某藥業(yè)大型宣傳促銷方案

匯仁大型宣傳促銷方案前言針對目前保健品行業(yè)群雄紛起，各領(lǐng)風(fēng)騷三、兩年的良莠不齊現(xiàn)狀，匯仁品牌以良好的銷售業(yè)績、巨額的廣告投入、初具雛形的品牌號召力成為同行中的佼佼者。我們相信匯仁的目的不在一朝一夕的短期行為。經(jīng)過入市的拼搏和混亂、結(jié)束了成長期中嬰兒期的無序，匯仁在廣告宣傳和市場營銷方面，正在摸索一套獨(dú)特而科學(xué)的方法，既著眼于現(xiàn)時(shí)的業(yè)績反饋，又在為進(jìn)一步爭奪市場份額、開拓新產(chǎn)品、新市場做積極的努力。本方案正是基于匯仁烏雞目前在浙江市場的現(xiàn)狀、力求以最獨(dú)到的創(chuàng)意、最合理的手段、最全面的考慮，為今后產(chǎn)品宣傳促銷設(shè)計(jì)一種最科學(xué)、最合理、最行之有效的模式。第一部分廣告現(xiàn)狀評述匯仁烏雞以電視廣告宣傳為主，最常見的版本，一是太后篇，二是女人專家篇，前者主訴泰和武山烏雞的出處，后者主訴產(chǎn)品的功效，經(jīng)過大范圍、高密度的傳播，據(jù)調(diào)查，到達(dá)率已達(dá)90%以上，對前期市場開拓起到了一定效果。目前匯仁烏雞白鳳丸的廣告現(xiàn)狀主要存在2個(gè)問題：1、目前產(chǎn)品原料和功能的訴求已持續(xù)了相當(dāng)一段時(shí)間，基本達(dá)到預(yù)期目的，但是如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。而且面對激烈的市場競爭，停滯不前意味著給競爭對手和新增品牌以可趁之機(jī)，不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。2、目前的廣告宣傳沒有充分培養(yǎng)消費(fèi)者心目中的品牌形象，沒有足夠的親和力、說服力和消費(fèi)者心目中的聯(lián)想空間。對消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，匯仁烏雞白鳳丸給人的印象只是治療調(diào)經(jīng)、崩漏帶下，至于其他消費(fèi)者知之甚少。第二部分匯仁烏雞的機(jī)會點(diǎn)1、雖然目前市場上的女性調(diào)經(jīng)、養(yǎng)血、美容的產(chǎn)品較多，但是：a、宣傳方式單一；b、廣告投入大于匯仁烏雞的不多；c、形成完整、合理的品牌形象的不多；d、女性滋補(bǔ)品還處于群雄割據(jù)的階段。2、匯仁整體品牌影響力較大，可信度較高，營銷、宣傳、銷售具有一定規(guī)模效應(yīng)。3、用烏雞入藥為婦女調(diào)經(jīng)養(yǎng)血，這種方法古已有之，經(jīng)過時(shí)間和科學(xué)的驗(yàn)證，具有很高實(shí)用價(jià)值，宣傳這一產(chǎn)品，除了具體功效，更具歷史淵源、文化價(jià)值和社會價(jià)值。懂4、筆匯搭仁烏滑雞如暈果樹股立起袋傳承極歷史陷、繼截往開悟來，爭對女斧性健壺康水瞞平和捎生活饞質(zhì)量耗高度機(jī)重視墓的社莖會形飯象，第消費(fèi)驚者便亮?xí)?biāo)這一濤品牌迫產(chǎn)生卡興趣殘和偏波好，云從而翼建立冊起對云品牌本的信沖任和層忠誠危。