營(yíng)銷部市場(chǎng)經(jīng)理工作自我總結(jié)

第頁(yè)共頁(yè)營(yíng)銷部市場(chǎng)經(jīng)理工作自我總結(jié)營(yíng)銷部市場(chǎng)經(jīng)理工作自我總結(jié)以下的是一篇營(yíng)銷部市場(chǎng)經(jīng)理的工作自我總結(jié)，一下：一、以經(jīng)濟(jì)效益為中心，較好完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)1、腳踏實(shí)地，確保目的任務(wù)的完成隨著網(wǎng)建工作的不斷深化，訪銷員向客戶經(jīng)理過(guò)渡，如何在這種職能的轉(zhuǎn)變中不影響銷量完成部門目的任務(wù)，是我今年考慮較多的問(wèn)題，營(yíng)銷部市場(chǎng)經(jīng)理工作自我總結(jié)。在局(中心)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我?guī)е块T員工轉(zhuǎn)變觀念，學(xué)習(xí)上海煙草人“與時(shí)俱進(jìn)、銳意進(jìn)娶敢為人先、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的精神，嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷科的每個(gè)銷售策略，在深化效勞的同時(shí)腳踏實(shí)地確保銷量。首先合理地制定營(yíng)銷方案，將部門任務(wù)科學(xué)合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上，進(jìn)步了客戶經(jīng)理工作積極性;并利用早會(huì)總結(jié)安排、要求客戶經(jīng)理隨時(shí)比照客戶銷售周期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫(kù)存、抓住促銷時(shí)機(jī)加大宣傳力度、及時(shí)補(bǔ)貨等措施，以“不放過(guò)一個(gè)銷售時(shí)機(jī)”為口號(hào),通過(guò)細(xì)化銷售工作中的每個(gè)環(huán)節(jié)，既保證了訪銷員的職能轉(zhuǎn)變，又沒(méi)有影響銷量：今年1-10月完成總銷量30519.21箱，占方案的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，約9.39%。2、抓落實(shí)，花大力氣做好品牌培育工作(1)隨著工業(yè)企業(yè)的不斷重組和品牌的不斷精減，現(xiàn)市場(chǎng)供需矛盾越來(lái)越突出，我深化認(rèn)識(shí)到要解決這一癥結(jié)，必須做好目的品牌的培育與推廣工作。根據(jù)局(中心)“三個(gè)方向兩個(gè)重點(diǎn)”要求，帶著部門員工抓住目的品牌宣傳不放松，下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作，通過(guò)統(tǒng)一口徑宣傳、零包上攤、每天早會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、選擇重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)戶以點(diǎn)帶面、借助促銷活動(dòng)擴(kuò)大影響力及客戶庫(kù)存量等手段進(jìn)展，并要求客戶經(jīng)理站在客戶利益角度做好解釋工作，將行業(yè)信息帶與經(jīng)營(yíng)戶，使他們轉(zhuǎn)變觀念，互動(dòng)起來(lái)做好品牌培育工作。通過(guò)這一系列積極的工作，使“時(shí)尚宏聲”、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”，減低了市場(chǎng)壓力，進(jìn)步了客戶滿意度，前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條;“紅白蓋天”上攤率達(dá)90%以上，其它目的品牌上攤率也到達(dá)分公司及局(中心)要求，資料共享平臺(tái)《營(yíng)銷部市場(chǎng)經(jīng)理工作自我總結(jié)》(s://..)。(2)加大重點(diǎn)品牌宣傳力度。重點(diǎn)品牌是公司利益的支撐，我作為城區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理更是時(shí)時(shí)以進(jìn)步重點(diǎn)品牌銷售為目的，要求客戶經(jīng)理將重點(diǎn)品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析^p中，見(jiàn)縫插針地宣傳。不僅如此，更是要求客戶經(jīng)理熟悉各品牌毛利，有針對(duì)性地宣傳高毛利品牌，盡最大可能創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)效益。1-10月部門創(chuàng)利占全公司的44.79%。二、以“決戰(zhàn)網(wǎng)建”為動(dòng)力，狠抓根底工作，提升效勞質(zhì)量1、嚴(yán)格要求，進(jìn)步各項(xiàng)根底工作質(zhì)量我深化地意識(shí)到，上海網(wǎng)建“精細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí)、創(chuàng)新”的作風(fēng)貫穿于工作的各項(xiàng)環(huán)節(jié)中。因此我首先嚴(yán)格要求自己的營(yíng)銷報(bào)告、早會(huì)記錄等根底工作的標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，并在不斷的學(xué)習(xí)與總結(jié)中提升質(zhì)量，帶著整個(gè)營(yíng)銷部做好網(wǎng)建根底工作，使雁江城區(qū)營(yíng)銷部的網(wǎng)建根底工作程度始終保持在全市前列，并得到盛市網(wǎng)建檢查的'一致好評(píng)。2、做好訂貨初期摸底工作、電子結(jié)算推廣工作作為城區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，我一刻也不敢放松訂貨、電子結(jié)算工作的推進(jìn)。帶著客戶經(jīng)理搜集客戶根底資料，做好卷煙銷售系統(tǒng)信息維護(hù)，確保了訂貨軟件正常運(yùn)行。采取深化細(xì)致的宣傳工作、緊俏品牌的吸引、耐心周到的效勞等措施，大力開(kāi)展電子結(jié)算，距今開(kāi)展在線代扣604戶，圓滿完成局(中心)下達(dá)的40%(600戶)指標(biāo)。并在提升入網(wǎng)率的同時(shí)積極反應(yīng)結(jié)算中存在問(wèn)題，加強(qiáng)與銀行方的聯(lián)絡(luò)，做好客戶思想工作，努力進(jìn)步結(jié)算成功率。3、竭力追求“三滿意”，大力提升效勞質(zhì)量從以銷量為中心到以客戶為中心，營(yíng)銷