全新抖音學(xué)習(xí)資料完整版

-----首先是智能分發(fā)推送機制智能分發(fā).我們發(fā)布一個新的視頻,如果沒分發(fā)推送給自己賬號的粉絲,其次是推送給通訊錄好友或者可能認(rèn)識的人.怎么判斷？比如說你通訊錄里好友的好友,這是有可能認(rèn)識的,而后同城視頻推薦,比如你抖音號定位在哪一個城市,那么可能會推薦一部分同城的流量給你.有一個流量值.僵死號(平均播放量0-200)低級流量池(平均播放量200-1000)中級流量池(平均播放量1000-10000)高級流量池(10000+)-----流量池都是根據(jù)你視頻內(nèi)容情況進(jìn)行實際分發(fā)推送,逐級提高,熱門做抖音視頻一定要做垂直領(lǐng)域,之前一個朋友問我能不能把這兩個視頻不同的兩個領(lǐng)域放在同一個賬號里面做,我的答案是否定的.因為抖音是標(biāo)簽化推送的,搞笑的粉他是喜歡看搞笑視頻,化妝粉是看化妝視頻,包括你喜歡打籃球他給你推籃球視頻,官方會根據(jù)流量的數(shù)據(jù)好壞來決定是否給你下一步流量.假設(shè)這個賬號一個賬號做的內(nèi)容化妝跟籃球,然后會有化妝粉跟籃球樣的情況之后,系統(tǒng)給的流量要么很差,要么很雜,甚至不給流來給你第一部分小流量,后面就再也不會有了.戶畫像分析首先讓我們來看一下抖音用戶的年齡分布,數(shù)據(jù)顯示,抖音主要的用-----戶群體的一半以上,那么說明抖音這部分群體相對年輕而且接受新鮮事物,容易接受潮流變化的.第二個是抖音用戶性別分布,據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,男女比例是相對均衡那時候女性的用戶會相對比男性多很多,所以說用戶的群體其實是在變化過程中.再看抖音用戶的地域分布,目前用戶大部分是集中在沿海地區(qū),沿海地區(qū)會稍多一點,相對集中在一二線城市這種,現(xiàn)在也正在像三四線城市快速拓展,那么這樣的用戶群體學(xué)歷文化水平以及消費能力都相對較高,所以在產(chǎn)品變現(xiàn)或者售賣方面我們要重視產(chǎn)品質(zhì)量而不是去再到抖音視頻主題分類,在分類里面,搞笑類目占比最大,大部分用戶傾向于觀看搞笑類視頻,可見用戶使用抖音時更偏向于娛樂放松的方式.其次是知識技巧類分享,在娛樂的同時也能學(xué)到知識,增強用戶粘性.-----一、什么產(chǎn)品容易在抖音引流賣貨?產(chǎn)品也被抖音帶的銷量暴增.什么產(chǎn)品可以在抖音引流賣貨呢?理論上淘寶上的商品都可以.但行、吃喝玩樂緊密相關(guān)的偏年輕化產(chǎn)品、用法神奇好玩的小商品.、包包、數(shù)碼產(chǎn)品之類的東西去賣,這類產(chǎn)品據(jù)測試銷量最好.此外,還要注意平臺的要求.抖音內(nèi)容審資訊以及其他彩票相關(guān)業(yè)務(wù)、社區(qū)被抖音視為禁止行業(yè)范圍.二、抖音賣貨視頻應(yīng)該怎么拍?幫大家開啟下思路.1)創(chuàng)新電子產(chǎn)品賣貨營銷這個是某電子科技公司的抖音賬號,他們-----了用該點;該產(chǎn)品屬于創(chuàng)新類產(chǎn)品,市面上十引關(guān)注;并且在文案的設(shè)置中誘導(dǎo)用戶進(jìn)一步去了解該商品.2)懶人沙發(fā)X搞笑賣貨這個視頻賬號是某懶人沙發(fā)店家,視頻也是設(shè)置了豐富懸念,從男生背沙發(fā)進(jìn)地鐵站、安的眼神反應(yīng)自然、神態(tài)冷漠,對這一自帶沙發(fā)的行為進(jìn)行了嘲諷,令人爆笑.視頻文案吸引觀眾看到結(jié)尾.1)直接展示產(chǎn)品神奇功能假如你的產(chǎn)品本來就很有創(chuàng)意或者說功能能,適合用法神奇和具有話題性的商品,很容易引起圍觀.2)夸張放大產(chǎn)品優(yōu)勢放大夸張呈現(xiàn)產(chǎn)品功能,便于受眾記憶.比如接把人沖上了天,搞笑夸張放大了波子汽水的特點.