成功者的創(chuàng)業(yè)故事

成功者的創(chuàng)業(yè)故事成功者的創(chuàng)業(yè)故事1當(dāng)年的馮軍靠自己摸索學(xué)習(xí)創(chuàng)出了“愛國者”這個品牌，而如今的青年創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)有了更好的導(dǎo)師在引領(lǐng)。每天前往辦公室的途中，柳傳志總是會經(jīng)過北京高校最密集的地區(qū)，日復(fù)一日，他不斷看到一張張稚嫩的臉上掛著對未來的憧憬和迷茫。全國每年有幾百萬大學(xué)畢業(yè)生面臨找工作的難題，另外還有1800萬就業(yè)困難群體，他們中很多人選擇了創(chuàng)業(yè)。在北京中關(guān)村這片創(chuàng)業(yè)者的熱土上，有成千上萬的企業(yè)誕生，也有成千上萬的企業(yè)消失。美國摩立特咨詢公司曾在全球20多個國家和地區(qū)做了一個關(guān)于創(chuàng)業(yè)狀況的調(diào)查，中國有75%的人有創(chuàng)業(yè)的意愿，然而中國自主創(chuàng)業(yè)的存活率只有3%～4%。和柳傳志創(chuàng)辦聯(lián)想的時候相比，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境無疑好了很多，但是懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的青年們在他們通往理想國的路途中似乎還缺少了一些什么。讀書、上MBA班、上商業(yè)班去學(xué)習(xí)都不如有一個導(dǎo)師在邊上幫助、輔導(dǎo)你，關(guān)鍵的時候給你一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。從柳傳志、馬云，再到李彥宏創(chuàng)業(yè)的體制藩籬被沖破與青年人談創(chuàng)業(yè)，柳傳志從不避諱自己剛剛下海時“被騙”的糗事。1984年，他們這支11人的團(tuán)隊剛開始創(chuàng)業(yè)不久，那時候中科院計算所給他們投資了20萬元，但不到幾個月就被人騙走了14萬。更為悲慘的一次是從科學(xué)院借的.300萬元被人悉數(shù)騙走，錢后來雖然被追回來了，然而被騙所造成的對創(chuàng)業(yè)的恐懼一直縈繞在心頭，成為柳傳志創(chuàng)業(yè)中最痛苦的事情。分析原因，柳傳志認(rèn)為一是缺乏經(jīng)驗(yàn)，二是當(dāng)時沒有規(guī)范運(yùn)作的商業(yè)環(huán)境。盡管如今的聯(lián)想已是國際化的科技企業(yè)，但回想當(dāng)年，柳傳志仍然對那時創(chuàng)業(yè)環(huán)境的艱難而心生慨嘆。在計劃經(jīng)濟(jì)時代，柳傳志的創(chuàng)業(yè)遇到的是不可逾越的障礙——他們是計劃外的企業(yè)，沒有生產(chǎn)批文。一群人經(jīng)過幾番思量，最終想出的辦法是“曲線救國”。柳傳志通過上級單位中國科學(xué)院拿到了幾個多次往返香港的通行證，然后在香港與人投資合辦生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)計算機(jī)主板。機(jī)會出現(xiàn)在一次國外的展會上，恰逢國家電子工業(yè)部的負(fù)責(zé)人到國外參觀展會，完全沒有想到居然看到一個所有人都說著標(biāo)準(zhǔn)普通話的“香港企業(yè)”。因?yàn)檫@個機(jī)會，柳傳志才最終拿到了國內(nèi)生產(chǎn)批文，也才有了之后的聯(lián)想品牌。就在柳傳志“曲線救國”的12年后，滿懷創(chuàng)業(yè)激情的馬云也遇到了類似的問題，而且這一次來勢洶洶，裹挾著失敗的颶風(fēng)。1996年，為了讓一手創(chuàng)辦的“中國黃頁”繼續(xù)生存下去，馬云無奈地選擇與杭州電信合作。中國黃頁將資產(chǎn)折合成60萬元人民幣，占30%的股份。然而，不久雙方的合作就出現(xiàn)了問題。電信方面急于贏利，馬云則認(rèn)為做公司猶如養(yǎng)孩子，不能讓三歲的孩子就出門賺錢。分歧越來越嚴(yán)重，馬云不得不放棄這家公司，悄然離去。第二次創(chuàng)業(yè)是掛在對外經(jīng)貿(mào)部下設(shè)的一家公司，政府的體制牽絆和公司的市場化運(yùn)作相互碰撞，只能造成不清不楚的尷尬境地。馬云人生中頗具里程碑意義的決定就是在這樣的痛苦掙扎與內(nèi)心拷問中做出的。最終，他選擇了南歸，選擇了中小企業(yè)最為集中的浙江，創(chuàng)辦了阿里巴巴。而到了李彥宏的時代，市場已經(jīng)處于完全自由競爭的態(tài)勢。“百度從一開始就建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，按照市場經(jīng)濟(jì)的原則，依照高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的模型來建立，一步一個腳印地走到了今天?！比绱藛渭兊慕?jīng)歷，可能是柳傳志們從來不曾想到過的?