某產(chǎn)品營銷策劃方案

Nuskin（如新）產(chǎn)品

營銷策劃方案全職在線咨詢QQ:402187005文章結(jié)構(gòu)背景環(huán)境SWOT分析目標(biāo)消費(fèi)者定位銷售營銷計(jì)劃具體活動(dòng)演示通過網(wǎng)絡(luò)在家做直銷：網(wǎng)上宣傳，網(wǎng)上交流，網(wǎng)上報(bào)單，網(wǎng)上發(fā)展，網(wǎng)上培訓(xùn)如果您也想通過網(wǎng)絡(luò)在家做直銷咨詢QQ:402187005我們注重外在美更注重內(nèi)在美

美麗離得很近卻藏的很深

我們用心去挖掘肌膚的秘密終于找到………NUSKIN肌膚如心般美麗一、背景環(huán)境1、企業(yè)與產(chǎn)品背景

美國如新企業(yè)集團(tuán)公司是世界上經(jīng)營優(yōu)質(zhì)個(gè)人護(hù)理用品，營養(yǎng)保健品的最大集團(tuán)公司之一

上海如新日用保健品有限公司（上海如新）是如新企業(yè)集團(tuán)(NuSkinEnterprises)的獨(dú)資子公司，采用專賣店的營運(yùn)模式，設(shè)立固定地點(diǎn)的專賣店，并且雇用銷售人員來銷售產(chǎn)品

NuSkin（如新）個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品以“薈萃優(yōu)質(zhì)、純?nèi)粺o暇”(AlloftheGood,NoneoftheBad)為產(chǎn)品宗旨，確保所有產(chǎn)品成份純凈、精良，摒棄對肌膚有害的不良雜質(zhì)。一、背景環(huán)境2、市場狀況1）中國化妝品市場狀況

品牌繁多，競爭激烈化妝品市場更加活躍，產(chǎn)品技術(shù)不斷改進(jìn)與完善，而且銷售額每年以兩位數(shù)進(jìn)行增長，潛在市場不可低估。護(hù)膚品仍是主流產(chǎn)品，其他化妝產(chǎn)品的銷售呈上升趨勢，美白防曬成為新的熱點(diǎn)地域性分布特征明顯。女性市場仍是主導(dǎo)市場，兒童，男士用品市場也在擴(kuò)大。一、背景環(huán)境

美寶蓮玉蘭油玫琳凱雅芳口號美來自內(nèi)心美來自美寶蓮無根據(jù)不同產(chǎn)品不同豐富女性人生比女人更了解女人代言人章子儀張曼玉無無產(chǎn)品價(jià)格（元）

15~~10020~~20060~~80010~~300銷售模式商店與超市專柜商店與超市專柜直銷，會(huì)員制，美容講座專柜，專賣店主要宣傳渠道電視，雜志，報(bào)紙，燈箱廣告電視，雜志，報(bào)紙，燈箱廣告人與人的傳播專賣店目標(biāo)消費(fèi)群大眾消費(fèi)，年輕的一群大眾消費(fèi)，年輕的一群中擋消費(fèi)，中年的一群大眾，中檔消費(fèi)，中青年的一群品牌特色以彩妝為主產(chǎn)品更新速度快以女權(quán)主義為中心，服務(wù)細(xì)心善用專賣店和女銷售員一、背景環(huán)境2）購物場所狀況

大商場仍是消費(fèi)者主要購物場所，專賣點(diǎn)、連鎖零售也日趨成為新的消費(fèi)選擇。各地區(qū)的商業(yè)布局各具特點(diǎn)，而且地區(qū)人們的消費(fèi)習(xí)慣也各具特色。2、競爭狀況分析競爭者多，攻占的產(chǎn)品市場較全面。競爭對手的銷售渠道廣泛，銷售方式多樣化。主要競爭對手比較

NUSKIN

L’OREAL口號NUSKIN，肌膚如心般美麗巴黎歐來雅，你值得擁有代言人無鞏莉系列日常護(hù)理，特效保護(hù)，魅力香氛，護(hù)膚、彩妝、染發(fā)系列價(jià)格35~~~~~40040~~~~~~250產(chǎn)品特點(diǎn)薈萃優(yōu)質(zhì)，純?nèi)粺o暇自然天成，高貴典雅宣傳渠道高雅的專賣店高檔時(shí)尚雜志，繁華街上廣告招牌，電視，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道專賣店大公司專柜

