互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品銷售互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第1頁。PART05風(fēng)險(xiǎn)分析04管理團(tuán)隊(duì)03市場(chǎng)營(yíng)銷02業(yè)務(wù)描述01項(xiàng)目企業(yè)摘要目錄CONTENTS0406其他說明互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第2頁。01項(xiàng)目企業(yè)摘要互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第3頁。企業(yè)主要的任務(wù)是搭建一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品和電商平臺(tái)的通道，這個(gè)通道一旦搭建完成，農(nóng)戶將實(shí)現(xiàn)在自家門口自產(chǎn)自銷，農(nóng)戶與公司簽訂合同，公司向農(nóng)戶發(fā)放訂單，農(nóng)戶完成訂單，收取利益。公司與農(nóng)戶之間屬于合作關(guān)系并無隸屬關(guān)系。新創(chuàng)業(yè)務(wù)概念與概貌互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第4頁?，F(xiàn)階段，隨著人們對(duì)健康的愈加重視，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格水漲船高，但農(nóng)戶收益近些年來不增反降。這是由于農(nóng)戶將小批量的農(nóng)產(chǎn)品出售給小商販，小商販從中間賺取高額利益差。市場(chǎng)機(jī)遇初期，公司將從農(nóng)戶手中采購而來的農(nóng)產(chǎn)品直接供應(yīng)給產(chǎn)品加工商，與產(chǎn)品加工商進(jìn)行密切合作，壯大自身實(shí)力；市場(chǎng)機(jī)遇與市場(chǎng)謀略市場(chǎng)謀略隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，將傳統(tǒng)銷售渠道由線下拓展至線上，可以省去很多中間步驟，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交互，使生產(chǎn)者兼顧銷售者，提高經(jīng)濟(jì)收益。中期，公司構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，出售未加工的原始農(nóng)產(chǎn)品和從加工商手中回購的部分加工產(chǎn)品，拓展銷售渠道；后期，依靠前期和中期積累，開始創(chuàng)建自身品牌，與廣告、加工等企業(yè)密切合作，開拓自身市場(chǎng)。互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第5頁。從農(nóng)戶手中直接采購，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和成本控制，線上線下兼顧，以線上銷售企業(yè)為主，依托強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)交互能力，實(shí)現(xiàn)銷售渠道多元化新創(chuàng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第6頁。02業(yè)務(wù)描述互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第7頁。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)生存的關(guān)鍵是速度。充分理解客人的需求、過錯(cuò)、抱怨、投訴。以人才和技術(shù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù)。在任何時(shí)代，能滿足人最深層、也是最本質(zhì)需要的不是金錢和物質(zhì)，而是自我價(jià)值的發(fā)現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)(生理，心理，安全，尊重，自我實(shí)現(xiàn))、消費(fèi)者給予企業(yè)無任何企圖的贊揚(yáng)，有口皆碑，這就是美譽(yù)度。這種美譽(yù)度是無價(jià)的，是最可貴、最可靠的市場(chǎng)資源。用心才能創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)才能發(fā)展。以企業(yè)為基石，為社會(huì)做貢獻(xiàn)，為人民謀福利。企業(yè)的宗旨互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第8頁。我國是農(nóng)業(yè)大國,66%的人口生活在農(nóng)村,48%的勞動(dòng)力依靠土地為生計(jì),農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易的變化直接影響到農(nóng)民的增收、就業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。本文著重分析我國農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),希望能對(duì)我國的農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易發(fā)展有所意義。商業(yè)分析互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第9頁。3、該行業(yè)發(fā)展程度緩慢1、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)良好4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度很大2、政府的一系列惠農(nóng)助農(nóng)政策使得該行業(yè)的發(fā)展前景一片光明行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第10頁。農(nóng)產(chǎn)品收購，農(nóng)場(chǎng)品初加工，農(nóng)場(chǎng)品銷售主要業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第11頁。123初期公司借錢讓農(nóng)戶添置生產(chǎn)設(shè)備，公司將從農(nóng)戶手中采購而來的農(nóng)產(chǎn)品直接供應(yīng)給產(chǎn)品加工商，與產(chǎn)品加工商進(jìn)行密切合作，壯大自身實(shí)力；中期公司構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，出售未加工的原始農(nóng)產(chǎn)品和從加工商手中回購的部分加工產(chǎn)品，拓展銷售渠道；后期依靠前期和中期積累，開始創(chuàng)建自身品牌，與廣告、加工等企業(yè)密切合作，開拓自身市場(chǎng)。階段戰(zhàn)略互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第12頁。03市場(chǎng)營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第13頁。01020305企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)：廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶擬投資的核心產(chǎn)品的總需求：起步資金80萬元營(yíng)銷戰(zhàn)略：突破鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸；節(jié)約交易成本，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平；加強(qiáng)農(nóng)戶與外界的聯(lián)系，促進(jìn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：跟傳統(tǒng)線下銷售競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)：互聯(lián)網(wǎng)1.