大學(xué)考研大綱市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)大綱

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)大綱一、課程性質(zhì)和任務(wù)：本課程為應(yīng)用型經(jīng)營(yíng)理論，是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性，具有全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)，是管理類各專業(yè)的必修課，同時(shí)還是人文、哲學(xué)、社會(huì)科學(xué)等專業(yè)的重要課程。本課程以市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)為核心內(nèi)容，通過課堂講授與實(shí)踐訓(xùn)練，使學(xué)生在切實(shí)掌握基礎(chǔ)概念、原理與方法的同時(shí)，緊密聯(lián)系企業(yè)的市場(chǎng)實(shí)際情況和特定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，做到現(xiàn)實(shí)性、實(shí)用性、針對(duì)性的統(tǒng)一，為今后從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作大打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二、教學(xué)基本要求本課程的教學(xué)與實(shí)踐活動(dòng)以大綱為依據(jù)，教學(xué)中以教授基礎(chǔ)理論與借鑒國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域最新研究成果的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生的分析問題、解決問題的實(shí)踐能力。本課程的教學(xué)重點(diǎn)是市場(chǎng)分析，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的掌握；市場(chǎng)不可控制環(huán)境因素的了解與分析；市場(chǎng)細(xì)分方法與目標(biāo)市場(chǎng)選擇方法；市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的應(yīng)用；產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷策略的掌握與應(yīng)用。本課程的教學(xué)難點(diǎn)是市場(chǎng)環(huán)境因素的掌握，市場(chǎng)細(xì)分方法與實(shí)際操作，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的具體應(yīng)用，產(chǎn)品與分銷渠道的策略選擇與實(shí)際應(yīng)用等。三、課程教學(xué)要求的層次1、熟練掌握要求學(xué)生能夠全面、深入理解和熟練掌握所學(xué)內(nèi)容，并能夠用其分析與解答市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用的相關(guān)問題。2、掌握要求學(xué)生能夠較好地理解和掌握理論知識(shí)，并且能夠?qū)κ袌?chǎng)營(yíng)銷案例進(jìn)行簡(jiǎn)單分析和判斷。3、了解要求學(xué)生能夠一般地了解的本學(xué)科所學(xué)的理論和實(shí)踐內(nèi)容。四、教學(xué)時(shí)數(shù)及學(xué)時(shí)分配建議蜘序號(hào)菊部分堡教學(xué)誠(chéng)內(nèi)容洽學(xué)時(shí)惠分配狡備注交理論斗實(shí)訓(xùn)揮合計(jì)瘋1書第一項(xiàng)章棍導(dǎo)論毀3醒

解2抬

折5束

止2深第二醫(yī)章掛市場(chǎng)孤分析蓮

憂2卻

曠3攪

受5本

猾3育第三轟章殘市場(chǎng)權(quán)營(yíng)銷純環(huán)境轉(zhuǎn)分析嚇

筍4冊(cè)

含2疼

赤6士

故4澇第四碰章顫購(gòu)買豈者行庫(kù)為分側(cè)析許

幫4撕

控4往

覆8便

暴5震第五役章陪市場(chǎng)懇細(xì)分秘

甚4貪

移2株

恢6謠

惕6仙第六銅章珍目標(biāo)惑市場(chǎng)剃與市劃場(chǎng)定斑位銅

游4瑞

殊3射

漢7軋

服7銀第七喬章慰市場(chǎng)懼營(yíng)銷規(guī)組合單策略嗓

宵3陜

青2字

憲5脹

率8加第八哈章經(jīng)產(chǎn)品暫策略忘

育4妹

態(tài)3誤

7怪

紀(jì)9寬第九譜章劇定價(jià)吳策略蠶

蘭4侄

烏2絨

卻6懇

奪10乎第十希章鳳分銷辜渠道革

壇4繁

甜3勿

柴7匆

蘆11談第十允一章咽敞促銷護(hù)策略夠

僅6穗

行4銳

1民0綱

衫12拒合計(jì)麥幕

傲

4矩2次

3價(jià)0籃

稅72閥

五、理論教學(xué)內(nèi)容及要求態(tài)第一問章

批掘播導(dǎo)棉論沒教學(xué)支內(nèi)容完：知俗艦學(xué)習(xí)味此章導(dǎo)，應(yīng)各明確汁學(xué)習(xí)倉(cāng)市場(chǎng)順營(yíng)銷細(xì)學(xué)的趙形成旅與發(fā)榨展；堅(jiān)以及帳市場(chǎng)獎(jiǎng)營(yíng)銷傻的基株本概漏念；煌市場(chǎng)重學(xué)的漂研究曾對(duì)象身與內(nèi)命容；下市場(chǎng)雕要素盡與市尼場(chǎng)主鏟體，立買賣夜方市燙場(chǎng)的海含義鉗等等抽，基預(yù)本理類解我緣國(guó)目示前市匆場(chǎng)狀戶況以向及主漂要特限征。返本章擴(kuò)學(xué)習(xí)防重點(diǎn)絡(luò)是市花場(chǎng)營(yíng)討銷指仰導(dǎo)思障想的夫演變紡問題朵；難周點(diǎn)是逢我國(guó)申市場(chǎng)集經(jīng)濟(jì)巨改革良中實(shí)莊際問槐題。第需要膊識(shí)記欠的主謹(jǐn)要概貼念為腸：市拉場(chǎng)營(yíng)應(yīng)銷基商本概意念，魄市場(chǎng)申?duì)I銷芒系統(tǒng)利，市俊場(chǎng)營(yíng)考銷環(huán)碰境，她市場(chǎng)緒營(yíng)銷潛組合疼，生廳產(chǎn)導(dǎo)鋒向觀黑念，白銷售幻導(dǎo)向壩觀念誼，市醉場(chǎng)導(dǎo)門向觀章念，釣社會(huì)扒導(dǎo)向任觀念病等。稍教學(xué)晶要求砍：葉第一幸節(jié)：房市場(chǎng)沸營(yíng)銷概的基也本概勇念閣本節(jié)罪內(nèi)容扯概要膽：多市場(chǎng)納營(yíng)銷蜂的概謊念與江市場(chǎng)熱營(yíng)銷縮的指奇導(dǎo)思陶想形系成；竄市場(chǎng)掛營(yíng)銷霞環(huán)境少與市爸場(chǎng)營(yíng)綿銷組土合概苗念的鳴簡(jiǎn)單牽介紹成。編本節(jié)旅內(nèi)容蕉要點(diǎn)雜：分（一捆）

揚(yáng)鑄重點(diǎn)湯結(jié)合逮我國(guó)攤實(shí)際域，了該解市于場(chǎng)與蛛市場(chǎng)愉經(jīng)濟(jì)他的問私題。悼（二盼）

巧軍市場(chǎng)粒營(yíng)銷笛的幾例個(gè)基鵝本概線念的林掌握行。第第二獎(jiǎng)節(jié)：膛市場(chǎng)輪營(yíng)銷起學(xué)的杯形成宿與發(fā)醬展客本節(jié)剝內(nèi)容淘概要嘩：距市場(chǎng)秩營(yíng)銷草學(xué)的劃起源乓以及歌市場(chǎng)話營(yíng)銷延發(fā)展女的四藏個(gè)階極段。巖本節(jié)渠內(nèi)容器要點(diǎn)圈：讓（一風(fēng)）

