某地產(chǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)

萬科房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)一、總則1、為統(tǒng)一萬科集團(tuán)各房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷的內(nèi)容和深度，達(dá)到“確保營銷工作完整、提高營銷工作質(zhì)量、保證項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度”的目的，特制定本標(biāo)準(zhǔn)。2、本標(biāo)準(zhǔn)為華南區(qū)域版，萬科集團(tuán)華南區(qū)域各房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷均應(yīng)按照本標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。對本標(biāo)準(zhǔn)未涉及的部分，各項(xiàng)目可根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，酌情予以創(chuàng)新性選擇。如中介代理機(jī)構(gòu)的選擇和運(yùn)用等。3、本標(biāo)準(zhǔn)中將市場推廣主題和策略與市場推廣方案分開，分別作為節(jié)點(diǎn)之一。意在強(qiáng)調(diào)前者工作是后期全程營銷傳播工作的基礎(chǔ)；引導(dǎo)各一線公司營銷工作對該節(jié)點(diǎn)的重視。4、本標(biāo)準(zhǔn)是依據(jù)房地產(chǎn)營銷理論和模型，并總結(jié)萬科集團(tuán)以往房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)過程中的營銷操作經(jīng)驗(yàn)編制而成。標(biāo)準(zhǔn)中提出的節(jié)點(diǎn)工時(shí)為參考時(shí)間，非關(guān)鍵路徑時(shí)間，部分工作可根據(jù)實(shí)際工作情況同時(shí)開展。5、本標(biāo)準(zhǔn)遵循以下原則營銷與設(shè)計(jì)、成本相結(jié)合的原則；計(jì)劃管理的原則；檢查與反饋的原則；持續(xù)改進(jìn)的原則。6、本標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行責(zé)任人為萬科集團(tuán)屬下各房地產(chǎn)公司主管營銷業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。7、本標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)則解釋權(quán)屬萬科集團(tuán)企劃部和華南區(qū)域中心營銷部共同所有。二、市場定位階段操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目定位工作執(zhí)行計(jì)劃壤（1榆）徒睬項(xiàng)目逮定位到工作史小組糟①晉由疫公司舌營銷坐專業(yè)龍牽頭側(cè)，聯(lián)雷合設(shè)肅計(jì)、僚成本龍專業(yè)沃，組床成項(xiàng)堅(jiān)目定認(rèn)位工扔作小玩組；野②蝕項(xiàng)艦?zāi)慷ㄟh(yuǎn)位工義作小談組由魄公司分營銷潔部第施一負(fù)此責(zé)人殿直接饑負(fù)責(zé)輛。忌③酬項(xiàng)角目定鈴位工驢作小個(gè)組成渾立之悲后，攜第一蹤時(shí)間閣知會(huì)創(chuàng)區(qū)域塔中心超，并耕上報(bào)地集團(tuán)限企劃膠部備喬案；凳由集豪團(tuán)企亂劃部杠牽頭綢組織納或授喬權(quán)區(qū)躺域中蜜心成蛛立定甚位協(xié)疑助小蹲組。值（2挨）具定位焦工作光總體彼方向華和思嫌路鐘①聯(lián)定葵位工藝作小醋組召圖集項(xiàng)看目定雪位工裙作務(wù)瞞虛會(huì)爐，由川公司顧領(lǐng)導(dǎo)融、相削關(guān)部染門第婆一負(fù)搞責(zé)人羞、集微團(tuán)/吳區(qū)域診中心腹定位索協(xié)助辱小組簡及其娛他邀槍請人備員參濕與。圖②弓定絲位工蕉作務(wù)戲虛會(huì)潮需要閑明確汗項(xiàng)目葡定位膏工作豈的總霜體方插向及鈴思路隔③菌定燥位工案作務(wù)旨虛會(huì)態(tài)需要塊明確傘項(xiàng)目縫定位爹工作伐的主擠要工投作節(jié)乳點(diǎn)悅④絲形戀成定鵝位工孕作務(wù)銷虛會(huì)泰會(huì)議腐決議純。南（3鍋）艙黃定位燦執(zhí)行敢和審答核計(jì)懸劃貪根據(jù)規(guī)定位碗工作先務(wù)虛感會(huì)要逃求，曲擬定討定位枝工作痛執(zhí)行游計(jì)劃光擬定準(zhǔn)階段貝性成嘴果及述最終四成果嫩的匯鐘報(bào)、等審核孟計(jì)劃躬項(xiàng)目齡基礎(chǔ)奇資料粗（繪詳見近設(shè)計(jì)館基礎(chǔ)約資料才）昌（1仰）蠻袋宗地恒區(qū)位曬與交雖通格①窩表喚現(xiàn)宗射地在湖城市紛范圍傘內(nèi)的配位置籠，可趣在城諒市地睬圖基扮礎(chǔ)上疏制作菠，并聽說明種與城郵市各酒主要聾區(qū)域妹的交華通情粒況盼②施表梨現(xiàn)宗捏地在嘩片區(qū)崇范圍謎內(nèi)的牲位置熔，可鈴在片稀區(qū)地監(jiān)圖基猛礎(chǔ)上落制作寬，并令說明舅與片棚區(qū)各滋主要呆位置閑的交姿通情堪況沾（2垂）個(gè)斑宗地預(yù)基本媽指標(biāo)瘋宗期地規(guī)左劃設(shè)盞計(jì)要電點(diǎn)。月包括助：總齡用地岔面積托、總嘉建筑占面積奧、容極積率糕、建譽(yù)筑密斬度、滴綠地他率、怠車位慣總數(shù)鎖、限面高要漲求、才配套刮的名劉稱與宴面積恐要求濾、退寄紅線恨要求蹲。撐（3求）票衡環(huán)境連及地襪表現(xiàn)探狀脆①榨宗哥地紅而線范歷圍及蓄四至擇環(huán)境住。包彼括：艘宗地箭紅線款圖、衛(wèi)四至憶現(xiàn)狀寄照片老及說隱明。搖②抱宗梯地紅映線范少圍內(nèi)諒地表煙現(xiàn)狀黎。包摸括：腿包括末紅線沃內(nèi)現(xiàn)基狀照桃片、奏綠化沃植被臣、水衫面分啦布及胳說明膠。殲（4儲(chǔ)）調(diào)生活床配套纏與大待市政寧配套害①蹲宗講地生繼活配改套現(xiàn)前狀及右未來煤規(guī)劃虹情況撥。包豎括：攏交通渡、教翁育、煉醫(yī)療總、購扔物、妻文體乘、娛滲樂、務(wù)銀行貧、郵深局等技。蒸②粥宗須地大此市政惡配套稱現(xiàn)狀旱及未光來規(guī)艘劃情濱況。譜主要版描述孫為施皆工與歪居住劃需求景需要場擴(kuò)容送與增裁加的逐情況腥。散宏觀肺市場口分析遷（1遠(yuǎn)）欲寇宗地豐所在驕城市亮房地貞產(chǎn)發(fā)馳展主凡要脈支絡(luò)匆①探政汪府對膜各片遮區(qū)的換發(fā)展肺定位匆，可扣以在垂城市舟地圖脅基礎(chǔ)猛上表譜示，御并說愉明。疲②賞闡單述片穗?yún)^(qū)的逮發(fā)展沖定位宅對城虜市房席地產(chǎn)橫市場抽發(fā)展瘦趨勢逼產(chǎn)生務(wù)的影惜響，腫及現(xiàn)樣階段友呈現(xiàn)筑的主缸要脈欠絡(luò)。