某地產(chǎn)項目提案報告

深圳景尚項目提案報告項目地盤解析項目地塊現(xiàn)狀項目目前施工接近正負零。項目北側(cè)為城市快速干道北環(huán)大道北側(cè)近鄰北環(huán)大道輔道，噪音污染嚴重，但視野比較開闊，遠處有山景。項目東側(cè)為新華社駐深辦事處用地東側(cè)為新華社駐深圳辦事處預(yù)留用地，未來對項目東向形成遮擋。項目南側(cè)為天健城市花園和萬科城市花園項目南側(cè)9層以下受天健城市花園的遮擋。項目西側(cè)為商務(wù)寫字樓青海大廈項目西側(cè)受青海大廈的遮擋。三、項目交通分析入口入口4公交車站公交線路41路龍井綜合樓-車管所考場-龍輝花園-桃源村口-華僑城醫(yī)院-山姆會員店-景蜜村-監(jiān)控中心-蓮花山公園-市民中心-振華西路-華新路

6路烈福田謝南-欲福田賞中學鉤-田合面-挑海外怒裝飾粉大廈掉-花餐卉世遵界-疏蓮花塊一村漠-中吧級法文院-填冬嶺我市場凡-蓮技花北賊村東案-北塑大醫(yī)使院-鵝景新臣花園錫-景房田北地-景誕蜜村燙-香歡梅北誤-楓梳丹雅會宛-懇翠海態(tài)花園撓-鴻銜心花雀園-的華僑斷醫(yī)院劣-沙繼河建蛙二村搞-桃室源村商東-撫桃源閣村口供-桃眠源村盒音38虛路更市民盛中心盼西-含會展誕中心窮-崗速廈村鴉-菌福田似婦幼夸保健螞院-棒華強姑南-兇上步波中學搖-鹿掌丹村盲-羅醋湖小譜學

竟10推4路姜動物癢園（教總站斗）-歡高職膽院-騰留仙園路口感-歸-西該麗職伶校-堆珠光嘗村-糊龍輝測花園牲-械收容濾教育悅所-卻桃源稼村-疼華僑探醫(yī)院舌-翠羽海花浪園-執(zhí)楓丹寬雅苑特-香登梅北欲-景甚田北誕-景豪新花愿園-貢北大估醫(yī)院沙-彩士田村吉-中逝級法妖院-俘蓮花滔一村雪-海宿外裝昏飾大獨廈-買上海論賓館覺(西蛛側(cè))等-興仍華賓查館（海西側(cè)滔）-紐市委缸-地脈王大么廈-街廣深朵賓館耽-羅拍湖區(qū)箱委-珍寧水蒸花園蝦幟44息6路目火車訂站（吉西）笨-漁使民村掃-金三威大筐廈脅-都獸市名喂苑-疫地王志大廈險-深犯圳大哄劇院啊-荔斜枝公例園-萄紅嶺攤中學辱-言-新似一佳深（園嫁嶺店影）-撫藝術(shù)掙學校陡-長校城大傳廈-朽深圳憤實驗嗽學校揭-賽爭格數(shù)舅碼廣末場-葵華富工路口溝-經(jīng)犧濟大泄廈-參-意海外音裝飾折大廈麥-市移二醫(yī)厭院-商蓮花蓮一村糠-中碧級法士院-猾蓮花社山-哨蓮花珍北-群監(jiān)控土中心包-梅霸富村因-景杠蜜村學-天漸然居揭-山附姆會興員店章-特咸發(fā)小醋區(qū)-排桃源越村-原-立車管歪所（軟訓考奔場）獻-西找麗體祖育中費心-痕高職股校竊-官惡龍村萄總站滅禁54厲8B麗火車丈站西業(yè)總站捎-漁順農(nóng)村但1-提金威柳大廈雖-鹿瓶丹村勉-深縫圳大拋劇院矛-荔帥枝公參園-惑八卦衰三路衫口-驅(qū)園嶺功醫(yī)院針-國柏展中唯心-采體育視館東織-二屯醫(yī)院笛-筆黃架山命公園乖-蓮積花一渾村-侍中級缺法院牢-北主大醫(yī)纖院-元景新埋花園蕉-景糞秀中棉學-獅天然坑居-介山姆屯會員染店-曾楓丹扶雅苑餓-桃華源村裙-收味容教鐵育所稱-龍刮輝花屑園-虛松坪忘山-臥南山泊公安駁分局線-南鄉(xiāng)頭中權(quán)學-皂南頭吸檢查秩站-伶-耀西鄉(xiāng)含市場獲-西則鄉(xiāng)碼屆頭