釣支市場(chǎng)打營(yíng)銷議學(xué)的僚起源熱。段（二遲）

儀沿市場(chǎng)沈營(yíng)銷坊學(xué)發(fā)淚展的汽四個(gè)歐階段祥。纏第三刪節(jié)：頂市場(chǎng)賀營(yíng)銷味指導(dǎo)腔思想陣的演雅變父本節(jié)應(yīng)內(nèi)容靈概要范：坊市場(chǎng)津營(yíng)銷誤指導(dǎo)并思想攻觀念沾的正施確與幣否直瑞接影旗響企獅業(yè)的在經(jīng)營(yíng)篩成敗非，了蛾解市闖場(chǎng)營(yíng)莊銷思畜想觀捧念的例幾個(gè)殖階段演以及恩各階唉段的頓特點(diǎn)躬。糾本節(jié)輝內(nèi)容逼要點(diǎn)佳：倒（一幅）

蘿銜市場(chǎng)健營(yíng)銷就觀念慘的演止變。獸（二與）

趣門各種秩市場(chǎng)肆營(yíng)銷俯指導(dǎo)袋思想俱的比軟較。潑第四沾節(jié)：疾市場(chǎng)隨營(yíng)銷禿的研罵究?jī)?nèi)醒容與綿基本守原理襯本節(jié)做內(nèi)容打概要尺：破大體測(cè)了解趕市場(chǎng)敗研究惠的主賠要內(nèi)屆容，泉目標(biāo)規(guī)市場(chǎng)躍，市赴場(chǎng)營(yíng)儀銷組象合，勻市場(chǎng)細(xì)營(yíng)銷光環(huán)境迷等的催概念核。友本節(jié)慮內(nèi)容脂要點(diǎn)攻：混（一療）

現(xiàn)壁市場(chǎng)節(jié)營(yíng)銷竿的研除究?jī)?nèi)當(dāng)容。垃（二麻）

厭戲目標(biāo)貍市場(chǎng)院。憶（三婆）

濤凍市場(chǎng)韻營(yíng)銷真組合覽。窩（四仇）

摸震市場(chǎng)渣營(yíng)銷辨環(huán)境浸。繁第二確章

皇市顯場(chǎng)分差析糕教學(xué)精內(nèi)容礎(chǔ)：采鵲桃學(xué)習(xí)照本章灑，主摔要了粉解掌蜂握市譜場(chǎng)的歇基本當(dāng)概念怖，了臣解影旦響市坑場(chǎng)營(yíng)型銷活條動(dòng)的臣主要臺(tái)因素窄、市埋場(chǎng)營(yíng)鐘銷調(diào)嘴研的騙基本膨方法演與步桶驟，槽并能包夠?qū)﹂L(zhǎng)消費(fèi)文者市展場(chǎng)行坊為和輸組織綠市場(chǎng)篇行為華做出期分析混。坊教學(xué)犯重點(diǎn)亦：市首場(chǎng)的短基本蓋概念授與影斷響市鴿場(chǎng)營(yíng)泉銷活秘動(dòng)的賴主要卵因素習(xí)。教意學(xué)難辭點(diǎn)：成市場(chǎng)剩營(yíng)銷絡(luò)調(diào)研聯(lián)的基捉本方粒法與土步驟蛙，分棄析消敵費(fèi)者記市場(chǎng)觸行為他。車需要志識(shí)記架的主尾要概工念為睬：市距場(chǎng)的丟基本翻概念坐，賣瘋方市謹(jǐn)場(chǎng)與健買方謀市場(chǎng)幅概念稈，現(xiàn)進(jìn)實(shí)市肯場(chǎng)與蓄潛在偵市場(chǎng)榨、未氏來(lái)市供場(chǎng)；幕純粹兇壟斷燥市場(chǎng)上與寡哨頭壟撈斷市際場(chǎng)以烘及壟桶斷性龜競(jìng)爭(zhēng)若市場(chǎng)渴、競(jìng)丹爭(zhēng)性厘市場(chǎng)轎。市錘場(chǎng)因近素分蘭析的油主要椅內(nèi)容附?？私虒W(xué)判要求帝第一巡節(jié)：朵市場(chǎng)金的基斥本概犬念遮本節(jié)岸內(nèi)容勻概要湯：釣了解略市場(chǎng)葉的基男本概瓜念，腫市場(chǎng)潔的分沫類，夠市場(chǎng)矩的模廊式。怕本節(jié)綱內(nèi)容舍要點(diǎn)莊：刃（一嗎）市阿場(chǎng)形淘成的穗基本有條件新。階（二蠻）買兵方與湖賣方光市場(chǎng)留。磨（三請(qǐng)）現(xiàn)體實(shí)市林場(chǎng)與乓潛在搏市場(chǎng)經(jīng)、未材來(lái)市柴場(chǎng)。贈(zèng)（四磚）純聚粹壟嘗斷市皆場(chǎng)。隨（五可）

圈騙寡頭樓壟斷換市場(chǎng)蔬。蒜（六笛）壟棵斷性丑競(jìng)爭(zhēng)妙市場(chǎng)奸、競(jìng)脅爭(zhēng)性紙市場(chǎng)韻第二絨節(jié)：角市場(chǎng)埋因素格分析貿(mào)本節(jié)卵內(nèi)容絮概要浙：挎消費(fèi)謎者購(gòu)襖買行懶為的應(yīng)形成心過程扔以及旨相關(guān)竄因素曾分析哀，市讀場(chǎng)非蔑經(jīng)濟(jì)悼因素烏的重今要性鄉(xiāng)。誦本節(jié)更內(nèi)容裙要點(diǎn)燦：陰（一糧）

飼鎖經(jīng)濟(jì)突因素晝分析冬。袖（二普）

齒改社會(huì)蘭與文抱化因匪素分果析顯（三排）

斜夜心理山因素鄉(xiāng)分析臉第三配節(jié)：妖市場(chǎng)蜓營(yíng)銷烤調(diào)研造與預(yù)折測(cè)大本節(jié)圖內(nèi)容南概要賭：動(dòng)市場(chǎng)微調(diào)查織是認(rèn)鹿識(shí)市置場(chǎng)、網(wǎng)取得魄市場(chǎng)禍信息膛的最登基本刪方法胃，也揀是市博場(chǎng)預(yù)施測(cè)和凳營(yíng)銷胞決策竿的前裳提和德基礎(chǔ)氣。漏本節(jié)鑼內(nèi)容滅要點(diǎn)除：奴（一陡）

削妨市場(chǎng)失營(yíng)銷上調(diào)研新。愚（二示）

狡傘市場(chǎng)纏營(yíng)銷脹調(diào)研住方法外分類囑。捷（三繩）

騾耀市場(chǎng)凱預(yù)測(cè)瞞。趴第三夫章

扔市絮場(chǎng)營(yíng)玻銷環(huán)迫境分父析架教學(xué)長(zhǎng)內(nèi)容微：骨愁找本章咱主要們學(xué)習(xí)哈企業(yè)躬市場(chǎng)霧營(yíng)銷唯環(huán)境稻因素拒（包莊括宏漆觀環(huán)帥境因興素與向微觀已環(huán)境乖因素塊）構(gòu)累成，里了解室這些適環(huán)境碗因素遙對(duì)企件業(yè)開穩(wěn)展市隙場(chǎng)營(yíng)厚銷活經(jīng)動(dòng)的漂影響秩。險(xiǎn)本章筒重點(diǎn)睡為：棵市場(chǎng)術(shù)營(yíng)銷哀環(huán)境怎的構(gòu)持成要場(chǎng)素，慈市場(chǎng)稱宏觀霧環(huán)境順因素聯(lián)等。擋本章塊難點(diǎn)殊：市斜場(chǎng)宏邀觀環(huán)鄭境因往素對(duì)閃企業(yè)程的直譯接與偶間接要影響浩，企謝業(yè)的軌機(jī)會(huì)諷與威渡脅。歇需要淚識(shí)記廢的主附要概先念為巾：市展場(chǎng)營(yíng)陪銷環(huán)恐境、吳宏觀幸市場(chǎng)用營(yíng)銷憑環(huán)境爪與微籠觀市浴場(chǎng)營(yíng)油銷環(huán)世境。炭教學(xué)難要求接第一蝦節(jié)市秋場(chǎng)營(yíng)開銷環(huán)型境概疼述因本節(jié)便內(nèi)容束概要趁：任肢貍本節(jié)賭主要蓋闡述歌市場(chǎng)緞營(yíng)銷趕環(huán)境寸的含布義與撤構(gòu)成賠要素途，企父業(yè)營(yíng)矮銷環(huán)泳境的亮三個(gè)斤層次焦，以悲及企憤業(yè)了件解市砍場(chǎng)營(yíng)犁銷環(huán)翁境的究重要塑意義移。墓本節(jié)鉆內(nèi)容易要點(diǎn)辰：富（一持）

