超市促銷實習(xí)自我鑒定

超市促銷實習(xí)自我鑒定

超市促銷實習(xí)自我鑒定

八月初我得到了一份超市臨時促銷員的工作，詳細(xì)的工作就是為該聞名品牌所屬的一個養(yǎng)分品品牌做免費市場品嘗試吃活動，讓消費者感覺到這個產(chǎn)品值得他們?nèi)ベI，提高銷售量。萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開頭，都要有經(jīng)過，都要有失敗。在經(jīng)受了在超市的工作之后，明白了許多事情看起來簡潔，但實際上與我們的想象是有很大的差距的，不但要有細(xì)心，還要有策略，謀劃?？傊?，任何事情都要考慮周全。

實習(xí)目的：之所以選擇一個能在超市的工作有兩個緣由：1、能夠接觸更多的人使自己的交際力量能更好一些!面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，由于在以后的學(xué)習(xí)工作中，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)受。2、我要看看我能否在勞碌的環(huán)境中有力量依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的力量能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個機(jī)會，初步體驗管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在超市里各種品牌對手集中競爭的地方，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求促銷要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。把握如何讓自己的品牌快速有效的深化人心，博得大眾好感并且了解超市促銷管理方法就是我要學(xué)習(xí)的實習(xí)時間：2024年8月歷時一個月

先來介紹一下工作環(huán)境，農(nóng)工商超市它是一家大型超市。主要服務(wù)于周遍各區(qū)居民的日常生活需求，它的商場營銷部門被分為好幾個部分：副食食品科、飲料酒水科、生鮮食品科、服飾雜貨科、日常百貨科、家用電器科等等。我的工作日程是這樣支配的：每天上午9:00上班--晚上8:30下班，每個禮拜的禮拜一到四休息，在崗時期要要參加超市盤點和入庫整頓，那就要整個超市都留到兩三點鐘了。有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且準(zhǔn)時加貨上架。在別人眼中，超市的兼職工作是相當(dāng)輕松的，但他們又何嘗知曉，超市的工作和他們說的卻正好相反!每當(dāng)超市大庫來時，每個人都將變的更加勞碌，根本就沒有休息的時間，哪怕是喝一口水在那工作的一個月中，我就有那樣的體會，從卸貨到貨物進(jìn)倉往往要持續(xù)兩個小時左右，累--成了每個人的寫照!但當(dāng)我們把貨物全部進(jìn)倉后，也不行能有什么時間去休息，工作中始終都是站著或是在奔跑的途中，有時由于業(yè)務(wù)的不熟識我經(jīng)常受到區(qū)域負(fù)責(zé)人和主管的諷刺。每到要進(jìn)行盤點的時候，就是我變成"牛'的時候。所謂盤點就是在那天下班后，等到最終一位顧客跨出大門后，鎖門--交代各自所要盤點的貨架--開頭一一對應(yīng)的數(shù)量、金額和品目盤點--各單位例行工作總結(jié)小會--次日有班的先回去，沒班的留下打掃衛(wèi)生，一般不到三點決不結(jié)束。

記得曾經(jīng)有一個長輩就跟我說：不過做什么要多做事，少說話!話雖簡潔，但真正做起來就不簡潔了。要在眾多同事、干部甚至于顧客眼里一開頭就留下一個好的印像可不是一件簡潔的事情，而且我要在同類品牌的公平競爭下讓銷售量來說明我工作的努力，擊敗對手，這的確有難度。我至今還記得我第一天將臺子擺出，開頭招攬生意的那一刻我極度期盼下班回家和難以面對大眾的羞怯心情，喊話器毫不留情的將我是個生手的隱秘公之于眾。還有四周和我一樣在做促銷的那些老手們的奇怪???與稱贊，好在超市的廠方專職促銷員大姐很照看我，她認(rèn)真地給我講解了有關(guān)詳細(xì)的事項和要留意的重點，比如說我決不能破壞超市的法規(guī)。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，作為一個單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。我們超市制定了許多的規(guī)定，比如：不行以串崗、不行以閑談、不行以把手機(jī)帶在身上等等。不管是誰，隨喊隨到。在超市做促銷員，有時還是很忙的。特殊是周末，許多的供貨商都在周五送貨以便應(yīng)付周末的客流量，然后順便結(jié)帳。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有許多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來幫忙了。我是剛來的，對倉庫的布局不了解，好多次幫倒忙被領(lǐng)導(dǎo)罵。并且去了一般員工不該進(jìn)去的機(jī)房重地被賜予了嚴(yán)峻警告。我要把各個柜臺的貨物分開，并分別送到各個貨架四周，假如是一般的貨物倒是沒什么，但有時候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了。超市進(jìn)貨都是幾千箱飲料、幾百箱酒的，每卸一次都特殊累，但是誰叫我是新來的，雖然是女的也還是難逃新人受欺侮的厄運，只有這樣才能相安無事，大姐她當(dāng)時也是這樣過來的。

當(dāng)然在沒有貨要上的話肯定要找點事情做。"上貨',說通俗點，就是"補(bǔ)貨'.貨架上的貨物被顧客買走了，貨架就空了不僅影響了排面還會影響銷售，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補(bǔ)到原來的位子上去。假如超市的顧客許多的話，不能只顧著補(bǔ)貨，要看著點的。等到貨架上的貨物都補(bǔ)齊了，就站在排面前吸引顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生愛好，我拿著托盤擋住路過的客人讓他們品嘗，并且重復(fù)我已經(jīng)重復(fù)了幾百遍的解說臺詞。假如沒有什么顧客，也沒有貨要補(bǔ)，那就抹貨架。貨架一段時間不抹后，就會有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺上就像這件產(chǎn)品時間長了、舊的，自然就不會買了。這樣不但給顧客流下了個壞印象，而且貨物就賣不出去了。誰也不盼望我們的東西賣不出去的。其實，抹貨架還有個好處：可以坐下來!這個很好，在超市是不行以坐下的，誰能連續(xù)站那么長時間啊?所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補(bǔ)時，可以抹貨架

要在超市這個魚龍混雜的環(huán)境里順當(dāng)生存我還總結(jié)了一個閱歷：巴結(jié)上司拉攏同事，間歇施點小恩小惠。饞嘴的員工的讒言也特殊多，所以當(dāng)他們厚著臉皮向你討食的時候，原則上你是不應(yīng)當(dāng)給他們偷吃的，假如偷吃的員工被抓負(fù)責(zé)該產(chǎn)品試吃的促銷員將一起受罰。但是假如你要清高而堅持自己的原則而拒絕他們，接下來你的路程將很難走下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)來視察或者是暗訪的時候，有些話是不能說的而有些話是要放寬尺度去說，領(lǐng)導(dǎo)的臉皮三分薄，假如你把過底的銷量告知他，則他面子掛不住，但是你虛報的數(shù)量過多，等到月終審核的時候就有苦頭吃了。

總的來說，在超市里打工是肯定有收獲的。我進(jìn)入了社會，提前了解了社會，對這個社會提前有了熟悉，我以后在社會上就能少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢，當(dāng)我仔細(xì)工作起來就會很投入但是當(dāng)我遇到挫折的時候我就會手足無措，究竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的同學(xué)，做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這么認(rèn)為的，原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次熬煉中學(xué)會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，