學生社會頂崗實習情況個人總結

學生社會頂崗實習情況個人總結學生社會頂崗實習狀況個人總結1

作為一名外科醫(yī)生，我的工作職責是“全力以赴除人類之病痛，助健康之完備，維系醫(yī)術的圣潔和榮譽，救死扶傷”?！侗静菥V目·序》：“夫醫(yī)之為道，君子用之以衛(wèi)生，而推之以濟世，故稱仁術?！币虼耍m然在相當長的歷史時期，特殊對于我們從事基層工作的醫(yī)務工作者來說醫(yī)生的社會地位并不高，但是劇烈的社會責任感和自覺的敬業(yè)精神仍舊促使我投身醫(yī)學事業(yè)，為人民大眾的醫(yī)療衛(wèi)生、健康保健貢獻自己畢生精力。

總之我覺得在這段實習的日子里，我學到了許多，雖然我還只是學生，或許我的實力有限，但是我用我的努力充溢我的學問與技能，希望能用我的微笑送走病人健康的離去，渴望在學習中成長，真做一名靜默歌頌、努力翱翔的白衣天使。

1、實習前對心內科的一些基本操作要駕馭，如做心電圖、測血壓、心臟的體格檢查等，不要小看這些，以最簡潔的測血壓為例，許多人都沒有規(guī)范的駕馭。

2、搞熟心內科常見疾病的書本學問，如高血壓、心力衰竭、心肌并瓣膜并冠心病等;然后再在臨床上將上級醫(yī)生的診療方案與書本相對應，看看如何與患者個體結合，不懂就問，水平會提高很快。

3、學會一些急診處理，如高血壓急癥、急性肺水腫、心律失常等，急診的東西會處理了，后面慢的也不用焦急，這樣做到心中有數(shù)，“一切盡在駕馭”!

4、還有就是，醫(yī)生不光要駕馭超群的醫(yī)術，同時還要很好的溝通技巧，與患者、與同事，平常多學學上級老師的溝通、談話方法和技巧，等到真正工作了會很快上手。

這段外科的實習經驗，其中困難的味道或許只有親身經驗過的人才能體會，酸甜苦辣，無論是什么味道，都挺值得回味的。當然更重要的是知道了好多書本上學不到的東西，也相識了幾個不錯的摯友，或許這比書本更有價值吧!

在老師的辛勤指導下，經過不斷的努力，在心內科的實習很快結束，取得了很大成果，首先，在基礎理論方面，溫故而知加強了鞏固和提高;其次，在臨床放面學到了新的學問和處理方法。總之。經過在心內實習，是我對常見并多發(fā)病的診斷治療有了重新的相識和提高，在突發(fā)病方面，學到了應對的學問和技巧。我肯定把學到得學問應用到今后的工作中去，并不遺忘老師的訓誨，不斷地學習進步。

學生社會頂崗實習狀況個人總結2

做了這么久的學生，第一次以老師的身份踏進校內，每個實習生都露出一臉的驚慌和興奮。在和同學短時期的接觸中，我發(fā)覺班上大部分都比較活潑好動，但是有少數(shù)學生性格內向。指導老師對我很照看，特別有耐性的每個細微環(huán)節(jié)都指導的很細致。指導我怎樣才能把內容講清晰，怎樣才能充分的調動學生的主動性，教會運用奇妙的方法來提出問題，并且這些問題和下一個問題能夠連接上，在實習期間，我們坐在班級后面聽老師講課，其實這種聽課和我們以往的聽課是不一樣的，這種聽課并不是為了學習老師所講的學問，而是學習老師怎么樣講課，如何傳授學問，如何駕駛課堂，如何限制授課時間等。