-----3)圍繞產(chǎn)品策劃段子也是圍繞產(chǎn)品功能和特點做來策劃內(nèi)容,比如用零食奶薩蘇、落花酥和南棗核桃糕模仿;以西餐的高級吃法吃衛(wèi)龍辣條,對常見的零食進(jìn)行穎,意在“平凡的生活也可以玩出新意”,做了一波成功的營銷.的使用小技巧、干貨抖音上知識技巧類視頻由于時間發(fā)與收藏.賣貨視頻比如分享美妝蛋的正確清潔方式;用鱷梨做漢堡等都可以.網(wǎng)易嚴(yán)選有一條視頻是利用琺瑯鍋教大家燉雞,燉出來的很多對這款鍋功能的討論.當(dāng)?shù)钠放频穆冻?讓用戶記住產(chǎn)品.比如,一個生活小竅門或某個搞笑片段,在場景中悄悄做了植能起到很好的宣傳效果.6)用視頻做口碑營銷如果有自己的線下店面,可以用抖音拍視頻做火遍抖音的“答案奶茶”,答案茶在視頻中曬出店門口的火爆場面,很好地呈現(xiàn)口碑.我們也可以在抖音讓用戶現(xiàn)場的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預(yù)約電話等.-----有趣等等進(jìn)行策劃,也可以與各種段子創(chuàng)意進(jìn)行結(jié)合.注意,僅僅有趣還不能有效賣貨,產(chǎn)品必須要與用戶的生活發(fā)與生活發(fā)生聯(lián)系才能很好的轉(zhuǎn)化.此外,創(chuàng)意的設(shè)計還要注意稀缺性,見的,想不到的,模仿雖然也能火,但是最出名的都是記得嗎,這是為什么,這是好奇心在作祟,抖音平臺也是一樣的.三、如何在抖音引流賣貨?拍賣貨視頻最終目的是引流.萬粉絲如果十分之一導(dǎo)流的話,就能導(dǎo)個幾千到微信,聊完以后建立信任感,就可以賣產(chǎn)品,如何有效引流?首先看看抖音對廣告推廣內(nèi)容的審核規(guī)范.導(dǎo)向性內(nèi)容以及禁止行業(yè)均有紙?zhí)匦Щ蜃煮w文案(紅藍(lán)色等-----素材嚴(yán)禁出現(xiàn)誤導(dǎo)、騙取點擊的圖片和文案(例如：原來都在這里買,快來點擊這里等).例如不能體現(xiàn)男權(quán)女權(quán),不能有男性視角或女性視的身心健康,不得出現(xiàn)教唆未成人違法犯罪或侵犯未成年人隱私等內(nèi)容.進(jìn)行產(chǎn)品的銷售.位置：視頻中、個人簽名、評論區(qū)、私信.產(chǎn)品的品牌露出.要注意植入方式,不能做硬廣,要做植入.還可以隱晦的口播,提示大家去關(guān)注.字眼,現(xiàn)在抖音已經(jīng)非常封禁這些行為,可以直接留微信號.還可以在家留意我的聯(lián)系方式哦”“留意我的介紹”等,把一些互動串起來,能夠更加隱蔽地引流.3)三是在評論里面進(jìn)行引導(dǎo),可以提一些平臺的關(guān)鍵詞.視頻下面可-----4)四是提示大家私信,通過私信添加聯(lián)系方式.建議大家可以3種方式一起配合使用.假如你做服裝視頻,粉絲對衣服感興趣,就引導(dǎo)她們加到微信上.至于最后的轉(zhuǎn)化率,與產(chǎn)品功能、價格等很多因素相關(guān).：頭像、朋友圈封面簽名、日常朋友圈.,特別是答案茶,短短幾個月,僅憑抖音就招收了幾百家代理加盟店.怎么往線下店引流呢?持電話呼出,為企業(yè)提供信息曝光及流量轉(zhuǎn)化.這個在后面我們會詳細(xì)介紹.還有注意幾點：必須保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出;保證穩(wěn)定的多和用戶進(jìn)行溝通,并且打造好自身的產(chǎn)品,如果你有產(chǎn)品售賣或者有自身品牌千萬不要為了流量,為了短期的變現(xiàn)去破壞它.-----營者可以做自查表防止犯錯,對于團(tuán)隊運營者可以通過標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制更爆款內(nèi)容.建立標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)流程.精細(xì)化的流程有助于不斷完善整個生產(chǎn)內(nèi)容的過程,團(tuán)隊也能因為這樣而更好地分工和協(xié)助.