戰(zhàn)略規(guī)劃的要素與主要工具

以價(jià)值為導(dǎo)向的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定范例學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本觀點(diǎn)企業(yè)的高層管理者，受股東和其他權(quán)益所有者的委托，充當(dāng)價(jià)值管理者的角色。高層經(jīng)理對(duì)于企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程，也就是通過(guò)價(jià)值管理，創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)首先從挖掘具體業(yè)務(wù)的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素著手，選取對(duì)企業(yè)價(jià)值敏感度最高而又切實(shí)可有作為的主要杠桿；然后制定明確的行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)，以保證戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)對(duì)企業(yè)未來(lái)三年的目標(biāo)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)做出詳細(xì)的分析?？偛亢蜆I(yè)務(wù)單元交互式的規(guī)劃過(guò)程可以保證集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略的一致性相應(yīng)的數(shù)據(jù)搜集和財(cái)務(wù)模型的建立，是好的戰(zhàn)略規(guī)劃所必需的關(guān)鍵工具和技能。高層管理者應(yīng)當(dāng)以科學(xué)實(shí)證的態(tài)度來(lái)對(duì)待戰(zhàn)略規(guī)劃，而不是做走過(guò)場(chǎng)的表面文章學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)主要內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)值管理的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃的要素戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)主要內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)值管理的關(guān)系基本概念從現(xiàn)有業(yè)務(wù)中創(chuàng)造價(jià)值從新業(yè)務(wù)中創(chuàng)造價(jià)值戰(zhàn)略規(guī)劃的要素戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃與公司價(jià)值創(chuàng)造密切相關(guān)在真實(shí)市場(chǎng)，價(jià)值創(chuàng)造是通過(guò)獲取高于資本機(jī)會(huì)成本的投資收益實(shí)現(xiàn)的高于資本成本收益的投資越多，創(chuàng)造的價(jià)值就越大（即只要投入資本的收益率超過(guò)資本成本，業(yè)務(wù)的擴(kuò)展就能創(chuàng)造更大的價(jià)值）戰(zhàn)略規(guī)劃的目的是使預(yù)期現(xiàn)金流量現(xiàn)值或經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)現(xiàn)值（無(wú)論選擇這兩個(gè)中的哪一個(gè)，結(jié)果都相同）最大化股市上公司股票的價(jià)值長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)等于其內(nèi)在價(jià)值，內(nèi)在價(jià)值以市場(chǎng)對(duì)公司未來(lái)績(jī)效的期望為基礎(chǔ)，但市場(chǎng)對(duì)公司未來(lái)績(jī)效的期望可能不是一種公平的估計(jì)期望的變化對(duì)股票的決定作用，超過(guò)了公司的實(shí)際績(jī)效所起的作用。清晰的有說(shuō)服力的戰(zhàn)略規(guī)劃使資本市場(chǎng)能充分了解公司的價(jià)值學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)中國(guó)某集團(tuán)似乎在創(chuàng)造價(jià)值銷售收入人民幣億元資料來(lái)源： 年度報(bào)告；199319941995年遞增率=35%凈利潤(rùn)人民幣億元199319941995年遞增率=26%舉例說(shuō)明學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)…然而，傳統(tǒng)的企業(yè)業(yè)績(jī)衡量方法并不完善不能提供財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)方面的信息可能會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)；在虧損的情況下增加產(chǎn)量和市場(chǎng)份額反而會(huì)破壞價(jià)值凈利潤(rùn)銷售回報(bào)率(ROS)每股收益產(chǎn)量市場(chǎng)份額可能會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)，只注重利潤(rùn)忽略了資本需求和資本成本衡量標(biāo)準(zhǔn)缺陷產(chǎn)值銷售收入收入增長(zhǎng)忽略了生產(chǎn)成本、銷售費(fèi)用及其它管理費(fèi)用學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)--+稅項(xiàng)人民幣億元固定資產(chǎn)和其它營(yíng)業(yè)資產(chǎn)人民幣億元該集團(tuán)的投資資本回報(bào)較低19931994199510%5.06.6投資資本回報(bào)百分比資料來(lái)源： 年度報(bào)告；232335稅后營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)人民幣億元230461530投資資本人民幣億元2284635142-21626825294310113818576109142利、稅前利潤(rùn)人民幣億元營(yíng)運(yùn)資本人民幣億元銷售收入人民幣億元經(jīng)營(yíng)成本人民幣億元舉例說(shuō)明學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)該集團(tuán)實(shí)際上在破壞價(jià)值經(jīng)濟(jì)利潤(rùn) 資料來(lái)源：年度報(bào)告； 人民幣億元9.9-12.0-5.3差幅百分比4.3-2.6-1.0投資資本人民幣億元230461530投資資本回報(bào)百分比10%5.06.6資本成本百分比5.7%7.67.6債務(wù)成本百分比4%44權(quán)重=85%67%67%權(quán)重=15%33%33%股權(quán)成本百分比15%1515-X舉例說(shuō)明學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)投資者為公司提供資本目的是得到大于投資成本的回報(bào)工業(yè)金融服務(wù)業(yè)企業(yè)資本提供者股東國(guó)家，省級(jí)或地方政府雇員機(jī)構(gòu)私人投資者債權(quán)人銀行機(jī)構(gòu)愿意提供資本為公司成長(zhǎng)融資并創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)但期望獲得與投資成本相等或大于其它投資機(jī)會(huì)的回報(bào)學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)股東價(jià)值的創(chuàng)造創(chuàng)造股東價(jià)值增長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)盈利性為什么要最大化地創(chuàng)造股東價(jià)值隨著資本市場(chǎng)的興起和日趨成熟，能夠始終如一地向股東遞交價(jià)值的公司可以獲得較高的價(jià)值評(píng)估在另一方面，如果不能使股東價(jià)值最大化，會(huì)使投資者將資金轉(zhuǎn)移到其它公司，甚至其它市場(chǎng)，以尋求更高的回報(bào)能夠使股東價(jià)值最大化的公司也傾向于享有更高的生產(chǎn)效率、員工滿意度和市場(chǎng)領(lǐng)先地位學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)公司經(jīng)理的根本職責(zé)是通過(guò)改進(jìn)最重要的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素來(lái)提升公司的內(nèi)在價(jià)值及市值價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素毛利率市場(chǎng)份額發(fā)展速度市場(chǎng)區(qū)間的選擇資本運(yùn)用的效率財(cái)務(wù)指標(biāo)內(nèi)在價(jià)值資本市場(chǎng)的表現(xiàn)舉例投資回報(bào)率銷售收入利潤(rùn)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)折現(xiàn)現(xiàn)金流價(jià)值期權(quán)價(jià)值股東回報(bào)市值增加非上市公司上市公司學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)而戰(zhàn)略規(guī)劃正是增加價(jià)值的具體行動(dòng)指南增加公司價(jià)值的思維框架現(xiàn)有業(yè)務(wù)就我負(fù)責(zé)的具體業(yè)務(wù)而言，價(jià)值的驅(qū)動(dòng)要素是什么?在不同的價(jià)值增長(zhǎng)方案中，我應(yīng)該如何取舍？如何實(shí)施才能保證價(jià)值的實(shí)現(xiàn)？新業(yè)務(wù)/業(yè)務(wù)更替有沒(méi)有通過(guò)新業(yè)務(wù)來(lái)提升公司價(jià)值的機(jī)會(huì)？戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)回答的問(wèn)題目前的市值內(nèi)部改進(jìn)和清理后的價(jià)值內(nèi)部改進(jìn)后的價(jià)值現(xiàn)有價(jià)值增長(zhǎng)、內(nèi)部改進(jìn)及變賣(mài)后的價(jià)值總的潛在價(jià)值價(jià)值最大化機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)上的差異經(jīng)營(yíng)改進(jìn)變賣(mài)/新的所有者新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)財(cái)務(wù)工程145362學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)以價(jià)值為導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃為國(guó)際上不少企業(yè)創(chuàng)造了巨大的價(jià)值行業(yè)由追求全國(guó)鋪開(kāi)的全面增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向在優(yōu)勢(shì)地區(qū)首先建立足夠的規(guī)模重新對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行定位，增加在產(chǎn)品組合中高附加值產(chǎn)品的比重選擇繼續(xù)在核心業(yè)務(wù)上尋求增長(zhǎng)某個(gè)業(yè)務(wù)單元中40％的新項(xiàng)目被叫停增加了不同的服務(wù)價(jià)格種類帶來(lái)的價(jià)值影響企業(yè)潛在價(jià)值上升了30％到40％，并反映在股票市值上戰(zhàn)略規(guī)劃的決策企業(yè)潛在價(jià)值上升了25％企業(yè)潛在價(jià)值增長(zhǎng)了125％日用消費(fèi)品公司保險(xiǎn)公司銀行電信企業(yè)業(yè)務(wù)單元的獨(dú)立潛在價(jià)值增長(zhǎng)了240％NA學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)以價(jià)值為導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃同樣將為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)很大的益處經(jīng)常強(qiáng)調(diào)銷售收入及利潤(rùn)增長(zhǎng)，忽略資本生產(chǎn)率的重要性資源(資金，優(yōu)秀人才)稀缺缺乏管理流程/系統(tǒng)信息不足/不完整/不精確與資本市場(chǎng)溝通欠佳將管理集中于推動(dòng)獲利增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素對(duì)遠(yuǎn)景目標(biāo)的適宜性進(jìn)行評(píng)估明確制定實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大目標(biāo)的途徑(例如：將投資進(jìn)行優(yōu)先性排序)產(chǎn)生公司持續(xù)增長(zhǎng)所需的現(xiàn)金了解管理及業(yè)績(jī)差距提供機(jī)會(huì)對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的深層目標(biāo)進(jìn)行思考(重點(diǎn)從產(chǎn)量/利潤(rùn)轉(zhuǎn)向現(xiàn)金流量)加強(qiáng)與資本市場(chǎng)的溝通以價(jià)值為取向的觀念更好地理解競(jìng)爭(zhēng)提高管理技能典型中國(guó)企業(yè)的特點(diǎn)以價(jià)值為導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)中國(guó)公司的貢獻(xiàn)學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)主要內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)值管理的關(guān)系基本概念從現(xiàn)有業(yè)務(wù)中創(chuàng)造價(jià)值從新業(yè)務(wù)中創(chuàng)造價(jià)值戰(zhàn)略規(guī)劃的要素戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)關(guān)鍵價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素的過(guò)程第一階段跨部門(mén)的研討會(huì)就價(jià)值樹(shù)的內(nèi)部討論訪談/訪問(wèn)確定企業(yè)的價(jià)值樹(shù)第二階段第三階段財(cái)務(wù)及市場(chǎng)模型的量化研究15-20個(gè)主要價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素可操作性評(píng)估深入分析初步篩選3-5個(gè)主要價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施方案業(yè)績(jī)指標(biāo)量化檢驗(yàn)及敏感性分析優(yōu)先排序具體工作工作成果學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)企業(yè)價(jià)值樹(shù)不是對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的簡(jiǎn)單分解，而是需要挖掘深層次的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素財(cái)務(wù)指標(biāo)固定資產(chǎn)投入經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)投資規(guī)模投資凈回報(bào)率表層營(yíng)運(yùn)指標(biāo)市場(chǎng)份額分銷鋪貨范圍

