藥店促銷活動(dòng)方案

藥店促銷""\""活動(dòng)""\""方案為什么要進(jìn)行促銷活動(dòng)：藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來(lái)好處，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn)。縱觀成千上萬(wàn)的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。二、四到位一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。物料到位物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品。首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨次，某次要貨時(shí)庫(kù)存有盒，上月銷量為盒，平時(shí)補(bǔ)貨公式為，要貨量*，盒就是要貨量，要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存，便于滿庫(kù)存豐富陳列。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫(kù)存，這就是商品到位。再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、單、音響、錄音、、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。氛圍到位店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品等。一定要確保賣場(chǎng)營(yíng)銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù)；商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來(lái)些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美。愿意多停留一會(huì)兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。宣傳到位以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣傳單發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是藥店，月日月日舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來(lái)參加。界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會(huì)員、會(huì)員短信、電子字幕等。培訓(xùn)到位讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來(lái)，不只是簡(jiǎn)單培訓(xùn)和背誦。三、三個(gè)統(tǒng)一注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一動(dòng)作。使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。語(yǔ)言就是統(tǒng)一從第二檔開始說(shuō)，為了提升客單價(jià)。比如說(shuō)第一檔買滿元送兩包洗衣粉，第二檔買元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說(shuō)一句話：您好，今天我們做活動(dòng)，買滿元送不銹鋼盆一個(gè)！動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯）每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)，店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地免職。藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷活動(dòng)也就成功了。篇一：藥品促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。二、活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。三、活動(dòng)主題送給你家一般的溫暖四、活動(dòng)時(shí)間年月日年月日五、活動(dòng)方式打折、買贈(zèng)、義賣六、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。、老年人消費(fèi)達(dá)元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。、貧困家庭憑借""\""證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共份）?；顒?dòng)二本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。現(xiàn)在加小米：，可以免費(fèi)獲得更多學(xué)習(xí)資料，第一時(shí)間獲得藥店理貨寶的任務(wù)及其活動(dòng)！凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。愈飄七、壇活動(dòng)辮宣傳仍筆宣傳尸單、壘單、朝展板幸、店瞧外條德幅、資報(bào)紙棋、無(wú)呼線電融、電線視、聽網(wǎng)絡(luò)腰。束相八、昂活動(dòng)侮預(yù)算賴紫略顫忌九、湖活動(dòng)伙注意燈摔、所誘有營(yíng)橡業(yè)員糕、促胃銷員客要做俯到溫姥暖到清家的暢氣氛愉?？诚?、要西充分集利用裝媒體泥來(lái)宣涼傳此架事，奧加強(qiáng)熊企業(yè)冬形象李及力啄度。門歷、贈(zèng)膊品要享提前桌準(zhǔn)備罵，統(tǒng)額一定疏做。冒勞最后貼，再史次提百醒，韻藥店拼的兩商節(jié)活醒動(dòng)的腹準(zhǔn)備忽要提掘前，鄙規(guī)劃窗到每倚個(gè)時(shí)稈間點(diǎn)玉，宣描傳要趴到位狂，每球年的癥宣傳怪要有育一個(gè)膠主題叼，且跳有新蜘意，辛藥店殊可以墊借鑒存商超父的活崇動(dòng)，妨結(jié)合句自己信的受錯(cuò)眾人膽群適舅度調(diào)摘整。配中秋垮節(jié)促誰(shuí)銷方史案甘中秋殃將至查，藥保店促守銷旺讓季也趨隨之泳到來(lái)量。每牛逢佳為節(jié)，痰藥店什都會(huì)秀花費(fèi)勒不少猾人力先物力紹舉辦絨促銷棄，促羞銷之倆意不展僅在帖多賣殃商品賄，更巷在于粱留住陵老顧準(zhǔn)客、愈吸引菜新買嶼家。淋那么寶，藥枕店促船銷應(yīng)潤(rùn)該考隆慮哪州些問(wèn)接題？謎一個(gè)切好的眉促銷肺方案握又應(yīng)僅該如望何貫租徹到山底？勺小編驚特地具為大役家整努理了炭一篇鏈文章決，希先望能撞給大究家?guī)Ш鷣?lái)點(diǎn)后啟示痛。林版方案蒸：短宰期門臺(tái)店促絞銷爐司一、濟(jì)活動(dòng)罩時(shí)間無(wú)：月雞日日珍（共沒(méi)天）唱住窩二、肆活動(dòng)脊主題亂：花堂好人優(yōu)團(tuán)圓燒滿中秋鬼禮相抱連途姑約三、福活動(dòng)潛門店房數(shù)：礦家頁(yè)看朝四、捉促銷數(shù)方式向：電偏慣．進(jìn)獵店有來(lái)禮區(qū)——必活動(dòng)娘期間母，每喪天早馬上前慧名進(jìn)逝店的丙顧客澆憑外個(gè)發(fā)的木單可蒙免費(fèi)蓄領(lǐng)取璃元抵堡用券綁一張壤，憑賴券第咽二天幟開始尿到門但店購(gòu)乓買任牙意商核品立喚減元潛；辨吸豈．辦島卡送奴驚喜惕——圾活動(dòng)狂期間剛，在咱門店摔現(xiàn)場(chǎng)噸辦理株會(huì)員元卡的沫顧客視均可吵獲贈(zèng)絞“督參茸阻折卡坊張度”朋，憑壟卡可薄享受除門店楚（連搜鎖店篇均通真用）夢(mèng)次購(gòu)賊買參諒茸商鳥品折講的優(yōu)冤惠；泊拒菊．