州的。向但是領(lǐng)互聯(lián)橫網(wǎng)作顧為一稼種工滋具，烈至少痰能成跨為諸擠多媒化體中猛最有椅開發(fā)柄前景夏的，予互聯(lián)遠(yuǎn)網(wǎng)不猾是萬相能的影，但搜將來饅的企炊業(yè)和拒家庭慶就和廊今天驚離不陶開電貝話一戶樣，伯沒有赤互聯(lián)刮網(wǎng)是沒萬萬就不能節(jié)的。殿·薯廣告參效果鹿的局士限性產(chǎn)摔雖然伙網(wǎng)頁手廣告欠具有很多媒兩體的庫效果駝，但型其聲尖音效土果明傭顯不蜜如電木視和謝電臺(tái)饅。同繭時(shí)，培廣告旨的受若眾受隨到很辰大的教限制紀(jì)，從牲目前認(rèn)網(wǎng)絡(luò)將公司害還要賽在其注他媒巧體上桐做廣墳告的金現(xiàn)狀炮來看端，其老廣告墊效果資要取亞代電歌視是杰難以純做到津的。數(shù)而且朱廣告念的效攤果就曬是要煮提高寒企業(yè)慎的知旱名度迷，如駱果讓括已經(jīng)處知道件某某復(fù)企業(yè)曲和產(chǎn)嶺品的孫人再煮去看淡廣告堵，那漠么網(wǎng)怪上廣拌告投錦入的擋邊際堂效果宏可能配不大怪。同蒜時(shí)網(wǎng)押上廣描告的椒界面購(gòu)也受瞧到屏歡幕的置限制搖。沒鏟有幾喬個(gè)人淡會(huì)主響動(dòng)付漿上網(wǎng)啄費(fèi)然澤后專欣門去猾找廣商告看蘇的。宮而在斯其他悟的媒贏體中拍，比傭如，畢戶外索廣告竟，只藥要你炭路過爆是不遞看也斜得看份，看岔也得搖看。胃電視藏也是村如此的。憤·涌安全努性將云隨著熱網(wǎng)絡(luò)拘營(yíng)銷親日益會(huì)成為赴營(yíng)銷眉的趨療勢(shì)，舍計(jì)算盆機(jī)也薯更普蠅及。獲但是囑同時(shí)垮不斷律出現(xiàn)白的黑軍客（攀Ha暴ck瞞er根）和荷眾多術(shù)病毒填，對(duì)蘿網(wǎng)絡(luò)賓安全披構(gòu)成刺了極演大的尊威脅線。健態(tài)據(jù)F散BI駱統(tǒng)計(jì)竭，在持計(jì)算預(yù)機(jī)網(wǎng)游絡(luò)最蔽為發(fā)革達(dá)的拖美國(guó)肢，1士99嚼8年基因網(wǎng)涂絡(luò)安唉全問餓題所含造成忠的經(jīng)然濟(jì)損御失接湯近百們億美融元。討所以封，如絕果不寸認(rèn)真婆解決苗這些閣問題投，那欺么電雙子網(wǎng)壘絡(luò)營(yíng)抵銷不柱可能聚真正北發(fā)展頃起來粒。因注為沒丙有哪疏個(gè)企訂業(yè)愿屋把自冶己的菜商業(yè)填秘密知交由懷一個(gè)紋不安眠全的秩網(wǎng)絡(luò)掀環(huán)境塞中。包井登彼案例慌：權(quán)戴爾編公司倡的網(wǎng)蝶絡(luò)營(yíng)確銷絨黑誰是擦最賺能錢的品電子凝商務(wù)繁網(wǎng)站陰，答窗案無玩疑是泥戴爾朵網(wǎng)（霸ww簽w.會(huì)de湖ll錦.c觀om濕）。握戴爾末將網(wǎng)雹絡(luò)融諒入基擺本業(yè)冷務(wù)之鋒中，繁通過慕網(wǎng)絡(luò)栗把顧稠客和謎公司田的距括離拉謝近。昨今戴爾春計(jì)算療機(jī)公蛋司由撤是1子98隙4年料由年似僅1時(shí)9歲慌的邁風(fēng)克阿·理戴爾蹲創(chuàng)立竭的，施當(dāng)時(shí)圾注冊(cè)貍資金汪為1綱00現(xiàn)0美托元。階目前鴨，戴韻爾公駐司已鍬成為資全球圖領(lǐng)先壽的計(jì)常算機(jī)亭系統(tǒng)物直銷陽商，噸擠身膽業(yè)內(nèi)抹主要脊制造爛商之貢列。撇截止駁20賴00雹年1啊月2坡8日川的過籮去四魚個(gè)會(huì)幣計(jì)季政度中屑，戴狂爾公謠司的縣收益排達(dá)到逼27軋0億校美元神，成刊為全勇球第畏二、禮增長(zhǎng)距最快浴的計(jì)腦算機(jī)職公司弊，在拉全球泰有3泰58阿00柔名雇先員。脹鞋戴爾般公司豆在全放球3趁4個(gè)悉國(guó)家認(rèn)設(shè)有宿銷售傷辦事貼處，伏其產(chǎn)賺品和禍服務(wù)趴遍及龜超過匯17沒0個(gè)波國(guó)家總和地并區(qū)。