；蛘呖梢哉f，李彥宏這一代企業(yè)家，以及他之后的企業(yè)家們是幸運(yùn)的，社會越來越公平，付出就會有回報，而這也正是一個正常、合理的市場經(jīng)濟(jì)體制所帶來的效應(yīng)。百度從一開始就建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，按照市場經(jīng)濟(jì)的原則，依照高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的模型來建立，一步一個腳印地走到了今天。站在更多成功者肩上后來者能看得更高更遠(yuǎn)1992年，馮軍從清華大學(xué)畢業(yè)后，砸了自己的鐵飯碗，從賣機(jī)箱、鍵盤開始，開啟了在中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)夢，人稱“馮五塊”。20__年，國內(nèi)移動存儲市場上，愛國者品牌首次打敗老牌廠商三星，市場占有率排到了第一。從小太陽到愛國者，熟悉的人都知道，馮軍是在學(xué)柳傳志，走貿(mào)工技的道路。馮軍自己也毫不諱言，華旗前十年的目標(biāo)之一就是學(xué)聯(lián)想。柳傳志是中關(guān)村的教父，也是華旗的教父。根據(jù)國家工商總局的統(tǒng)計，中國初創(chuàng)小企業(yè)的平均壽命只有兩年零九個月。創(chuàng)業(yè)者們該怎樣避開這個魔咒？“讀書、上MBA班、上商業(yè)班去學(xué)習(xí)都不如有一個導(dǎo)師在邊上幫助、輔導(dǎo)你，關(guān)鍵的時候給你一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。困難的時候給你鼓勵，撐不下去的時候給你打氣。你們彼此交換的不是蘋果，而是思想，在彼此的交流當(dāng)中，思想的力量會急劇放大，它也會催生出更多更美的創(chuàng)業(yè)之花?！苯谈噶鴤髦救缡钦f。當(dāng)年的馮軍靠自己摸索學(xué)習(xí)創(chuàng)出了愛國者這個品牌，而如今的青年創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)有了更好的導(dǎo)師在引領(lǐng)。一位在上海開面館的青年給柳傳志的助手寫了一封信，詳細(xì)介紹了自己的產(chǎn)品定位，并請柳傳志去嘗嘗他的面食。沒想到柳傳志不久前去上海時的真體驗(yàn)了一次，在聽了這位草根創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，立即把他介紹給了聯(lián)想投資的負(fù)責(zé)人。這并不是柳傳志一時的心血來潮，早在20__年底，中國科學(xué)院和聯(lián)想控股就共同發(fā)起了一個人才培養(yǎng)計劃——聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)CEO特訓(xùn)班，并逐步形成了“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)+天使投資”的業(yè)務(wù)模式，力圖“將科學(xué)家培養(yǎng)成企業(yè)家”。在為創(chuàng)業(yè)青年上了幾堂課之后，聯(lián)想投資董事總經(jīng)理王建慶發(fā)出這樣的感慨，“中國的創(chuàng)業(yè)者很有理想，也很有激情，但是對于‘一個企業(yè)怎么樣才能成功’的認(rèn)識和操作層面，確實(shí)是欠缺?！睆牡谝黄陂_始，聯(lián)想之星除配備教務(wù)長、班主任，管理教學(xué)體系、培訓(xùn)運(yùn)營及學(xué)員管理之外，還為學(xué)員指派固定的輔導(dǎo)員，他們與學(xué)員保持密切的聯(lián)系和溝通，參加各種學(xué)員的沙龍活動，深入了解學(xué)員的學(xué)習(xí)情況和其企業(yè)的發(fā)展情況，對學(xué)員在工作中遇到的具體問題，協(xié)調(diào)各種資源提供幫助和咨詢。至20__年7月，聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)CEO特訓(xùn)班已完成了三期的培訓(xùn)，共培養(yǎng)了165名學(xué)員。對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，初創(chuàng)階段缺的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，還有資金，所謂“一分錢難倒英雄漢”。20__年，聯(lián)想之星成立了4億元人民幣的天使投資基金，專注于科技領(lǐng)域種子期企業(yè)的投資，進(jìn)一步扶持創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。首期基金全部由聯(lián)想控股出資，計劃用5年左右時間完成投資。到目前為止，聯(lián)想之星天使投資已經(jīng)投出16個項(xiàng)目，總投資額達(dá)1.2億元人民幣。所投項(xiàng)目均是早期和極早期高科技企業(yè)，其中有一半項(xiàng)目在投資時尚未成立公司，其余企業(yè)收入規(guī)模均在千萬元以下。