讀成功心得體會8篇

讀成功心得體會8篇讀勝利心得體會篇1

每個同學都渴望自我勝利，每位家長都期望自我的孩子成材，每個老師都期盼自我教出的同學取得喜人的成果。可是，成長的道路并非是一帆風順的?！冻砷L比勝利更重要》這本書談了一批秀的中國人成長的過程。從王堅到許峰雄，從張宏江到張亞勤，書中每一個真實的故事，每一段生動的點評，每一句懇切的話語都能夠成為成長之路上的堅實階梯，能夠讓同學、家長和老師明白自我該怎樣做才能不斷勝利。

這本書給我印象最深的是中美兩國訓練的比較。美國是當今世界的，它之所以強盛，主要是由于它擁有最先進的訓練體系：1.美國的訓練是從人的角度去講，教給你怎樣做人，怎樣對待別人，教給每一個公民有行使民主權利的本領，這是他們的最基本的宗旨。而中國的訓練，是從科學技術動身的，是為了培育科學家，培育人才。在這種訓練制度下，孩子們付出了很大的代價，叫做“優(yōu)秀的代價”，結果是導致了他們的許多不優(yōu)秀。2.美國的訓練體系不僅僅包括那些知名的高校，也包括深藏在每一位家長和老師頭腦里的先進的訓練理念，如鼓舞孩子追尋愛好和幻想，提倡合作、主動、創(chuàng)新等等。中國的訓練體系確很像一條制造工業(yè)品的流水線，大家都遵循同樣的程序、同樣的標準，走進去的的孩子形形色色，出來的孩子卻都一模一樣。

中國正在成為世界上的經(jīng)濟體，但中國是否能成為真正的科技強國，還要取決于我們能否在訓練領域趕上西方。中國的訓練觀念和訓練體系需要不斷進展、變革，中國的下一代需要在更好的環(huán)境下健康成長。期望有更多的中國同學能夠找到真正屬于自我的寬闊天地。

勝利是一個人的目標，成長是到達目標的道路，但這道路并非一帆風順，有的人沒有能堅持到終點，有的人在挫折面前低下頭來，也有的人能用正確的方法和頑強的信念取得了勝利。

“成長比勝利更重要”，這是一個多么有味道的句子，這是一個給人截然不一樣的感覺的理念。在中國這個以成敗論英雄的社會，要提出這樣的理念，是很具有前瞻性和革命性的。

凌志軍的《成長比勝利更重要》一書，其中記錄了微軟亞洲討論所30余位討論員的成長故事，是一個關于訓練、人才、社會的記錄與總結。書中記錄了一批秀的中國人成長的過程。從“微軟小子”的成長生活中，采擷一些平凡但雋永的小故事，他以他獨特的論述，使這些小故事變得精妙獨到，在這些故事里，我們看到了歡樂、哀痛、活力、惆悵，我們看到了一大批聰慧、主動的孩子，不斷進取、不斷超越自我，直至勝利。凌志軍期望借這本書，讓國人轉變對訓練的看法，期望更多的中國同學能在這本書的鼓舞下，找到真正屬于自我的寬闊天地。

讀勝利心得體會篇2

發(fā)覺許多伴侶創(chuàng)業(yè)的心里很沖突，既有創(chuàng)業(yè)單干的j，同時又有擔憂失敗后凄慘的命運!所以許多伴侶思索了很長時間，最終還是打算等等再看，一月過了一月，一年過了又一年，歲月消逝，光陰不再，沉醉在打工的生涯中難以自拔，結婚供房，身上的經(jīng)濟日益沉重，無力再搏，最終只好認命，打工一輩子。

中國溫州人號稱中國最富有的人群，我熟悉好幾個溫州的年輕伴侶，在她們還在上高校時，就與眾不同，最喜愛掛在嘴邊的話就是寧愿睡地板，也要做老板或者寧愿做生意一個月只賺1000元，不愿打工一月賺3000元。這些相信是他們的長輩在生活中他們的，潛移默化中成為他們心中做事情的原則。

這種卻是很先進的，正是這樣的使得溫州人與眾不同，成為中國最富有的人群。

思打算出!!!這句話許多人聽說過，但是轉瞬即忘，但是我身邊的事實卻隨時都在驗證這個道理!我所在的高校有一個女同學，是班級唯一的溫州人，長的比較丑，學習也不專心，家里父母是開皮鞋廠的，所以經(jīng)濟富裕一點。在班上每次考試都處于中下等，有點錢喜愛炫耀，挺拽，所以男同學不追她，女同學瞧不起她。

