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文檔簡介
家政服務(wù)公司優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案
家政服務(wù)公司是將部分家庭事務(wù)社會化、職業(yè)化的社會盈利組織。屬于熱門行業(yè),市場大,就業(yè)前景好。下面由我與大家共享,希望你們喜愛!歡迎閱讀!
第一章執(zhí)行總結(jié)
1.1項(xiàng)目簡介
重慶安穩(wěn)居家政服務(wù)有限責(zé)任公司,公司實(shí)行準(zhǔn)員工制模式,以傳統(tǒng)家政服務(wù)為依托,構(gòu)建家政服務(wù)行業(yè)的電子商務(wù)平臺,建設(shè)成為一家家政行業(yè)的商貿(mào)型公司。
1.2服務(wù)簡介
安穩(wěn)居,實(shí)行準(zhǔn)員工制模式,立足于高校城,主動與高校進(jìn)行戰(zhàn)略合作,建立獨(dú)立的人才培訓(xùn)基地,充分利用高校城內(nèi)人才、教化、教學(xué)資源優(yōu)勢,培育涉外家政、高級管家、私人老師、私人顧問等高端家政服務(wù)型人才,同時努力提高現(xiàn)有家政人員素養(yǎng)加強(qiáng)對員工專業(yè)學(xué)問的培育,造就復(fù)合型人才,將高校城總公司打造成為一個人才培育基地,面對高端家庭。安穩(wěn)居注意短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略相結(jié)合,形成以一般家政為基礎(chǔ),高級家政為特色的多元化經(jīng)營的全國連鎖性公司。在家政基礎(chǔ)實(shí)體運(yùn)作成熟,積累大量穩(wěn)定客戶的的基礎(chǔ)上,建立一個商貿(mào)性質(zhì)的直銷式電子商務(wù)平臺,這樣我們就有了第一批的注冊用戶了,我們的員工充當(dāng)我們的銷售媒介,能進(jìn)行實(shí)效性宣揚(yáng)推廣,而我們的產(chǎn)品是家居生活用品,小到保健日常用品,大到家具電器,就像我們的服務(wù)一樣都是生活必需的,我們要打造的是一個真正的“大家政”的服務(wù),高端家政服務(wù)價格不菲,但是我們一般的雇主也能以一般家政服務(wù)消費(fèi)的錢,也能享受到安穩(wěn)居家政全方位管家式的生活消費(fèi)配套服務(wù)。每一件商品擁有自己的代碼,都有價可詢。
1.3市場分析
我國家政服務(wù)每年約有54億人民幣的市場需求,重慶每年約有5.7億,但是,目前家政人員普遍素養(yǎng)較低,家政專業(yè)學(xué)問少。因此,我們通過建立培訓(xùn)部來解決此問題。建立各社區(qū)的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來擴(kuò)大公司的市場份額,爭取更為廣泛的潛在客戶群。
公司注意短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,中長期目標(biāo)將逐步拓寬高級家政服務(wù)的市場領(lǐng)域,涉足社交禮儀、家庭秘書、幼兒智力開發(fā)、涉外服務(wù)、家務(wù)管理、接待客人、熟識養(yǎng)分、護(hù)理學(xué)問、支配家庭宴會、處理電子信件等方面形成以一般家政為基礎(chǔ),高級家政為特色的多元化經(jīng)營的全國連鎖性公司。
1.4營銷策略
本公司在營銷策略方面注意全方位的宣揚(yáng)和推廣。在營銷渠道方面:本公司將運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣、搜尋引擎推廣和資源合作推廣。并且同時借助媒體進(jìn)行推廣,報紙雜志、戶外廣告、公關(guān)策略方面進(jìn)行進(jìn)一步的多元化戰(zhàn)略性的推廣。
1.5管理策略
1公司戰(zhàn)略目標(biāo):本公司的戰(zhàn)略目標(biāo),旨在發(fā)展成為影響全國的家政服務(wù)公司,實(shí)現(xiàn)背靠重慶,服務(wù)全國的總體目標(biāo)。
