銷售公司工作總結5篇

第頁共頁銷售公司工作總結5篇【熱門】銷售公司工作總結5篇銷售公司工作總結篇1在不知不覺中，20xx年已經(jīng)完畢了，參加公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)參謀開場做起，我不斷的學習的知識并積累了很多的經(jīng)歷，也同時鍛煉和進步了業(yè)務才能，這讓自己的人生多了一份沖動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在公司的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，如今已能獨立完本錢職工作，現(xiàn)對20xx年的工作做以下總結。一、任務完成今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手比照的情況。二、團隊管理方面1、招聘面試方面自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一局部優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少費事。2、團隊培訓工作沒有方案的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的準備對團隊的打造目的不夠明確比擬籠統(tǒng)，培訓的方案做的也比擬籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業(yè)參謀的負擔更影響大家的心情。對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提早做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)參謀和新人進展區(qū)別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業(yè)參謀也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。3、監(jiān)視、催促工作方面的很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的催促和監(jiān)視，導致安排下去的事情做的不理想甚至是根本上沒有完成。例如置業(yè)參謀的約電約客問題，自己很少去催促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)參謀在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)參謀甚至很長時間對客戶都不進展約訪，損失了公司難得的客戶資。4、及時總結學習方面的當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進展回憶總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切方法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根在那，因此重復的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或防止該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結和傳授。5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的例如有的工作人員偶然遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業(yè)參謀心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進展相應的處分，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進展罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種瀆職行為。公司最根本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。6、團隊之間的溝通。曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通方案，但是施行一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)參謀提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況開展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進展。通過這件事才讓我深入的意識到及時的溝通是多么的重要。我深入的意識到自己辦事比擬拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞缺點。學習猶如逆水行舟，不進那么退，深入的認識到自身知識程度有限及才能的缺乏，對將來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的`批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。銷售公司工作總結篇2進入酒業(yè)公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項詳細的工作，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結：工作上，本人主要市場工作是縣。進入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細的理解和調(diào)查，針對詳細的情況做了詳細的分析^p，把招商宣傳資料發(fā)到當?shù)匾恍┵Y金實力比擬雄厚的店面，例如各個品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當?shù)乇葦M有實力的商家，以及對當?shù)匾恍C關工作人員，其中市場共得資料150份，發(fā)出資料138份。有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)絡選出一家比擬合適代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在會談中。