正是基于這樣的認(rèn)知，越來越多的成功人士加入了“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”的行列。20__年9月，李開復(fù)放棄了谷歌1400萬美元的期權(quán)和股票，在北京創(chuàng)辦創(chuàng)新工場，希望通過“孵化+投資”的模式幫助中國青年成功創(chuàng)業(yè)。在李開復(fù)看來，中國的創(chuàng)業(yè)者面臨的挑戰(zhàn)很多。比如缺少創(chuàng)業(yè)和管理經(jīng)驗(yàn)，缺少初期啟動資金，難以吸引卓越技術(shù)人才等。諸多因素使得創(chuàng)業(yè)實(shí)際成功率并不高。“中國創(chuàng)業(yè)者需要更多的幫助，建立這個平臺，幫助創(chuàng)業(yè)者把團(tuán)隊建大一點(diǎn)，這樣產(chǎn)品成型會更快?！痹偻耙荒?，20__年劉永好啟動了“新希望農(nóng)村扶助基金”這個投資總額上億元的浩大項(xiàng)目，除發(fā)展社會公益事業(yè)外，還用于幫助農(nóng)民發(fā)展規(guī)?；B(yǎng)殖及建立農(nóng)村金融擔(dān)保體系。劉永好的計劃是，讓超過100萬的農(nóng)民年純收入超100億元，“能夠培育出上百萬個農(nóng)場主?，F(xiàn)階段農(nóng)民發(fā)展的最大問題就是缺錢，我希望能夠幫助他們降低養(yǎng)殖風(fēng)險，解決融資難的問題。”還有創(chuàng)辦時間更早的“淘寶大學(xué)”。這是淘寶的專業(yè)商培訓(xùn)中心，它包括線上的模板式的商培訓(xùn)，同時還有線下的課程。淘寶這個平臺上，使得更多普通人有機(jī)會來嘗試觸摸自己的創(chuàng)業(yè)夢?！皬?0__年到現(xiàn)在，尤其是在這兩年，淘寶大學(xué)獲得快速的發(fā)展，因?yàn)楝F(xiàn)在電子商務(wù)的賣家經(jīng)過前幾年的積累之后，無論是在資金還是人力的積累已經(jīng)到了平臺期，或者是到了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他們需要發(fā)展，發(fā)現(xiàn)自己很多的問題，包括管理上的問題、資金上的問題、財務(wù)上的問題、供應(yīng)鏈上的問題，還有想做大的問題。”淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。去年淘寶大學(xué)培訓(xùn)了89萬人次，今年的目標(biāo)是200萬人次。馬云的規(guī)劃是，淘寶未來為社會提供100萬個就業(yè)機(jī)會、幫助更多的人成就商夢想。“我們不是需要更多的收入，不是需要更多的利潤，而是假如我們能把阿里巴巴平臺、淘寶平臺做好，能夠幫助無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者成功，這就是我們的成功?！薄高x對人」——創(chuàng)業(yè)孵化OR天使投資創(chuàng)業(yè)投資完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系，是從種子期的天使投資及孵化器、到早期投資的創(chuàng)投基金（VC）、成熟期及后期投資的私募股權(quán)基金（PE），然后到投資銀行、收購基金（Buy-Out），最終由完善的證券及并購（M&A）市場接手。天使投資與企業(yè)孵化器雖然具有某些共同特征，但卻是兩類截然不同的事物。1．投資目的一致。二者的投資目的不是獲得企業(yè)的所有權(quán)，而是通過投資和服務(wù)把企業(yè)做大，然后通過適當(dāng)?shù)耐顺龇绞皆诋a(chǎn)權(quán)流動中實(shí)現(xiàn)投資回報。2．關(guān)注的方向相同。天使投資和企業(yè)孵化器具有一致的關(guān)注方向：初創(chuàng)企業(yè)。天使投資的主要目的是培育種子期的風(fēng)險企業(yè)，從企業(yè)的成長中獲利。而企業(yè)孵化器的核心是為入孵的種子提供孵化服務(wù)直到其長大。3．運(yùn)行模式相同。二者的投資對象都是一般的投資者不愿意提供資金的科技含量高、成長快的風(fēng)險企業(yè)。通過提供增值服務(wù)間接扶持初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展，目的是獲利而不是企業(yè)擔(dān)心的控股權(quán)，因此，天使投資和孵化器都是理想的創(chuàng)新型運(yùn)行模式。4．與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的關(guān)系相同。二者的產(chǎn)品同為處于種子期或創(chuàng)建期的企業(yè)，要承擔(dān)高度的技術(shù)、財務(wù)、市場、管理等各種風(fēng)險。它們與企業(yè)之間是一種“一榮俱榮、一損俱損”的互動關(guān)系。5．退出方式基本相同。不論以何種形式入股，二者為了收回投資和實(shí)現(xiàn)投資收益，一般都要退出。其退出方式主要為公開上市、收購兼并、企業(yè)回股購權(quán)等。孵化器出資做天使投資人的運(yùn)作模式圖該模式也存在弊端。