包裝油銷售技巧新演示文稿

包裝油銷售技巧新演示文稿當(dāng)前第1頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)優(yōu)選包裝油銷售技巧新當(dāng)前第2頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)一、“假日”包裝油二、目標(biāo)消費(fèi)群三、品種及規(guī)格四、包裝油銷售渠道五、有效的銷售技巧構(gòu)成當(dāng)前第3頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)一、“假日”包裝油2006年聚龍集團(tuán)假日包裝油2009年靖江龍威糧油2013年印尼（Oilku）當(dāng)前第4頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)一、“假日”包裝油當(dāng)前第5頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)一、“假日”食用油當(dāng)前第6頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)二、目標(biāo)消費(fèi)群1、家庭用戶2、團(tuán)體消費(fèi)終端3、團(tuán)購(gòu)福利單位當(dāng)前第7頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)三、品種及規(guī)格1、品種：橄欖油

當(dāng)前第8頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)三、品種及規(guī)格1、品種：棕櫚油當(dāng)前第9頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)三、品種及規(guī)格1、品種：茶籽油當(dāng)前第10頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)三、品種及規(guī)格1、品種：玉米油

當(dāng)前第11頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)三、品種及規(guī)格1、品種：花生油

當(dāng)前第12頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)三、品種及規(guī)格1、品種：葵花籽油

當(dāng)前第13頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)三、品種及規(guī)格1、品種：大豆油

當(dāng)前第14頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)二、品種及規(guī)格2、規(guī)格

中包裝：22L、21.74L、20L、18L、10L、8L

小包裝：5L、4.5L、4L、2.5L、1.8L、900ml、（3.2L、2L）當(dāng)前第15頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)三、品種及規(guī)格3、包裝形式—1當(dāng)前第16頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)三、品種及規(guī)格3、包裝形式—2當(dāng)前第17頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)四、包裝油銷售渠道1、商超：涉及進(jìn)店費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、促銷費(fèi)、促銷員管理費(fèi)、陳列費(fèi)、堆頭、地堆等各個(gè)方面。當(dāng)前第18頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)四、包裝油銷售渠道2、便利超市（BC）涉及（進(jìn)店費(fèi)）、陳列位置、宣傳海報(bào)張貼、店面巡視及產(chǎn)品管理、退換貨、臨時(shí)促銷活動(dòng)支持。

上述兩條需要和采購(gòu)主管及店面負(fù)責(zé)、單店采購(gòu)員（一般為糧油科）做足關(guān)系。當(dāng)前第19頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)四、包裝油銷售渠道3、經(jīng)銷商陳列位置、渠道質(zhì)量當(dāng)前第20頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)四、包裝油銷售渠道4、終端零售網(wǎng)點(diǎn)陳列位置、產(chǎn)品清潔、整齊、隨時(shí)巡視、跟蹤到位和完善的終端網(wǎng)點(diǎn)銷售商檔案，制定嚴(yán)格的跟蹤服務(wù)計(jì)劃。當(dāng)前第21頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)四、包裝油銷售渠道5、福利、饋送渠道

1）、稅票的及時(shí)到位及保管

2）、及時(shí)溝通、注重跟蹤

3）、做發(fā)后續(xù)服務(wù)當(dāng)前第22頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)五、有效的銷售技巧構(gòu)成關(guān)鍵的銷售理念；銷售的四個(gè)階段；五個(gè)交流技巧；四個(gè)銷售節(jié)奏。當(dāng)前第23頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)五、有效的銷售技巧構(gòu)成1、關(guān)鍵的銷售理念當(dāng)前第24頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)五、有效的銷售技巧構(gòu)成1、1兩個(gè)設(shè)定

A、從作為銷售人員的觀點(diǎn)看，機(jī)會(huì)是銷售開始；

B、你的挑戰(zhàn)是把機(jī)會(huì)變成成功——完成銷售。當(dāng)前第25頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)五、有效的銷售技巧構(gòu)成1、2關(guān)鍵理念當(dāng)前第26頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)五、有效的銷售技巧構(gòu)成2、1聆聽做出努力地聽；注意力集中、密切關(guān)注?！蛴幸庾R(shí)地聽：－必須集中注意顧客所說的，而不是你接下來要說什么；－意識(shí)到你的姿勢(shì)，正確的姿勢(shì)有助于你集中注意力，消除分心；◎確保明白和理解；－停一下，想想顧客已經(jīng)說了什么，然后想想將要說什么；－使用不同的詞語(yǔ)重復(fù)顧客所說的，不要加入任何新的東西和你的解釋。當(dāng)前第27頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)五、有效的銷售技巧構(gòu)成2、2確認(rèn)檢查它的正確性和準(zhǔn)確性利用非語(yǔ)言線索－保持眼睛接觸，和開放姿勢(shì)，坦然面對(duì)顧客；－對(duì)你從顧客顯示的非語(yǔ)言線索保持敏感；－證實(shí)你收到的非語(yǔ)言線索。當(dāng)前第28頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)五、有效的銷售技巧構(gòu)成2、3觀察