想創(chuàng)業(yè)的人可是這個女孩最喜愛自己畢業(yè)后5年內(nèi)要買輛寶馬車，送給將來的老公做結婚禮物，別人都覺得她是意想天開，更加厭煩她了。

但是這個女孩行為方式就是不一樣，別人忙著考證過級，學習考研，提高學問儲備將來好找工作，她最不喜愛的就是學習，最喜愛的是晚上在學院門口擺地攤，從四周的小商品市場進來一些劣質(zhì)小玩意，高聲叫賣，不怎么賺錢，后來自己又賣糖葫蘆，不賺錢后來又自己買個高壓鍋，晚上崩爆米花，兩塊錢一鍋的那種，這樣混到畢業(yè)，竟然聽她親口說自己高校四年共賺了近2萬元。

畢業(yè)后，她沒有找工作直接去杭州絲綢一條街，在親戚的關心下開了一個小門面，三年后據(jù)說就發(fā)財了，同學時竟然開輛本田來參與。5年還沒有到，但是她原來說的送寶馬車給老公的諾言，許多同學開頭相信了。這個現(xiàn)實的例子說明什么?

說明這個女孩的比較先進，別人費了老鼻子力氣在考研，在學習，在考證，她卻認準了做生意，壓根就沒有想著將來去打工，結果畢業(yè)幾年后就變成所謂的勝利人士，而高校時代綜合素養(yǎng)比她高許多的其他同學，要么拿著一個月一兩千的工資，要么剛剛討論生畢業(yè)，焦頭爛額的去找工作。

這就是不同的選擇打算不同的命運，不同的思打算不同的出!!!

讀勝利心得體會篇3

每個人都渴望勝利，但勝利卻只是眷顧少數(shù)人，為何勝利不向我們大眾招手，卻只肯光顧少數(shù)人，通過對這些勝利人士的采訪，讓我明白了勝利人士具備的幾個素養(yǎng)：

一、目標明確的幻想

勝利的人心懷幻想。他們有著極為明確目標感，顯著的目的性。他們清晰的知道他們想要的是什么。他們知道如何將事情辦好。他們能夠在最大限度內(nèi)運用自己的技能、天賦、精力和學問。他們做那些必需要做的事情，而不僅僅是那些喜愛做的事情。他們努力工作并精彩完成任務。他們不會輕易地被別人的想法和觀點所左右。他們有著頑強的意志力。睿智而富有思想。對于勝利的渴求為他們帶來了意想不到的收獲。他們盼望完成任務。擁有高度的熱忱、使命感和自信念。

他們很注意一個人是否有明確的抱負，在和他們的談話之中就著重點提到每個人要在各個階段都要制定一個小目標，這樣我們才會在人生的道路上不至于迷失了方向。

二、健康樂觀的心態(tài)

勝利的人擁有良好的心態(tài)，永不氣餒。他們不希望天上掉餡餅，也不希望一開頭就勝利，勝利從來都不是一步而成，而是經(jīng)過不斷的努力奮斗才能取得成效。

是的，一個勝利的人士，不是與生俱來的，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身….所以他們是經(jīng)過很長時間的磨練，才會成為人上人的，因此他們具備了常人不能匹敵的心態(tài)。

三、嚴格自律、堅持不懈的作風

勝利的人始終不記向勝利奮進。他們特別自律。他們舍命努力工作，甚至加班加點。對于勝利他們有著劇烈的欲望。為了完成工作他們情愿付出任何代價。所以他們總是能完成一些其他人認為不行能完成的任務。完成一項使命后給他們帶來的是巨大的滿意感。

四、開拓創(chuàng)新的意識

勝利的人總是不斷地在尋求解決問題的方案。他們具備敏銳的觀看力，擁有可以識破機遇的頭腦。當他們發(fā)覺機遇的時候，他們會很好地利用這些機遇。

此次通過采訪的過程，我們對于他們的個人背景資料做了很具體的調(diào)查，我覺得我們應當學習方每個勝利人士身上為了實現(xiàn)抱負不言放棄、堅韌奮斗的精神。更讓我明白了：一個人只要堅持自己正確的想法，并以持之以恒的精神去完成

那么，他肯定能夠取得勝利!