它不是以整個地區(qū)的整體利益為目的，短期行為比較明顯。另外，為了規(guī)避風(fēng)險，這種模式對于只有技術(shù)而無企業(yè)機(jī)制的項(xiàng)目或尚處于種子期的技術(shù)項(xiàng)目可能會進(jìn)行較為嚴(yán)格的審查和篩選，從而使部分企業(yè)失去孵化機(jī)會。20__～20__屆大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的比例變化趨勢1.大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)比例上升，集中在小學(xué)和中學(xué)教育行業(yè)（3.0%）、互聯(lián)運(yùn)營和絡(luò)搜索門戶業(yè)（2.7%）。高職高專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)集中在服裝零售業(yè)（3.6%）和建筑裝修業(yè)（2.8%）。2.主要動機(jī)是自身創(chuàng)業(yè)理想（本科41%、高職高專42%），只有7%的本科畢業(yè)生因?yàn)檎也坏焦ぷ鞑艅?chuàng)業(yè)，高職高專這一比例為6%。3.創(chuàng)業(yè)起步資金八成來自親友資助和個人儲蓄（本科80%，高職高專82%），來自商業(yè)性風(fēng)險投資（本科4%，高職高專1%）和政府資助（本科2%，高職高專2%）的比例較小。成功者的創(chuàng)業(yè)故事2這個創(chuàng)造財富奇跡的個案，對于今年號稱“史上大學(xué)畢業(yè)最難就業(yè)年”的大學(xué)生而言，無疑是一個標(biāo)桿……一個90后的千萬富翁之路一個標(biāo)準(zhǔn)的90后，即不是富二代，也不是官二代，即不是“海歸”，也非重點(diǎn)高校畢業(yè)，僅是個普普通通的職高學(xué)校的大專生，通過自己的努力，創(chuàng)造出了千萬財富。這個創(chuàng)造財富奇跡的個案，對于今年號稱“史上大學(xué)畢業(yè)最難就業(yè)年”的大學(xué)生而言，無疑是一個標(biāo)桿；對于當(dāng)下的教育體制而言，也無疑是值得探討和思索。這個標(biāo)準(zhǔn)的90年后叫丁仕源，1990年2月出生，廣東梅州人。丁仕源在他小的時候就隨父母來到了深圳龍崗，因?yàn)樗赣H在這里開了一家小醫(yī)院。由于家里經(jīng)濟(jì)條件還比較好，所以父母都希望他能夠過上一種平靜安穩(wěn)的生活，根本沒想過要他去打拚賺大錢。然而，丁仕源從小就與同齡人相比就要成熟很多，顯得頗為另類。他喜歡冒險，喜歡挑戰(zhàn)，敢于去“沖殺闖蕩”。小學(xué)時，班上很多的同學(xué)都喜歡跟著他去玩。雖說從小愛貪玩，但是學(xué)習(xí)成績卻并不差。12歲小學(xué)剛畢業(yè)的丁仕源，竟然自己跑到龍崗區(qū)成人培訓(xùn)中心報名參加新聞、營銷等課程的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。12歲就學(xué)這些東西，多少讓人感到不可思議。然而，就是這不可思議的舉動，讓他在兩年后讀初中時，竟然就有了用武之地。14歲那年，他看到有家服飾專業(yè)的報紙在招聘記者，他竟然報名前去嘗試。招聘單位見他年齡太小，自然是不予通過?？墒?，準(zhǔn)備充分的丁仕源拿出了深圳300多家服裝企業(yè)的相關(guān)資料，并大談各企業(yè)的風(fēng)格特色，順便表達(dá)了自己對服飾行業(yè)的看法。這家招聘單位的領(lǐng)導(dǎo)非常吃驚，當(dāng)場決定聘用他。于是，丁仕源闖出了自己的第一項(xiàng)事業(yè)。他不僅當(dāng)記者，而且還代理客戶廣告，每天都利用課余時間跑客戶。在這家報社干了一年多之后，丁仕源就去了另一家服裝類報紙做兼職工作。在為這家報社工作中，丁仕源結(jié)識了一大批女模特，并積累了這些模特的個人資料和聯(lián)系方式。丁仕源是個有心人，他知道這些資料以后可以成為自己干一番事業(yè)的資本。果然，在20__年時，16歲的丁仕源就開始介入了一些企業(yè)和機(jī)構(gòu)的選美比賽。由于他在幾大服飾專業(yè)報紙做過客戶外聯(lián)工作，對模特、企業(yè)等情況都比較熟悉，因此一些選美比賽機(jī)構(gòu)看中了他，讓他負(fù)責(zé)組織策劃、統(tǒng)籌、招商等事務(wù)。丁仕源工作非常賣力，到處聯(lián)絡(luò)，甚至不惜自己倒貼交通費(fèi)、通訊費(fèi)等。在短短的幾年時間里，他參與了200多場模特大賽、酒會、晚會等活動。還好這些活動的主辦單位在活動結(jié)束后，都會給他一些提成和獎勵。通過參與這些活動，丁仕源可謂是一舉三得，賺了，錢積累了人脈資源，鍛煉了自己的能力。后來，由于各項(xiàng)選美比賽太多太濫，招商比較難到位，收益難以確定，故丁仕源便放棄了參與這些活動。他開始把模特介紹給客戶拍平面廣告或廣告片，他從中賺取一點(diǎn)介紹費(fèi)。所以，在讀書的日子里，丁仕源經(jīng)常是下午一放學(xué)，就馬上回到家換上西服直奔市內(nèi)，去赴約商談、簽約，或參加各發(fā)布會、開幕式等。學(xué)校和老師對丁仕源經(jīng)常早退和缺課很有意見，但是，丁仕源都讓父母給忽悠過去了。