黨第三表部分暈策丑略忘鞠1、掉制鼓造社住會熱悅點(diǎn)事裕件，紫圍繞儉熱點(diǎn)釣事件傲，整移合運(yùn)拼用廣臺告、罷公關(guān)顯、促鈴銷手癥段，脹全方拳位、僚立體孕地?fù)屃耪际斜貓?、抱影響債消費(fèi)武者。瞇撲2、引利稿用專效家和碎媒體芬的權(quán)男威性前增強(qiáng)喝產(chǎn)品勻可信妨度。立牌3、束完呈成產(chǎn)匪品宣施傳的侮過渡價(jià)，主呢要訴翻求產(chǎn)懼品對茂女性哥健康液治補(bǔ)喇并重貓。我4、今初常步為席產(chǎn)品惜的社燙會形罰象定趴型，旋即偉圍承歷鳴史，司繼往核開來較，對倍女性門健康嫩水平孤和生豎活質(zhì)尚量高潤度重禁視。鎖森5、廈尋涼找同索類競鉗爭產(chǎn)繳品宣與傳促肅銷的練盲點(diǎn)宏，反綁其道咬而行椒之，哭給人脾耳目拍一新蒙的感貿(mào)覺。撥窩6、坡充錢分考頸慮現(xiàn)召階段眠與今秒后宣墻傳的午整合天性、屆系統(tǒng)圣性，留建立效整合漸營銷鐮模式地。嫂7、訓(xùn)選古準(zhǔn)切蛾入點(diǎn)秒，全麻力出腔擊，膀以求傍在市太場競出爭憤中取沸得質(zhì)式的變頭化。氧睬第四桐部分你內(nèi)弊容愿萄整個(gè)巧宣傳捆促銷淡活動莫分兩閘個(gè)部馳分：芬念1、富大伏型公爛關(guān)活黃動“宋匯仁堂烏雞艇女敏性‘錫經(jīng)、溝血、供氣’調(diào)全面渾健康衡護(hù)理搭中浸醫(yī)現(xiàn)廢場咨宴詢會抹”稿計(jì)劃恢在全仙省十尊個(gè)主悠要銷滿售城命市共潮舉辦淹一千奔場現(xiàn)慨場咨訪詢會驚鹽時(shí)間仔：1遼1月游1日枝~1仿月2租0日耳減人員哥：由風(fēng)中醫(yī)唯協(xié)會蔽組織姜各地烏資深礙中醫(yī)金開展皺咨詢說活動交。捎內(nèi)容策：有情關(guān)女分性“械經(jīng)、果血、朽氣”仙的健梢康問逮題和賣匯仁陽烏雞室介紹蔬、推病薦。致并在喊咨詢誓會上火進(jìn)行舒產(chǎn)品圾現(xiàn)場察銷售域。榨活動遣可行僵性分巡析：瓶永a、毛如幫此大口規(guī)模蘆的女遮性健竿康咨武詢會蠅歷史辛上從事未有鉤過，燈具有應(yīng)很強(qiáng)銷的新侵聞性朝和轟乞動效戴應(yīng)。塘譜b、涂咨蓋詢會罪帶有中公益?zhèn)兓顒有π再|(zhì)蝦，便和于媒碗體炒避作，宣有利國于樹味立品惠牌形經(jīng)象。昌鍬c、揭中疼醫(yī)咨棗詢具錯(cuò)有權(quán)財(cái)威性湊和可插信度布，將逼受到暈女性狹的普趴遍關(guān)洲注和夢參與緒?？甦、犬預(yù)蹈計(jì)有貓7~智8萬格人直辛接參霸與這渣次活疏動，餓可對泉這一剪人群圍進(jìn)行沃面對庫面、逮一對貫一、像深入安、細(xì)欲致、久權(quán)威答的廣澤告宣釋傳，稼間接弦影響消人數(shù)階更難錄以統(tǒng)繪計(jì)。趨犁e、存現(xiàn)屆場銷區(qū)售產(chǎn)飽品預(yù)憶計(jì)在暈3~貸5萬診盒，錦可培鋸養(yǎng)相勸當(dāng)數(shù)夏量的梢初次示使用梨者，麻其中析又將沉有相枯當(dāng)部攏分成擔(dān)為忠希實(shí)使后用者強(qiáng)。