在此次采訪過程之中我們小組進行了很細致的人員分工，有提問題的，有照相的，有錄音的等等，之前我們以為他是特別德嚴厲?，所以我們就想盡方法去提出一些幽默化的問題，可是在后來的采訪之中我們的顧慮都消逝了，接觸他之后才發(fā)覺他是一個很和氣的，很慈愛的長者，他在我們這些晚輩面前諄諄教育，急躁的去回答我們提出的每一個問題，他給我們說了許多具有哲理性的話語，比如“進展是硬道理，進展也要講道理”“沒有實踐的理論是空洞的理論”，“人生是由很多個目標組成的”等等，這一些箴言都悄悄印刻在我們每個人的心中，給我們有許多啟示，相信在以后的生活和學習上會受益許多。

讀勝利心得體會篇4

通過對《勝利從優(yōu)秀員工做起》的仔細學習，我個人覺得受益頗多。以下就談談從本次學習中得來的一些心得體會。

首先通過學習，我對“勝利”這個詞有了新的熟悉，歸根揭底我認為勝利，就是你完成了你為自己所設定的某個目標。而并非狹義的定義為擁有花園別墅、擁有許多鈔票……才叫勝利。下面我就此談談如何做才能去完成自己所設定的目標，也就是如何去獲得勝利，也可以說是心得體會吧，我把它也許分為以下幾條。

一、端正態(tài)度，嚴格要求(長期性，誠信敬業(yè)，樂觀學習，寬容的心態(tài))

每個員工都盼望自己被公司重用、相信;盼望自己的職位和收入得到提升。但這些都是與你自身的工作力量、工作態(tài)度、努力付出緊緊相連的。如何能使自己得到公司的重用呢?最重要的因素是：態(tài)度?！皯B(tài)度打算一切”，一個人的力量當然重要，但俱備了肯定力量并非就是達到了企業(yè)需求，只有用正確，樂觀的態(tài)度投身到工作當中去，才能在一個企業(yè)中發(fā)揮你的最大作用，獲得同事，上司的敬重和賞識。一個擁有了正確工作態(tài)度的人，即使力量臨時無法達到要求，也可通過不懈的努力學習對自身力量加以提高。這里需要強調(diào)一點，一個人力量的提高，需要一個漫長的過程和大量工作閱歷的積累。

你想要被公司提拔，想成為某個行業(yè)的贏家，就得首先成為某個行業(yè)的專家，而只有你清晰透徹地了解了某個行業(yè)，才有可能成為專家。打個比方，a公司薪水1000元，你呆了兩年都沒能得到的提升，而b公司情愿出1300元請你就職，這時候你再到b公司干兩年還是無法得到提升，于是又到了c公司?；蛟S你離開一家公司的時侯正是上司考察，打算是否將你升職的時候，就差那么一點毅力與堅持便與升職失之交臂。在這里我建議大家入行時就必需給自己擬一個規(guī)劃，一個長遠的規(guī)劃，至少要在這個企業(yè)呆上五年，假如到那個時候仍舊沒能被提升，至少你將這個企業(yè)的方方面面全部學透了，也就是說你已成為這個行業(yè)的專家，這樣你不管到了哪里都能游刃有余地充份利用你所學習到的學問。

另一方面是學習，一個沒有學習力量的人就沒有了競爭力量，沒有競爭力量就沒有了生存力量。只有不斷地學習，擁有樂觀向上的心態(tài)，才能不斷地提升自我。同時一個樂觀向上的人也能引導、影響身邊的人，能用好的學習態(tài)度感染身邊的每個人。每個人都還應當學會發(fā)覺別人的優(yōu)點并加以學習。同時，人無完人，也應當學會包涵別人的缺點并以此作為對自己的提示。一個人假如只看到別人的缺點，那么他也就少了一個提升自己的重要途徑。假如你在工作和生活中總是抱著以下的心態(tài)：“事情過得去就行了，我以為，現(xiàn)在的工作生活還行，反正東家不打打西家”，那么就永久也談不上優(yōu)秀與勝利。

二、負責任，不行以找任何借口推卸

努力提升自己雖然力量不是打算薪資水平的唯一標準，但卻是打算你薪資水平的重要標準;薪資要增加，力量就得提升。而發(fā)覺問題、解決處理問題就是提升自身力量的重要途徑，而不是在遇到問題的時候把問題像“皮球”一樣往外踢。這是一種對工作、對生活都極不負責任的表現(xiàn)。我們只有勇于擔當責任，勇于面對問題，解決問題，才能使自身力量在工作中得到提升。我們要明白“吃虧是?！?。使我苦痛的，必讓我進步，必讓我成長。