VIP制度產(chǎn)品九折積分送禮品最近促銷活動(dòng)一次購買產(chǎn)品五百元分別得到三張七折，七五者，八折的優(yōu)惠卡北京路銀座商場二樓的美發(fā)沙龍展示會(huì)二、Nuskin現(xiàn)狀SWOT分析強(qiáng)勢/S國際知名度較高，優(yōu)秀的發(fā)展?jié)摿ΑＸS富的銷售經(jīng)驗(yàn)與理論、實(shí)踐基礎(chǔ)。專賣店經(jīng)營，且布局、擺設(shè)統(tǒng)一，吸引不少消費(fèi)者。產(chǎn)品種類多樣，適合不同需求的消費(fèi)者機(jī)會(huì)點(diǎn)/O男性化妝品在西方國家由來已久，但在中國市場卻一直不振，這塊土地亟待開發(fā)?，F(xiàn)在正值夏季到來，許多消費(fèi)者均將消費(fèi)目標(biāo)鎖定為具防曬、爽膚、美白功效的化妝品。國際知名度高可以吸引部分崇尚國際品牌的消費(fèi)者。二、Nuskin現(xiàn)狀SWOT分析弱勢/W品牌建立較晚，知名度有待提高。缺少前期導(dǎo)入式傳播的化妝品，對消費(fèi)者而言，某些主打產(chǎn)品定價(jià)仍屬偏高。系列產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)不合理銷售渠道過于單一，宣傳力度有待提高。入市較晚，各大品牌已搶占先機(jī)，在各大評比中處領(lǐng)導(dǎo)地位，擁有各自的固定消費(fèi)群威脅/T正值銷售旺季，其他競爭品也開始有新的市場行動(dòng)各品牌有各自固定消費(fèi)群，為Nuskin新品搶攤市場帶來難度。各大品牌銷售渠道上不斷創(chuàng)新導(dǎo)致生動(dòng)活潑的終端陳列搶占了目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線，削弱了Nuskin的各種促銷活動(dòng)的影響效果。二、Nuskin現(xiàn)狀SWOT分析策略重點(diǎn)打開市場，提高品牌知名度。確立品牌的定位與宣傳口號。挖掘潛在市場，加大化妝品教育的普及力度。豐富銷售手段，實(shí)行有效行銷組合。不斷開展促銷活動(dòng)并與產(chǎn)品展示相結(jié)合。三、目標(biāo)消費(fèi)群定位

重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：25—35歲的中青年女性輔助目標(biāo)消費(fèi)群：20—25歲的青年女性與35－40歲的中年女性特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強(qiáng)；對化妝美容有一定認(rèn)識，且比較注重自己的形象；對品牌包裝與專賣店的布局?jǐn)[設(shè)較重視；消費(fèi)心理成熟，較理智并愿意嘗試購買新產(chǎn)品；

三、目標(biāo)消費(fèi)群定位需求性價(jià)比高、適合自己需要的化妝產(chǎn)品品牌要有一定知名度，美譽(yù)度產(chǎn)品的系列較為廣泛能表現(xiàn)自我特色的品牌產(chǎn)品。產(chǎn)品購買方便，而且產(chǎn)品要較容易使用并被了解與認(rèn)識。四、行銷目標(biāo)在最短的時(shí)間，提升Nuskin的品牌知名度，縮短產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度（約2--3個(gè)月），盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，逐步培育成品牌忠誠者，形成一定數(shù)量的固定消費(fèi)群。完善現(xiàn)有的銷售渠道，渠道向多樣化、多元化發(fā)展，形成一套適合Nuskin發(fā)展的渠道運(yùn)營方式。要讓產(chǎn)品在2004年的各項(xiàng)化妝品評選中躋身前十，主打方面的產(chǎn)品類型應(yīng)躋身前5名。增加產(chǎn)品銷售量，使其每年以雙位數(shù)進(jìn)行增長五、銷售營銷計(jì)劃

戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略策略

繼承發(fā)揚(yáng)“薈萃精華，純?nèi)粺o瑕”(AlloftheGood,NoneoftheBad)的產(chǎn)品宗旨。普及廣大消費(fèi)者化妝美容方面的基礎(chǔ)教育，體現(xiàn)一個(gè)為廣大消費(fèi)者著想的高尚的企業(yè)文化與經(jīng)營理念，令自身在化妝品市場占據(jù)一席之位。五、銷售營銷計(jì)劃戰(zhàn)略步驟產(chǎn)品推廣期品牌成長期市場成熟期五、銷售營銷計(jì)劃戰(zhàn)略部署以沿海發(fā)達(dá)城市為重心以地區(qū)性的人口密集區(qū)與高層消費(fèi)區(qū)為重心。配合“Nuskin，肌膚如心般美麗”的口號進(jìn)行促銷宣傳五、銷售營銷計(jì)劃產(chǎn)品推廣期五、銷售營銷計(jì)劃

營銷組合品牌與產(chǎn)品產(chǎn)品定位：

通過使用Nuskin，使你擁有美麗健康的肌膚，使你的美麗永恒不朽。品牌形象定位：美麗、健康，盡顯女性魅力品牌理念：Nuskin給你的肌膚帶來如心般美麗五、銷售營銷計(jì)劃品牌口號：“Nuskin，肌膚如心般美麗”詮釋：我們注重外在美/更注重內(nèi)美美麗離得很近/卻藏的很深我們用心去挖掘肌膚的秘密終于找到了……

NUSKIN肌膚如心般美麗五、銷售營銷計(jì)劃媒體策略廣告發(fā)布原則利用形象代言人；以電視、報(bào)紙、雜志為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔。以廣州、上海、北京等大城市為主；周邊城鎮(zhèn)為輔。五、銷售營銷計(jì)劃電視廣告：翡翠臺、廣州有線電視臺、鳳凰臺、廣東有線電視臺時(shí)間：黃金時(shí)間段，避免安排在領(lǐng)導(dǎo)型品牌廣告之后）廣告質(zhì)量：新穎，突出品牌特色，讓人印象深刻車站燈箱廣告在天河北，環(huán)市路，淘金路等公司的密集地進(jìn)行

網(wǎng)站廣告

Sina，163，21cn等流量較大的大眾網(wǎng)站和一些專業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)站五、銷售營銷計(jì)劃雜志廣告《周末畫報(bào)》等（發(fā)刊周期較短而且覆蓋面廣，知名度高）、《瑞麗*美容服飾》《ELLE》等（讀者主要為職業(yè)女性，而且銷售量處同類雜志領(lǐng)先地位）報(bào)紙廣告《廣州日報(bào)》《羊城晚報(bào)》《南方都市報(bào)》主要用于進(jìn)行活動(dòng)宣傳大型版面廣告在繁華區(qū)（如北京路，環(huán)視路等人口密集處）設(shè)立五、銷售營銷計(jì)劃刊登系列廣告——“美麗有約”一共分六期1、陳述新的美麗概念，是內(nèi)在與外在的有機(jī)統(tǒng)一。2、用唯美的風(fēng)格，介紹古今中外種種美容的事跡，和化妝品的歷史。3、推介新的護(hù)膚觀念和簡單有效的護(hù)膚方法。4、通過化妝品市場的比較，介紹如何選擇高品質(zhì)的化妝品。5、引出“NUSKIN”的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品的風(fēng)格。6、NUSKIN對美麗做的努力和回報(bào)社會(huì)的公益事業(yè)。五、銷售營銷計(jì)劃產(chǎn)品策略規(guī)格組合：個(gè)性化、多樣化和系列化，以滿足不同的市場需求，突出品牌特色。產(chǎn)品包裝組合：以零售裝、禮品裝與試用裝進(jìn)行包裝搭配，以針對不同的消費(fèi)群。五、銷售營銷計(jì)劃渠道策略

選擇分銷，攻占制高點(diǎn)客戶廣泛分銷，攻占所有潛在客戶

精細(xì)分銷，實(shí)現(xiàn)盈利的情況下占領(lǐng)所有客戶，實(shí)現(xiàn)分銷的利潤最大化

深度分銷，深度拓展特殊渠道，追求產(chǎn)品最后的邊際利潤五、銷售營銷計(jì)劃專賣店和專柜

Nuskin產(chǎn)品主要還是以專賣店和大商場專柜作為主要產(chǎn)品展示宣傳場所，通過統(tǒng)一的布局與管理營造高貴、雅致的品牌特色，提升知名與美譽(yù)度。連鎖業(yè)態(tài)

可適當(dāng)與大型連鎖零售店合作，如在屈臣示的化妝品專區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示銷售。特殊銷售渠道

