醫(yī)藥銷售區(qū)域計劃

醫(yī)藥銷售區(qū)域計劃第一頁，共二十八頁，編輯于2023年，星期二計劃綱要業(yè)績回顧與市場分析其他影響因素分析綜合工具分析結(jié)果目標設(shè)定行動與跟進計劃需要公司的其他支持區(qū)域重點醫(yī)院發(fā)展項目第二頁，共二十八頁，編輯于2023年，星期二業(yè)績回顧與市場分析第三頁，共二十八頁，編輯于2023年，星期二地區(qū)銷售回顧-區(qū)域合計第四頁，共二十八頁，編輯于2023年，星期二地區(qū)銷售回顧-重點醫(yī)院1XXX第五頁，共二十八頁，編輯于2023年，星期二地區(qū)銷售回顧-重點醫(yī)院2XXX第六頁，共二十八頁，編輯于2023年，星期二地區(qū)銷售回顧-重點醫(yī)院3XXX第七頁，共二十八頁，編輯于2023年，星期二目標醫(yī)院覆蓋/目標醫(yī)生現(xiàn)狀醫(yī)院級別現(xiàn)有目標醫(yī)院數(shù)量潛力目標客戶（合）目前客戶（合）已進藥醫(yī)院數(shù)量200100-200100-100+100-5050-2020-三甲三乙二甲其他合計第八頁，共二十八頁，編輯于2023年，星期二2014年上半年市場活動及跟進時間行動費用帶來獲益跟進第九頁，共二十八頁，編輯于2023年，星期二其他影響因素分析第十頁，共二十八頁，編輯于2023年，星期二區(qū)域環(huán)境簡述現(xiàn)狀及變化趨勢機會/威脅一、區(qū)域環(huán)境分析第十一頁，共二十八頁，編輯于2023年，星期二地區(qū)競爭者價格（日治療費）推廣重點覆蓋的重點醫(yī)院覆蓋醫(yī)生類型描述客戶反饋二、競爭分析競爭產(chǎn)品比較第十二頁，共二十八頁，編輯于2023年，星期二ASM負責(zé)醫(yī)院入行年數(shù)進入公司年數(shù)三、地區(qū)人員分析第十三頁，共二十八頁，編輯于2023年，星期二銷售代表2014年1-6月銷售合數(shù)2014年1-6月銷售指標達成率%地區(qū)貢獻率%入職后新開發(fā)醫(yī)院家數(shù)1234567合計四，代表銷售業(yè)績分析第十四頁，共二十八頁，編輯于2023年，星期二綜合分析工具第十五頁，共二十八頁，編輯于2023年，星期二優(yōu)勢弱勢SWOT/KBI分析KBIs最高級別的優(yōu)勢最高級別的弱勢第十六頁，共二十八頁，編輯于2023年，星期二機會威脅SWOT/KMF分析KMFs最高級別的機會最高級別的威脅第十七頁，共二十八頁，編輯于2023年，星期二結(jié)果目標設(shè)定第十八頁，共二十八頁，編輯于2023年，星期二結(jié)果目標設(shè)定1，7-12月合計完成XXX合的目標2，開發(fā)醫(yī)院XXX家次第十九頁，共二十八頁，編輯于2023年，星期二地區(qū)銷售目標-區(qū)域月計劃第二十頁，共二十八頁，編輯于2023年，星期二地區(qū)銷售目標-重點醫(yī)院醫(yī)院5月6月7月8月9月10月11月12月ABC第二十一頁，共二十八頁，編輯于2023年，星期二地區(qū)銷售目標-醫(yī)院開發(fā)擬開發(fā)醫(yī)院全稱擬進藥類型關(guān)鍵決策者工作進展預(yù)計藥事會時間臨床藥劑科藥事委員會分管院長桐廬中醫(yī)院藥事會途徑正式進藥YESYESNO不需要2013.12第二十二頁，共二十八頁，編輯于2023年，星期二7-9行動計劃細化及跟進第二十三頁，共二十八頁，編輯于2023年，星期二行動計劃1—城市會目的：時間：主席：講者：分享醫(yī)師：演講題目：參會人員跟進計劃自我評估：第二十四頁，共二十八頁，編輯于2023年，星期二行動計劃2—科室會時間醫(yī)院演講題目講者參會人數(shù)評估效果第二十五頁，共二十八頁，編輯于2023年，星期二行動計劃3—病房病例收集月份醫(yī)院醫(yī)生收集病人數(shù)月純銷第二十六頁，共二十八頁，編輯于2023年，星期二行動計劃4—前10重點醫(yī)生計劃醫(yī)院醫(yī)生7月行動計劃7月目標銷售8月行動計劃8月目標銷售9月行動計劃9月目標銷售第二十七頁，共二十八頁，編輯于2023年，星期二7-9月團隊學(xué)習(xí)計劃名稱日期人地點人員主要內(nèi)容7月周會17月周會2