深層價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素價(jià)格水平產(chǎn)品組合的安排生產(chǎn)線的使用率帳款回籠情況

流通資金投入現(xiàn)金

毛利率營(yíng)銷費(fèi)用率管理費(fèi)用率

資本周轉(zhuǎn)次數(shù)產(chǎn)品知名度產(chǎn)品概念的吸引力及獨(dú)特性渠道伙伴的選擇生產(chǎn)與銷售的配合

品牌實(shí)現(xiàn)溢價(jià)的能力新產(chǎn)品推出的管理品種優(yōu)化減少生產(chǎn)復(fù)雜性的進(jìn)展分銷商政策及管理系統(tǒng)

戰(zhàn)略規(guī)劃所應(yīng)提出的目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的核心內(nèi)容，回答怎么去做的問(wèn)題學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)價(jià)值樹(shù)的形式可隨不同的業(yè)務(wù)而有所不同–

榨油業(yè)務(wù)舉例財(cái)務(wù)指標(biāo)榨油毛利榨油業(yè)務(wù)價(jià)值大豆期貨業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng)生產(chǎn)成本的進(jìn)一步降低與更多的客戶建立聯(lián)系提高散油銷售隊(duì)伍能力減少在過(guò)剩產(chǎn)能上不必要的投入通過(guò)租憑方式獲得產(chǎn)能第二層價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素榨油量資本投入是否能通過(guò)加速推動(dòng)國(guó)內(nèi)散油期貨等創(chuàng)新交易方式來(lái)更好地保護(hù)毛利水平？第一層價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素是否能通過(guò)B2B品牌的建立/加強(qiáng)來(lái)擴(kuò)大散油的市場(chǎng)面？如何充分利用市場(chǎng)的周期性來(lái)做適時(shí)的投資，來(lái)提高投資回報(bào)率？學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)表明，對(duì)于周期性強(qiáng)的行業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)價(jià)值最大化來(lái)自于明智的工廠買(mǎi)賣(mài)和財(cái)務(wù)杠桿的使用在產(chǎn)能緊張時(shí)自建廠在整個(gè)周期中均勻地通過(guò)自建廠擴(kuò)大產(chǎn)能在周期低谷，產(chǎn)能富裕時(shí)建廠在周期低谷時(shí)通過(guò)買(mǎi)廠來(lái)增加產(chǎn)能利用財(cái)務(wù)杠桿來(lái)買(mǎi)廠在合適的時(shí)機(jī)通過(guò)財(cái)務(wù)杠桿來(lái)買(mǎi)賣(mài)工廠358.0石化行業(yè)舉例投資回報(bào)率 百分比學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)價(jià)值樹(shù)的形式可隨不同的業(yè)務(wù)而有所不同–

房地產(chǎn)業(yè)務(wù)舉例財(cái)務(wù)指標(biāo)單位銷售銷售毛利房地產(chǎn)業(yè)務(wù)價(jià)值平均單位銷售價(jià)格建筑成本宣傳力度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的有效性資本占用時(shí)間融資技巧的運(yùn)用第二層價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素售出面積現(xiàn)金流的情況目標(biāo)銷售對(duì)象是否定位準(zhǔn)確？?jī)r(jià)值定位是否與實(shí)際市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)相符？第一層價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素是否考慮到了相似及替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)？不可控制的外部配套設(shè)施是否能跟上我們的步伐？宏觀環(huán)境正處于一個(gè)什么樣的周期？現(xiàn)在投入資本是否是最佳時(shí)機(jī)？學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)投資巨大的CanaryWharf在商業(yè)上的失敗就是因?yàn)闆](méi)有對(duì)深層次的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素做認(rèn)真研究CanaryWharf是倫敦郊外格林威治天文臺(tái)附近泰晤士河邊的一片土地。在八十年代以前一直空閑，而周?chē)徽J(rèn)為是藍(lán)領(lǐng)的居住區(qū)，交通不方便，形象也不是很好加拿大的Reichmanns公司從英國(guó)政府手里廉價(jià)拿到了這片土地進(jìn)行開(kāi)發(fā)，發(fā)展倫敦新的辦公區(qū)（類似巴黎的LaDefense）。整個(gè)工程投資近40億美元工程完工后，在頭幾年的銷售出租情況大大低于預(yù)期，嚴(yán)重影響了公司的現(xiàn)金流。加上其它債務(wù)負(fù)擔(dān)，Reichmanns公司最終倒閉對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)了解不深，低估了英國(guó)人對(duì)于倫敦傳統(tǒng)高級(jí)辦公區(qū)的依戀程度，錯(cuò)誤認(rèn)為只要能提供更寬敞更現(xiàn)代的辦公環(huán)境就能吸引大批租戶對(duì)配套設(shè)施估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀。Jubilee線地鐵比預(yù)定通車(chē)時(shí)間晚了很多，使倫敦城內(nèi)到CanaryWharf的交通在最初幾年都很不方便倫敦建筑法規(guī)的變化（對(duì)建筑層數(shù)的放寬）使市中心的新辦公樓增加，給CanaryWharf帶來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)。失敗的原因CanaryWharf開(kāi)發(fā)的失敗學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)在建立了價(jià)值樹(shù)后，第二階段的任務(wù)是對(duì)價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素進(jìn)行深入分析，尋找最關(guān)鍵的杠桿保險(xiǎn)公司舉例毛利差流失比率獲取費(fèi)用$325380525驅(qū)動(dòng)因素210b.p.13%200%265b.p.7%120%高價(jià)值端低價(jià)值端估計(jì)的變動(dòng)區(qū)間價(jià)值區(qū)間百萬(wàn)美元基數(shù)=300敏感性分析學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)隨后企業(yè)應(yīng)制定有針對(duì)性的業(yè)績(jī)指標(biāo)，將一線工作小組與經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)聯(lián)系起來(lái)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)資本利用率

股本成本債務(wù)成本資本結(jié)構(gòu)

