020313 銷售管理專業(yè)

030302行政管理學(xué)〔獨(dú)立本科段〕來源：福建自考辦專業(yè)名稱：行政管理學(xué)專業(yè)代碼：030302學(xué)科門類：法學(xué)政治學(xué)類主考學(xué)校：福州大學(xué)學(xué)歷層次：獨(dú)立本科段開考方式：面向社會(huì)開考體制改革試點(diǎn)

序號(hào)代碼課程名稱學(xué)分教材名稱編著者出版社版次13708中國近現(xiàn)代史綱要2中國近現(xiàn)代史綱要王順生李捷高等教育出版社2021年版23709馬克思主義根本原理概論4馬克思主義根本原理概論衛(wèi)興華趙家祥武漢大學(xué)出版社2021年版30034社會(huì)學(xué)概論6社會(huì)學(xué)概論劉豪興高等教育出版社2003年版40315當(dāng)代中國政治制度6當(dāng)代中國政治制度包玉娥高等教育出版社2007年版50316西方政治制度6西方政治制度曹沛霖高等教育出版社2000年版60015英語(二)14大學(xué)英語自學(xué)教程(上,下冊(cè))高遠(yuǎn)高等教育出版社1998年版70318公共政策4公共政策寧騷高等教育出版社2000年版80319行政組織理論4行政組織理論倪星高等教育出版社2007年版90923行政法與行政訴訟法〔一〕7行政法與行政訴訟法姜明安高等教育出版社2002年版101848公務(wù)員制度4公務(wù)員制度李如海高等教育出版社2007年版110320領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)4領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)黃強(qiáng)高等教育出版社2000年版

6999畢業(yè)論文〔辯論〕0

學(xué)分

61

選

考

課0067財(cái)務(wù)管理學(xué)6財(cái)務(wù)管理學(xué)王慶成

李相國中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社2006年版0277行政管理學(xué)6行政管理學(xué)胡象明高等教育出版社2005年版0024普通邏輯4普通邏輯原理吳家國高等教育出版社2000年版0144企業(yè)管理概論5企業(yè)管理概論劉仲康武漢大學(xué)出版社2005年版0312政治學(xué)概論6政治學(xué)概論王惠巖高等教育出版社2021年版0321中國文化概論5中國文化概論王寧湖南師范大學(xué)出版社2000年版0322中國行政史5中國行政史虞崇勝高等教育出版社1999年版0341公文寫作與處理6公文寫作與處理饒士奇遼寧教育出版社2004年版0040法學(xué)概論6法學(xué)概論吳祖謀武漢大學(xué)出版社2005年版0107現(xiàn)代管理學(xué)6現(xiàn)代管理學(xué)劉熙瑞高等教育出版社2007年版0323西方行政學(xué)說史4西方行政學(xué)說史竺乾威高等教育出版社2001年版說明：1、凡專科畢業(yè)生均可直接報(bào)考。2、必考課為61學(xué)分，選考課不低于10學(xué)分，總分不低于71學(xué)分。

030301行政管理〔?？贫巍硜碓矗悍桨缚?008-11-26專業(yè)名稱：行政管理專業(yè)代碼：030301學(xué)科門類：法學(xué)政治學(xué)類主考學(xué)校：福州大學(xué)學(xué)歷層次：專科開考方式：面向社會(huì)

序號(hào)代碼課程名稱學(xué)分教材名稱編著者出版社版次13706思想道德修養(yǎng)與法律根底2思想道德修養(yǎng)與法律根底劉瑞復(fù)李毅紅高等教育出版社2021年版23707毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表〞重要思想概論4毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表〞重要思想概論錢淦榮羅正楷

北京大學(xué)出版社2021年版30018計(jì)算機(jī)應(yīng)用根底2計(jì)算機(jī)應(yīng)用根底楊明福機(jī)械工業(yè)出版社2005年版0019計(jì)算機(jī)應(yīng)用根底(實(shí)踐)2

40040法學(xué)概論6法學(xué)概論吳祖謀武漢大學(xué)出版社2005年版50107現(xiàn)代管理學(xué)6現(xiàn)代管理學(xué)劉熙瑞張康之高等教育出版社2000年版60147人力資源管理(一)6人力資源管理孫健敏高等教育出版社2004年版70163管理心理學(xué)5管理心理學(xué)孔祥勇高等教育出版社2001年版80182公共關(guān)系學(xué)4公共關(guān)系學(xué)廖為建高等教育出版社2000年版90277行政管理學(xué)6行政管理學(xué)胡象明高等教育出版社2005年版100292市政學(xué)6市政學(xué)張永桃高等教育出版社2000年版110312政治學(xué)概論6政治學(xué)概論王惠巖高等教育出版社2021年版120341公文寫作與處理6公文寫作與處理饒士奇遼寧教育出版社2004年版133349政府經(jīng)濟(jì)管理概論5政府經(jīng)濟(jì)管理概論孫亞忠