三、專心做事，追求做到最好——仆人翁精神

許多人始終都在埋怨，薪資待遇沒有提高、職位也沒能提升;給我多少薪水我就做多少工作……假設你現(xiàn)在是老板，要提拔一個人，確定是要看他的工作力量，想加一個員工的工資，確定是想看他的工作表現(xiàn)是否良好。假如每個人都只求完成任務地把自己手頭上的工作做完，而不去檢查、不去思索;那么這個企業(yè)將停止進步、停止進展。只有每個人都把自己的工作當成自己的事業(yè)而不是把自己定義為“打工者”，并且永久比別人多做一點，這樣才能把工作做得更好，從而促進企業(yè)的進展。

四、團隊精神——團隊第??

究竟什么才是團隊呢?團隊就是一個整體。打個簡潔的比方，假如你一個人沒有把事情做好，別人確定會說你所在的__部門沒有把事情做好;一個人沒有完成任務，必將影響整個部門的工作進度，你所在的這個部門就是一個整體，每個人的工作都會影響到這個整體的表現(xiàn)。這就是我們所說的團隊。只有團隊有進展，才能體現(xiàn)你自身的價值!一個人的價值體現(xiàn)在你做了什么，成果如何?

“成為優(yōu)秀員工是勝利的根本”?？此坪啙嵉膸讞l道理，其實卻是一個優(yōu)秀員工的勝利所在，只有成為了優(yōu)秀員工才能成為優(yōu)秀的主管、經(jīng)理，基至企業(yè)家。所以說一個人的思想，打算一個人的行為，一個人的行為打算一個人的習慣，一個人的習慣打算一個人的性格，一個人的性格打算一個人的命運!!

以上就是我在本此學習中的心得，我會時刻牢記在心，腳踏實地，爭取早日邁向勝利。

讀勝利心得體會篇5

培訓實行互動體驗式的方式，讓大家在輕松開心的氛圍中體驗到了一些新觀念、新思想，自己感覺受益匪淺，最重要的是學會了一種解決問題的方法，同時對如何帶領團隊實現(xiàn)目標等有了更加深刻的感悟，對生命和生命中的責任有了更加深刻的熟悉。下面是培訓期間記錄的點滴感悟，放在這里保藏起來。

（一）人的潛力是無限的，市場的潛力是無限的

今日下午我行中層以上人員參與了兩個小時的"勝利使者"培訓，其中有一個小試驗給我很大的啟發(fā)。

老師在桌子上讓一個同學上去倒了滿滿的一杯水，滿到什么程度？水面已高出杯面，呈現(xiàn)出一個美麗的弧形，好像大點聲音說話就會使水溢出杯外。這時老師請同學們猜猜看，往杯子里加多少個回型針，杯子里的水可以溢出來？同學們七嘴八舌，也有的說加1枚，有的說加兩枚，有的說加10枚，有的說加25枚，有的說加40枚。老師開頭當心翼翼地加，一顆，兩顆，水沒有變化，三顆，四顆，水依舊沒有變化，五顆，六顆……直到加到140枚，水依舊沒有溢出！只是杯面上水的弧形稍稍大了一些，引來了同學們的`一陣唏噓聲。

說明什么道理呢？人的潛力是無限的，市場的潛力是無限的！"不怕做不到，只怕想不到"，為實現(xiàn)團隊的目標，作為一個團隊的負責人，首先要做的功課就是帶領團隊人員堅決信念，鼓舞士氣，充分調(diào)動團隊每一個人的樂觀性，打破固有的思維模式，創(chuàng)新思路和措施，提高執(zhí)行力量，深化挖掘市場潛力。做到了以上幾點，再大的目標也能實現(xiàn)。

（二）轉變結果，首先要轉變行為；轉變行為，首先要轉變信念

在"勝利使者"培訓課上，老師提出要做到"三遺忘"，遺忘年齡，遺忘性別，遺忘職務；"三聚焦"，聚焦當下，聚焦正向價值，聚焦歡樂。只有這樣才能徹底打開自己，讓新的觀念、新的思想浸潤你的心靈。當有些同學還不明白我們?yōu)槭裁匆獙W習的時候，培訓老師又告知我們要為成長，為組織，為家庭，為自尊，為生命而學習！只有知道了為什么而學習，我們的學習才有動力；