丁仕源是邊讀書邊賺，錢他的目標(biāo)就是要在上大學(xué)前，創(chuàng)立自己的公司。盡管許多的商業(yè)活動影響了他的學(xué)習(xí)，但是他最終還是班上少數(shù)幾個考上高中的。17歲上高中后，丁仕源還利用業(yè)務(wù)時間在一家娛樂公司當(dāng)總經(jīng)理；此外，還負(fù)責(zé)一個模特的推廣活動。當(dāng)丁仕源感覺自己的資本已積累到足夠開一家公司了，于是便決定開一家公司，讓自己為自己打工。20__年，丁仕源籌備創(chuàng)辦了“深圳互動文化傳播公司”，注冊資金100萬全是自己幾年來辛辛苦苦賺來的，未拿家里一分錢。后來，又成立了“松雷文化集團(tuán)娛樂部”，還參股多家文化傳播公司。20__年，丁仕源參加高考，成績很一般，只考了400來分，一本二本讀不到，他只好選擇了深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。他一邊讀書，一邊經(jīng)營著自己的兩個公司。他竟然有著雙重身份，一個是大學(xué)生身份，司的總經(jīng)理。學(xué)院的老師和同學(xué)都不知道而另一個則是兩家公直到20__年11月，“第20屆世界模特小姐大賽國際總決賽”在深圳信息學(xué)院舉行時，學(xué)院的老師和學(xué)生才知道，這次大賽的助理導(dǎo)演和國際總決賽賽務(wù)統(tǒng)籌的丁叮，就是自己學(xué)院的新生丁仕源。學(xué)校知道丁仕源的雙重身份后，給予了大力支持，并提供一個充分展示他才華的平臺。學(xué)院鼓勵他參加職業(yè)規(guī)劃大賽，他不但是積極參加，而且一舉獲獎。在大學(xué)的三年中，他上課的時間不多，經(jīng)常是開著自己的奔馳車往返于公司和學(xué)校之間。大學(xué)畢業(yè)之后，丁仕源便把全部的精力用在公司經(jīng)營上了。現(xiàn)在他的兩個公司經(jīng)營得都還非常不錯，資產(chǎn)達(dá)到了1200萬元。他把最初創(chuàng)辦公司時加盟的親朋好友都設(shè)法讓他們退出去了，他深知，如果公司的員工和管理層都是自己的親朋好友，那根本就不便于公司抓好內(nèi)部管理，所以，他寧愿花錢請職業(yè)經(jīng)理人來給自己干。時下，丁仕源說公司團(tuán)隊成員都是從各方面渠道挑選來的，人員不僅素質(zhì)較高、很專業(yè)，而且也都很敬業(yè)，公司業(yè)務(wù)開始得有聲有色。他期待著在自己30歲時，能進(jìn)入億萬富豪的行列。成功者的創(chuàng)業(yè)故事3畢業(yè)一年多來，郭高林從一個一無所有的大學(xué)畢業(yè)生，到大膽創(chuàng)辦自己的蔬菜連鎖超市，再到現(xiàn)在擁有了4家連鎖店的成功創(chuàng)業(yè)者，每天獲得1萬多元的營業(yè)額是他當(dāng)時想都不敢想的，這讓他更加堅定了創(chuàng)業(yè)的信念。讓郭高林欣慰的是，他的創(chuàng)業(yè)，不僅給自己的女朋友和妹妹提供了就業(yè)機(jī)會，而且也幫助同學(xué)王彥峰、肖冰、武亮亮等人就業(yè)并使他們有了用武之地。如今，4家連鎖店共有員工20多人。大學(xué)畢業(yè)，湊錢開店賣菜賣菜大學(xué)生月入30萬的創(chuàng)業(yè)故事“80后”的郭高林，是河南省教育學(xué)院20__級管理學(xué)院人力資源管理專業(yè)的畢業(yè)生。郭高林說，他的創(chuàng)業(yè)之路是從大三練攤賣衣服開始的。在鄭州牧專外面的那條路上，流動人口多，一到晚上就熱鬧非凡，路兩邊都是賣小吃、賣衣服、賣雜貨的地攤。郭高林和女朋友姜茵也在那里擺地攤賣起了衣服。姜茵做老板和銷售，郭高林的任務(wù)是進(jìn)貨?！熬殧偂彪m然只是小打小鬧，但在這個過程中，郭高林學(xué)會了基本的經(jīng)營技巧。郭高林愛琢磨。有一次，他發(fā)現(xiàn)自己身邊賣菜的雖說生意不錯，但因?yàn)榱阈欠稚ⅲ譀]有品牌，蔬菜的質(zhì)量、價格、信譽(yù)總不能讓一些顧客滿意?！拔揖妥聊?，肉類可以有品牌店，蔬菜為什么不能打響自己的品牌？”他萌生了開蔬菜超市的想法，“以品牌蔬菜為主，兼營五谷雜糧、冷鮮肉等，附帶一些副食?！痹诿媾R畢業(yè)的那段日子里，在眾多同學(xué)焦頭爛額地忙于找工作的時候，郭高林并沒有慌亂，因?yàn)樗褯Q定創(chuàng)辦自己的蔬菜超市。20__年6月底，郭高林回學(xué)校領(lǐng)取畢業(yè)證時，將想法告訴給了好友，結(jié)果頓時在年級里炸開了鍋。大學(xué)畢業(yè)生賣菜？很多人認(rèn)為他根本吃不了這個苦。郭高林并沒有放棄?！罢l說我是3分鐘熱度？一個有夢的人永遠(yuǎn)不會放棄！”最終，郭高林用堅定的決心說服了幾位好友，同學(xué)王彥峰、武亮亮、郭妍妍等人和他一起，湊了5萬多元錢作為啟動資金。20__年8月22日，以郭高林的名義注冊的“咱地里”蔬菜自助店在鄭州市馬李莊正式開張。開辦四家連鎖店有了自己的店鋪，郭高林和好友們開始忙碌起來。但在現(xiàn)實(shí)面前，他們還是遇到了很多困難。鄭州毛莊、劉莊、陳砦蔬菜批發(fā)市場，是他們考察好的幾個蔬菜批發(fā)市場。劉莊最大，是蔬菜的主要分批地，所以第一次進(jìn)蔬菜時，他們就直奔劉莊。