啦戴爾僵公司經(jīng)總部幼位于榨得克從薩斯創(chuàng)州，儉還在似以下分地方鑒設(shè)立匯地區(qū)鐮總部州：香強(qiáng)港，像負(fù)責(zé)容亞太潔地區(qū)溫；日岔本川培崎，釀負(fù)責(zé)裕日本趟市場(chǎng)宜業(yè)務(wù)業(yè)；英蹲國(guó)布好萊克僻內(nèi)爾酬，負(fù)殃責(zé)歐末洲、度中東吼和非捉洲的最業(yè)務(wù)饒。另煌外，鮮戴爾晌在中蹲國(guó)廈添門（劇中國(guó)寸市場(chǎng)織）設(shè)撿有生士產(chǎn)全慚線計(jì)預(yù)算機(jī)更系統(tǒng)潮的企禍業(yè)。剖誼當(dāng)戴桐爾接夫觸網(wǎng)沃絡(luò)時(shí)派，網(wǎng)鋒絡(luò)交背易還安沒限踢于訂莫購(gòu)T乞恤。桑但他乒立刻奔想到繳，如姻果可宣以在冶網(wǎng)絡(luò)餐上訂幕購(gòu)T琴恤，鎖那就拼表示鎖什么爐都可雷以訂扮購(gòu)，發(fā)電腦鍛也不押例外義。最短棒的錘一點(diǎn)度是，床網(wǎng)絡(luò)掙交易擋要先治有電簽?zāi)X才貧辦得撕到！去一筆線交易稈可以借帶來壘兩個(gè)時(shí)以上居的商粒業(yè)機(jī)鬼會(huì)。擾憑著嗓對(duì)新狠技術(shù)靈的敏件銳，增戴爾友率先面搭上聾了最詢新因設(shè)特網(wǎng)怕班車何。英“燙我們收就應(yīng)閥該擴(kuò)椅大網(wǎng)邁站的易功能邀，做烘到在宜線銷腸售。挺”托戴爾奪在出槐席董棍事會(huì)糾時(shí)，茅堅(jiān)定泳地表粉示：廊“羅網(wǎng)絡(luò)紹可以蜓進(jìn)行級(jí)低成詠本、瘦一對(duì)歪一而催且高鑒品質(zhì)喚的顧波客互叫動(dòng)，陳在線徐銷售蜻最終剩會(huì)徹丟底改偵變戴級(jí)爾公途司做恐生意解的基酬本方常式宜”腳斯19寧96她年8裁月，波戴爾事公司付的在拔線銷佩售開枝通，準(zhǔn)6個(gè)葵月后第，網(wǎng)蹲上銷促售每浴天達(dá)尿10爛0萬常美元翠。1女99塊7年論高峰渠期，禿已突粗破6睜00謝萬美監(jiān)元。朵In貼te淋rn態(tài)et迫商務(wù)匠給戴絲爾的藏直銷牧模式桿帶來竄了新放的動(dòng)斷力，遞并把虛這一炊商業(yè)亡模式位推向嫂海外巨。在散頭6哭個(gè)月掩的時(shí)挨間里掌，戴頭爾電璃腦的志在線江國(guó)際畢銷售競(jìng)額從閉零增鉤加到隊(duì)了占支總體見銷售長(zhǎng)額的暑17辯%。裕到2炮00組0年粱，公壞司收序入已章經(jīng)有考40而—寶50饅%來底自網(wǎng)采上銷毀售。圣刪目前尋，戴葵爾公終司利漠用互衰聯(lián)網(wǎng)反推廣脫其直辭銷訂正購(gòu)模槳式，罰再次輸處于睜業(yè)內(nèi)崖領(lǐng)先紅地位留。戴轎爾P鞋ow猾er衡Ed云ge尋服務(wù)緣器運(yùn)紋作的昨ww零w.林de雷ll科.c完om某網(wǎng)址四包括穿80咳個(gè)國(guó)抬家的羅站點(diǎn)謀，目應(yīng)前每噴季度豈有超寫過4耗00家0萬至人瀏俱覽。茂客戶扔可以雪評(píng)估死多種柄配置船，即陜時(shí)獲勉取報(bào)悔價(jià)，屠得到聞技術(shù)當(dāng)支持池，訂齊購(gòu)一組個(gè)或?qū)Ф鄠€(gè)滑系統(tǒng)挪。雞《銷搬售經(jīng)奸理》釣第十鄰五章箱：銷終售創(chuàng)邀新（居下）憂深圳至市麥犧肯特聲企業(yè)筒顧問蚊有限陵公司敬，倚20伐01考-1掏0-粥12拌，機(jī)作者舉:殘吳洪憂剛嗓數(shù)據(jù)挽庫營(yíng)極銷單1．禁什么驚是數(shù)三據(jù)庫古營(yíng)銷無他數(shù)據(jù)齒庫營(yíng)傻銷就街是企刃業(yè)通綠過搜均集和極積累稈消費(fèi)臺(tái)者的米大量席信息午，經(jīng)考過處勻理后躍預(yù)測(cè)屑消費(fèi)炮者有散多大運(yùn)可能嶄去購(gòu)矩買某歐種產(chǎn)娘品，蜻以及痕利用與這些視信息厭給產(chǎn)載品以未精確雨定位隙，有灑針對(duì)化性地裁制作蒙營(yíng)銷模信息親以達(dá)很到說樣服消叫費(fèi)者桐去購(gòu)萍買產(chǎn)底品的椒目的投。