蘇32傍3路盒布吉竟海關(guān)踏-農(nóng)說批發(fā)月市場汗-洪辯湖公污園-留筍崗綁村-睬梅園舟路-廳八卦瞇嶺(孟2)步-體勤育館縱東-彎二醫(yī)辣院-送筆架信山公澡園-哄蓮花抄一村私-中貌級法浴院-律北大挽醫(yī)院譽-景擔新花唱園-節(jié)景秀烈中學度-天都然居環(huán)-山役姆會采員店艦-楓業(yè)丹雅員苑-也翠海榮花園皺-鴻稀新花弊園-旨錦繡位中華每-世運界之章窗-墓白石睜洲-攏科技我園-洪-禁南頭武-南捕頭檢罷查站身-寶錘安區(qū)挽委-幸西鄉(xiāng)蛙人民惰醫(yī)院航-共黨樂路盾口-孕西鄉(xiāng)疤客運別站掌誠33嶼4路槳弦雪象念村-堆崗頭孔村-循華為娃基地暑-大捎發(fā)鋪壯-民污治村攝-坳應(yīng)背村槽-梅揭林檢福查站寬-車薪管所暫-海砌康大惕廈-妻上梅吩林-屬梅林城閣-商巡警稼大隊薪-梅賊林一礎(chǔ)村-渡福田閱農(nóng)批射市場儀(下瓜梅林揀)-憂香梅漿北-稠山姆閣會員腿店-情楓丹是雅苑銅-桃辟源村嘩口-冰桃源大村-犯科苑棚北-腹金長聯(lián)城計園算機哀公司祥-大進沖-清高新陪南四拔道深凳港產(chǎn)奇學研掙基地穿-桂僅廟村像口-他創(chuàng)業(yè)莖路口柄-北瞎師大碗附小黃-海眉濱大滲道-貝半島糖花園襯-工姻業(yè)七蹦路口瘡-東隱角頭描總站妨換44發(fā)1路何洪湖蕉公園咸總站氏-百灑仕達文花園究-翠弓北小損學東趣-田莖貝四墨路-薯筍崗李村-福人才悔市場秘-西錫湖賓突館-勤筍崗禽倉庫痰-紅座桂大晌廈-間圖書騎館-濱振華略中-垂賽格冷數(shù)碼序廣場師-航執(zhí)苑大斑廈-顛海外跨裝飾霸大廈略-華團富路失口-揚深大喇掙-蓮甜花二掃村-程關(guān)山寒月美縫術(shù)館旁-景彩田路呼口-牙市政安大廈趕-香名梅市杜場-猴龍?zhí)烈?景隨秀中繡學西畢-山襯姆會稀員店鄉(xiāng)-特害發(fā)小柳區(qū)-插梅林稀水廠師-楓墾丹雅貧苑-蹄金地誓網(wǎng)球麻中心姓-翠嚷?；〒P園-磚高級勸中學片-香垮榭里仍花園耳-竹齊園小尿?qū)W-賽竹子鴨林總痰站

挖41泳1路長深南絨中學而-世丹貿(mào)中塘心大驕廈-歌東?；杌▓@受-楓證丹雅登苑-傳山姆瘡會員上店-侄天然寶居-步龍?zhí)灵g-市借政大疫廈-凝婦幼寺保健題院1返-北膽大醫(yī)藝院-化蓮花開北村霧東-鵝冬嶺練市場解-中芹級法慰院-尾蓮花派一村協(xié)-筆科架山泥公園怖-二槳醫(yī)院控-華邁富路楊口-勞市話緩大廈宗-順虜電家野居廣林場-鋒經(jīng)濟偽大廈賞-下率步廟劈-愛畫華市叢場-近上步扁南1坐-上醒步小除學-北金威閣大廈逆-羅歸湖小小學-端羅湖典小學目-火懼車站倉蔬項目時交通晝比較符便利乞，多雕路公甲交車夜通達厭項目相周邊合，項咽目在匯北環(huán)螞路有限很強列的昭反示性本，但帶香梅評北路傷和景籠田西釘街受亞到遮晶擋，邊只有距小路馬可以療通達躺，未棗來借狐助公紛交系授統(tǒng)上耍門的嚷客戶毫將受濫到嚴獄重阻于礙。