關于銷售的實習體會及自我鑒定

關于銷售的實習體會及自我鑒定在實習過程中，大家要根據(jù)用人單位的要求工作，由于它構成了大家的職業(yè)潛力，讓大家初步形成了職業(yè)素養(yǎng)。下面是我給大家?guī)淼?024關于銷售的實習體會及自我鑒定，歡迎大家閱讀轉發(fā)!

關于銷售的實習體會及自我鑒定篇1

在我五年的工作經(jīng)受中，前幾家公司我都是在財務商務部門工作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務商務始終是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門一直是個布滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業(yè)務人員永久是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和幫助，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，__部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作閱歷，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導師和相關部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟識可獨立完成。

2、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責供應打款清單，根據(jù)清單仔細打款即可，需要留意的是要認真，每一筆款的匯出都不能出錯。

3、代理商激活嘉獎的復核，公司業(yè)務的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將賜予一部分的嘉獎，此嘉獎以返利的形式消失，每月商務人員會在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù)，并依據(jù)嘉獎標準計算嘉獎，我所負責的工作即將商務人員供應的嘉獎清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門連續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會消失數(shù)據(jù)當日和他日查詢不全都的狀況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的。

在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參與集體活動的我，在這場運動會中心情特別興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內斂中透著自信與霸氣，或許我平凡，我平凡的存在必定會制造出人生中的不平凡！在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順當，心情愉悅，盼望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想。

關于銷售的實習體會及自我鑒定篇2

時間如梭，日光如箭，一年的時間又過去了，銷售大廳作為公司的窗口單位，本著立足崗位誠信服務的宗旨，優(yōu)質高效的完成了本職工作，一年內主要工作鑒定如下：

一：日常業(yè)務辦理工作。開票崗工作人員堅守24小時值班制度，直接面對客戶群體，面對各色各樣的客戶，急躁仔細講解業(yè)務流程，未消失與客戶爭吵現(xiàn)象。業(yè)務辦理方面準時與銷售人員溝通，未消失業(yè)務辦理差錯現(xiàn)象。保障了日常銷售和選購業(yè)務的正常順當進行。

二：日報表填報工作。依據(jù)一套班一總結的原則，開票崗工作人員仔細填報銷售日報和選購日報，并在規(guī)定時間內上報財務崗，從未因本崗位緣由延誤上報報表工作。

三：周報表及月度報表上報工作。綜合崗人員本著負責仔細的態(tài)度，準時精確?????的上報各種經(jīng)營管理數(shù)據(jù)，從未消失漏報、錯報、晚報、不報現(xiàn)象。

四：客戶資質審核整理工作。綜合崗人員依據(jù)財務部門要求，嚴格把關資質審核，資質不合格單位一律不允許發(fā)生業(yè)務往來，網(wǎng)上查詢不到的單位，嚴格要求電子版資質審核通過。選購單位填制《供應商資質審查表》并找經(jīng)營管理部審批，留檔。

五：選購記賬工作。綜合崗人員依據(jù)要求，對每天的選購卸車及發(fā)票回籠等狀況登記入賬，做到一車一登記一明細一賬目，并能夠準時同選購單位對賬，做到賬務明白。每月底同本單位財物部門核對各選購單位的實際欠賬或余額、發(fā)票回籠、帳套余額等狀況，做到每個單位的賬單清楚明白。

六：幫助財務部門整理采銷系統(tǒng)。年初，同財務部門一起將采銷系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)進行了更新清空。重新錄入所需發(fā)生業(yè)務的客戶名單，并經(jīng)客戶明細化管理。

七：供應各類數(shù)據(jù)。依據(jù)各位領導要求，準時精確?????的向各位領導供應各類數(shù)據(jù)。固定上報數(shù)據(jù)包括每周一供應選購數(shù)據(jù)；每周五核對選購、外銷數(shù)據(jù)；每月供應各業(yè)務員采銷數(shù)據(jù)等等。

八：核對檢查出門放行。每日核對門衛(wèi)登記的出門車輛登記表，并將檢查狀況以電子表格的形式定期發(fā)送財務資產(chǎn)部總監(jiān)。

在以后的工作中，銷售大廳將揚長避短，改進不足，在以下幾方面更進一步：

一、在開展工作之前做好個人工作方案，有主次的先后準時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率相對提高，同時在工作中學習熬煉自己。

