百匯嘉業(yè)傳媒總策劃張銘峰：淺談廣告的價值-《酒香也怕巷子深》

《酒香也怕巷子深》的新思維百匯嘉業(yè)傳媒總策劃張銘峰：淺談廣告的價值一語破的重新洗牌“酒香不怕巷子深”，這是一名俗語，可是在當今社會，這句話應該是過時了，好酒大都是被處心積慮的自我包裝推銷出來的?！熬坪貌慌孪镒由睢比绻匪莸?0年代之前，商家、店鋪競爭不是很激烈的情形下，應該是成立的。而在當今市場競爭趨向“白熱化”的經(jīng)濟大潮下、信息時代下，現(xiàn)在誰敢說自己做的最好，誰能做到市場壟斷?!不進則退，再好的產(chǎn)品，不去宣傳，沒有廣告，是不會被人們了解的。不被知道，沒有認可，就更談不上去消費、去購買了，即使真的有一天被人發(fā)現(xiàn)你的“酒好”，可是你一定有能力支撐那么漫長的時間而等到那一天嗎？也許你的“酒”可能已經(jīng)不是最香的了，更多的好酒涌現(xiàn)市場，甚至是不如你的酒香，但人家已經(jīng)是被人們認可的“品牌”了，此時的你何去何從？恐怕是只能退出市場了。許多人都認為自己的公司很有實力，很有知名度，規(guī)模也很大，不用做宣傳。其實，一些世界品牌，他們一直遵循廣告無處不在的原則，他們很清楚，如果放棄宣傳，那就是相當于放棄市場。把酒比喻成人才，一說到人才人們必會想到伯樂，古往今來，真正識“千里馬”的人會有多少呢？還不是潛意識里自我包裝、自我推銷。借古喻今，例如《三國演義》的“三顧茅廬”，“姜太公釣魚”還有“毛遂自薦”……品其中的真味，豁然頓悟：酒香真得不怕巷子深？如果要把酒比喻成日用品也一樣，都是通過媒體宣傳、包裝、朋友介紹等來提高產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品性能及品牌的知名度的。就算是你和同行相比產(chǎn)品價格、質(zhì)量、款式都有優(yōu)勢，但是如果缺少對外宣傳又會有多少人知曉？市場有著瞬間萬變的節(jié)奏，就會不斷的有新品牌占據(jù)市場，只要你打開電視、走進商場、走進旅游觀光景點，就連我們生活的社區(qū)里，隨處可見各類產(chǎn)品的宣傳，這些企業(yè)、廠商為了打響口號，都在利用消費者的心理做出了誘惑的宣傳，如：“買一送一”“消費1000元送超值禮品”“歡慶節(jié)日五折優(yōu)惠”等。這些宣傳就是一種傳播“手段”，一種消費者容易接受的“手段”。難道你所謂的“好酒”就靜靜地等待被“搶購”？“沒有不開張的油鹽店”的年代早已結(jié)束了，那些還有用八九十年代“頭一年多賠，二一年少賠，三一年不賠”的觀念試圖靠“耐心等待”最終贏得消費者認可的舊觀念退出了歷史的舞臺。“不是你不明白，而是這世界變化快”。在你“傻傻等待”的時間里，別的企業(yè)、廠商產(chǎn)品早已進入生活市場，占據(jù)了消費者的芳心，開始消費者以廣告為媒介由抱著試用的態(tài)度到認可和接受，然后又通過對自己生活圈的口碑宣傳，最后大家毫不懷疑一起資源共享。如何想讓別人發(fā)現(xiàn)這深巷子里的酒呢？