通過今日的學習，我們還明白了，要想實現(xiàn)團隊目標，有三個特別重要的因素，即信念、行為、結果。轉變結果，首先要轉變行為，要想轉變行為，首先要轉變信念。信念轉變一點點，行為和結果就會轉變許多。即一分的投入可以有非常的收獲，所以說信念是至關重要的！有了堅決的信念，找到方法和措施，提高執(zhí)行力量，就能達到一個抱負的結果。一句話：大家只要心往一處想，勁往一處使，沒有克服不了的困難，沒有實現(xiàn)不了的目標！

（三）實現(xiàn)團隊目標，要擅長發(fā)揮每個人的聰慧才智

韓非子說得好"下君盡己之能，中君盡人之力，上君盡人之智"。怎樣發(fā)揮每一個的聰慧才智呢？

就像今日上午楊長征老師提出的一個觀點"每個人都是ok的！"作為一個企業(yè)的領導者，一個部門的負責人，關鍵是要擅長用人，把合適的人放在合適的崗位，用人之長，同時要制造一種民主寬松的環(huán)境和氛圍，鼓舞他們創(chuàng)新的對實現(xiàn)企業(yè)目標有利的思路和措施意見或建議，充分調(diào)動每個人的工作樂觀性。

"沒有完善的個人，只有完善的團隊"。只要發(fā)揮每個人的聰慧才智，充分調(diào)動了每個人的激情和釋放了每一個人的能量，團隊齊心協(xié)力，同舟共濟，我們20xx年的目標肯定會實現(xiàn)！

（四）實現(xiàn)團隊目標，要擅長營造良好氛圍，建立競爭機制

"勝利使者"培訓不同于其他的培訓公司，老師在上面講，同學在下面聽，一天下來，能留下深刻印象的不多。"勝利使者"采納的是互動溝通式的培訓方式，氣氛輕松開心，形式新奇活潑，讓你的思想在不知不覺中受到感染和影響。而且有效的嘉獎機制和競爭機制，使各隊群情激揚，個個摩拳擦掌，誓爭第一。尤其在今日上午培訓第一項內(nèi)容團隊展現(xiàn)環(huán)節(jié)，充分呈現(xiàn)了每個隊的團隊精神和氣概。

我受到的啟發(fā)是：要實現(xiàn)團隊目標，首先要給員工營造一個暢所欲言、心情舒服的工作環(huán)境和氛圍，利用"頭腦風暴"的形式，樂觀鼓舞員工為企業(yè)進展建言獻策，其次就是要在企業(yè)內(nèi)部建立一個競爭的機制，制造一個競爭的氛圍，一個比學趕幫超的良好氛圍。讓各個小團隊在競爭中合作，在競爭中成長，在實現(xiàn)他們小團隊目標的基礎上圓滿實現(xiàn)企業(yè)的各項目標。

（五）"只要開頭，永久不晚；只要相信，就有可能"

今日下午，每個團隊都以圖畫的形式給老師和同學們呈現(xiàn)了我們企業(yè)的美妙愿景，加上各隊教練精彩的解讀，逗得大家開懷大笑。在描繪企業(yè)美妙愿景的這個過程當中，我們就像幼兒園的孩童一樣，充分地發(fā)揮了一下想象力，心情是無比興奮、幸福和歡樂。

有幻想的人是幸福的，有愿景的企業(yè)是有活力的。幻想的力氣是強大的，可以轉變一個人的一生，愿景的力氣是強大的，可以轉變一個企業(yè)的將來。"勝利使者"說："只要開頭永久不晚，只要相信，就有可能"相信只要全體員工從現(xiàn)在開頭，腳踏實地，努力工作，我們描繪的美妙愿景就肯定能夠變?yōu)楝F(xiàn)實！

讀勝利心得體會篇6

心理學，一個既熟識又感到生疏的詞。始終以來我都對心理學布滿了奇怪???與愛好，但卻很少有機會接觸與之相關的課程。因此當我看到選修課程中有《心理學與生活》這一門課程時，我便毫不遲疑的選擇了它。

