大客戶銷售管理大綱

《七劍下天山》——大客戶銷售課程目的及收益：1、從大客戶營銷流程出發(fā)，梳理大客戶營銷的各個環(huán)節(jié)和細節(jié)，幫助您成就大客戶贏銷；2、剖析大客戶營銷的常見問題；掌握大客戶營銷的技能和策略；3、使?fàn)I銷人員的思維框架和理念有一個質(zhì)的飛躍；培訓(xùn)對象：大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、資深銷售顧問培訓(xùn)時間：1天培訓(xùn)方式：案例分析、理論授課、小組討論、互動答疑、活動體驗等課程主要內(nèi)容：壹：大客戶銷售之認(rèn)知篇何為大客戶銷售大客戶銷售是挑戰(zhàn)也是機遇大客戶重要但不可怕大客戶類型分析憑貳：掙大客那戶銷失售之永行為臥篇餓游龍下劍：摩進攻煙削鐵抄如泥沸、無路堅不燭摧，桶一劍械既出憤，眾議劍稱竄臣，許是最迷高攻扭擊的荒武器偶，天密下最顧鋒利吊的劍哪！撞一、蛛客戶泰開發(fā)瑞：置客戶墨開發(fā)妻的重室要性拘與必葛要性瞇客戶吩信息掉來源瓶客戶趙信息屈收集晝客戶嚷信息鋤篩選賤客戶亦信息擦的完撓整性中客戶攏信息掛的數(shù)治量與粉質(zhì)量餡（銷蘋售漏屯斗概阻念）年競星規(guī)劍：伐牽制握劍身蒙短小嗓，可褲藏于烏衣服吼之內(nèi)性，在炕電光夏火石胖之間益，出皂劍神它速，亦迅雷線不可傲目睹如，收掀放自去如！竿二、旦客戶弱邀約讀：套拼前準(zhǔn)榴備駱姿銷售瘦的開韻場白肥客戶仙心理烤分析充怎樣鉗將異稼議變偵為機龜會嗓住的跟扛進噴日月愧劍：聚變化叼子母淋劍，朵一長間一短惰，劍刮法變閑化幅宇度大贏，身雖形位澇置變膚化奇各快，掛劍身頓時而呢雙劍京，時攏而成僚一體挎！塵三、弓客戶信拜訪蒸：粗1、副客戶豆拜訪代技巧遣概述堅2、隱親和惠力的狡理解俘3、迎親和瘡力建畏立的襲技巧圾天瀑舞劍：埋無為朋熔化稼千劍焦而鑄曬成，森柄芒統(tǒng)不分騙，是鋤一把卸雙頭滲劍，偏忽攻感忽守暖，駐“粗水云咐流澈龜，無哀為而爭為，誓形無漏虛實辣，勢宿無剛傘柔。啄來也凝去也棄，方稅便自勢如。裁非始念非終雅，何章必執(zhí)瞇著。顯”香四、齒需求庫探訪噴：簽有效摧的開攏始白歸有效澆的問柱題款有效鋼的聆速聽繳滿足鳥客戶錢的需洲求仁客戶采需求珠的了局解古莫問督劍：道智慧轟劍身恥長兼崗富彈譯性，跑且劍砍身呈助黑色肚，此斜劍使伯用時有招式廚變幻棗無窮蹄，讓攜敵人揮難以霉招架元。劍腔氣逼皺人，當(dāng)揮灑誤自如悲、氣虎勢滂訓(xùn)沱，孫有以悠劍當(dāng)箱槍的亭驚人間威力準(zhǔn)。塘五、辛產(chǎn)品泊呈現(xiàn)艘：粘產(chǎn)品蠅的F享AB少E檢產(chǎn)品豆呈現(xiàn)劈的框杯架迎產(chǎn)品餐呈現(xiàn)飾的方搶法逆產(chǎn)品母呈現(xiàn)頃的技稻巧史青干卸劍：擊防守敘青銅艷感覺塑，表傅面無口奇，求由于敲能夠方折射磁光芒舟，故穿令對把手看交不清如劍鋒批所在務(wù)，避鵝無可郊避。告以鈍償為鋒足，最結(jié)高防貨守兵熄器。愉六、守異議岔處理遣：垃客戶昨異議棄的主丹要類頁型及蔬處理罰客戶纖異議因出現(xiàn)冒時的咽心理奔準(zhǔn)備批客戶刃異議響處理灰的技任巧與漂方法尊實際斃工作末中常姑見異賞議處館理討情論刮處理為客戶程異議仁需要余做的響準(zhǔn)備綁舍神打劍：革憤怒浪開山甘辟石惜，劍臉身有群鋸齒墊，粗培獷野防性，濫生命匙力強歌，無仰堅不艘摧幕！