美容院、藥店銷售（目標(biāo)性較強(qiáng)）和網(wǎng)站、電話定購、郵購（便利性較強(qiáng)）。五、銷售營銷計(jì)劃終端控制銷售服務(wù)：產(chǎn)品包裝與擺設(shè)；銷售人員自身的良好素質(zhì)、銷售技巧與服務(wù)態(tài)度；各類產(chǎn)品使用演示及試用；售后服務(wù)產(chǎn)品附贈(zèng)精美小冊子；開通電話咨詢、網(wǎng)上留言等服務(wù)方式；消費(fèi)滿一定金額享受優(yōu)惠；免費(fèi)參與相關(guān)知識講座；抽獎(jiǎng)活動(dòng)，意見反饋等；五、銷售營銷計(jì)劃VIP制度：積分享受優(yōu)惠或美容護(hù)理折扣；優(yōu)先享受公司各種新品試用裝；享受公司舉行的各類活動(dòng)，包括各類講座其他服務(wù)：

電話咨詢服務(wù)與網(wǎng)上留言（在線）咨詢服務(wù)等。產(chǎn)品生產(chǎn)本土化

五、銷售營銷計(jì)劃價(jià)格策略

產(chǎn)品價(jià)格組合：以品牌的主要目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)水平為主要價(jià)格定位標(biāo)準(zhǔn)多種產(chǎn)品價(jià)格組合。促銷價(jià)：吸引消費(fèi)者，提高產(chǎn)品知名度。SP工具組合：產(chǎn)品的優(yōu)惠卷為主，輔以美容護(hù)理的折扣卷派發(fā)形式：針對VIP客戶進(jìn)行郵寄；刊登在相應(yīng)刊物上（可直接以優(yōu)惠卷形式刊登、集卡形式或問卷調(diào)查回饋的形式）五、銷售營銷計(jì)劃促銷策略促銷活動(dòng)

活動(dòng)一：“尋找你身邊的‘白色’麗人”活動(dòng)二:讓年齡成為女人真正的秘密活動(dòng)三:新年致慶促銷活動(dòng)及VIP會(huì)員今夜如此燦爛活動(dòng)活動(dòng)四:讓她也擁有一個(gè)春天公關(guān)活動(dòng)獨(dú)家報(bào)道、公眾報(bào)道、事件贊助五、銷售營銷計(jì)劃時(shí)間在銷售旺季之前，尤其趕在各大競爭對手之前進(jìn)行促銷活動(dòng)可選擇在淡季之前，以保持目標(biāo)消費(fèi)群的持續(xù)購買與不間斷的了解認(rèn)識。地點(diǎn)選擇在人流密集的商業(yè)區(qū)或生活小區(qū)

五、銷售營銷計(jì)劃規(guī)模組合在商業(yè)區(qū)進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)；在生活小區(qū)則偏向小型咨詢促銷活動(dòng)。

活動(dòng)特色與季節(jié)特點(diǎn)、節(jié)日氣氛相結(jié)合，配以品牌特色鮮明、深入人心的活動(dòng)口號?；顒?dòng)組合主題性的促銷活動(dòng)可配合新產(chǎn)品的上市、產(chǎn)品演示等同時(shí)開展。

五、銷售營銷計(jì)劃活動(dòng)宣傳在活動(dòng)開始前2－4個(gè)星期內(nèi)不斷地在媒體上進(jìn)行活動(dòng)宣傳?；顒?dòng)周期以同一地點(diǎn)連續(xù)兩周為一期周期性在不同場所輪流開展。而且推廣初期應(yīng)當(dāng)以一次主題鮮明地的大型活動(dòng)在幾個(gè)商業(yè)區(qū)同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)作為推廣期的導(dǎo)火索。此后逐步減少活動(dòng)頻率，以趨向穩(wěn)定。營銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算產(chǎn)品推廣期＋品牌成長期＋品牌成熟期六、新營銷手段USP理論：每一則廣告必須向消費(fèi)者“說一個(gè)主張”，必須讓消費(fèi)者明白，購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競爭對手做不到的或者無法提供的，必須說出其獨(dú)特之處，必須聚焦在一個(gè)點(diǎn)上?；瘖y品是低卷入度產(chǎn)品，因此一般采取感性素求，塑造品牌形象的策略。對于NUSKIN來說，我們的焦點(diǎn)放在外在美與內(nèi)在美統(tǒng)一，健康自信的現(xiàn)代女性形象上。六、新營銷手段差異化營銷概念傳播手段講求帕累托效率，有主有次，用20％的投資掙得80％的市場。區(qū)域性差異年齡段購買因素差異產(chǎn)品差異目標(biāo)市場定位差異價(jià)格差異渠道差異服務(wù)差異七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示