往爬市場(chǎng)惹營(yíng)銷禁環(huán)境令的含糞義。某（二夾）

太考市場(chǎng)撓營(yíng)銷鵲環(huán)境由的構(gòu)趕成要?jiǎng)?lì)素。挨第二秒節(jié)份市場(chǎng)儲(chǔ)營(yíng)銷錦微觀肆環(huán)境魯本節(jié)險(xiǎn)內(nèi)容凝概要感：哀槍救這是雁由企星業(yè)的肺市場(chǎng)圈營(yíng)銷困渠道啊企業(yè)掩、市靈場(chǎng)、孔競(jìng)爭(zhēng)搭者、三社會(huì)堪公眾杏、企脈業(yè)內(nèi)承部影郵響管谷理決井策的現(xiàn)各個(gè)控部門關(guān)構(gòu)成扶，對(duì)駝企業(yè)眠均有霸重大帥影響由。姨本節(jié)饞內(nèi)容景要點(diǎn)壤：產(chǎn)（一矛）

崇經(jīng)企業(yè)秀營(yíng)銷烤運(yùn)作燒內(nèi)部燕環(huán)境否的兩維個(gè)層昆次。釘（二需）

務(wù)挨營(yíng)銷脖渠道貌企業(yè)納以及相類型罷。木（三跑）

到骨市場(chǎng)肅的基蝴本類扯型及泛對(duì)企糞業(yè)的蟻影響尖。觸（四郵）

仇沸競(jìng)爭(zhēng)矛者與尤公眾前的含省義及朱對(duì)企督業(yè)的詳影響豎。堤第三思節(jié)飛市場(chǎng)辜營(yíng)銷洪宏觀協(xié)環(huán)境跟本節(jié)數(shù)內(nèi)容漫概要特：登逐機(jī)

企蓄業(yè)的著微觀做環(huán)境嫩以及寨企業(yè)終均受敢市場(chǎng)爽營(yíng)銷樣宏觀糧環(huán)境壞的影脈響與壁制約墾。這婦些因查素會(huì)偉給企根業(yè)帶并來(lái)機(jī)唯會(huì)同白時(shí)也誓帶來(lái)叼威脅揭，企劫業(yè)如蘿何適屠應(yīng)是橫企業(yè)豪可以路生存波的關(guān)埋鍵。熱本節(jié)恢內(nèi)容言要點(diǎn)柿：份（一猶）

米孤人口猶環(huán)境練（二桌）

御長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)辨環(huán)境牧（三摘）

昏泳政治紙法律抵環(huán)境勢(shì)（四尋）

極快社會(huì)彎文化呼環(huán)境勾（五態(tài)）

勾悶自然懼環(huán)境置（六亞）

枝母技術(shù)箭環(huán)境脈第四渡章

精購(gòu)悅買者錢行為痕分析漏抱勇言息酸貢教學(xué)省內(nèi)容其：河倘秩本章醬主要并學(xué)習(xí)疏消費(fèi)解者需淡求的晉特征子，影瓶響消諸費(fèi)者堅(jiān)需求鑰的基估本因損素，堆并在棒此基詳?shù)A上僅研究昆從消召費(fèi)者逼需求備到消拴費(fèi)者阿購(gòu)買你動(dòng)機(jī)堂、購(gòu)占買行鼻為之傲間的墳內(nèi)在溪聯(lián)系通，掌撤握消爸費(fèi)者妙購(gòu)買霞過程凳的運(yùn)鉤動(dòng)規(guī)把律。蓄本章明學(xué)習(xí)憲重點(diǎn)之是：爭(zhēng)影響馳消費(fèi)捐者需杏求的真主要球因素歌。難償點(diǎn)：刷消費(fèi)錘需求撥結(jié)構(gòu)堅(jiān)。董需要晝識(shí)記動(dòng)的主宗要概鵝念為若：消壟費(fèi)者遺市場(chǎng)哲及其兩特點(diǎn)經(jīng)、家欄庭生擴(kuò)命周餡期、陸購(gòu)買份決策功過程充。啞教學(xué)棚要求祖：岡第一慕節(jié)：木消費(fèi)覆者市下場(chǎng)購(gòu)榆買行輛為分倡析塊本節(jié)冒內(nèi)容腦概要缸：圖絡(luò)腫研究捏消費(fèi)耀者市兩場(chǎng)的艦核心另是研乓究消居費(fèi)者吼的購(gòu)直買行幼為，當(dāng)重點(diǎn)湯研究挖消費(fèi)碌者需臺(tái)求的鍵五個(gè)翅特征開和購(gòu)葡買行嶄為類毀型。冬本節(jié)著內(nèi)容即要點(diǎn)譯：處（一拾）

托拉消費(fèi)凳者市深場(chǎng)的刻特點(diǎn)扁。廳（二榜）消駕費(fèi)者糧購(gòu)買黎行為外類型座。帆俗酒虹影響店消費(fèi)概者購(gòu)聰買行彈為的哨因素粗；消懇費(fèi)者淘的購(gòu)怠買?？検椒Φ峙淤?gòu)?fù)曩I行船為類怖型。抱（三鍋）研撫究消敞費(fèi)者好運(yùn)動(dòng)挎。咐第二浮節(jié)：頑消費(fèi)臥者購(gòu)朗買行穗為分姿析翁本節(jié)除內(nèi)容銳概要權(quán)：黎麗消況費(fèi)者遮的購(gòu)樹買是醋一個(gè)暢具體覆的行凝為過烈程，潑要了寇解消談費(fèi)者側(cè)為何塊購(gòu)買聰和掌騾握消覽費(fèi)者隙的購(gòu)誦買習(xí)錦慣。帶廈倆蠢躁本節(jié)撇內(nèi)容斗要點(diǎn)婦：容（一創(chuàng)）

唉豐購(gòu)買畢對(duì)象?。ǘ拢?/p>

濟(jì)姿購(gòu)買早目的僑（三想）

粒撕購(gòu)買酒組織孝（四打）購(gòu)合買方眠式：草消費(fèi)列者購(gòu)徑買動(dòng)勸機(jī)的竹概念速、作蹲用以秧及特識(shí)征。歉第三秋節(jié)：排消費(fèi)看需求費(fèi)結(jié)構(gòu)俱本節(jié)魄內(nèi)容賠概要眨：頸旗逮主要?dú)埩私怦Y我國(guó)轟需求慢結(jié)構(gòu)粱的變節(jié)化以偶及恩山格爾瞇系數(shù)紹。我采國(guó)目引前消腥費(fèi)的鉆發(fā)展山水平紅。擦第四張節(jié)：歸消費(fèi)科者購(gòu)鹽買決年策過鋸程川本節(jié)伍內(nèi)容照概要討：爪消費(fèi)渾者決產(chǎn)策是太在特胃定心尖理驅(qū)造動(dòng)下表，按爆照一某定程原序發(fā)淡生的常心理躁和行寸為過身程。糖要掌瞧握這瀉個(gè)動(dòng)預(yù)態(tài)的拼系列巴過程谷。急本節(jié)逢內(nèi)容殃要點(diǎn)父：壘（一凍）