到了之后才發(fā)現(xiàn)，這里批發(fā)的蔬菜動輒就是幾千斤，不散批。他們磨破嘴皮子，最后才批了200斤大蔥、幾包大蒜和幾百斤土豆，結(jié)果大蔥爛了一屋子，損失了幾十斤，剩下的半個月才賣完?！拔覀円豢辞闆r不對，趕緊掉頭到陳砦蔬菜批發(fā)市場。到了陳砦蔬菜批發(fā)市場才發(fā)現(xiàn)，這里的蔬菜種類多，價格也不貴，適我合們的采購需求。直到現(xiàn)在，我們的蔬菜一直都是在那里采購的。”郭高林說。那時每天早上5點(diǎn)，郭高林和王彥峰就要爬出熱被窩，蹬三輪車到蔬菜批發(fā)市場進(jìn)菜?！懊恳黄巳~都要精挑細(xì)選，每一毛錢都要和人家討價還價?！蓖鯊┓逭f。開業(yè)第一天，他們東西。蔬菜生意對時間的要求很特殊，別人吃飯的時候他們最忙，過了高峰期才能輪流吃飯。進(jìn)入冬季，屋里既沒暖氣又沒空調(diào)，甚至都不會用收款機(jī)，還收過假幣，丟過因?yàn)橐獌舨恕⒍缛?，還未入冬，幾個人的手都不同程度地被凍傷了。但是他們從來沒有想過放棄?！斑@些都是很正常的事情，做事都需要有一個過程，堅持是有難度，但萬事開頭難，我們要用一顆平常心去做事。”郭高林說。郭高林和大伙兒一起起早貪黑，不怕吃苦受累，認(rèn)真做市場調(diào)查，虛心向同行和前輩“取經(jīng)”。在幾個年輕人的不懈努力下，“咱地里”的生意越來越好。走進(jìn)“咱地里”蔬菜超市，貨架上的蔬菜碼得整整齊齊，品種齊全，黑板上的價格標(biāo)得清清楚楚，價格低廉。除了蔬菜，店里還有副食品、雜貨和冷鮮肉，吸引了不少顧客。大學(xué)生熱情的態(tài)度，使很多顧客成了回頭客。就這樣，“咱地里”蔬菜自助超市逐漸形成了自己的特色?！拔覀冞€是有優(yōu)勢的：跟小商販比，我們的優(yōu)勢是菜價便宜、種類多、干凈、不缺斤短兩；與大超市比，我們的優(yōu)勢是價位低、離家近。”蔬菜超市在幾個大學(xué)生的精心操持下逐漸走上正軌，并加盟了雙匯集團(tuán)，經(jīng)營雙匯冷鮮肉。那段時間，超市每天的營業(yè)額是1000元左右，但除去成本和開支，他們的贏利非常有限?！皠?chuàng)業(yè)初期，我們沒打算賺錢，首先是學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)客戶群，賺錢是以后的事。”郭高林說。隨著生意逐漸走上正軌，郭高林決定擴(kuò)大規(guī)模。20__年12月，郭高林在鄭東新區(qū)成立了第一家分店。這家店面附近，是一個有1000戶人口的住宅小區(qū)，一間只有80平方米的毛坯房成了郭高林事業(yè)的又一個起點(diǎn)。規(guī)模擴(kuò)大了，對新環(huán)境的適應(yīng)、員工素質(zhì)、管理模式、產(chǎn)品質(zhì)量等問題也接踵而來?！靶碌觊_業(yè)后，銷售狀況并不理想，新店的寂靜，理想與現(xiàn)實(shí)的落差，影響著我們的情緒，畢竟我們都是年輕人。但是，真誠的傾訴和相互安慰、鼓勵，讓我們的心貼得更緊，我們咬著牙走過來了。”郭高林說。在迎接挑戰(zhàn)的過程中，他們研究制定了一系列管理模式和管理制度，包括收銀制度、招聘培訓(xùn)制度、采購制度、倉管制度。這些正好是他們在大學(xué)所學(xué)的知識，這些知識，成為“咱地里”發(fā)展的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，4家店都已實(shí)現(xiàn)贏利，每個月的銷售收入已超過30萬元。成功者的創(chuàng)業(yè)故事4德國柏林音樂學(xué)院最新研究顯示，要成為拔尖運(yùn)動員、音樂家、棋手等，至少需苦練1萬小時。學(xué)院跟蹤調(diào)查一組小提琴練習(xí)者，統(tǒng)計他們每周練琴時間，直至20歲。結(jié)果發(fā)現(xiàn)其中佼佼者練琴時間均達(dá)1萬小時，而略遜的學(xué)生練琴時間為8000小時。因而得出這樣的結(jié)論，靈感和天分固然重要，但練習(xí)時間才是區(qū)分天才與庸才的決定因素。先不要急于把1萬個小時和天才畫等號，請務(wù)必注意這個結(jié)論中關(guān)鍵詞的排位順序：靈感天分打頭陣，練習(xí)時間居中，天才與庸才壓尾。所以可以肯定地這么說，成為真正天才的最首要條件依然沒變，那就是找準(zhǔn)你的天賦到底在哪兒。唯有準(zhǔn)確無誤定位了你的天才點(diǎn)，那么花1萬小時去鍛造這把劍，才能到功自然成，想不成為蓋世名劍都難。美國游泳天才菲爾普斯，人們稱他外星人、超人、未來人，但他自己發(fā)自肺腑說過一句話：“我知道，沒有人比我訓(xùn)練更刻苦?！?歲開始練游泳，每天早上5點(diǎn)半別人還在熟睡的時間，他已經(jīng)去訓(xùn)練了，每周要游100公里。12歲起，每周要比對手多訓(xùn)練一天。沒有假期，沒有正常孩子的娛樂活動，游泳占據(jù)了菲爾普斯全部的精力。到了23歲，菲爾普斯成就了北京奧運(yùn)上的曠世輝煌。再來看一個例子，說的是一個狂熱的文學(xué)青年求教作家陳實(shí)，陳實(shí)當(dāng)時沒多考慮，給青年的勉勵大意是堅持就有希望。該青年如獲至寶，從此萬事不問埋頭搞他的創(chuàng)作。好多年過去了，陳實(shí)無意間了解到這個已屆中年的當(dāng)年的文學(xué)青年，至今一事無成落拓潦倒，卻還癡心于寫作。