2公司發(fā)展戰(zhàn)略:我們公司總體實(shí)行“穩(wěn)定和擴(kuò)張性的發(fā)展戰(zhàn)略”,堅(jiān)持“步步為營、橫向縱向綜合發(fā)展”的方針。
公司組織管理、決策戰(zhàn)略:
1)建立垂直化組織結(jié)構(gòu),以滿意公司快速發(fā)展的須要。
2)以“激勵員工、發(fā)展員工、員工和公司共同發(fā)展”的思想為指導(dǎo),建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心,建立多元化管理模式。
3)戰(zhàn)略經(jīng)營決策實(shí)行以經(jīng)理為核心的集體決策。
戰(zhàn)術(shù)管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策實(shí)行“適當(dāng)集權(quán)、權(quán)力下放”的決策形式。向各個負(fù)責(zé)人進(jìn)行權(quán)力下放,敏捷機(jī)動地實(shí)施決策,并不斷地創(chuàng)新,以提高員工主動性,加強(qiáng)企業(yè)的凝合力。
1.6財務(wù)分析
公司成立初期共需資金20萬元。發(fā)起人有關(guān)各方資金入股共10萬元,風(fēng)險投資10萬元。資金主要用于網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù),以及管理人員工資和宣揚(yáng)推廣等。
經(jīng)投資分析,公司項(xiàng)目凈現(xiàn)值為10萬元,投資回報期為1年,內(nèi)含酬勞率為67.33%。相關(guān)財務(wù)報表預(yù)料結(jié)果如表1所示:
表1財務(wù)預(yù)料
第一年其次年第三年第四年第五年
收入24000132600388800575000682500
成本費(fèi)用1011010111950207590210120xx90700
利潤-75101020650181210275800291800
1.7風(fēng)險分析和管理
本公司的經(jīng)營戰(zhàn)略可將風(fēng)險詳細(xì)分為:風(fēng)險詳細(xì)分為戰(zhàn)略風(fēng)險及防范、財務(wù)風(fēng)險及防范、市場風(fēng)險及防范、經(jīng)營風(fēng)險及防范、人事風(fēng)險及防范。初期戰(zhàn)略和規(guī)劃不當(dāng):在公司成立初期,由于不是很了解行業(yè)規(guī)律以及家政市場需求的特點(diǎn),有可能由于戰(zhàn)略與規(guī)劃不能很好的符合宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)政策,給公司帶來不良影響。因此,我們會通過市場調(diào)研,實(shí)地考察以及向相關(guān)專業(yè)人士請教等多種途徑盡快的了解和駕馭家政行業(yè)相關(guān)的規(guī)律和政策,并且在公司運(yùn)營之后依據(jù)實(shí)際狀況剛好調(diào)整完善,盡最大可能建立一套符合我公司發(fā)展的戰(zhàn)略與規(guī)劃。
競爭對手的策略變更,應(yīng)付策略上的不確定性:針對風(fēng)險的不確定性,我們特建立了一套完整的風(fēng)險管理體系,如圖21所示,來應(yīng)對風(fēng)險的不確定性。
1.8法律關(guān)系
我公司嚴(yán)格遵守相關(guān)行業(yè)法規(guī)和法律,在公司內(nèi)部注意員工的權(quán)益保障,對于客戶,我公司更注意客戶權(quán)益和利益的維護(hù)和愛護(hù)。詳細(xì)的法律關(guān)系在本安排書后面章節(jié)有詳細(xì)的介紹。
其次章服務(wù)打造
2.1項(xiàng)目安排簡介