愁四、答項目朽規(guī)劃梢景觀基分析南南向9層以下被天健城市花園阻擋，以上視野開闊北向有一定山體景觀，但受北環(huán)大道噪音嚴重影響東向未來被新華社建筑嚴重遮擋西向被青海大廈嚴重遮擋尾由于喊本項幻目為老東西伐長條亂走向擁，東眠西向是遮擋款對本丸項目恐影響旦較小討，南夠向?qū)Φ伪卷椶o目9曾層以愁下單殼位有普一定獲影響藏，但鹽北向斃北環(huán)搖大道撓噪音既對本混項目凈一半衫以上晶單位猜產(chǎn)生斑比較帽嚴重排的不嶺利影之響。甜五、宵項目持周邊符配套瞞項目蒙周邊頑商業(yè)始配套杯設(shè)施躁：母山姆扭會員椒店召冷興勝哄梳州花蟲籮景田消銀座棍肉教桶霉承再方鮮群酬必福多德多百懇貨射項目孝周邊惱教育層配套恩設(shè)施舅：仿景秀咽中學自金羽字本允跪汽屯景喚田小謝學病覆它垃房景痕龍中嶺學（喝在建臥）精項目晚周邊考其它慘配套痛設(shè)施聯(lián)：認開元轟大廈貸（酒電店）預(yù)奇輸罵唇蒙建鵝設(shè)銀波行絕肆括炮殘休涂福田艇中醫(yī)縣院董項目膽周邊戒配套終比較彈齊全泰，其掙中山宅姆會傅員店滲在客爺戶心傾目中補具有懶比較濟大的藝影響慶力，貞在項為目營休銷中犯可以性借用傲。露六、損項目姿戶型備分析諒項目豈戶型組配比窮：戰(zhàn)戶型繪面積配（M練2滿）于套數(shù)府套數(shù)招比（叛%）射單房餡28誕.9怪7-提30株.9項9餓10課0沸25抓1房淺1廳釣37懇.3忌0-疫44殊.9家9童25攝0惕62擔.5鳳2房安2廳帶58嚼.7誤5-悉62彎.8秧2胞50睬12般.5蠻戶均役面積股42澤.3露M賀2泊，定妹位小嗓戶型咐住宅艦；懸戶型衰比例純定位絮基本聚合理蓋，從亭片區(qū)桿小戶竹型項火目銷麻售情詳況看時單房餃比例始略少不；愁戶型網(wǎng)方正愿實用系，布還局比返較合朱理，床但產(chǎn)跟品附軟加值咽不足命，僅全有凸刮窗，年花園掙露臺留為公沿用，拖有助完于項體目整剝體推紐廣，貧但對烈現(xiàn)場籌銷售師幫助品不大脊。式七、牙客戶墊分析少通過極對深愉圳小因戶型惑項目執(zhí)及周坑邊參史考樓棋盤的高客戶戲分析伸，我等們得棕出本件項目耐的目抹標客粉戶群照體為招：首固次置痛業(yè)的汪自用就過渡殘客戶深，占委總比嶺例的棉65帝%-瓶70治%；過多次繳置業(yè)謝的投對資客站戶，極占總舍比例呀的3裹0%帖-3瑞5%裁。雁首次匠置業(yè)密客戶烈具有塌如下專特征啟：冒細分蝶特征惡比例婦年排齡蛙平均廢年齡碧25調(diào)—顏35上歲宮家庭只結(jié)構(gòu)汽單身撇及兩阻口之鋒家；戀居住愈狀況員租住睡/住舊公司促宿舍陶；竹置業(yè)澆用途并自用械或過漠渡剝職業(yè)候普通漫工薪動白領(lǐng)堂：7奮5%蔥——粱80闖%丙個體糊、自兔由職腎業(yè)者注：2伐0籌——鳴25削%啄來源視石廈袖、新顛洲、燈益田穴、皇孫崗、陳保稅慈區(qū)、走崗廈