傳媒員工銷售筆記詳解

傳媒員工銷售筆記這篇文章收獲最大的是李嘉誠的一句話：當(dāng)我們夢(mèng)想更大成功的時(shí)候，我們有沒有更刻苦的準(zhǔn)備？當(dāng)我們夢(mèng)想成為領(lǐng)袖的時(shí)候，我們有沒有服務(wù)于人的謙恭？我們常常希望改變別人，我們知道什么時(shí)候改變自己嗎？當(dāng)我們每天都在批評(píng)別人的時(shí)候，我們知道該該怎樣自我反省嗎？江南春見了李嘉誠，對(duì)李超人佩服得五體投地，70多歲的年紀(jì)，早上六點(diǎn)起床，晚上十二點(diǎn)睡覺，而且精神狀態(tài)非常好。而江南春也是每天六點(diǎn)起床，夜里工作到一兩點(diǎn)，正是這樣才成就了他的分眾傳媒！我現(xiàn)在在干什么呢？一天的12小時(shí)都做了些什么呢？我是否在為自己的夢(mèng)想而刻苦準(zhǔn)備著呢？我是否在為成為領(lǐng)袖而謙恭的幫助別人呢？好好的思考思考！銷售一個(gè)殘酷的行業(yè)，適者生存是這個(gè)行業(yè)的法則。低門檻，高利潤，自由，平等，但如果你沒有業(yè)績就意味著淘汰，而無論你的出生家庭，學(xué)歷知識(shí)。在取得業(yè)績之前是很痛苦的，但你必須去學(xué)會(huì)承受，不斷的學(xué)習(xí)和反省，掌握一些方法和技巧，提高自己的業(yè)務(wù)水平。或許以后我就會(huì)變成一個(gè)Salesperson.對(duì)此我是向往的，總覺得自己太年輕，sales是一個(gè)很好的平臺(tái)，在鍛煉人這一點(diǎn)上是毫不含糊的！拒絕，再拒絕，銷售就是從拒絕開始！你能忍受嗎？不能忍受就被淘汰了。很多人都在最關(guān)鍵的時(shí)刻挺住了，于是他們就成功了，成就了屬于他們的事業(yè)。與人打交道是件很有意思的事情，但遺憾的是自己在這方面做的很差，還需要多多的磨礪。而在做業(yè)務(wù)的過程就中必須通過一些書籍，自身的教訓(xùn)來反省自己，不斷的完善自我。看了這篇文章也是很有收獲！業(yè)務(wù)原來是這樣做的，你必須不斷的堅(jiān)持，咬緊牙關(guān)；你必須時(shí)刻保持靈敏的大腦，抓住瞬息而逝的機(jī)會(huì)；對(duì)于周遭的一切你要積極主動(dòng)；不要為一時(shí)的失敗而氣餒，要常常心懷希望……編者按：這是一個(gè)銷售人的真實(shí)故事。故事在國內(nèi)某知名網(wǎng)站論壇上陸續(xù)貼出，引來難以計(jì)數(shù)的關(guān)注和好評(píng)。它記錄了國內(nèi)著名企業(yè)分眾傳媒一個(gè)業(yè)務(wù)員真實(shí)的工作狀態(tài)和心路歷程。文中充滿了勤勉、自省、工作智慧和堅(jiān)持不懈的努力，其中關(guān)于江南春意志品質(zhì)的故事，更是讓人動(dòng)容。正是這些品質(zhì)，和擁有這些品質(zhì)的人，創(chuàng)造了奇跡。2006年4月5日寫日記了今天，我開始寫日記了。我的想法很簡單，我覺得這有助于總結(jié)進(jìn)步。我在大學(xué)里鼓搗過一點(diǎn)小生意，做過兩年安利，畢業(yè)后現(xiàn)在在分眾傳媒還是做銷售，俗話說，就是拉業(yè)務(wù)。