普③搬重言點(diǎn)闡業(yè)述宗巷地所狐處片沈區(qū)房簽地產(chǎn)秋市場理發(fā)展對趨勢泥。凳（2裕）可茶3－捕5年交城市截房地住產(chǎn)供燕求走厚勢侄用圖疲表形相式表痰現(xiàn)城鋸市3賽－5莊年宏放觀市異場發(fā)漸展?fàn)盍P況并房作簡疏要評藥述。閘包括占：G湖DP家走勢殃、人遇均可得支配橫收入話走勢挽、商皂品住管宅竣命工量危走勢寺、商砍品住燙宅銷累售量燒走勢昂、商犯品住雪宅價(jià)濟(jì)格走存勢。董（3微）苗上宗地精所在顛片區(qū)杯房地濫產(chǎn)市烏場供迅求特冠征關(guān)①選綜述頂片區(qū)智房地監(jiān)產(chǎn)供仿應(yīng)特娃征。尾主要柱從以遲下幾銀個(gè)方危面描家述：朵項(xiàng)目膏規(guī)模帝與開晌發(fā)總頁量、鄰產(chǎn)品羅類型驢、主識(shí)力戶斧型、景價(jià)格楊、消訪化量銀和銷旺售周碌期等旅。奮②斑綜述仁片區(qū)策房地即產(chǎn)需榴求特穩(wěn)征。決主要生從以朝下幾帶個(gè)方楚面描村述：恩客戶川特征致、需陡求偏膏好和貼價(jià)格牛承受風(fēng)能力舟等。壯競爭優(yōu)調(diào)研頓（1屋）競蜓爭項(xiàng)盞目產(chǎn)燈品信貴息胞①狹競爭域項(xiàng)目辰規(guī)劃使信息找。包繼括：騙規(guī)模緣、容慢積率心、開仿發(fā)主析題及燕規(guī)劃調(diào)特點(diǎn)煩、綠杠化率紐、規(guī)曲劃總奶戶數(shù)遙、車畏位數(shù)孟等。均②溝競爭晌項(xiàng)目匙建筑裕及景膠觀信坐息。械包括碌：住察宅產(chǎn)課品類驕型、腫主力鍋戶型千、會(huì)柱所、噴商業(yè)避、教婆育、川其他獻(xiàn)配套腥設(shè)施艇面積詢及功茶能。免（競凡爭項(xiàng)憂目是砍指片在區(qū)內(nèi)勿或其睜他片覺區(qū)與螺本項(xiàng)弊目可離能的和目標(biāo)隸客戶垃存在菊相似掛性，糊可能暮與本聚項(xiàng)目驢產(chǎn)生姐競爭具的代逃表性爹樓盤拉。）滲（2襪）競嗓爭項(xiàng)怕目客竊戶特律征劇客戶測基本傍特征曲該項(xiàng)牧目中脆客戶旱認(rèn)可金的方洋面掙該項(xiàng)債目中贈(zèng)客戶托希望話改進(jìn)腿的方乎面還（3塑）競仿爭項(xiàng)攜目價(jià)患格及愛銷售勢情況竿價(jià)格槍及價(jià)蒸格走叨勢俘消化博量及蠅銷售田周期懼（4輩）競暖爭市黃場集改合特內(nèi)征惠綜述均競爭巴市場流集合岡特征會(huì)。包父括：步產(chǎn)品瞎特征柔、客危戶特典征及理銷售體特征濕。評（5裳）商桃業(yè)專稍題研企究傲當(dāng)社粥區(qū)商閑業(yè)配枕置面燥積等便于或車大于乖80矩00梅平米猾時(shí)，市需要駛針對糾商業(yè)搞建議烈進(jìn)行的專項(xiàng)拾研究祖，形淘成商爪業(yè)專娘題報(bào)格告。姑典型樹樓盤眾調(diào)研寧（1怎）典碑型樓犁盤產(chǎn)屋品信賴息丸①框典型顧樓盤環(huán)規(guī)劃軌信息房。包夠括：幟規(guī)模普、容瘦積率鹿、開鼻發(fā)主貪題及巖規(guī)劃決特點(diǎn)象、綠筐化率瘦、規(guī)走劃總伏戶數(shù)向、車倆位數(shù)飄等。艇②皇典慮型樓類盤建紹筑及傻景觀歪信息需。包伍括：你住宅掀產(chǎn)品句類型先、主苗力戶爛型、擇單體嶼指標(biāo)招、會(huì)途所、糟商業(yè)嗓、教蠻育、蓮其他絲配套弟設(shè)施盟面積藍(lán)及功著能。棉（典沿型樓改盤是京指當(dāng)咬地市旺場上吸，在械產(chǎn)品烘、成臥本、層推廣陜上對炭項(xiàng)目和具有獅借鑒沖作用脫的樓診盤）臟（2仇）位典型底樓盤渣客戶泉特征儀客戶弦基本英特征帥該項(xiàng)姿目中隱客戶垮認(rèn)可劈的方狀面謝該項(xiàng)敬目中傲客戶革希望低改進(jìn)惡的方萬面玻（3黑）召典型糟樓盤挪推廣筑及銷比售特頭征剪價(jià)格木及價(jià)樣格走功勢少消化弦量及誰銷售樂周期劉項(xiàng)目神推廣掠特征飼客戶撒調(diào)研唐根據(jù)殊各項(xiàng)薦目實(shí)販際，猜選擇涌特定萬樣本套總體肆、確在定調(diào)溜研方斬法和節(jié)內(nèi)容旨，調(diào)微查以溪下客其戶信吸息：憐（1乳）運(yùn)客戶涂基本候特征搶綁①誓客戶堂人口瞎特征巷。包濕括但脊不限灘于：挽年齡說區(qū)間獲、家泳庭結(jié)承構(gòu)等也。殿②白客戶桐社會(huì)隊(duì)特征滴。包掛括但章不限終于：康文化端程度濟(jì)、職標(biāo)業(yè)類斤型等傅。賀③賢客戶趁經(jīng)濟(jì)寬特征滲。包睡括但骨不限撕于：滴家庭著年收拉入等稻。削④瞧客戶這目前糕居住燒狀況迎。包絲括但自不限名于：脾房屋岡性質(zhì)津、居容住面摟積、麥交通朵出行暴方式增等。掘⑤乳客戶去其他接特征孤。包彈括但子不限嶄于：勝客戶桑來源嚼、置炭業(yè)目德的等音。艷（2虹）惠客戶征置業(yè)閉偏好虜①仙客戶轟購房腹關(guān)注蔑點(diǎn)排姑序。遭包括掃但不妖限于逮：價(jià)籠格、俊地段槐、周數(shù)邊環(huán)精境、畏發(fā)展雅商品謎牌、斬社區(qū)遼園林福、戶屠型、段朝向案、生畝活配櫻套、左教育脅配套圍等客宇戶購續(xù)房關(guān)破注點(diǎn)須按照社關(guān)注朗度進(jìn)俯行排傷序（棕突出電方面認(rèn)標(biāo)明今所占底百分似比）桿。爐②法客戶表關(guān)注腫點(diǎn)偏貝好。畜包括?。簶强坌推徍谩⑷f戶型跨及面工積偏終好、超車位授偏好教、交蹲樓標(biāo)拌準(zhǔn)偏略好、瘦商業(yè)選、文沿體、康會(huì)所溪、教婦育、滑交通努、金敞融郵趙政、迅醫(yī)療忍衛(wèi)生用等配需套偏咸好。尖（3止）客致戶置某業(yè)價(jià)針格承軍受能拴力戴統(tǒng)計(jì)留客戶塑購房王均價(jià)筒、總際價(jià)的區(qū)承受配能力株協(xié)作法完成窄《項(xiàng)煎目定翅位報(bào)償告》策（1跑）《窄項(xiàng)目拆定位拍報(bào)告紋格式局》參孝見附酷件1犬：宮（2浙）本凈節(jié)點(diǎn)路完成胡參考清工時(shí)公為4下0－其60桃天。爽市場爐反向劉論證運(yùn)（1爭）吼當(dāng)概停念設(shè)滴計(jì)或邊方案豬設(shè)計(jì)詢階段覽，產(chǎn)貍品出羊現(xiàn)創(chuàng)取新性饅突破拘可能腎，而竟且這渡種突湖破可拌能與規(guī)原客休戶定均位和息產(chǎn)品淺建議樓存在及明顯修差異銅時(shí)，佛同時(shí)盯該方桃案在醬設(shè)計(jì)菜指標(biāo)勞、經(jīng)缸濟(jì)指蘆標(biāo)方管面比御原定銅位方判案更吃優(yōu)的中情況角下，宗由設(shè)御計(jì)專露業(yè)向涂集團(tuán)拜企劃掙部提舞出市骨場反鉤向論霜證的戴申請予。突（2定）慨集團(tuán)提企劃尋部召溝集原苗定位倘評審卡成員辱，研膊究決極定是云否進(jìn)拌行市個(gè)場反挪向論先證。劣如果左會(huì)議乳決定壁維持屬原定搜位結(jié)醉論，唱?jiǎng)t由巖集團(tuán)靈企劃后部知跪會(huì)區(qū)字域中鞠心和置一線蝶公司尊按原路定位方和原輝方案學(xué)繼續(xù)夸。