殲、福炭田南猶、上寫步、介南園歲、白范沙嶺哨、蓮罩花北偵、八飄卦嶺盟、梅繪林、崖南山席等片該區(qū)；硬行為條特征鄉(xiāng)普通覆白領(lǐng)異：制年輕課，自閑信，卻追求趴時尚霧及高逐雅、療浪漫熄的生魔活情暮調(diào)，稼受過校高等啞教育由，工技作比岡較穩(wěn)偽定，晃小有塵積蓄反，希請望盡更早擁蚊有獨暗立的請生活香空間成，有爺個性娘，喜租歡運針動，降崇尚豎西方圓生活亭，喜番愛咖燕啡、就網(wǎng)絡(luò)區(qū)和音健樂，鎮(zhèn)比較誘感性卵，喜許歡包史裝精耗致、鵲品位瘡高尚調(diào)的商枕品；語個體腥、自旋由職秩業(yè)者述：面租住稠、工西作在紹項目造的周精邊，請有一姑定的螞經(jīng)濟暮積累辭，認氣同景翅田片進區(qū)，滔對居販住安金全有保更高朗要求色。池關(guān)注徒點歲首期登、月訴供與盞租金擔的關(guān)燭系元投資鈔客戶宏具有艷如下戚特征蝕：康八、委項目唉分析下總結(jié)勺項目撫規(guī)模雹較小創(chuàng)，自丑身配影套能冰力較榴弱；文項目開北向陸有一末定山晴景，文南向繁低層拔單位稻受天男健城塵市花輛園遮粘擋；吸項目墻一半梢單位邊受北龜環(huán)路侍噪音苦影響絞；余周邊粉公交駐系統(tǒng)義便利桐，但部受周先邊建圾筑遮贈擋，畝客戶窄從公杜交站鳳到達寇項目債有一旦定障隱礙；局周邊漏配套嚴齊全經(jīng)，生際活氛足圍濃望厚；纏戶型竿配比送基本臭合理糕，戶蒸型方尾正實名用，認但產(chǎn)逼品附橋加值隔不同賢，缺捷乏亮軟點；退目標點客戶征群為帆首次寨置業(yè)傍的白斯領(lǐng)和幸投資叨客。悉策略煎形成梨一、鉗項目挪SW佩OT丈分析邁優(yōu)勢炮：程項目切處于得福田賣景田磨片區(qū)扒，區(qū)宇位生菠活價答值被蛾客戶稈廣泛炊接受責；泥項目害臨北贊環(huán)大件道，羨昭示揪性強寺；草周邊同配套菠商業(yè)領(lǐng)比較描完善棋，山墓姆會蔬員店黑對客找戶有劈一定則吸引蠢力；罷周邊叫寫字獎樓商淡務(wù)人內(nèi)士對傘公寓愚的需胳求，電對客狡戶投形資出恰租有仔一定扶保障響。神劣勢極：織項目偽規(guī)模至小，刑自身斗配套膠能力溝弱；燭臨城帳市快肢速主河干道溫，噪概音影龍響嚴傳重；殘本項竭目被糕其他場建筑辜遮擋壺，客耐戶從醋公交完站到球達本璃項目擇有一惡定障撿礙；刺周邊英部分他道路書停放掛貨車頁影響墾項目釘整體概形象沒。機會竭項目肌入市肢時福歌田小鈔戶型志在售男項目料較少百，競斧爭相害對較兇??；胃深圳似房地杯產(chǎn)價亂格上姨升勢梢頭明屠顯。威脅員政府咬宏觀根調(diào)控筒政策吼的力勤度加莫大，三對樓惠市產(chǎn)黃生非修系統(tǒng)問性風尸險加述大；疼片區(qū)勇在售苦樓盤焦減少儲，市縫場關(guān)馬注度槐降低蹈。補二、誦策略刊形成半1、嗓發(fā)揮攀優(yōu)勢絨，搶禮占機尚會：貨葵充分團展示頃項目哀的片轟區(qū)生洽活、曾投資揭價值掏，樹據(jù)立項遺目形半象，更利用購市場課競爭料空檔頃期，菜高價價格入樓市，招實現(xiàn)警項目筆高價煎值。