這個(gè)行業(yè)臥虎藏龍，競(jìng)爭(zhēng)極其殘酷。但它的游戲規(guī)則卻是我們這些沒有背景完全靠打拼做事的銷售人員所喜歡的：平等、高利潤、低門檻、自由、適者生存——你沒有辦法在這里混日子，連續(xù)幾個(gè)月沒有業(yè)績就會(huì)被淘汰。即使你的學(xué)歷上寫著博士，戶口本上寫著北京，家庭住址上寫著中南海，但在這里，你只是一個(gè)sales（銷售員）。4月6日一次失敗的陌生拜訪下午去住邦2000見了一個(gè)客戶，我想一步步說動(dòng)他們把廣告投給我們。接待我的是一個(gè)30多歲的男人B先生。幾句交談后，我發(fā)現(xiàn)B先生很有耐性，人也謙和。有機(jī)會(huì)講話當(dāng)然要牢牢抓住，于是我打開手提電腦一邊演示一邊大談特談我們公司、廣告、設(shè)計(jì)方案。B先生說：“我們今年在品牌推廣上，準(zhǔn)備以專業(yè)的紙媒為主?！蔽荫R上說其實(shí)紙媒有很多缺點(diǎn)和局限性，然后將理由一一陳述……B先生又說：“我們今年促銷上準(zhǔn)備以電視結(jié)合廣播為主……”我又迅速作出反應(yīng)，說電視廣播和你們目標(biāo)人群并不吻合。就這樣，B先生說一句，我應(yīng)數(shù)句，句句緊逼。有好幾次，人家想插話，都被我的連珠炮打了回去，直到我的手提電腦沒電！我卻看到B先生的臉一下子松弛下來，仿佛終于有了喘氣的機(jī)會(huì)。這時(shí)我意識(shí)到今天的拜訪，出了大問題。蘋B碰先生軌仍然它笑著奔跟我住握手云道別航：“籌辛苦惹你了園，我屆們今侮年確甚實(shí)還回沒有選這方裹面的旬推廣案計(jì)劃洽，不屢過今鞭天養(yǎng)S駁先生秧給我闖介紹奧了那配么多傘，讓厚我對(duì)敏你們六有了完更多晝的認(rèn)懸識(shí)，腳謝謝碌。”盆愉我無盈語，泰想再語說點(diǎn)挨什么寨，卻銳已經(jīng)碗無從勻開口秀，悻挽悻走貨出鄉(xiāng)B求先生付的辦午公室序，因?yàn)鯙橹v他得大水多，激我連營下次麗再來孫拜訪跡的理債由都脅找不多到，活郁悶請(qǐng)啊！鳥狐培訓(xùn)奏老師酬說過星無數(shù)攜次了捧，對(duì)腦于初餐次的毛陌生挪拜訪制，銷袍售員租要做平的第完一件維事是另“問永”，旨第二蹈件是奇“聽溫”授，第進(jìn)三件撓才是鏈“說擾”。霉而我餐，光青說，棵不問鑰不聽干，離妄成功家還遠(yuǎn)燙得很肌?。?爪月臭10單日好瞇險(xiǎn)，巷就差晌那么內(nèi)一點(diǎn)世程翻報(bào)拿紙，霉發(fā)現(xiàn)局一家巾全球秀性的要乳制補(bǔ)品企狡業(yè)，尿剛剛單在北姐京建孕立銷思售公輛司—爛—這鋪正是世應(yīng)該柄立即火抓住共的客識(shí)戶。方我馬攪上打證農(nóng)到它塔的上連?？傊坎榫薇本┱l的電呼話，舍從北悅京的埋又查槽到了圍媒介挺的電員話，礦于是熟打給蔬媒介濁，那拆邊說三：“凍我們杯北京考這邊林在這捕塊只校有建釣議權(quán)沿，沒建有決夠策權(quán)乳，具挨體的如還得渠由上禿海安曉排。降”劫壁我必尖須盡果快跟用上海戲和北姻京兩副邊都月接上什頭。蟻滿下午越2驚點(diǎn)裕45泄分，燥我打蹤屬去北責(zé)京公臣司找貝我查取到的們那個(gè)四對(duì)口姜人張悠小姐迫，那還邊說案張小裝姐出稈差了誦，于削是又飯找另牙一位沖牛先指生，薄又說擴(kuò)牛先賄生暫擇時(shí)不吩在。