二、增加崗位工作人員的專業(yè)學問、技能學問和理論學問，提高自身的綜合的素養(yǎng)。尤其增加崗位人員對各項產(chǎn)品基礎學問的把握，了解產(chǎn)品的基本技術指標。

三、對報表的制作要更加認真和仔細。保證報表的美觀、簡潔與正確性、準時性。

四、準時整理更新銷售系統(tǒng)中的客戶資質，保證完整正確，努力讓我們的銷售人員能具體了解可發(fā)生業(yè)務客戶資源。

總之，在明年我們將更加努力做好自己份內的事情，并樂觀幫助銷售崗人員，將大廳工作開展的更加有聲有色。

關于銷售的實習體會及自我鑒定篇3

我叫__，是__銷售部的員工，以下是我對個人工作所做的一個個人工作自我鑒定。

工作以來，在公司領導的細心培育和教育下，通過自身不斷努力，無論是思想上，學習上還是工作上都取得了長足的進展和巨大的收獲，思想上樂觀參與學習，堅持售樓原則，維護公司的形象及聲譽，做到熱忱接待，溫情待看，親情售樓，友情溝通，主動向比自己有閱歷的同事學習溝通，采盤觀摩，在短短的時間內比較熟識的把握銷售流程。平穩(wěn)走過每一個熟識階段，做到了每一個客戶接待到位，溝通到位，記錄到位，服務到位，初步把握了客戶的購房心理及意圖和個人實力，并合理的推銷公司的形象和房屋的結構，克服少數(shù)客戶不友善的言語，對待老人服務做到細一點，講解聲音大一點，微笑多一點，主動幫扶老人。

本人除了以上比較健全的學識外，也存在一些工作上的不足。學習上態(tài)度欠仔細，沒有做好溝通記錄，住房供應及信貸方面嚴峻欠缺，詳細程序及流程所需的各項證明及步驟。閱歷望在以后的工作中各位領導及同事們多加指導批判及關懷。

今后我將更努力，將本項目做好的同時，發(fā)掘其它的項目繼往開來。

關于銷售的實習體會及自我鑒定篇4

我喜愛銷售業(yè)這個行業(yè)，經(jīng)過努力，增加了我對這個行業(yè)的信念，做一個業(yè)務員不是我的目標，我要向更高一層進展而努力，通過工作的學習與努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的進展和巨大的收獲，以后我會更加的努力，爭取更長足的進展。

在工作上，責任心強、適應力量強、態(tài)度熱忱、做事細心，有良好的協(xié)調與溝通力量，擅長交際，具備肯定的領導力量；在性格上，誠懇守信、忠誠、和善、虛心、樂觀；在業(yè)務上，具有全盤業(yè)務處理和良好的職業(yè)推斷力量.免費共享創(chuàng)新三年的銷售閱歷教會了我與人溝通的基本理念,微笑待人,真誠以待。為了有更好的實踐平臺，我會不斷的熬煉完善自己.我盼望用我亮麗的青春，去點燃四周每一位客人，為我們的事業(yè)奉獻、進取、創(chuàng)下美妙明天。

參與房地產(chǎn)銷售已經(jīng)有兩年的工作時間，在這段時間里經(jīng)過自己的磨練，在領導的關心下，我已成為一名合格的銷售人員，能夠獨立完成銷售任務，對房地產(chǎn)銷售行業(yè)有了比較深的熟悉，并且仍舊在不斷努力，使自己的力量更上一層樓。作為房產(chǎn)銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。

，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于______年與______公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我樂觀協(xié)作______公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚，為____月份的銷售高潮奠定了基礎。

最終以____個月完成合同額____萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，同志從中得到了不少專業(yè)學問，使自己各方面都全部提高。

關于銷售的實習體會及自我鑒定篇5

__年即將過去，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝中聯(lián)水泥各位領導對我的關懷和相信，感謝中聯(lián)水泥為我供應了進展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、提高?；仡欉^去的這九個月的時間，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了許多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝四川運營管理區(qū)的各位領導，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領導，是您們的關懷，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本領。

我于__年3月1日進入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在那里，我主要負責協(xié)調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心，我于__年6月17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進入四川運營管理區(qū)。依據(jù)公司支配，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負責德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調研——市場開發(fā)——銷售——售后服務的一系列工作，并且擔當與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調的各項工作。下頭我就__年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。