一、了解

要學習的學問真的許多許多級的學生較少，在不到幾天的時間里我就可以叫出全班級學生的名字，并了解學生的性格、特長以及優(yōu)缺點。由于閱歷不足，剛起先的幾天與學生們建立了摯友之間的關系，但尚未能把握一個度，以至于在其次個星期上課時同學們不能很好的遵守課堂紀律。在課下，我和同學們在一起玩耍，主要想和他們建立友好的關系，平日里我也在關注每一位學生，當他們表情難受時我就與他們溝通，了解狀況，做好學生們的思想工作，與他們打成一片，不斷吩咐要好好學習、不貪玩惹事。每天我都很早的來到班級，和同學們融洽的相處，幫助他們一些力所能及的事情，監(jiān)督他們的課間操和眼保健操，讓他們仔細作好值日生的工作，課下判學生的作業(yè)，當看到作業(yè)字跡不工整和錯題時，我就讓學生留下來細致的在完成一遍，我會在旁邊指導

二、摸索

我們初等教化這個專業(yè)面對的就是小學教學工作，沒有固定專修的一門科目。所以在實習期間聽到了不同專業(yè)、不同風格特色的優(yōu)質課。遇到不明白的地方虛心向指導老師請教，收獲頗多。有了很多老師幫助輔導下，我的實習工作才取得比較圓滿的勝利。

實習的基本內容包括：課堂教學工作和班主任工作，具體內容如下：在實習期間上的第一堂課，當時心情很激烈又很擔心，真正的教這對我來說是第一次，從學生轉變?yōu)槔蠋?，這之間須要付出許多的努力。同學看我是第一次講課也是很協(xié)作的。通過這一次沒有打算的講課，刻后我也和學生再一起閑聊問到對于這節(jié)課的印象是什么?學生面面相覷，茫然無語。我從今也就明白到，今后我要上好每一節(jié)課，肯定要做到以學生的思維來考慮問題，以學生考慮問題的方式來授課。有了這一次小小的經驗和學生的協(xié)作，我對自己的要求更加嚴格。確定肯定要細心打算一堂優(yōu)質課，并且備課肯定要仔細。

在上課時我還發(fā)覺了如下幾個問題：

1、學生上課紀律不太好，留意力不集中，東張西望。

2、肯定要運用表揚贊許學生的語言。

3、授課時老師語言呆扳，兒童化的語言少，這也是導致學生上課主動性不高的重要緣由。

4、假如在備課時沒有考慮到學生的理解實力，所以有些問題對于學生難度很大，導致課堂上一些問題沒有學生回答。

5、上課時間或會遺忘下一步要講什么內容，遺忘寫板書或者板書寫的不完整，這些都是授課過程中存在問題，所以針對這些問題合理的解決了，才能讓自己一步步提高。

三、操作

在實習期間，我們每個人都要打算一堂匯報課，讓帶隊老師來驗收實習期間的成效和自己的收獲。為了把我所學到的學問呈現(xiàn)出來，我細心的打算完備的一節(jié)課，為此我付出了很多的努力，反復有關內容，一次又一次的修改教案，一次又一次的向指導老師請教。后教案最終可以出課了。我的內心并沒有輕松下來，而是在想學生的協(xié)作和課堂上的是否能不驚慌，全部發(fā)揮出來。晚上回到寢室起先備教案，自己親自做教具，當我真正通過自己的努力與付出站在講堂上，雖然上課前不斷的告知自己要鎮(zhèn)靜，要按部就班教學。同學們走進教室時不斷給我自信、加油的力氣，當時真的特殊的感動?？墒窃谏险n鈴聲響起的瞬間，望著臺下幾十雙新奇的眼睛，驚慌還是不請自來，調整一下呼吸打算上課。一起先頭腦的思緒還是清楚的，可是當我叫同學上來回答問題的時候，卻讓同學給我弄的亂了套，明明在他的視線可以望見兩個面，可是偏偏要說一個面，當時心想不要亂，漸漸講。當時真正體會到當一名老師不簡單，漸漸的把內容又帶到了設計好的進程時，于是剩下的內容變越講越順了。同學們又協(xié)作相當?shù)暮?，因此驚慌的心情消退了，自然的完成了匯報課，時間也剛剛好的就下課了。當鈴聲再次響起的時候，我笑了，心里的石頭最終落地了。下課后虛心請教帶隊老師的指引和不足，聽后讓我變得更有信念，假如將來從事老師這個職業(yè)，我可以做的更好。在后期實習工作中，我就能比較順當?shù)耐瓿山虒W任務了。必定，自己的教學尚未能與指導老師相比，但是我已經盡力而為了，做到心安理得。在這期間我從指導老師的身上不僅學到了教學方法與技巧，以及共享她做班主任十的工作閱歷，還從她身上學到了什么是師德，我想這些足可以讓我受益終生。

