裝飾公司活動促銷方案

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裝飾公司活動促銷方案1

一、營銷環(huán)境分析

1、人口環(huán)境：

四月份，各工業(yè)區(qū)的人口基本上穩(wěn)定，人們的生活也復(fù)原了往日平常的秩序。清明節(jié)

里有三天假期，消費人口會比平常多些。

2、自然環(huán)境：

雨水天氣較多，對零售有些不利影響。

3、清明節(jié)的文化習(xí)俗：

清明節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗有：禁火，寒食，掃墓，春游，蕩秋千，蹴鞠，打馬球，插柳等。其中大部分的習(xí)俗已經(jīng)沒人尊從，只有掃墓一個風(fēng)俗還在流行。本地人會上山掃墓，外來工只有出去春游了。

二、市場需求特點

1、季節(jié)性的需求特征：

〔1〕、外來工人生活基本穩(wěn)定，對早餐食品、清潔用品、家雜的需求漸漸高漲。

〔2〕、春裝、雨傘正是銷售旺季。

2、節(jié)日消費特征：

祭祀用品、外出旅游用品有肯定銷量。族人團聚會帶來煙酒、蔬果的消費上漲。

3、洪梅店屬于商住混合區(qū)，有穩(wěn)定的居民，也有不少的流淌人口，節(jié)日消費和沖動性消費會較強勁。其它分店主要以工業(yè)區(qū)人口為主，節(jié)日商品的消費偏低。

4、目標對象：核心商圈內(nèi)的本地人〔家庭〕，外來工〔單身〕。

5、促銷策略：

〔1〕用DM廣告、POP拉動顧客。

〔2〕文藝晚會，帶動人氣。

〔3〕競賽有獎。

6、促銷目標：

〔1〕提升銷售額，較節(jié)前上升25%〔按活動期3天統(tǒng)計〕。

〔2〕樹立“華生”品牌形象。

〔3〕帶旺商場人氣。

三、促銷方案：

時間：4月4日——6日〔共3天〕

地點：共聯(lián)店、洪梅店、大嶺山店、豐泰店、樹田店。共5店。

主題：清明季節(jié)，祭祖春游

商品、價格、陳設(shè)策略：

〔1〕、主題商品：散裝糕點，祭祀用品，煙酒，果籃。果籃的包裝與春節(jié)禮籃的包裝一樣，每個果籃取一個吉利的名字：紅紅火火，大吉大利，吉利如意，吉星高照等，價格以18元、28元、38元、48元、58元、68元為宜，請水果專柜預(yù)備好商品并做好陳設(shè)。祭祀用品最好堆頭陳設(shè)，并做好氣氛布置，或者與外面的專賣商聯(lián)系，我們作中介，只拿取中介費，商品在專賣商處去拿。涼菜——設(shè)清明節(jié)禁火寒食習(xí)俗服務(wù)專區(qū)，要有氣氛布置，要求專柜做好商品陳設(shè)與特價。

〔2〕季節(jié)商品：早餐食品、清潔用品、家雜等多做特價，讓利顧客，刺激需求。

〔3〕活動內(nèi)容：

活動一：“清明思祖、華生有禮免費送”文藝晚會

〔1〕時間：4月4日晚7：00——9：00

〔2〕地點：華生戶外廣場

〔3〕演出：華生藝術(shù)團

活動二：拍球爭王有大獎

〔1〕時間：4月4日至6日上午10點至下午5點。

〔2〕地點：華生戶外廣場〔如遇雨天那么轉(zhuǎn)到店內(nèi)空曠處〕。

〔3〕活動細那么：

A、在4月4日至6日三天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿18元以上者，憑當日

有效電腦小票到競賽處填寫登記表后參與活動，10分鐘內(nèi)，用手拍打籃球，數(shù)量多者勝出。在拍球開始后，要球不離手，不能中斷，假如中斷，即結(jié)束競賽，以當次拍球數(shù)量計算。每天共產(chǎn)生一等獎5名〔前5名〕、二等獎10名〔前6至15名〕、三等獎20名〔前16至35名〕，鼓舞獎500名〔第36名起〕。獲勝者均在當日下午5：30公布〔鼓舞獎不公布〕，憑參賽之電腦小票領(lǐng)取獎品。一、二、三等獎如有并列名次，人數(shù)超過規(guī)定之嘉獎名額，須再進行競賽，直到?jīng)Q出勝敗為止〔假如并列名次之人數(shù)沒有超過規(guī)定名額，那么不必再進行競賽〕。單獨收銀之專柜不參加此活動。