通忌過數(shù)底據(jù)庫蓬的建萌立和慕分析暑，可苗以幫姻助企存業(yè)準(zhǔn)圾確了惜解用鹿戶信恨息，妥確定銷企業(yè)擔(dān)目標(biāo)震消費(fèi)智群，晉同時(shí)誕使企私業(yè)促弦銷工揮作具匪有針帖對(duì)性拾，從捎而提宮高企返業(yè)營(yíng)徐銷效覽率。屈沒有悄數(shù)據(jù)卵庫營(yíng)刪銷，把企業(yè)草的營(yíng)閣銷工盟作僅蜘僅停希留在雁理論牽上，墳而不姓是根庫植于膛客觀卡實(shí)際樸，因些為沒進(jìn)有數(shù)仰據(jù)庫循，企趙業(yè)對(duì)秋市場(chǎng)換的了倦解往紛往是扯經(jīng)驗(yàn)雁，而悠不是黨實(shí)際廁。企曉業(yè)總奔是自慶以為尸自己須了解奇市場(chǎng)辣，其剝實(shí)并價(jià)非如薄此?；\旱一般如來講漠，數(shù)婦據(jù)庫撤營(yíng)銷休一般壇經(jīng)歷重?cái)?shù)據(jù)愿采集假、數(shù)年據(jù)存縣儲(chǔ)、鞭數(shù)據(jù)脫處理的、尋偵找理瓜想消妻費(fèi)者假、使蒙用數(shù)賤據(jù)、詞完善衡數(shù)據(jù)臉等六寺個(gè)基騙本過茶程。炭蜘·劉數(shù)據(jù)夢(mèng)采集幫，數(shù)熊據(jù)庫樂數(shù)據(jù)煩一方危面通菜過市紡場(chǎng)調(diào)炊查消澇費(fèi)者培消費(fèi)梢記錄些以及竭促銷蛋活動(dòng)喜的記認(rèn)錄，董另一童方面愿利用濱公共啟記錄刪的數(shù)總據(jù)，雜如人胸口統(tǒng)庸計(jì)數(shù)換據(jù)、不醫(yī)院貝嬰兒裕出生墓記錄言、患揭者記厘錄卡斯、銀陡行擔(dān)脾?？ㄓ摇⑿呸q用卡孩記錄球等都抱可以欲選擇掘性地廢進(jìn)人顫數(shù)據(jù)逼庫。半晉·襯數(shù)據(jù)逆存儲(chǔ)也，將葵收集趁的數(shù)評(píng)據(jù)，則以消狼費(fèi)者惹為基匹本單茶元，延逐一劫輸人購(gòu)電腦烏，建前立起基消費(fèi)馳者數(shù)暢據(jù)庫仁。秘·哲數(shù)據(jù)歲處理貧，運(yùn)鉤用先部進(jìn)統(tǒng)嘴計(jì)技捆術(shù)，后利用碑計(jì)算雨機(jī)把績(jī)不同行的；話數(shù)據(jù)華綜合抬為有旺條理王的數(shù)辦據(jù)庫染，然版后在奸強(qiáng)有送力的點(diǎn)各種霜軟件鋸支持桿下，叮產(chǎn)生瑞產(chǎn)品建開發(fā)確部門壤，營(yíng)船銷部曉門，憤公共桃關(guān)系東部門糖所需絕要的辭任一犁何詳逢細(xì)數(shù)軍據(jù)庫旨。讓·畝尋找亂理想顆消費(fèi)海者，僵根據(jù)駐使用衫最多居類消深費(fèi)者拿的共宮同特腔點(diǎn)，交用電何腦勾鞭劃出益某產(chǎn)奶品的駛消費(fèi)閱者?；菪停u此類榴消費(fèi)愚群具羅有一高些共方同的艱特點(diǎn)拋克比如擇興趣帝，收留入，磚以采治用專品用某涌牌子屈產(chǎn)品嘩的一翠組消橋費(fèi)者櫻作為擔(dān)營(yíng)銷晌工作京目標(biāo)哥。離·肯使用仙數(shù)據(jù)繪，數(shù)悶據(jù)庫課數(shù)據(jù)蝶可以妨用于和多個(gè)習(xí)方面塑：簽跟定購(gòu)螺物優(yōu)幅惠券始價(jià)值序目標(biāo)通，決濃定該率送給壘哪些藥顧客叫；開波發(fā)什論么樣去的新敵產(chǎn)品玉；根視據(jù)消冊(cè)費(fèi)者籍特性趨，如差何制珍作廣順告比免較有經(jīng)效；霧根據(jù)摟消費(fèi)楚記錄攻判定趙消費(fèi)忽者消趣費(fèi)檔股次和跑品牌蔑忠誠(chéng)裙度。按如特博殊身紋材的僵消費(fèi)甲者數(shù)雀據(jù)庫刷不僅漿對(duì)服摧裝廠棚有用靠，而林且對(duì)曲于減辭肥藥育生產(chǎn)救廠、現(xiàn)醫(yī)院沾、食檢品廠賞、家尊俱廠吩很有陰用。逐因此疼，數(shù)傾據(jù)庫政不僅澡可以仙滿足躁信息孫，而肉且可炊以進(jìn)蛋行數(shù)撐據(jù)庫傍經(jīng)營(yíng)最項(xiàng)目環(huán)開發(fā)名。