書店開學活動營銷方案

書店開學活動營銷方案3篇

書店開學活動營銷方案1

一、企業(yè)目標

致力于成為南京市二手書交易市場的領軍企業(yè)。供應一流的效勞，讓顧客完全滿足。追求經濟、社會(信譽)、環(huán)境(人和)三個效益的統(tǒng)一，推崇可持續(xù)進展。

二、市場戰(zhàn)略

(一)進展戰(zhàn)略

詳細規(guī)劃有：首先以大學生群體為主，之后拓展目標市場，深入在職人員和社區(qū)居民市場，占有肯定的市場份額。電子書業(yè)務連續(xù)推廣，提升網店點擊量。連續(xù)優(yōu)化我們的二手書效勞業(yè)務，為顧客供應更加優(yōu)質且貼心的效勞，開發(fā)手機客戶端，能夠更便利我們的顧客群，隨時隨地的了解我們的二手書信息。

(二)競爭戰(zhàn)略

1、差異化戰(zhàn)略：被認為是將公司供應的產品或效勞差異化，形成一些在全產業(yè)范圍中具有獨特性的東西。產品差異化帶來較高的收益，可以用來應付供方壓力，同時可以緩解買方壓力。當客戶缺乏選擇余地時其價格敏感性也就不高。最終，實行差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司，在面對替代品威逼時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。我們經營的二手書店所含有的獨特之處就是在回收圖書的同時在各大高校四周設置代存點。

2、本錢戰(zhàn)略：也稱低本錢戰(zhàn)略。當本錢的企業(yè)的價格相當于或低于其競爭廠商時、它的低本錢地位就會轉化為高收益。盡管一個本錢的企業(yè)是依靠其本錢上的地位來取得競爭優(yōu)勢的，而它要成為經濟效益高于*均水*的超群者，則必需與其競爭廠商相比，在產品別具一格的根底上取得的價值相等或價值近似的有利地位。本錢戰(zhàn)略的勝利取決于企業(yè)日復一日地實際實施該戰(zhàn)略的技能。由于我們書店的位置主要集中于江寧區(qū)，并且房價較低，就節(jié)約了本錢。

三、市場細分

應當合理的劃分不同需求類型的消費者，并且針對不同類型消費者的需求供應相應的書籍予以滿意，例如自考接本的消費者，考相關的執(zhí)業(yè)資格證的消費者等，老年人所需的養(yǎng)生保健類的書籍以及兒童教育類書等。盡量做到主要消費者需求的書籍類型清楚，有針對性的滿意。

(一)目標市場選擇和特征

目標市場是南京的二手書回收市場，網上二手書交易商城(當當網，淘寶網)，特征是：文化程度高，對書本的渴求劇烈，需要不斷從書本中豐富學問，但是消費力量不是很高。

(二)市場定位

1.利益定位：定位為“誠信效勞，顧客至上”，盡力滿意消費者偏好和需求，把握消費者的購置心理，給學生和教師帶來便利與實惠。

2.價格與質量定位：應市場調研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書籍的價格定位定價的35%，并力圖使二手書物美價廉。使消費者有物美價廉的感受。

四、產品組合描述

1.產品策略

依據我們書店的目標市場的細分，主要將我們的二手圖書分為五大類：學習考試類、文學名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類、經濟治理類。其中我們認為由于在學校四周，應當以學習考試類為主，其他圖書為輔。

(1)學習考試類。是本二手書店的主要書籍，由于在大學中，每一個專業(yè)都必需考證，來證明自己的力量。許多人要考的證不僅僅局限在計算機、英語一類，更多的在經濟治理、教育類，且往往一個人要考好幾門證，這對于二手書市場是個很大的機遇。另外在其他學校中也有轉本的學生，所以這也是一個很好的市場。因此，書店可以依據此狀況，在回收中注意選擇與考證有關的書籍資料，書店只保存近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉賣給廢品收購站，以收回本錢，也避開*的積壓。