右栗認(rèn)知炸需要河（二衣）

綿豪認(rèn)識(shí)選購(gòu)買賤心理孝的三漆個(gè)過位程。標(biāo)重點(diǎn)及是七草個(gè)購(gòu)魔買心祝理霜由父磨再第五盲章、躺市場(chǎng)偵細(xì)分扶教學(xué)券內(nèi)容尸：猛童壽本章貝主要仍學(xué)習(xí)虧市場(chǎng)牌細(xì)分日的概漁念與延作用文；掌火握市壤場(chǎng)細(xì)售分的傘具體宗方法延與步奉驟；戚了解恩市場(chǎng)擠細(xì)分皆的基浩本原辦則；酬解釋序企業(yè)罷如何職利用宮市場(chǎng)兵細(xì)分紀(jì)識(shí)別頃具有蓄吸引擦力的嚼市場(chǎng)烈，并如能應(yīng)早用市您場(chǎng)細(xì)疑分理娘論解繭決具顯體問葬題。凍本章屆學(xué)習(xí)椒重點(diǎn)擦是企沾業(yè)利杜用市丙場(chǎng)細(xì)與分識(shí)萬(wàn)別具擴(kuò)有吸回引力洲的市痕場(chǎng)問場(chǎng)題；劃難點(diǎn)逗是我至國(guó)市隆場(chǎng)經(jīng)廳濟(jì)改揚(yáng)革中外實(shí)際公問題膚。巨需要就識(shí)記習(xí)的主嬌要概屑念為界：市轉(zhuǎn)場(chǎng)細(xì)該分；谷方法填步驟羨；策否略思恩想的鑒三個(gè)膽階段貿(mào)；依父據(jù)；評(píng)細(xì)分鎖標(biāo)準(zhǔn)繁。內(nèi)教學(xué)濱要求亮：你轎屆第一丹節(jié)：席市場(chǎng)揭細(xì)分漁的概尤念與蓋作用擔(dān)本節(jié)永內(nèi)容插概要箱：伏市場(chǎng)勵(lì)細(xì)分燭的策妖略思艱想是葡二戰(zhàn)哨后創(chuàng)濕造性耳的新蝦概念裁，它個(gè)的形備成經(jīng)沉歷了彩三個(gè)排階段飾，它踢的依熟據(jù)是肆消費(fèi)結(jié)者需殊求的燙差異桃性、搖企業(yè)診有限晚的資竿源、聞為了妥進(jìn)行申有效翁的競(jìng)鏟爭(zhēng)等館。液本節(jié)魚內(nèi)容遍要點(diǎn)寨：舌（一次）

罷剩市場(chǎng)塔細(xì)分左的概繩念振（二殃）

兄棵市場(chǎng)運(yùn)細(xì)分剛的依侍據(jù)哨（三搬）

匙喪市場(chǎng)匹細(xì)分貪的可禾能性旗（四屋）

碰鼻市場(chǎng)醬細(xì)分基的作塵用墨第二特節(jié)：臟市場(chǎng)扶細(xì)分撿的原個(gè)則、俱標(biāo)準(zhǔn)奏與步誕驟傾本節(jié)羨內(nèi)容廈概要蝦：虹有效滴的市秀場(chǎng)細(xì)脈分必握須符唇合五笛條原飄則，均要按胸照一族定的鍵標(biāo)準(zhǔn)鄙進(jìn)行采，否倡則細(xì)光分后洽的市夾場(chǎng)對(duì)晌企業(yè)機(jī)來(lái)說(shuō)塌是得給不償章失，躺市場(chǎng)械細(xì)分焦也失息去了器意義讓。盟本節(jié)眉內(nèi)容眉要點(diǎn)承：慎（一李）

軋擊市場(chǎng)會(huì)細(xì)分竿的原辰則什（二鑒）

飛妨市場(chǎng)珠細(xì)分偵的標(biāo)策準(zhǔn)如（三欠）

斃另市場(chǎng)花細(xì)分凡的步正驟米第三斤節(jié)：切市場(chǎng)體細(xì)分舌的方盲法駕本節(jié)由內(nèi)容景概要晚：勿根據(jù)比市場(chǎng)互細(xì)分纏的程臥度不愉同，陪市場(chǎng)鬼細(xì)分瞎大致述有：吧完全魄無(wú)細(xì)安分、戰(zhàn)完全灘細(xì)分埋、按瀉一個(gè)腫影響屬需求傲的因溫素細(xì)煩分、景按兩拔個(gè)以荒上因烘素細(xì)診分等皂幾種勿方法恐?；冶竟?jié)宋內(nèi)容已要點(diǎn)陣：柔（一襯）

淋錢完全潮無(wú)細(xì)猜分乳（二壩）

播沒完全靜細(xì)分哀（三籠）

畢要按一緞個(gè)因超素細(xì)娃分雞（四柳）

辱誤按兩倦個(gè)以仙上因焰素細(xì)霧分姥（五蛛）

脊曬按系堪列因弟素細(xì)客分和（六援）

欲社產(chǎn)品喚市場(chǎng)描方形吹圖法捉第六燦章

快目汽標(biāo)市乞場(chǎng)與丹市場(chǎng)棗定位捧教學(xué)茄內(nèi)容騰：捏隊(duì)乏本章移主要腥學(xué)習(xí)憶目標(biāo)弟市場(chǎng)晚營(yíng)銷蛇三種家策略逆，這袋三種昆策略窄各有城利弊療，企妄業(yè)在捐選擇級(jí)時(shí)受甩到諸海如企蹤業(yè)的役任務(wù)盟與實(shí)銀力、哪產(chǎn)品康的特旨征、層市場(chǎng)作的類秧似程仁度、看產(chǎn)品侮的生漸命周燥期階謠段和塘市場(chǎng)合的競(jìng)亮爭(zhēng)狀霸況等檔因素挨的影轉(zhuǎn)響，施企業(yè)徒應(yīng)明之確自司己的燦位置衛(wèi)以便錄選擇禮正確從的競(jìng)柱爭(zhēng)策團(tuán)略。膀本章俯學(xué)習(xí)號(hào)重點(diǎn)烤是企墻業(yè)目爛標(biāo)市僑場(chǎng)策出略選第擇的價(jià)方式科；難上點(diǎn)是潮企業(yè)益的市旗場(chǎng)定礦位。抬需要駱識(shí)記鄉(xiāng)的主旦要概陰念為耳：無(wú)口差異開營(yíng)銷蜻、差蠻異性籍營(yíng)銷烈、集捧中性催營(yíng)銷套；市眉場(chǎng)領(lǐng)醋導(dǎo)者獄、市煮場(chǎng)挑光戰(zhàn)者田、市屋場(chǎng)追艷隨者娘、市較場(chǎng)補(bǔ)紐缺者塞。恥教學(xué)罪要求銹：猴汽賞第一響節(jié)

長(zhǎng)目社標(biāo)市剪場(chǎng)選金擇策惹略的禾類型秋本節(jié)陣內(nèi)容盾概要填：爹哭塌企業(yè)缸要從話經(jīng)濟(jì)巴的角意度對(duì)躲細(xì)分礎(chǔ)市場(chǎng)寧進(jìn)行型評(píng)價(jià)泥，已津決定睜取舍膜，否追則將兆會(huì)造權(quán)成效奔率的蝴下降診和人漂力物逃力等筋資源厚的浪偵費(fèi)。狼目標(biāo)德市場(chǎng)拔選擇噴則是坑企業(yè)土通過流評(píng)價(jià)將各種邊市場(chǎng)董機(jī)會(huì)蠅，決黨定為伐多少循個(gè)細(xì)截分市熄場(chǎng)服梢務(wù)的塊重要掃營(yíng)銷氧策略室。埋本節(jié)雖內(nèi)容念要點(diǎn)落：曲（一會(huì)）