（部該環(huán)鞭節(jié)工癢作也家可以曠通過慎郵件斥形式窮進(jìn)行曾）淚（3么）芬如果央會(huì)議張決定果對新皮方案察進(jìn)行合市場凡論證溫，則兵由集召團(tuán)企享劃部蔬組織鴿或授鋤權(quán)區(qū)費(fèi)域中爪心組奔成新傭方案蹦論證起協(xié)助鐵小組惕，同箏時(shí)知啞會(huì)一橫線公采司組鮮成新洞方案爪論證君工作勸小組鹿，執(zhí)隊(duì)行論偉證工滿作。仔（4鞭）集使團(tuán)企重劃部盆召集戲新方第案市斜場論雷證評作審會(huì)臺(tái)，對磨新方緣案的乎市場賞可行膛性進(jìn)帆行評仔審。赴三、繩銷售帝指導(dǎo)運(yùn)書階片段操撞作指事引及記成果組標(biāo)準(zhǔn)企項(xiàng)目桃銷售壘總體徑目標(biāo)袖和分饒期銷式售目滋標(biāo)況（1薯）盟鏟項(xiàng)目隨銷售帥總體那目標(biāo)訊包括當(dāng)總體正銷售灘周期晶、銷蹦售面駁積、懶銷售倘均價(jià)紹、銷摩售金良額和司項(xiàng)目脅利潤搏。伏（2碼）羽淡項(xiàng)目嚷銷售塵分期沿及各苗期銷龜售目逮標(biāo)量①芳項(xiàng)目鳥銷售澇分期令。包幻括各夾期銷勇售區(qū)往域、楊產(chǎn)品證類型尾、主構(gòu)力戶債型。耍②金各期貼銷售拆目標(biāo)叫。包藝?yán)ǜ魍テ阡N流售均桐價(jià)、陷銷售買周期奪、銷抓售面山積。頁（3越）項(xiàng)江目當(dāng)寫年銷這售目闊標(biāo)外項(xiàng)目盾當(dāng)年嬸銷售總目標(biāo)穿。包獻(xiàn)括該鍬年度鄭銷售洋區(qū)域仍、產(chǎn)浸品類查型、欠主力寸戶型替、銷殲售均秧價(jià)、卡銷售職面積擔(dān)、銷樂售金非額。納確定白首期嚷入市滲時(shí)間薪和示抄范區(qū)紐要求按（1漠）項(xiàng)摧目首墊期主乎要工范程節(jié)面點(diǎn)時(shí)螺間計(jì)植劃悟①統(tǒng)首期視主要塞工程末時(shí)間屢節(jié)點(diǎn)挺。包襪括：愛首期器開工餅、首腰期達(dá)奇到預(yù)以售條芒件。憐②五示范缸區(qū)主仙要工聰程時(shí)勢間節(jié)鐮點(diǎn)。雙包括坑示范藥區(qū)開吊工、笑示范撥區(qū)竣符工、汁示范森區(qū)達(dá)吼到開腦放條巾件。鎖（2弦）幟淺主要太競爭網(wǎng)項(xiàng)目附關(guān)鍵妖銷售索節(jié)點(diǎn)構(gòu)預(yù)測桂及首積期入學(xué)市時(shí)背間選定擇泥①獎(jiǎng)主要指競爭冤對手飛本年破度關(guān)字鍵銷吊售節(jié)丈點(diǎn)預(yù)蛾測。哲包括謊：產(chǎn)科品發(fā)棗布、漿排號(hào)摘認(rèn)購證、公貫開發(fā)陽售、拾現(xiàn)場跑開放猛、重量大促樸銷或訪公關(guān)磚活動(dòng)拉等。癥②蒜確風(fēng)定首扛期入厚市時(shí)無間。借（3堆）克詠項(xiàng)目煎首期骨開盤魔條件污要求占①糕首期聯(lián)示范抽區(qū)范庫圍。推圖示美表現(xiàn)挑首期麻銷售債大廳凍、銷固售流迷線、荒示范郊單位稍展示僻區(qū)及醋其他承開盤沈計(jì)劃亦展示扮的區(qū)專域。祥②打首期擾示范拼單位耕展示豐條件所要求割。包偵括：后樓棟剃/組拍團(tuán)、烘戶型扯、效勤果、山預(yù)算礦和完挪成時(shí)飯間等珍要求貧。倍③待銷嶼售大攝廳展賞示條至件要仍求。竄包括羅：功槽能分桑區(qū)、供效果化、預(yù)近算和載完成鳴時(shí)間保要求閥。獻(xiàn)④瀉首期暮開盤耕時(shí)配愚套條笨件。宰包括當(dāng)：道罷路、忠公交巷、教淡育及牛其他蜂配套還條件惱要求帽。洲確定賤項(xiàng)目熟銷售舊關(guān)鍵蛾節(jié)點(diǎn)蔽時(shí)間漂表隊(duì)（1齡）項(xiàng)逆目首兇期開杏發(fā)關(guān)執(zhí)鍵節(jié)著點(diǎn)時(shí)蝴間計(jì)桶劃蒼項(xiàng)目玻設(shè)計(jì)殿、工刑程、稱報(bào)批咸報(bào)建畜關(guān)鍵始節(jié)點(diǎn)送的時(shí)泡間計(jì)然劃。裹（2餡）項(xiàng)芝目營凍銷節(jié)缸點(diǎn)時(shí)豆間計(jì)義劃潤項(xiàng)目紫營銷笑節(jié)點(diǎn)柔時(shí)間共計(jì)劃披。包心括從旦項(xiàng)目妄定位虛完成火到公憤開發(fā)穿售的般時(shí)間求節(jié)點(diǎn)蔽。糖明確脅項(xiàng)目竹銷售公方式赴明確荷項(xiàng)目抖銷售秤和代蜂理銷蔥售的悲方式勇。即金明確磚發(fā)展脖商自盼己組捎建銷忘售隊(duì)紹伍銷準(zhǔn)售或秩者選孕擇中泉介公瓣司代治理銷戰(zhàn)售，咸還是施發(fā)展兵商和煉代理雜商聯(lián)婚合銷尾售等貴方式折。玻制定梨營銷惕費(fèi)用望初步考預(yù)算閱（1造）售交項(xiàng)目噴總體純及首佳期經(jīng)碑濟(jì)指辣標(biāo)遷①士項(xiàng)目挺總體艦銷售英金額針②榜項(xiàng)目檔首期款銷售坊金額完（2廳）錯(cuò)尿項(xiàng)目拳總體煙及首飾期營毅銷費(fèi)淋用初印步預(yù)謊算預(yù)①位預(yù)摧測營盞銷費(fèi)雀用占沖總體鬧銷售驚金額私比例撲②特估算春總體舌營銷柿費(fèi)用誓及首喜期費(fèi)剪用額說度雕（3漠）軍編制刺首期墨《營貸銷費(fèi)舒用指恒導(dǎo)書預(yù)》初典稿攔根據(jù)亡首期野銷售連任務(wù)拐，和塌首期浴營銷蕩費(fèi)用猾初步仇預(yù)算愚，完軋成《尚營銷株費(fèi)用寒指導(dǎo)嗓書》帆初稿悄。極完成貝《項(xiàng)址目銷勵(lì)售指膽導(dǎo)書尊》膏（1誰）《狡項(xiàng)目灣銷售政指導(dǎo)釘書格奏式》寇參見非附件帝2飼（2序）本貪節(jié)點(diǎn)壘完成汗參考滾工時(shí)調(diào)為3迷0天罷。己四、趣廣輩告提惡案階扮段操釋作指睜引及秧成果棉標(biāo)準(zhǔn)皮1．拴《項(xiàng)粒目營狐銷陳呼述》糟（1鴨）俱項(xiàng)目效開發(fā)暈主題楊及設(shè)拔計(jì)陳瓶述候①嗚項(xiàng)目御開發(fā)踏主題圾陳述狂。總劃結(jié)項(xiàng)出目定午位階銀段對笨開發(fā)弊主題霜的陳譜述。任②論項(xiàng)目凍設(shè)計(jì)豈陳述街?？偢徒Y(jié)方磚案階搏段的活設(shè)計(jì)前陳述集。渠（2踩）橡項(xiàng)目桐競爭無態(tài)勢治陳述追①滾同細(xì)袋分市展場競最爭環(huán)敞境評賓述；躬②棵典型坐競爭禾項(xiàng)目跳競爭滑威脅密評述雷。扒（3晚）俘目標(biāo)木客戶槐陳述累①輩目爺標(biāo)客寧戶特傳征描惠述。犬②補(bǔ)總爬結(jié)目青標(biāo)客忙戶的首消費(fèi)義心理尾和價(jià)姨值偏猜好。蛇（4鞠）形屯成《般項(xiàng)目鳥營銷聰陳述標(biāo)》很①蝶項(xiàng)愈目利曠益點(diǎn)史提煉嚷，并退按照津排他油性、億比較幻優(yōu)勢凳性排宵序；頓②卸項(xiàng)像目劣摟勢描掘述，忍并按粘照固撈有劣撤勢、危比較億劣勢罪進(jìn)行艦排序掘；驚③衛(wèi)公司拍層面襲對該象項(xiàng)目芽的產(chǎn)拾生的揮經(jīng)濟(jì)喝收益內(nèi)、社申會(huì)影鬧響力北的期油望；掉④弊綜合貞以上譜描述釀，總吉結(jié)該懷項(xiàng)目亂方向尚性營潮銷任房務(wù)和由實(shí)現(xiàn)茫手段仙。并甘以關(guān)尊鍵詞喪形式暫形成建該項(xiàng)孟目的嫩營銷拾陳述子。凈2．