那些銷售重疾險的套路演示文稿

那些年銷售重疾險的套路演示文稿當(dāng)前第1頁\共有41頁\編于星期一\15點優(yōu)選那些年銷售重疾險的套路當(dāng)前第2頁\共有41頁\編于星期一\15點

趙彤一名操盤手

曾任上市公司，股票/期貨交易部項目負(fù)責(zé)人一名保險規(guī)劃師

曾就職于中荷人壽、富德生命人壽，有著豐富的銷售及團(tuán)隊管理經(jīng)驗一名理財規(guī)劃師

金融行業(yè)從業(yè)近十年時間，涉及并了解二級市場交易、金融衍生品交易、保險、私募基金、收藏等理財工具當(dāng)前第3頁\共有41頁\編于星期一\15點我為什么銷售保險傭金最高客戶關(guān)系建立及需求深挖的有力工具，提高銷售技巧保險是長期財務(wù)管理，增加客人忠誠度和留存率豐富自身金融知識，凸顯不同當(dāng)前第4頁\共有41頁\編于星期一\15點自古深情留不住，唯有套路得人心！一、人為什么要存而且還要盡早存重大疾病保險1、重大疾病的得病概率很大，而且越來越年輕化以及為什么會這樣？二、罹患重大疾病后帶來的影響1、付不起的那些錢2、負(fù)不起的那些責(zé)3、給不了的那些愛三、重疾保險怎么解決罹患重疾帶來的問題四、重大疾病保險的產(chǎn)品學(xué)習(xí)及案例分析1、學(xué)習(xí)重大疾病保險產(chǎn)品的思路2、中英愛相隨學(xué)習(xí)及案例分析當(dāng)前第5頁\共有41頁\編于星期一\15點為什么要存重大疾病保險72.18%（如果活的足夠長，得重大疾病的概率越來越接近100%）中國保監(jiān)會關(guān)于發(fā)布《中國人身保險業(yè)重大疾病經(jīng)驗發(fā)生率表（2006~2010）的通知》和訊：獨家解讀重大疾病發(fā)生率表關(guān)注保險業(yè)大數(shù)據(jù)當(dāng)前第6頁\共有41頁\編于星期一\15點平均每30秒就有一人罹患癌癥就有一人罹患糖尿病就有一人死于心腦血管病在中國:高血壓人口有1.6—1.7億人高血脂有近1億人糖尿病患者達(dá)到9240萬人超重或者肥胖癥7000萬---2億人血脂異常1.6億人脂肪肝患者約1.2億人腦性癱瘓發(fā)病率為1.84%老年腦病患者占老年人口總數(shù)的10%慢性腎衰竭（尿毒癥）正以每年10%的速度上升人一生罹患重疾的幾率高達(dá):72.18%

健康殺手前三甲惡性腫瘤心肌梗塞終末期腎病♀♂惡性腫瘤心臟瓣膜病腦卒中NO1NO2NO3無論男女，“惡性腫瘤”均位列重疾理賠榜首，成為健康的頭號殺手！全國惡性腫瘤發(fā)病率前三位是肺癌、乳腺癌、胃癌，死亡率前三位是肺癌、肝癌、胃癌。中國2013年最新癌譜一大變化是女性癌癥發(fā)病率上升明顯，特別是乳腺癌和宮頸癌。數(shù)據(jù)來源：