系列活動(dòng)一PART1：“尋找你身邊的‘白色’麗人”活動(dòng)目的：

白色，是我們品牌的色調(diào)，代表了美麗，自然，也是大多數(shù)女性夢想的膚色，以此活動(dòng)給女性傳達(dá)我們品牌的文化，也借此推出我們夏季的主打產(chǎn)品——美白系列。

美白系列口號：

白色,就能令我更自信.

活動(dòng)時(shí)間：五月中旬一個(gè)周末活動(dòng)地點(diǎn)：天河城廣場，北京路步行街（廣百新翼對出舞臺），上下九步行街，中華廣場?；顒?dòng)宣傳：電視，報(bào)紙，網(wǎng)站，雜志，燈箱等多媒體攻勢宣傳，安排在活動(dòng)前，為期三周或以上。舞臺設(shè)置：以白色為基調(diào),背景圖案寫著“白色就能令我更自信”的醒目標(biāo)語參加方式:接受個(gè)人報(bào)名，也可以提名身邊的人參加。從我們的專賣店（或?qū)９瘢┧魅『吞峤粓?bào)名表格,表格也會(huì)刊登在報(bào)紙,網(wǎng)頁上也接受郵寄和網(wǎng)上報(bào)名.報(bào)名條件：20到40歲，美麗自信,皮膚較白，大專以上學(xué)歷的職業(yè)女性截止報(bào)名日期：5月10日。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：每個(gè)地點(diǎn)設(shè)一個(gè)“美白大獎(jiǎng)”獎(jiǎng)品設(shè)置：1.每位報(bào)名的女性都能獲得美白系列的高級試用妝.2.每位白色麗人都能獲得新推出的美白系列一套.3.“如新”美白大獎(jiǎng)的得主,則會(huì)請專業(yè)的設(shè)計(jì)師為她設(shè)計(jì)形象,并會(huì)參加新一期美白廣告的拍攝.4.現(xiàn)場抽出兩位投票的幸運(yùn)觀眾,獲得美白系列一套

活動(dòng)流程：

根據(jù)報(bào)名的人數(shù)作必要的篩選,最后選出32名白色麗人參加我們活動(dòng)(每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)8名).1.活動(dòng)首先介紹我們的美白系列,2.專業(yè)的美容師結(jié)合我們的產(chǎn)品介紹皮膚美白護(hù)理的步驟。3.營養(yǎng)師按照夏天的天氣設(shè)計(jì)美白吃譜。4.白色麗人自我介紹,分享她們的美白心得。5.由現(xiàn)場觀眾投票選出”如新”美白大獎(jiǎng)。6.頒獎(jiǎng),活動(dòng)結(jié)束。經(jīng)費(fèi)預(yù)算與活動(dòng)評估（略）PART2：如新白色天使愛心活動(dòng)

活動(dòng)目的:吸引傳媒報(bào)道,令”NUSKIN,肌膚如心般美麗”的概念深入人心.活動(dòng)時(shí)間:選出如新白色天使,并對她們培訓(xùn)后活動(dòng)宣傳:爭取吸引傳媒報(bào)導(dǎo).并在廣告中播出我們白色天使的愛心活動(dòng),引起女性共鳴.活動(dòng)內(nèi)容:

白色天使代表如新公司探望在2003年9月2日正式投入使用的由如新公司捐助的浙江淳安如新希望小學(xué)的同學(xué)們，并跟她們一起生活一個(gè)星期,了解他們的生活情況,顯示她們同時(shí)擁有內(nèi)在與外在的天使般的美麗?；顒?dòng)也會(huì)在各大傳媒做追蹤報(bào)道PART3:愛心促銷活動(dòng)目的:相信在白色天使的系列活動(dòng)的宣傳下,我們的知名度肯定會(huì)有很大的提高.這時(shí)候促銷是最合適的活動(dòng)時(shí)間白色天使活動(dòng)后活動(dòng)宣傳報(bào)紙,專賣店傳單.你的愛心,給他們帶來希望,請支持我們的愛心希望活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容：

