嬰幼兒輔零食品牌「種子特工隊(duì)」獲數(shù)百萬美元融資

嬰幼兒輔零食品牌「種子特工隊(duì)」獲數(shù)百萬美元融資嬰幼兒科學(xué)喂養(yǎng)仍存在大量市場需求

趙文嘉告知創(chuàng)業(yè)邦，如今自己也是一名4歲孩子的母親，深知在嬰幼兒科學(xué)喂養(yǎng)領(lǐng)域的痛點(diǎn)及中國家庭的需求。

具體到每個家庭來講，喂養(yǎng)嬰幼兒共分為3個場景，一是廚房場景，家長期望給孩子提供更有養(yǎng)分的食材。二是餐桌佐餐，家長期望給孩子不僅在主食的養(yǎng)分搭配上有所關(guān)注，許多家長還期望孩子在餐桌場景中，增加一些佐餐，補(bǔ)充養(yǎng)分密度。三是孩子自然?需要加餐以及平常會吃零食。所以在這三個場景中，家庭都有著極其劇烈的需求。

趙文嘉舉例，中國人的飲食習(xí)慣會更加偏愛面食，我們?yōu)楹⒆又笠煌朊嫦鄬碇v并不困難，但是家長制作湯底的過程極其冗雜，例如骨湯湯底，需要從前端的食材預(yù)備、長時間的熬制，到最終的一碗湯底，周期至少要花費(fèi)2-3小時，而且中國孩子大部分是由老人來帶，對于科學(xué)搭配的了解也并不全面。

同時，專家指出一歲之內(nèi)的孩子盡量不要額外攝入鹽、糖。但家長又期望孩子能吃到好吃的食物，所以在食材的搭配上比較困難，因此在不同的場景下，大家都需要一種專業(yè)的解決方案。

關(guān)注增量市場，創(chuàng)新性研發(fā)擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化

目前種子特工隊(duì)已經(jīng)依據(jù)場景需求上線3種品類共20款SKU，覆蓋了廚房使用場景、餐桌佐餐場景和零食場景，例如面條、巴旦木醬、凍干湯底等。趙文嘉告知創(chuàng)業(yè)邦，種子特工隊(duì)上線3個月，即成為類目核心品牌。創(chuàng)新是種子特工隊(duì)的增長驅(qū)動力，上線以來，品牌持續(xù)輸出創(chuàng)新性的產(chǎn)品，基于對消費(fèi)者不同使用場景痛點(diǎn)的精準(zhǔn)挖掘，快速打造多款類目爆款，核心單品一度高居子類目銷售榜首。

據(jù)介紹，針對不滿一歲孩子的全線產(chǎn)品，種子特工隊(duì)做到真正零添加，采納更高標(biāo)準(zhǔn)，基于科學(xué)喂養(yǎng)的專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)來指導(dǎo)種子特工隊(duì)的產(chǎn)品研發(fā)。

中國家庭期望給孩子食用的產(chǎn)品，盡量能還原到最自然的狀態(tài)，種子特工隊(duì)創(chuàng)新性地采納食品科技凍干的方式引入凍干湯底，最大化地保存食物養(yǎng)分，其次在包裝上采納嬰兒接觸級的PP材料，其阻水性、阻氧性效果極好，所以不需要添加任何防腐劑，保質(zhì)期也可以到達(dá)6個月之久。

近兩年，嬰幼兒輔零食賽道中有更多品牌加入，側(cè)面反映了這個品類在將來的增長空間巨大，大家看到了一個增量市場。目前市場上的玩家思路不盡相同，例如頭部外資品牌以米粉、果泥，相對偏西式的一些食品為主。

在眾多新興品牌中，種子特工隊(duì)更關(guān)注的是增量市場，團(tuán)隊(duì)用創(chuàng)新性的產(chǎn)品去解決消費(fèi)者在不同場景下的需求。依據(jù)中國人的飲食習(xí)慣研發(fā)產(chǎn)品，目前巴旦木醬、凍干湯底都是行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新性產(chǎn)品，快速成為了種子特工隊(duì)的爆品。

趙文嘉表示，嬰幼兒輔零食賽道將來給到品牌的機(jī)會在于：哪個品牌能夠用增量的方式去滿足消費(fèi)者的需求，將來才會有成長的空間和機(jī)會。

上線3個月，類目核心品牌成長潛力背后的隱秘

趙文嘉表示，首先種子特工隊(duì)對消費(fèi)者的理解以及消費(fèi)者需求的探究比較深，從而可以更加精準(zhǔn)地推出創(chuàng)新產(chǎn)品。對于市場需求的嗅覺能力，首先主要來源于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的基因，創(chuàng)始人趙文嘉來自寶潔市場部、雀巢母嬰，擁有12年深耕品牌建設(shè)和渠道拓展閱歷，曾操盤百億品牌，也曾主導(dǎo)輔零食頭部品牌嘉寶的線上化，僅6個月實(shí)現(xiàn)嘉寶天貓旗艦店冷啟動到銷量行業(yè)第一。

其聯(lián)合創(chuàng)始人劉暢來自雀巢、聯(lián)合利華，具備12年的食品跨品類研發(fā)閱歷及多項(xiàng)配方專利。聯(lián)合創(chuàng)始人梁樂來自永輝、寶潔，擁有專業(yè)的供應(yīng)鏈閱歷以及跨品類、跨地域整合中國頭部食品工廠閱歷。

其次是品牌力的打造。品牌最核心解決的是“信任〞的問題，因?yàn)樗且粋€品牌，所以你對它有一個清晰、穩(wěn)定的輸出預(yù)期。在母嬰賽道中有三類人，在解決信任問題上是至關(guān)重要的，一是專業(yè)醫(yī)生，二是專業(yè)媽媽，三是第三方測評機(jī)構(gòu)。種子特工隊(duì)同時也邀請到了這三類專家人士進(jìn)行測評，提高品牌信任度。

最終就是運(yùn)營效率，當(dāng)企業(yè)有了品牌力、產(chǎn)品力時，如何高效傳遞給消費(fèi)者又是一大難題。種子特工隊(duì)的做法是通過社交媒體，如小紅書、抖音等，為消費(fèi)者輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用內(nèi)容承載品牌力、產(chǎn)品力，提高公司的品牌運(yùn)營效率。

談及投資規(guī)律，光速中國助理合伙人趙婧對該投資充滿信念?！拔覀兛春脣胗變狠o零食領(lǐng)域的高成長性，種子特工隊(duì)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)兼具國際化的視野和本土化的勝利實(shí)操閱歷，注定能讓他們成為行業(yè)舉足輕重的品牌。〞

將來，種子特工隊(duì)將保持每月上新的速度來拓展產(chǎn)品SKU。

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據(jù)了解，種子特工隊(duì)是一家嬰幼兒輔零食品牌，主要從事嬰幼兒輔零食的研發(fā)生產(chǎn)業(yè)務(wù)。目前種子特工隊(duì)已經(jīng)依據(jù)場景需求上線3種品類共20款SKU，覆蓋了廚房使用場景、餐桌佐餐場景和零食場景，例如