以“鼠標(biāo)+水泥”的不完全電子商務(wù)模式,在鑄造實(shí)體品牌家政服務(wù)公司的基礎(chǔ)上,建立具有家政行業(yè)特色的電子商務(wù)銷售平臺,以公司家政員工為媒介,實(shí)現(xiàn)線上對下線,即O2O商務(wù)模式。一方面通過引入電子商務(wù),提高公司運(yùn)作效率,節(jié)約成本,另一方面建立電子商務(wù)銷售平臺,充分利用我們公司的客戶資源,提高我們產(chǎn)品的服務(wù)附加值,擴(kuò)大公司利潤份額,以家政實(shí)體公司為基礎(chǔ),電子商務(wù)模式為特色的一個虛實(shí)綜合體。
2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式
安穩(wěn)居,實(shí)行準(zhǔn)員工制模式,立足于高校城,主動與高校進(jìn)行戰(zhàn)略合作,建立獨(dú)立的人才培訓(xùn)基地,充分利用高校城內(nèi)人才、教化、教學(xué)資源優(yōu)勢,培育涉外家政、高級管家、私人老師、私人顧問等高端家政服務(wù)型人才,同時努力提高現(xiàn)有家政人員素養(yǎng)加強(qiáng)對員工專業(yè)學(xué)問的培育,造就復(fù)合型人才,將高校城總公司打造成為一個人才培育基地,面對高端家庭。安穩(wěn)居注意短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略相結(jié)合,形成以一般家政為基礎(chǔ),高級家政為特色的多元化經(jīng)營的全國連鎖性公司。在家政基礎(chǔ)實(shí)體運(yùn)作成熟,積累大量穩(wěn)定客戶的的基礎(chǔ)上,建立一個商貿(mào)性質(zhì)的直銷式電子商務(wù)平臺,這樣我們就有了第一批的注冊用戶了,我們的員工充當(dāng)我們的銷售媒介,能進(jìn)行實(shí)效性宣揚(yáng)推廣,而我們的產(chǎn)品是家居生活用品,小到保健日常用品,大到家具電器,就像我們的服務(wù)一樣都是生活必需的,我們要打造的是一個真正的“大家政”的服務(wù),高端家政服務(wù)價格不菲,但是我們一般的雇主也能以一般家政服務(wù)消費(fèi)的錢,也能享受到安穩(wěn)居家政全方位管家式的生活消費(fèi)配套服務(wù)。每一件商品擁有自己的代碼,都有價可詢。
2.3技術(shù)介紹
2.4服務(wù)優(yōu)勢
(1)引入電子商務(wù)理念
在品質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,安穩(wěn)居將最先進(jìn)的電子商務(wù)理念引入家政服務(wù)公司的管理與運(yùn)作中,并著力打造家政服務(wù)直銷式電子商務(wù)平臺,優(yōu)化整合傳統(tǒng)家政服務(wù)行業(yè)資源,開拓家政服務(wù)行業(yè)新的盈利模式,同時讓客戶足不出戶就能享受到安穩(wěn)居360度全方位服務(wù)。
運(yùn)用《今目標(biāo)》管理平臺,建立有效的信息系統(tǒng),為處于不同部門、不同崗位、不同地點(diǎn)的工作人員供應(yīng)有效服務(wù),使他們在為客戶服務(wù)時,隨時都能得到有關(guān)客戶、產(chǎn)品、服務(wù)等等一系列信息。
在公司網(wǎng)站上發(fā)布員工的基本信息和圖片,建立員工誠信檔案,在網(wǎng)站上建立在線預(yù)約,視頻面試,在線支付功能,有效的利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)傳媒技術(shù),節(jié)約雇主時間,交易程序更加簡潔化,同時也為公司省去了很大一部分運(yùn)營成本。
安穩(wěn)居公司下屬的直銷式電子商務(wù)平臺,將云集各種各樣的家居服務(wù)商品,讓客戶足不出戶就能買到自己生活用品。并且在這個電子商務(wù)模式下,也不須要我們的雇主肯定懂得上網(wǎng)。
我們的商品價格透亮我們的員工都是經(jīng)過培訓(xùn)過的,假如我們的雇主有這方面的須要也可以代為操作。
雇主可以通過安穩(wěn)居的商務(wù)交友社區(qū),尋求到自己想要的人脈資源,豐富自己的消遣生活。
(2)夯實(shí)基礎(chǔ),建立“基地”
在高校城設(shè)立基地,將全部的人、物配送集中在基地里,把服務(wù)單位也從直營店變?yōu)榱魈受?。與店鋪直營店的模式相比,可以讓資源的配置更加合理,成本也相對更好限制,做“整個城市的生意”。