不用購買任何產(chǎn)品，只要剪下我們廣告上的愛心標(biāo)志，放在當(dāng)天活動(dòng)的愛心箱里，并且在希望工程的捐款箱中捐出任何數(shù)目的金額，就能從我們的白色天使手中得到由公司設(shè)計(jì)的限量9999瓶的愛心裝潤膚露一支，而且我們還會(huì)把公司整個(gè)系列的產(chǎn)品由白色天使進(jìn)行現(xiàn)場拍賣，把活動(dòng)推向高潮。而活動(dòng)當(dāng)天所得的全數(shù)金額，我們都會(huì)捐給中國的希望工程。令“NUSKIN，肌膚如心般美麗“的概念真正深入人心?；顒?dòng)目的:

秋天的干燥天氣,加速了皮膚的老化.怎樣才能令自己看上去更年輕?我們推出我們的抗衰老系列.口號：“歲月不留痕，歷歷仿如新”活動(dòng)時(shí)間:

十月國慶節(jié)期間,這是消費(fèi)的高峰期,也是天氣最干燥的時(shí)候.活動(dòng)宣傳:

從九月底開始,廣告上,拍下一個(gè)女性一天簡單的的生活,然后讓她提出問題”你知道我多少歲嘛?”打出”歲月不留痕,歷歷仿如新.”的口號,最后出現(xiàn)我們新的抗衰老系列產(chǎn)品.系列活動(dòng)二:讓年齡成為女人真正的秘密參加辦法:在各大網(wǎng)站上設(shè)置地方競猜廣告上那位女性的歲數(shù),在報(bào)紙雜志印有競猜表格,郵寄到我們的公司或者直接交到我們的專賣店都可以參加活動(dòng).獎(jiǎng)品設(shè)置:我們抽出猜中這位女性歲數(shù)的十位幸運(yùn)者,獲得抗衰老系列產(chǎn)品一套.并且能攜帶她們的朋友一起來與這位女性分享她年輕的秘密。其他（略）隨機(jī)應(yīng)變

帽店的店員對一位先生說：“這樣的游泳帽最適合您，買一頂吧?！毕壬x絕說：“不必，我頭上這幾跟頭發(fā)數(shù)都能數(shù)出來?！钡陠T說：“可您一戴上這種帽子，別人就不會(huì)數(shù)您的頭發(fā)了?！?/p>

需要

一個(gè)人在繁華的牛津大街上被公共汽車撞倒了，馬上就有一群人圍觀。那個(gè)人神情恍惚地坐起來說：“我這是在哪里呀？”“先生，這是你正需要的東西?！币粋€(gè)街頭書攤攤販說，“倫敦地圖——一張才35個(gè)便士！”本PPT為可編輯版本，您看到以下內(nèi)容請刪除后使用，謝謝您的理解【解析】【解答】（1）氯化鈉是由鈉離子和氯離子構(gòu)成的；金剛石是由碳原子構(gòu)成的；干冰是由二氧化碳分子構(gòu)成的；（2）質(zhì)子數(shù)為11的是鈉元素，鈉元素原子的最外層電子數(shù)1，在化學(xué)反應(yīng)中容易失去一個(gè)電子形成陽離子；（3）化學(xué)變化是生成新分子的變化，其實(shí)質(zhì)是分子分解成原子，原子重新組合形成新的分子，故該反應(yīng)中沒有變的是碳原子和氧原子。

故答案為：氯化鈉；失去；D。

【分析】物質(zhì)有微粒構(gòu)成，構(gòu)成物質(zhì)的微粒有原子、分子、離子是那種，金屬、稀有氣體由原子構(gòu)成；常見氣體由分子構(gòu)成；堿和鹽由離子構(gòu)成。在化學(xué)變化中，原子種類、質(zhì)量、數(shù)目保持不變。26.用微粒的觀點(diǎn)解釋下列現(xiàn)象：

（1）今年我國要求“公共場所全面禁煙”．非吸煙者往往因別人吸煙而造成被動(dòng)吸煙。

（2）夏天鋼軌間的縫隙變小。

【答案】（1）分子是在不斷的運(yùn)動(dòng)的.