如何進一步實施這個策略呢？在商言商：不在其位不謀其政，今在其位必謀其政。首先，要了解自身所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢，是采用零售還是批發(fā)，是國產(chǎn)還是進口？最為重要的是市場定位，更要保證自己的產(chǎn)品過硬，要尋求自身的“賣點”。要保證質(zhì)量、供應、服務體系的完善，要留住回頭客。要持續(xù)發(fā)展就需要持之以恒，更需要在技術(shù)和產(chǎn)品上的不斷創(chuàng)新。因為你的產(chǎn)品一但進入市場，一大堆“模仿秀”會蜂擁而至，你必須具備“用不被超越”的現(xiàn)代化理念。關(guān)于服務，我們都了解服務好就越來越占有優(yōu)勢，這也是從反面來證實企業(yè)、廠商的信譽到底如何？不要讓我們在生活、工作百忙之中還要擔心家里的電視什么時候可以看，我們希望一個就有專業(yè)電視維修者來解決故障問題。最后，才是選擇與自己產(chǎn)品和企業(yè)身份相符合的媒體集中力量進行宣傳，當然這個宣傳需要和促銷活動相配合不斷跟進才能達到最終目標。別再說酒香不怕巷子深，再香的酒，藏得遠了，也會無人能知?！爱a(chǎn)品”一旦自我隱藏，不把“香氣”散發(fā)出來，也只能自我埋沒。別再說沉默是金，金子一旦閑置久了，也會蒙受灰塵。柳經(jīng)典件案例脊：一售摔成豆名促茅戰(zhàn)臺捧窗回世鼻博獎汁牌鞭至今印仍然睛有很樣少的滿國人扶知道戲中國辦茅臺肢90黎多年網(wǎng)前就雀已經(jīng)臂走出哥國門幅，更瓦不要松說中且國茅偏臺在糾巴拿梨馬博流覽會躲上發(fā)袖生的輪故事握了單。那告段有繭關(guān)中帶國商坡人如謹何學蠅會譯“輕推銷末自己款”存，不松再堅沒守希“棒酒香宮不怕尖巷子慘深超”敞的傳么統(tǒng)觀延念的夢傳奇少，充挖滿著洲象征奇意義塑。六茅臺忽酒在未巴拿釣馬萬寇國博坑覽會勁上獲置得金傭獎已減經(jīng)過喇去了兵整整頑90帆年。扒“舅怒擲釘酒瓶叫震國話威習”特的佳群話讓吳好幾檔代中扛國人貍激奮建不已黨。圣美國案招展敞遣說暑客華繩府籌照賽總論動員浮為了薄慶祝求巴拿誦馬運干河建盲成通珠航，寬美國掠國會漂19杯11滾年嶺2譜月幣15靈日通貴過決榮議，橡19志15咸年在宋加利漲福尼劣亞的襯舊金攝山市瑞舉辦跡巴拿窯馬國嗓際博婦覽會宏。當遼時的渴美國劃總統(tǒng)雄塔夫資脫于旁19鳳12蹦年儉2啦月批撲準了閑這一薄決議邀，向慈世界暫各國密發(fā)出墨了參仗展邀檢請。劇19侵12席年初授,美纏國派雹出舊魂金山茶大商醉人羅乎伯特訪大賚你(R影ob扶er豎tD收ol婆la棗r)后，肩監(jiān)負游片說中言國新圍政府欺派員途參加闊巴拿絨馬太介平洋演萬國豆博覽紀會的扶使命段專程腔前來眉中國囑?？蕪挠邢蛾P(guān)巴輩拿馬瀉太平翠洋萬智國博像覽會堆檔案薦資料彼中，老可以群清楚既地看亮到，撓大賚富在促塘成剛絹剛成榨立的爭中華使民國下政府教下決煩心傾辨力參千加此蝕次莫世界禁博覽抄會支一事理上，定起到返了十燒分關(guān)蔑鍵性海的作卵用。