(3)服務(wù)量化,統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
(4)細(xì)化服務(wù)流程,確定服務(wù)收費(fèi)及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),使我們的服務(wù)透亮、公開、公正。
(5)為不同的項(xiàng)目崗位,設(shè)計(jì)獨(dú)立的工作程序和工作標(biāo)準(zhǔn),例如安穩(wěn)居對每個員工敲門的次數(shù)、問話的方式、鞠躬的角度都經(jīng)過了具體規(guī)定:員工整理臥房必需在半個小時內(nèi)完成;清潔衛(wèi)生間必需在45分鐘之內(nèi)完成,其中馬桶12分鐘、手盆10分鐘、浴盆10分鐘等。這樣既節(jié)約了客戶的時間和金錢,又保證了質(zhì)量和平安。
(6)一對一顧問式服務(wù),針對每個家庭詳細(xì)狀況制定出具有針對性的服務(wù)方案。每一百零一個客戶擁有一個客戶專員,定期做客戶回訪。
(7)多元化配套服務(wù),進(jìn)行差異化定價,有利于讓服務(wù)更加具有彈性同時,不會影響總體利潤。
2.5附加產(chǎn)品
一、安穩(wěn)居家政電子商務(wù)銷售溝通平臺的建立
1、逐步建立家政電子商務(wù)平臺
2、特服號碼通訊網(wǎng)絡(luò)的建立家政服務(wù)設(shè)點(diǎn)星形結(jié)構(gòu)“特服號”在星形結(jié)構(gòu)中的應(yīng)用商品配送網(wǎng)絡(luò)的建立
3、網(wǎng)絡(luò)覆蓋后的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)
4、商品配送網(wǎng)絡(luò)自然形成
5、品牌效應(yīng)招商銷售
二、因特網(wǎng)上的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)
1、集團(tuán)內(nèi)部辦公的須要
2、管理物理網(wǎng)絡(luò)調(diào)度業(yè)務(wù)的須要
3、商品配送網(wǎng)上超級市場的建立
4、覆蓋全國走出國門
5、中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景
6、網(wǎng)站策劃方案
網(wǎng)站域名:
網(wǎng)站中文域名:
國際頂級域名:
國內(nèi)二級域名:
辦公電子信箱(各級辦公人員每人一個):
文字:
網(wǎng)站主要欄目設(shè)置:
新聞
-行業(yè)新聞
-集團(tuán)新聞
企業(yè)文化
-關(guān)于我們(介紹本公司概況、企業(yè)文化)
-公司大事記(介紹公司成立以來所發(fā)生的大事情)
會員注冊(含會員登錄,會員是一個網(wǎng)站的資源)
物流配送網(wǎng)
-物品配送程序及條件
-超級市場(商品展示、近乎實(shí)物的展覽,分基本價、會員價、降假商品)
-商品訂購(點(diǎn)擊商品、放入購物車、查購物單、付款方式、提交)
-轉(zhuǎn)帳付款(網(wǎng)上)
-信息反饋
家政服務(wù)網(wǎng)
-管理規(guī)定(同意或不同意)
-會員、家政、家教星級庫(照片檔案,供相互查詢、點(diǎn)名雇傭或服務(wù),黑檔)
-特種服務(wù)項(xiàng)目(在重慶進(jìn)行高級培訓(xùn))
-涉外服務(wù)項(xiàng)目(在重慶進(jìn)行高級培訓(xùn))
-皇家服務(wù)項(xiàng)目(在重慶進(jìn)行高級培訓(xùn))
-國際服務(wù)項(xiàng)目(在重慶進(jìn)行高級培訓(xùn))
-家政服務(wù)培訓(xùn)學(xué)校(培訓(xùn)高質(zhì)量家政老師、供應(yīng)各大城市的分公司)
-學(xué)員網(wǎng)上報名(學(xué)生及現(xiàn)有的保姆)
-自由登錄數(shù)據(jù)庫(分家政和家教、小時工、零工等種類的自由登錄)