四、總結與收獲

我們用這次難得的機會熬煉了自己，這是我們走向社會的前奏，不知將來是否可以當老師，但我已經有了一次當老師的閱歷，體會到一名老師的辛苦，了解老師的付出和汗水。

經驗了這次實習生活，讓我初嘗了身為一名老師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名老師所肩負的責任。在這次實習里，作為一名實習老師，我能以老師身份嚴格要求自己，為人師表，到處留意自己言行和儀表，熱心愛惜實習學校的學生，本著對學生負責的看法盡全力做好班主任及教學的每一項工作;同時作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規(guī)章制度，敬重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導看法，并且和其他實習生一起團結協(xié)作完成實習學校布置給我們的任務，很好的塑造了我們教化技術專業(yè)的形象，給實習學校留下好的印象。在實習中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴”結合，可能我對他們的愛有點過度，以至于有時遷就他們，我想對學生的愛肯定有個度，而且必需和嚴結合，該嚴的時候就嚴，學生就會理解你的愛。

學生社會頂崗實習狀況個人總結3

這次的實習讓我體會良多，知道了很多只有在實踐中才能學會的學問，也遇上了許多人，總之，收獲頗豐。

20_年x月x日我根據(jù)學校要求進行定崗實習，實習單位是由_公司承建的_并網光伏電站中廣核一期工程。來到工地，遵守實習單位和學校的平安規(guī)章制度，出勤率高，專心向工人師傅請教擅長發(fā)覺問題，并運用所學的理論學問，在工地技術員的幫忙下解決問題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很詳細的了解，同時對部分工程進行實踐操作。

實習的第一天非常興奮、非常驚慌，但過后，感到更多的是彷徨和無助。盡管學習成果不錯，但在單位真正工作的時候，能夠說對專業(yè)課能夠說是一竅不通，一問三不知。當被問到能否嫻熟操作photoshop、excel的時候，才發(fā)覺自己駕馭的技能實在太少。由于許多東西都不會，看著其他人忙著趕項目，我們也只有坐著在那看。在我的爭取下，他們把比較簡潔的一部分工作分給我們，就是計算a區(qū)一期配電房，樓地面和墻柱抹灰的工程量。但是拿到圖紙以后，一個非常嚴峻的問題出現(xiàn)了，就是我根本就看不懂圖紙，更別說懂得計算規(guī)則了。一個人算了一個下午，都沒有弄出一個頭緒，而其他同事已經把配筋全算完了。我此時真正體會到書到用時方恨少的感覺。由于什么都不懂，只有看標書，但由于好處不大，我向項目經理申請去工地現(xiàn)場。

于是我親自接觸了加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實習，學習每個工種的施工技術和施工組織管理方法，學習和應用有關工程施程序。

一、施工過程中的學習

作為一名施工技術員我親自接觸了測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實習，學習每個工種的施工技術和施工組織管理方法，學習和應用有關工程施程序。鋼筋工程鋼筋運用務必堅持先檢查后運用的原則;鋼筋務必有出廠合格證和檢驗報告，按國家規(guī)范進行復檢合格后方可用于工程中，鋼筋在現(xiàn)場加工，制作加工工序為：