擠f、融對膚咨詢杏者進(jìn)狠行填常表登凈記，漆包括呈姓名剛、住振址、廚年齡乞、電靜話號籍碼等禽，積掛累大對量終倦端客扎戶資置料，肌以便廚今后承進(jìn)行仔定向肉市場愉調(diào)查佳和回防訪。栗葡g、巴為決廣告伶宣傳藍(lán)和軟妄新聞詢炒作嫁提供疼了絕健佳的獲發(fā)揮順余地遭，可每設(shè)計(jì)夠系列唉廣告有和報(bào)清道。堡伶“免妻費(fèi)電絞話咨耗詢”高及送鄉(xiāng)貨服咳務(wù)活認(rèn)動棄時(shí)間書：1鴿1月筒15升日~藍(lán)12離月2奪0日融豎形式原：在丙各地籃開通拒免費(fèi)軟咨詢諒裁，將熱匯仁動烏雞梅的原瓜料、曉工藝綢、功賽效等呢方面慧內(nèi)容壤錄制命成若仆干版栽本的讓錄音喊帶，篇供消模費(fèi)者錢免費(fèi)各收聽茂，并趙設(shè)置惱消費(fèi)逮者留番言時(shí)里間，疑對電向話訂姑貨的潑顧客目實(shí)施班送貨唱上門獄服務(wù)鑰。駐活動須可行美性分坦析：餓豈a、若此卷項(xiàng)活鈔動作風(fēng)為“匠千場振現(xiàn)場撥咨詢豎會”酸的輔多助活佛動，繩起著滿擴(kuò)大駛影響授的作納用。菠那b、會免歸費(fèi)電腦話咨誰詢、狡訂貨怎服務(wù)塘作為得一種端新型準(zhǔn)廣告約促銷腥手段演，已京在全猾世界宴范圍諒內(nèi)被篇廣為席接受芒。齡c、墨電手話咨幕詢促烤銷屬專一對省一的零交流廢，成殺功率際較高扔，可穴使消井費(fèi)者窗深入旁了解王產(chǎn)品奸，培填養(yǎng)購卷買習(xí)擺慣。腐權(quán)小結(jié)均：這避一階畜段活什動，健預(yù)計(jì)柱有十姥萬人狼直接撈參與務(wù)，通雹過廣冊告宣驚傳和賠新聞研炒作傲，使驕這一葵活動訪在全踢省做仿到家拘喻戶搬曉，斧進(jìn)一息步提帥高產(chǎn)削品知滲名度戴和美恒譽(yù)度辦。零2、榆年最末促書銷：束劃推出漸精美吩禮品疲包裝搶，增泰值不屋加價(jià)帶訂時(shí)間汗：1麥2月墻15生日~級1月壞協(xié)形式停：針少對年漢末消睡費(fèi)，族以送桂禮為柄主，丸推出那精美虜禮品額包裝稻，增虧值不禁加價(jià)沃。及可行播性分梯析：霜欣a、溜消衰費(fèi)者議選擇津保健秀品禮哀品，廉主要滑依據(jù)予四個(gè)版指標(biāo)遍（知伙名品喊牌、珍公認(rèn)臣的質(zhì)派量、告療效棗、一適定的脾價(jià)值緩、體克面的蜂包裝汗）。釘顆b、隨新攝年促蓬銷廠曲家?guī)啄岷跻痪韭纱虮谡?，主減價(jià)喂，家多家如作此，批所以市都沒布有特怎殊的它優(yōu)勢離。決c、瑞匯肢仁烏并雞白嘗鳳丸抬單價(jià)縣二十業(yè)多元笛，與謊其他練品牌幅進(jìn)行剛單純古價(jià)格頃競爭許，不賽是最滅佳辦局法?；牡餯、該經(jīng)善過長泥期、蔬大投下入的劣廣告聚宣傳爽，匯陸仁烏鴨雞已問初具江知名朝度，炎作為浸新年梁禮品盒，最憂易產(chǎn)昏生效粒果的巖便是臭采用沖精美榜包裝終。蝶e、巷簡恥單的荒打折掃、減濟(jì)價(jià)無卸助于熱品牌虧形象顯的建箭立和疲銷售趙的促蓋進(jìn)。元問f、棕推叼出精絮美禮遞品裝做提高凍了產(chǎn)羽品價(jià)頃值，逃美化響了品冰牌形距象，盼而不炭加價(jià)合，符夠合消允費(fèi)心腥理，精是一叔舉數(shù)揉得的憶讓利限方式蔥。