B、獎品設(shè)置：

一等獎：金盤香花生調(diào)和油〔1、8升〕1瓶，價值30元，每天5瓶，共15瓶。

二等獎：索芙特洗發(fā)露〔200ml〕1瓶，價值20元，每天10瓶，共30瓶。

三等獎：華生毛巾〔2條裝〕，價值10元，每天20套，共60套。

鼓舞獎：凡是參賽后未獲得一、二、三等獎?wù)?，均可領(lǐng)取手帕紙1包。每天500包，共1500包。

獲勝者需要在4月6日下午7：30前把獎品領(lǐng)走，逾期不領(lǐng)者，視為自動棄權(quán)。

假如獎品有改動，以現(xiàn)場實物為準。

本次活動之最終說明權(quán)歸華生購物廣場全部。

四、廣告宣揚

A、DM廣告：

開本及頁數(shù)：大度16開8個P。

材料及工藝：105雙銅，騎馬訂。

印數(shù)：每店5000本，共25000本。

單品數(shù)：140個。詳細見“0805DM商品安排表”。

商品特價期：4月2日——16日，共15天。

服務(wù)：送貨到分店。4月1日上午12：00前要到貨。

派發(fā)：一是競爭店周邊；二是本店周邊居民區(qū)、商業(yè)區(qū)；三是收銀臺派發(fā)；四是工廠門前。選擇工人下班時間或人流較多時派發(fā)。

單價及費用：0、5元/本，每店2500元，共12500元。

B、巨幅：

紅色牛津布絲印。

尺寸：洪梅店：8_8〔m〕，共64平方米。

豐泰店：10、85_5、1〔米〕，共55、3平方米。

共聯(lián)店：4、9_5、6〔米〕，共27、4平方米

樹田店：4_5〔米〕，共20平方米

大嶺山：8_10〔米〕，共80平方米

數(shù)量：各1幅。共2幅。

服務(wù)：送貨，安裝。

單價及費用：單價13元/方。

洪梅：832元

豐泰：719元。

共聯(lián)：356元

樹田：260元

大嶺山：1040元

合計：3207元

C、展板：

室內(nèi)背膠寫真，過啞膜。

尺寸：洪梅：0、9_1、6〔米〕，共1、44平方米。

豐泰：2、4_1、2〔米〕，共2、88平方米。

共聯(lián)：1、37_0、98〔米〕，共1、34平方米

樹田：0、7_1、2〔米〕，共0、84平方米

大嶺山：0、7_1〔米〕，共0、7平方米

數(shù)量：各1幅。

服務(wù)：送貨到分店，包安裝。

單價及費用：單價23元/方，

洪梅：33元

豐泰：66元

共聯(lián)：30元

樹田：19元

大嶺山：16元

合計：164

D、手繪POP。

美工務(wù)必在4月1日晚上把全部POP完成，4月2日早上請營運部更換新的POP。

E、店內(nèi)廣播。

廣播稿由美工撰寫〔活動內(nèi)容，獲獎狀況〕。

服務(wù)中心播音，全天滾動播出。

裝飾公司活動促銷方案2

一、活動目的：

〔1〕、針對春季春游郊游這一主題組織相關(guān)商品進行促銷；

〔2〕、針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關(guān)的`pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。

〔3〕、本期活動主打商品：百貨部〔服飾、化妝品、珠寶、鞋包〕，家電部：〔空調(diào)整第一波〕，超市部：〔春游節(jié)活動繼續(xù)連續(xù)，賣場氛圍營造〕。

二、活動主題：

讓我們一起春游去

四月新情搶先報

三、活動時間：

4月1日——5日

四、活動范圍：

通州區(qū)人民商場及周邊

五、活動方案；

〔一〕、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動方法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精致的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提示方式將活動提前告知，活動期間可憑短信〔復(fù)制有效〕領(lǐng)取春游節(jié)禮品一份；

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍性格搶流行

珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

〔二〕、超市

春游郊游—查找第一抹春光

主推商品：旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等〔戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；〕

〔三〕、家電

啟動空調(diào)整〔第一波〕，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。

注：先帥家電，今年依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，重點啟動發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力，家電部派專人負責，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號召力的人，作為我們宣揚的主要對象，把他們都進展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯(lián)系、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。