2015年癌癥數(shù)據(jù)播報，39健康網(wǎng)為什么要存重大疾病保險當(dāng)前第7頁\共有41頁\編于星期一\15點想一想我們的周圍，有沒有這樣的孩子為什么要盡早存重大疾病保險當(dāng)前第8頁\共有41頁\編于星期一\15點當(dāng)前第9頁\共有41頁\編于星期一\15點為提高蛋白質(zhì)檢測值,不良商家將化工原料三聚氰胺摻入嬰兒配方奶粉,長期食用可導(dǎo)致人體泌尿系統(tǒng)膀胱、腎產(chǎn)生結(jié)石，并可誘發(fā)膀胱癌。塑化劑多用于塑料制品中,普遍存在于日常生活的方方面面，空氣、土壤和水中均有,攝入過量則可干擾內(nèi)分泌，造成生殖和發(fā)育障礙，免疫力下降.對幼兒的危害性更大!熒光劑多存在于織物及洗滌用品中,不易分解,易在體內(nèi)富集,其毒性累積在肝臟或其他重要器官，會成為潛在的致癌因素。進(jìn)入血液系統(tǒng)后會會破壞紅細(xì)胞的細(xì)胞膜,造成損害.毒跑道事件已涉及北上廣深數(shù)十個城市多家學(xué)校,塑膠跑道的塑料原料來路不明，多為廢輪胎、廢電纜打成的碎末,安全無法保證,使學(xué)生出現(xiàn)流鼻血、嘔吐、頭暈等癥狀。PM2.5,家庭裝修污染已經(jīng)成為兒童身體健康的頭號殺手,據(jù)調(diào)查,有90%的白血病兒童與裝修有關(guān),室內(nèi)裝修釋放的甲醛,笨等有害物質(zhì)對胎兒有較高的致畸率.北京兒童醫(yī)院的專家透露，惡性腫瘤已不是成年人的專利，兒童惡性腫瘤發(fā)病率正呈逐漸上升的趨勢。在北京市7歲以上兒童死亡原因中，惡性腫瘤已排到了第一位。好在，與成人腫瘤不同，只要經(jīng)過合理規(guī)范的綜合治療，大約有2/3的兒童腫瘤是可以治愈的。兒童的健康風(fēng)險讓人擔(dān)憂!三聚氰胺塑化劑熒光劑毒跑道PM2.5家裝污染10當(dāng)前第10頁\共有41頁\編于星期一\15點當(dāng)前第11頁\共有41頁\編于星期一\15點目前重大疾病索賠的平均年齡是42歲比20年前提前了10歲10個健康男性中3個會在65歲前得重疾10個健康女性中2個會在65歲前得重疾----重疾不再只是老年人的專利!越來越低的發(fā)病年齡當(dāng)前第12頁\共有41頁\編于星期一\15點污染加劇我們無處躲藏環(huán)境污染成為導(dǎo)致癌癥、畸形的最大誘因由于粗放式發(fā)展的負(fù)面影響，我們不得不承受環(huán)境污染和生態(tài)破壞帶來的惡果。環(huán)境污染成為導(dǎo)致癌癥、畸形的主要誘因。大氣污染：2013年，中國最大的500個城市中，只有不到1%的城市達(dá)到世界衛(wèi)生組織推薦的空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?！睹绹鴩铱茖W(xué)院院刊》上的一項研究指出，華北霧霾天氣平均令北方居民減壽5.5年。水源污染：中國每年約有1/3的工業(yè)廢水和90%以上的生活污水未經(jīng)處理就排入水域，全國有監(jiān)測的1200多條河流中，850多條受到污染，90%以上的城市水域遭到污染。土地污染：一旦土壤受到重金屬污染，會使這些土壤中種植的蔬菜含有重金屬，再經(jīng)由飲食進(jìn)到民眾體內(nèi)。而據(jù)國土部調(diào)查結(jié)果顯示中國有5000萬畝耕地已經(jīng)受到中、重度污染而“不宜耕種”。（第一財經(jīng)、江蘇環(huán)保廳）當(dāng)前第13頁\共有41頁\編于星期一\15點孝敬父母住房月供生活支出子女教育娛樂支出人情支出車貸保險一般上班族工作時間調(diào)查：數(shù)據(jù)顯示:30.3%的職場人在公司的工作時間超過10小時.無休止的加班、充電學(xué)習(xí)、頻繁的應(yīng)酬，使許多人都處于過度緊張狀態(tài)。食欲不振，經(jīng)常失眠，煩躁易怒，內(nèi)分泌失調(diào)，記憶力、免疫力下降，嚴(yán)重者還會會導(dǎo)致高血壓、冠心病、消化道潰瘍等。權(quán)威統(tǒng)計表明，中國近7億人處于亞健康狀態(tài)!nozuonodie--節(jié)奏快、壓力大14當(dāng)前第14頁\共有41頁\編于星期一\15點最后一根稻草--不良生活習(xí)慣煙酒無度暴飲暴食熬夜缺覺應(yīng)酬頻繁缺乏鍛煉