營(yíng)運(yùn)資本固定資產(chǎn)其它凈資產(chǎn)投資資本回報(bào)率加權(quán)平均資本成本率財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)銷售隊(duì)伍生產(chǎn)率設(shè)備利用率生產(chǎn)周期時(shí)間交貨成本/時(shí)間應(yīng)收/應(yīng)付款變化產(chǎn)出率單位產(chǎn)品成本勞動(dòng)生產(chǎn)率廢品率經(jīng)營(yíng)價(jià)值的驅(qū)動(dòng)因素(關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo))投資資本經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)主要內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)值管理的關(guān)系基本概念從現(xiàn)有業(yè)務(wù)中創(chuàng)造價(jià)值從新業(yè)務(wù)中創(chuàng)造價(jià)值戰(zhàn)略規(guī)劃的要素戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)企業(yè)若要能持續(xù)增長(zhǎng)，必須保持充足的發(fā)展“后勁”層面2的新業(yè)務(wù)成為層面1的核心利潤(rùn)與現(xiàn)金來(lái)源層面3“種籽”成為層面2的新業(yè)務(wù)—推動(dòng)成長(zhǎng)的動(dòng)力需要保持此層面有充足的創(chuàng)意，才能保持長(zhǎng)久的成長(zhǎng)利潤(rùn)時(shí)間層面1層面2層面3創(chuàng)新性想法新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的制定主要有五個(gè)步驟通過(guò)發(fā)展新業(yè)務(wù)，提高企業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵要素準(zhǔn)確分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)將無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形機(jī)遇認(rèn)識(shí)到關(guān)鍵性知識(shí)/技能的差距，采取階梯式發(fā)展方法彌補(bǔ)差距深刻理解公司的無(wú)形資產(chǎn)根據(jù)不同層面協(xié)調(diào)發(fā)展新業(yè)務(wù)的舉措學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)第一步是分析潛在業(yè)務(wù)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)吸引力大吸引力小市場(chǎng)吸引力弱強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力1.確定各項(xiàng)業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)42.評(píng)估市場(chǎng)吸引力3.評(píng)估企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)第二步是分析企業(yè)自身的特點(diǎn)和能力，其中也包括無(wú)形資產(chǎn)和能力通過(guò)資本投資實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)入“擁有所有資產(chǎn)”利潤(rùn)等于或低于融資成本財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高緩慢且不靈活通過(guò)優(yōu)質(zhì)的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)入通過(guò)聯(lián)盟和交易體系來(lái)減少金融資本的不明智使用利潤(rùn)高于融資成本財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低迅速且有巨大的靈活性過(guò)去企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要依賴有形資產(chǎn)而現(xiàn)在無(wú)形資產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)變得更為重要學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)主要包括知識(shí)，關(guān)系，聲譽(yù)，人員四部分實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的能力高低知識(shí)專利/版權(quán)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)/圖示軟件方面的技能調(diào)查程序普遍技能潛在技能關(guān)系密切相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)（如客戶、供應(yīng)商、雇員）半正式網(wǎng)絡(luò)非正式、非標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)系聲譽(yù)國(guó)際品牌所體現(xiàn)的明確的、可共享和轉(zhuǎn)移的價(jià)值對(duì)公司價(jià)值定位不明確的意識(shí)/觀念人員知識(shí)淵博、信息領(lǐng)先、德才兼?zhèn)涞膯T工集中的員工隊(duì)伍創(chuàng)建主要依賴無(wú)形資產(chǎn)的新業(yè)務(wù)投資以提高配置能力理解無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值停止是否無(wú)形資產(chǎn)是否易被重新配置？停止無(wú)形資產(chǎn)在核心業(yè)務(wù)以外的應(yīng)用是否有價(jià)值？否是否

是無(wú)形資產(chǎn)是否有明顯特點(diǎn)？是否市場(chǎng)先行者是否有優(yōu)勢(shì)？制定新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的第三步是將無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形機(jī)遇吸引力大吸引力小市場(chǎng)吸引力弱強(qiáng)企業(yè)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)力示意性是否能消除能力差距？是否擁有足夠的實(shí)力與現(xiàn)存企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)ü??存在的機(jī)會(huì)消費(fèi)者產(chǎn)品流程?學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)第四步是在對(duì)市場(chǎng)吸引力和企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估的基礎(chǔ)上決定各業(yè)務(wù)投資順序利潤(rùn)第二層面第三層面時(shí)間已具備完整的能力基礎(chǔ)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)或自己發(fā)展所需能力能力要求可能不十分清楚企業(yè)能力第一層面在人力、財(cái)力上做大量投資，以期發(fā)展新業(yè)務(wù)作幾個(gè)小規(guī)模的投資以開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的事業(yè)機(jī)會(huì)重點(diǎn)扶持健康發(fā)展的核心業(yè)務(wù)以期高速增長(zhǎng)并確保現(xiàn)金流學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)最后則是通過(guò)多種方式（自身發(fā)展和外部并購(gòu)、合資、聯(lián)盟）實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的階梯式增長(zhǎng)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)何時(shí)選擇自身發(fā)展外部并購(gòu)、合資、聯(lián)盟企業(yè)保留對(duì)所有業(yè)務(wù)職能的最大限度控制發(fā)展過(guò)度相對(duì)緩慢，在成熟的市場(chǎng)不易建立規(guī)模發(fā)展新業(yè)務(wù)所需的創(chuàng)業(yè)精神常常與成熟企業(yè)的固有文化相矛盾行業(yè)自身發(fā)展迅速技術(shù)更新創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)會(huì)企業(yè)自身強(qiáng)大的能力可以在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域得到發(fā)揮企業(yè)具備創(chuàng)新的產(chǎn)品/服務(wù)沒(méi)有合適的收購(gòu)對(duì)象迅速進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域并獲得大規(guī)模發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)大，需要一次性的巨額資本資源投入合資和聯(lián)盟會(huì)失去對(duì)一些業(yè)務(wù)職能的控制收購(gòu)雖保留控制權(quán)，但通常付價(jià)過(guò)高涉及復(fù)雜的談判及整合過(guò)程存在有吸引力的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)，價(jià)格合適整合后可產(chǎn)生巨大的協(xié)同效應(yīng)企業(yè)自身的能力可以在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域得到發(fā)揮學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)XX公司1986年的情況表明在業(yè)務(wù)單元層面對(duì)未來(lái)有很多選擇方案部分Braun產(chǎn)品衛(wèi)生用品和化妝品刀片和剃須刀Oral-B（1984年收購(gòu))文具用品PapermateLiquidPaper研發(fā)項(xiàng)目（未來(lái)的超極感應(yīng)剃須刀）準(zhǔn)備推出DaisyPlus婦女用剃須刀探討WilkinsonSword的收購(gòu)美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已成熟進(jìn)入巴基斯坦和韓國(guó)（1987）在歐洲及其它地區(qū)銷售增長(zhǎng)較強(qiáng)進(jìn)入中國(guó)和埃及（1983）厄瓜多爾和烏拉圭

（1985）和印度（1986）Oral口腔護(hù)理產(chǎn)品擴(kuò)大各個(gè)地區(qū)的銷售（XX國(guó)家）高檔牙刷

（Ultraline）兒童牙刷基本產(chǎn)品雙面刀片Atra旋轉(zhuǎn)頭剃須工具將AtraPlus系統(tǒng)引入美國(guó)在選中的幾個(gè)國(guó)家中推出新型潤(rùn)滑條丟棄型刀片(MicroTrac,GoodNewsPlus)美國(guó)銷售(PapermateFlair和其它核心品牌)增加LiquidPaper涂改液的業(yè)務(wù)金屬質(zhì)地的簽字筆拉美市場(chǎng)收購(gòu)的選擇方案，可能收購(gòu)Waterman準(zhǔn)備剝離ST

Dupont品牌開(kāi)發(fā)FlexGripstick粘性筆層面1層面2層面3層面1層面2層面3層面1層面2層面3層面1層面2層面3層面1層面2層面3公司層面3幾乎沒(méi)有什么業(yè)務(wù)，但業(yè)務(wù)單元各層面業(yè)務(wù)分布均衡XX公司1995年的情況表明大量業(yè)務(wù)都是新業(yè)務(wù)Oral-BBraun新產(chǎn)品衛(wèi)生用品和化妝品刀片和剃須刀文具產(chǎn)品:

Papermate、Parker、Waterman業(yè)務(wù)80%分布在北美或歐洲大陸全球范圍內(nèi)通過(guò)XX連鎖形式擴(kuò)張使發(fā)展中國(guó)家用戶從使用低價(jià)值的碳鋅電池升級(jí)為使用高價(jià)值的堿性電池開(kāi)發(fā)高性能的可充電電池探討進(jìn)入新領(lǐng)域