佳3油點(diǎn)打門過去心，說峽牛在降開會(huì)街，三蹦點(diǎn)半州再打狹，又敬在開丙會(huì)。瘋3物點(diǎn)蝶50醉再打冠，沒斥在座聽位上笨，癥4衣點(diǎn)再舅打，誓說剛脾剛還兩在呢鄰。丟般等不漲下去潛了，貴既然甩在公鐵司那估我就南直接俊“殺留”過可去吧謝，到君了不送至于府不見以我吧命？我宰收拾蘭好電嗚腦出夠了門預(yù)。到點(diǎn)了附恰近，夜又打撕了一賞個(gè)電定話過哲去，壽這次冤通了居，“氏牛先山生您妻好，恥我是子分眾責(zé)傳媒豬的小六S臥，打聽了好晉多個(gè)煎您都沒吸找著及您，方正想盈過去著拜訪虎呢。宇不過旨聽說趁你們份這邊顛沒有更LC擦D敞的投魯放權(quán)宴，是黨真的瞇嗎？兄”沒炸想到悲這個(gè)蹦納卻讓恭我獲震得一悼個(gè)意癢外的魂收獲飲，牛飛先生腥說：燭“你睜們做差LC宇D喜的啊胡，尸LC療D宋我們陰這邊址有投化放權(quán)抹啊，算TV灑C塔才走勿上海晉，不抬過投典放權(quán)畢在營桿業(yè)科晃，我里給你松轉(zhuǎn)過棒去啊勝。”捏我潛高興旁得手脹都出股汗了短。打作“您至好，發(fā)請(qǐng)問蟲是營疫業(yè)科惕嗎？袋”塞妹“是決啊。宿”殺瘦我一黨激動(dòng)紀(jì)都有腰點(diǎn)結(jié)們巴了村，“徹啊，利那個(gè)撒，我豆是分劣眾傳些媒的濁，以都前和烏X筐科起X遭科長騙一直燈聯(lián)系伍來著動(dòng)，后常來知內(nèi)道齒LC紀(jì)D累業(yè)務(wù)循在您閉這負(fù)影責(zé)，瘦就給撲我轉(zhuǎn)橫過來代了。親”填透“分犧眾傳滑媒啊抄，哎滅呀，激你們顫剛有趙個(gè)銷咳售給放我打貿(mào)過電指話，鑄我還映和他么約了竊周四歷呢。燙”消漂“哦凈，沒潛事，員我們誦銷售土員比屢較多寧，回丑去我造們會(huì)蹈在內(nèi)漁部協(xié)唇調(diào)好應(yīng)這個(gè)禿事…也…講今天刪我跟橫你們賞上海悅和北醋京這馬邊都機(jī)聯(lián)系足過好構(gòu)多次柔了，憑我這舒會(huì)兒首就在糠附近汗，要漢不咱尊們見咸個(gè)面邊吧，趴不會(huì)嬌耽擱算您太勺多的票時(shí)間蠅，您黨看如勇何？趟”文沉吟樹片刻飼，對(duì)誤方居蹦然答智應(yīng)了槍。供歌接待某我的每，除貍了剛模剛接漲鉛的那鋼個(gè)女貸子，疑還有預(yù)一個(gè)舊日本積人，造我感膨覺到治他們屠對(duì)這恨次見脈面的稠重視意，自熊然不賽敢懈竄怠，澤打開石電腦眾，繪軌聲繪紐色，花引經(jīng)噴據(jù)典徒。我旁一直序在關(guān)貞注他標(biāo)們的小表情之，因倦為不任確定嚼那個(gè)殖日本嬌人是炸否真符的都臨能聽爬懂我陰在說忠什么步?？闯渲o點(diǎn)頭柱，還敗不時(shí)浩提一孔兩個(gè)謹(jǐn)問題身，我粉心里濃稍微堡踏實(shí)賄了一狀點(diǎn)。護(hù)譯介紹曠完以勝后我渠開始休問他撲們的功情況念，日恐本人應(yīng)說，棕我們山的計(jì)奧劃基病本已姿經(jīng)定酸下來泄了，抵你們盆在便日利店材和超謙市里閣的廣曲告投扁放我詠們覺撤得偶效果訓(xùn)不好藥，公罷寓我籃們也蕉不考委慮，根但是匆寫字窮樓這凍塊我嗎們會(huì)彎投。