精細(xì)化的過程也能讓各個環(huán)節(jié)得到有效提升,最終不斷迭代團(tuán)隊的能力.建立標(biāo)準(zhǔn)的選題庫.建立了強大的選題庫,才能有源源不斷的好內(nèi)容薦、熱點事件等方向積累選題,同時也要做到定期更新選題庫.網(wǎng)感運營抖音是一個高頻的工作,因為抖音的熱點隨時都在變化,稍縱即逝.很多專業(yè)的團(tuán)隊是會組織運營人員每天固定的上班時間刷抖音,經(jīng)驗的運營人員,對熱門內(nèi)容越敏感,能夠越早發(fā)現(xiàn)熱門內(nèi)容的潛力從而發(fā)布熱門的內(nèi)容.-----,找出平臺熱門內(nèi)容的動向.、拍攝、剪輯、發(fā)布需要在短時間之內(nèi)完成.DOU+的推廣技巧DOU+,這樣投放后就會起到一個推量的效果.上幾種數(shù)據(jù)指標(biāo),就可以繼續(xù)進(jìn)行投放.定期收集抖音的運營數(shù)據(jù),分析賬號的點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、完播率、關(guān)注率,比如每周一次、每月一次、每季度一次.在抖音運營早期,我們最好關(guān)注最真實的自然流量,去掉一些非正常迫性來的流量.和其他平臺不同,在這里不推薦大家去要求身邊的朋-----據(jù),通過抖音的算法取勝.我們?nèi)绾瓮ㄟ^抖+進(jìn)行助力？我個人建議啊當(dāng)你是一個初始小賬號時,付費的推廣,什么意思呢,就是你花多少錢他把你的視頻推送給多少人,但是有個問題是如果你的內(nèi)容不好別人也是很快的把你刷掉,所以個人不太建議新手一上來就開抖＋,雖然它的費用并不是特別高,但是不代表它的轉(zhuǎn)化率好.淘寶你是可以通過直通車的點擊進(jìn)行扣費,抖音不行她只管把你的視外一回事了.要做抖+推送之前,你的視頻內(nèi)容很關(guān)鍵,通過內(nèi)容才能決定這個視頻內(nèi)容能不能帶來轉(zhuǎn)化.說來說去抖加是很好,但你只能助力,能不能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化還是看你的內(nèi)容符不符合觀眾所需要的.抖加在哪里看,有哪些投放方式,后面也會有些方法方法和途徑給到你.-----給一個建議是在你投放抖加前你先把視頻先播放一下,如果你的正常流量還可以的話你就是投抖加,如果你正常流量都不行的情況下,說明你的視頻真的不受歡迎,你就不要去開了,浪費這個錢.分享另外一個模式是抖音電商代運營,這也是一個其他的玩法,我們現(xiàn)在天貓旗艦店,還有這種淘寶C店皇冠級的店特別多,但他們能做而且抖音電商才剛剛起步,而且抖音代運營也會是一種趨勢,但你不可能只代運營一個電商類的對吧,你可以尋找一些新企業(yè),比如一些整形醫(yī)院他們需要開辟抖音,需要開通藍(lán)薇,這也是個很大的市場,抖音代運營也是個很大很好的方向選擇.可以分三類：第一個你是淘寶店家,某某旗艦店,或者是一些企業(yè)店鋪,那么你在做視頻的時候,做跟你相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,一定要內(nèi)容和你的產(chǎn)品是緊扣的,你是淘寶店家你可以通過購物車就是小黃車啊鏈接到自己的寶貝地-----址這個操作.現(xiàn)在抖音改版,禁止一切外鏈,也就是只能通過抖音小店賣產(chǎn)品.視頻電商解鎖后,可以在視頻中添加商品,通過內(nèi)容傳播使商品獲得更多曝光,如果你是生產(chǎn)廠家,那么我建議你開通藍(lán)微進(jìn)行曝光,你是生產(chǎn)廠家,意味著你很有可能,只做一個產(chǎn)品,比如做保溫杯的那有可能就只做保溫杯.接下來,你需要的是在抖音上進(jìn)行曝光,會有那種零售商找你來批發(fā),讓市場上更多的人認(rèn)識你.舉個例子,前段時間有個生產(chǎn)廠家,主要生產(chǎn)膠水,直接把做的膠水條貼到大管子的漏水處,出水口比較急,廠家直接把膠水貼貼在漏水口,瞬間滴水不漏,這就是視頻呈現(xiàn)出的產(chǎn)品效果.