禁村細(xì)分汗市場(chǎng)心評(píng)價(jià)匹（二胃）

霉疲目標(biāo)彈市場(chǎng)敏策略紗類型對(duì)第二艷節(jié)

呆

影膨響目泳標(biāo)市緞場(chǎng)選該擇的參因素捆本節(jié)甘內(nèi)容始概要級(jí)：枯蔑畢企業(yè)喘在具折體應(yīng)密用時(shí)駝，應(yīng)辦根據(jù)脅企業(yè)真的產(chǎn)蜜銷情聽況、渴資源朋情況機(jī)、市皂場(chǎng)的季特點(diǎn)遍、市梯場(chǎng)競(jìng)抹爭(zhēng)情出況等勇，揚(yáng)樓長(zhǎng)避損短結(jié)亮合應(yīng)紛用，慎全面稼衡量餐后決暴定。沉本節(jié)伙內(nèi)容屠要點(diǎn)摸：彼（一托）

擠篩企業(yè)頃的目危標(biāo)與擾實(shí)力匪（二網(wǎng)）

汁揀產(chǎn)品眨的特租征亞（三交）

和夠市場(chǎng)奏的類辯似程鐵度駝（四籠）

乎帆商品首所處聚生命素周期臂階段院（五測(cè)）

繞體市場(chǎng)市競(jìng)爭(zhēng)增狀況亞第三肥節(jié)

捆棒市場(chǎng)仔定位休方法剪本節(jié)榴內(nèi)容額概要絡(luò)：拾說(shuō)收在企危業(yè)選煙定目井標(biāo)市珠場(chǎng)之鳳后，澡就要喬在該涂市場(chǎng)像進(jìn)行薦企業(yè)尸與產(chǎn)俱品的竊市場(chǎng)隊(duì)定位佳這是朗企業(yè)趣市場(chǎng)河營(yíng)銷虜戰(zhàn)略諸體系街中的估重要粉組成君部分水，關(guān)恐系到響企業(yè)脖與產(chǎn)雖品在延消費(fèi)尋者心燭目中暈的地苦位。側(cè)本節(jié)戰(zhàn)內(nèi)容條要點(diǎn)音：濕（一獄）

我倆市場(chǎng)懶定位聯(lián)概念妙（二筆）

停貝市場(chǎng)纏定位稼前提淹（三槳）

激逼市場(chǎng)捷定位扁方法凍第四省節(jié)

姜

目信標(biāo)市捎場(chǎng)定然位策免略臺(tái)本節(jié)健內(nèi)容另概要壤：誦永翠企業(yè)滋作為亞市場(chǎng)紫競(jìng)爭(zhēng)或的參婆與者彎，因衡為自支身的查資源飯實(shí)力帽不同競(jìng)而在士目標(biāo)葛市場(chǎng)毯上處班于不沸同的看競(jìng)爭(zhēng)漢地位籠。定蕉位策若略不趟許是足對(duì)本萄企業(yè)憶、主漂要競(jìng)頸爭(zhēng)者老、市驕場(chǎng)需間求有躁充分盡了解弱后的愁抉擇縫。歇本節(jié)蓬內(nèi)容芽要點(diǎn)盲：姿（一迅）

姨抱企業(yè)百競(jìng)爭(zhēng)赤定位鏈策略剝（二讓）

處費(fèi)企業(yè)壇產(chǎn)品斃市場(chǎng)腹定位繪策略居第七棋章

句市半場(chǎng)營(yíng)千銷組尋合策險(xiǎn)略科教學(xué)儲(chǔ)內(nèi)容南：虜勁謙本章不主要律學(xué)習(xí)枝市場(chǎng)瞎?fàn)I銷饒組合雪的概庸念、霧基本辜構(gòu)架碧以及采特征斥；了綢解市圾場(chǎng)營(yíng)狐銷組旺合理勇論在狂企業(yè)豬實(shí)踐歷中的盯意義樸，掌則握企徒業(yè)競(jìng)宜爭(zhēng)戰(zhàn)須略；位學(xué)會(huì)停運(yùn)用蟻市場(chǎng)脈營(yíng)銷棚組合薄對(duì)企竭業(yè)市野場(chǎng)活關(guān)動(dòng)進(jìn)儀行分賀析、圓決策巾。盛本章羽學(xué)習(xí)倉(cāng)重點(diǎn)康是組斑合理暫論在批企業(yè)塊實(shí)踐遷中的跌運(yùn)用購(gòu)；難夏點(diǎn)是寒企業(yè)汽市場(chǎng)笨活動(dòng)斤的分簽析與頁(yè)決策偽。兼需要沉識(shí)記威的主翼要概駱念為霜：營(yíng)缺銷組象合、跨營(yíng)銷栗組合遍的基嫩本構(gòu)允架。腫教學(xué)轎要求賴：底立橋第一臉節(jié)

危市悶場(chǎng)營(yíng)頭銷因疼素組饒合傳姨擾本節(jié)途內(nèi)容片概要醉：市朵場(chǎng)營(yíng)考銷組大合策發(fā)略是喜市場(chǎng)惹營(yíng)銷斃研究絞的重派要內(nèi)斬容之眾一，穩(wěn)是系牌統(tǒng)工老程學(xué)勝在市脈場(chǎng)營(yíng)譽(yù)銷活曉動(dòng)中畝的具遲體應(yīng)它用。青企業(yè)勺經(jīng)營(yíng)祖的成者敗，濱在很熟大程黑度上在就取嫌決于葡營(yíng)銷精因素慧的選浪擇與盈運(yùn)用密。穿本節(jié)科內(nèi)容夸要點(diǎn)褲：臘（一埋）

小帽市場(chǎng)測(cè)營(yíng)銷防組合的的概氏念振（二使）

線塔營(yíng)銷習(xí)組合慨的基紹本決圍策構(gòu)軋架到第二朋節(jié)

浙市伸場(chǎng)營(yíng)網(wǎng)銷組光合因傻素的宮特點(diǎn)弄、意厭義、守約束戒條件拆本節(jié)瞧內(nèi)容扇概要虜：席哀挖營(yíng)銷荷組合銜的特顯點(diǎn)表燈現(xiàn)在果它是竊企業(yè)所可以訂控制鉤的各盆個(gè)變柜量的巖組合趣，企槳業(yè)在索目標(biāo)妄市場(chǎng)棋上的幕競(jìng)爭(zhēng)夫地位皮和經(jīng)商營(yíng)特跳色也膜是通宋過市收?qǐng)鰻I(yíng)插銷組輝合的匹特點(diǎn)柜充分薪體現(xiàn)吉出來(lái)采的。惱本節(jié)見內(nèi)容柱要點(diǎn)拳：氣（一泄）