(如，Duracell電池業(yè)務(wù))注: XX1996年收購(gòu)Duracell；增加了22.5億美元在美國(guó)以外地區(qū)推出擠壓手柄牙刷開(kāi)發(fā)耐用型牙線和細(xì)纖維牙刷毛用整根牙刷毛刷凈牙菌斑進(jìn)入埃及、印度支那和北非(1995年)在80個(gè)其他國(guó)家中推出超級(jí)感應(yīng)刀片計(jì)劃在1998年(3月3日)推出新型的具有革命性的研發(fā)剃須產(chǎn)品收購(gòu)Wiltech印度公司(1995)計(jì)劃收購(gòu)捷克和俄羅斯的刀片生產(chǎn)廠探討進(jìn)入新市場(chǎng)(羅馬尼亞、南斯拉夫)超級(jí)感應(yīng)刀片開(kāi)始取帶多層Atra和TracII的市場(chǎng)將超級(jí)感應(yīng)刀片推廣到60個(gè)國(guó)家在美國(guó)推廣女用超級(jí)感應(yīng)刀片(1992年)在歐洲大陸和加拿大推廣超級(jí)感應(yīng)刀片(1993年)在新興市場(chǎng)中擴(kuò)大雙面刀片市場(chǎng)并使各地客戶開(kāi)始使用雙面刀片建立俄羅斯的銷售在歐洲和拉美推出女用超級(jí)感應(yīng)刀片(1994)在英國(guó)、美國(guó)和日本推出超級(jí)感應(yīng)刀片(1995)在主要國(guó)家中推出超級(jí)感應(yīng)刀片(1995)在美國(guó)推出雙材料擠壓手柄Contura牙刷(高價(jià)值)超級(jí)牙線在中國(guó)、越南、巴基斯坦建立業(yè)務(wù)(1993-94年進(jìn)入)牙刷口腔護(hù)理產(chǎn)品漱口水專業(yè)口腔產(chǎn)品第2和第3層面的業(yè)務(wù)在9年間已經(jīng)完全更新了1986年的第三層面業(yè)務(wù)已經(jīng)成為1995年的核心業(yè)務(wù)(如超級(jí)感應(yīng)刀片、新國(guó)家和Waterman)層面1層面2層面3層面1層面2層面3層面1層面2層面3部分層面1層面2層面3XX在成長(zhǎng)過(guò)程中盡管運(yùn)用了各種不同程度的自由，但大部分成長(zhǎng)源于五個(gè)方面當(dāng)前業(yè)務(wù)現(xiàn)有客戶新客戶現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)新型價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)現(xiàn)有地區(qū)新地區(qū)現(xiàn)有行業(yè)結(jié)構(gòu)行業(yè)結(jié)構(gòu)的改善現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域新競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域新客戶憑借感應(yīng)剃須技術(shù)建立未曾涉足的女性客戶群準(zhǔn)備投入客戶首次購(gòu)買(mǎi)3-4倍的價(jià)值來(lái)爭(zhēng)取新客戶，并從客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度中收回投資舉例在1992年到1995年間推出感應(yīng)剃須女用型和超級(jí)感應(yīng)剃須刀Zeien計(jì)劃推出適于女性使用的一系列產(chǎn)品，使2.5億美元的市場(chǎng)規(guī)模翻一番新地區(qū)對(duì)市場(chǎng)演變的獨(dú)到見(jiàn)解使XX得以通過(guò)最開(kāi)始時(shí)的基本產(chǎn)品逐步升級(jí)到最先進(jìn)的剃須系統(tǒng)這一方法進(jìn)入全球范圍內(nèi)有利可圖的市場(chǎng)并成長(zhǎng)真正的全球覆蓋：63%的銷售來(lái)自美國(guó)外的200個(gè)國(guó)家獨(dú)特的有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際管理人員隊(duì)伍推動(dòng)公司的擴(kuò)展舉例：XX進(jìn)入俄羅斯新產(chǎn)品利用品牌來(lái)在全球推出新產(chǎn)品利用全球規(guī)模成比例的在研發(fā)方面進(jìn)行較小的比當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)者更多投入舉例(刀片和剃毛用品業(yè)務(wù))第一個(gè)安全剃須刀(1903)帶套的不銹鋼刀片(1963)第一個(gè)雙刀片剃須刀(1971)有樞軸頭的Atra剃須系統(tǒng)(1977)感應(yīng)剃須刀(1989)女用S感應(yīng)剃須刀(1992)超級(jí)感應(yīng)剃須刀剃須刀(1994)

進(jìn)入新的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)歷史上XX通過(guò)對(duì)大型公司的收購(gòu)來(lái)進(jìn)入新舞臺(tái)文具：1955年P(guān)apermate小家電：1967年Braun口腔護(hù)理：1984年Oral-B1996年由于其快速的增長(zhǎng)，在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，依靠一個(gè)可觀的技術(shù)基礎(chǔ)以及與XX分銷渠道結(jié)合潛在的全球協(xié)同效應(yīng)XX收購(gòu)Duracell現(xiàn)有客戶系統(tǒng)化地使忠誠(chéng)用戶轉(zhuǎn)型使用對(duì)其價(jià)值號(hào)召力更大，而同時(shí)對(duì)XX價(jià)值更高的產(chǎn)品舉例從一次性的單面刀片轉(zhuǎn)換到雙層帶保護(hù)的剃須系統(tǒng)主要內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)值管理的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃的要素戰(zhàn)略規(guī)劃程序業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)建議的戰(zhàn)略規(guī)劃程序目的制定公司以及各業(yè)務(wù)單元未來(lái)三年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場(chǎng)及如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，以及量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測(cè)公司領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)對(duì)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向原則戰(zhàn)略規(guī)劃是公司發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對(duì)將來(lái)的展望公司總裁及業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃總裁及公司高層領(lǐng)導(dǎo)(含業(yè)務(wù)群領(lǐng)導(dǎo))投入大量時(shí)間對(duì)各業(yè)務(wù)單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高度公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門(mén)提供集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)單元在規(guī)劃過(guò)程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析為基礎(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動(dòng)修正，以適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要3.總部質(zhì)詢/批準(zhǔn)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃2.業(yè)務(wù)單元制定戰(zhàn)略規(guī)劃1.公司總部

制定/確認(rèn)公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略議題分析及解決主要內(nèi)容(以業(yè)務(wù)單元規(guī)劃為例)1.業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo)概述2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析，及對(duì)業(yè)務(wù)單元的影響分析3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析4.公司面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者)5.本業(yè)務(wù)單元三年戰(zhàn)略(方案)6.業(yè)務(wù)單元三年財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)7.配合業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè)8.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)各業(yè)務(wù)群/單元制定部門(mén)發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃所涉及職能的角色和關(guān)鍵責(zé)任公司最高領(lǐng)導(dǎo)層總部戰(zhàn)略規(guī)劃部門(mén)業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略議題分析及解決公司總部初步形成/確認(rèn)戰(zhàn)略方向及目標(biāo)審核前期業(yè)績(jī)及戰(zhàn)略指標(biāo)完成情況發(fā)現(xiàn)公司戰(zhàn)略新問(wèn)題為最高領(lǐng)導(dǎo)層提供分析支持，衡量業(yè)績(jī)表現(xiàn)，新的戰(zhàn)略機(jī)遇和挑戰(zhàn)分析總結(jié)前期業(yè)務(wù)群業(yè)績(jī)完成情況深入調(diào)查業(yè)務(wù)相關(guān)的新的戰(zhàn)略機(jī)遇/挑戰(zhàn)資料輸入形成當(dāng)期公司總部初步的戰(zhàn)略方向及目標(biāo)為最高領(lǐng)導(dǎo)層提供分析支持，提出戰(zhàn)略方向及目標(biāo)制定業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略目標(biāo)確保戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程按照計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行深入分析提供戰(zhàn)略模板向業(yè)務(wù)單元提供指導(dǎo)和幫助積極參與管理業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的制定對(duì)初步的業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略提出修改要求制定業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)群的戰(zhàn)略目標(biāo)，分解制定本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略審核各業(yè)務(wù)群和業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃決定各級(jí)最終戰(zhàn)略目標(biāo)及公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃向最高領(lǐng)導(dǎo)層提供對(duì)業(yè)務(wù)群和業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的分析意見(jiàn)形成公司戰(zhàn)略計(jì)劃保證各業(yè)務(wù)群和業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略計(jì)劃的質(zhì)量陳述業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略向最高領(lǐng)導(dǎo)層陳述業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序的要點(diǎn)與預(yù)期效果要點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃作為每年規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)/預(yù)算程序的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須以對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ)，并充分考慮外部因素對(duì)公司的威脅及機(jī)會(huì)，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)作為公司每年最重要的管理會(huì)議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢預(yù)期效果建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保公司在快速變化的市場(chǎng)中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求生存、發(fā)展幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)公司發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火”公司業(yè)務(wù)的持續(xù)、獲利發(fā)展各業(yè)務(wù)單元制定部門(mén)發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決公司總部初步形成/確認(rèn)戰(zhàn)略方向及目標(biāo)CEO和最高領(lǐng)導(dǎo)層的指導(dǎo)戰(zhàn)略規(guī)劃程序?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展至關(guān)重要業(yè)務(wù)群和業(yè)務(wù)單元規(guī)劃主要是一個(gè)討論過(guò)程，而非是一個(gè)文件傳達(dá)和批閱的過(guò)程迫使業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人認(rèn)真考慮他（她）所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)前景和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)把最高領(lǐng)導(dǎo)層的注意力集中到經(jīng)營(yíng)層面為公司迎接挑戰(zhàn)和機(jī)遇做好準(zhǔn)備學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)交互的戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程保證了總部目標(biāo)與各業(yè)務(wù)單元目標(biāo)的一致性由上至下公司總部首先制定整個(gè)公司的未來(lái)戰(zhàn)略方向及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)公司總部將整體戰(zhàn)略目標(biāo)根據(jù)戰(zhàn)略優(yōu)先順序分解到各個(gè)業(yè)務(wù)群公司將分解目標(biāo)傳達(dá)給各業(yè)務(wù)群，由各業(yè)務(wù)群根據(jù)規(guī)劃制定業(yè)務(wù)群的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)群再將戰(zhàn)略分解到各業(yè)務(wù)單元，由各業(yè)務(wù)單元制定本單元戰(zhàn)略規(guī)劃公司最高領(lǐng)導(dǎo)層業(yè)務(wù)群由下至上各業(yè)務(wù)單元將業(yè)務(wù)單元規(guī)劃輸入至中心的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，并接受業(yè)務(wù)群的審核各業(yè)務(wù)群將各中心規(guī)劃向最高領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào)，接受指導(dǎo)和審查最高領(lǐng)導(dǎo)層根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)審核各業(yè)務(wù)群的戰(zhàn)略，確保各業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略與公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)一致業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)各層次戰(zhàn)略計(jì)劃的側(cè)重點(diǎn)各不相同公司業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)單元遠(yuǎn)景目標(biāo)長(zhǎng)期/財(cái)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)群及業(yè)務(wù)單元組合投資分配大型發(fā)展機(jī)遇業(yè)務(wù)單元組合投資分配相關(guān)增長(zhǎng)機(jī)遇創(chuàng)造和利用協(xié)同效應(yīng)發(fā)展何種產(chǎn)品，在哪個(gè)市場(chǎng)，哪個(gè)地域競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值定位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源相關(guān)增長(zhǎng)機(jī)遇學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.公司發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo)2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)