關于銷售的實習體會及自我鑒定篇6

作為一個應屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作閱歷和專業(yè)學問是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必需具備專業(yè)的銷售學問和良好的溝通協(xié)調本領。為到達這一要求我非常留意重視學習，不僅僅學習應當所具備的各項專業(yè)學問，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場，擔當著公司與客戶之間一種“中轉”的主角，我特別留意時刻樹立自我的形象，提升自我的個人素養(yǎng)，展現(xiàn)中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情景、運營情景一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情景、布局情景、水泥的使用情景不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流淌度、需水量等)知之甚少。

但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和把握、對經(jīng)銷商的掌握、對商混站的徹底了解，能夠基本勝任目前所做的一系列銷售工作。

由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售本領有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。

關于銷售的實習體會及自我鑒定篇7

__年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開頭一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領導對我這個銷售片區(qū)的關懷和相信。正是有了您們的支持，我才有了充分的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：

1、進行了市場調研，熟識了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和也許的市場需求量。

2、進行了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并經(jīng)過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通，把握了許多的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。

3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了必需的銷售成果。

4、幫助市場部，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告查找工作，在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。

5、做好了各類顧客的售后服務，多數(shù)客戶對我抱有信念，基本未接到顧客的服務質量投訴。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成果。雖然我發(fā)覺自我能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作閱歷的欠缺，仍有很多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體此刻以下幾個方面：

1、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。

2、對于客戶的掌握及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導致客戶消失一些小小埋怨。

4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡潔，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之，細節(jié)打算成敗，本領+學問+勤奮+心態(tài)=勝利。對公司要有職責心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有急躁，對自我要有信念!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自我!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結，請領導批判指正，期望我能快速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!

關于銷售的實習體會及自我鑒定篇8

我來公司已經(jīng)工作了x個月了，經(jīng)過自己的努力和堅持得到了公司的認可并予以我轉正的資格，接下來我就這x個月的個人表現(xiàn)和工作狀況做一個自我鑒定。

在高校我學的是汽車營銷服務專業(yè)，由于自己喜愛從事銷售行業(yè)，而且本身有較強的溝通力量，所以對于自己從事汽車銷售這個職位是很有信念的。但光有信念還不夠，由于我要學習的地方還有許多許多，在高校的課堂上，我們特地學習了作為一名汽車銷售需要用到的專業(yè)術語和專用的引導手勢，除了在語言和形態(tài)方面的訓練之外，我們在課堂上也會學習如何應對各種可能發(fā)生的突發(fā)大事，并要學會分析客戶心理，引導客戶選擇的心理，分析消費者需求，最重要的便是學好服務，由于在與顧客接觸的過程中，產(chǎn)品和服務是相輔相成的，其中缺一不行，有的消費者心目中其實是有同類型的產(chǎn)品可以給他，在這個時候假如態(tài)度不好，那邊會失去一個潛在的客戶，并會給企業(yè)抹黑，給企業(yè)造成不好的影響。好的服務可以關心一個銷售人員取得勝利，在我讀高校的時候我們老師就給我們強調過，我也是這么認為的，由于自己本身在日常生活中也是一名消費者的事，有的時候遇到服務態(tài)度特殊好的銷售，是會很愿意買下她推舉的產(chǎn)品。始終以來我的工作態(tài)度都是特別樂觀的，特殊是對待客戶，無論是什么樣的人，我都會急躁的為他們解答懷疑，為他們進行一個具體的介紹。

我以為在高校里學到的銷售學問已經(jīng)足夠我在我們公司獨當一面了，但是我還是太單純了，沒有經(jīng)受過社會。來到我們公司之后，我接受了為期一個月的培訓，在這個月里，我學到了許多銷售學問，也熟悉到了自身存在的不足之處，我也更加懂得了如何與客戶打交道，與學校不同的是，在這里，公司都是拿出實際的案例給我們進行共享的，也進一步的增長了我們的銷售技巧，了解一些處理事情的應對方式和方法，有效緩解顧客緊急心情，為公司和客戶爭取最大化的利益和保障。

在公司為期x個月的工作，我越來越懂得如何與客戶進行交談，每天都會遇到不同類型的顧客，有的顧客雖然心里已經(jīng)認可品牌，但是總是會對銷售人員產(chǎn)生戒備心理，這個時候就需要有急躁，經(jīng)過這類客戶一段時間的考驗，他們才會放下心將車子買下，而有的客戶很爽快，但是特別重視銷售人員的