1.鋼筋機械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。

2.模板工程模板及其支架應依據(jù)工程結構形式、荷載大小、地基土類別、施工設備和材料供應等條件進行設計。模板及其支架應具有足夠的承載潛力、剛度和穩(wěn)定性，能牢靠地承受澆筑混凝土的重量、側壓力以及施工荷載。澆筑混凝土時模板及支架在混凝土重力、側壓力及施工荷載等作用下脹模(變形)、跑模(位移)甚至坍塌的狀況時有發(fā)生。為避開事故，保證工程質量和施工平安，提出了對模板及其支架進行視察、維護和發(fā)生異樣狀況時進行處理的要求。

透過接觸和參與實際工作，充溢和擴大自己的學問面，培育綜合應用的潛力，為以后走上工作崗位打下基礎，這次實習對我來講是一個理論與實際相結合的過程，在工地現(xiàn)場施工員、技術負責人的指導之下，以及自已的努力專心參加工作，讓自己對整個基礎的做法，標準層的施工有了深化的了解與駕馭。而且對整個土木工程的各個方面也有了深刻的理解和相識，并且鞏固了書本上的學問，將理論運用到實際中去，從實際施工中豐富自已的理論學問。整個實習的過程時間雖短，但讓自己明白了如何當一名好的施工員。整個實習的過程也讓自己發(fā)覺了自己理論學問上的不足，也讓自己為以后的學習充溢了動力。工地雖說是苦了點，但也讓自己明白了一句話：“吃得苦中苦，方為人上人?！?。

學生社會頂崗實習狀況個人總結4

光陰似箭，為期_天的汽車銷售實習結束了，回首這七天的實習，發(fā)覺自己的收獲真的許多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通溝通，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。

一個優(yōu)秀的銷售員必需具備深刻的了解自己的產品，精確的鎖定目標群，嚴格的執(zhí)行擬定的銷售安排，記錄完善的客戶信息等。

銷售人員必需先熟識所銷售車型的產品定為及市場定位，然后依據(jù)定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行，只有確保量變才能產生質變，必需完整記錄客戶的有效信息，只有確?？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

一、目標客戶群精確的定位以及人群的挖掘

目標客戶群精確的定位干脆影響到開發(fā)客戶的精確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網絡推廣、成交客戶的轉介紹、同行經銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

汽車越界最宏大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。勝利的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關的事情，無時無刻不在思索實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進行了簡潔自我介紹然后起先發(fā)名片，始終45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。

二、有安排的開發(fā)客戶

有安排的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認為開發(fā)客戶先由熟識的人起先，在足部走向生疏客戶，有句話輾轉反復5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結識更多的人，結識更多的人才能有更多的銷售機會。

印地安人有句諺語：第一句話和摯友說最簡潔，其實每個客戶都是我們的摯友。反之每個摯友都是我們的客戶，通常認為開發(fā)客戶先由最熟識的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟識的地方你才能更好的呈現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟識的地方到生疏城市，從人脈上由摯友到摯友的摯友到生疏人。

三、讓電話變得有意義

任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時肯定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必需做好相應的打算，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、愛好愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐驚心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能須要的相關資料，有的業(yè)務員還打算了一些符合潛在客戶愛好愛好的新聞趣事以及幽默笑話。

四、約客戶的打算工作

要約客戶時，盡量做到不在自己當班時，盡量支配同區(qū)域內的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟識的環(huán)境下洽談。假如要約上去客戶處，要做好上門前的相關打算：如儀容儀表(統(tǒng)一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，打算好名片及佩戴好工作牌。打算好相關車型資料、報價、合同、收據(jù)、計算器、及簽字筆、不要支配在午休以后。

學生社會頂崗實習狀況個人總結5

經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

第一，要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一起先都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們必需要堅持，不能輕易放下。

其次，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看