公司影響的評(píng)估今后三年公司所處的各行業(yè)的發(fā)展展望宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本公司造成的影響主要發(fā)展機(jī)會(huì)主要威脅3.本公司現(xiàn)狀分析各業(yè)務(wù)單元情況、業(yè)績(jī)及趨勢(shì)各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)4.公司未來(lái)三年戰(zhàn)略目標(biāo)公司未來(lái)三年業(yè)務(wù)重組放棄哪些產(chǎn)業(yè)進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè)各中心的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)主要戰(zhàn)略舉措關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)合資、兼并5.集團(tuán)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)總銷售額投資資本回報(bào)(ROIC)6.主要資源需求預(yù)測(cè)資本投資人才7.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容1.本業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo)2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)本業(yè)務(wù)單元影響的評(píng)估今后三內(nèi)年國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展變化趨勢(shì)今后三內(nèi)年行業(yè)的發(fā)展展望產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)主要法規(guī)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本中心造成的影響創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)造成的主要威脅3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì)本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)4.業(yè)務(wù)單元面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(國(guó)

內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近幾年業(yè)績(jī)分析(和本業(yè)務(wù)單元比較)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能在以下三年采用的戰(zhàn)略舉措對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本公司的潛在威脅5.本業(yè)務(wù)單元三年戰(zhàn)略(方案)本公司今后三年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地理市場(chǎng)產(chǎn)品定位業(yè)務(wù)模型如何競(jìng)爭(zhēng)：主要競(jìng)爭(zhēng)手段主要戰(zhàn)略舉措市場(chǎng)擴(kuò)張新客戶、渠道的建立6.業(yè)務(wù)單元三年經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè)總銷售額市場(chǎng)份額投資資本回報(bào)(ROIC)7.配合公司戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè)資本投資人才8.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)樣板學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)高層領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)對(duì)各

業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行集體質(zhì)詢會(huì)議目的：為公司年度最重要的管理會(huì)議，對(duì)各業(yè)務(wù)群及下屬業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行質(zhì)詢，提出修改意見(jiàn)，以確保其嚴(yán)謹(jǐn)性及可行性參加人員：總裁，公司戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)、人力資源、副總裁，各業(yè)務(wù)群副總裁，及各業(yè)務(wù)群下屬業(yè)務(wù)單元總經(jīng)理(只在質(zhì)詢本業(yè)務(wù)群規(guī)劃時(shí)出席)時(shí)間：九月上旬，三天(在公司以外的會(huì)議地點(diǎn)，以避免干擾)會(huì)議議程：議題總裁介紹公司總體戰(zhàn)略方向及其目標(biāo)戰(zhàn)略發(fā)展副總裁介紹公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃(初稿)戰(zhàn)略發(fā)展副總裁宣布會(huì)議規(guī)則各業(yè)務(wù)群呈報(bào)業(yè)務(wù)群及業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會(huì)人員質(zhì)詢戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結(jié)發(fā)言，介紹修正后的公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各業(yè)務(wù)群需修改的要點(diǎn)及時(shí)間表總裁總結(jié)/宣布閉會(huì)會(huì)議規(guī)則：各業(yè)務(wù)群以及業(yè)務(wù)單元的呈報(bào)材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過(guò)10頁(yè)質(zhì)詢及對(duì)質(zhì)詢的應(yīng)答要求以事實(shí)及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)質(zhì)詢對(duì)事，不對(duì)人與會(huì)人員對(duì)各業(yè)務(wù)群及業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃有質(zhì)詢權(quán)，總裁對(duì)修正要求有終決權(quán)時(shí)間(小時(shí))11.54X510.5

24小時(shí)需提前準(zhǔn)備的材料：材料戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達(dá)的會(huì)議議程及規(guī)則，材料要求戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達(dá)的公司總體戰(zhàn)略規(guī)則(初稿)各業(yè)務(wù)群及業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃提前量3周4~5周1周會(huì)后后續(xù)活動(dòng)：戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結(jié)、分發(fā)會(huì)議上關(guān)于各業(yè)務(wù)群及業(yè)務(wù)單元規(guī)劃修改要求的要點(diǎn)，規(guī)劃完成時(shí)間表責(zé)成修改，戰(zhàn)略規(guī)劃部跟蹤進(jìn)度，總裁最終審批供參考學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)高層領(lǐng)導(dǎo)以事實(shí)及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)業(yè)務(wù)單

元的戰(zhàn)略規(guī)劃的各個(gè)方面提出質(zhì)詢XX業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃他提出的這些戰(zhàn)略設(shè)想是否真有新意？是否可行？這個(gè)業(yè)務(wù)單元的領(lǐng)導(dǎo)層的目標(biāo)是不是夠高？雄心夠不夠大？他對(duì)其業(yè)務(wù)單元短期內(nèi)可采用的舉措是否都已了解并做過(guò)分析？他對(duì)其自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及該優(yōu)勢(shì)的來(lái)源是否了解透徹？他對(duì)其所處的行業(yè)可能出現(xiàn)的各種變化、發(fā)展是否都已經(jīng)考慮周到？這個(gè)業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)層是否真有能力來(lái)實(shí)施這個(gè)方案？他對(duì)提出的戰(zhàn)略舉措的實(shí)施時(shí)間表及資源需求是不是過(guò)于樂(lè)觀？他似乎對(duì)規(guī)劃的內(nèi)容不了解，很明顯這個(gè)規(guī)劃不是他主持做的，而是由規(guī)劃部門(mén)“代筆”的！學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)年度質(zhì)詢過(guò)程半天到一天的會(huì)議2-5個(gè)業(yè)務(wù)單元經(jīng)理，6個(gè)公司級(jí)經(jīng)理和副總裁參加威爾奇每年都參加大的業(yè)務(wù)單元的會(huì)議，偶爾參加小業(yè)務(wù)單元的會(huì)議每年一次，CEO花一天時(shí)間審核27個(gè)運(yùn)營(yíng)單元的戰(zhàn)略年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)舉例學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)成功的戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要素1. 以經(jīng)營(yíng)單位為中心效益驅(qū)動(dòng)高層領(lǐng)導(dǎo)的重視4. 由負(fù)責(zé)實(shí)施的人來(lái)領(lǐng)導(dǎo)5. 滲透到組織的各個(gè)級(jí)別之中6. 集中于良好的信息/事實(shí)基礎(chǔ)7. 通過(guò)真正的對(duì)話來(lái)進(jìn)行學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)主要內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)值管理的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃的要素戰(zhàn)略規(guī)劃程序業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析戰(zhàn)略制訂財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)市場(chǎng)環(huán)境分析組織結(jié)構(gòu)及能力三個(gè)戰(zhàn)略分析方法分別用于戰(zhàn)略規(guī)劃中的三個(gè)重要環(huán)節(jié)“五種力量對(duì)比”理論“SWOT”分析基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析的十分有用的“五種力量”理論決定供應(yīng)商力量大小的主要因素所供應(yīng)貨品/服務(wù)的差別程度供應(yīng)商變更成本是否存在替代品供應(yīng)商的市場(chǎng)份額采購(gòu)量對(duì)于供應(yīng)商是否重要該供應(yīng)貨品/服務(wù)占總成本的比例該供應(yīng)貨品/服務(wù)對(duì)下游產(chǎn)品區(qū)別性的影響行業(yè)供應(yīng)鏈上豎向一體化的趨勢(shì)決定替代威脅性的主要因素替代品的價(jià)格轉(zhuǎn)換成本買(mǎi)家對(duì)替代品的接受程度決定進(jìn)入壁壘強(qiáng)弱的主要因素規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)專長(zhǎng)的多少品牌的強(qiáng)弱顧客轉(zhuǎn)變成本是否資本密集獲得分銷渠道的難易成本優(yōu)勢(shì)的堅(jiān)固程度現(xiàn)有廠家的行為特點(diǎn)決定買(mǎi)方力量大小的主要因素討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)市場(chǎng)份額數(shù)量轉(zhuǎn)換成本信息豎向一體化的能力替代產(chǎn)品價(jià)格敏感性采購(gòu)總量產(chǎn)品差異性品牌對(duì)質(zhì)量感受的影響買(mǎi)方的利潤(rùn)決策者的動(dòng)機(jī)決定行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度的主要因素行業(yè)增長(zhǎng)速度固定成本/附加價(jià)值能力利用率產(chǎn)品差異程度品牌認(rèn)知度轉(zhuǎn)換成本市場(chǎng)份額的集中與平衡信息復(fù)雜度競(jìng)爭(zhēng)者的背景退出成本2.新玩家3.