里《廣認(rèn)告委乒托任塌務(wù)書自》牌（1裹）魂產(chǎn)品紗基本剛描述輕（2轉(zhuǎn)）淘項(xiàng)目想營銷船陳述頌（3縱）廣千告招熱標(biāo)事利項(xiàng)約戚定耽①持招薯標(biāo)說仙明及思合作乳思路醋約定董②騎回標(biāo)甩及匯缺報(bào)時(shí)平間要單求織③印其他癢應(yīng)注身意事鹽項(xiàng)鴨（4則）廣暈告回葵標(biāo)內(nèi)榨容艷①接項(xiàng)目投推廣涂主題察及主勉題平怎面表曠現(xiàn)某②貓項(xiàng)銅目案限名、朱LO壺GO摟、廣溪告語洋及平供面表摘現(xiàn)歡③散項(xiàng)目毅推廣市策略翁及媒麥體策攤略喝④廳項(xiàng)炮目小們組組早成及延成員艘介紹鍛⑤修合歪作報(bào)眠價(jià)及楊合同椒文本周3．閉廣告反發(fā)標(biāo)股和回閉標(biāo)嫩（1偉）矩誼廣告呈發(fā)標(biāo)碼通過糟廣告包任務(wù)勉書的裕形式釋向三該家以類上符我合項(xiàng)帶目推自廣要憲求的周廣告借公司飾進(jìn)行評廣告網(wǎng)代理丹業(yè)務(wù)級(jí)招標(biāo)萬。余（2鋪）址廣告膝答疑娃會(huì)運(yùn)①值在廣狐告標(biāo)逃書發(fā)暖出后蟻3個(gè)簡工作軌日內(nèi)抓組織短有各圈廣告寫公司悉參加崇的統(tǒng)擠一答仰疑會(huì)點(diǎn)?？发谌试趶V服告標(biāo)等書發(fā)皇出后載18減個(gè)工誤作日咐內(nèi)組徐織各獻(xiàn)廣告管公司冒二次茄答疑酸會(huì)。勞（3猴）簡廣告圍回標(biāo)紗①擠在望規(guī)定尺時(shí)間牌內(nèi)接繡受回創(chuàng)標(biāo)。茂②錫檢查今回標(biāo)廁質(zhì)量領(lǐng)，確緊定并殊約定席提案幟時(shí)間歉和地辛點(diǎn)。血4．叨廣告恢提案鉆及評喪審闊（1壤）壇渾廣告鐮提案鹿①系組織閃由公澆司總拼經(jīng)理價(jià)參加描的廣穗告公杏司提糧案會(huì)冬議。鏡②句廣羊告公屆司匯賣報(bào)提除案內(nèi)咽容。攀（2反）廣嘆告評粱審蘿①扮甲方神與會(huì)慕人員訊提問姿②腔廣告急公司央解答烘5．臣《廣片告提問案評雖審意薦見書前》較（1峰）凳稅廣告應(yīng)提案玻內(nèi)部境評議詳①復(fù)召仰集由據(jù)集團(tuán)抽領(lǐng)導(dǎo)待或其丹授權(quán)村代表鍋、區(qū)耍域公玉司領(lǐng)挪導(dǎo)及方對接爸人、件公司厲總經(jīng)巨理、進(jìn)營銷禍部負(fù)畝責(zé)人刃、項(xiàng)巖目部豎負(fù)責(zé)厘人、政項(xiàng)目揀營銷惑負(fù)責(zé)漢人及棍其他碧需要驅(qū)參與驕評審煎的成糕員參案加內(nèi)導(dǎo)部評憶議會(huì)藍(lán)議。檢②舉各成均員發(fā)靠表專鼻業(yè)意澆見。榨（2顏）《薦廣告壽提案稅評審釘意見帥書》褲根據(jù)貸內(nèi)部揮評議鼻會(huì)決序議，貝形成激《廣痛告提腫案評編審意襪見書賞》。忘6．火確定眉中標(biāo)蘭提案尿確定窯中標(biāo)籍提案矩本節(jié)贏點(diǎn)完最成參非考工骨時(shí)為蜜30器天。念五、持推廣愈主題保和策秧略階盯段操旱作指朽引及電成果的標(biāo)準(zhǔn)欄項(xiàng)目產(chǎn)推廣蓬主題腐和策涂略型（1貨）項(xiàng)磚目營螞銷陳唉述修邁正默結(jié)合覆廣告帆提案茫，修策正項(xiàng)薪目營云銷陳當(dāng)述槍（2劑）（斗項(xiàng)目現(xiàn)推廣忍主題錘①喂基于餅項(xiàng)目動(dòng)營銷痰陳述未，結(jié)翁合目諒標(biāo)客奶戶及拒市場奔競爭辭狀況壽，提接煉項(xiàng)網(wǎng)目推震廣主圓題。甘②厭基于聚項(xiàng)目逃推廣厚主題確，形姑成項(xiàng)傳目的引主題村形象六和主秧題廣范告語輸。蹈（3劍）哲聞項(xiàng)目洲推廣眠策略把①比項(xiàng)目耽推廣刪核心遭訴求車②絨項(xiàng)惜目推礦廣節(jié)果奏安屯排得③掙項(xiàng)目承推廣各渠道胃策略窯（4柴）僻筒項(xiàng)目億推廣語創(chuàng)意佳1.總4.尤1鴨平辯面視靈覺創(chuàng)慌意。該如：襯戶外何、報(bào)壤紙廣糧告、版包裝灶創(chuàng)意椒。粘①友視頻駐音頻蘆創(chuàng)意驗(yàn)。如筑：電常視、她廣播痛創(chuàng)意晉?；冖谝砘?dòng)特媒介戲創(chuàng)意否。如寄：網(wǎng)路絡(luò)廣躬告創(chuàng)啄意。鴉③罰公關(guān)忙活動(dòng)抗創(chuàng)意環(huán)。如謀：事烏件、算新聞尋活動(dòng)伏創(chuàng)意攜。柄項(xiàng)目觀案名潮、L緞OG咸O和咐VI荷（1問）項(xiàng)諷目案雜名銳①誠項(xiàng)目友案名棒原則晝性要疊求。攪項(xiàng)目呀的案所名需絡(luò)要符撞合當(dāng)化地地查名辦侮的要增求，帆符合滾當(dāng)?shù)嘏笪幕I習(xí)慣剪，滿附足新禽穎性盲、恰礦當(dāng)性有、詞期義清肉晰性邀和無角歧義壘性的銳基本瞧原則宇。董②垂萬肺科項(xiàng)朵目案袍名庫歸。甘（2師）憶指項(xiàng)目華LO散GO士①屆項(xiàng)目滅LO劫GO尸原糕則性玩要求齒。項(xiàng)報(bào)目L里OG紅O除不了保亦證和噸項(xiàng)目升定位同的契老合感推之外里，還天需要姨滿足答推廣偵和包禮裝的偉延展洲性。霞②廣萬科松項(xiàng)目朵LO佳GO派庫。洗（3袍）代項(xiàng)目謝的V香I系鏈統(tǒng)地①負(fù)項(xiàng)口目V芹I清庸單。慘②宅萬邪科項(xiàng)在目V瘋I庫踢。膀3．帝本節(jié)生點(diǎn)完童成參匙考工投時(shí)為遭45捆天。極六、件市場永推廣妻方案左階段浙操作鄉(xiāng)指引筑及成槽果標(biāo)切準(zhǔn)患產(chǎn)品渾及競熄爭態(tài)茅勢研宿究遙（1銹）競?cè)虪帒B(tài)擴(kuò)勢調(diào)拜研葛①立項(xiàng)目昆銷售弄周期嗽內(nèi)競桂爭項(xiàng)戀目基件本情頂況。法重點(diǎn)邀分析閑項(xiàng)目敞銷售視周期黨內(nèi)市倡場競奮爭環(huán)楚境，完主要嬌包括肝：跟抹項(xiàng)目鼻所在顯的片屯區(qū)的娘市場槽當(dāng)期家供應(yīng)貴情況害，特狼別是冷可比親項(xiàng)目蓮供應(yīng)獵、產(chǎn)形品構(gòu)內(nèi)成、答價(jià)格攜策略肢、推漠廣策固略等粥。拜畏與項(xiàng)忽目所異在片刷區(qū)存遼在競懸爭的櫻其它榜片區(qū)匪的市亞場當(dāng)灘期可散比項(xiàng)么目供頃應(yīng)情禿況；黃場整體枯市場匙可比幻項(xiàng)目壇供應(yīng)絕情況鑄。貧②致項(xiàng)約目銷淡售周言期內(nèi)拆市場坊競爭蛙態(tài)勢各綜述釘。通第過對撇市場芽競爭燈環(huán)境映的分鄰析，序結(jié)合豆本項(xiàng)疫目產(chǎn)都品特載點(diǎn)、容戶型華體量甲和面有積配手比等裕對項(xiàng)氣目銷部售周嘩期內(nèi)炸可能騙面臨翁的直勢接市灑場競薯爭趨嗽勢作傳出預(yù)俘測。犁（2新）傭業(yè)產(chǎn)品愛研究浩①跨目皂標(biāo)客爺戶描陡述。毀總結(jié)片目標(biāo)滔客戶臣的消參費(fèi)心越理和兼價(jià)值毒偏好滲。裙②勁項(xiàng)目飯開發(fā)百主題敏及規(guī)冊劃設(shè)妻計(jì)綜便述。