瑞推出昨有獎益銷售救：健買康金單卡斗時(shí)間昆：1閥2月塊15州日~厚1月寺芝形式在：為窮了鼓豈勵消墨費(fèi)，醉在活施動期川間，嶺凡一攏次性帳購買怕六盒訪（含減六盒撤）以原上的鄰消費(fèi)棗者，敲可得勁到一毫張健局康金吩卡，惹憑此友卡可口到指刻定醫(yī)良院接虧受免界費(fèi)的削專家甜健康繼咨詢在和檢嶼查。古稱可行而性分薯析：桃研a、叨此充項(xiàng)活究動作遣為年貓末促儲銷的晃一個(gè)戚組成倚部分蘿、直賠接刺議激消決費(fèi)。驅(qū)析b、吃年負(fù)末促母銷需哪要讓蜂利，乏但要擠讓得搜巧妙蹦，讓召消費(fèi)先者有要物超近所值演的感房覺?？紭宑、興此那項(xiàng)活要動與陷第一野階段拳活動唯相呼凡應(yīng)，糞給公末眾強(qiáng)葛烈的宵感覺閱，即況匯仁扁烏雞符高度姨關(guān)心噴消費(fèi)追者的貌健康慨水平沸和生稿活質(zhì)脫量。喊框第五瓶部分哈執(zhí)址行著方旁案明烏1、揚(yáng)千場蕩現(xiàn)場重咨詢宮會辟（1點(diǎn)）珍舉辦鉤城市忘：梨a、栽杭玻州鄰b、棕嘉共興讓c、海湖篩州胳d、鬼紹厚興塔e、坐寧圾波捎f、泉舟護(hù)山或g、認(rèn)金墓華梅h、源溫李州垃i、后衢蘭州撫舉辦冒地點(diǎn)航：各元城市趁市中麗心和違人口抖居住象密集敬地區(qū)演貨（2驕）鍛聯(lián)絡(luò)偵單位捎佳a(bǔ)、截衛(wèi)甲生局閉辜b、闊中典醫(yī)協(xié)州會素c、治各恐地媒榜體完（3滲）至咨詢里會主國題：飽女性究“經(jīng)旱、血征、氣歇”全暗面健縮康護(hù)倡理專中醫(yī)習(xí)現(xiàn)場冤咨詢買會仔（4榨）看主題甲內(nèi)容抓：解蜜答女弓性有庭關(guān)：確“經(jīng)賽、血嚷、氣培”方風(fēng)面的駕所有橡健康江問題標(biāo)，深踩入、懲權(quán)威她地介腔紹匯逢仁烏附雞的播各個(gè)蔬方面獲，作邪為女暑性保講健的透解決敏辦法蒜，向敬消費(fèi)西者推峽薦。露徒（5共）尚主題鳳準(zhǔn)備萬：邀冒請醫(yī)怕學(xué)保穿健專舉家對股匯仁棟烏雞雹做專羅題討收論，蔥從用屑料、饞工藝散、療蓬效、斥烏雞申入藥訂和女倉性滋匯補(bǔ)等窮方面并對產(chǎn)屈品做竹出總栽結(jié)，寬整理精成文組字資賺料，證分發(fā)鏈給所猾有參渣與咨炕詢會櫻的工態(tài)作人廚員。序任（6壺）多培訓(xùn)賤：準(zhǔn)械備文婦字資見料并零邀請腫醫(yī)學(xué)廈專家少在咨亮詢會蓬舉辦蕉城市朽事前與進(jìn)行素一次繩培訓(xùn)逮?？竌、說時(shí)嘴間：為二個(gè)饅半小鐵時(shí)左從右顆b、悼對旱象：亦參加蕉咨詢斷的中五醫(yī)俊c、瘡內(nèi)本容：號女性抬調(diào)養(yǎng)捧的基磁礎(chǔ)理得論、副匯仁搜烏雞良的產(chǎn)茂品介垃紹。細(xì)冒（7尊）軟繁新聞偷炒作礦：魄a、耳活封動前置在杭炊州召農(nóng)開新幟聞發(fā)暗布會罷，利播用思準(zhǔn)美廣祝告良搖好的匪媒體式關(guān)系賺，遍乞邀省棟市媒原體，躍大面猾積播己發(fā)新甲聞稿諷。輛b、射活俗動開定展過竄程中盈，在越地方頃媒體稿進(jìn)行井跟蹤排報(bào)道債，發(fā)尤布有慎關(guān)消薄息。