金樂琴中國人民大學(xué)出版社2004年版143350社會(huì)研究方法4社會(huì)研究方法關(guān)信平高等教育出版社2004年版154729大學(xué)語文4大學(xué)語文徐中玉陶型傳華東師范大學(xué)出版社2006年版

學(xué)分

74

說明：0018(0019)計(jì)算機(jī)應(yīng)用根底(實(shí)踐)參加全國計(jì)算機(jī)等級(jí)一級(jí)B以上〔含一級(jí)B〕考試。

020313銷售管理專業(yè)(?？?來源：福建自考辦2010-09-06專業(yè)名稱：銷售管理專業(yè)代碼：020313學(xué)科門類：經(jīng)濟(jì)管理類主考學(xué)校：集美大學(xué)學(xué)歷層次：專科開考方式：面向社會(huì)序號(hào)課程代碼課程名稱學(xué)分證書名稱103706思想道德修養(yǎng)與法律根底2203707毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表〞重要思想概論4300054管理學(xué)原理6404183概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)〔經(jīng)管類〕5500018計(jì)算機(jī)應(yīng)用根底200019計(jì)算機(jī)應(yīng)用根底〔實(shí)踐〕2600058市場(chǎng)營銷學(xué)5710492銷售管理學(xué)4銷售經(jīng)理助理10493銷售管理學(xué)〔實(shí)踐〕2810494促銷管理6銷售經(jīng)理助理910495銷售客戶溝通6銷售經(jīng)理助理1000177消費(fèi)心理學(xué)51110496零售管理4銷售經(jīng)理助理10497零售管理〔實(shí)踐〕21200185商品流通概論51310510連鎖與特許經(jīng)營管理31410498網(wǎng)絡(luò)銷售3銷售經(jīng)理助理10499網(wǎng)絡(luò)銷售〔實(shí)踐〕21510513銷售案例研究〔實(shí)踐〕3總學(xué)分71020314銷售管理〔獨(dú)立本科段〕來源：福建自考辦專業(yè)名稱：銷售管理專業(yè)代碼：020314學(xué)科門類：經(jīng)濟(jì)管理類主考學(xué)校：集美大學(xué)學(xué)歷層次：獨(dú)立本科開考方式：面向社會(huì)序號(hào)課程代碼課程名稱學(xué)分證書名稱103708中國近現(xiàn)代史綱要2203709馬克思主義根本原理概論4300015英語〔二〕14400043經(jīng)濟(jì)法概論〔財(cái)經(jīng)類〕4500051管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用300052管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用〔實(shí)踐〕1610500市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè)4銷售經(jīng)理710501銷售渠道管理4銷售經(jīng)理810516銷售客戶管理2銷售經(jīng)理10517銷售客戶管理〔實(shí)踐〕2910503組織間銷售4銷售總監(jiān)10504組織間銷售〔實(shí)踐〕21010511銷售團(tuán)隊(duì)管理61110505銷售風(fēng)險(xiǎn)管理4銷售總監(jiān)10506銷售風(fēng)險(xiǎn)管理〔實(shí)踐〕21210507物流與供給鏈管理6銷售總監(jiān)1300149國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)610512銷售管理畢業(yè)論文總學(xué)分70名師點(diǎn)撥：提高自考生學(xué)習(xí)效率的七種方法來源：福建自考辦2007-08-07本文選自中國自考教育中心網(wǎng)的BLOG，點(diǎn)擊查看原文自學(xué)考試是一種在職教育，它主要靠自考生利用業(yè)余時(shí)間來完成學(xué)業(yè)。這就是說，自學(xué)是考生參加學(xué)習(xí)的主要形式，如何提高自學(xué)效率那么是每位自考生在學(xué)習(xí)過程中都要面臨的問題。特別是在工學(xué)矛盾比擬突出、各種干擾影響較大的情況下，摸索和總結(jié)適合自己的有效的自學(xué)方法，借以提高自學(xué)效率，從而盡可能的在較短時(shí)間內(nèi)取得較好的成績(jī)，是每們自考生在自學(xué)過程中最大的愿望。那么，在自學(xué)過程中，自考生如何提高自學(xué)效率呢？一、理清體系，把握總體自考生自學(xué)任何一門課程，都要從總體上把握教材的體系，以便準(zhǔn)確的把握教材的內(nèi)容。