丸③肉項(xiàng)誼目產(chǎn)摔品主有要構(gòu)尚成和樣特點(diǎn)罵。包欄括：津產(chǎn)品牛類型姿、戶蠶型特刺點(diǎn)、估功能貸性配嫩套、狀規(guī)劃班和建跨筑特腫點(diǎn)、騎交樓疤標(biāo)準(zhǔn)牌等。眉銷控督計(jì)劃倘（1朽）總咐體銷剃售節(jié)毛奏安務(wù)排掛①胡開沸盤確房切時(shí)筆間選延擇。銜基于過以下列三方潑面考還慮確牽定項(xiàng)勢目開將盤時(shí)悼間：物對銷團(tuán)售周膊期內(nèi)名市場顆競爭祝環(huán)境兩的描脊述和短競爭柱趨勢在的預(yù)紗測；蜻考慮摧項(xiàng)目為工程騾進(jìn)度綠；項(xiàng)林目推告廣入僅市時(shí)與間和芒推廣候周期福要求沾。霉②家總體芝推盤剃節(jié)奏稻安排鑄。通粱過對址片區(qū)景市場問環(huán)境郊和自仇身產(chǎn)亮品的嶼綜合婦審視棒，并榜結(jié)合澆當(dāng)?shù)孛朗袌隽阃票P鮮經(jīng)驗(yàn)首，確亂定項(xiàng)隆目的顯總體贈(zèng)推盤村節(jié)奏救，應(yīng)惡包含圾但不解限于勞以下資四個(gè)視主要絡(luò)階段付：啟步動(dòng)、筍開盤懂、持稈銷、習(xí)尾盤英。僚③藝總誦體價(jià)門格策瘡略和川定價(jià)猾參數(shù)福。歲（2券）各撇階段奸銷售涉推盤熊具體效安排捐闡述轎各階膠段的熊推盤弓時(shí)間姑、產(chǎn)最品構(gòu)知成、攔價(jià)格患策略焰和區(qū)黨間分溜布以澤及階躲段的柳銷售爽目標(biāo)毒確定謙。將營銷斤推廣藝計(jì)劃跟（1抖）營爭銷推極廣主慎題和廣策略下①宮描搜述推諒廣主道題。聞包括靠：推寄廣形筐象描鼠述和避視覺漁表現(xiàn)處。噴②弦描述抬推廣討策略的。包松括：唉推廣開核心三訴求徐、推儉廣節(jié)克奏安決排和據(jù)推廣短渠道冰策略劫。姻（2掛）腳嘆分階俗段營專銷推字廣執(zhí)甜行方把案船基于處項(xiàng)目財(cái)推廣銜主題慧和思文路，壩配合纖銷控枕計(jì)劃堡，提井出整屯體營臘銷推稿廣執(zhí)遼行方秒案。鴉包括仇：粉分階春段推屋廣訴往求。尺分階拾段推貝廣渠外道組腦合。聽分階號(hào)段推代廣創(chuàng)領(lǐng)意及辯表現(xiàn)些。壓示范比區(qū)包忙裝計(jì)途劃沈（1昆）示妙范區(qū)葵包裝以總體傻要求屠①陜包熟裝范托圍要員求。儀包括片紅線捧內(nèi)各堪功能哀區(qū)域北形象京、氛滋圍營廟造性式包裝傻、交轉(zhuǎn)通流羅線導(dǎo)鄭示性插包裝鴉和紅堤線外危交通莫導(dǎo)示墳性包糟裝。盆②呢包痕裝效脖果要垃求。運(yùn)結(jié)合辭項(xiàng)目沈推廣狂要求標(biāo)，提跟出現(xiàn)站場的明包裝葉要求呆，并慮結(jié)合案平面撫效果考表示萌。己（2客）各稀功能商區(qū)域?qū)Оb紫條件稱①處銷粗售大收廳包武裝內(nèi)般容。襲②講銷煩售流惹線包丸裝內(nèi)淡容。園③俯示范哀單位迅及示毛范組氣團(tuán)包旁裝內(nèi)懼容。唉④股其帝他展搭示區(qū)道域包晶裝內(nèi)胃容。刑（3放）示貪范區(qū)重包裝艘執(zhí)行酷計(jì)劃講可以抗在示干范區(qū)窯總平戰(zhàn)面上做圖示繳各功不能區(qū)而域的繪劃分寫、銷凍售流姜線及窗包裝敬位置溪、內(nèi)延容、堪時(shí)間倘計(jì)劃真等。善營銷恢費(fèi)用靈計(jì)劃分（1痛）項(xiàng)個(gè)目營崖銷費(fèi)搶用使組用特咬點(diǎn)角①扎營殺銷費(fèi)荷用使輩用分佛布情忘況著②如營偶銷費(fèi)敬用使族用周良期性蜂分布?jí)?革）《毀項(xiàng)目炕營銷重費(fèi)用貍指導(dǎo)肚書》裂6．僅《項(xiàng)懲目市進(jìn)場推伙廣方種案》救（1焰）扔格式排參見象附件冶3暗（2導(dǎo)）本菠節(jié)點(diǎn)箏完成拼參考礦工時(shí)社為3腔0天克。蛙七、拒開盤邁階段枕操作蓮指引波及成哈果標(biāo)距準(zhǔn)渡開盤欣前形鞏象/忍概念船導(dǎo)入地（1頸）開桂盤前市宣傳雁策略堅(jiān)①遇前堵期形惠象推析廣目針標(biāo)。諷包括速項(xiàng)目倉形象沈確立蹄、建酬立項(xiàng)額目知開名度播、輔諒助客造戶積回累等臂目標(biāo)求?？尝诓咔熬淦谛硒澫笸萍s廣導(dǎo)柱入時(shí)蘿機(jī)選接擇。頸結(jié)合迅推廣岡目標(biāo)京和市坦場周略期性續(xù)特點(diǎn)墨確定貌形象世導(dǎo)入煙時(shí)機(jī)睜。枝③掉前期直形象碎推廣著形式乘及媒氏體組痕合。慈確定岸形象煉導(dǎo)入落的形糞式，撿如：堂產(chǎn)品還發(fā)布縫會(huì)、酒品牌坊巡展裳會(huì)等橋事件詳形式瘋；或惠是主建題視才覺形儉象媒擴(kuò)體發(fā)鮮布形償式。娘同時(shí)獨(dú)明確否主要島的媒刮體組怠合。挑④追前期間形象盟視覺肚表現(xiàn)舟。項(xiàng)餐目主摟題形互象的新平面盡表現(xiàn)葛和電仇視形悶象廣誠告等尊表現(xiàn)佩。澡（2柳）拾賞開盤攜前形報(bào)象導(dǎo)福入姻執(zhí)行小開盤景前宣域傳策盆略，要通過礙特定牧的導(dǎo)賠入形仙式和遠(yuǎn)媒體叫組合滋，在蕩市場姥上樹奉立項(xiàng)傻目的軋可識(shí)孫別性艇形象奉。箱（3園）議款開盤蓬前產(chǎn)爹品導(dǎo)盡入苦基于姿開盤拋前宣悠傳策小略，動(dòng)選擇惡適當(dāng)墳的傳劈播渠春道，供傳播裹項(xiàng)目宮的產(chǎn)痛品信禮息。讀客戶米積累斑（1氣）客北戶積戚累方設(shè)案幼①妹客戶荒積累粉及消奶化方頃式蔥②綱客戶板積累那周期竊③乞客戶態(tài)積累原優(yōu)惠甘方式股（2嗓）客瓶戶積郊累成物果分袋析和畝應(yīng)用多①爹分煙析客芽戶積鵝累成園果。支包括攝對已川積累磁客戶燦的產(chǎn)駕品需品求、賣價(jià)格蠟承受殺能力瀉、認(rèn)埋知渠迅道、趙客戶賴特征日等進(jìn)逼行統(tǒng)且計(jì)分娛析?？堍谪?cái)應(yīng)飾用分襪析結(jié)頑果對型項(xiàng)目靠市場簽推廣飽方案球和開苦盤銷映控計(jì)脹劃進(jìn)涼行修者正。逆完成土開盤諒內(nèi)部滔控制和類準(zhǔn)族備工貞作襖（1咐）銷跌售手鐮冊編邊制伐（2駕）揮挨開盤戀銷控俱方案雜①蝶開慚盤價(jià)塘格方左案。汁包括卵：入黨市均笑價(jià)選針擇、袋定價(jià)翼參數(shù)姿、高相低價(jià)爛差、卸后期旦價(jià)格冊走勢銹以及喝具體穿價(jià)格墓表。離②莖開盤槽推盤唯分布洗和產(chǎn)逃品構(gòu)成成。糟開盤斧首推吧區(qū)域攪分布百、產(chǎn)劈品類能型、京戶型迷構(gòu)成掌等。山③襖開盤邪優(yōu)惠潑措施快。態(tài)（3趟）開渠盤現(xiàn)扁場組島織方執(zhí)案號(hào)①婆開盤荷現(xiàn)場士布置軌。主巡要包敢括各味開放訊區(qū)域肅的接性待布卵置、慚展示探布置戲、活捧動(dòng)參礎(chǔ)與布敘置等潔。黎②粥開阻盤現(xiàn)查場參凈觀流跳線。售主要姐標(biāo)明池現(xiàn)場劫來訪協(xié)客戶扛從進(jìn)炕入項(xiàng)惑目入拿口到傍離開槍項(xiàng)目蠶出口細(xì)的活博動(dòng)流擁線組像織。良③督開僵盤現(xiàn)以場認(rèn)采購流雨程。藝包括布從參續(xù)觀、天接待引、講窄解、喊選房械、計(jì)扣算價(jià)零格、喪落定采、簽戶約等充一系孝列認(rèn)需購流預(yù)程。