觀察技巧貫穿整個(gè)銷售過程中，尤其是在和顧客建立親密關(guān)系時(shí)，很有價(jià)值。因?yàn)椋篈、觀察你的顧客能告訴你許多他現(xiàn)在的心理狀況包括他對(duì)你的反應(yīng)。B、你對(duì)顧客和他的環(huán)境的觀察也能告訴你有關(guān)顧客的長(zhǎng)期行為模式，尤其是建立長(zhǎng)期關(guān)系的信息；

在一個(gè)銷售情形中，觀察包括四個(gè)步驟：◎?qū)ふ铱赡茱@示你的顧客重要的線索；◎解釋線索，這是你能得出顧客的一個(gè)重要特殊步驟；◎確認(rèn)你的解釋正確---用你現(xiàn)在想到的來探測(cè)的顧客特征；◎使用你的線索和你的解釋，幫助你建立與顧客的關(guān)系并決定你的下一步行動(dòng)。當(dāng)前第29頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)五、有效的銷售技巧構(gòu)成2、4提問提問有助于你收集你需要的信息類型－當(dāng)你要人們展開談話時(shí)，用一般性問題提問。－當(dāng)你要集中談話并得出結(jié)論時(shí)，用特殊性問題提問；－當(dāng)你需要特殊回答或?qū)⒃掝}轉(zhuǎn)到特別方面，用引導(dǎo)性問題提問；－在銷售努力的早期，避免問能以一兩個(gè)詞回答的問題，尤其是用“不是”。當(dāng)前第30頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)五、有效的銷售技巧構(gòu)成2、5解釋表達(dá)你的解釋－遵循你相信是合適的順序；－如何解釋是長(zhǎng)的和復(fù)雜的，在開始和結(jié)束時(shí)，用一個(gè)總結(jié)；－如何的確很復(fù)雜，仔細(xì)“嚼透”它，加入一些評(píng)論總結(jié)，這些評(píng)論總結(jié)是顧客能理解的；成功解釋的關(guān)鍵：使用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言－避免技術(shù)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，尤其是對(duì)顧客不知道的；－只有你的顧客使用和明白這些術(shù)語(yǔ)時(shí)，使用才是合適的，同時(shí)也要合適地使用；當(dāng)前第31頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)五、有效的銷售技巧構(gòu)成

1、如何贏得在顧客面前的推銷權(quán)力；

2、如何理解和識(shí)別顧客需求？

3、如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的推薦？

4、如何促成交易，完成銷售？3、客戶銷售節(jié)奏的把握當(dāng)前第32頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)五、有效的銷售技巧構(gòu)成3、1贏得推銷權(quán)力

這是銷售努力成功的關(guān)鍵成功第一步，是形成你對(duì)顧客的第一印象；這一階段的重要方面是“建立親密關(guān)系”，從而贏得了進(jìn)一步推銷權(quán)力。

A、你必須建立基本信任和信賴水平，鼓勵(lì)顧客愿意和你在一起，允許你對(duì)他進(jìn)行進(jìn)一步的推銷努力；

B、這些信任和信賴水平不是你想當(dāng)然能得到的，你必須努力爭(zhēng)取它當(dāng)前第33頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)五、有效的銷售技巧構(gòu)成3、2理解和識(shí)別需求

懂得顧客的需求是銷售的核心，你所了解的情況影響后面的兩步，你要找到顧客心想的是什么，

——要解決的問題、需要的滿足等顧客購(gòu)買的目的。你還必須了解顧客的其它因素：顧客能買的起嗎？那些因素影響購(gòu)買決定？誰實(shí)際上做購(gòu)買決定？顧客已做好購(gòu)買決定準(zhǔn)備了嗎？當(dāng)前第34頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)五、有效的銷售技巧構(gòu)成3、3有效推薦產(chǎn)品A、一旦完全理解了顧客的需要和動(dòng)機(jī)，你將“試試水的深度”，

B、如果時(shí)機(jī)適當(dāng)，你可以做出推薦。

C、你的推薦必須是水到渠成和合情合理的。當(dāng)前第35頁(yè)\共有36頁(yè)\編于星期六\1點(diǎn)五、有效的銷售技巧構(gòu)成3、4完成銷售技巧

識(shí)別