介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，04競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足：優(yōu)勢(shì)：線下線上銷售相結(jié)與零售相結(jié)合；實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，系統(tǒng)化，結(jié)構(gòu)化管理；執(zhí)行效率高；不足：初期發(fā)展受資金限制；與線下銷售實(shí)體商實(shí)力相差較大?；ヂ?lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第14頁。12你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？農(nóng)產(chǎn)品銷售中的藥材銷售目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問題全國各地生產(chǎn)制造使用中藥材廠家與商店，中老年保健人群你的目標(biāo)顧客群是什么?互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第15頁。3241傳統(tǒng)線下農(nóng)產(chǎn)品銷售你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？超過80%，市場(chǎng)策略是線下銷售，賺取差價(jià)利你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?由農(nóng)產(chǎn)品銷售逐步精細(xì)化到農(nóng)產(chǎn)品中的藥材可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？?jī)r(jià)格相較于線下銷售商更加低廉；相同價(jià)格的產(chǎn)品相較于線下銷售商的產(chǎn)品質(zhì)量更好。競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問題互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第16頁。1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍營(yíng)銷機(jī)構(gòu)：互聯(lián)網(wǎng)商店?duì)I銷隊(duì)伍：互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴2.營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)營(yíng)銷渠道：互聯(lián)網(wǎng)銷售營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作建立適合于用戶使用的相關(guān)網(wǎng)站3.廣告策略和促銷策略線上線下同時(shí)進(jìn)行廣告宣傳，主要以小廣告的形式進(jìn)行宣傳；逢年過節(jié)可以進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，回饋新老客戶，同時(shí)也擴(kuò)展了知名度4.價(jià)格策略前期低價(jià)銷售，提高知名度，保證質(zhì)量問題，后期慢慢回賺利潤(rùn)5.市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃通過高質(zhì)量低價(jià)格的銷售策略，逐步滲透市場(chǎng)，為精細(xì)化藥材銷售的開拓市場(chǎng)打下基礎(chǔ)6.市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策積極分析相關(guān)情況的發(fā)生原因及解決策略，團(tuán)隊(duì)共同承擔(dān)相關(guān)損失。市場(chǎng)營(yíng)銷，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說明以下問題：互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第17頁。04管理團(tuán)隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第18頁?？偨?jīng)辦：公司執(zhí)行董事和總經(jīng)理市場(chǎng)中心:國內(nèi)銷售部行政與人事中心:行政辦公室和人力資源管理部財(cái)務(wù)中心：財(cái)務(wù)部和采購部管理機(jī)構(gòu)0102全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：管理團(tuán)隊(duì)介紹互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第19頁。企業(yè)共有多少全職員工企業(yè)共有多少兼職員工管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處？人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第20頁。05風(fēng)險(xiǎn)分析互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第21頁。農(nóng)戶初期，由于新品入市掙不到錢，無法償還公司債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)因自然災(zāi)害等不可預(yù)測(cè)原因而導(dǎo)致的無法按時(shí)提交訂單的風(fēng)險(xiǎn)同行競(jìng)爭(zhēng)者太多，引起銷售收入下降的風(fēng)險(xiǎn)物價(jià)上漲，使得人員工資和管理費(fèi)用急劇增加的風(fēng)險(xiǎn)1234互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第22頁。系統(tǒng)平臺(tái)崩潰或數(shù)據(jù)丟失的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)于提交貨物的質(zhì)量保證的風(fēng)險(xiǎn)合作公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理融資不當(dāng)使其喪失償債能力另一方預(yù)期收益下降管理者素質(zhì)低，貪污腐敗;組織結(jié)構(gòu)不合適的風(fēng)險(xiǎn)5678互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第23頁。3.合作方應(yīng)提前制定采購計(jì)劃，使得個(gè)體戶有時(shí)間備足貨源。同理個(gè)體戶應(yīng)根據(jù)自身情況向系統(tǒng)平臺(tái)標(biāo)明自己最大可提供貨物的量4.做好市場(chǎng)的前景分析1.可向合作公司交定金2.接受訂單之前雙方預(yù)留相對(duì)充分的余地，并派專業(yè)人員對(duì)不可測(cè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行一定的評(píng)估進(jìn)而采取一定措施5.采用成熟的技術(shù)流，積極對(duì)系統(tǒng)平臺(tái)進(jìn)行維護(hù)和升級(jí)6.合作雙方簽訂合同，運(yùn)用法律的手段保護(hù)自己采取風(fēng)險(xiǎn)管理措施互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第24頁。