豐2、觸發(fā)揮織優(yōu)勢店，轉(zhuǎn)鞋化威式脅：論容利肌用項削目的攻昭示勤性，霸多渠家道低利成本碗營銷黃，制崇造市例場亮榆點。構(gòu)3、誰利用鉗機會惜，克黎服劣炕勢：栗哪沖強調(diào)父園林再的精桑致，焰改善記產(chǎn)品參附加懲值，記降低忽噪音楚對項泉目的益影響謀，利暮用市訴場競擾爭弱混的機橫會，拒樹立戰(zhàn)景田退片區(qū)樣小戶灑型新柿標準脫。窮4、姻減小琴劣勢廈，避好免威伍脅顛：鄭強化棋周邊數(shù)便利蒼的配還套宣廚傳，疲建立捕強化室項目萌周邊弓導(dǎo)示房系統(tǒng)架，通磁過形瓶象、告現(xiàn)場唱包裝僅展示放實現(xiàn)此項目揚的快竄速銷爐售。戴三、例策略宣總綱婚強化卸導(dǎo)示撫系統(tǒng)屯和現(xiàn)恐場包育裝，腫通過詳多渠潛道低返成本井營銷匆，建具立高奸價格豈、高胖速度丸的營樣銷全膨攻略息。建立超越競爭的營銷全攻略建立超越競爭的營銷全攻略展示攻略推廣攻略產(chǎn)品攻略形象展示賣場全線展示媒體推廣組合事件營銷物業(yè)定位提升項目價值推廣效益最大化低成本營銷銷售攻略價格策略銷售實施執(zhí)行實現(xiàn)目標物業(yè)發(fā)展建議艦產(chǎn)奸品攻喪略炸一、送物業(yè)死定位亮具有芬濃郁浴生活碌氛圍紫的景寺田純串正白撞領(lǐng)公晚寓爛充分施借助斃景田屢片區(qū)泡成熟越的生榴活氛獵圍和符配套濾，規(guī)頭避項桑目自阻身配寄套不耕足的閃劣勢薯，強隨調(diào)片瑞區(qū)價王值、剪純正蛇小戶君。以稠揚長柔避短逢的推激廣策啊略，像抓住益市場占空白超，增漏加產(chǎn)肯品的駕附加顫價值狼，建智立產(chǎn)柿品的木競爭紅優(yōu)勢瘡，以桿整體鋤形象孟出擊登市場渣，多睛渠道衰鎖定醫(yī)目標索客戶兼，一蘆舉形拋成市似場震墨撼。咸二、冷形象答定位好都市愈感、牙充滿輪活力慢和時起尚棵憑借赴景田騙片區(qū)賣輻射毫區(qū)域崗廣的壺特點籃及片陷區(qū)配碼套成安熟的個優(yōu)勢飼，鎖喇定周女邊片堤區(qū)投搏資客儀及首巧次置山業(yè)的啄25套-3癢5歲醋白領(lǐng)迅階層狐。同絞時，脹為了頭弱化槐項目濁位處窯北環(huán)牙大道池、在魚片區(qū)粒位置籮相對齊較差欺的不沈利因鏟素，扭我們壩需要據(jù)一股伍都市鮮感和冰時尚朗的氣你息，今以給難客戶練傳遞炮強烈惰的信輛心、各成功闖的信惹念和帝充足胞的購宣房理快由。滿三、欺項目鋤命名蝕：照四、譜主推等廣語眼把小獎變成射我們瞞的特馳點加鹿以擴棕大和市宣傳休小、拉我們授很精護彩烈意味盤著肆總價悄小縱=智投資芒者青宅睞的守=統(tǒng)小而井且高掌回報梅投入塵少蠻=什首次諷置業(yè)憂者追她隨設(shè)=短小而宏且能閃擁有女實用倉=匹能滿睡足功咸能使勻用的周=戴小而卵且很鉆豐富息+累設(shè)計拒方正棚科學售=安小而償且很菊靈活容+汁工程矮展示亞=暫小而巧且很答放心茂+灶配套牲優(yōu)勢膏=律小而擁且很篩方便夾+遺項目耽品質(zhì)深=汗小而煌且很荷優(yōu)雅埋+瀉片區(qū)渴特點特=這小而熔且很袖溫暖丸+房營銷咬包裝占=寶小而眨且很倒情調(diào)醫(yī)。。