地產(chǎn)操盤(pán)手：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃關(guān)鍵環(huán)節(jié)與實(shí)戰(zhàn)案例

地產(chǎn)操盤(pán)手：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃關(guān)鍵環(huán)節(jié)與實(shí)戰(zhàn)案例讀書(shū)筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書(shū)筆記目錄分析內(nèi)容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖策劃營(yíng)銷營(yíng)銷地產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)行業(yè)書(shū)老手營(yíng)銷操盤(pán)老盤(pán)戰(zhàn)略市場(chǎng)縣域地產(chǎn)代理公司項(xiàng)目專業(yè)本書(shū)關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要作者將其20年一線房地產(chǎn)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)?zāi)氂诖?，從?zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、管控、案例等多個(gè)維度將地產(chǎn)操盤(pán)的關(guān)鍵點(diǎn)逐一解讀。全書(shū)分為戰(zhàn)略眼、戰(zhàn)術(shù)心、戰(zhàn)斗訣、代理觀四個(gè)章節(jié)，每一章都從多個(gè)角度進(jìn)行詮釋。①“地產(chǎn)操盤(pán)手”一詞概指房地產(chǎn)行業(yè)中一個(gè)或多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的最高營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，是地產(chǎn)營(yíng)銷人的最高職業(yè)層級(jí)。作者在2000年提出這一概念，可以說(shuō)是這一概念的創(chuàng)造者。②本書(shū)是距離房地產(chǎn)一線操盤(pán)實(shí)戰(zhàn)最近的著作，為中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)提供了“救贖”的思路。③目前，市場(chǎng)中的同類書(shū)多定位為寫(xiě)給新手的入門(mén)或初級(jí)專業(yè)讀物，本書(shū)定位為寫(xiě)給營(yíng)銷老手看的書(shū)，與常規(guī)“套路型教科書(shū)”截然不同，屬于經(jīng)理級(jí)營(yíng)銷人員進(jìn)階的必讀書(shū)。當(dāng)然，定位“老手”，也涵蓋“新手”。讀書(shū)筆記讀書(shū)筆記這本書(shū)，讀的時(shí)候把自己做過(guò)的，想過(guò)的都回憶了一遍，算是復(fù)盤(pán)和提煉。很能產(chǎn)生共鳴的一本書(shū)，有好多思路和策略值得思考借鑒。序90分第一章80第二章70第三章不及格，直接跳過(guò)吧，看《創(chuàng)意的壞習(xí)慣》專業(yè)對(duì)口。營(yíng)銷永遠(yuǎn)是知易行難，流程/組織/知識(shí)點(diǎn)/注意事項(xiàng)就這么些，但根據(jù)不同項(xiàng)目玩出不同花子才見(jiàn)真本事。當(dāng)我們衡量一個(gè)項(xiàng)目賣(mài)得好不好、操作是否成功時(shí)，往往就看兩點(diǎn)：一是賣(mài)得快不快，二是賣(mài)得貴不貴。這是真正實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)，很多東西就是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中經(jīng)歷過(guò)和使用過(guò)了，經(jīng)過(guò)老師的總結(jié)，可以提升到理論的高度了。產(chǎn)品不足，營(yíng)銷補(bǔ)；營(yíng)銷不足，渠道補(bǔ)。很驚喜，書(shū)中的許多內(nèi)容是真正在實(shí)戰(zhàn)中見(jiàn)證過(guò)的，新人和操盤(pán)手都值得一讀，之后會(huì)反復(fù)閱讀用于指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)提供思路，內(nèi)容很精煉，全程無(wú)廢話，每一段都實(shí)用。