對于我來說，選擇這門課程的緣由主要有以下三個方面。

首先，在選擇課程的時候我把愛好放在第一位。記得有一位老師對我說過：“世界上最幸福的事就是從事自己所喜愛的職業(yè)并從中賺錢?！焙啙嵉囊痪湓拝s道出了人生的真諦。不管是選擇職業(yè)還是課程或者是其他更簡單的選擇，我都會把愛好放在首要位置，由于我相信只有做自己喜愛的事情才能從中受益。

其次，我想對自己有個深化的了解和熟悉。而《心理學與生活》或許能關心我更加的了解自己，學會讓自己浮躁的心態(tài)，歸于安靜，學會如何放松自己，永久保持健康的心理人格。古人云：做人“每日三省吾身”，“人貴有自知之明”，說的是人要不斷熟悉自己。因此，選擇這門課程肯定沒錯。

最終，我相信學習心理學與生活，不僅對于維護自身的心理健康有著重要意義，同時對于關注他人，關心他人也有重要意義。我盼望通過學習這門課程我可以學會觀看并理解他人的心理以及心情上的變化，并力所能及的賜予一些心理上的疏導和言語上的勸慰，以緩解輕度的心理上的問題。

對這門課程的學習雖然只有短短幾周的時間，說不上深化了解了關于心理學的專業(yè)學問，但我的確收獲不少。雖然這只是選修課，但我確從未錯過蔡老師的每一節(jié)課。或許有一部分同學對于高校的大部分課程存在著抗拒甚至厭煩的心理，出于壓抑且無聊的課堂氛圍。與之相反的，《心理學與生活》帶給我的是無盡的愛好與歡樂。

在接觸心理學這門學科的以前，它總給我一種很玄的感覺，總以為它和算命一樣有點不行捉摸，但是通過這半個學期的學習，我被它的科學性，真實性所折服，可以說它是實實在在存在的東西，與此同時我還發(fā)覺心理健康與身體健康同樣重要，同時兩者之間是相互聯(lián)系，相互影響的。心理學不僅具有科學性，而且也不乏應用性。心理學來源于生活，又指導生活。

在蔡老師的課堂上，我們更加深化的了解了心理學的奧妙，感受到幸福和歡樂作為一門學問來討論時的魅力，而不僅僅是看不到摸不著的感受。有的時候比照個人經(jīng)受覺得這些理論真的是很有道理的，并非故弄玄虛，也更加感受了心理學的魅力。蔡老師的課堂整個過程基本上都在笑，感覺整個人輕松了不少，不僅緩解了我們在上完專業(yè)課后的壓抑，還學到了不少東西。

經(jīng)過對心理學與生活課程的學習之后，我漸漸發(fā)覺想要了解自己其實并不難，除了要做一個冷靜的現(xiàn)實主義者，更重要的是要學會如何調(diào)整自己的心態(tài)。在慢慢了解自己之后，我發(fā)覺自己以前總是在怨天尤人，不僅如此，還喜愛把一件小事考慮的很簡單。但是現(xiàn)在我發(fā)覺所學習的心理學與生活的學問在我腦中結成了一張大網(wǎng)，活生生的經(jīng)受時時接受著理論的檢驗。我了解了，我不怨了。我學會了忍耐，學會了寬容。

通過心理學與生活的學習，我的性格、為人處事的方式，甚至價值觀都發(fā)生了很大的變化。開頭學會如何去關懷他人，處理事情時開頭考慮的周到了些。漸漸開頭觀看、理解伴侶的心理，心情上的變化，并力所能及的賜予一些心理上的疏導，和言語上的勸慰，以緩解輕度的心理上的問題，或許這些“微乎其微的事”不值得一提，但從小的行為的轉變，可以看到心理學與生活課程對我的影響?？梢院敛豢鋸埖恼f心理學的學習使我無論從文化學問上，還是從自身修養(yǎng)上我都進步了不少，在這個過程中，我也在不斷地成長著。

心理學與生活不僅讓我了解了很多心理特點，也讓我把握了如何正確對待四周的伴侶，但最重要的是我學會了自我調(diào)整，失意的時候，哀痛的時候，我會不經(jīng)意地想起在課堂上為我們講催眠術的蔡老師，使我最終明白了“歡樂其實很簡潔”。只要我們放開胸襟，包涵這個世界，我們的生活會很超然，勝利也會不求而遇的。