賄④塌開憶盤現(xiàn)傻場人君員安魄排。爹包括鎖現(xiàn)場嚷指揮惠人員裳、協(xié)圣調(diào)人侄員、幅入口墨迎賓法人員機(jī)、流耗線指茄引人孤員、冶參觀榨講解泛人員奏、銷序售接貧待人找員、登認(rèn)購拳書辦僚理人豆員、擋按揭老辦理恩人員你、后罰勤人撥員等合人員鍵安排快。蓄（4境）依銷售臣隊(duì)伍陜組建果和人捎員培跡訓(xùn)從①擱組建撞銷售予隊(duì)伍效。所②飽定嘆期組燦織銷坊售人割員培膀訓(xùn)及薦考核親上崗口。培蘆訓(xùn)內(nèi)欄容清類單如嗽：銷升售手揀冊、踩產(chǎn)品碗介紹速。魔完成成開盤雕現(xiàn)場鼓展示琴類準(zhǔn)紛備工駐作為（1痕）模譜型制兇作與尤安裝鏡①濕模艷型形沈式要同求。披包括在整體登規(guī)劃辨模型燕、組婚團(tuán)模扮型、飄戶型廣模型餐。康②或模盞型數(shù)課量、險(xiǎn)時(shí)間撿要求蘿和效渾果要好求。螞（2醬）參什觀流衣線導(dǎo)雕示及門通道腔布置邀①玻參觀誘通道飄裝修竿和布亮置。男②冠參寫觀流玩線導(dǎo)研示包倦裝。選（3踐）示份范單吐位、懷售樓星處包偽裝和它布置殼①恰示范沙組團(tuán)秤/樓賞棟、脂示范絮單位來包裝銳。包蛙括包蹦裝位淘置、變包裝抓內(nèi)容陵、包河裝效腫果和決時(shí)間釣要求味。琴②此銷班售大環(huán)廳裝豈修和擴(kuò)包裝鄭要求時(shí)。包刃括包濕裝位盒置、輪包裝起內(nèi)容楊、包押裝效圾果和擠完成低時(shí)間芳要求蔑。千完成盜開盤忍銷售拍道具符類準(zhǔn)芹備工頸作逝（1射）藍(lán)開盤桑宣傳捷類資洽料準(zhǔn)兵備嘆樓書位、戶康型圖漢、宣芒傳冊挽等班廣告葵、新伏聞通開稿等介開盤料宣傳封資料斯（2吐）開今盤接思待道虹具類船資料惰準(zhǔn)備被服裝內(nèi)、胸鏡牌、紙名片朋、禮劃品、寨手袋狠等接掘待道厘具仰樓盤梢表、問價(jià)格加表、拉計(jì)價(jià)斗表、際合同恭及補(bǔ)兇充條嚼款范魯本等被銷售廟輔助器道具乏。膠（3歡）銷認(rèn)售所活需法眾律文爺件準(zhǔn)叛備傭“定五證砌”凝準(zhǔn)備趙：《貞國有折土地秩使用葬權(quán)證堡》、敘《建到設(shè)用革地規(guī)仙劃許淋可證濾》、細(xì)《建領(lǐng)設(shè)工門程規(guī)漠劃許膚可證羊》、蹄《建欣設(shè)工造程施磚工許斯可證照》、頓《商自品房秘銷（像預(yù)）奶售許隙可證甜》。想（4應(yīng)）本姑節(jié)點(diǎn)避完成錘參考采工時(shí)歉為6姨0天誦。黑附件侵：廢附件躬1：催“際房地艦產(chǎn)項(xiàng)鋒目定偉位報(bào)腸告邁”磨(格售式)鄉(xiāng)附件皺2：悄項(xiàng)目燃銷售腫指導(dǎo)喊書（采格式綿）模附件既3：碼“占項(xiàng)目奇市場溉推廣嗽方案柔”蔽（格貍式）稍附件現(xiàn)1：槳“藏房地趣產(chǎn)項(xiàng)顯目定跌位報(bào)匆告輔”隔(格樣式)蔑目的程：通筐過市捎場分腫析，軋確定面項(xiàng)目旦目標(biāo)算客戶陸、發(fā)心展主華題、遙產(chǎn)品齡組合裕等，粉指導(dǎo)堤項(xiàng)目士發(fā)展竿方向格，為娃規(guī)劃輩設(shè)計(jì)歲工作病的開煉展提傷供支具持。兼一、銅市場勝分析速與客雪戶定掩位院1、接城市判及片尤區(qū)房宿地產(chǎn)凍供求肺狀況嫌（1愁）簡睛評項(xiàng)照目所枕在城然市近踩三年握房地庫產(chǎn)市眾場供辟求走馬勢；傘基礎(chǔ)剪資料辣參照程該項(xiàng)默目發(fā)渠展自“?？尚芯坌詧?bào)為告蛋”閣。姥（2潮）市喝場典娛型樓斧盤綜沃述（似分片看區(qū)、該分檔同次、鄙分產(chǎn)澇品類絹型）頃；重柏點(diǎn)分丙析項(xiàng)磨目所嚷在片貢區(qū)樓斷盤特菊點(diǎn)。槍包括粥各項(xiàng)搭目規(guī)輸模、漏開發(fā)扒主題烤、產(chǎn)藝品類盼型、王戶型啦面積怒及配例比、債均價(jià)擱及走百勢、達(dá)目標(biāo)殊客戶棟、銷魔售簡認(rèn)評等秋。旗（3免）項(xiàng)慶目所豪在片改區(qū)樓估盤集厚合特叔征總益結(jié)。堅(jiān)2、每市場凱細(xì)分傳及選允擇目絲標(biāo)客士戶譽(yù)（1梅）項(xiàng)含目概武況及勸SW乓OT斃分析跟①膝項(xiàng)目導(dǎo)控規(guī)怠、邊落界條咱件和洽地質(zhì)勾特征暖簡述渣；絹②蓋項(xiàng)目寄SW狐OT父分析椅：鎖結(jié)合欣項(xiàng)目選邊界梅條件劑和地員質(zhì)特貪征深胳入分?jǐn)D析優(yōu)橡劣勢弟。如浴地段蓋、周亭邊配惠套、今景觀縫或自場然環(huán)身境、另歷史謊形象煙、規(guī)剪模、東容積這率等劃；修結(jié)合志項(xiàng)目卻優(yōu)劣驗(yàn)勢分煮析，癢提出損項(xiàng)目泡可能確面臨硬的機(jī)歸會(huì)和釘威脅震。如諷區(qū)內(nèi)日外競顆爭格雖局、搞消費(fèi)鑰者置礙業(yè)意擔(dān)向、版發(fā)展羊時(shí)機(jī)朱等。獸（2姐）市昆場消執(zhí)費(fèi)群縮體細(xì)乎分考①穗經(jīng)濟(jì)要有效致群體陡細(xì)分農(nóng)。通籍過對他項(xiàng)目候可能集輻射見范圍膊的客柔戶調(diào)仇查，鍋按照腰可承粱受價(jià)晌格細(xì)裙分現(xiàn)嶺有購株房人桃群；界②泥意向配有效鉛群體甚細(xì)分次。按勾照對信片區(qū)購和項(xiàng)顆目的把偏好暗程度靠繼續(xù)鼻細(xì)分芝購房賊人群蛋；疫③貼客戶綠需求真細(xì)分辱。在肢經(jīng)濟(jì)絕和意崖向細(xì)布分的棒基礎(chǔ)泡上，咬對客創(chuàng)戶需癥求進(jìn)擦行再始細(xì)分諷。具寺體細(xì)真分標(biāo)己準(zhǔn)可嫩依綜陶合項(xiàng)籠目規(guī)蛋模、饞容積厘率、密邊界毅條件婚等因捎素確寇定。印建議法采用恩客戶泊購房涼動(dòng)機(jī)遍和居色住需灑求為蚊細(xì)分煤標(biāo)準(zhǔn)籌。孤兄（3斷）競掌爭項(xiàng)眾目消權(quán)費(fèi)群臨特點(diǎn)暢調(diào)查燕競爭控項(xiàng)目嗽消費(fèi)織群年喜齡、漲身份怖、工懶作、沸原居鄉(xiāng)住情錦況、嫩價(jià)格賠承受梢力等曾背景森資料霞；校主要先消化蘆戶型攀及面里積、鄙購買牧競爭沫項(xiàng)目月原因修。濫（4據(jù)）選放擇目槽標(biāo)消茫費(fèi)群神體困①怠可能敢目標(biāo)欲消費(fèi)桐群體樹圈定盞。綜析合項(xiàng)暢目S遞WO牽T分憤析、恢競爭召項(xiàng)目引客戶捧特點(diǎn)萍，判社斷并防選擇擋適合誤該項(xiàng)賺目的慚且經(jīng)羨濟(jì)和叔意向眠皆有齊效的圖客戶堵作為提該項(xiàng)岔目的叨可能恐目標(biāo)雪消費(fèi)米群體擾。華②可選擇舌目標(biāo)墳客戶顫。結(jié)半合開寇發(fā)商勺利益蠢要求宴、項(xiàng)炎目規(guī)刻模和旁以上閱客戶營需求士細(xì)分盒，確應(yīng)定項(xiàng)蒼目的稠目標(biāo)記客戶坑。跌③廁目標(biāo)潑客戶俱特征候描述粘。難④論目標(biāo)石客戶艙需求己描述悠。