（2）夏天溫度高，鐵原子間的間隔變小.【考點(diǎn)】物質(zhì)的微粒性

【解析】【解答】（1）吸煙生成煙霧，煙霧分子因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)，擴(kuò)散到空氣中，使非吸煙者被動(dòng)吸入煙霧分子，造成被動(dòng)吸煙；

（2）鋼軌由鐵原子構(gòu)成.每兩根鋼軌間都有一定的間隙，夏天由于氣溫高，使得鋼軌中鐵原子的間隔變大，表現(xiàn)為鋼軌的體積膨脹，則鋼軌間的間隙變小.

故答案為：（1）分子是在不斷運(yùn)動(dòng)的；（2）夏天高溫，鐵原子間的間隔變小.

【分析】微粒觀點(diǎn)的主要內(nèi)容：物質(zhì)是由分子（或原子構(gòu)成），分子間有間隔，分子處于永停息的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)中.（1）煙霧分子屬氣體分子，在空氣中擴(kuò)散較快，使非吸煙者被動(dòng)吸煙；

（2）鐵原子間有一定的間隔，溫度升高，則鐵原子間間隔變大，反之則變小，夏天高溫狀態(tài)下，鐵原子間間隔變大，使得鋼軌體積膨脹，則鋼軌間的縫隙變小.【考點(diǎn)】物質(zhì)的微粒性

【解析】【解答】（1）鐵屬于金屬單質(zhì)，是由鐵原子直接構(gòu)成；氯化鈉是由鈉離子和氯離子構(gòu)成的；二氧化碳是由二氧化碳分子構(gòu)成的．（2）①當(dāng)質(zhì)子數(shù)=核外電子數(shù)，為原子，a=2+8=10，該粒子是原子．原子序數(shù)=質(zhì)子數(shù)=10．②當(dāng)a=8時(shí)，質(zhì)子數(shù)=8，核外電子數(shù)=10，質(zhì)子數(shù)＜核外電子數(shù)，為陰離子。

故答案為：原子；離子；分子；10；10；陰離子。

【分析】物質(zhì)有微粒構(gòu)成，構(gòu)成物質(zhì)的微粒有原子、分子、離子是那種，金屬、稀有氣體由原子構(gòu)成；常見氣體由分子構(gòu)成；堿和鹽由離子構(gòu)成。當(dāng)核電荷數(shù)等于核外電子數(shù)，表示原子，小于時(shí)表示陰離子，大于時(shí)表示陽離子。25.初中化學(xué)學(xué)習(xí)中，我們初步認(rèn)識了物質(zhì)的微觀結(jié)構(gòu)。（3）升高溫度分子運(yùn)動(dòng)速度就加快，只要能說明溫度高了運(yùn)動(dòng)速度快了的例子都可以，例如陽光下或者溫度高衣服干得快，溫度高水蒸發(fā)的快，糖在熱水里比在冷水里溶解的快等；

（4）由于注射器裝入的藥品少，現(xiàn)象明顯，又是封閉狀態(tài)，所以可以控制體積節(jié)省藥品、可以減少氣體揮發(fā)造成的污染等．

故答案為：（1）固體；

（2）分子的質(zhì)量大小或者相對分子質(zhì)量大?。ê侠砑唇o分）；

（3）陽光下或者溫度高衣服干得快，溫度高水蒸發(fā)的快，糖在熱水里比在冷水里溶解的快等；

（4）可以控制體積節(jié)省藥品、可以減少氣體揮發(fā)造成的污染等

【分析】（1）根據(jù)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象判斷氯化銨的狀態(tài)；（2）根據(jù)它們的相對分子質(zhì)量的區(qū)別考慮；（3）根據(jù)溫度與運(yùn)動(dòng)速度的關(guān)系考慮；（4）根據(jù)注射器的特點(diǎn)考慮．【解析】【解答】A、向一定質(zhì)量的鹽酸和氯化鈣的混合溶液中逐滴加入碳酸鈉溶液至過量的過程中，生成氯化鈉的質(zhì)量不斷增大，當(dāng)碳酸鈉與鹽酸和氯化鈣完全反應(yīng)時(shí)，氯化鈉的質(zhì)量不再增大，A符合題意；

B、向稀硫酸中加水，溶液的pH逐漸增大至接近于7，B不符合題意；

C、向一定質(zhì)量的稀硫酸中逐滴加入氫氧化鋇溶液至過量的過程中，氫氧化鋇不斷和硫酸反應(yīng)生成硫酸鋇沉淀和水，溶質(zhì)的質(zhì)量減小，質(zhì)量分?jǐn)?shù)也減小，當(dāng)氫氧化鋇和稀硫酸完全反應(yīng)時(shí)，繼續(xù)滴加氫氧化鋇溶液時(shí)，質(zhì)量分?jǐn)?shù)應(yīng)該由小變大，C不符合題意；