-客戶檔案庫(市場調(diào)查自動進(jìn)行、列表,黑檔)
論壇
-BBS(集物流配送、家政教化、對外貿(mào)易為一體)
相關(guān)信息數(shù)據(jù)庫
-廚藝資料
-家政資料
-家教資料
-物流資料
-與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的資料
信息反饋
-派工單(調(diào)度填寫)
-周清表(由客戶填寫)
-質(zhì)量管理表(由各單督導(dǎo)員填寫,狀況記錄在案,自動工資表傳送)
-BBS(投訴)
技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目
-技術(shù)服務(wù)(公司內(nèi)部聯(lián)系的星形網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu))
公司發(fā)展中產(chǎn)生的其他欄目
友情連接(將我們須要的網(wǎng)站全部連接到我們的網(wǎng)站里,隨時可以查閱。例:城市網(wǎng)、家庭網(wǎng)、健康網(wǎng)、老年網(wǎng)、保險網(wǎng)、醫(yī)療網(wǎng)、購物網(wǎng)、信息網(wǎng)、新聞網(wǎng)、門戶網(wǎng)等)
第三章市場分析與預(yù)料
3.1需求分析
我國家政服務(wù)每年約有54億人民幣的市場需求,重慶每年約有5.7億,但是,目前家政人員普遍素養(yǎng)較低,家政專業(yè)學(xué)問少。因此,我們通過建立培訓(xùn)部來解決此問題。建立各社區(qū)的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來擴(kuò)大公司的市場份額,爭取更為廣泛的潛在客戶群。
公司注意短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,中長期目標(biāo)將逐步拓寬高級家政服務(wù)的市場領(lǐng)域,涉足社交禮儀、家庭秘書、幼兒智力開發(fā)、涉外服務(wù)、家務(wù)管理、接待客人、熟識養(yǎng)分、護(hù)理學(xué)問、支配家庭宴會、處理電子信件等方面形成以一般家政為基礎(chǔ),高級家政為特色的多元化經(jīng)營的全國連鎖性公司。
3.2市場調(diào)查結(jié)果
3.2.1需求分析
我國家政服務(wù)每年約有54億人民幣的市場需求,重慶每年約有5.7億,但是,目前家政人員普遍素養(yǎng)較低,家政專業(yè)學(xué)問少。因此,我們通過建立培訓(xùn)部來解決此問題。建立各社區(qū)的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來擴(kuò)大公司的市場份額,爭取更為廣泛的潛在客戶群。
公司注意短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,中長期目標(biāo)將逐步拓寬高級家政服務(wù)的市場領(lǐng)域,涉足社交禮儀、家庭秘書、幼兒智力開發(fā)、涉外服務(wù)、家務(wù)管理、接待客人、熟識養(yǎng)分、護(hù)理學(xué)問、支配家庭宴會、處理電子信件等方面形成以一般家政為基礎(chǔ),高級家政為特色的多元化經(jīng)營的全國連鎖性公司。
3.2.2中國家政服務(wù)市場的現(xiàn)狀
家庭服務(wù)業(yè)是以家庭為服務(wù)對象、向家庭供應(yīng)勞務(wù)、滿意家庭須要的第三產(chǎn)業(yè),大致分為20個門類,270多種服務(wù)項(xiàng)目。例如家庭保潔、家務(wù)勞動、養(yǎng)老護(hù)理、社區(qū)導(dǎo)購、生活百事等,家政只是其中的一類。目前,我國的家政服務(wù)公司90%是中介形式,其供應(yīng)的服務(wù)大都集中在傳統(tǒng)意義上的清潔,保姆、月嫂之類,家政服務(wù)人員的素養(yǎng)較低,中介公司不能有效保障用戶及員工雙方面的權(quán)益,導(dǎo)致市場混亂,因此使家政服務(wù)行業(yè)的正常發(fā)展受到了影響。在從事家政服務(wù)的人員中,像運(yùn)動健康詢問、家庭專業(yè)醫(yī)用護(hù)理等高級家政從事人員數(shù)量依舊不足,待時機(jī)成熟,這也是一個比較好的市場切入點(diǎn)。