要做到這一點(diǎn)，自考生可通過閱讀教材目錄來掌握教材的結(jié)構(gòu)，以便抓住貫穿教材的主線，理解和掌握和章節(jié)之間的相互關(guān)系，從而為下一步的深入學(xué)習(xí)提供一條比擬清晰的思路。二、分清主次，突出重點(diǎn)自考生自學(xué)教材的重點(diǎn)就是抓教材的“綱〞，“綱〞抓住了，就能“綱〞舉“目〞張。因此，在自學(xué)教材的過程中，就要注意找重點(diǎn)、抓重點(diǎn)、把握重點(diǎn)和掌握重點(diǎn)。找重點(diǎn)，但不一定非得單一地從考試的角度來理解重點(diǎn)和抓重點(diǎn)。一般說來，教材的重點(diǎn)是多層次的，既有全書的重點(diǎn)，也有每個(gè)單元的重點(diǎn)，還有每一個(gè)章節(jié)甚至每一個(gè)問題的重點(diǎn)。同時(shí)，對(duì)于每一個(gè)根本概念，根本理論甚至每一個(gè)問題的重點(diǎn)字、句也不能無視。抓住每個(gè)層次的重點(diǎn)，著重學(xué)習(xí)，深刻理解，準(zhǔn)確記憶，不斷穩(wěn)固，就能收到以點(diǎn)帶面，全面掌握的效果。三、多找疑問，加深理解對(duì)教材中的一些難點(diǎn)，疑點(diǎn)和重點(diǎn)問題，要多問幾個(gè)“是什么〞“為什么〞然后多動(dòng)腦，多動(dòng)手，多思考，找答案。這樣帶著問題學(xué)習(xí)，目的性強(qiáng)，思想容易集中，有利于自學(xué)，有利于加深理解，也有利于提高記憶效率，收到事半功倍的效果。遇到不懂的問題要及時(shí)解決，不能拖沓延誤，否那么會(huì)影響以后的進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。四、縱橫聯(lián)系，融會(huì)貫穿同一本教材的不同章節(jié)之間，甚至每年開考的不同課程之間，都存在著一定的聯(lián)系。因此，不管學(xué)習(xí)什么內(nèi)容，都要注意運(yùn)用聯(lián)系的方法，使前后內(nèi)容相互貫穿。這樣做，既有利于消化新學(xué)知識(shí)，又有利于使自己的思維得以擴(kuò)展，又能使自己的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步深化和提高，收到溫故而知新的效果。五、聯(lián)系實(shí)際，活學(xué)活用理論聯(lián)系實(shí)際，歷史聯(lián)系現(xiàn)實(shí)，這是學(xué)習(xí)的最根本的方法。我們?cè)趯W(xué)教材的過程中，要想掌握新學(xué)的理論知識(shí)，就不能靠死記硬背，更不能依賴現(xiàn)成的“標(biāo)準(zhǔn)答案〞，關(guān)鍵在于分析和理解，要“活〞學(xué)，不要“死〞學(xué)，要把根本理論分析清楚，理解透徹，掌握牢固。另一方面，還要學(xué)會(huì)運(yùn)用。在自學(xué)過程中，要注意工作實(shí)際和思想實(shí)際，有意識(shí)地將學(xué)過的知識(shí)一點(diǎn)一點(diǎn)地逐步加以運(yùn)用。這樣做，既能啟迪對(duì)理論精髓的深刻認(rèn)識(shí)，又能提高運(yùn)用理論知識(shí)分析問題和解決問題的能力。同時(shí)，在工作中對(duì)理論知識(shí)的運(yùn)用，本身又是一次再學(xué)習(xí)，再深化，再提高的過程，是一種高層次的學(xué)習(xí)。六、借助圖表，消除難點(diǎn)在教材內(nèi)容比擬復(fù)雜或難以記憶時(shí)，我們就有必要勾畫一幅綱目清晰的教材結(jié)構(gòu)圖表來幫助自學(xué)和記憶。這樣做，一是在勾畫中加深對(duì)教材的理解，二是為下一步的全面復(fù)習(xí)和重點(diǎn)掌握節(jié)省時(shí)間。勾畫圖表時(shí)，要按照從左往右、從上到下的順序和由大到小、層層分解、逐步深入的原那么進(jìn)行認(rèn)真地分析和綜合，并把每一層次的重點(diǎn)據(jù)其因果關(guān)系和邏輯關(guān)系等構(gòu)成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)圖。知識(shí)網(wǎng)絡(luò)圖可大可小，可詳可略，完全根據(jù)個(gè)人自學(xué)和復(fù)習(xí)的情況來定，要靈活掌握。利用圖表進(jìn)行自學(xué)，提綱挈領(lǐng)，既有利于重點(diǎn)深入，又有利于全面把握，對(duì)圓滿完成自學(xué)任務(wù)具有非常重要的作用。七、模擬訓(xùn)練，把握題型進(jìn)入復(fù)習(xí)迎考階段，在全面自學(xué)的根底上進(jìn)行重點(diǎn)復(fù)習(xí)的同時(shí)，我們還要進(jìn)行自測(cè)模擬訓(xùn)練，其目的不是“猜題押題〞，而是為了把握題型，以使答題正確、標(biāo)準(zhǔn)。模擬訓(xùn)練的題型，主要是以往的考試題，還有本