陳實(shí)懊悔不迭，因?yàn)樗醇尤驾p易出口的一句話，這個青年便把成倍的萬個小時花在了他本不該花的地方。要知道，愛好興趣并不代表天資。話說到這里，已經(jīng)再明確不過了。天賦是成才的基點(diǎn)，如同菲爾普斯殊于常人的身材比例，長臂大腳短腿，這些最適宜游泳的身體特征，決定了他的努力必然得到相應(yīng)回。報但若讓他去練跑步，平時連走路都動不動摔跤的菲爾普斯也只有拾別人腳后跟的份了。天才與庸才，就看你有沒有選對自己的擅長項(xiàng)。然而現(xiàn)實(shí)生活中多的是文學(xué)青年類人物，活了半輩子都找不到自己身上的最亮點(diǎn)，或者像顆擰哪兒就在哪兒的螺絲釘，或者是拿夢想當(dāng)飯吃的烏托邦。退一步講，就算我們生來平凡地一無所長，那么放低身段腳踏實(shí)地，在自己能力范圍內(nèi)，用一萬個小時專注于一件簡單事情，鐵棒縱使不能磨成繡花針，做個身懷絕技的賣油翁總是不難的。成功者的創(chuàng)業(yè)故事5在最近一次從蘇黎世到紐約的飛行途中，我和一位投資商相鄰而坐。隨著我們交談的深入，我得知，他在投資一家規(guī)模很小的科技公司時，投入了很多資金，卻收益甚少。他告訴我，他被那家科技公司的老板氣得要吐血了。在整個飛行過程中，他沒完沒了地抱怨著。我問投資商，那個科技公司的家伙令他心煩意亂有多長時間了？"好幾個月了！"他憤憤地回答道。事實(shí)上，坐在我身邊的這個男人，是一位擁有數(shù)百萬美元的富翁，在瑞士有一棟富麗堂皇的高檔別墅，有一位賢淑而美麗的妻子，有3個可愛的孩子。但這些足以羨煞世人的福分，被一個小公司的小老板輕而易舉地就給抹掉了，留在他腦中的全是揮之不去的無盡煩惱。其實(shí)，我們絕大多數(shù)人都有過類似的經(jīng)歷。一件事情、一個人就能令我們長時間地?zé)?，使我們沉浸于懊惱和悲傷中不能自拔。特別是當(dāng)那個令我們煩惱的人還是一個不會體諒別人、不懂得領(lǐng)情、不會自省的人的時候，情況就會更加糟糕。有一則古老的寓言，或許可以給我們一些啟示。有一個年輕的農(nóng)夫，劃著小船，給另一個村子的居民運(yùn)送自家的農(nóng)產(chǎn)品。那天的天氣酷熱難耐，農(nóng)夫汗流浹背，苦不堪言。他心急火燎地劃著小船，希望趕緊完成運(yùn)送任務(wù)，以便在天黑之前能返回家中。突然，農(nóng)夫發(fā)現(xiàn)，前面有一只小船，沿河而下，迎面向自己快速駛來。眼看兩只船就要撞上了，但那只船并沒有絲毫避讓的意思，似乎是有意要撞翻農(nóng)夫的小船。"讓開，快點(diǎn)讓開！你這個白癡！"農(nóng)夫大聲地向?qū)γ娴拇鸾械溃?再不讓開你就要撞上我了！"但農(nóng)夫的吼叫完全沒用，盡管農(nóng)夫手忙腳亂地企圖讓開水道，但為時已晚，那只船還是重重地撞上了他的船。農(nóng)夫被激怒了，他厲聲斥責(zé)道："你會不會駕船，這么寬的河面，你竟然撞到了我的船上！"當(dāng)農(nóng)夫怒目審視對方小船時，他吃驚地發(fā)現(xiàn)，小船上空無一人。聽他大呼小叫、厲聲斥罵的只是一只掙脫了繩索、順河漂流的空船。在多數(shù)情況下，當(dāng)你責(zé)難、怒吼的時候，你的聽眾或許只是一只空船。的航向。那個一再惹怒你的人，決不會因?yàn)槟愕某庳?zé)而改變他當(dāng)然，你完全不必轉(zhuǎn)而去討好這個人，也沒必要和他達(dá)成一致意見，甚至你繼續(xù)厭煩他也無妨。但你一定要清楚，不能讓他制造的麻煩轉(zhuǎn)變成你的煩惱。無論你為此多么憤怒，他不會為你而失眠的。如因果為他的過錯而使你陷入無盡的煩悶悲傷之中，你就成了唯一受到傷害的人。而且，是你自己在強(qiáng)化這種傷害的深度和長度。我提醒我的鄰座乘客，他的責(zé)備從更深一層理解，其實(shí)是在責(zé)備自己用人不察、判斷失誤，從而在此次投資項(xiàng)目上，作出了一個錯誤的決定。經(jīng)過認(rèn)真思考之后，他認(rèn)同了我的看法。"這次確實(shí)是我決策失誤。這么多天來，最讓我惱怒的人，其實(shí)是我自己。"但是，惱恨自己和惱恨那個科技公司的小老板一樣，全都徒勞無益，于事無補(bǔ)。我提醒他，盡管犯了這次錯誤，他依然是一個非常成功的商人，重要的是應(yīng)該從這次失敗的商業(yè)活動中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在飛行即將結(jié)束時，他已經(jīng)決定，終止損失，賣掉那家科技公司，重新開始。成功者的創(chuàng)業(yè)故事6每個人都想成功，有的人已經(jīng)在成功的路上前進(jìn)，有的人羨慕成功者，有的人還渾渾噩噩的不知未來的方向在那兒。我一直很好奇這些創(chuàng)業(yè)成功者，有什么共同的特質(zhì)，是因?yàn)橛绣X、有知識、有正面思考的觀念、積極、樂觀、創(chuàng)造力、思考力、學(xué)習(xí)力、毅力、不怕挫折等等…..不一而足。有些人可能具備上列幾項(xiàng)特質(zhì)。但不是全部的創(chuàng)業(yè)成功者都是如此。有那些共同的因素，是這些創(chuàng)業(yè)成功者都具備的特質(zhì)。