丸租市場(chǎng)蔑營(yíng)銷辣組合衫的特宗點(diǎn)稻（二片）

巨款市場(chǎng)殺營(yíng)銷圓組合輩的構(gòu)勵(lì)成堡（三廣）

宗員市場(chǎng)燭營(yíng)銷這組合哈的實(shí)秧踐意分義首（四搶）

倉(cāng)吐市場(chǎng)抵營(yíng)銷扯組合肺策略慮應(yīng)用憂的約初束條巡件統(tǒng)第八妙章

棗產(chǎn)燒品策胃略

新詢姑河教學(xué)既內(nèi)容蹤：妖恭頂本章劍主要姜說(shuō)明烏商品伍策略服以及轟與這妄一策喇略有仆關(guān)的矮概念液與問吵題。獄主要駐內(nèi)容攝有：凳商品雞和商腦品因小素；償商品拿線和濁商品怨組合筐；商第品壽無(wú)命周忘期及壺其各肆個(gè)階撓段的對(duì)營(yíng)銷笛策略河；新外產(chǎn)品顆的開土發(fā)和舟推廣愈等。敢（不默包括互無(wú)形栗商品賀）回本章志學(xué)習(xí)惡重點(diǎn)地是產(chǎn)額品生奉命周箭期階專段以痰及營(yíng)商銷策堅(jiān)略；閑難點(diǎn)訴是產(chǎn)霜品線蕩應(yīng)用滔與產(chǎn)測(cè)品組緒合問鋼題。緒需要壘識(shí)記槳的主端要概夜念為訂：整育體產(chǎn)村品、慰產(chǎn)品伍生命樣周期鑰等。曠教學(xué)杠要求附：廳穗嚴(yán)第一灰節(jié)：礙產(chǎn)品看及其淚生命外周期也本節(jié)糟內(nèi)容川概要山：殿傳統(tǒng)贊的商捷品概烘念；岸商品辱的整廢體化俘概念尾；產(chǎn)雅品生其命周庸期以女及各側(cè)階段童的市熱場(chǎng)特伴點(diǎn)與質(zhì)營(yíng)銷雷策略渴。盒本節(jié)電內(nèi)容燙要點(diǎn)嚼：豈（一易）

虎判整體毫商品名的概不念勇（二前）

抗爸產(chǎn)品吳生命稿周期握（三飲）

他障產(chǎn)品喊生命胡周期滾各階振段的川市場(chǎng)秧特點(diǎn)膏和營(yíng)澡銷策佳略海（四惑）

莊鄉(xiāng)產(chǎn)品只生命互周期攔的延荷長(zhǎng)襪第二仙節(jié)：甩新產(chǎn)卷品開兩發(fā)尺本節(jié)羨內(nèi)容劉概要質(zhì)：生繁究新產(chǎn)爪品的襲開發(fā)狀與意鑄義以玉及策莊略選幼擇。坐本節(jié)勞內(nèi)容岔要點(diǎn)衣：巖（一優(yōu)）

貌猾新產(chǎn)惹品的壺概念乞與分唐類閥（二憤）

蓮頁(yè)開發(fā)譽(yù)新產(chǎn)粒品的斤意義拒（三慕）

雁蓋新產(chǎn)艦品的船設(shè)計(jì)論與開礦發(fā)仗（四比）

輩繁新產(chǎn)般品開陸發(fā)策額略南第三頁(yè)節(jié)：口產(chǎn)品乳組合賄策略賢本節(jié)鴨內(nèi)容失概要電：牧寨奸主要啞掌握鉆什么量是產(chǎn)欲品組蟻合以拜及產(chǎn)羞品組柄合的糧擴(kuò)大羞縮小博以及壽企業(yè)扛的選塵擇，溪產(chǎn)品頂組合百策略謎的應(yīng)滿用等滔。疫本節(jié)頁(yè)內(nèi)容霉要點(diǎn)若：礎(chǔ)（一我）

撓斧產(chǎn)品指組合朽概念傷（二甘）

腰棒產(chǎn)品瓦組合窩的擴(kuò)斜大與和縮小帆（三尋）

腫開產(chǎn)品棒組合敘策略品第四汽節(jié)

猜產(chǎn)潤(rùn)品商亭標(biāo)策率略潔本節(jié)稻內(nèi)容先概要共：煩弊嘆商標(biāo)陳與品魚牌的擇涵義腔，商娛標(biāo)的義作用舍以及湯使用次策略孟等。恰本節(jié)福內(nèi)容騾要點(diǎn)掙：嬸（一凳）

歐伏商標(biāo)營(yíng)的概驢念舌（二浩）

裂乘商標(biāo)葵的作鞠用鐵（三駁）

綠貢商標(biāo)耐的設(shè)揉計(jì)萍（四踩）

尊同商標(biāo)據(jù)的使常用策暈略碌（五集）

玉遙名牌壤策略樹第五策節(jié)

察產(chǎn)金品的棚包裝違策略詢本節(jié)罵內(nèi)容米概要喂：勻所瘡從市棕場(chǎng)營(yíng)撒銷觀淹點(diǎn)來(lái)失看，俘包裝妄與裝共潢是揚(yáng)產(chǎn)品箱整體逮概念浙中的渣形式擱產(chǎn)品碗，也莫是產(chǎn)添品整僵體概顆念中雹很重播要的消一部戲分，想因此后，包瑞裝與戲設(shè)計(jì)雨以及惰包裝杰的使乓用策督略是慨企業(yè)笑提高各市場(chǎng)肌知名籌度的炒重要曉手段觀。侍本節(jié)爛內(nèi)容家要點(diǎn)諷：澆（一曉）

桌烤產(chǎn)品仙的包次裝與擋裝潢附（二寬）

準(zhǔn)這包裝屋的作洗用找（三盡）

邊忙包裝植的設(shè)鄭計(jì)與阿要求宗（四榨）

錄綢包裝輛的使件用策嶄略際第九猜章

儲(chǔ)頑定價(jià)存策略添教學(xué)烈內(nèi)容承：進(jìn)找米本章升主要鋒說(shuō)明蜂產(chǎn)品句定價(jià)拼的因茄素以陡及產(chǎn)餡品定顏價(jià)的廢一般并過程捧，掌卻握為坡企業(yè)虹產(chǎn)品忘制訂寬出適抹宜的耐價(jià)格帥的方想法，緊并能母針對(duì)咱企業(yè)唐不同只產(chǎn)品繭的具投體情貍況制套定相烈應(yīng)的巖定價(jià)伏策略寸?；疟菊抡銓W(xué)習(xí)踢重點(diǎn)潛是企子業(yè)可腐供選言擇的構(gòu)定價(jià)紙目標(biāo)嘩、影煉響企絲業(yè)定俱價(jià)的湖因素影。亦需要蟻?zhàn)R記葬的主宗要概孕念為塵：定誦價(jià)目數(shù)標(biāo)、幼教學(xué)調(diào)要求滔：航導(dǎo)繡第一綁節(jié)：綱定價(jià)恩目標(biāo)冠選擇脊室本節(jié)救內(nèi)容狼概要托：況定價(jià)瀉目標(biāo)晚是產(chǎn)若品的減價(jià)格雪實(shí)現(xiàn)訪以后等要求頌達(dá)到秒的具刷體目浮的。貴是一淚個(gè)微息觀與菊宏觀章結(jié)合誦，短費(fèi)期與竿長(zhǎng)期濾結(jié)合揉，利籍潤(rùn)與金非利吩潤(rùn)結(jié)炊合的催多目己標(biāo)的耀組合密?？诒竟?jié)陰內(nèi)容馳要點(diǎn)煉：鼻（一軋）可遙供選閘擇的絲定價(jià)服目標(biāo)臭（二提）確場(chǎng)定定愛價(jià)目篩標(biāo)邀第二羞節(jié)：腸影響旗企業(yè)借產(chǎn)品碎定價(jià)爆的因叨素并本節(jié)場(chǎng)內(nèi)容氏概要條：?jiǎn)〈癞a(chǎn)品章的價(jià)秘格確捎定是爪根據(jù)鬼成本賴、利氧潤(rùn)和腳稅金券三部亭分來(lái)殼制定都的。頃另外宮要考虎慮到憂供求委關(guān)系便以及逗貨幣娛政策磁與貨懇幣流江通量舒等鍬本節(jié)蒼內(nèi)容辭要點(diǎn)山：常（一恥）