過去三十年里，中國居民飲食結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化，以前只有在逢年過節(jié)時才會出現(xiàn)在餐桌上的雞鴨魚肉，現(xiàn)已成為家常便飯。在我們享受美味佳肴的同時，也吃進(jìn)了高脂、高鹽、高熱量的“垃圾”食品，更吃出了高血壓、高血脂、高血糖的“富貴病”。

15現(xiàn)代人所患疾病中有45%和生活方式有關(guān)，而死亡因素中有60%和生活方式有關(guān)。據(jù)世界衛(wèi)生組織預(yù)測，到2015年生活方式將成為人類的頭號殺手。

——百度百科當(dāng)前第15頁\共有41頁\編于星期一\15點

食品安全堪憂

盡管人們越來越關(guān)注自身的健康，殊不知自己的健康正遭受著前所未有全方位、立體化“迫害”?？諝馕廴緡?yán)重工作壓力巨大不良生活習(xí)慣缺乏鍛煉當(dāng)前第16頁\共有41頁\編于星期一\15點人們談癌色變癌癥無疑就是"絕癥"越來越多的新技術(shù)用于癌癥治療，靶向療法,基因療法,免疫療法癌癥終將會被攻克20世紀(jì)70年代21世紀(jì)將來某一天重疾種類治療手段白血病骨髓移植尿毒癥腎臟透析、腎臟移植肝癌肝臟移植良性腦腫瘤伽馬刀治療心血管疾病心臟支架，門靜脈支架...........ICU急重癥監(jiān)護(hù)病房，靶向治療等等各種先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)和手段極大的提高了危重患者的搶救成功率。而納米技術(shù)、克隆技術(shù)、基因工程的突破，為重大疾病的治愈提供了最大可能。當(dāng)前第17頁\共有41頁\編于星期一\15點各種新型治療技術(shù)和設(shè)備的研發(fā)推出,為重大疾病的治愈提供了最大可能。當(dāng)前第18頁\共有41頁\編于星期一\15點重疾≠絕癥重疾+沒錢=絕癥當(dāng)前第19頁\共有41頁\編于星期一\15點資料來源：中國保險網(wǎng)罹患重大疾病所需相關(guān)費用當(dāng)前第20頁\共有41頁\編于星期一\15點你不擔(dān)心嗎？當(dāng)前第21頁\共有41頁\編于星期一\15點萬一真的生病，這些費用誰來支付？讓家庭負(fù)擔(dān)醫(yī)療費用？動用平時的積蓄？變賣家產(chǎn)？向親朋好友借？全家生活品質(zhì)下降一生在為醫(yī)院打工住哪兒哪能一借再借當(dāng)前第22頁\共有41頁\編于星期一\15點當(dāng)前第23頁\共有41頁\編于星期一\15點1、重大疾病高發(fā)病率、高治愈率、高費用、低齡化（三高一低）2、社保的“保而不包”（廣覆蓋、低保障）3、面對因重大疾病而失去的工作收入能力重大疾病保險一定要買！當(dāng)前第24頁\共有41頁\編于星期一\15點請想象一下您有這樣的一個好朋友，

男性，年齡35歲，已婚,而且有一個6歲孩子,是家里的經(jīng)濟支柱。

有一天您突然接到他太太的電話，說您的這位朋友身故了……..當(dāng)前第25頁\共有41頁\編于星期一\15點您會馬上去探望嗎？YesorNo您會去參加喪禮嗎？Yes

orNo您會包多少喪葬禮呢？300元500元1000元當(dāng)前第26頁\共有41頁\編于星期一\15點她有難處您愿意幫忙嗎？YesorNo在喪禮結(jié)束后不久，A太太來找您……每月的生活費用？子女的教育費用？房屋貸款？YesorNoYesorNoYesorNo當(dāng)前第27頁\共有41頁\編于星期一\15點假如A太太問你：到底你能幫助我什么呢？你該如何回答？此刻，在天堂的你的好朋友他的心情又會是如何呢？當(dāng)前第28頁\共有41頁\編于星期一\15點

保險是家庭責(zé)任的分期付款，你可以說不需要保險，但是，你不可以代替你的妻子，兒女說他們不需要，雖然，你死去以后，可以一走了之什麼都不要，但是，妻子、兒女活著卻萬事艱難，什么都需要。