D、加熱高錳酸鉀時(shí)，當(dāng)溫度達(dá)到一定程度時(shí)，高錳酸鉀開始分解生成錳酸鉀、二氧化錳和氧氣，隨著反應(yīng)的進(jìn)行，剩余固體的質(zhì)量不斷減少，當(dāng)高錳酸鉀完全反應(yīng)時(shí)，剩余固體的質(zhì)量不再變化，D符合題意?！窘馕觥俊窘獯稹緼、可燃物的在著火點(diǎn)是一定的，不會(huì)降低，故說法錯(cuò)誤，可選；

B、爆炸是物質(zhì)在有限的空間內(nèi)，發(fā)生急劇燃燒，短時(shí)間內(nèi)聚集大量的熱，使周圍的氣體的體積膨脹造成的．可見爆炸需要氧氣的參與，可使燃燒處于暫時(shí)缺氧狀態(tài)，達(dá)到滅火的目的．故說法正確，不可選；【解析】【解答】燃燒需要同時(shí)滿足三個(gè)條件：一是要有可燃物，二是可燃物要與氧氣接觸，三是溫度要達(dá)到可燃物的著火點(diǎn)；以上三個(gè)條件都能滿足時(shí)，可燃物才能發(fā)生燃燒。滅火的原理就是破壞燃燒的條件。根據(jù)描述，自動(dòng)滅火陶瓷磚會(huì)噴出氦氣和二氧化碳，故滅火的原理是隔絕氧氣?！窘馕觥俊窘獯稹拷猓篈、從題目中表格知，H2體積分?jǐn)?shù)為10%﹣﹣70%的H2和空氣混合氣體，點(diǎn)燃時(shí)會(huì)發(fā)生爆炸，故A正確；

B、收集的H2能安靜燃燒，說明H2的純度大于等于80%，故B項(xiàng)錯(cuò)誤；

C、用向下排空氣法收集H2

，保持試管倒置移近火焰，如果沒有聽到任何聲音，表示收集的H2純度大于等于80%，故C項(xiàng)錯(cuò)誤；

D、氫氣和空氣的混合氣體點(diǎn)燃不一定發(fā)生爆炸，只有在爆炸極限范圍內(nèi)才會(huì)發(fā)生爆炸，故D項(xiàng)錯(cuò)誤．

故選A．

【分析】可燃物質(zhì)（可燃?xì)怏w、蒸氣和粉塵）與空氣（或氧氣）在一定的濃度范圍內(nèi)均勻混合，遇著火源可能會(huì)發(fā)生爆炸，這個(gè)濃度范圍稱為爆炸極限．可燃性混合物能夠發(fā)生爆炸的最低濃度和最高濃度，分別稱為爆炸下限和爆炸上限，在低于爆炸下限時(shí)不爆炸也不著火，在高于爆炸上限同樣不燃不爆．因此可燃性氣體在點(diǎn)燃前需要先檢驗(yàn)氣體的純度，以防發(fā)生爆炸．【解析】【解答】A、通過實(shí)驗(yàn)可以知道燒杯中的白磷沒有燃燒，說明燒杯中的白磷雖然溫度達(dá)到著火點(diǎn)，但沒有與氧氣接觸，所以不能燃燒，從而可以判斷燒杯中的熱水不僅僅是只起到加熱的作用，故A說法正確；

B、銅片上白磷燃燒是溫度達(dá)到了著火點(diǎn)且與氧氣接觸，滿足燃燒的條件，故B說法正確；

C、銅片上的紅磷沒有燃燒是溫度過低沒有達(dá)到其著火點(diǎn)，沒有滿足燃燒的條件，故C說法正確；

D、燒杯中的白磷通入空氣（氧氣）就會(huì)燃燒，出現(xiàn)“水火相容”的奇觀，故D說法錯(cuò)誤．

故選D．24.能源、環(huán)境、安全已成為人們?nèi)找骊P(guān)注的問題．

（1）三大化石燃料包括煤、________、天然氣等；它們都是________（填“可再生”或“不可再生”）能源．

（2）控制反應(yīng)的條件可使燃料