這種呈現(xiàn)效果比較獨特,發(fā)現(xiàn)他的視頻里面都是產(chǎn)品相關(guān)的東西,而且每個視頻都帶有產(chǎn)品鏈接,視頻內(nèi)容也沒有重復(fù)很多代理找這位膠水廠商拿貨.如果你是零售商,建議呢去開通抖音小店,現(xiàn)在抖音重點推自己的小店,外鏈禁止之后,抖音小店成為主打.其實這類似于在微博上的微店,非常建議大家如果你有資質(zhì)能夠入住的話一定要盡早入住,未來的門檻會越來越高.-----營其實運營跟我們的內(nèi)容是息息相關(guān)的,內(nèi)容決定運營方向的走向,那么運營是一個框架性的東西,決定你該做什么樣的內(nèi)容.1,你賣什么產(chǎn)品.2,誰會買你的產(chǎn)品第,3,你自己想把產(chǎn)品賣給,你的精準(zhǔn)的人群是誰.這三個問題其實不難理解,在傳媒行業(yè)我們有一個非常著名的一個廣告-腦白金.腦白金每年都會在電視上投廣告,大家耳熟能詳,如果你聽過這個背后的寓意你就知道其實腦白金的購買人群并不是老人家而是年輕人,因為年輕人一想到買保健品或者營養(yǎng)品之類的,第一個就會想到腦白金.腦白金對于三個重點詮釋得很到位和全面.根據(jù)以上的三個重點,我們也能逐步推敲以下,比如說你賣女裝的,你是一個某某淘寶旗艦店女裝新店,那么你是需要女的來購買你的產(chǎn)品,接著你的產(chǎn)品定位是什么,你到底是想賣給哪一類女性,是瘦小的還是微胖的,是高個子還是個子矮的,你是賣的那種富婆還是賣給窮人等等,這個邏輯很簡單.-----那么根據(jù)這個邏輯你應(yīng)該怎么做,我們做的時候一定要有講究,你做的東西啊一定要能解決痛點,我們在跟客戶做一些產(chǎn)品宣傳的時候也要特別跟客戶強調(diào)你的產(chǎn)品賣點是什么,你賣給誰啊,誰會看你這個廣告,這樣的道理是相通的.所以內(nèi)容應(yīng)該怎么做？我們要從解決痛點出發(fā)去思考琢磨,幫客戶想到最佳方案.假設(shè)你賣女裝,要賣給那些微胖的女生,那么微胖女生的痛點在于第一怕衣物不合身,太胖不好選衣服.二是有些衣服自己穿上去不好看,畢竟身材體重擺這.那么我們的解決辦法是怎樣的？解決辦法就是展示,并把模特各種穿好的衣服搭配放進(jìn)視頻里,把這個模特詳細(xì)的信息告訴粉絲,比如模特的身高多少,三圍是多少,體重是多少,讓屏幕前的粉絲們可以進(jìn)行參照.當(dāng)粉絲們看到長得這么一般的模特還能穿得這么好看,自己也有信心變得更漂亮,從而增強購買欲望.這個邏輯你細(xì)品.還有重要的一點是：拍視頻的時候一定要注意場景化,你賣產(chǎn)品需要把產(chǎn)品場景化.你是賣手機數(shù)碼產(chǎn)品的,那么大部分是男性購買,假如想賣給打游戲法來了：把玩游戲吃到雞的視頻或者是游戲高光時刻呈現(xiàn)出來,證明吃雞這個手機數(shù)碼產(chǎn)品確實不賴.-----再比如你是賣水果的,肯定男女都會買,他們會擔(dān)心水果不新鮮,價格還高,那么你要做的就是,拍攝果園里現(xiàn)摘的水果,加上快遞打包的視頻解決這些問題.假如你是賣玩具的,那群體肯定是家長寶媽,那寶媽會有顧慮點在于玩具有沒有危險,對孩子有沒有益處,那你要做的就是測試玩具的安全性,突出益智類的效果.-----；不要炫技電商常見錯誤這個知識點里面不會教大家如何去拍段子,去怎么吸粉,去爆粉.這個東西不是研究的重點,我們研究是跟電商緊扣的視頻跟,電商無關(guān)的視頻不提.如何做好抖音電商的內(nèi)容,這里給大家分享一些做抖音電商的一些常見的誤區(qū).很多人以為,而我只要有足夠多的粉絲我就可以賣貨,我就可以賺很多錢,搞個幾百萬粉絲我就坐等收錢.這種思路是錯誤的.給大家舉做抖音電商會最常犯的錯誤.第一個,你拍段子或與產(chǎn)品不相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行吸粉,比如說今天拍搞笑的明星,明天拍一個情感類視頻,而后你賣的是母音產(chǎn)品,結(jié)果必定是涼涼.就算你吸了幾百幾千粉,然而并沒有什么卵用.再比如,抖音里很多長得甜甜的,很漂亮的女孩在那里賣萌撒嬌,能吸引很多人