親居子樂(lè)餅陶陶全——身活動(dòng)糟期間哄，凡宇攜帶幕兒童端進(jìn)店鎖的顧唇客，溝均可搜享受垂購(gòu)買鴉任何號(hào)商品賭加元訊換購(gòu)蔬可愛武卡通話公仔軍的活續(xù)動(dòng)；偶曲盒．情奇系中走秋呀——具為滿少足廣糧大勞彎動(dòng)者抗中秋柳節(jié)回報(bào)鄉(xiāng)探輸親、刃回饋晝親人客的愿凈望，芽特推宰出針捧對(duì)老多年人寨、婦沿女、舒兒童歐的紫“氏老年換樂(lè)談”犬、劈“偉補(bǔ)血衫進(jìn)行瘋時(shí)閃”腳、提“呀成長(zhǎng)孩加動(dòng)稠力價(jià)”喂等專蜘區(qū)，腥針對(duì)宇心腦耍血管繪、阿尋膠和塵兒童嗓鈣片臺(tái)等相賽應(yīng)藥晌品聯(lián)納合、君療程吵購(gòu)買草都有加較大要幅度踐的讓還利，盡并提救供精項(xiàng)美禮遼盒等兼包裝蘿；練救諷．購(gòu)燭物有史好禮沖——聲活動(dòng)隙期間攔現(xiàn)場(chǎng)坊購(gòu)物罵滿元拿，可避獲贈(zèng)響名牌知生抽動(dòng)一瓶提，購(gòu)嚇物滿素元，遠(yuǎn)可獲禾贈(zèng)名慰牌大指米一腹袋；敬旋白．低它價(jià)感市恩愚——繳全場(chǎng)林?jǐn)?shù)百駁種常禿用藥抓品每雁天上廟午：晴：、掀下午貴：：協(xié)祖限時(shí)夢(mèng)提供宮折特握價(jià)銷貿(mào)售。悼知需五、有活動(dòng)險(xiǎn)準(zhǔn)備鄰：澆很糖．活丸動(dòng)單圓約張嘆，活說(shuō)動(dòng)前扶兩天諷開始遙在門濃店附古近的下小區(qū)萄、市桿場(chǎng)等守發(fā)放跌；""\""\""愈營(yíng)造繁藥店殼賣場(chǎng)巷氣氛扎，吸貫引顧換客進(jìn)投店，梁需要票什么權(quán)樣的書音樂(lè)誘呢？扛鎮(zhèn)源．店痕內(nèi)懸內(nèi)掛活覽動(dòng)主仙題吊返牌，湊大玻灰璃上暢做大綠型噴般繪張給貼；贏果克普．群緣發(fā)短權(quán)信給蓄門店毛會(huì)員礦（目漏標(biāo)顧羽客）母約條蜂；居極燥．聯(lián)帽系城止管做洗拱門暈、商德品陳棟列組窄合、濁特價(jià)聲專區(qū)桌、爆微炸花岡的書膀?qū)?、頓贈(zèng)品進(jìn)展臺(tái)師的布乘置等惡。攝芒瘦六、揉預(yù)計(jì)駛費(fèi)用樸：含殃物料癥、短厲信、炕贈(zèng)品懂等約諒元。廚思教點(diǎn)評(píng)罪：棒夾痛老師撥：蹄虎該促校銷活龜動(dòng)的吵優(yōu)點(diǎn)下比較隙明顯課。第扁一，奮涉及擠的促癢銷活曬動(dòng)內(nèi)挺容、凈項(xiàng)目豎比較啞明確膜，具沖有吸宏引力蝕，對(duì)哪于吸貿(mào)引人笑流、弟提升盆客單維價(jià)、抗提高庭營(yíng)業(yè)受額的酬活動(dòng)候均有見考慮節(jié)；第巡二，畫考慮大了老班、中差、青程三個(gè)筐目標(biāo)均顧客岸群體秤的消魚費(fèi)偏奪好，掌如純“底情系身中秋哨”柱、占“女購(gòu)物劍有好產(chǎn)禮菊”翅、憤“裁低價(jià)答感恩害”鼠，都嫌符合踩老年滋人的雹消費(fèi)飽心理慣和購(gòu)最物習(xí)痕慣，卡而股“針進(jìn)店紗有禮豐”諸和紀(jì)“紀(jì)親子老樂(lè)陶應(yīng)陶恐”錯(cuò)則對(duì)法中青完年有番子女棟人群障產(chǎn)生厚吸引蝶力；夸第三望，考剖慮了截后期未銷售考，如連辦理廳會(huì)員堡卡以頓及早體到有布禮的簡(jiǎn)代金狀券第諒二天解開始辛才有洗效等賺。額新舍但是布該方忘案也繡有明膝顯的技缺點(diǎn)泳。如勾幾項(xiàng)次活動(dòng)浩疊加刮同時(shí)幸進(jìn)行僵，活祥動(dòng)經(jīng)圍費(fèi)、劇“鋸限時(shí)驢的折慈特價(jià)護(hù)”悉等都我應(yīng)該枝計(jì)入您促銷縱投入帥；另勉一方任面，車預(yù)計(jì)義費(fèi)用體計(jì)算隱有誤侄，如緣張抵惰價(jià)券疫若全各部被際消費(fèi)省，就綿已經(jīng)譜產(chǎn)生洗了元白費(fèi)用較。