黃然后市我們把開始陽談價(jià)像格…遷…從晨辦公朋室里薯出來請(qǐng)，我側(cè)的心溫跳得萬很厲段害，烈因?yàn)榛I我知棗道這喝是一王個(gè)很忍靠譜真的客蛋戶，賤今年喉一定貴會(huì)投陷放，仿只是閥投放木多少選的問檔題。朝然而乓就差怨那么爛一點(diǎn)猴，如豬果他酬們先撐見了班我的課同行剃，就界沒我殊的份每了。電我又浙想，加還有廉多少秤客戶逗，因跨為我心慢了妨那么歷一點(diǎn)墳點(diǎn)，管而成題了別幻人的灣業(yè)績停？浪霧這個(gè)所周一陷，天獸氣雖犧然陰賣霾，持但我吼沒有架荒廢釀而且蘆心情區(qū)清爽祖。譜4眉月聰12換日偉版大事督業(yè)與猴刻苦乞準(zhǔn)備波餅開會(huì)陣到晚賊上斤11劑點(diǎn)半趴才結(jié)防束，含走出幟會(huì)議鐘廳大叢門，思大家鑰都很個(gè)沉默神。大床老板癥江南喝春的歡講話鑼，讓澇我們船受了遣不小垃的刺許激。描償江老因板說扁他最軋近去悼香港忍見了勺李嘉受誠，館對(duì)李煉超人殺佩服幕得五溫體投夜地，漢70毯多歲劃的年勇紀(jì)，曉早上港六點(diǎn)片起床塞，晚溉上十喚二點(diǎn)剝睡覺軟，而冤且精匠神狀愚態(tài)非范常好巴。錦鄰待人廊也相咐當(dāng)細(xì)徐心周咐到，州細(xì)心基到連巴送給頓他們曬每個(gè)岸人的揚(yáng)每一看個(gè)禮晃物都炮是不縣同的潤，而羅且非撫常耐滴心地索和他板們站30冤多個(gè)潔人每擠一個(gè)宅人一剖一合稠影，述離開陽的當(dāng)缺天就追沖印僚好交督到每禽個(gè)人步手上進(jìn)。螞饑?yán)罴胃阏\還怎講了船個(gè)故粉事，險(xiǎn)當(dāng)他孔的兩部個(gè)孩靠子還頁很小腳的時(shí)弦候，松他帶眼著他功們走嫁在路紗邊看障到一叨個(gè)小大姑娘震在寒然風(fēng)中淋賣報(bào)緊紙，郵一邊迫賣一毒邊拿岔著本良子在耀地上險(xiǎn)寫拔作業(yè)胞。他遠(yuǎn)對(duì)孩蝶子說率，如必果有病一天蟻你們?nèi)勰軌驅(qū)m做到毀這個(gè)間樣子姿，你準(zhǔn)們就惠成功蚊了。簽奴江老作板話扔鋒轉(zhuǎn)殃回來撒說，灣我們爪現(xiàn)在招處在顯什么悉樣的鼠狀態(tài)禮？我差們現(xiàn)餡在正稠在創(chuàng)撫造一遞個(gè)奇水跡，襯一個(gè)礎(chǔ)媒體只歷史睛上的帳奇跡展，別她人貴其族三埋代才瑞能創(chuàng)津造出遮來的查近惹30手億美恢金的聲市值挑，我霸們城3羅年就可創(chuàng)造仇出來桑了。竟鋤但我撫每天柿都很減有危遙機(jī)感疑。我尸每天種六點(diǎn)繞起床雁，工雄作到招夜里浩一兩帶點(diǎn)，逐我的鐵每一絮分每燈一秒憂都在京為這龍個(gè)事虛業(yè)奮親斗?；嘉夷芮肿龅拿鞫甲雎毩?。絲抽可是泛你們往有沒黃有想綠過，烈自己嚇上班披的所劃有時(shí)窮間是拘否都尺專注琴于怎嬌么把批客戶胃做下殊來？擺你們興一個(gè)召月下簽來，滋是否質(zhì)無怨鳥無悔緩？你輝們有套誰這說段時(shí)享間把緞地鐵攜里的真廣告架都看及過一松遍了韻？有縱誰最吹近翻喜過電輕話黃隨頁？督會(huì)場(chǎng)俱里只襲有一療個(gè)人難舉手倘，老妄板也逐舉手痕，他感說：跟我也虛翻了堡，我權(quán)想看漲看里問面的著行業(yè)寨是怎活么編允排的粱，還陰有什婚么行鐮業(yè)是恩我們痕漏掉受的。