五大挑戰(zhàn)考驗銷售經(jīng)理

五大挑戰(zhàn)考驗銷售經(jīng)理挑戰(zhàn)1：有效安排

銷售經(jīng)理是專注于“銷售〞還是“經(jīng)理〞?這與銷售經(jīng)理的有效安排有關。在銷售周期的開始，銷售經(jīng)理必需投入大量精力與銷售團隊進行銷售工作。但是最終，銷售經(jīng)理必需扮演贊成角色，領導者角色和資源匹配角色，以便可以有效地扮演銷售經(jīng)理的角色。銷售經(jīng)理應在團隊選取和工作過程中發(fā)揮自己的主動性，指導整個方向，但實際行為應由銷售員而不是銷售經(jīng)理負責。

挑戰(zhàn)2：留住有能力的人

銷售行業(yè)人員的離職率始終很高。銷售經(jīng)理最大的擔憂是他們不能留住有能力的人。假如一個不稱職的銷售員走了，那對公司從未影響，問題也很小。但是，假如其他人po竊了一個生產(chǎn)力高的銷售影星，或者他們追求新的進展，或者變動了他們的個人進展目標，這對于銷售經(jīng)理來說是特別吃力的。在他們當中，成立有效的工資體系是特別必需的。這樣的薪酬體系不僅必需不停激發(fā)銷售人員創(chuàng)造績效，而且還必需滿足他們的工作成就感。

挑戰(zhàn)3：創(chuàng)建潛在客戶資料

基本銷售技巧的一個特別最主要的部分是銷售目標。銷售經(jīng)理對銷售進行管理，必需通過管理監(jiān)控關鍵銷售過程并明白其他方面的措施以保證明現(xiàn)目標。對銷售過程進行定期和恰當?shù)墓芾?，然后才能進行活動并提供精確的信息定量數(shù)據(jù)和基石。因此，任何活動都具定量數(shù)據(jù)和基本。潛在客戶資料的創(chuàng)建過程是關鍵的銷售過程之一。要創(chuàng)建潛在客戶資料，您需要分析外部和內(nèi)部驅動因素。當局法律，市場改變，匯率，法規(guī)，競爭對手的條件以及新競爭對手的干預都是外部驅動力;生產(chǎn)本錢，研發(fā)，供應鏈本錢，供應同伴，交貨周期和時間，收款的有效性等都是內(nèi)部驅動的。

挑戰(zhàn)4：管理和分發(fā)信息

一旦銷售經(jīng)理獲得了大量客戶信息，他就必需充分利用它。這必需有一個分銷渠道。好的銷售經(jīng)理應向相關人員提供相關信息。假如不這樣做，他將不是及格的銷售經(jīng)理，假如銷售經(jīng)理僅在需要時或在領導者的壓力下吐出一點信息，公司就會賠本，因為公司向他注資了許多，他從未將投資轉化為公司的收益。銷售經(jīng)理應當做的工作是回饋給公司和每個相關的銷售人員，以便這些銷售人員精確地明白他何時獲得新聞，從而使公司保有不錯的聲響?？蛻翡N售信息管理環(huán)境。那么，運用此客戶信息，如何管理這些機遇?對于銷售經(jīng)理而言，到目前為止，渠道管理始終是一種有效的管理工具。

挑戰(zhàn)5：預期潛在訂單

當見到潛在訂單的機遇，銷售經(jīng)理需要問自己三個問題來做出預報：1.該訂單什么時候成為真正訂單?這個月會嗎?2.此訂單將被簽定當時的價錢是多少?3.為什么您獲得了這個訂單而不是對手?

假如您可以清醒地回答這三個問題，則可以將此潛在訂單置放預報中;假如