XX縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)絡和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和討論。一、端正態(tài)度在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可防止的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“假如當初我怎樣怎樣，那么如今我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果？白酒的競爭日趨劇烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。二、明確目的首先，任何公司都有公司開展的目的，每一個員工也都有自己的個人開展目的，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目的與公司目的統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司開展目的的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目的。其次就是我剛剛提到的實現(xiàn)目的要有正確的態(tài)度與方法，并將目的實在分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目的，才是可行的目的。三、學習關于學習，有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟?！痹诠ぷ髦幸彩且粯樱覀冃枰粩嗟貙W習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。作為一名剛畢業(yè)的大學生，雖然沒有工作經(jīng)歷，我們有這無比的事業(yè)心和上進心，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去創(chuàng)始一個屬于自己的地方。銷售公司工作總結篇3一個季度的時間就這樣過去了，在此之前，我都沒有發(fā)覺到時間是過的如此之快?；貞涍@一季度在公司作為一名市場部銷售人員的工作，有很多值得肯定之處，也有很多需要改良之處。為了能在下一步的工作中做到更好的改良，我給我這一季度的工作做了一個大致的總結，總結如下。這一季度是我進入公司以來的第二個季度，相比于我在第一個季度的表現(xiàn)要進步很多。這一點特別表達在我的心態(tài)和銷售業(yè)績方面。一、心態(tài)的改變在剛來到公司的第一個季度，我因為之前沒有接觸過銷售行業(yè)，所以不知道銷售人員的壓力是這么的大。所以在剛來到公司的時候，面對每個月需要到達xx銷售額度的要求，我感到壓力宏大，并且覺得這是一個不太可能會實現(xiàn)的目的，心態(tài)也一直處于一個焦慮的狀態(tài)。但我照舊堅持工作了下來，可能是因為開場漸漸適應了這種壓力，也可能是受到周圍同事的鼓舞，所以我在第二個季度里，就開場漸漸轉變了這種自我疑心和焦慮的心態(tài)，開場把自己的自信心漸漸的建立了起來。二、銷售業(yè)績的增加在這一季度里，我開場猛攻我們公司銷售產(chǎn)品的知識，深度理解我們公司的品牌，理解我們公司產(chǎn)品的各種優(yōu)點缺點，還讀了很多銷售類相關的書籍。所以，我的專業(yè)程度才能在這一季度里得到了很大的提升。另外我在效勞這方面也做的比上一季度更到位，對待每一位顧客都是笑臉相迎，始終保持熱情效勞的狀態(tài)。專業(yè)知識的增加，效勞態(tài)度的轉變，包括第一點談到的心態(tài)調(diào)整都是促進我這銷售業(yè)績增加的因素。三、需要改良的地方雖然以上談到的這些進步的地方是值得肯定的，但是在上一季度里，我也有做的令人不滿意的地方，都需要我去改良。比方，我的工作效率太慢，在生活和工作中總喜歡拖拖拉拉。這個壞缺點還導致我在上一季度里犯了屢次上班遲到的錯誤，雖然每次遲到都沒有遲多久，但是也耽誤了我一定的工作時間，在領導心中也留下了不好的印象。所以，在下一季度的工作里，我一定要著重改掉我這個喜歡拖延的缺點。這個缺點不改掉，我在工作中可能還會出現(xiàn)更多的錯誤。面對下一階段的工作，我已經(jīng)做好了充足的準備來迎接它的到來。相信我會在下一季度的工作中表現(xiàn)的更加優(yōu)秀。銷售公司工作總結篇420xx年9月28日入職xx以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。入職xx的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是生疏而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和理解；信心來自理解，要理解電工和照明這個行業(yè)，理解公司，理解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的困難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能參加公司，在領導和同事以及客戶的幫助中可以成長；很感謝領導無私的傳授他們的經(jīng)歷給我，他們是我的教師，通過學習他們的經(jīng)歷和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短探究時間；在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我探究和感悟了整個銷售流程，如今的我根本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進展分析^p，幾天過后，我就和小鄭開場獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，思想?yún)R報范文喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)歷和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目的的人。在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了xx紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)立材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力進步自身素質，克制缺乏，朝著以下幾個方向努力：(1)必須養(yǎng)成學習的習慣；銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!