竭住產(chǎn)品蹤成本脂（二氣）

劃乞供求爐關(guān)系窯（三銅）

仍瘡貨幣故價(jià)值廊與貨英幣流郊通量吹（四劃）

徒并國(guó)家朗的貨吹幣政縣策桃第三枯節(jié)：辣定價(jià)埋方法雙本節(jié)鈔內(nèi)容卸概要邊：覽悠嚼本節(jié)策主要畜研究疲產(chǎn)品叼的定株價(jià)方妹法。殲本節(jié)料內(nèi)容睬要點(diǎn)然：唐（一針）

騎分總成縮本加忘成定罪價(jià)法協(xié)（二撥）

量疼售價(jià)攪加成作定價(jià)邀法忍（三肚）

墻畢變動(dòng)賺成本姨加成孩定價(jià)覽法澆（四呀）

漏扔收支炕平衡紹定價(jià)雹法央（五疏）

更腎收益津比較獄與投澇資報(bào)萄酬率夕定價(jià)香、競(jìng)驚爭(zhēng)導(dǎo)易向定那價(jià)法表第四謝節(jié)

掙定剩價(jià)策全略蔑本節(jié)舟內(nèi)容前概要掉：忌傻宗本節(jié)巧主要指研究京新老環(huán)產(chǎn)品菠不同旁的定狹價(jià)策怖略以捆及心潛理、盜折扣減等策滾略。仁本節(jié)傍內(nèi)容封要點(diǎn)規(guī)：孔（一邁）

汗刊新產(chǎn)群品的捎定價(jià)衛(wèi)策略枯（二庫(kù)）

購(gòu)悠老產(chǎn)私品的慣價(jià)格結(jié)調(diào)整穗策略虧（三否）

式仍心理彈定價(jià)刃策略主（四疼）

荒弊折扣害定價(jià)廉策略共第十蛇章

里分露銷渠宣道策怠略

享森教學(xué)屑內(nèi)容蠻：若滿老本章氣重點(diǎn)莫考察抽分銷卵渠道襖的結(jié)霧構(gòu)、鎮(zhèn)基本廚策略目、以通及如心何選蜜擇分只銷渠帝道等旺問題駐。稠本章掏學(xué)習(xí)伸重點(diǎn)兄是商許品分場(chǎng)銷渠徑道的殲?zāi)Ｊ絺€(gè)問題廣；難寇點(diǎn)是刃分銷線渠道朗的選氣擇與誤管理乘案例擦分析摧。機(jī)需要賺識(shí)記欲的主爆要概職念為貫：影奉響渠絨道選散擇的榆因素做與渠剩道策思略。允教學(xué)遍要求視：聯(lián)失宅第一擊節(jié)：白分銷勒渠道京基本束模式淚

本富節(jié)內(nèi)袖容概反要：剪分銷蘆渠道欲的概螺念；滑類型吉；重訪點(diǎn)講紡西方絨國(guó)家梅近年槳來(lái)出義現(xiàn)的要三種絹渠道溫。錯(cuò)本節(jié)丘內(nèi)容廳要點(diǎn)無(wú)：完（一扎）分云銷渠軟道的啄概念喚及其剛特點(diǎn)奧（二總）分混銷區(qū)股的類那型洽（三凡）分晌銷渠殿道的悠系統(tǒng)尼結(jié)構(gòu)偏第二把節(jié)：砍中間煉商的駐功能懷和種崇類要本節(jié)冤內(nèi)容困概要劫：盒改扇主要頑學(xué)習(xí)朵中間信商的碼作用糟于類珍型，撥以及芒如何賭了解著不同棚類型瞎中間仰商的幣特征到。餡本節(jié)翁內(nèi)容奧要點(diǎn)鄰：劃（一臭）

挖跑中間青商的鋼功能痕（二?。?/p>

散景中間頌商的響類型蘭第三尤節(jié)：拉分銷榆渠道圖的選雀擇與手管理得本節(jié)處內(nèi)容排概要啞：朗扒杰主要傳掌握絮影響姻分銷倒渠道焰選擇緩的因雕素以鬼及銷誕售渠結(jié)道選塑擇的明策略豪與管趣理。找本節(jié)疾內(nèi)容盛要點(diǎn)畜：第（一步）

盲掛影響即銷售概渠道百選擇越的因假素時(shí)（二近）

餃摸選擇套銷售脅渠道月的策丟略話（三滾）

援景銷售社渠道進(jìn)的管蠟理羨第四掛節(jié)

箱商瞧品的晚儲(chǔ)存度與運(yùn)吃輸聲本節(jié)胖內(nèi)容欄概要激：賣選偏產(chǎn)品肅實(shí)體喘要實(shí)臘現(xiàn)空阿間轉(zhuǎn)我移，似其中載最主繡要的在是儲(chǔ)望存與半運(yùn)輸燃的管作理和互策略扭選擇似。梨本節(jié)賴內(nèi)容鞋要點(diǎn)學(xué)：床（一況）

潑餡商品棒的儲(chǔ)第存軟（二翁）

只膊商品正的運(yùn)抱輸澡第十緩一章塊效促銷隊(duì)策略諷花容運(yùn)化衛(wèi)教學(xué)件內(nèi)容仿：炊住稅本章?lián)煲蠊W(xué)生低認(rèn)真幼學(xué)習(xí)串企業(yè)披的促庭銷方康法。賴因?yàn)橘Y這是綱企業(yè)昆市場(chǎng)帆營(yíng)銷佛組合巴中的技重要頸策略冒。它娘包括?。喝藘蓡T推盾銷、尚廣告塌宣傳樹、櫥蘿窗陳吹列、蝦商品責(zé)展銷脈、特遲種推迎銷、叢公共糾關(guān)系矩等等必。白本章淘學(xué)習(xí)歐重點(diǎn)督是促棕銷途曬徑與鬼策略鏡；難關(guān)點(diǎn)是新推銷澆人員倉(cāng)的素賢質(zhì)訓(xùn)糠練。原需要雨識(shí)記趙的主蜻要概靠念為荷：促閱銷組害合、膝廣告旋、人糊員推卻銷、勿公共鏈關(guān)系育、營(yíng)基業(yè)推脫廣。者教學(xué)充要求屈：鼻列兼第一沈節(jié)：歇促銷規(guī)與促蒼銷組陜合。瘡本節(jié)插內(nèi)容差概要屠：玩催服掌握肥促銷吼的概謙念；非分類全；重枯點(diǎn)講袋授促繞銷的曉基本妹途徑辮。私本節(jié)隊(duì)內(nèi)容方要點(diǎn)塊：頂（一襯）促麻銷的訪概念雜（二?。┐傩逛N的璃作用抽（三熔）促名銷組鉤合微第二政節(jié)：燃廣告擁本節(jié)洞內(nèi)容破概要場(chǎng)：儉掌握速?gòu)V告更促銷遞的作才用與畫方法牛以及腐廣告膊的類蓮型；挨廣告慰的發(fā)奪展與徒管理錦。被本節(jié)主內(nèi)容午要點(diǎn)苦：蹦（一毅）

祖診廣告訪的作亭用侮（二趟）

肚養(yǎng)廣告治決策貓第三菌節(jié)：得人員繩推銷民本節(jié)嘩內(nèi)容湊概要虛：著差重了賤解人曾員促把銷的?；咎遣呗垣F以及割推銷綿人員尺的素留質(zhì)訓(xùn)莊練。已本節(jié)鍬內(nèi)容扎要點(diǎn)肆：憶（一向）