——摘自《生命的吶喊》當(dāng)前第29頁\共有41頁\編于星期一\15點如何學(xué)習(xí)重大疾病保險？誰能?！侗l件保什么——保險責(zé)任（保什么、怎么賠）保多少——保險金額保多久——保險期限交多少——保險費交多久----交費期限講什么----產(chǎn)品亮點當(dāng)前第30頁\共有41頁\編于星期一\15點誰能保交多久保多久保多少如何學(xué)習(xí)重大疾病保險——愛相隨當(dāng)前第31頁\共有41頁\編于星期一\15點保什么、怎么賠1、輕癥（20種）+重疾（80種）兩次輕癥額外給付：不占重疾保額，發(fā)病間隔不低于180天2、兩次重疾兩次給付：分A\B兩組，分開得，分開賠。發(fā)病間隔不低于365天3、如果在重疾前并未有發(fā)現(xiàn)輕癥，直接賠重疾4、身故18周歲前賠保費，18周歲后賠保額如何學(xué)習(xí)重大疾病保險——愛相隨當(dāng)前第32頁\共有41頁\編于星期一\15點產(chǎn)品亮點尊享版19年繳費輕癥不占用重疾保額輕癥和重疾都是兩次賠付投保人輕癥和重疾均豁免（附加險）90天等待期體檢規(guī)則寬松病種全面合理如何學(xué)習(xí)重大疾病保險——愛相隨當(dāng)前第33頁\共有41頁\編于星期一\15點第1次輕癥額外給付10萬元第2次輕癥額外給付10萬元，輕癥責(zé)任終止第1組重疾賠付50萬元，本組責(zé)任終止第2組重疾賠付50萬元，本合同終止投保人無論輕癥、重疾均可豁免余下未交保費18周歲前給付已交保費，18周歲后身故給付50萬元，本合同終止0歲男寶寶寶媽為孩子選擇《中英愛相隨尊享版重大疾病保險》19年繳費，保至終身，保額50萬，年繳保費5348元。附加《投保人保費豁免重大疾病保險》案例一當(dāng)前第34頁\共有41頁\編于星期一\15點第1次輕癥額外給付3萬元第2次輕癥額外給付3萬元，輕癥責(zé)任終止第1組重疾賠付15萬元，本組責(zé)任終止第2組重疾賠付15萬元，本合同終止投保人無論輕癥、重疾均可豁免余下未交保費18周歲前給付已交保費，18周歲后身故給付15萬元，本合同終止30歲男士妻子為先生選擇《中英愛相隨重大疾病保險》20年繳費，保至終身，保額15萬，年繳保費4178元。附加《投保人保費豁免重大疾病保險》案例二當(dāng)前第35頁\共有41頁\編于星期一\15點參考促成話術(shù)：

先生，不知道剛才的產(chǎn)品我講清楚沒有，其實概括一下就是這樣的，20種輕癥，80種重疾，常見的不常見的，輕的和重的我們都有全面的保障。輕了輕賠，得3萬，額外的，再得再賠，賠兩次，得6萬。重了中賠，得15萬，再得還賠，也兩次！得30萬！誰拿錢，誰生病，也賠，豁免剩余保費！要是擁有了這份重疾保障，看病有錢花，不用擔(dān)心生病的醫(yī)療費用和生病后的經(jīng)濟來源，也不用擔(dān)心自己負(fù)不了對妻兒或者是父母的責(zé)任，更不用擔(dān)心自己從一個家庭的支柱變成家庭的負(fù)擔(dān)。其實就我們現(xiàn)在生活的環(huán)境來說，得重大疾病已經(jīng)是72.18%大概率事件，雖然我們誰都不想它發(fā)生，但是一旦發(fā)生了以后，沒有這份保障，我可能會一無所有！有了這份保障，我們還能擁有像以前一樣的尊嚴(yán)！再精煉一些就是，這份保障是在確定的時間，把確定的錢，用確定的方式，給確定的人，完成確定的事！目的就是讓您的責(zé)任和愛永恒！你需要為您自己和您的家人做的可能只是需要每天省