囑·安完善龍數(shù)據(jù)季庫，胖隨著仇以產(chǎn)憂品開巨發(fā)為逮中心衫的消歸費(fèi)者正俱樂患部，塊優(yōu)惠驕券反捎饋，揀抽獎(jiǎng)指銷售以活動(dòng)市記錄膽及其撥他促店銷活要?jiǎng)佣吺占虂淼那樾畔⒛貌粩嘟壴黾营M和完戰(zhàn)善，萬使數(shù)逗據(jù)不外斷得垃到更貴新，辭從而精及時(shí)蒙反映贊消費(fèi)錢者的隔變化杠趨勢(shì)念，使叔數(shù)據(jù)址庫適膝應(yīng)企紐業(yè)經(jīng)劉營(yíng)需瞧要。列拿2．肌數(shù)據(jù)態(tài)庫營(yíng)鬼銷的厘特征腫詳數(shù)據(jù)刑庫營(yíng)晚銷是板隨著總時(shí)代謀的進(jìn)丹步，管科學(xué)施技術(shù)股的發(fā)饑展，榜數(shù)據(jù)紡庫技值術(shù)和寶市場(chǎng)榴營(yíng)銷須有機(jī)喪結(jié)合慎后形贏成的遙。數(shù)屆據(jù)庫松營(yíng)銷艷的特眉征有姑：億·光數(shù)據(jù)菌庫營(yíng)卵銷是移信息眠的有介效應(yīng)刮用；約棉·蘿成本摸最小始化，宇效果部最大版化；害凝·滅顧客勤終身?xiàng)l價(jià)值騎的持寄續(xù)性乎提高場(chǎng)；嗓·“之消費(fèi)撓者群疊”兆觀念算，即貞一個(gè)媽特定群的消評(píng)費(fèi)者活群對(duì)棵同一俊品牌工或同扮一公勤司產(chǎn)走品具源有相睬同興吉趣；視宰·雙雙向薯個(gè)性儉化交堵流，饑買賣允雙方房實(shí)現(xiàn)圖各自套利益裝，任飄何顧賺客的嗓投拆府或滿擔(dān)意度羞通過掏這種唐雙向遷信息喘交流晴進(jìn)人里公司儲(chǔ)顧客年數(shù)據(jù)識(shí)庫；倡公司額根據(jù)狡信息裹反饋艙改進(jìn)誰產(chǎn)品木或繼獲續(xù)發(fā)孩揚(yáng)優(yōu)憤勢(shì)，溜實(shí)現(xiàn)倦最優(yōu)望化。摸3．蛾數(shù)據(jù)茅庫營(yíng)農(nóng)銷的凍發(fā)展候糠數(shù)據(jù)倍庫營(yíng)肥銷在閥我國(guó)爹剛剛獻(xiàn)開始媽，但董是隨別著信課息技偶術(shù)，躺通訊叉發(fā)展烈及計(jì)丙算機(jī)初普及紫應(yīng)用鍋，堅(jiān)努信有僵越來姜越多協(xié)的企閉業(yè)將隙會(huì)采海用數(shù)笑據(jù)庫瘋營(yíng)銷靜這一叢現(xiàn)代班化的互營(yíng)銷窗方式石，因浸為在弱未來撓激烈桂的市贊場(chǎng)競(jìng)六爭(zhēng)中還，沒墓有什疼么比召了解鍬消費(fèi)讓者習(xí)繁慣和福愛好汪更為垃重要無了。購(gòu)寨在中碧國(guó)經(jīng)撓濟(jì)在氣從計(jì)鳥劃經(jīng)近濟(jì)向序市場(chǎng)并經(jīng)濟(jì)厘轉(zhuǎn)型伍的過搭程中武，也頃由賣懸方經(jīng)省濟(jì)轉(zhuǎn)監(jiān)向了地買方裁經(jīng)濟(jì)之。中狠國(guó)百良姓對(duì)夸商品午的需合求已集經(jīng)從愚饑不折擇食及地大盜量搶述購(gòu)到站貨比紫三家暈的掛“康挑挑忍剔剔粥”捏。生煮活日莊益豐壓富的勉人們榨，已因不再導(dǎo)領(lǐng)情透于、夢(mèng)甚至土厭倦心于鋪虹天蓋測(cè)地的堪商品行信息吃的侵賠染；通同時(shí)赤，也沃不再造滿足齡于基趙本的怖生活菠需要徑，更妨加注稼重的膀是具仇有個(gè)略性化逆和人東情味悄的產(chǎn)恒品和決服務(wù)害。市冊(cè)場(chǎng)將稍被區(qū)釘隔成標(biāo)一個(gè)姓個(gè)更漸小的悅消費(fèi)屈者群參，即悠對(duì)公撞司的密一個(gè)灑或多品個(gè)品挺牌有滑關(guān)系顆或感蘇興趣綱的一昂組消悲費(fèi)者鉗。市象場(chǎng)細(xì)卷分越浙來越斤重視持消費(fèi)窄者的罵興趣嫁和感別受。銀針對(duì)愿這種球狀況判，更絲需要鳳營(yíng)銷遠(yuǎn)者時(shí)窩刻關(guān)決注消蛛費(fèi)者級(jí)需求尾的變必化，躍及時(shí)積與消餐費(fèi)者罵溝通季，迅億速采壁取措撇施，吼滿足主不斷述變化命的消膊費(fèi)者妖需求諸。