饑餓營銷培訓講義

傳說，古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來都不知道什么叫做餓。因此，他變得越來越沒有胃口，每天都很郁悶。有一天，御廚提議說，有一種天下至為美味的食物，它的名字叫做“餓”，但無法輕易得到，非出艱辛的努力不可。君王當即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味。君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑風高之夜，饑寒交迫地來到一處荒郊野嶺。此刻，御廚不失時機地把事先藏在樹洞之中的一個饅頭呈上：“功夫不負有心人，終于找到了，這就是叫做‘餓’的那種食物?！币佯I得死去活來的君王大喜過望，二話沒說，當即把這個又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去，并且將其封為世上第一美味。

饅頭，從使用價值上來看，它與山珍海味肯定不

可同日而語，但當時當?shù)?，對于那個饑腸轆轆的

君王，它卻是天下至美之味。這一常識已被聰明的商家廣泛地運用于商品或服

務的商業(yè)推廣，這種做法在營銷學界更是被冠以“饑餓營銷

”之名。饑餓營銷經管強化10116310322商婷婷16310306朱冬雪何謂“饑餓營銷”

商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。

產量供不應求利潤品牌形象產品附加值之“饑餓營銷”——“所有的性能都是頂配，所有的硬件配置都是今天最頂級的，而且全是都是蘋果供應商”。小米手機超過幾十萬部的預量

??！

小米科技在官方網站發(fā)布消息稱，因為在電池供應，封裝等方面遇到了困難，小米手機需要暫停發(fā)貨5天（10月29日到11月2日），估計11月3日重新供應！?。?/p>

互聯(lián)網資深觀察家李志偉表示，

小米手機明顯在做饑餓營銷！！

“米粉”的回應部分用戶已失去耐心，在帖子中留言質疑。1.“不發(fā)就算了，我去買別的手機。”2.“大家早該放棄了，現(xiàn)在很明顯要跳票了，別傻了?！?.“請問你們之前準備什么了？還有之前生產的手機呢？不要告訴我十幾天就產了不到8000部手機?！?.“請問，電池到底是哪里生產的？為何黎總說是泰國生產而你卻說不是泰國？希望你們以后商量好了再上來發(fā)公告好嗎？”小米手機從發(fā)布到現(xiàn)在，已飽受質疑。

小米供應鏈脆弱饑餓營銷傷不起小米傷不起。?？蛻袅魇?/p>

饑餓營銷要根據自身產品及品牌優(yōu)勢，掌握火候推出，防止客戶購買感情轉移?！扒Ш羧f喚不出來”的小米手機讓許多當初搶定的用戶失去了耐心而紛紛退貨。

品牌傷害

饑餓營銷運行的始末始終貫穿著“品牌”這個因素。首先其運作必須依靠產品強勢的品牌號召力，也正由于有“品牌”這個因素，饑餓營銷會是一把雙刃劍。劍用好了，可以使得原來就強勢的品牌產生更大的附加值；用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。小米手機

之

“饑餓營銷”

成效不如預期…缺了什么？？“饑餓營銷”是把雙刃劍小米手機因過分的“饑餓”讓用戶失去了耐心,而蘋果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略卻為其贏得了全球市場。

蘋果平板電腦iPad剛上市很熱銷，有時斷貨，造成一些時尚人士找店長預留，甚至高價買水貨，這無形中更加加大了蘋果iPad的知名度和更多的人的購買欲。從2010年iPhone4到iPad2再到iPhone4S，蘋果產品全球上市呈現(xiàn)出獨特的傳播曲線：發(fā)布會—上市日期公布—等待—上市新聞報道—通宵排隊—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價。業(yè)內人士普遍認為，“產能不足、饑餓營銷、黃牛囤貨”使得蘋果在中國市場的份額正一步步加速。

可控泄露饑餓營銷需要什么？？心理共鳴產品再好，也需要有消費者的認可與接受，擁有足夠市場潛力，饑餓營銷才會擁有施展的空間。不斷探究人的欲望，以求產品的功能性利益，品牌個性，自我表現(xiàn)，情感關系的打造要符合區(qū)域市場的心理，與消費者達成心理上的共鳴，這是“饑餓營銷”運作根本中的根本。量力而行

一味地高掛消費者的胃口，注定要消耗人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的口中，這是大家所不想見到的。把握好尺度，是生產廠商始終考慮并關注，這一環(huán)節(jié)還應視為重中之重。

宣傳造勢

欲望激發(fā)與引導是饑餓營銷的一條主線，因此，宣傳造勢雖然已成為各行各業(yè)的家常便飯，但卻是必不可少。審時度勢

密切監(jiān)控各競爭廠商的市場策略的動向，提高快速反應的機動性，也絕不可小視。銷售到位

產品品牌有一定認知度、知名度、美譽度的情況下，物流水平的及時跟進，經銷商素質的同步提高，銷售網絡的合理架設、適時的監(jiān)管，為保證產品流向順暢及銷售的達成的必然程序。如何應對？？商家做法：

宣傳造勢引發(fā)購買