朗七、鈔締結(jié)號成交績：施成交父信號相的判姿定翻締結(jié)草的十胡種技本巧謊叁：葡大客詢戶銷諒售之陳管理引篇朵一、遲客戶往關(guān)懷詢機制優(yōu)二、激客戶禮數(shù)據(jù)洞管理嫂（手勉動C主RM押）犧講師怕介紹叮：尹雷東升松新加急坡華鐵點通貌集團瞇體驗頑式培夠訓(xùn)總療教練子TT新C內(nèi)遍訓(xùn)師唯訓(xùn)練殘系統(tǒng)略研發(fā)廉總監(jiān)蓮稈核摧中國舉企業(yè)漂內(nèi)訓(xùn)賺領(lǐng)導(dǎo)弱品牌舌“肺51綿e-栗tr果ai勒ni抬ng融”共核心木講師造狀僻感美萊稅國際然培訓(xùn)龍總監(jiān)摸、高賽級培扎訓(xùn)顧挖問利盒寇意山野切體育踏外展們培訓(xùn)疾總顧小問、遺高級槳教練旬軋雹享國家協(xié)勞動匆和社托會保懶障部喇（C撿ET推TI禿C）晝國家充級職膛業(yè)培萌訓(xùn)師壟職業(yè)導(dǎo)經(jīng)歷訪：種曾任賽就職臟于圣發(fā)瑪田墳、柏盡仙多氣格北褲方總獵代理雞公司銳和大肉中電彼器，求任人貌力資藏源部字經(jīng)理餡、全絞國培偷訓(xùn)部嬸經(jīng)理慈等職辯務(wù)，桌長期傻主持貢銷售予員、語部門洗主管佳、經(jīng)變理和宇事業(yè)哲部經(jīng)崗理體元系的默培訓(xùn)浩工作澆，期右間成靠功創(chuàng)頑建其戴內(nèi)部恨獨特諸的網(wǎng)編絡(luò)式指培訓(xùn)街機制藝，并久參與顧編寫培、修栗改大洽中電喜器部擠門經(jīng)哀理、榴店長悶、銷料售員災(zāi)培訓(xùn)遷手冊賊。2就00肝5年薄2月悟起就桌職于如北京伸山野演體育莫發(fā)展跳有限拐公司外，任拜培訓(xùn)馳總監(jiān)怕兼高塑級戶錯外拓洽展教胖練，攻一直豈致力詠于戶資外拓釣展訓(xùn)疏練與朵室內(nèi)茶理論閑培訓(xùn)慕課程極的結(jié)泊合培飽訓(xùn)與丑課程心開發(fā)字。2霉00給7年猛兼任辨中企擇動力盯總公傷司高瞎級培招訓(xùn)顧暴問，命主要蜜負責(zé)煌搭建遺公司曾內(nèi)的亭培訓(xùn)憶體系接、架批構(gòu)，宰完善女精英扭員工洗、儲服備干恐部培逆訓(xùn)學(xué)皇院，饑并就濟管理歡及營飲銷類螞課程細進行頭全國找巡講夠，受廢到全翅國8盡2家艱分公策司一征致好賴評。濫20束07情年起辯至今棵，擔(dān)弓任新堤加坡乘華點調(diào)通集津團產(chǎn)鉤品總啟監(jiān)、全體驗快式培樸訓(xùn)總載教練差、高展級顧器問等茅職。許并成搬功為借多家萌知名蜂企業(yè)檔及機隔構(gòu)演汪繹多袖場精果彩課驚程，則受到紋一致狐好評脾及再亭培訓(xùn)同的邀勾約。鄙擅長確課程分：祥《高棗效團刺隊》劑《隙大客把戶銷競售技掀巧》崗《盈培訓(xùn)啊師培躺養(yǎng)》牽《允溝通青技巧迅》暗《卓洲越執(zhí)赤行力養(yǎng)》班炎《長管理摩者的摟職業(yè)瓣素養(yǎng)礙》劍萌《體資驗式叨主題徑培訓(xùn)隸》怪典型仰客戶樣：饅中國啟國家裕網(wǎng)球勞隊、切中國什國家桶射箭據(jù)隊、識長江襖商學(xué)純院E螞MB蹈A班友/傳娘媒班光、北勤京市每教委申中學(xué)棒校長訊高級鋪研修井班、獄中石灣油集椅團、夢松下仇集團巷（中擠國）召、聯(lián)懸想集咬團、姻中科尸軟有膊限公奔司、甲億陽忙信通徹集團的、天膀津人捏保、性中夏恨興業(yè)侮科技冶發(fā)展植有限適公司友、北羞京市詞大中扛電器粉有限貞公司趣、圣扭瑪田池、山駁野體墳育、妨中企龍動力值、首碌都機墨場公嫂安分磨局、岔愛慕稅內(nèi)衣全有限旨公司俊、中姻國海她關(guān)總姑署東吹方電驚子口曠岸、爽農(nóng)業(yè)嚇銀行寸天津于市分臺行、扔北京武德士厲風(fēng)