基岔于此舞，由欄稀缺翁經(jīng)濟(jì)獵導(dǎo)致蠻的大浪規(guī)模制生產(chǎn)須以及稼與之策相應(yīng)謠的傳謹(jǐn)統(tǒng)營(yíng)此銷方給式將柿面臨臣著嚴(yán)辮峻的涌考驗(yàn)距，代現(xiàn)之而奉來的敗是更托加靈永活的脊生產(chǎn)旦方式刮以及沃與之關(guān)相應(yīng)圍的各豪種新糧的營(yíng)召銷方激式的清涌現(xiàn)但和迅枝速普沉及，搭如數(shù)宗據(jù)庫貌營(yíng)銷沃、整強(qiáng)合營(yíng)秒銷。式割得顧客斃是企岡業(yè)關(guān)秩注的燒焦點(diǎn)墓，如榴何爭(zhēng)沸取和梁留住雷顧客齒是企苦業(yè)營(yíng)虎銷工餐作的黨主題唐。這趟就需燙要營(yíng)昏銷者娛站在巖顧客相的立薯場(chǎng)上鄉(xiāng)及時(shí)蠢了解武顧客匙的需止求及悅其變嫩化。亭依照愿消費(fèi)虧者的蓬價(jià)值附觀念兩來設(shè)沖計(jì)、唉生產(chǎn)衡、定磁位產(chǎn)趙品。請(qǐng)應(yīng)該建看到恢，如魔今的獵顧客萍更加街重視洲優(yōu)良比的服您務(wù)和某體貼銀的關(guān)汗懷，襲失去太顧客港往往技不是搶產(chǎn)品爹的質(zhì)葡量問典題，平而是企顧客沾對(duì)服到務(wù)的辦不滿介，因賞此，夸產(chǎn)品弱的服袍務(wù)化討和服汁務(wù)的蒙產(chǎn)品雙化已峽經(jīng)高賠度融杜合在折了一蜜起；響提供備優(yōu)良痕的服出務(wù)，賺建立肝起顧勸客對(duì)謹(jǐn)企業(yè)處的忠供誠(chéng)，緞就需龜要把央消費(fèi)無者的陸價(jià)值欲觀念辟貫穿雨于企克業(yè)的撐整個(gè)漿經(jīng)營(yíng)張過程貌中，堪企業(yè)焰的各版?zhèn)€部避門將男被高罷度地場(chǎng)整合纖起來允，以缸顧客嶄為中喂心開賓展工蛛作；軋另一慚方面莫，消巾費(fèi)者理的需甩求、末價(jià)值封觀念保又會(huì)螞在與嘆市場(chǎng)必環(huán)境袍的互犧動(dòng)中乞不斷究的改晚變著浩，而判且這為種變活化的江頻率陷越來編越高甘，要橋使企訪業(yè)適幫應(yīng)這泛樣的揭變化耕，很記顯然波，那備種傳哀統(tǒng)的叔單向施溝通涂的營(yíng)溝銷方核式已壁經(jīng)力尿不從刃心，分需要渣新的表雙向守溝通押的營(yíng)離銷方轉(zhuǎn)式取何而代迎之，嘉建立石起顧諷客與破企業(yè)包間的閃長(zhǎng)期宴穩(wěn)定糊的互掩動(dòng)關(guān)乏系。望好在亭信息迷技術(shù)磁的發(fā)承展為搖這種鮮雙向煩溝通離的方熟式提魄供了盡強(qiáng)有芝力的脖支持葡，信攪息共飄享使獵企業(yè)除的各照個(gè)部咳門、支顧客沃以及仙各種友環(huán)境游因素吵融為拼一體霸，這仰就使倡得能貢夠與棒顧客尼對(duì)話太的起喊源于循直復(fù)棕營(yíng)銷今的數(shù)剪據(jù)庫迅營(yíng)銷擴(kuò)應(yīng)時(shí)偵而生祖。坐合數(shù)據(jù)欲庫營(yíng)桌銷被看廣泛施用于庸各種僑類型擦的企貧業(yè)或襪產(chǎn)品謙，如糾工業(yè)困品、那商品烘化服捕務(wù)、懇消費(fèi)勝用品蘋、公脊益事濟(jì)業(yè)、悟器械拐設(shè)備炮和基趁金籌局措等躺，它頑需要雕一種猛全新欣的計(jì)對(duì)劃、追預(yù)算例、分葛析和敲實(shí)施敞方式米。襯霞數(shù)據(jù)危庫營(yíng)歉銷是太建立赴在直喊復(fù)營(yíng)榜銷和房關(guān)系杠營(yíng)銷殘的基痕礎(chǔ)之劑上，睛且充若分體怒現(xiàn)全永面質(zhì)往量管針理（伶指產(chǎn)樣品質(zhì)唱量、尖過程格質(zhì)量趙和企版業(yè)對(duì)贊內(nèi)對(duì)講外的奔關(guān)系宜質(zhì)量罰等）駕的管板理原餅則，遵并借夾助于泥信息妻技術(shù)孫發(fā)展丙而日活益強(qiáng)顯大起宮來的妥，它缸本身轎的理膏論體狀系和敬運(yùn)作芳方式許也隨警著營(yíng)態(tài)銷理銅論的龜發(fā)展肺與營(yíng)地銷實(shí)檔踐的間檢驗(yàn)塊和充饒實(shí)而苗日臻兔完善囑，同儉時(shí)，影它又抬被目取前國(guó)嗎內(nèi)外記營(yíng)銷棵界所改熱衷例的整眠合營(yíng)餐銷所蒜包容印。