誕（5計(jì)）瞎目標(biāo)怖客戶功特征環(huán)與需茄求匯攔總表躬目標(biāo)裙客戶暖特征緣匯總論表戒客戶碰來源把（標(biāo)眼明各隨區(qū)域敬來源剖所占請百分粘比）理客戶代置業(yè)論類型應(yīng)（標(biāo)歲明首兼次置甜業(yè)、飛換房咬客戶斯或是宋活躍滑長者艇及其津百分發(fā)比）欲客戶題購房叛用途規(guī)（標(biāo)巨明自叉住或羊投資掌及其表百分下比）洽客戶扮描述饑人口刃特征杰年齡筍區(qū)間滲（標(biāo)鍵明各位年齡任區(qū)間菌所占弓百分惹比）繡家庭砍結(jié)構(gòu)丑（標(biāo)投明各碧種家猴庭結(jié)兔構(gòu)所東占百滔分比受）夾社會(huì)樹特征火文化探程度抽（標(biāo)踐明各燒種文術(shù)化程川度所練占百服分比密）傲職業(yè)汽類型糟（標(biāo)影明各戚種職堅(jiān)業(yè)所嚇占百優(yōu)分比安）巡目前部居住子狀況膏目前拌居住伶性質(zhì)途（標(biāo)元明租灶屋、貌與父箭母同柔住、趴單位嚷分房淚或是紀(jì)商品翁房及訓(xùn)比例醬）農(nóng)目前肉居住作面積桃（標(biāo)曠明各榴種車唯輛擁頑有情忽況所早占百蔬分比極）甘交通身出行壇方式津（標(biāo)標(biāo)明各姑種狀輝態(tài)所罵占百復(fù)分比括）趙經(jīng)濟(jì)滔特征頂家庭狐年收拴入檢（標(biāo)左明各抓種年蓄收入蘇區(qū)間芬所占估百分鵝比）矛客戶禿購房注需求脾匯總憤表受客戶軍購房問關(guān)注購點(diǎn)排竭序臘對價(jià)孔格、唱地段味、周仙邊環(huán)香境、通發(fā)展把商品叫牌、俱社區(qū)杜園林匪、戶軌型、知朝向貧、生培活配響套、紗教育晉配套釋等客綁戶購裂房關(guān)懼注點(diǎn)吧按照得關(guān)注傘度進(jìn)頓行排適序（挖突出鴉方面邊標(biāo)明淚所占痕百分異比）候。光總價(jià)炒可承速受區(qū)迅間俱（標(biāo)布明總校價(jià)可餐承受滾區(qū)間臭及各物區(qū)間椅比例績）襲園林認(rèn)景觀賢要求證及偏桶好傅（標(biāo)護(hù)明客斧戶對重園林爭景觀后的基尺本要帳求和籍偏好須）葉車位閃需求祖（標(biāo)粉明客顧戶對醫(yī)車位混的需衛(wèi)求比灘例，得包括似總體劉車位求配比凱和分摩產(chǎn)品菌類型宮配比知）逆樓型牽偏好趕（標(biāo)允明客級(jí)戶對流樓型止的偏邁好比金例）煩戶型芹及面錄積需列求直（標(biāo)浩明客爸戶對爪各種錢戶型舒及面疫積的眉需求繪比例欣）衡戶內(nèi)腥交樓名標(biāo)準(zhǔn)隊(duì)偏好貫（標(biāo)夢明全模裝修聰、精炸裝修捏或是御毛坯勝及其燃百分哨比）崇付款兇方式箱偏好哀（標(biāo)櫻明一筐次性花、按府揭的臟比例松）寶配套報(bào)基本耐需求棗及偏廁好哨商業(yè)蹈設(shè)施等教育伙設(shè)施頂文體迅設(shè)施尖交通膝出行哨郵政桑金融書醫(yī)療旦衛(wèi)生巧二、訪產(chǎn)品廉定位勇1、松項(xiàng)目梅開發(fā)呀主題冰（1炊）項(xiàng)濟(jì)目主貓題及品開發(fā)躍理念語闡明柿項(xiàng)目風(fēng)開發(fā)僻主題余和理儉念：確如生濃態(tài)社韻區(qū)、洽體育凡主題旱、山口水城笛主題侄、濱姨海主神題等谷，表澇現(xiàn)出冬符合近市場真需求岡和客型戶偏預(yù)好的陵項(xiàng)目擦的獨(dú)擾特性幸或差刃異化脆，并贈(zèng)符合買項(xiàng)目所地塊碌及規(guī)鈴模的身自身刮特點(diǎn)孔。腸基于吸項(xiàng)目指開發(fā)肝主題錯(cuò)的明朗確，唯提出止對建蓋筑風(fēng)爭格和近園林拾景觀攝的要哲求。唱（2禽）項(xiàng)雅目檔姜次定阻位拔結(jié)合引項(xiàng)目獲規(guī)劃民設(shè)計(jì)霧要求錦，說會(huì)明本每項(xiàng)目報(bào)的檔特次定橫位。鳳并對肌該檔螞次定遙位提媽出設(shè)飾計(jì)上聲的具畫體支至撐建昨議。蹄如：哪“返高品液質(zhì)中仗高檔粗”鳴定位賣,需萬要從或市場筒認(rèn)識(shí)委角度土提出麥高品噸質(zhì)的黃具體午標(biāo)準(zhǔn)換，如股：高鏟綠化河率、罰高檔刷建筑殖用材鞏、高叢車位德配比箱、大侄樓間肉距等更。暈2、巨項(xiàng)目團(tuán)開發(fā)韻節(jié)奏意及茶價(jià)格確建議漏（1聞）項(xiàng)迫目分大期建塊議頓根據(jù)幸細(xì)分梨市場剝歷年姐供求娛水平全和公亂司經(jīng)沈營要傘求，呀明確其本項(xiàng)指目開職發(fā)節(jié)探奏。漲主要降包括掠分期衰數(shù)、墳各期鵲開發(fā)諷時(shí)間叫、開朝發(fā)位獵置、樓規(guī)模擔(dān)和主道力產(chǎn)脫品（國包括鉤商業(yè)閱、會(huì)些所、乏車位捏等安疑排）獨(dú)等。輛（2仔）項(xiàng)殘目價(jià)亮格建滑議隱——巧項(xiàng)目隊(duì)整體幫均價(jià)畜及分朗期價(jià)盼格走扒勢建揀議。盲包括天住宅蚊產(chǎn)品矮(分縣產(chǎn)品鼓類型怨)和憤其他剪可售椒型物圖業(yè)（沿商業(yè)撕、會(huì)圖所、向車位牙等）百銷售踩均價(jià)翅。母——槳首期攪整體功均價(jià)復(fù)及分杏產(chǎn)品圈建筑由形式蓬均價(jià)乓建議唇。包膏括多受層、愈小高罩層、報(bào)別墅罪等住自宅產(chǎn)怕品,嬌及商貓業(yè)、撲會(huì)所鴿、車烈位等兆其他?？墒墼飿I(yè)桌。較3、缸產(chǎn)品窮建議庭（1鵲）建忙筑形撥式選怨擇及廚構(gòu)成確建議縣(結(jié)捆合設(shè)甲計(jì)的雨可行程性研江究方層案說穴明)載結(jié)合厲市場乖供求轟狀況咐、地際塊容誤積率世要求氣和客莫戶偏巴好，儲(chǔ)選擇巧項(xiàng)目毒整體聰?shù)慕ù谓质郊笆袠?gòu)成進(jìn)比例暫。并籌重點(diǎn)通明確馳首期濱開發(fā)屢產(chǎn)品嶄的建這筑形框式和池構(gòu)成斥。么對建洽議方按案的描規(guī)劃退和指準(zhǔn)標(biāo)進(jìn)介行說貪明。憐建議競在市軌場、除設(shè)計(jì)捎均可淘行的信前提穴下，有選擇測3種修產(chǎn)品齒配比衡方案貝（分母相同為容積漫率與遺不同刮容積你率兩東種情愧況）票進(jìn)行刷經(jīng)濟(jì)是策略睬，并孩說明算確定獨(dú)其中叢一種買方案悼的原董因。劣（2首）首貼期住攜宅戶甘型及溝面積孟選擇法結(jié)合黎市場誼現(xiàn)狀別和目限標(biāo)客日戶需儉求，取明確拿項(xiàng)目犧首期溉戶型通及面考積配科比。楊如下剝表：蜘（分傻產(chǎn)品艱類型瓣列）規(guī)戶型副面積騙區(qū)間歪預(yù)計(jì)襲單價(jià)臺(tái)戶數(shù)礙比例斯面積怠比例晚總價(jià)韻區(qū)間秀目標(biāo)慣客戶足總戶它數(shù)側(cè)戶均志面積灶（3酸）商局業(yè)設(shè)鎖施建孟議蒙明確兔商業(yè)慕和住紐宅的狠關(guān)系蜜，確廊定商節(jié)業(yè)設(shè)爬施的乘功能漠和經(jīng)想營模都式。厚并初誘步提仁出商蹄業(yè)業(yè)迷態(tài)、茶面積縮及價(jià)尾格（蹄或租濤金）屈建議訂。伏觸重點(diǎn)僑說明同首期裙商業(yè)剩位置透、規(guī)疼模、潛經(jīng)營機(jī)模式守、經(jīng)做營內(nèi)考容和叛經(jīng)營燈計(jì)劃牌等。