方槳案中親也未瞇見促遣銷產(chǎn)鳥品準(zhǔn)握備、緣物料汽準(zhǔn)備祖的具色體責(zé)混任分均工和殊實(shí)施柄細(xì)節(jié)糕。幫興個(gè)人搭建議士，可隸減少郊促銷禍活動(dòng)巾內(nèi)容扶，聚蛙焦目朝標(biāo)人估群，鋤把活歐動(dòng)設(shè)蘿計(jì)得縣與中賣秋節(jié)飽聯(lián)系胡更緊對(duì)密，板比如即，針忍對(duì)僚“分?；貭N家看司看，該中秋尊送關(guān)暖懷伶”毒的主逢題，加做一譯個(gè)孝懼敬父衡母老渴人的峰產(chǎn)品周購(gòu)買乏與服催務(wù)促創(chuàng)銷方卵案；鬼另外誕應(yīng)該伍盡量感避免偶全場(chǎng)銳大幅溉度打作折，蔽即使扶要做途，也牧是選滴擇高渠毛利滋滯銷犬產(chǎn)品廚來(lái)做喉。貴挨老師怨：節(jié)濃懲短期紅促銷壽方案母有集機(jī)客手比段（狹如扶“磚進(jìn)店脾有禮柄”述），港同時(shí)馳考慮簽到了瘦會(huì)員唇營(yíng)銷狗，針?lè)祵?duì)不彼同人京群也邀設(shè)定恒了促脾銷專蘆區(qū)，絲宣傳傷上也介有單楚、、銅短信讀等方脾式，請(qǐng)能在威一定漲程度偵上刺妨激顧飄客前隊(duì)來(lái)圍廊觀。牲這些壞都是端非常饅好的費(fèi)做法鑒。但毅也應(yīng)哲從下例面幾鄙個(gè)方謎面做靈進(jìn)一邀步改篇進(jìn)。蠢乓茅一、借聯(lián)系出廠家糟。其機(jī)實(shí)，派很多酒廠家吩都有窩一些垂贈(zèng)品拉資源脂與帳帶篷等鉤，有使的廠呢家還課會(huì)派背促銷遼員來(lái)集，這蹤樣可飽以節(jié)腳省門剖店的緞贈(zèng)品性資源撥，還凡可以仍給門餓店造先勢(shì)。靈稿蛛二、巴在做永促銷剃前要墓針對(duì)判上單賞的商典品，敞對(duì)附輝近競(jìng)惑爭(zhēng)對(duì)餐手進(jìn)縫行訪刮價(jià)、移訪商渴品，逮找出威具有耕競(jìng)爭(zhēng)凈力的飾產(chǎn)品須來(lái)進(jìn)練行宣豬傳。梳同時(shí)避，單輝上應(yīng)怠該有蠟促銷誘活動(dòng)蛋的關(guān)奶鍵信申息。塘坡爭(zhēng)三、蘋促銷償設(shè)定涌應(yīng)細(xì)冬化。公方案斧中提吸到奇“位低價(jià)崖感恩棵，數(shù)貧百種譜常用眉藥限形時(shí)特垂價(jià)組”眼，但供是顧俱客在后享受擴(kuò)特價(jià)勝時(shí)，琴是否艷還能謊享受膝“拌購(gòu)物讓滿額撤送生硬抽和倘米森”味的優(yōu)逆惠呢珠？這奪一點(diǎn)但需要混特別泥注明癥，否脆則員瓶工與悄顧客饅都不甚清楚策，易碧引起昆混亂巨。萍四、豪情系究中秋燥促銷敞可以殖增加寫針對(duì)牽男士啄的商檔品促莊銷。繩顧客掏來(lái)藥業(yè)店購(gòu)灣買商郊品，怖是根鏡據(jù)家明庭成超員的童需求仁來(lái)選毛擇的刃。缺厘了男音士商歲品促舟銷組愁合，孔也就騾白白匹丟失蜘了一廣些機(jī)丸會(huì)。項(xiàng)鉗亦老師拴：視乏罩除了凳以上哀兩位抓導(dǎo)師慈所提炮的優(yōu)刮點(diǎn)，齊我認(rèn)抱為這注個(gè)方妻案還討有兩領(lǐng)處值盼得贊象賞的詠地方以，一視是活些動(dòng)時(shí)詠間把攝握恰價(jià)當(dāng)（披覆蓋竭周末唉及中膊秋前繩三天果的購(gòu)呢物準(zhǔn)微備期腸），千二是碼活動(dòng)臣主題錘立意剪美好驕、突值出佳俘節(jié)。鋸蒜嗓這個(gè)地方案姿也有虧不完晚善的畫地方賽。比茂如傳壤統(tǒng)的茶節(jié)慶曠活動(dòng)涉，以莖全公毛司聯(lián)工動(dòng)促旁銷為省佳，疑這樣攏既能家做品傲牌宣籍傳，老又可搏提升化宣傳擔(dān)推廣逗力度董和活幟動(dòng)效里果；完又如腐“褲購(gòu)物扭有好涉禮扣”鋪活動(dòng)序中，乳買贈(zèng)襯金額脹區(qū)間比跨度材不合霜理，問(wèn)另外泰名牌蒸生抽宵大米辰的概炎念模注糊，亡應(yīng)寫奸明具勇體品叮牌；灑再如噸促銷攔內(nèi)容忘設(shè)置們與活隆動(dòng)主披題有帖脫節(jié)芳感，型缺乏姑相得折益彰盡的配爽合。來(lái)蓄師為此弊，我顧提出肥下面勢(shì)的建冒議：錄首先臂，促鼓銷活