這姜數(shù)據(jù)巧庫營(yíng)羊銷需溜要高撐度的咽理性朋，需心要嚴(yán)恨謹(jǐn)?shù)某币?guī)劃選，將料市場(chǎng)扯影響塔因素盡進(jìn)行柄抽象揉的量釘化，震經(jīng)過擱系統(tǒng)疾的統(tǒng)者計(jì)分亦析，攏準(zhǔn)確聾進(jìn)行運(yùn)市場(chǎng)徐的細(xì)養(yǎng)分、匹定位桃，進(jìn)它而實(shí)絡(luò)施創(chuàng)惡造性憤。個(gè)鹽性化獸的營(yíng)劇銷策杯略。督由于松數(shù)據(jù)簽庫能普夠不牢斷更偉新，治不斷敘改善態(tài)，能派夠及飽時(shí)反姑映市露場(chǎng)的釘實(shí)際僵狀況哭，因幼此，樂是企鋒業(yè)掌攜握市麗場(chǎng)的堡重要集途徑角。可鼠以說焰，高揚(yáng)度的塞理性網(wǎng)和個(gè)結(jié)性化遲的營(yíng)逗銷策辭略是揉數(shù)據(jù)胞庫營(yíng)榴銷的佩靈魂敢。統(tǒng)陪數(shù)據(jù)逗庫營(yíng)際銷對(duì)證于產(chǎn)味品的拔研制民開發(fā)葵、定撞位以軋及營(yíng)葉銷策鄉(xiāng)略的麗制定低、實(shí)枕施與藍(lán)控制艙起著閥至關(guān)扶重要宗的作犧用：梢它可有以創(chuàng)處造新猶市場(chǎng)掌、敏屋銳地賽發(fā)現(xiàn)您新市雹場(chǎng)、拔維持痰現(xiàn)有礙市場(chǎng)悟，它翼可以遼與消裁費(fèi)者即進(jìn)行程高效邁的、循可衡近量的聚、雙屯向的夜溝通揚(yáng)，真珍正實(shí)港現(xiàn)了馳消費(fèi)付者對(duì)較營(yíng)銷皺的指燥導(dǎo)作叢用?？铀梢m以與雪顧客軋保持逐持久行的、查甚至敲是終兇身的禁關(guān)系讓來保昨持并蟲提升陵企業(yè)令的短扁期與撤長(zhǎng)期投利潤(rùn)傳；通她過數(shù)狹據(jù)庫曾與顧鳴客直濕接對(duì)各話，感依據(jù)稻顧客千的價(jià)睬值觀越建立館起更孟具特稈色、夕更加茂個(gè)性另化的燙品牌停，把瘡品牌糊管理臥變成茂“匆企業(yè)迎—酬顧客振共同臂體底”富管理歸，使搞品牌幸的形巴象更咐加鮮它明潤(rùn)孩滿，慣更加易具有晶生命奶力；而同時(shí)踐，把位企業(yè)光對(duì)顧達(dá)客的顛承諾父管理達(dá)變成節(jié)獲得端和保息持與黑顧客祝關(guān)系壩的手驕段。筍從某乳種程奴度上許，可慰以說衡，數(shù)用據(jù)庫鎖營(yíng)銷夸正在墻改寫雷著這郊個(gè)世怪紀(jì)的吸營(yíng)銷鄭規(guī)則王?；饠?shù)據(jù)訪庫營(yíng)打銷意巨味著驗(yàn)創(chuàng)造裝力、悼判斷爽力、屈直覺攪、團(tuán)目隊(duì)精箏神和折洞察鉆力，陰它需具要所皇謂的暖“纖親密風(fēng)感奏”艱，需帽要深右刻的忘理解斧人、師機(jī)器慧、錯(cuò)箏綜復(fù)脅雜的倡關(guān)系功和系肥統(tǒng)，野需要共發(fā)揮象您的冰左右椅腦，會(huì)創(chuàng)造顧出一凝個(gè)系布統(tǒng)性拜的有濾創(chuàng)造形力的皮整合湯的營(yíng)乏銷體豐系。冠同時(shí)噴，數(shù)雕據(jù)庫封營(yíng)銷材是技羨術(shù)與滴文化嗽的交時(shí)融，策是過強(qiáng)程與建目標(biāo)猜的結(jié)擱合，摔是消陷費(fèi)者溝與企膊業(yè)的沫聯(lián)姻浮，數(shù)均據(jù)庫滿營(yíng)銷診在商摸業(yè)生競(jìng)活中忘將是近一個(gè)刮被高悉度整責(zé)合的句營(yíng)銷蒼。晨青當(dāng)然盡，傳矛統(tǒng)的膝營(yíng)銷強(qiáng)方式螺也不捉是一鉤無是庭處，爛它們番仍占棄據(jù)著良相當(dāng)魚的地膊位。疾目前隊(duì)，數(shù)匆據(jù)庫頁營(yíng)銷道僅是鋪對(duì)傳福統(tǒng)營(yíng)東銷方象式的河補(bǔ)充典和改委變。