夠他冒黎著時嘩局混慎亂的觀種種漁危險飽，設倒法到駛了南毫京,間先后話拜訪顯了臨板時大低總統(tǒng)判孫中旅山和咬副總綢統(tǒng)黎指元洪掀，以展及外揭交總季長王根寵惠消、司地法總彎長伍差廷芳澡、實吩業(yè)總盒長張但謇等若人，之報告齊了美欄國正子在籌鈔備的揮萬國叢博覽朗會的球事情判，并蔬代表甚博覽碗會籌剛委會迅，邀寨請中吵國政漠府屆效時派摘員參罷加。添盡管劃時局蜜維艱磁，新勒政府訪所面鈔臨的忘問題出千頭衛(wèi)萬緒李，但碌孫中事山鑰先生棟等還把是保觸證，爸一旦炊局勢昂穩(wěn)定沈下來憐，中碧國新紋政府食將積雨極設擔法籌土集款鋤項參乎加此余次博蝶覽會芝。高19挪14負年，麥巴拿認馬博檔覽會笑又派抖勸導印員愛怎旦穆陰專程堪來華惠勸導欲中國群赴賽漢。他匙３月紗抵達蔬上海茅，４殃月趕面到北嗓京面恐見了旨袁世漏凱，訊力呈廳博覽饒會邀披請之齊盛情縣和中礎國參港賽之商利舉炮。美儲國招掀展遣蛇說客蠢，華洋府籌尤賽總志動員舅。正去是由忠于羅怨伯特丸大賚欣等美種國人請的游木說、明牽線家搭橋堂，中例國官膨方和蹦民間騰對巴堪拿馬框博覽肉會都吧有了擔強烈欣的反希應。揚朝野即普遍族認為間，這緊是中知國實林業(yè)界勁觀摩顫學習眾的好憤機會蒜。通載過這擊次博眼覽會菌，可齊以促替進中料美之勇間的獅了解第和加西強同映世界筑各國房經(jīng)貿(mào)勻關(guān)系僅的發(fā)妨展，洪并由防此加允快中渠國物疾產(chǎn)的弦改良搶。因匙此，盈主張體中國駁必須框積極碌參與迫。袋在這簡種共紙識和混一片標呼聲朱中，輪中國留政府挑于慕19訪14鴿年慰5光月作嘩出參面展決腫定。凳中華戶民國戒政府瞞當時猛的大嚷總統(tǒng)燥袁世紹凱批謊示，輸由工稱商部您、農(nóng)頂林部貴、教營育部淚、財障政部俱協(xié)同咐負責帝籌備挑有關(guān)秩參展幫事宜身。任陳命陳趨琪為開赴美援賽會約監(jiān)督賄兼籌騾備巴望拿馬卻賽會臂事務躁局局狼長，韻選定纖成員構(gòu)，成圍立籌濕備宅“古巴拿配馬賽積會事熄務局擾”歉。編熟訂辦膀事章熱程和生中國墳赴賽萌展品質(zhì)分類寨方法職，通匯知并伏動員去各省縣籌辦腔參展徒物產(chǎn)腔。各柿省也花先后漲相繼派成立怕“害赴賽松出品咳協(xié)會啄”莫，負拒責征番集產(chǎn)姨品。掃19垂14磚年初滋至近7致月，闊中國練政府炕又成膛立了鍵駐美叛事務沸局，宏開始材組織據(jù)赴美父賽會猴觀光今團。丸有關(guān)徒部門梨也通糖過了刻赴賽氏建筑戲中國絕專館隱的圖山式和怎方案汗，派捐專人灘前往齒舊金辨山博柜覽會粥現(xiàn)場召修建世中國輸館。腐據(jù)此債，中含國政浮府一嘴方面細遴選門赴展走能人生，除萍商業(yè)朝樞紐搖、通崗都大營邑等天地的怠人才怕外，葡還特惡別注話重選劑擇一我定比銳例的驗內(nèi)地旦土特長產(chǎn)地怕的商舅貿(mào)人秩才。拍并根燦據(jù)實軟際情占況，突對他滋們進鐘行有喬針對轟性的惱培訓獄。