精彩摘錄精彩摘錄大公司越大越要標(biāo)準(zhǔn)化，小公司越小越要個(gè)性化。用差異對(duì)抗標(biāo)準(zhǔn)，用特色對(duì)抗規(guī)模，用口碑對(duì)抗影響。房地產(chǎn)營(yíng)銷最本質(zhì)的五個(gè)問(wèn)題是：①如何讓客戶想來(lái)你的項(xiàng)目看房？②如何讓客戶現(xiàn)在就來(lái)看房？③如何讓客戶選擇你的項(xiàng)目而不是競(jìng)品？④如何讓客戶現(xiàn)在就買(mǎi)？⑤如何讓客戶支付更高的價(jià)格？產(chǎn)品不足，營(yíng)銷補(bǔ)；營(yíng)銷不足，渠道補(bǔ)。能將蕭條變“銷跳”，即銷售業(yè)績(jī)直往上跳，這就是營(yíng)銷的價(jià)值。地段定局，產(chǎn)品定局，營(yíng)銷是永遠(yuǎn)的變局。策略決定生死，執(zhí)行決定成??；策略是做對(duì)的事情，執(zhí)行是把事情做對(duì)。小勝靠智，大勝靠勢(shì)，長(zhǎng)勝靠德，奇勝靠命。短期看政策，中期看政策，長(zhǎng)期看人口。當(dāng)你面對(duì)一個(gè)客群基數(shù)非常龐大的“大眾強(qiáng)需求”市場(chǎng)時(shí)，再大的大盤(pán)都是小盤(pán)；當(dāng)你面對(duì)一個(gè)客群基數(shù)非常小的“小眾弱需求”市場(chǎng)時(shí)，再小的小盤(pán)都是大盤(pán)。市場(chǎng)反應(yīng)永遠(yuǎn)是量在價(jià)先，成交量的上升引領(lǐng)價(jià)格的上漲，成交量的下跌帶動(dòng)價(jià)格的下跌。當(dāng)成交量出現(xiàn)下滑后，一般在2～3個(gè)月左右價(jià)格會(huì)出現(xiàn)下滑。量?jī)r(jià)齊升—量跌價(jià)升—量?jī)r(jià)齊跌—價(jià)平量升，市場(chǎng)一直在這樣循環(huán)。高位盤(pán)整時(shí)，千萬(wàn)要注意逃頂。目錄分析1“機(jī)緣化”生存2莫被火爆形勢(shì)燒壞腦子3站在營(yíng)銷角度建言開(kāi)發(fā)進(jìn)度4藍(lán)海變紅?！h域市場(chǎng)之變第一章戰(zhàn)略眼5反思商業(yè)地產(chǎn)6探索“經(jīng)營(yíng)權(quán)模式”7“旅游地產(chǎn)”之困：中國(guó)不度假8如何衡量房地產(chǎn)品牌9重返定位12345第一章戰(zhàn)略眼1產(chǎn)品建議怎么做？3操縱房?jī)r(jià)2市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品監(jiān)控第二章戰(zhàn)術(shù)心4樓王戰(zhàn)略5贏在案場(chǎng)6策劃銷售化，銷售策劃化7大銷講與小銷講8**營(yíng)銷12345第二章戰(zhàn)術(shù)心9項(xiàng)目總監(jiān)決定項(xiàng)目操盤(pán)水準(zhǔn)10開(kāi)盤(pán)氣場(chǎng)“馬甲”造11物料營(yíng)銷有乾坤12**營(yíng)銷利弊考13從來(lái)交房似開(kāi)盤(pán)12345第二章戰(zhàn)術(shù)心14打好“營(yíng)銷阻擊戰(zhàn)”15老業(yè)主是寶藏16車位銷售知難行易17賺在尾盤(pán)第二章戰(zhàn)術(shù)心18有關(guān)招商的三疑三解20問(wèn)診“低密高端”19別把總結(jié)當(dāng)復(fù)盤(pán)第二章戰(zhàn)術(shù)心1“尾盤(pán)集中贏”——?jiǎng)?chuàng)意主題，實(shí)效促銷3解密“成品家”2財(cái)智交融·基業(yè)長(zhǎng)青——融基大廈操盤(pán)案例第三章戰(zhàn)斗訣4山東會(huì)展地產(chǎn)第一盤(pán)——濟(jì)南新東方花園“借勢(shì)營(yíng)銷”全記錄5再定位的勝利——定位清晰，自然勝之有道6老盤(pán)何處煥新生——從“滯銷榮祥”到“華庭綻放”7資源豪宅，標(biāo)桿營(yíng)銷——山東地級(jí)市豪宅東營(yíng)城發(fā)·水城國(guó)際操盤(pán)范例8濟(jì)南首席商務(wù)綜合體創(chuàng)戰(zhàn)紀(jì)12345第三章戰(zhàn)斗訣9“縣域王者”誕生記10專業(yè)市場(chǎng)專業(yè)做11一代名盤(pán)，巔峰時(shí)刻——博納·城市廣場(chǎng)操盤(pán)策略回憶錄12歷山吉第，老盤(pán)重啟第三章戰(zhàn)斗訣1傭金的屬性2