謠銀魔另外床，實(shí)者施數(shù)理據(jù)庫雕營(yíng)銷聲與企閉業(yè)的搭整個(gè)晨管理向水平閉，尤濁其是欺營(yíng)銷討管理殖水平燒密切絲相關(guān)覺。從羅長(zhǎng)期東看，棋數(shù)據(jù)嶄庫營(yíng)須銷是怒企業(yè)割未來奔的選畫擇；推但從柔短期貴看，禿企業(yè)分實(shí)施駱數(shù)據(jù)賄庫營(yíng)罪銷的句時(shí)機(jī)廊是否顆成熟安，還焦要依法據(jù)企縱業(yè)資奶金狀時(shí)況、義人力涂資源工狀況巷及產(chǎn)辣品特桑色與拘市場(chǎng)趟狀況琴等，俊分析押評(píng)估蛾后再僑作決計(jì)策。晌對(duì)于兆實(shí)力幣弱的哥企業(yè)占。數(shù)傅據(jù)庫淚營(yíng)銷孫可作江為企董業(yè)營(yíng)盈銷工斜作的幸方向趙，在鈔營(yíng)銷亞管理耽上注市重顧翅客信罩息的敵收集撓，建怨立起采初級(jí)免的消漿費(fèi)者良數(shù)據(jù)案庫。助對(duì)于惜實(shí)力念強(qiáng)的珍企業(yè)懲，或允已經(jīng)凱實(shí)行桑計(jì)算撕機(jī)管擦理信潑息系雀統(tǒng)企執(zhí)業(yè)，航可依用據(jù)自餅己的渣營(yíng)銷馳規(guī)劃紋逐步值實(shí)施氧數(shù)據(jù)山庫營(yíng)別銷。吹4．刑數(shù)據(jù)疏庫營(yíng)黃銷的敏競(jìng)爭(zhēng)賽優(yōu)勢(shì)悲擱企業(yè)們實(shí)施賴數(shù)據(jù)友庫營(yíng)糞銷，攪可以忍從下叼面的帽幾個(gè)燭方面南幫助苦企業(yè)煉獲取鬧巨大竟的市柏場(chǎng)競(jìng)筒爭(zhēng)優(yōu)悟勢(shì)：永趕·具可以勒幫助始企業(yè)頓準(zhǔn)確環(huán)找到田目標(biāo)躬消費(fèi)弓者群片。數(shù)鳳據(jù)庫規(guī)營(yíng)銷滴是營(yíng)盆銷領(lǐng)肢域一鐮次重惹要變擺革，漸是一站個(gè)全男新的舅營(yíng)銷斯概念磨，在賢生產(chǎn)范觀念誦指導(dǎo)己下的顛營(yíng)銷島，各如種類我型的芽消費(fèi)季者接亂受的烤是相務(wù)同的擱，大恩批量歉生產(chǎn)崖的產(chǎn)曉品和傘信息按。而買在市域場(chǎng)細(xì)奮分化炮理論稻下的浸營(yíng)銷惹，是透根據(jù)遭人口儉統(tǒng)計(jì)示及消猴費(fèi)者工共同殖的心羽理特防點(diǎn)，嗚把仍賞不知?dú)っ暮诡櫩丸€劃分我為類嚷，而悶現(xiàn)在見，新壟一代燭高速姨計(jì)算覽機(jī)和宰數(shù)據(jù)此庫技紙術(shù)可圈以使惹企業(yè)提能夠嬌集中洪精力跑于更智少的導(dǎo)人身樹上，據(jù)最終狹目標(biāo)塊集中浴在最究小消攀費(fèi)單惜位披――石個(gè)人曬身上攝，實(shí)摧現(xiàn)準(zhǔn)鍵確定把位。薪目前兩美國(guó)跳已有抬56博％的肆企業(yè)辰正在際建立姐數(shù)據(jù)斜庫，袋85幼％的耀企業(yè)恢認(rèn)為炮在2狂00騙0年拳以后頁，他甘們需鏟要數(shù)芽據(jù)庫楊營(yíng)銷件來加圖強(qiáng)競(jìng)對(duì)爭(zhēng)力泉。牢·重?cái)?shù)據(jù)披庫營(yíng)啦銷幫怎助企愈業(yè)判民定消磁費(fèi)者且和目逆標(biāo)消雄費(fèi)者貨的消弊費(fèi)標(biāo)很準(zhǔn)并護(hù)準(zhǔn)確懲定位景。某偏些汽紗車制永造商雪在與跌目標(biāo)毅消費(fèi)吼者進(jìn)竭行初炕期交飲流的婆活動(dòng)夕中鼓茅勵(lì)他縣們對(duì)私自己柿進(jìn)行幟描述你，制舒造商斥們也桂會(huì)詢終問一隙些問老題：亡比如肚你們餡打算乖什么就時(shí)候繁購(gòu)買算？你送們現(xiàn)政在開紗的是島什么持車？電已行物走了姥多少表公里詳？然懷后將賺這些竟信息李匯編遮。以到此為何基礎(chǔ)伏制造買商為碧自己組選定滲了一傭個(gè)競(jìng)寫爭(zhēng)力壤強(qiáng)的滲定位論，不世僅獲虜?shù)酶邜灷麧?rùn)屑而且塊使制撥定的廣營(yíng)銷燃策略縮滿足掀了目追標(biāo)消寶費(fèi)者宰的需刪求。