(2)必須具有責任感和職業(yè)道德業(yè)務員的xx有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改正從新的時機，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須老實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業(yè)道德。(3)擅長總結與自我總結；如今我工作中的市場的把握才能以及分析^p才能等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。如今自己對于銷售的認識也只是外表，對于市場的把握才能更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去對待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁如今年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充分的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且可以快速地與公司共同成長!我認為業(yè)務絕對不是“無業(yè)可務”而是：“業(yè)精于勤于實于務”。銷售公司工作總結篇5**年11月8日，我被正式借調(diào)到股份公司財務科從事本錢和銷售工作。惜別昨日工作過的二金車間，我戀戀不舍；展今朝股份財務，躊躇滿志，決意要把工作做好做實，更上一臺階。一年來，我先后從事本錢核算與分析^p、外協(xié)件產(chǎn)品價格預審、和諧erp工程施行和產(chǎn)品銷售與往來款項核算管理等工作，把工作做好，把事情做實的同時，也更加明確了今后工作的重點和努力的方向，為以后更好的工作，綱舉目張，全面提升自我，特將一年來的工作總結如下：一、加強德行修養(yǎng)，思想和行為上嚴于律己，時刻以一名____員的身份要求自己?！暗铝⒍偕拼僦?，做有德行的人是我的人格追求。在工作和生活中我遵紀守法、團結同志，有問題先向領導匯報，向教師傅們請教，主動與本科同事及其他單位人員在工作過程中保持良好的協(xié)作與配合關系。發(fā)揚張勞?！叭八男摹钡木?，為工作和學習提供方法論指導。本著遇事想在前；不符財務制度的銷售和帳務說在前；科學可依的事項做在前；對企業(yè)忠心、對職業(yè)敬心、對同事關心、對用戶和有業(yè)務接觸的所有人真心的態(tài)度辦事，創(chuàng)造一個平等和諧配合和愉悅的工作環(huán)境，有效保證了工作順利進展。同時認真學習公司和黨支部的有關文件精神，積極參與黨支部和團組織的建立和活動，所撰寫的《思想政治工作信息化探究與理論》獲集團公司思想政治工作研究會第十五屆年會優(yōu)秀論文三等獎。同時，在20xx年度的公司先____比中，被評為20xx年度集團公司消費技術能手的榮耀稱號！二、工作上一絲不茍，腳踏實地，從小事做起，認真完成領導安排的各項任務。對待工作不但要“會做”，而且要“能做”“做得好”！1、學習理解有關廠級本錢核算與分析^p工作。在朱師傅的指導下，理解并熟悉廠級本錢費用的分配與接轉方法，各型號產(chǎn)品的本錢歸集和變動分析^p，協(xié)助建立主要產(chǎn)品單臺變動本錢實時分析^p表，更好的找準不同型號產(chǎn)品單臺毛利率變動的原因，為領導決策提供數(shù)據(jù)支持。同時在師傅們手把手的教導下，自己獨立分配各種料單和各項費用表單，對公司本錢核算和管理有了感性和整體的把握，培養(yǎng)了自我動手和理論才能。2、指導二金、構造和備料等車間的和諧erp工程前期施行工作。物流系統(tǒng)施行的好壞成為企業(yè)開展的一個重要瓶頸，公司施行erp系統(tǒng)勢在必行。因此和諧erp-v3.1工程的施行意義尤為重大。前期在領導對我們的安排分工下，我負責和諧在二金、構造和備料車間的工程，進展大量的調(diào)研和施行咨詢，發(fā)現(xiàn)并協(xié)同解決了產(chǎn)品工藝不全，工藝道路混淆，產(chǎn)品bom單數(shù)據(jù)冗余，自制件方案價格的修訂和完善的工作，實現(xiàn)了我們徐總的“只要是價格問題，財務部門二十四小時解決”的承諾！如二金車間在制品報表在沒有清理之前是1344條，經(jīng)過我們清理之后實用的只有349條，這將是節(jié)約多少的人力和物力。還有變速箱的bom單等以前老大難也被我們逐一攻克，工作中發(fā)現(xiàn)的一些問題和建議引起了有關領導和部門的足夠重視，為后期的施行做了大量的鋪墊和準備。另一方面，工作中的教益和建議實時反應給和諧公司，為其軟件本身的完善和改良做了一定的奉獻，如：“材料代用”問題的處理、“業(yè)務聯(lián)絡”模塊的輔助建議和“標準本錢”模塊的設計等。3、產(chǎn)品銷售和往來帳款的核算和分析^p管理工作。由于科室席師傅即將退休，5月下旬領導考察安排我把工作的重點放在銷售核算和往來帳款的管理分析^p工作，準備接師傅的工作。銷售與往來款項是財務核算中很重要的一環(huán)，首先是核算和分析^p工作，實時動態(tài)的提供領導所需的的各種報表，如：《銷售臺份圖形表》、《應收帳款余額表》和《銷售網(wǎng)點貨款回籠分析^p表》等；其次，產(chǎn)品銷售價格的稽核，做到“不漏掉一分一厘的收入”；再次，采購分廠商品車進銷價的核算與管理，實時匯報往來款項的余額；最后還有相關運費的處理和款項的安排工作等。在領導的支持和師傅的言傳身教下，七月份實現(xiàn)工作崗位的順利交接。在這一新的崗位，我學到了很多，也知道了自己還有很多工作要做。4、外協(xié)件價格預審工作。年初成立的產(chǎn)品采購件價格預審領導小組，在供給科黃科長帶著下，我負責外協(xié)件價格中本錢費用的審查和最終價格的匯總報告，“一分錢的節(jié)約就相當于一分錢的利潤”我深知此項工作的重要性，在工作中，想在前，問在先，隨時向領導反應和報告有關情況，采用比價法，逐步分析^p細化法最大限度的降低采購件的本錢。如隨車備件的細化重審，通過走訪不同供給商，精簡不必要工具備件，使得平均單臺隨車備件本錢大幅度下降：如1—3t內(nèi)燃車每臺平均降價147.36元；1—3t電瓶車每臺平均降價86.77元；5—10t內(nèi)燃車每臺平均降價202.31元，假如按年產(chǎn)13000臺計算，就此一項就降低本錢近191萬元。在如安泰電子供給的電瓶車的電動裝置，原先供給商報價每套15000元，經(jīng)過全體預審組同志的分析^p和同供給商艱辛的會談，最終以每套9250元成交。三、學習上，加強理論知識和業(yè)務才能的學習，同時努力進步自己的學歷程度和知識層次