廣告推廣方案

[創(chuàng)業(yè)街·蘋果園]廣告推廣方案目錄：一、項(xiàng)目簡介及 SWOT分析二、目標(biāo)客戶群分析三、整合推廣計劃四、媒體組合策略五、具體廣告實(shí)施六、銷售渠道建議七、總體推廣費(fèi)用預(yù)算一、項(xiàng)目簡介及 SWOT分析1、項(xiàng)目簡介本項(xiàng)目位于光谷關(guān)山一路與長飛路之間的東信路， 是SBI創(chuàng)業(yè)街總體工程二期的一部分； 本項(xiàng)目占地面積為 4500平方米，建筑面積為 22285.8平方米，由2棟11層小高層公寓樓構(gòu)成。本項(xiàng)目戶型設(shè)計緊湊，以兩室兩廳為主，面積多控制在 100平方米左右。2、SWOT分析S（優(yōu)勢）：※依托創(chuàng)業(yè)街的規(guī)劃，有一定資源優(yōu)勢，如停車位等；※創(chuàng)業(yè)街一期的成功開發(fā)，給二期奠定了一定的品牌價值和口碑效應(yīng)；※戶型選擇范圍較多，且面積較為緊湊；※底層4400余平米商場，給本項(xiàng)目業(yè)主的生活創(chuàng)造一定便利；精選范本,供參考！※ 開發(fā)商實(shí)力雄厚，以及相應(yīng)的政策優(yōu)勢。（經(jīng)過10年成長，1997年，武漢東湖新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心被國家科技部批準(zhǔn)為國際企業(yè)孵化器；2001年11月，中心進(jìn)駐高科大廈，孵化面積擴(kuò)容至3.5萬平方米，孵化企業(yè)達(dá)116家；2002年10月，中心托管關(guān)東科技園5#-2#樓，孵化面積增加6000平方米，企業(yè)達(dá)80家；2002年11月，由該公司旗下的武漢東湖創(chuàng)業(yè)股份有限公司開發(fā)，總占地面積6.7萬㎡的SBI創(chuàng)業(yè)街一期正式開工建設(shè)，將實(shí)現(xiàn)“400家企業(yè)共一條街，一萬名創(chuàng)業(yè)者同一個家”的目標(biāo)。）W（劣勢）：※規(guī)模較小，難以聚集人氣；※無園林綠化；※配套沒有競爭對手齊全；※公攤面積過大，如單身公寓 F’戶型，建面為 47.2平方米，而套內(nèi)使用面積僅 27.8平方米，得房率為58.8%；主力E戶型，建面為93.8平米，套內(nèi)面積 73.9平米，得房率只有 78%。O（機(jī)會）：1、光谷投資氛圍日益濃厚；2、較好的經(jīng)營主題帶動本項(xiàng)目的銷售。T(威脅)：1、競爭樓盤與本項(xiàng)目爭搶客戶；2、本項(xiàng)目無園林休閑場地，將使得本項(xiàng)目面對競爭樓盤的壓力增大。3、競爭樓盤的先行一步的廣告推廣使得作為住宅項(xiàng)目的本樓盤暫時處于媒體弱勢地位。精選范本,供參考！賣點(diǎn)薈萃：1、SBI的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢；2、緊湊的戶型面積；3、底層4400余平方米商場；4、地下停車場；5、距離長飛較近的地理優(yōu)勢；二、目標(biāo)客戶群分析：※地域：以光谷區(qū)域?yàn)橹?，吸引部分跨區(qū)域置業(yè)人群；※職業(yè)：創(chuàng)業(yè)街的創(chuàng)業(yè)者、長飛等大型企業(yè)的年輕高知階層、 光谷區(qū)域的教師、其它中高收入人群、部分投資者；※心理：追求生活品位，提倡快節(jié)奏、方便、舒適的生活方式為主，強(qiáng)調(diào)個性空間；※年齡：以 25—35歲年齡段為主，家庭結(jié)構(gòu)較為簡單；※收入：月家庭收入在 3000元以上，家庭存款在 10萬元以上；※他們的共同特征： 文化素質(zhì)較高，追求生活品質(zhì)， 容易被新的事物所吸引， 他們的購房目的不僅僅要求房屋綜合素質(zhì)較好， 還包括附加的物業(yè)管理服務(wù)及社區(qū)人群的素質(zhì)及文化氛圍的塑造。