買(mǎi)家4.

替代產(chǎn)品1.

供應(yīng)商5.行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)機(jī)會(huì)/挑戰(zhàn)供與求各將如何變化？行業(yè)各環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)效益將如何變化造成行業(yè)劇變的潛在契機(jī)有那些？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將有什么舉動(dòng)？中糧公司SWOT分析把公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力與外部環(huán)境結(jié)合起來(lái)利用機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)對(duì)付威脅彌補(bǔ)弱點(diǎn)優(yōu)勢(shì)/弱點(diǎn)公司靠什么資產(chǎn)/能力來(lái)保持與加強(qiáng)目前的競(jìng)爭(zhēng)地位？削弱公司競(jìng)爭(zhēng)力的資產(chǎn)/能力有那些？可用來(lái)作內(nèi)部能力評(píng)價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)分析從各種外部因素中找出潛在的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型概括了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的各要素如何提高經(jīng)營(yíng)額和市場(chǎng)份額（損益表上部）價(jià)值定位理解價(jià)值需求選定目標(biāo)選擇價(jià)值產(chǎn)品和工藝流程設(shè)計(jì)采購(gòu)制造提供價(jià)值交貨和收費(fèi)服務(wù)決定利益/價(jià)格比信息內(nèi)容宣傳價(jià)值廣告促銷及公關(guān)價(jià)值交付系統(tǒng)如何創(chuàng)造與交付產(chǎn)品和服務(wù)（損益表中部）如何銷售（損益表下部）如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分向目標(biāo)市場(chǎng)提供什么與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的價(jià)值如何讓客戶認(rèn)為他們付出的價(jià)錢(qián)是合理的如何以最低成本提供所承諾的價(jià)值如何獲取所需的能力如何利用已有的能力提高單個(gè)行為的效率改善行為之間的協(xié)同性如何讓客戶理解我們的價(jià)值定位如何提升客戶對(duì)于我們的價(jià)值感受如何把價(jià)值宣傳變成競(jìng)爭(zhēng)致勝的工具學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)

2.內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1.優(yōu)勢(shì)2.2.劣勢(shì)2.3.機(jī)會(huì)2.4.威脅3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3.價(jià)值定位3.4.戰(zhàn)略舉措優(yōu)先排序3.5.成長(zhǎng)階段(何時(shí))3.6.價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.7.實(shí)施計(jì)劃3.8.機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)4.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1.損益預(yù)測(cè)4.2.現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)4.3.敏感性分析5.組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)概述1.市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1.市場(chǎng)供應(yīng)1.2.進(jìn)入壁壘1.3.市場(chǎng)需求1.4.替代品1.5.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)市場(chǎng)供應(yīng)－主要供應(yīng)商主要供應(yīng)商市場(chǎng)份額供應(yīng)能力價(jià)格水平比較供應(yīng)商1供應(yīng)商2供應(yīng)商3供應(yīng)商n....示意學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)進(jìn)入壁壘－進(jìn)入市場(chǎng)的難易程度對(duì)企業(yè)能力的要求技術(shù)專長(zhǎng)的要求品牌的要求獲得分銷渠道的難易成本優(yōu)勢(shì)的重要性行業(yè)自身保護(hù)程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)資本要求政策保護(hù)程度現(xiàn)有廠家行為特點(diǎn)高低低高示意學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)說(shuō)明20012002200320042005年遞增率2001-2005XXXXX單位：百萬(wàn)美元產(chǎn)品1產(chǎn)品2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%產(chǎn)品3X%X%X%X%X%市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)市場(chǎng)需求–市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)示意學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)–主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要對(duì)手主要產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占有率主要客戶劣勢(shì)國(guó)際國(guó)內(nèi)示意公司1公司2公司3公司4公司5公司6學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)替代品威脅性分析－買(mǎi)家對(duì)替代品的接受程度用戶對(duì)各產(chǎn)品的接受程度指數(shù)*市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，樣本＝N替代品1替代品2替代品3替代品n...*1－5打分，1表示完全不接受，5表示完全接受對(duì)各替代品優(yōu)劣勢(shì)的評(píng)價(jià)替代品1替代品2替代品3替代品n...示意學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)示意學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)制定戰(zhàn)略首先要明確公司的使命和遠(yuǎn)景目標(biāo)使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值宗旨示意學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)組合(何處競(jìng)爭(zhēng))我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？我們是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品/服務(wù)？我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶示意學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)價(jià)值定位客戶群1客戶群2客戶群3客戶群4技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道客戶群產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值定位示意學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)戰(zhàn)略舉措優(yōu)先排序示意等待機(jī)會(huì)優(yōu)先發(fā)展最后考慮充分關(guān)注舉措2舉措3舉措1舉措4低高易難實(shí)施舉措可能的收益價(jià)值創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)實(shí)施舉措的難易程度技能要求資金要求人員要求排序結(jié)果舉措1舉措4舉措3舉措2學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)對(duì)各業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)先順序以決定發(fā)展層面利潤(rùn)投資資本回報(bào)現(xiàn)金流銷售收入凈現(xiàn)值市場(chǎng)占有率期權(quán)價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)維持者建立業(yè)務(wù)者高瞻遠(yuǎn)矚者員工以財(cái)務(wù)方面為主以里程碑為主以行為／活動(dòng)為主激勵(lì)理念利潤(rùn)第二層面在人力、財(cái)力上做大量投資，以期發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面作幾個(gè)小規(guī)模的投資以開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)間安排集中于業(yè)績(jī)營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境探索/特許的地位關(guān)鍵成功因素已具備完整的能力基礎(chǔ)正通過(guò)購(gòu)買(mǎi)或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力第一層面重點(diǎn)扶持健康發(fā)展的核心業(yè)務(wù)以期高速增長(zhǎng)和現(xiàn)金流示意學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)成長(zhǎng)階梯(何時(shí)競(jìng)爭(zhēng))利潤(rùn)我們能保持并提高在中國(guó)市場(chǎng)的占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴趪?guó)際市場(chǎng)上的占有率？我們應(yīng)集中滲入哪個(gè)客戶群？我們應(yīng)該進(jìn)入/擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長(zhǎng)速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？階段1核心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守階段2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段3建立可行方案時(shí)間(年)示意學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競(jìng)爭(zhēng))–價(jià)值鏈系統(tǒng)議題研發(fā)營(yíng)銷銷售服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？?jī)r(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？?jī)r(jià)值鏈重點(diǎn)制造重點(diǎn)研究開(kāi)發(fā)哪種技術(shù)?是否大規(guī)模進(jìn)入制造業(yè)？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷？什么是最有效的銷售手段和渠道？提供何種服務(wù)，針對(duì)什么類型的客戶？示意學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競(jìng)爭(zhēng))–所需能力首創(chuàng)目前缺乏哪些能力？應(yīng)該如何獲得這些能力？能力平臺(tái)營(yíng)運(yùn)能力實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的能力特殊資產(chǎn)特殊關(guān)系購(gòu)并與合并融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力資產(chǎn)運(yùn)用效率技術(shù)專利品牌政府關(guān)系互補(bǔ)關(guān)系研發(fā)生產(chǎn)制造銷售與服務(wù)示意學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競(jìng)爭(zhēng))–合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略關(guān)鍵合同供貨關(guān)系共享品牌/共享資源/特許證共享參股合資購(gòu)并技能1內(nèi)部自建分拆/出售示意技能2技能3學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)具體的實(shí)施計(jì)劃1.確定組織結(jié)構(gòu)， 戰(zhàn)略方向及投入對(duì)建議進(jìn)行修改并決定組織結(jié)構(gòu)確定戰(zhàn)略方向與產(chǎn)品組合確認(rèn)投資預(yù)算及支持2.建立業(yè)務(wù)發(fā)展確定詳細(xì)人員編制及薪酬招聘并確定關(guān)鍵管理人員完成隊(duì)伍組建2003主要活動(dòng)責(zé)任人20017891011127891011121234562002舉例學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)客戶對(duì)產(chǎn)品的需求技術(shù)成熟時(shí)間供貨商的支持機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)可能的對(duì)策WTO的沖擊舉例政府對(duì)政策的變化學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)五年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)損益表收入銷量總收入毛利率營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率現(xiàn)金流量表息稅前凈利(EBIT)稅金(現(xiàn)金)折舊固定資產(chǎn)投資營(yíng)業(yè)營(yíng)運(yùn)資本變動(dòng)自由現(xiàn)金流(FCF)20012002200320042005舉例學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)結(jié)果的敏感性分析基本假設(shè)市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)份額價(jià)格…樂(lè)觀假設(shè)市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)份額價(jià)格…悲觀假設(shè)市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)份額價(jià)格…時(shí)間樂(lè)觀估計(jì)基本估計(jì)悲觀估計(jì)利潤(rùn)舉例學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)概述房地產(chǎn)業(yè)務(wù)單元舉例崗位職責(zé)描述職位匯報(bào)關(guān)系使命崗位職責(zé)參與的關(guān)鍵流程關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)所需能力經(jīng)營(yíng)流程概述學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)主要內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)值管理的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃的要素戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具關(guān)鍵信息內(nèi)容及來(lái)源價(jià)值評(píng)估概念和方法折現(xiàn)現(xiàn)金流量模型學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.公司發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo)2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)