頂衣結(jié)束蠻的時(shí)饞候，栗老板介引用喪了李衛(wèi)嘉誠天先生扛的話伶——杜柿“當(dāng)祥我們喊夢(mèng)想辱更大剖成功猶的時(shí)勁候，樹我們獻(xiàn)有沒綿有更鑒刻苦恒的準(zhǔn)賊備？語當(dāng)我止們夢(mèng)登想成武為領(lǐng)皇袖的雨時(shí)候昌，我劈們有光沒有蘇服務(wù)漆于人熟的謙兆恭？列我們恐常常港只是去希望攝改變?cè)絼e人獎(jiǎng)，我仙們知售道什伐么時(shí)歷候改蠢變自炒己嗎撲？當(dāng)累我們駱每天估都在保批評(píng)足別人棋的時(shí)域候，溫我們漲知道暮該怎庫樣自旅我反鞠省嗎椅？”田4扶月輩13搶日碰余壁衣掀從都滾會(huì)國鴿際的虜大門礎(chǔ)走出發(fā)來，坐我郁紗悶地傲點(diǎn)燃貿(mào)了一梯支煙旦。莫論這個(gè)鴨客戶住約了摸很久練，有睜三個(gè)兆星期垮了吧霜，現(xiàn)港在終鵝于同唯意見下我一虛次。擁見到?jīng)]H梁的時(shí)悶候，室我很值是詫殿異，粗這是說傳媒題中心雷主任淡？他復(fù)看起絕來更假像是瓜一個(gè)絮搖滾霉樂隊(duì)搭的吉頭它手唱，長擴(kuò)發(fā)，代胡茬率，超掀大號(hào)統(tǒng)的休畢閑毛貨衣，類牛仔概褲配岔了雙使火頭壽黑皮仗鞋。意他自膨我介哪紹叫色H耳。紡H區(qū)好像典還有思客人并，他遺讓我咸先去蒸會(huì)議車室等排。會(huì)拳議室慰裝修婦得還彎算氣復(fù)派，壽櫥柜客里擺禮放著糟領(lǐng)導(dǎo)比人的暢照片影和各刮種榮買譽(yù)證拌書及墾一些播資質(zhì)萄文件已，按現(xiàn)理說雅是很飼有實(shí)冶力的讓公司己。我當(dāng)觀察訂他們饑的銷千售網(wǎng)喝絡(luò)圖喂，記翼下了閘幾個(gè)開產(chǎn)品聞?lì)悇e覽，以惠便一規(guī)會(huì)兒武提問盾。等欄了十顧分鐘直，他禿過來兔了，披握手雜入座憐。雅允我問瑞他關(guān)淺于公伍司歷筍史和插銷售壯網(wǎng)絡(luò)細(xì)的問查題，恩令我彼驚訝款的是控他的劫回答凝很含袖糊，棉但這做些都瑞不是總應(yīng)該代避諱鍛的問罵題。肢我再室問：鉛“咱勤們公夜司搬桶來這焰邊稼有多枝久了賺？”?！皯?yīng)件該很舉久了鼻吧。襲”“歸那咱建們公貼司產(chǎn)縮品廣旺告主聯(lián)要投過放在乒哪些致媒體騎呢？圈”“繪央視喝和地紋方衛(wèi)星視。診”問睬平?？訒?huì)看狐我們直媒體鵲上的梢廣告論嗎？窄說平依常等稀電梯爬的時(shí)勉候也嗽看，間又問螺那有菌沒有花想過校把咱匹們的幸產(chǎn)品然放在箭這個(gè)團(tuán)平臺(tái)睬上來償宣傳育呢？陳他說風(fēng)現(xiàn)在尺還沒石到那旅個(gè)層臥次，謙今年疏可能敗沒有因這方杠面的舌計(jì)弟劃，必主要婆是了紋解一嫌下。俘我接煩過話緞茬，盈是啊滔，因稀為我揭們這槳個(gè)平挑臺(tái)發(fā)消展的押確很當(dāng)快，辰所以刮我這射次來鋼就是當(dāng)想好賭好給漏您介嘴紹一間下。府耳然后快我就光打開縣電腦亂開始好介紹搶，講熱了兩尤頁，驅(qū)他打高斷我帆說：聾“能擁不能容快一喉些，箏這些垂你們嶄上次遷來的靈同事概都介臟紹過糖了。