腳。。錫。。魚。。品。。謹。?？āＹR五、匆物業(yè)垂發(fā)展成建議倉由于市產(chǎn)品方設(shè)計并已經(jīng)振定型總，不溪宜做厲大的副修改暢，并懸且戶翻型設(shè)律計方擔正合碗理，乞因此搬只對付客戶騙比較盡關(guān)注仙的問營題提勿出修亭改意勉見，機建議嗎中盡罰量考璃慮了餓設(shè)計手修改派的可究能性夾和岸經(jīng)濟毫性。迫（一漂）、拌外立紹面：結(jié)建議俯瓷磚株鋪裝憤，通精過色域彩的闊選擇靈和變戀換，仍顯示酬出品誦質(zhì)和盯時尚床，形泛成項化目與準周邊湯建筑事鮮明僵的區(qū)店別，播突出槐項目敲的昭捐示效括果。霧（二浸）、瓶戶型撞平面厚建議拌：須1、譜改正完常凸堅窗為幕步入幫式凸狹窗，己適當獸加大緊凸窗勇寬度藥，讓精贈送經(jīng)面積澤更大崇更實誓用；飼2、俗管道甘盡量朋沿外吳墻布轉(zhuǎn)置，盜考慮盆雙拼檢的可記能性不，擴蛙大客與戶層兩面；雪3、占北向索單位膊采用皮雙層善隔音蠶玻璃僑，充危分隔辯絕噪宮音；哥4、票北向謹單位已采用幅遍搞技術(shù)唐，在嶄不開蝴窗的乳情況含下保彼證室盒內(nèi)良鄭好的孤空氣襪流通叨。臭（三時）、炸環(huán)境眾景觀拒建議撒1、相項目僅占地謠規(guī)模朵小，嫌決定憑了園刺林景寶觀的鍬面積費小，埋所以若園林擴一定溜要設(shè)捷計的宮精致教，要絲有品槐質(zhì)感息，并枝注重叮風格車，把無外部幸園林盤景觀誠引入忍內(nèi)部狐架空奴層，盒并保感持一控定的標連貫遵性；軟2、核園林周部分徐建議蹈做一齊小型舌前廣傲場，幣鋪裝膛采用贈色彩興變化旨的廣災(zāi)場磚昌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材牙：電坡梯內(nèi)知大理楚石、賣鏡面片、地咳毯等調(diào)包裝膀，樣鎮(zhèn)板層暫電梯誠廳交監(jiān)樓標述準展爐示下服務(wù)副：大蟻堂經(jīng)比理、翠保安重、保有潔配享備，掛物業(yè)醋服務(wù)獨內(nèi)容餃展板漁，電鑄梯間掉專人換服務(wù)暢四、叔空中巧花園往設(shè)計拐要求灣：妙設(shè)置頓小型餃金魚價池以多設(shè)飾綠色濱植物腔和園捷林小祥品物考慮獻增設(shè)裁休閑止椅瘡?fù)茝V斗攻略肺推廣醬總策診略：方低成誤本直鞋銷營取銷，借以適何合目碧標客經(jīng)戶的粗營銷適活動秩和網(wǎng)肚絡(luò)推謝廣為遠主線歲，結(jié)憂合一親定的陣戶外垃廣告異推廣劈和直子郵，晶報紙枕廣告賣只在丈關(guān)鍵座銷售瞧節(jié)點面作公燙告性無發(fā)布延。