公司影響的評(píng)估今后三年公司所處的各行業(yè)的發(fā)展展望宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本公司造成的影響主要發(fā)展機(jī)會(huì)主要威脅3.本公司現(xiàn)狀分析各業(yè)務(wù)單元情況、業(yè)績(jī)及趨勢(shì)各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)4.公司未來(lái)三年戰(zhàn)略目標(biāo)公司未來(lái)三年業(yè)務(wù)重組放棄哪些產(chǎn)業(yè)進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè)各中心的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)主要戰(zhàn)略舉措關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)合資、兼并5.集團(tuán)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)總銷售額投資資本回報(bào)(ROIC)6.主要資源需求預(yù)測(cè)資本投資人才7.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)1.公司發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo)的具體內(nèi)容具體內(nèi)容公司發(fā)展遠(yuǎn)景公司戰(zhàn)略總結(jié)未來(lái)五年公司的發(fā)展目標(biāo)選定的重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)和客戶本公司的競(jìng)爭(zhēng)能力及方式預(yù)計(jì)需投入的資源預(yù)定達(dá)成的財(cái)務(wù)目標(biāo)及投資回報(bào)公司未來(lái)五年的重要戰(zhàn)略舉措概述最高領(lǐng)導(dǎo)層共識(shí)匯總以下各章節(jié)的分析重點(diǎn)舉例主要成果公司總部在今后五年的發(fā)展戰(zhàn)略議題信息來(lái)源學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)2.宏觀經(jīng)濟(jì)與行業(yè)分析具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源行業(yè)需求特征市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)模式價(jià)格趨勢(shì)潛在替代產(chǎn)品市場(chǎng)及客戶調(diào)查、訪談行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)供應(yīng)特征行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自份額業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)業(yè)務(wù)能力發(fā)展及計(jì)劃外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的威脅可能的放松管制機(jī)會(huì)及影響行業(yè)協(xié)會(huì)政府主管部門(mén)訪談主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)、媒介報(bào)道國(guó)際行業(yè)分析行業(yè)平衡行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)的行業(yè)突變及可能的影響行業(yè)專家訪談進(jìn)入壁壘投資需求政府政策和控制行業(yè)主管部門(mén)訪談價(jià)值鏈分析潛在的正向及逆向整合機(jī)會(huì)這些整合機(jī)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的潛力行業(yè)專家訪談國(guó)際趨勢(shì)及案例分析行業(yè)業(yè)績(jī)行業(yè)的整體發(fā)展及利潤(rùn)率影響行業(yè)業(yè)績(jī)的潛在因素和影響行業(yè)協(xié)會(huì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)、媒介報(bào)道舉例主要成果未來(lái)三到五年的宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)分析報(bào)告及對(duì)中糧的影響可能的機(jī)會(huì)與威脅宏觀環(huán)境分析未來(lái)三到五年內(nèi)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度中國(guó)加入WTO后對(duì)中糧各種有利與不利因素的分析(機(jī)會(huì)與威脅)政府在三到五年內(nèi)可能改變的法規(guī)政策及其影響(機(jī)會(huì)與威脅分析)可能的技術(shù)創(chuàng)新及其影響政府部門(mén)的訪談文獻(xiàn)檢索，市場(chǎng)調(diào)研宏觀經(jīng)濟(jì)專家訪談學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)3.現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)分析具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之規(guī)模、利潤(rùn)率和增長(zhǎng)率競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取或計(jì)劃采取的競(jìng)爭(zhēng)舉措競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)、媒介報(bào)道行業(yè)協(xié)會(huì)及公開(kāi)材料近期/預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化其他潛在進(jìn)入者的檔案近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購(gòu)活動(dòng)及趨勢(shì)影響和意義行業(yè)協(xié)會(huì)/聯(lián)盟報(bào)章報(bào)道及公開(kāi)材料行業(yè)專家訪談行業(yè)成功要素行業(yè)成功的關(guān)鍵因素以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)有主要參與者每一個(gè)關(guān)鍵因素上的優(yōu)劣勢(shì)聯(lián)盟的必要性行業(yè)專家訪談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談本公司的競(jìng)爭(zhēng)力本公司的競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估本公司對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)復(fù)性措施的能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年報(bào)、媒介報(bào)道主要成果主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的檔案和競(jìng)爭(zhēng)方式行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)4.戰(zhàn)略計(jì)劃與機(jī)會(huì)分析具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源潛在的進(jìn)入方案每種進(jìn)入方案的優(yōu)缺點(diǎn)最優(yōu)方案的選擇在何處參與競(jìng)爭(zhēng)的決策目標(biāo)顧客、產(chǎn)品及地區(qū)市場(chǎng)分銷渠道選擇縱向整合程度市場(chǎng)調(diào)查分銷商訪談國(guó)際市場(chǎng)分析如何競(jìng)爭(zhēng)的決策市場(chǎng)號(hào)召力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本公司獨(dú)特之處如何處理和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、分銷商、客戶等的關(guān)系供應(yīng)商、分銷商、用戶分析機(jī)會(huì)的大小本公司在新業(yè)務(wù)的銷售、成本及利潤(rùn)預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量測(cè)算投資計(jì)劃第一年經(jīng)營(yíng)的詳細(xì)預(yù)測(cè)(樂(lè)觀及保守經(jīng)營(yíng)狀況)今后三年經(jīng)營(yíng)狀況估計(jì)三年凈現(xiàn)值計(jì)算每種價(jià)值評(píng)估方案背后的詳細(xì)假設(shè)將來(lái)的挑戰(zhàn)及機(jī)會(huì)預(yù)期的將來(lái)挑戰(zhàn)及行業(yè)突變對(duì)現(xiàn)金流量/收入的影響潛在的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)/投資機(jī)會(huì)主要成果戰(zhàn)略計(jì)劃新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的分析報(bào)告有詳細(xì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)支持的，關(guān)于公司應(yīng)該發(fā)掘的新機(jī)會(huì)的建議書(shū)學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)5.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)具體內(nèi)容議題信息來(lái)源市場(chǎng)份額目標(biāo)收入及增長(zhǎng)股本回報(bào)率在每一產(chǎn)品領(lǐng)域，地域市場(chǎng)及目標(biāo)客戶群的市場(chǎng)份額目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額目標(biāo)所需要的關(guān)鍵舉措收入預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)的未來(lái)5年中每年的市場(chǎng)總收入和規(guī)模中糧每年希望達(dá)到的份額中糧收入及增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)具體假設(shè)條件營(yíng)業(yè)費(fèi)用預(yù)測(cè)人員費(fèi)用銷售、營(yíng)銷、廣告宣傳費(fèi)用其他費(fèi)用投資計(jì)劃及每年占用的股本預(yù)測(cè)各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率具體假設(shè)條件公司遠(yuǎn)大目標(biāo)市場(chǎng)與行業(yè)分析財(cái)務(wù)部門(mén)市場(chǎng)與行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部詳細(xì)的以產(chǎn)品、客戶群、地域市場(chǎng)而設(shè)定的市場(chǎng)份額目標(biāo)收入與利潤(rùn)預(yù)測(cè)成本與資本投資預(yù)測(cè)股本回報(bào)率預(yù)測(cè)主要成果學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)6.資源需求分析具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源資本需求固定資產(chǎn)投資需求營(yíng)運(yùn)資金需求預(yù)測(cè)的融資計(jì)劃及成本各種融資方案的吸引力評(píng)價(jià)可能導(dǎo)致資本需求變化的特定情形及條件投資計(jì)劃實(shí)施的時(shí)間建議財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)部門(mén)協(xié)助其他資源要求其他資源要求的預(yù)測(cè)