〔四〕主題抽獎活動

活動期間，當日單票購物滿300元可參與電腦拍獎1次，滿1000元可參與2次，滿5000元可參與3次，單票最多參與3次，100%中獎。獎品待定。

〔五〕文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：收購一批樣式新奇的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹??！泊嘶顒訉δ贻p人及兒童會有很大的吸引力〕

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進行陳設(shè)展覽，由顧客投票，在活動結(jié)束時，依據(jù)票數(shù)評出獎項，嘉獎風(fēng)箏。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏競賽提供鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

從水道出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點，提供飲用水及蓋章。依據(jù)用時排出名次?！泊嘶顒又饕翘岢h(huán)保、接近自然，表達公益性。也可鼓舞員工參與，提升士氣?！?/p>

六、dm規(guī)劃

本期dm計劃8版，超市4版〔含中原店、百花店特色活動〕、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參加，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量：

1、綜合版25000份。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份〔a4一張2版〕

發(fā)放時間：

1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。

發(fā)放范圍：

1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi)。

發(fā)放負責部門：

1、綜合版，企劃部負責

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負責。

七、店外裝飾

1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。

內(nèi)容：

2、旗艦店廣場大噴繪；

3、旗艦店廣場燈桿噴繪；

4、小區(qū)宣揚欄；

5、櫥窗廣告。

八、工作計劃與安排：

1、3月10日下午召開第一次活動草案爭論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品詳細促銷方案，并明確責任和分工；22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。

2、收購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承受部分或全部活動費用，并將詳細促銷活動方案報至運營策劃部。由收購部和相關(guān)部門經(jīng)理負責；

3、收購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品收購到位，要求量大、低價、實惠。收購部負責；

4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責；

5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負責；

6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責；

7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。收購部負責；

8、特賣商品及各主題活動商品〔時令商品區(qū)〕、陳設(shè)于3月31日晚布置完畢，由收購部、相關(guān)門店和綜合部負責；

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好；

10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責；

11、3月29日—4月1日保障車輛運用，各街游走及鄰近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣揚發(fā)放dm。運營策劃部負責；

九、現(xiàn)場布置方案：

a、場內(nèi)：

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客；

2、重要位置宣揚一系列主題促銷活動；

3、場內(nèi)廣播滾動宣揚促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：

4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌，力求精致、醒目；

5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。

b、場外：

1、場外入口制作條幅，宣揚主題促銷活動；

2、利用送貨車，采納車廂廣告宣揚活動主題；

3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶；

4、舞臺搭建及相關(guān)商品展示〔促銷棚、拱形門等必需物品都要實時到位〕；

十、活動后期評估；

企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估。

裝飾公司活動促銷方案3

一、企劃思路

本策劃案以“滋潤新世紀的春天”為主題，活動主要包括：序曲——春天您好〔走進春天〕、天時——又到3、15〔感恩春天〕、地利——春風(fēng)拂面〔感受春天〕、人和——春光明媚〔擁抱春天〕、尾聲——春色滿園〔享受春天〕五大樂章的系列營銷活動，突出春天的氣息。您聽到春天靜靜的腳步聲嗎？您感受到春天春光明媚的色調(diào)嗎？又一個明媚可人的春天已經(jīng)到來了，春天的魅力正在文峰大世界的店堂里傳送和呈現(xiàn)

二、活動時間

**年3月3日—4月22日

三、活動內(nèi)容

1、春天您好走進春天〔序曲〕

——慶“三八”系列活動〔**年3月3日—11日〕

2、又到3、15感恩春天〔天時〕

——3、15大型詢問服務(wù)活動〔**年3月13日—15日〕

3、春風(fēng)拂面感受春天〔地利〕

——春季美容化妝演示會〔**年3月22日—26日〕

4、春光明媚擁抱春天〔人和〕

——春季新款男女鞋展示會〔**年3月30日—4月3日〕

5、春色滿園享受春天〔尾聲〕

——春季服飾文化節(jié)〔**年4月6日—4月22日〕

四、活動說明

1、鑒于春系列活動時間跨度長、活動內(nèi)容多，請各相關(guān)部門務(wù)必予以積極協(xié)作，確?；顒拥捻槷斶M行；在實施的過程中可能會對方案進行微調(diào)，請予諒解。

2、各分店可依據(jù)當?shù)貙嶋H狀況，參照本案實施。

五、活動