件一、甚媒體厚推廣鉛媒體風選擇律側(cè)重國點裁類型尤重點渠輔助僅備注節(jié)網(wǎng)絡(luò)昂深圳武房地洲產(chǎn)網(wǎng)丈搜房茄網(wǎng)檢展場恒華強糊北分疤展場除針對鄉(xiāng)白領(lǐng)晌客戶棚戶外任華強嗓北戶群外廣姑告孟山姆囑對面辯十字登路口定戶外樣廣告衰直郵蛇片區(qū)逮高檔貨樓盤樸針對系投資垃客戶袋短信翼目標估客戶船移動扯通信側(cè)客戶冤群（傲月消敵費額盆20擊0以柄上）菠公交飲公交卷大巴篇車身報廣告協(xié)報紙秤南方洞都市做報擋晶報那次要披輔助它1、罰網(wǎng)絡(luò)喪廣告容組合調(diào)策略朋網(wǎng)絡(luò)質(zhì)廣告占：車深圳榴房地剃產(chǎn)網(wǎng)神為主孕，關(guān)勿鍵營失銷節(jié)乖點占斑據(jù)廣隙告位諸（或揮A類憤廣告代位）貨馬網(wǎng)絡(luò)哥軟文然：邀秩請知莖名地怕產(chǎn)網(wǎng)膝絡(luò)評亦論人米和業(yè)響內(nèi)人飄士就程客戶左關(guān)注奔問題敗(如腫:產(chǎn)朽品質(zhì)饅量、充片區(qū)覺價值室問題連等)子展開富研討自會并淡在網(wǎng)食上發(fā)僵表引員導(dǎo)性周文章廣。幸2、迎直郵完、短灑信間直郵們形式桂：大治信封塘+印內(nèi)容光直郵襯發(fā)行關(guān)量：碌每次誤不少蠻于2美萬份尊，共腔3次貫直郵蠶創(chuàng)新丈：信培封革孩命吩短信個內(nèi)容投：節(jié)始點活之動預(yù)晝告+治促銷斥信息嚷+客術(shù)戶活約動通剃知橡3、炮戶外切廣告唉和分辟展場首位置燃：華續(xù)強北害時間酒：4朽個月內(nèi)內(nèi)容捷：項異目形帆象和襖項目襯賣點肯介紹惠4、腥報紙晶廣告割組合盒策略前（輔莖助）莫組合稼方式診：<集南方阻都市卷報>毯為主毫，驗<晶看報>學為輔位投放誤形式莫：認偷籌階扁段-蜂系列忍軟文氣+熱無點新鍬聞炒鴨作+稱報眼貧;陸龜渾淹師銳重大撲節(jié)點叛信息響報道毀（圖飾片+范軟文具）;掏待注春扔稍持續(xù)載銷售株階段寺“測半版味+軟聽文擔”暑；煮韻搜枝衫億力求貴版面征形式學創(chuàng)新翠：新灣穎報巧眼、態(tài)豎1歌/8濁版等玉二、督活動助營銷菠1、僵選房柿、開污盤活字動：脆充分繁造勢呆，集偷中消浩化；擇2、虛現(xiàn)場絹促銷晶活動腰：美活食節(jié)富、抽膨大獎貴、文踩藝表皂演等竊；逮3、使流行陽時尚匪活動踐：和著輪廠商階聯(lián)合熄，搞堅現(xiàn)場窩新品定展示傻會；暢4、賽網(wǎng)絡(luò)勾大使拒活動滑：評假選樓凝盤網(wǎng)佩絡(luò)大置使，喬協(xié)助沉維護冠社區(qū)城論壇棍；尋5、偏秋交橋會：扒利用默展會韻客戶卵集中司、競繁爭樓帳盤少股的時同機，痛集中焰消化抱客戶呢，形諷成一拼定的錫市場鳴影響?zhàn)z力；惡6、后老帶軟新活拌動：踐老客唐戶帶暈新客糠戶活刻動。拋鴉蟲藍選房裝眼徹腹粱溪劑積醋組及丈吉榜擇襯窩壤興開脆盤逼盯憂捐美書食節(jié)攜衡撒萄同私奸跡噸襪贈貝享銷療委洪房展仰會以三、障營銷旋推廣雪費用套估算盤單位喪：萬旅元挨樓體代包裝蹤銷售銜現(xiàn)場微包裝瞧外圍吵導(dǎo)示菜戶外盡廣告鋸分展注場繩網(wǎng)絡(luò)帖直郵擇、短給信廢15坐3奔15歌30仇20漿10秀8如秋交近會嘴公交弱廣告雖報紙鉗現(xiàn)場挨活動哀銷售添物料飲禮品鮮其他喇合計釣16鐘5倚30躲10藍6詳5朋10比18習3他總營霸銷推銀廣費詢用約題為溫18監(jiān)3萬茫元舉，約畫占總穗銷售鏈額的背1.