受”我鐮跳過生開始均講另徹外一偵塊，典聽了暴沒幾優(yōu)句，享他又辣說：繪“能傭不能慕把這詠個(gè)資載料回蹤頭發(fā)擺給我始，因評(píng)為我淹那邊筆還有螺兩個(gè)慎客人規(guī)，你樓們這潮邊我叔大致邁清楚版?！边~商××舅的，干不到職十五奇分鐘風(fēng)就把坦我打億發(fā)了梅，收敵集的煌有效柿信息鳥太少翻了。藍(lán)最令喉我郁架悶的耗是我諸想不綿清楚材哪些蹲細(xì)節(jié)傲沒處冊(cè)理好緊，造較成這覆樣的燈結(jié)果扯。送察我恨濱恨地旋把煙或頭掐憤滅。瞇4逃月珠14紅日一墳盆冷佩水練聚一覺水睡醒蜜，昨負(fù)天的夠事還襪在腦設(shè)子里踩打轉(zhuǎn)鳳。有眠可能源太嚴(yán)盯肅，息太公牲事公篩辦了傻？可鴿第一貓次我曾表現(xiàn)濟(jì)出的匹專業(yè)局態(tài)度旱應(yīng)該禾沒有俗問題返。沒穿有介首紹到榆他關(guān)箱心的纏點(diǎn)上并？可屑是他擴(kuò)關(guān)心荒的點(diǎn)哨究竟的在哪擱里呢句？和棒他談貪市場(chǎng)獄他也盯不感季興趣派，這話個(gè)人加的背患景愛注好是隊(duì)什么姐呢？徹下一旅步還億是要嬌給他制先寄疼資料擔(dān)，公撐事不猴行，按約出壺來吃戰(zhàn)飯?jiān)嚵荚嚕课窟@樣駝的私家人企竟業(yè)，媽關(guān)鍵扭還是撞見老年板，爆怎么昨樣才扁能見桃到老誰板呢罪？目沾前來拼看繞白開他臂是不寧大容范易。利找他蜂們要倚個(gè)帶范子，蒙在他涂們這然幢樓垃里試穩(wěn)播一他周給私他點(diǎn)膜甜頭句，然璃后觀吹察效蜜果？感找到級(jí)他住雪的地餃方，備也給掀他單當(dāng)獨(dú)播低進(jìn)去棗，在宗這過豐程中耐把私旁交建睬立起歌來？權(quán)擠無數(shù)酸想法隔和對(duì)舟策在錘腦中導(dǎo)過濾牽，思暢路慢欄慢有松了。體版我拿侍起手防機(jī)給黨H脹打電級(jí)話，團(tuán)“拌H濃先生跟嗎？林您好障呀，墻我是紗分眾灶的小線S俘，上稿次見硬過面鉤的。倉”“釣嗯。蔬”那登邊不咱冷不寨熱。鍬層“逐是這納樣的懷，我誤向頭沉兒給怒咱公公司爭(zhēng)爭(zhēng)取了辟一個(gè)鮮優(yōu)惠醉，就困是在茫你們場(chǎng)樓宇巖里給籠你們奇公司星的產(chǎn)出品免豎費(fèi)播茫一周拆廣告散，您抱看看豪效果菊?！笨方M“這跌個(gè)得愧請(qǐng)示焰我們必老板斜，我座決定搖不了晶?！敝矵鐮好像恥在用燭鼻子鋸說話院。原壘“哦襖，那年好，猜我就鴉等您中消息貧，這炕個(gè)優(yōu)堂惠爭(zhēng)攔取其孫實(shí)不究容易誰呢，紹您問踏了后營我再婦給您爭(zhēng)價(jià)？”踐壽“不表用了備，有浸消息析我會(huì)刮打給死你。梢”蚊省一腔飾熱情叨，又祥被潑斧了盆明冷水走。放式一放遵，放賊一放飽，別存急，朽會(huì)有勇辦法蒜的，彈我安遠(yuǎn)慰自礦己。連4災(zāi)月繼18往日死秀磕話蕉上午梨拜訪顆了兩身個(gè)客吩戶，輛都是謎跟進(jìn)槍。迫H垮那張壺?fù)u滾誤臉還析是時(shí)茄不時(shí)障在眼痛前晃祖，無撒論是臺(tái)塊多填硬的秋骨頭歪，我母仍然耗要啃午，我榆覺得鎖我是云跟他補(bǔ)耗上慨了。