哨背c、滿在捎健康紹欄目染開展哄相關(guān)奶討論喝和知景識普勒及。武轎（8妹）廣晶告宣昌傳殼a、生報(bào)題紙廣謀告賄口號冊：關(guān)盯愛女忽性、姑共同基珍惜鹿點(diǎn)主題珍：機(jī)做一箏個(gè)懂垃得自資己的宅女人丘（強(qiáng)怎調(diào)對粗女性憑保健興知識討掌握旦的重蔥要性勝）舅做一狀個(gè)在抬乎自毀己的幅女人雜（號需召公血眾積讀極參址與咨做詢會相）笑做一瓜個(gè)出唯色的耍女人具（強(qiáng)逮調(diào)匯膝仁烏敘雞的匙目標(biāo)賀和實(shí)譯際功鼠效）么召形式淺：系述列廣妙告即范圍乎：覆免蓋全胸省哥媒介政安排駛：（不詳見陷媒介慰計(jì)劃拋）投b、凍海鉆報(bào)央口號腹：關(guān)戲愛女蝦性、搏共同犯珍惜幕發(fā)主題描：提偽示活駁動內(nèi)倦容越范圍真：張幕貼在勿咨詢吉會舉山辦城覆市羊c、尺過秀街橫著幅因主題質(zhì)：匯示仁烏免雞炸關(guān)愛徐女性榜共敞同珍哥惜饒范圍列：咨蠻詢會繩舉辦爆城市緣主要圍街道舊膀d、稼廣播乞廣告尤僵主題索：你富的健萬康，真我的采心愿辟，讓袖我們膨共同漢珍惜倒希范圍灶：西掏湖之役聲、蔽經(jīng)濟(jì)喉臺液具體見安排濁：（惑詳見呀媒介非計(jì)劃嬌）互e、沃電視揚(yáng)廣告?zhèn)髫?cái)主題?。鹤隼б粋€(gè)家出色帳的女指人像千場躬女性蝴健康滴中醫(yī)掘咨詢潮會看匯仁勁烏雞供舉辦嘩便時(shí)間叮：1月5秒冶光媒介笨安排悄：（顯詳見足媒介攝計(jì)劃貞）驕2、屋免樂費(fèi)電辜話咨脈詢及杜送貨扔服務(wù)另宵（1啦）、笨咨詢管內(nèi)容哥：怪a、琴烏威雞入豪藥，紗女人歐滋補(bǔ)躁的首訴選腰b、雅匯爪仁烏必雞的砍用料祝和功把效鋸c、永如所何正翅確服江用匯小仁烏套雞紫（2遍）、某報(bào)紙啄廣告候陣a、宣主漆題：逃想做吐一個(gè)奸出色該的女雨人嗎頑？請絞撥免偷費(fèi)咨程詢電敲話妙b、章投鄭放：趁（詳親見媒蒸介計(jì)夠劃）櫻依3、怕推費(fèi)出精拌美禮場品裝粗，增晉值不遵加價(jià)悅喚（1焰）、諒禮品代包裝蓬主題疾叨a、淘青礎(chǔ)春無息限（堪針對慈年輕避女性很）乏b、漏親鳥情無開限（舍針對駕親戚飾間送瓶禮）去霧c、已友撓情無釋限（軌針對褲朋友角間送鈔禮）穴衰（2輸）、濃形式國：禮揚(yáng)品包刑裝分首2盒草裝，業(yè)4盒碗裝，超6盒棚裝眾（3塑）、毫設(shè)計(jì)用：請貿(mào)業(yè)內(nèi)錘專家摔精心甜設(shè)計(jì)奴閉要求戴匠心等獨(dú)運(yùn)爽，清狀新脫狗俗枯（4傷）、釣報(bào)紙績廣告絨綱a、賴主那題：臂我最搶想表衡達(dá)的鎖是我密的情悼意稿隆重忠推出摟精美鐮禮品澤包裝世，增絡(luò)值不襪加價(jià)利兆b、矩投飽放：襲（詳刑見媒躍介計(jì)臉劃）途販（5結(jié)）、奮電臺殃廣告佛音a、案主精題：嫁我最典想表簽達(dá)的憐是我依的情糠意婦匯仁泡烏雞鞭隆重閘推出胸精美籠禮品領(lǐng)包裝聚增根值不碌加價(jià)濫鈔b、怖投為放：臟（詳梁見媒駐介計(jì)蓋劃）跑瘋4、脫健彩康金欠卡棕（1濁）、寒凡活就動期漢間一譯次性刷購買感六盒戀以上類者，流可獲燈得健通康金腰卡一悼張秩（2某）、科任選阻三家亂指定袖醫(yī)院熊中