3.2.3重慶家政市場現(xiàn)狀
依據(jù)對重慶家政服務(wù)中心等四十多家企業(yè)的調(diào)查結(jié)果證明,家庭服務(wù)行業(yè)異軍突起,市場前景非??春?,產(chǎn)業(yè)規(guī)模正在形成,企業(yè)管理朝向規(guī)范化方向發(fā)展。
(1)我市家庭服務(wù)行業(yè)發(fā)展迅猛,市場帶動產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)營者隊(duì)伍中,既有下崗職工自謀職業(yè),也有下崗創(chuàng)業(yè)的機(jī)關(guān)干部,當(dāng)然不乏高校生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的加入,從分布狀況看,全市家庭服務(wù)業(yè)從集中市內(nèi)各市、區(qū)縣,涌現(xiàn)出了一大批家庭服務(wù)組織。
(2)我市家庭服務(wù)市場需求呈上升趨勢。家政市場價格上漲迅猛,大多翻了3倍,有的甚至達(dá)到7倍,人民生活水平提高,人們也逐步希望從家庭瑣事中解脫出來。
(3)家庭服務(wù)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模初步形成。我市已涌現(xiàn)出金牌、管家婆、仙凡之約、新風(fēng)采、好月嫂等一批品牌企業(yè),在社會上具有肯定的影響力。
(4)行業(yè)管理和企業(yè)管理尚待規(guī)范。很多企業(yè)結(jié)合自身實(shí)際和行業(yè)特點(diǎn),不斷創(chuàng)新,普遍加強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)部管理,摸索和建立了一套客戶反饋制度、簽約勞務(wù)合同制度、獎懲制度、服務(wù)規(guī)范要求、財務(wù)管理制度、實(shí)現(xiàn)價格上墻等,為服務(wù)人員和雇主繳納商業(yè)保險,身份核實(shí)。在重慶市政府也推出了961010家政服務(wù)平臺,力求規(guī)范市場及企業(yè)行為,促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
(5)各城市家政服務(wù)協(xié)會相繼建立,為了規(guī)范家庭服務(wù)業(yè)起到了主動推動作用,我市家庭服務(wù)業(yè)體系的建立,為市家政協(xié)會下達(dá)各項(xiàng)指導(dǎo)性文件,做了很好的鋪墊,為推動我市家庭服務(wù)業(yè)的發(fā)展將起到非常主動的作用。
3.2.4重慶家庭服務(wù)業(yè)存在的主要問題
盡管我市家庭服務(wù)業(yè)有了很大的發(fā)展,但形勢不容樂觀。家庭服務(wù)業(yè)還普遍存在的“弱、小、散、差”的問題,在短期內(nèi)還無法變更,面臨的問題也很突出,價格漲勢過快,行業(yè)管理亟待加強(qiáng),扶持政策急需完善,地方立法也燃眉之急。
(1)中介結(jié)構(gòu)居多。
(2)服務(wù)價格漲勢過快,家政公司服務(wù)收費(fèi)漲幅較小。
(3)家庭服務(wù)行業(yè)管理混亂,原來家庭服務(wù)行業(yè)屬于服務(wù)大眾的行業(yè),進(jìn)入的門檻較低、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不一、惡性競爭、價格管理混亂。特殊是無照經(jīng)營的散戶和少部分中介機(jī)構(gòu),只收介紹費(fèi)、中介費(fèi),別的什么也不管,在客戶中造成極壞的影響,破壞市場聲譽(yù)。
(4)企業(yè)自身管理水平有局限,加強(qiáng)企業(yè)管理,規(guī)范企業(yè)和從業(yè)人員行為,已勢在必行。
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