三、整合推廣計劃1、整合推廣指導(dǎo)原則※整合推廣目標(biāo)：進(jìn)行項(xiàng)目包裝，提升企業(yè)及項(xiàng)目品牌，進(jìn)而創(chuàng)造利潤；精選范本,供參考！※整合推廣周期：初步定為 6個月；※整合推廣原則：高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用；※整合推廣階段：由于項(xiàng)目本身規(guī)模較小，且已修有四層，結(jié)合“高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用”的推廣原則，建議將廣告推廣階段分為內(nèi)部認(rèn)購期和強(qiáng)銷期兩個階段；2、整合推廣的總體思想（1）確定樓盤的形象定位本項(xiàng)目給人的第一感覺：時尚的、活力的、健康的、個性的、精致的、緊湊的歸納、提升創(chuàng)業(yè)派·睿麗居住特區(qū)※本定位以“創(chuàng)業(yè)派”為基點(diǎn)， 旗幟鮮明的切入市場，將引起市場上的廣泛關(guān)注， 而“睿麗”體現(xiàn)本案匠心獨(dú)運(yùn)的設(shè)計， 符合創(chuàng)業(yè)者深邃的眼光， 巧妙的室內(nèi)設(shè)計與明麗的外表， 突出了本項(xiàng)目別具一格的神采， 本項(xiàng)目一始推出， 將打動我們的客戶的心靈； “居住特區(qū)”關(guān)鍵在一“特”字，從字面上就可以體現(xiàn)出本項(xiàng)目卓爾不群的獨(dú)特形象和魅力。精選范本,供參考！2）確定樓盤的廣告定位一個思路：地域特征+目標(biāo)客戶特征閃耀光谷·執(zhí)著人生※我們的樓盤是光谷里的明星樓盤； 我們的目標(biāo)客戶，是時代的弄潮兒，我們的廣告語，要把這兩者合二為一：這是創(chuàng)業(yè)者一種堅忍不拔的氣勢，一種面向未來展示人生的豪言壯語，是我們的樓盤和我們的客戶互動促進(jìn)的一部史詩。（3）廣告表現(xiàn)的基調(diào)※前提：結(jié)合產(chǎn)品定位及樓盤特征，我們的廣告宣傳應(yīng)做到—— 鮮明色調(diào)、強(qiáng)烈沖擊※基調(diào)：簡潔、時尚、健康※基調(diào)：健康沖擊的橙色為主色調(diào)3、整合推廣計劃推廣時間 工作重點(diǎn) 廣告目的 工作內(nèi)容階段2004年5月 l 現(xiàn)場廣告 l 塑造 l 完成內(nèi)部——待定（具 布置 工地形象 VI設(shè)計認(rèn)購體開盤時間根 l 接受內(nèi)部 l 塑造 l 銷售期據(jù)銷售情況而 認(rèn)購 樓盤形象 印刷品設(shè)計制作精選范本,供參考！定，若5月客l戶累積達(dá)到一 l定程度，建議 l6月中旬開 認(rèn)購盤，若未達(dá)到，建議9月中旬開盤）l強(qiáng)銷 待定——2004l期 年10月 l活動的開展

派單 l 進(jìn)行 l 工地直銷 市場預(yù)熱 形象廣告設(shè)計制作接受內(nèi)部 l 售樓部的包裝正式開盤l營造l配合強(qiáng)勢推廣旺銷局面，力爭短時間售銷售有針對性的進(jìn)行廣相關(guān)主題磬告宣傳四、媒體組合策略媒 介報 紙 宣傳單張 公關(guān)活動階段內(nèi)部認(rèn)購期 √ √ √強(qiáng)銷期 √ √ √※報紙媒體：媒體目標(biāo)：極具沖擊力的廣告表現(xiàn)方式，高到達(dá)率形成上市的轟動效應(yīng)；媒體選擇：考慮到武漢市報紙中房地產(chǎn)?？陌l(fā)行量和閱讀量，以及報紙媒體的閱讀群體，建議采用武漢晨報作為本項(xiàng)目的主要報紙媒體?！麄鲉螐垼壕x范本,供參考！