雖然心理學與生活的課程已經(jīng)結束了，它帶給我的收獲真的許多，但我還是覺得還有許多許多的東西想去了解和領悟。如前，開頭有點小懊悔為什么當時沒有選擇心理學專業(yè)。假如有機會的話我想多點了解一些關于心理學的專業(yè)學問，深化學習現(xiàn)代心理學，了解心理學的進展史，學習一些團體活動的學問，通過在參與活動課的過程中體會人生的學問。我想把握更多的心理學方法，熟悉自己和他人，提高自己和關心他人的力量。盼望老師能在心理學與生活的課程中多講一些關于心理詢問與心理治療的學問。當今社會，在物質(zhì)得到滿意的狀況下，如何讓自己浮躁的心態(tài)，歸于安靜，如何放松自己，查找心理的健康與和諧，已成為現(xiàn)代社會重要的新課題。

有人說，歡樂，對大多數(shù)人來說，已成為遙不行及的夢。其實不然，一個人要歡樂是誰也阻擋不了的，歡樂的因子是每一個人都有的，關鍵在于你自己想不想歡樂，當遇到心煩的事時候，樂觀一點，英勇一點，博學一點，那歡樂就在你身邊。由于心理學與生活的價值就是讓世界布滿歡樂!

讀勝利心得體會篇7

1、要有一個好的開場白

好的開場白會成為顧客推斷銷售人員是否牢靠的一個條件，就是顧客對我們的第一印象。我們可以嘗試放松一下心情，在開場的時候盡量吸引顧客的留意力，通過顧客的外表了解他們是否需要我們的產(chǎn)品或者服務。一般我們第一句話就要直擊重點，并且留意禮貌用語，不能急于求成。

2、主動提問

在和顧客交談的過程中，我們可以問一些顧客心理需求的問題，了解顧客心中的真實想法。當然，問問題的時候不宜太過生硬，造成顧客的不適，或者被顧客看出我們的銷售目的，由于他們會很排斥銷售，因此我們首先要學會營造輕松的環(huán)境，專心對待顧客。例如，你覺得現(xiàn)在xxx怎么樣？請問你對自己的xxx有什么想法？會不會想自己的xxx有一點新的轉變呢？等等

3、良好的表情和肢體語言

我們在面對顧客的時候，要留下好印象就要有良好的表情。面對各種類型、難搞的顧客，我們也應當笑臉相向，急躁跟他們解釋產(chǎn)品的特點可能還有一些用法以及我們的一些服務。當我們與顧客經(jīng)過了一段長時間的了解，顧客有相信我們的時候，我們就可以適當加一些肢體語言，讓自己的說話更加有表現(xiàn)力。

4、細心留意顧客需要

作為一名銷售人員，我們要通過顧客的言行和生活習慣，推想他們可能會喜愛的產(chǎn)品。要知道抓住顧客的心是我們的首要工作，了解他們也是我們勝利的關鍵。多留意多關懷他們也對我們的進一步推銷有更大的好處。

5、其他銷售技巧

除了上面的四點，我們還要體客戶著想，有時候我們賺錢真的不會比顧客滿足重要得多。因此專心為客戶著想能夠為我們贏得更多的客戶相信。還有在顧客面前，我們要時刻保持著樂觀向上的態(tài)度，不能把自己的負面心情在客戶面前表現(xiàn)出來。更重要的是，我們也不能與顧客由于各種理由發(fā)生爭吵，這會讓我們進入一個特別不利的狀態(tài)。

以上就是我對銷售技巧的一些小看法，不知道有么有關心到作為銷售菜鳥的你們呢？銷售的時候，比技巧更重要的是我們待人的真誠。最終盼望大家都能在銷售行業(yè)中發(fā)光發(fā)熱吧！

讀勝利心得體會篇8

1、據(jù)一項調(diào)查討論統(tǒng)計，在心理學中消極討論和樂觀討論的對比是21:1，鼓舞個人的成長，增進個人的健康比治愈自己的強迫行為和強迫觀念簡單，也遠比治愈真正的心理障礙或精神疾病簡單的多。消極討論多用于心理治療，是為了解除苦痛，把人從心理障礙和精神疾病中解放出來，恢復健康，但是難度比較大，占用了過多的精力和資源。樂觀討論多用于預防和心理障礙或精神疾病康復后的樂觀恢復，促成人向健康的方向變化，增加了應對挫折和不良心情的力量，但是對已經(jīng)陷入心理障礙的人作用有限。只關注消極討論會讓人只看到人性中消極的、黑暗的一面，而樂觀討論關注人性中美妙的、善的一面，同時從這兩個角度看問題才會對人性有一個合理的