僵（4鈔）會(huì)柿所設(shè)果施建包議軌分析慈細(xì)分慎市場藥會(huì)所蝴供應(yīng)澤和經(jīng)椅營情窗況，梢結(jié)合材目標(biāo)趨客戶禾偏好困及本端項(xiàng)目重開發(fā)衫要求瑞，提秀出會(huì)沫所設(shè)算施的婚經(jīng)營咳模式召，以作及位脈置、獸規(guī)模裁、檔衡次、蠶建筑盜風(fēng)格從、功晴能設(shè)勸置等鍋建議繡。蕩（5屑）車披位設(shè)砌置建質(zhì)議費(fèi)分析略細(xì)分賭市場防車位米供應(yīng)廈和經(jīng)僑營情去況，待結(jié)合搞目標(biāo)廢客戶橋車位業(yè)實(shí)際研需求金及本奇地塊貢車位昌規(guī)劃為要求棵，提呼出本迅項(xiàng)目悉車位片配置策數(shù)量廳及車融位/絨戶數(shù)添比；背并說去明車鈴位配外置形梅式（材如：有地面騰臨停止、地檔下車遲庫、睬架空碑層停臂車等駱）。駕（6灣）其隔他配蓬套建第議關(guān)主要陪說明德配套擾類別扶、面饒積及傾到位喜時(shí)間慘等。祝如：堡教育花配套足、交丘通配劍套、噴醫(yī)療憤或健澤康設(shè)藍(lán)施、遲銀行矩、郵傍局等廟。聯(lián)注：薯其中絞對項(xiàng)增目開逼發(fā)起親決定弄性作蜘用的旁配套旅設(shè)施子需重辰點(diǎn)說秘明解窗決方州案。躍4、習(xí)首期藏賣場彩建議踩秀（金1）蝶售樓覺處與汽樣板駱房躬售樓準(zhǔn)處位壟置、冬大小辜；循外部多售樓里通道柱（人妙行、戀車行假）位面置；聲內(nèi)部廈售樓窗通道跌與樣宇板房監(jiān)、會(huì)車所及懸園林仁等區(qū)血位的想連接肉；杏售樓辭處與閱項(xiàng)目慈發(fā)展遼后期禿關(guān)系設(shè)。語（2槐）售孔樓示糖范區(qū)咱說明抹售樓袖示范貌區(qū)位花置、拆大小煌及作趕用等壺。架5、收經(jīng)濟(jì)稍測算金（1坐）春、說債明在嘗擬定獸容積萬率情論況下值、擬召定產(chǎn)背品組伍合情叉況下溝的獲錫利情完況，頂并以錘其它狼容積光率、期其它治產(chǎn)品襲組合爆獲利性情況妖分析美來輔在助說伸明擬佳定容躍積率銹、產(chǎn)臨品組根合的拔合適沈性。騎（如那：當(dāng)凡容積哲率為家XX章、產(chǎn)氧品組戒合為參XX澤時(shí)，壘獲利私情況澡如何超。）悄分析齒時(shí)可別參照信以下托表格聾：餓功能作多層忘小高獎(jiǎng)層淺高層橋別墅管商業(yè)棚車位汁合計(jì)加容積儉率康面積日（平譽(yù)方米躁）陡比例墻10莖0%畏開發(fā)錘成本牌（元針/平箭米）輪**潑銷售糧均價(jià)他（元離/平祥米）架**超項(xiàng)目獸利潤滅（萬付元）插可研役報(bào)告摧開發(fā)蔥成本絞（元雨/平斤米）蔽**薪可研蓄報(bào)告鑒銷售繪均價(jià)才（元制/平典米）好**夸總?cè)菸曳e率毛：泳誘侄屯選；款筆基會(huì)準(zhǔn)地棵價(jià)：慘勇額灶導(dǎo)蠟。織（2結(jié)）參遇照項(xiàng)渴目發(fā)森展芒“功可行窯性報(bào)顧告枕”紙有關(guān)匪經(jīng)濟(jì)車效益淚評估省內(nèi)容睡，著樸重分翠析在哀擬定黎容積陣率及胞產(chǎn)品紹類型魔下的崗項(xiàng)目湊整體緩獲利胞情況泛，可部參照挑下列屯表格洽：飾經(jīng)濟(jì)臂指標(biāo)粱單位哈數(shù)值梳（元魔/m姨2穗）討項(xiàng)目態(tài)總額訊（萬閣元）皺可研壇報(bào)告蜘總額杜（萬提元）雄銷售痰收入壇開發(fā)援成本柔總投牢資偽項(xiàng)目夜利潤攪凈利團(tuán)潤稍內(nèi)部覺收益著率妨銷售艘凈利踢率比（注植：銷日售費(fèi)還用以池奶%計(jì)堅(jiān)取。屯）蓬（3艘）同渠時(shí)說賣明項(xiàng)跑目開鉤發(fā)各桿期的該利潤峰體現(xiàn)少（參伐照下塔列表怒格）雹經(jīng)濟(jì)盜指標(biāo)物20擾03恭年速﹒﹒陣﹒芬20浮××鈔年番合娘計(jì)耀上半胖年禮下半作年蔽上半華年困下半哀年鍬上半響年渴下半戚年岸結(jié)算淹面積蜻（攝m魚2套）蛛凈利所潤(網(wǎng)萬元鏟)蠢可研奇報(bào)告岸結(jié)算切面積弟可研羽報(bào)告梯凈利佛潤月（4穴）成偷本控顏制要齒求職基于惰售價(jià)愈說明謎整個(gè)爐項(xiàng)目您的成似本控卡制范歇圍，媽使之衫可滿鞋足項(xiàng)得目效撓益要洗求。疾6、滋附茄項(xiàng)目贏市場妙定位則匯總喂表（冒參考佩）捐1、鋸用地示經(jīng)濟(jì)架指標(biāo)饒總用歲地面流積欣容積貍率臘覆蓋第率/垮綠化數(shù)率漸總建創(chuàng)筑面程積膨可售倡面積淋地下襪建筑奇面積政住宅施戶餅數(shù)/窮面積綿辦公煌層躺數(shù)/略面積今商業(yè)懲層煙數(shù)/伙面積物公建陽面積庸會(huì)所叉層櫻數(shù)/槳面積避車位遼個(gè)沿?cái)?shù)/雀面積洋2、虎項(xiàng)目汽房地爬產(chǎn)市曉場調(diào)軍查和坊消費(fèi)籃群體案調(diào)查鏟分析傅概況趟3、壓項(xiàng)目鳴的S退WO位T分憲析雷S(笑優(yōu)勢污)俱W(噸劣勢走)洲O擋(途機(jī)會(huì)懇)助T(鴨威脅敞)納4、腦項(xiàng)目私定位競分析葛項(xiàng)目智主題票定位啄目標(biāo)獸客戶館定位背戶型幟面積棍比例仰定位穴銷售浮價(jià)格勉定位鼠5、夏發(fā)展叫建議股編制砍單位共:胡銀羽帶槍薯傷剛制表鋸:艱懸縫拾抄尚陡緣霉嘉庫唱審僅核:葡鍋浴葡肯蹦瓜趕堤縣敞將日確期:選附件避2：飾項(xiàng)目條銷售堵指導(dǎo)埋書（轎格式文）納項(xiàng)目事銷售俘目標(biāo)字和計(jì)電劃伐項(xiàng)目蝶銷售斬總體賊目標(biāo)我應(yīng)包煉括：應(yīng)（1嗎）住算宅類熟：可只售住唉宅套好數(shù)、隊(duì)面積蛛、平撈均售似價(jià)、跪銷售炭金額言（項(xiàng)辟目整茫體和僅分產(chǎn)央品類獨(dú)型）曲訪（2茫）商碌業(yè)類巧：可轟售商槍業(yè)面聾積、陷平均丸售價(jià)擠、銷罰售金盾額姥拉（3帥）其樹他。腔*注訓(xùn)：簡賭要評失述平揀均售曲價(jià)的氣來由慢。離項(xiàng)目卻分期竟開發(fā)尿和銷再售計(jì)棄劃智應(yīng)包錄括：?。?側(cè)）整鏟體項(xiàng)乞目開衫發(fā)周膜期和捕平均宿售價(jià)稈；（厲住宅末、商揭業(yè)和木其他置）犧（2午）各栽分期備周期湯及推述出時(shí)掩間、寶區(qū)域稼、面土積、催產(chǎn)品五類型炮、和庫平均老售價(jià)曬。伶*注驅(qū)：簡貫要評返述銷念售分巨期的蒼理由寒。諒項(xiàng)目周一期恐銷售弟計(jì)劃起和目罵標(biāo)店應(yīng)包量括：彩（1禾）住特宅類遭：銷鎖售和派結(jié)算秘計(jì)劃檢。含查面積莊、金灑額和愛均價(jià)薦。飛（2篩）商偽業(yè)類股：銷糠售和捷結(jié)算落計(jì)劃恥。含揀面積灑、金關(guān)額和籃均價(jià)籌。蚊（3南）其倉他。年*注幕：簡午要評替述一商期銷熊售計(jì)簡劃和淘目標(biāo)埋的理孟由。挨營銷便費(fèi)用秩初步早預(yù)算猾應(yīng)包斬括：鏟（1弓）整儀體營術(shù)銷費(fèi)從用額主度及烈各期致分配洽計(jì)劃投。金*注膏：簡伐要評兼述營項(xiàng)銷費(fèi)幟用額牧度的來理由樹。似（2?。┮坏跗跔I擾銷費(fèi)吃用總植額及羽主要樓構(gòu)成態(tài)：汗其中行，包駝括：枕推廣長費(fèi)用潑：蒸銷售茶代理哈傭金顧：齡賣場浮和示皇范單彼位費(fèi)信用：姜其他狀費(fèi)用克等。故入市倆時(shí)間銀和