媒體目標(biāo)：整體的項(xiàng)目介紹，高密度的派發(fā)，使本項(xiàng)目的樓盤形象深入人心；派發(fā)范圍：將按照6個月的銷售行程， 印制35萬份宣傳單張，銷使人員 15名，分4個月派發(fā)。在開盤前一個月，首次投放 10萬份單張，在魯巷廣場前、華中科技大學(xué)、競爭樓盤前、以及附近的住宅小區(qū)里派單?！P(guān)活動：媒體目標(biāo)：在一定程度上推進(jìn)銷售，造成轟動效應(yīng)；活動范圍：開盤活動、促銷活動、形象宣傳活動五、具體廣告實(shí)施1、內(nèi)部認(rèn)購期※時間：2004年4月——待定※推廣重點(diǎn)：企業(yè)形象+樓盤形象宣傳※策略：以工地形象及現(xiàn)場包裝為主※廣告目標(biāo)： 籌備完善，初步塑造形象※方案：1）印刷設(shè)計：以完成VI基礎(chǔ)設(shè)計，以及售樓處籌備工作，完成銷售印刷品設(shè)計制作；2）工地包裝：工地作為買家最為切身關(guān)注的地方，是宣傳最經(jīng)濟(jì)有效的場所，工地形象如何，不僅直接與物業(yè)和公司形象有關(guān)， 而且還能營造銷售氣氛。 本項(xiàng)目一期雖然進(jìn)行了文化墻包裝，但由于已有一定時間，已較為陳舊，建議將其重新包裝，并針對二期進(jìn)行物業(yè)形象和企業(yè)形象展示、以及進(jìn)行分賣點(diǎn)訴求，吸引視線；利用彩旗、氣球等宣傳物品，吸引人們的注意力，營造出人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場；精選范本,供參考！3）售樓部包裝：本項(xiàng)目沿用一期售樓部，其整體形象可以，建議添加部分宣傳本項(xiàng)目的宣傳品，如展板、單張等；4）報紙媒體：在武漢晨報上發(fā)布本項(xiàng)目接受內(nèi)部認(rèn)購的消息，做整體形象宣傳廣告；5）宣傳單張：指定區(qū)域大面積派單；6）公關(guān)活動：在光谷區(qū)域各大學(xué)校園進(jìn)行樓盤宣傳；7）銷售配合：制定入市前的價格策略和媒體策略。2、強(qiáng)銷期※時間：待定——2004年10月※推廣重點(diǎn)：分點(diǎn)訴求※策略：少量硬廣告、主題活動、售樓物品配合※目標(biāo)：銷售基本售磬※方案：1）報紙媒體：開盤當(dāng)天在武漢晨報上以半版硬廣告告知；2）宣傳單張：指定區(qū)域大面積派單；3）公關(guān)活動：開盤當(dāng)天、以大型上市活動配合開盤，達(dá)到引爆市場的目的；在光谷區(qū)域各大學(xué)校園進(jìn)行樓盤宣傳；在魯巷廣場前作一次路演促銷活動， 以“創(chuàng)業(yè)派睿麗居住特區(qū)”為主題， 聚集人氣，打動受眾。六、銷售渠道建議根據(jù)我司調(diào)查發(fā)現(xiàn)： 客戶口碑是傳播渠道中最具有說服力的， 據(jù)統(tǒng)計，百步亭花園購房客戶精選范本,供參考！的宣傳量為 1：70，其帶入的銷售力為 1：2.7。所以，本項(xiàng)目應(yīng)充分調(diào)動新老客戶的積極性，建議如下：※對購房客戶進(jìn)行走訪， 并對購房客戶進(jìn)行詳細(xì)的檔案管理， 跟蹤服務(wù)。定期向客戶郵寄項(xiàng)目施工進(jìn)度情況的匯報， 并在重大節(jié)日、生日向購房客戶寄送禮品。 讓每位客戶充分感受到工作的認(rèn)真，服務(wù)的誠意，形成良好的口碑效應(yīng)。※設(shè)法調(diào)動老客戶的積極性， 以介紹新客戶可享有一定期限的物業(yè)管理費(fèi)用等獎勵政策， 鼓勵老客戶介紹新客戶，并對帶入的新客戶也提供一定的優(yōu)惠。七、總體推廣費(fèi)用預(yù)算開支項(xiàng)目開支內(nèi)容費(fèi)用制作費(fèi)單張制作印刷35萬份單張。0.10元×35萬=3.5萬用開支成本折頁印刷1000份。2.00元×1000份=2000元派單員工15名派單員4個月的工資300元/月×15人×