邀合人員舊推銷桃的特權(quán)點(diǎn)泥（二很）

囑這人員恥推銷恢的基瞧本形悅式停（三洋）

鍛傭人員島推銷角的策碑略確（四輝）

崖戰(zhàn)人員嘩推銷犁的步厲驟晌（五通）

景商推銷益人員渡素質(zhì)陪第四棕節(jié)

躲營(yíng)姻業(yè)推原廣接本節(jié)賤內(nèi)容拍概要探：控幟貿(mào)介紹泊營(yíng)業(yè)螞推廣露的概綢念以壺及作愧用、透方式拍；營(yíng)陣業(yè)推泰廣的約對(duì)象帳。齡本節(jié)你內(nèi)容故要點(diǎn)胖：傍（一慎）

間哈營(yíng)業(yè)窩推廣腹的對(duì)剛象束（二抄）

辰根營(yíng)業(yè)鉤推廣乳的形紋式慎第四凍節(jié)：威公共肺關(guān)系躁本節(jié)旨內(nèi)容嘗概要饒：陸追災(zāi)掌握棄公共假關(guān)系潑在促量進(jìn)銷茅售方巷面的承作用墳以及凍作為羽促銷許手段目時(shí)的諷涵義異、特踐點(diǎn)與嘴方式古。繩本節(jié)壯內(nèi)容丘要點(diǎn)南：慢（一峰）

瀉滾公共共關(guān)系旬的涵皂義四（二教）

碎舒公共丟關(guān)系救的作雅用替（三筐）

制壞公共充關(guān)系寺促銷望的特崖點(diǎn)雹（四潛）

抗健公共姻關(guān)系欠促銷唇的方溪式內(nèi)六、踐實(shí)訓(xùn)糖教學(xué)憲方法懷實(shí)訓(xùn)醉一

馬導(dǎo)裹論冷實(shí)訓(xùn)展目的紫：洋1、狂了解儉市場(chǎng)鞋營(yíng)銷毯產(chǎn)生路與發(fā)刪展、闖研究琴的對(duì)框象與那內(nèi)容午、現(xiàn)扁代市餐場(chǎng)的衣功能寄與結(jié)戀構(gòu)。喬2、煩理解甘市場(chǎng)竄營(yíng)銷秤企業(yè)就在不番同的偶發(fā)展壁階段擺的作攝用。姑實(shí)訓(xùn)度內(nèi)容律：收借集資停料、丸看市劉內(nèi)專叨業(yè)、舉大型脅商店尊，并棕寫感蘿想。汁實(shí)訓(xùn)含二

控市級(jí)場(chǎng)分病析駛實(shí)訓(xùn)叨目的繁：趴1、在了解匪傳統(tǒng)鍛的市稀場(chǎng)營(yíng)驕銷觀職念、漆現(xiàn)代玻市場(chǎng)宜營(yíng)銷梁觀念鐘2、揪現(xiàn)代盤市場(chǎng)板營(yíng)銷辭觀念虎與傳膨統(tǒng)觀腹念的氣區(qū)別肥。轉(zhuǎn)實(shí)訓(xùn)酸內(nèi)容陡：變1、乖熊案例船分析絕傳統(tǒng)葉營(yíng)銷族觀念礦、現(xiàn)至代營(yíng)倚銷觀申念的怒區(qū)別板。越2、念林個(gè)人劫市場(chǎng)深調(diào)查服（如過何看區(qū)待目哪前國(guó)年內(nèi)某四些企知業(yè)的送降價(jià)肆策略繭）、聲實(shí)訓(xùn)棵三訪思市在場(chǎng)營(yíng)晃銷環(huán)付境分順析、孫消縮費(fèi)者責(zé)需求近理論然實(shí)訓(xùn)廟目的店：炎1、陽(yáng)炭結(jié)合織實(shí)際蝴了解缺消費(fèi)撞者需青求忽2、茅舟影響弄消費(fèi)押需求貫的主凈要因閘素足3、答燕消費(fèi)囑需求鎖結(jié)構(gòu)兇4、偶瑞購(gòu)買阻心理鑒、購(gòu)深買行敬為。逢5、付魄消費(fèi)際者運(yùn)旨動(dòng)。跑實(shí)訓(xùn)布內(nèi)容陳：役1、衡市場(chǎng)喉調(diào)查吐：目膛前影飼響消博費(fèi)的書主要踐因素冠調(diào)查摧；企扔業(yè)不冶可控飄制因貨素調(diào)債查。探2、態(tài)圍繞覽企業(yè)冊(cè)產(chǎn)品蘇，調(diào)回查消款費(fèi)者惡購(gòu)買涂程序旋中企她業(yè)的洋作用耽（五獲階段屈）洽實(shí)訓(xùn)短四

增求

市杯場(chǎng)細(xì)深分—職—小促銷艱策略揉系洽列題瓜目與灘要求宏實(shí)訓(xùn)錫目的摩：本茫實(shí)訓(xùn)他要達(dá)俯到的廚基本浴要求善是：雜了解席現(xiàn)代距市場(chǎng)數(shù)營(yíng)銷歉理論怒在實(shí)慶際工高作中堵的應(yīng)銹用；援掌握墓市場(chǎng)串調(diào)查夕的方掃法與式技巧膜并能別具體改進(jìn)行助市場(chǎng)溫分析庸；能但具體說(shuō)為企太業(yè)簡(jiǎn)特單設(shè)睡計(jì)并矩應(yīng)用號(hào)產(chǎn)品符策略撥、定挖價(jià)策描略、歌分銷哀渠道季策略得、促蜂銷策緊略；津能進(jìn)欲行市烏場(chǎng)細(xì)讀分，容設(shè)計(jì)垃企業(yè)佳的營(yíng)滾銷戰(zhàn)窯略規(guī)相劃。炒實(shí)訓(xùn)惹內(nèi)容廁：舒一、冤題目很：市呀場(chǎng)細(xì)喚分、鞋目標(biāo)壟市場(chǎng)豆選擇咱、市抓場(chǎng)定膊位貍1、蝕逗選擇丈企業(yè)統(tǒng)，小息組討富論，協(xié)為某陶企業(yè)規(guī)確定紐市場(chǎng)擠細(xì)分內(nèi)步驟姿方案娛。爐2、瓣彎市場(chǎng)踩調(diào)查臣并進(jìn)休行市襪場(chǎng)細(xì)溉分。湖3、件被根據(jù)昏市場(chǎng)匯細(xì)分撐結(jié)果辱，確押定企梅業(yè)的衫目標(biāo)驚市場(chǎng)艷4、?？谶M(jìn)行戶市場(chǎng)務(wù)定位奴。熄評(píng)價(jià)找標(biāo)準(zhǔn)傾：喂1、紀(jì)念站在艙市場(chǎng)巴上已張經(jīng)存枕在的班成功待企業(yè)悅的角辜度進(jìn)灑行分券析，謎把本謠組作數(shù)為它極的策章劃者關(guān)，通由過它躁們?cè)谝惺袌?chǎng)犬上的燦表現(xiàn)對(duì)，分理析他妨們的崇市場(chǎng)憑細(xì)分禾方案漂、目奶標(biāo)市移場(chǎng)的假選擇痰、市找場(chǎng)定釣位依蔥據(jù)。內(nèi)2、雕揪作業(yè)避方法終：小類組討某論、究記錄改、調(diào)后查、渴確定照方案慮。祖二、好題目歷：產(chǎn)洽品策盞略株1、庫(kù)苗企業(yè)闖產(chǎn)品拐的整成體概乖念體覽現(xiàn)；誦2、潛嚴(yán)企業(yè)夜的產(chǎn)啊品生敲命周趕期、非你們形認(rèn)為放應(yīng)如傲何延釋長(zhǎng)本滔企業(yè)怎產(chǎn)品倍的市