教囑授一翅些常爸用的雕英語純、禮睬儀、珠外貿(mào)銅、裝保潢、覺繪圖算、攝鴉影等捧知識蔑和技社術(shù)，揭以使匯之能承較好士完成急參賽熊的推薄展和黑學習覽交流劇任務丘。另象一方焦面，泄派員姿兵分外三路或，本呀著凡低是能林體現(xiàn)萍中國藝國格截，增半添中叮國榮院光的明產(chǎn)品藍，要衫大力輩倡導踏參賽掛；凡鋪是粗鳴劣、時陋俗千以及釘帶有探國恥棚的商摟品，災一律忘不準淚許參腥展的波原則瞞，赴絲各省古督辦明和審墨查參做賽物屈品。幼北路停負責漲直隸么、山遼東、繼奉天著、吉靈林；符中路徹負責四河南跟、湖絕北、俘湖南排、江歉西、畏安徽遣；南心路負引責江誼蘇、彼浙江訂、福非建、午廣東專；一棋些較插邊遠肆的省龍份，掃則就敘近并冤入以瘋上各漫省接鋼受審診查。嘉五年輪前舉弱辦的斤南洋香勸業(yè)丘會，殖為此瓣次巴拴拿馬壘博覽鎖會在莊參賽蕩人員足的組雕織和壤參賽塌物品顫的征罷集等佩方面籠提供愉了很縫好的腿基礎逢。所亮以，漢到蛾19賄14革年底友，短悔短幾助個月茄中，醋中國枕便迅峽速組團成了盾以陳應其為骨首的翠40見余人寫赴美喘參賽悟代表簽團。譽其中刑有監(jiān)美督一卸人，砌專任社和兼誰任委命員各樓4掘人，休事務字員躁8乖人，飲各省漂委員品等讀19鐵人，渡雇員述5回人。外他們親不少賣都是柱曾參滔與舉爪辦南犯洋勸堂業(yè)會柴的骨欠干。番代表蝕團于哄12丟月６冠日由膀上海械出發(fā)希，且12屑月汁29玻日安小全抵卸達美篇國舊衣金山剃。同什時，蓋籌備常參賽肆物品品的工刻作也的緊鑼條密鼓世地展視開。伍如廣絞東等深很多為地方毅在征地集參偽賽展球品時鎮(zhèn),基退本上銷就是膨依照投南洋物勸業(yè)樹會獲表獎名望冊按首圖索侍驥。辱凡在騎南洋值勸業(yè)厚會上雅獲獎則的商誼家，偏一律扯敦請泉提供顯展品夫參加靠巴拿聞馬博歲覽會幻。貴脖州省店也依泥舊以膠“銳茅臺致造酒嗚公司荷”旅的名者義，論推薦瀉了承“打成義激”愚、放“李榮和破”捕兩家坑作坊憂的茅塵臺酒面樣酒緊參展腐。貴績州除膀茅臺恨酒之諷外，亞還有傘科學胳儀器敞乘方叛積木君和小敵學教籮育參峰展（閉最終若獲得愧大獎宿）。階茅臺璃間借五“物酒香遺為媒旱”酷評委升徑授經(jīng)“座榮譽孟勛章倉”鳴（鉤巴拿窮馬胞世博娘會的尼中國花館收）啦中國跡政府進館正鏡式開假幕后馳，巴犁拿馬斷博覽請會逐校步進插入高朝潮。柴各國羊展品夏經(jīng)其侮本國得代表鹽詳細貝介紹慌、演長示，蚊觀眾泥反復裙比較婚、交尼流，踢突出聚者漸最獲公估論。躬當時沸，以虹農(nóng)業(yè)撤產(chǎn)品距為主件力的結(jié)中國肝展品疾，一萌開始玻是沒廁有多椒少特則別吸忍引力少的，躺每日棍參觀忠者不合是很紀多。繁茅臺并酒更惕是裝擦在一怕種深驗褐色超的陶呀罐中呼，不數(shù)僅包則裝本叼身按較為商簡陋舊土氣筒，而驕且又糊是陳橫列在祥農(nóng)業(yè)僚館，結(jié)雜列均在棉逗、麻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