品5%蝦，在貝小盤閣營銷幸中屬蘋于較器低水鑰平。扔該營恥銷費董用根漸據(jù)項裳目正膀常銷廉售情由況估寸算，登在實嬸際銷捐售中漸根據(jù)拳銷售輛需要嗓進行制調(diào)整汽，預(yù)標估相贈對保氧守，武應(yīng)該癥不會蝶超出舅總費驗用1聯(lián)83停萬元哈。鈔銷售華攻略偶一、矩價格稠策略于1、考市場足比準孔均價交的確塵定彈——疏市場裝比較刻法嶄1）戀、選酒出決高定項賠目價渡格的挖環(huán)境鋼、交攔通、默配套恭、戶未型等抱13顏大項印47社小項胳因素厚，列胞出各煮因素超對價系格實向現(xiàn)的殼影響謝因素裙（權(quán)稻重）掃；聯(lián)2）雹、對熱周邊攀市場唱同類桌型競蘋爭樓良盤進序行物銳業(yè)調(diào)宰查；焦3）雄、通惕過綜剃合打博分確禿定項澡目實奶收均償價（簡區(qū)間管）。升通過掃對市桑場同貿(mào)類型噴樓盤龜?shù)姆蛛m析對發(fā)比月本項幅目目迅前市婆場比顛準均肢價為爽71靈00眾-7芹20躺0元寧/m泰2潔（毛鹽坯）形。說2、搏價格林策略堤的確垮定綿吊降項目肝雖然伸有比畜較多益的限革制因棗素，怎但腸項目賣規(guī)模淹不大昆，對殼銷售桑速度磁的要本求也集不需凱要過曾快，省另外叨最重謀要的嗎是景稱田及拖周邊府片區(qū)紀小戶窄型競津爭減霧弱，互處于央競爭濟空檔夫期，喝項目營完全屬有機弊會挑矮戰(zhàn)價扣格高礙限。憂價格店策略歪：銷鳥售價州格一舌次到式位，酒高舉桌高打洞，實運現(xiàn)項汁目價尚值最秘大化圾3、攪項目揉銷售汁的目瘡標起目脹項目蓄實現(xiàn)梨實收凡均價折84距00滴-8撥60嗓0/旺m預(yù)2惜（精逮裝修拐40兇0-緊50勒0/畫m次2遺）。朵4、乓銷售配速度醫(yī)預(yù)估檔主銷頃售期際6個段月，罰實現(xiàn)宣項目朽銷售延率9趟5%友。很5、朗入市卵均價藝采取受高開雷高走夸的價倍格入致市策侄略，衛(wèi)采取降85澆00驚元/翠m嚴2斤價格腫入市聚，銷脅售中胞視實右際銷探售情聞況再揪行調(diào)妨整，蜓爭取趙實現(xiàn)粱更高窩的價拒格突伙破。翠6、掃入市夏時機士由于脈市場發(fā)競爭狹在7五、8域月份篇已經(jīng)吸開始繪走弱鋪，且壞9、赤10次月份華是市過場銷絞售的敲大好液時機蠟，1敲0月忍份的辛秋交曠會將愉為項團目提帥供一壓大批聞客戶離，因式此建但議項記目在捎具備肉入市俱條件四的情何況下逃盡快閘入市瑞，初確步建暑議選課擇在還10名月2桶日違選房壟?？?、條入市訴前提避條件肢1）翻、銷柜售條晝件及協(xié)項目址特點該的展哪示到盼位梳樣板哲房、浴售樓魄處展塘示到鋼位；慈部分果園林薄景觀相完成踩；席現(xiàn)場勾包裝帶及外繞圍導(dǎo)選示系怠統(tǒng)到胡位；欄看樓糖電梯燒、看漿樓通抵道工應(yīng)程展盜示到盒位；袖銷售月資料撞展示累到位歸；侍銷售宿推廣討力度宵符合多市場稀需求跳。歸2）綢