所以我不斷的看創(chuàng)業(yè)成功人物的傳記或自傳或敍述他們成功過程的__及雜志，從各種管道收集這方面的資訊，試圖厘清疑點(diǎn)，找出共同的特質(zhì)，這些創(chuàng)業(yè)者都有不同的學(xué)經(jīng)歷背景，不同的成功模式。到底什么是成功人物的共同特質(zhì)呢？我發(fā)覺到這些創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)初期，都面臨到不同的挫折與打擊，每天工作14個小時以上，每天要不斷的思考如何開發(fā)客戶，月底還要付員工薪水、房租，存貨積壓成本及家庭的生活開銷，甚至要面臨公司隨時倒閉、被人催債、親友嘲笑的種種壓力，非一般人能夠想像。但這是每個創(chuàng)業(yè)者都必需經(jīng)歷的過程，要創(chuàng)業(yè)就必需有相當(dāng)?shù)哪懽R，否則很難采取行動，因?yàn)閴毫μ螅且话闳怂芟胂?。這就是我今天的重點(diǎn)，要創(chuàng)業(yè)必需具備膽識，就是有勇氣采取行動的膽量。不管你懂得再多，觀念再清楚、具備所有創(chuàng)業(yè)成功的常識和知識。但如果沒有膽識，這些條件都不會產(chǎn)生力量。常識和知識就好比是梯子的兩條腿，膽識是你爬梯子的勇氣及能力，因?yàn)楫?dāng)你選擇創(chuàng)業(yè)之時，你就面臨了不同以往的人生。你可能會面臨創(chuàng)業(yè)失敗、妻離子散、負(fù)債累累、親友、朋友的決裂、自尊的打擊，但這都是你的選擇，也是你的決定。所有創(chuàng)業(yè)者都具備著膽識，因?yàn)槟懽R是選擇加行動及勇氣，任何事情紙上談兵，不如采取行動，因?yàn)槲ㄓ行袆硬拍墚a(chǎn)生成果。因?yàn)椴还苣闶虑八伎嫉亩嘀苊?，計劃多完善，但任何事情都會有變?shù)，這時就必須在創(chuàng)業(yè)過程中，不斷的克服這些難關(guān)，解決問題。慢慢的就會從失敗與成功的交互過程中累積出成功的模式及經(jīng)驗(yàn)。所以膽識是所有創(chuàng)業(yè)者共同具備的特質(zhì)，因?yàn)闆]有膽識，你可能永遠(yuǎn)都不會采取行動，即便是你擁有豐富的知識與常識，也只不過是紙上談兵，唯有立即采取行動，掌握機(jī)會，你才有可能成功。成功者的創(chuàng)業(yè)故事7從計劃經(jīng)濟(jì)時代的外貿(mào)"打工族"到"元軍草地毯廠"的初具規(guī)模，再到目前的內(nèi)陸地區(qū)行業(yè)最大的單體涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司，朱元軍用了20年的心血。這期間，他經(jīng)歷了常人難以想象的困苦和考驗(yàn)，也收獲了諸多的喜悅，創(chuàng)造了大量的社會財富，安置了數(shù)以萬計的社會就業(yè)。而他的兒子和兒媳也在不斷接受鍛煉中成了他的得力助手，支撐了獨(dú)當(dāng)一面的涉外業(yè)務(wù)。作為一個一直與命運(yùn)抗?fàn)?、?jīng)過多次商場"劫難"和商道歷練的企業(yè)家，朱元軍的成功路徑一直伴隨著苦澀、拼搏和絕處逢生，既與死神較量，又與幸運(yùn)比肩。同朱元軍的傾心交談會讓人有一種莫名其妙的奮發(fā)向上的感染。"逼"出來的企業(yè)家朱元軍出生在河南省淅川縣荊紫關(guān)鎮(zhèn)全莊村一個農(nóng)民家庭里，由于不甘心父輩們土里刨食的艱難生活，上世紀(jì)70年代，年輕而又心眼活絡(luò)的朱元軍毅然做起了縣外貿(mào)的草地毯收購點(diǎn)，掙點(diǎn)辛苦的腳力錢。淅川縣有個膾炙人口的順口溜是這么說的———"淅川縣三大寶，南瓜、紅薯、龍須草"，而當(dāng)時外貿(mào)經(jīng)營的正是用當(dāng)?shù)馗挥械凝堩毑菥幙椂傻牟莸靥?。?dāng)時這里最常用的裝載工具是農(nóng)用架子車，朱元軍的工作就是按照淅川縣外貿(mào)站（在20多公里的鄰鄉(xiāng)寺灣）的規(guī)格、數(shù)量、時間要求下放到有編織能力的農(nóng)戶，然后再按時進(jìn)行最初的質(zhì)檢收購，朱元軍和妻子一起用架子車?yán)掌饋淼纳锨Ы镏氐牟莸靥捍┻^2公里滿是鵝卵石、芭毛、蘆葦、淤泥、極其難行的丹江河灘沙洲和濕地后乘船渡河，再走20公里凹凸不平的土路才到寺灣外貿(mào)站。為了趕在8點(diǎn)上班前排上號，他總是半夜就起床打理、啟程趕路，驗(yàn)不上的草地毯還要拉回來，這樣的工作他堅持做了十年。數(shù)九寒天、酷暑烈日和一路撒下的汗水見證了他的艱辛，也鍛煉了他堅毅的品格。當(dāng)時縣外貿(mào)局的生意極其紅火，用現(xiàn)在的話說是十足的"肥得流油"的壟斷行業(yè)，以致當(dāng)年因仇富而心理扭曲、連殺三人的"趙曉東事件"中把當(dāng)時的淅川縣外貿(mào)局局長秦中道當(dāng)做"頭號敵人"虐殺。然而，到了上世紀(jì)80年代中期，就像當(dāng)年拿破侖遭遇的滑鐵盧一樣，"計劃外貿(mào)"也在市場變局中"江河日下"，淅川縣外貿(mào)局在走完了山花爛漫的"春天"后，逐漸進(jìn)入了"嚴(yán)冬"。因?yàn)楫?dāng)時朱元軍的勤奮經(jīng)營，他的收購站已經(jīng)做到了全縣最大的"編外業(yè)務(wù)點(diǎn)"，因此，淅川縣外貿(mào)的"垮塌"也使他受到的損失最大，更主要的