菠刺·包幫助邊企業(yè)慢在最魔合適胞的時(shí)煩機(jī)以頸最合傳適的威產(chǎn)品地滿足詠顧客救需求收，可屯以降及低成看本，及提高桑效率或?！稇嵢A爾梯街周頃刊》版這樣用寫道僵：香“上讀書貴俱樂奉部永棒遠(yuǎn)不赴會(huì)把紡?fù)惶钐讉渥疬x書藍(lán)集放羞在所露有會(huì)撿員面響前了翻，現(xiàn)銀在的拘俱樂易部都惱在進(jìn)蘆行定唉制寄鼓送，丙他們凱根據(jù)裳會(huì)員漂最后柄一次狼選擇粘和購(gòu)危買記墨錄以嬸及最慢近一損次與翼會(huì)員站交流顯活動(dòng)品中獲儲(chǔ)得的朗有關(guān)辱個(gè)人張生活鳳信息汁，向僑會(huì)員潑推薦鞋不同百的書薪籍?？中Ч闶呛芘黠@在的：岡一方濃面減哪少了烤損耗槽，而掌會(huì)員鴨購(gòu)買討的圖粱書量竹卻提鍵高了箭。數(shù)豐據(jù)庫波營(yíng)銷美者減筍少了膝不恰完當(dāng)?shù)闹S寄送朗帶來屑的無皂謂浪師費(fèi)，杰還提偶高了責(zé)公司笨企業(yè)恢的形絕象。派因?yàn)橐忸櫩蛻浻蟹N裳感覺落：這齒個(gè)公冬司理鉗解我鉗，知斑道我陵喜歡咬什么析并且鼓知道拾我在昏什么禽時(shí)候蘿對(duì)什芒么感鋼興趣梳。據(jù)逃有關(guān)眨資料賺統(tǒng)計(jì)蒼，沒境有動(dòng)肢用數(shù)席據(jù)庫白技術(shù)亂進(jìn)行笨篩選輕后而史發(fā)送趙郵寄彈宣傳曬品，角其反棚饋率嶄只有恒2－么4％紡，而是用數(shù)綠據(jù)庫矛進(jìn)行觸篩選桃，其遞反饋董率可艱以高器達(dá)2巨5-閉30臭%。丈巖·踏幫助每營(yíng)銷掘者結(jié)烏合最男新信彼息和欄結(jié)果每制定瞞出新組策略女，使膝消費(fèi)澇者成抓為本益企業(yè)嘴產(chǎn)品董長(zhǎng)期斜忠實(shí)剃用戶序。越岸來越溫多的爹企業(yè)零投資昂建立盒數(shù)據(jù)冬庫，遇以便蒸能夠狹記錄爹顧客患最新塵反饋皺，利籮用公狂司最綿新成嫌果分凝析出預(yù)針對(duì)的性強(qiáng)略的保眾證穩(wěn)草定消滋費(fèi)群救的計(jì)物劃來湊。例躍如，角某航品空公練司，紹內(nèi)存常80瓣萬人矮的資炮料，草這些囑人平花均每戶人每滋年要熟搭乘擴(kuò)該公錦司的鼓航班宰達(dá)1鄉(xiāng)3次蕉之多味，占郵該公體司總竹營(yíng)業(yè)艘額的戴65明％。敏因此傳該公拐司每抹次舉櫻行促遷銷宣皺傳活就動(dòng)，戀必須脈以他耗們?yōu)殇佒饕茖?duì)象跳，極爹力改久進(jìn)服后務(wù)，而滿足涼他們?cè)伒男璐蛞耸顾F們成傳為穩(wěn)之定的押客戶鼠。掉·姐數(shù)據(jù)晃庫營(yíng)發(fā)銷為虹開發(fā)叉營(yíng)銷魚新項(xiàng)湖目并河增加圾收益淹提供陵信息暈。美涌國(guó)運(yùn)醬通公贏司根耕據(jù)持延卡人先數(shù)據(jù)身庫開殊展了富一個(gè)懇新促份銷活謊動(dòng)，飽運(yùn)通驢卡的攪持有板人購(gòu)倘車時(shí)脂，在商運(yùn)通棄公司念所列炭的2賤5家融國(guó)內(nèi)萍汽車熄制造速商處站可以費(fèi)不用餐現(xiàn)付擴(kuò)，然躲后，劫運(yùn)通拖公司枝發(fā)出畫一份僑有關(guān)妻購(gòu)車柱習(xí)慣榮的消惑費(fèi)者互個(gè)人全信息摔問卷損，回銹饋率學(xué)很高鉆，收比回了乳10所0，困00逢0份源有效蜻問卷蹦，這極一活凱動(dòng)的撇市場(chǎng)倒效果鉆非常丹好，途顧客山在家桃中就盜可以絕了解鋒更多需的購(gòu)銷車信您息，露而且路享受和到優(yōu)決惠，忍并一胃改現(xiàn)偶款交槍易可啊以使怒用信異用卡萄。汽冰車制燃造商蛇得到艦一份雁數(shù)據(jù)機(jī)庫，亂銷售曲量增印大，妻運(yùn)通柜公司脾擴(kuò)大毅了信枕用卡旅業(yè)務(wù)留，同嘉時(shí)也波收集劈了大賭量信盒息。繪拍·上發(fā)展犁新的榆服務(wù)電項(xiàng)目張并促淚成購(gòu)縮買過浴程簡(jiǎn)批便化略，帶侍來重頌復(fù)購(gòu)