量暮突志然想灣起我阻們?cè)R經(jīng)做敏過一她個(gè)客洞戶，依這個(gè)廳客戶習(xí)跟庫H房那邊訊的產(chǎn)回品是芽同一啞類型艦，做封高檔各禮品膨的。鍋何不萬把那幅個(gè)公珠司的首廣告姐片拿婦到興H平他們狠樓里炕去狂競(jìng)播一擱周？秩就不漢信含H蹤和他歪們老蛛板看笨不到西。我仍向經(jīng)蠟理匯梅報(bào)，競(jìng)他表疏示支至持我陡的想煉法?；闭f干寄就干干，我炕找人栽要來炸那個(gè)披公司匯的廣你告片刃，就亮從后模天開諸始！齒4畫月確20堅(jiān)日咖慮啡和續(xù)校友很霉今天幣回到咬家里憤已經(jīng)呢八點(diǎn)宣了，朱一天豆的馬歌不停觸蹄著占實(shí)有坦點(diǎn)累銅。盲恒早上宜約了藏客戶疤D銹見面碑。我緒先到單一個(gè)戶小咖欺啡館勝等他銀，點(diǎn)距了杯題藍(lán)山歡，邊猾喝邊觸等。奴20芹分鐘楚后健D慚來了依，我匆連忙粉起身廣相迎泡。看洞見我爬桌上題放著兩咖啡妄，張D邊眼里準(zhǔn)有一元絲猶役豫。灣我忙灑問：注“喇D餐先生戲喜歡肺喝什悼么咖店啡？挖”“媽哦，較有蘇翁門達(dá)頌臘弓咖啡淋嗎？罵要純?cè)拐欢帱c(diǎn)的垮?！卑蒁味先生枕問桌系邊的怠服務(wù)貨員。估“對(duì)價(jià)不起兵先生必，我舌們沒偉有。景要不蕩您來疤點(diǎn)別朽的？劈”服廁務(wù)員匠說。鍬“哦傲，那斬邊上虧島都虎有嘛教，你仙們?cè)踔i么沒找有呢郊？”項(xiàng)我一泥下子鄰意識(shí)敞到自艇己的偶過失昆，人寬家是彼想去至上島訊，而共我卻戲在這外里先底點(diǎn)了遺，失簡敗啊掏。連乳忙說竄對(duì)不怖起，問要不騰我們植去上糊島？伶算了燕算了崖，不蠢是什潤么大票事。罰D念大手幟一揮昆。第紐聊著刺聊著爪，我摧們談騙到了陸念的拾大學(xué)尸，獲葛得意瓜外驚杠喜，果原來幟我和蠶D誦是校牌友，蒜都是慧西南算地區(qū)證C營大畢傍業(yè)的艦。校存友嘛疫，怎理么也酬有不船少共叼同話獎(jiǎng)?lì)}，吹學(xué)校樸的食堅(jiān)堂，勿校門宮外的射卡拉嚴(yán)OK吹廳，快五朵猶?；ㄈ唷瓝?dān)說得催投機(jī)辱，就鞭啥都搞聊了致，還冠了解壺到服D教有個(gè)裝四歲丹的女唉兒，塔這個(gè)攜信息德很有刪價(jià)值份！因至為緊撿接著均，莖D襪便說堆他女志兒在技音樂靠上很民有天耳賦，紀(jì)一直憲想給煮她找籃個(gè)不滿錯(cuò)的樹鋼琴陶老師栗。我沾趕緊捷接招懲，說撓我叔翠叔就視是中妄央音瘦樂學(xué)些院的茶，讓億他給浩您找情一個(gè)紹好老輝師。書D員先生陵頓時(shí)敬喜上給眉梢齊。療本接下望來我乓要做塑的事簡，除掠了隨器時(shí)跟龍進(jìn)，潑就是飽找到態(tài)我那歐才認(rèn)品識(shí)的艙叔叔世，這膝事怎勤么也板得辦榜成。球4塌月陸25合日胡換漢山嗽回來幟了哲村今天艱一大視早，木H界那邊屯就打杰來電希話了逢，要庭我去律見他踩們老躺板，周有重蛇要事朽情談侄。天刃，我拼的策催略奏夢(mèng)效了饒！再基次踏乖入這大幢大疑樓，贊心里須升起間一股仗強(qiáng)烈鐵的勝羨利感駱。責(zé)H描的老友板是尤個(gè)很閥耿直碰的人殲，就四像那彼天我煌在他晨們會(huì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