(如外部咨詢，高級(jí)管理層時(shí)間，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人才，勞動(dòng)力及行政支持)其他資源成本的詳細(xì)預(yù)測(cè)其他部門(mén)及人力資源部門(mén)協(xié)助主要成果資源需求報(bào)告投資回報(bào)預(yù)測(cè)學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)7.與前一年戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)差異的具體內(nèi)容具體內(nèi)容差異分析改進(jìn)方法目標(biāo)達(dá)成情況總覽目標(biāo)未達(dá)成的差異分析重大差異(超出與未達(dá)到目標(biāo))原因檢討提出對(duì)本年度目標(biāo)設(shè)定方法的修正提出對(duì)重大差異應(yīng)負(fù)責(zé)單位(人員)的建議內(nèi)部分析行業(yè)信息舉例主要成果與前一年戰(zhàn)略目標(biāo)差異議題信息來(lái)源學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)主要內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)值管理的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃的要素戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具關(guān)鍵信息內(nèi)容及來(lái)源價(jià)值評(píng)估概念和方法折現(xiàn)現(xiàn)金流量模型學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)價(jià)值評(píng)估的目的在于深刻的理解企業(yè)目前的價(jià)值是多少？企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的潛力有多少？企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵戰(zhàn)略措施有哪些？影響企業(yè)價(jià)值的主要風(fēng)險(xiǎn)因素有哪些？學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)現(xiàn)金的時(shí)間價(jià)值1001010110

10%利率的一年期儲(chǔ)蓄帳戶一年以后的未來(lái)價(jià)值是多少？1000111001假設(shè)利率為10%，一年以后的110元的現(xiàn)值是多少？FV=PV*(1+r)nPV=FV(1+r)nFV=未來(lái)價(jià)值PV=現(xiàn)值

r=回報(bào)率FV=PV*(1+r)PV=FV(1+r)

n年以后的110元的現(xiàn)值是多少？n年以后100元的未來(lái)價(jià)值是多少？學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)折現(xiàn)現(xiàn)金流量是評(píng)估企業(yè)價(jià)值最常用的方法美元2,2872272022162322493,729凈現(xiàn)值(NPV)200001020304以10%折現(xiàn)第1年1. 預(yù)測(cè)自由現(xiàn)金流量2. 計(jì)算加權(quán)平均資本成本率(WACC)=10%3. 確定終值4. 用加權(quán)平均資本成本將自由現(xiàn)金流量及終值折現(xiàn)到凈現(xiàn)值以10%折現(xiàn)第2年以10%折現(xiàn)第3年以10%折現(xiàn)第4年以10%折現(xiàn)第5年以10%折現(xiàn)終值04學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)折現(xiàn)現(xiàn)金流量的期望值驅(qū)動(dòng)公司的市場(chǎng)價(jià)值折現(xiàn)現(xiàn)金流量*億美元投資者的判斷：投資者根據(jù)資本市場(chǎng)信息或企業(yè)內(nèi)部信息，對(duì)某一個(gè)企業(yè)今后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，用折現(xiàn)現(xiàn)金流量的方法做出綜合判斷，其結(jié)果會(huì)大致反映在市場(chǎng)價(jià)值上市場(chǎng)價(jià)值**：股價(jià) 1.73美元 上市股票 數(shù)量 117.8億股股票市值 204億美元債務(wù)價(jià)值 6億美元總市場(chǎng)價(jià)值 210億美元X+年1998992000010203終值中國(guó)電信(香港) * 折現(xiàn)到1998年6月底 ** 至1998年6月底資料來(lái)源： 美林證券NPV=184學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)價(jià)值評(píng)估在企業(yè)的應(yīng)用回答的問(wèn)題企業(yè)目前的價(jià)值是多少？企業(yè)未來(lái)的價(jià)值創(chuàng)造潛力如何？

目前的股價(jià)是低估，還是高估？

企業(yè)的股票是否值得購(gòu)買(mǎi)？企業(yè)業(yè)績(jī)潛在的風(fēng)險(xiǎn)有多大？企業(yè)未來(lái)五年的戰(zhàn)略舉措的經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)意義是什么？企業(yè)未來(lái)的幾種戰(zhàn)略舉措哪種可以為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值？為實(shí)現(xiàn)這些戰(zhàn)略舉措，所需的經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)資源是多少？向股東傳遞關(guān)于企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值來(lái)源的信息，做為招股說(shuō)明書(shū)的重要組成部分明確企業(yè)未來(lái)五年的財(cái)務(wù)目標(biāo)和資源需求，指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)/戰(zhàn)略舉措學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)主要內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)值管理的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃的要素戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具關(guān)鍵信息內(nèi)容及來(lái)源價(jià)值評(píng)估概念和方法折現(xiàn)現(xiàn)金流量模型學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)折現(xiàn)現(xiàn)金流量模型自由現(xiàn)金流量的定義加權(quán)平均資本成本(WACC)的計(jì)算方法主要財(cái)務(wù)比率自由現(xiàn)金流量模型變量的預(yù)測(cè)方法資產(chǎn)負(fù)債表概述及預(yù)測(cè)學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)折現(xiàn)現(xiàn)金流量模型中所折現(xiàn)的現(xiàn)金流是自由現(xiàn)金流量自由現(xiàn)金流FCF折現(xiàn)現(xiàn)金流DCF折現(xiàn)終值DTV凈現(xiàn)值(NPV)=DCFt+DTV99000102030405060708090.950.840.750.670.600.540.480.430.38終值=2009年度自由現(xiàn)金流WACC-增長(zhǎng)率折現(xiàn)因子1(1+WACC)t+0.5=

X

X

X

X

X

X

X

X

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X990001020304050607080.34

X0.34學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)自由現(xiàn)金流量的定義銷售收入銷售成本銷售管理費(fèi)用折舊與攤銷+---NOPLAT**折舊與攤銷++營(yíng)運(yùn)資本的增長(zhǎng)資本化投資其它經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)減經(jīng)營(yíng)性負(fù)債的增長(zhǎng)+++=毛現(xiàn)金流量=新增投資EBIT*對(duì)EBIT*所征的賦稅遞延稅項(xiàng)的增加+-+==-調(diào)整稅后營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)稅息前營(yíng)運(yùn)利潤(rùn) * 稅息前營(yíng)運(yùn)利潤(rùn) ** 調(diào)整稅后營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)=自由現(xiàn)金流量學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)X+X加權(quán)平均資本成本(WACC)的計(jì)算股東權(quán)益成本(9.9%+0.95X5%)公式解釋無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益率+風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)X風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)中國(guó)在美國(guó)發(fā)行的楊基債券收益率(8.19%)+中國(guó)與美國(guó)通貨膨脹率的差別(1.58%)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)=國(guó)際典范(經(jīng)過(guò)資本結(jié)構(gòu)的調(diào)節(jié))(0.95)風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)(5%)股東權(quán)益采用市場(chǎng)價(jià)值

(非帳面價(jià)值)股東權(quán)益+債務(wù)(1-稅率)X

稅前債務(wù)成本稅率=33%假定企業(yè)的信用等級(jí)為BBB-稅前債務(wù)成本=美國(guó)BBB公司債券的收益率(7.84%)+中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)(0.64%)+中國(guó)與美國(guó)通貨膨脹率的差別值(1.58%)債務(wù)股東權(quán)益+債務(wù)采用市場(chǎng)價(jià)值

(非帳面價(jià)值)加權(quán)平均資本成本(12.03%)==加權(quán)股東權(quán)益成本債務(wù)比例(1-66.7%)稅后債務(wù)成本(1-33%)X10.19%股東權(quán)益比率66.7%+加權(quán)債務(wù)成本學(xué)知網(wǎng)（）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)）專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)主要財(cái)務(wù)比率比例凈資產(chǎn)回報(bào)率

定義凈利潤(rùn)凈資產(chǎn)投資資本回報(bào)率調(diào)整