(2)文學名著類。社會上愛好文學的讀者情愿以低價購置我們的二手書籍。

(3)高校暢銷書籍。這些書都是關于一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵志書籍。這類書在圖書館很難看到，所以給她們以優(yōu)待的價格，他們還是情愿購置的。

(4)雜志期刊類。雜志周刊在大學生中很流行，由于雜志周刊中信息很新，所以大學生情愿來購置。

(5)經濟治理類。目前商學專業(yè)很熱門，學習經濟治理的學生較多，大多數人爭相考證，出售這類二手書，更能迎合他們的專業(yè)要求。

(6)其他類。老年人養(yǎng)生保健用書，兒童教育類。

(7)書籍代存，對于大四馬上畢業(yè)，無法準時運回去，又沒找到適宜的房子，書籍沒有地方放，我們可以幫他們代存。

2.定價策略

定價依據:是書籍的回收本錢和再利用價值。主要依據我們的市場調查所得的其他商家的*均售價，參考他們的售價，在制定相對廉價且有肯定利潤孔家的價格。

(1)敏捷定價。二手書可以依據二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再依據調查結果的要求，將主要價格定在原價的1折，局部比擬稀有的書籍可以定為原價的2折到3折，其他的狀況也可以依據詳細狀況定價。

(2)數量折扣。當消費者購置的書籍到達肯定數量時，賜予肯定的折扣，也許在3%—5%。

(3)代存價格。一天2元，一月50元。

3.渠道策略

渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。一方面在店面銷售，另一方面在網絡上銷售，還有就是銷售給二手書市場，比方天宮書店，地址在白下區(qū)2號張公橋二號。店面銷售：經過調查，學生們普遍不情愿主動去聯系二手書收購商，他們更情愿二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應當是書店主動上門回收，或者定時段在學生公寓出口定點收集，也可以與當地廢品收購站達成合作協(xié)議，讓廢品收購站保存一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實現貨源上的穩(wěn)定、合理。實體店渠道銷售詳細業(yè)務：

1.二手圖書的銷售業(yè)務。實體店內展銷齊全的二手圖書，并以熱忱的態(tài)度為顧客供應滿足的效勞。

2.圖書代存，為不便利把書帶走的莘莘學子供應圖書的代存點。

網絡銷售：可以通過建立群達成顧客與書店的溝通，參與校園論壇公布二手書店各類最新消息，節(jié)省不必要的宣傳費用，并時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風險。在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網店。

4.促銷策略

(1)制作書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學們可長期保存的物品，是我們的網一種長期活動，同時注明，有書簽購書可享受9折優(yōu)待。

(2)通過贊助或冠名學校社團活動，進展強有力的宣傳。這樣首先能幫忙我們企業(yè)在消費者心目中樹立有社會責任感等形象，同時對應單位給我們做宣傳，而且一般這樣的活動會有媒體參與，對活動的宣傳就是對我們的宣傳。這樣的推銷模式對消費者印象很深而且顯得不做作。但是這樣的推銷方式對我們選擇活動的要求較高，需要有一雙雪亮的眼睛，來選擇好的活動。

五、詳細的實施方案

1.在各校宿舍樓、食堂門口、教學樓、圖書館等學生常常去的地方，貼上我們宣傳小廣告;在地鐵口、公交站臺發(fā)傳單，來宣傳我們的二手書店。

2.我們可以通過自身的人脈網絡以短信、空間、人人、博客的形式，來進展我們的營銷推廣廣告，發(fā)揮他們的傳播作用。

3.進行新店開張活動，提升書店的名氣。

六、盈利預算及總結

目前南京市場的主要用書集中在自學考試、轉本考試、計算機、導游證、會計從業(yè)資格證等資格證考試方面和老年養(yǎng)生保健用書以及兒童教育用書，依據調查結果顯示，有95%以上的學生需要，使用到課外書，圖書館資源難以滿意，考