企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)典實(shí)用如何砍掉成本詳解

（優(yōu)選）企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)典實(shí)用如何砍掉成本ppt當(dāng)前第1頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)內(nèi)容一、當(dāng)今企業(yè)家的最大障礙二、企業(yè)管理公式三、

12把財(cái)務(wù)砍刀四、給企業(yè)家的4點(diǎn)忠告五、養(yǎng)成富人的思維模式當(dāng)前第2頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)一、當(dāng)今企業(yè)家最大的障礙——一翻兩瞪眼，死后再驗(yàn)尸不懂財(cái)務(wù)不看帳目害怕數(shù)字重視不夠當(dāng)前第3頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)二、企業(yè)管理公式1、數(shù)學(xué)管理收入-成本=利潤(rùn)10-9=1當(dāng)前第4頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)2、每降低10%成本，利潤(rùn)就會(huì)翻一翻

收入-成本=利潤(rùn)

10-9=110-8=2當(dāng)前第5頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)損益（利潤(rùn)）流程收入-成本（直接）=毛利毛利-費(fèi)用=稅前利潤(rùn)稅前利潤(rùn)-所得稅=凈利潤(rùn)當(dāng)前第6頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)企業(yè)的3大成本（魔鬼）成本（直接銷(xiāo)售成本，制造，采購(gòu)，人工，傭金）費(fèi)用（房租、工資、福利、保險(xiǎn)、水電、通訊、差旅、培訓(xùn)、庫(kù)存、折舊、應(yīng)酬等等）稅費(fèi)（營(yíng)業(yè)稅、所得稅）當(dāng)前第7頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)三、企業(yè)家12把財(cái)務(wù)砍刀當(dāng)前第8頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)1、砍價(jià)專(zhuān)家（殺手）審核每一分錢(qián)，把每一分成本當(dāng)成魔鬼殺死建立財(cái)務(wù)制度和砍價(jià)方法木桶嚴(yán)絲合縫，滴水不漏每砍一分錢(qián)，就增一分利當(dāng)前第9頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)2、砍人手

人人頭上有指標(biāo)利潤(rùn)導(dǎo)向數(shù)字說(shuō)話(huà)時(shí)間結(jié)點(diǎn)與圓餅圖績(jī)效評(píng)估設(shè)立電網(wǎng)末位淘汰馬克思原則當(dāng)前第10頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)3、砍機(jī)構(gòu)扁平化（1專(zhuān)多職）數(shù)字化（利潤(rùn)導(dǎo)向）每個(gè)部門(mén)都是利潤(rùn)中心當(dāng)前第11頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)4、砍固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)=負(fù)債25%以上投資回報(bào)責(zé)任到人流程嚴(yán)格當(dāng)前第12頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)5、砍采購(gòu)成本競(jìng)標(biāo)砍價(jià)，借刀殺人不斷開(kāi)發(fā)供應(yīng)商主要商品、主要材料最少要有5家供應(yīng)，每年新增2家全國(guó)，全球購(gòu)買(mǎi)外包合作聯(lián)盟做自己最擅長(zhǎng)的事當(dāng)前第13頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)5、砍采購(gòu)成本過(guò)關(guān)斬將——高層出馬直搗黃龍——源頭購(gòu)買(mǎi)動(dòng)之以情——感恩圖報(bào)釜底抽薪——原始單據(jù)當(dāng)前第14頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)5、砍采購(gòu)成本

家樂(lè)福采購(gòu)秘笈一、要把銷(xiāo)售人員作為我們的頭號(hào)敵人；二、不要為打擊銷(xiāo)售人員感到抱歉；三、永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)，讓銷(xiāo)售人員乞求，這將為我們提供一次更好的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；四、時(shí)時(shí)保持最低價(jià)的紀(jì)錄，并不斷要求的更多，直到銷(xiāo)售人員停止提供折扣；五、不要許可銷(xiāo)售人員讀到屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，越相信我們；六、記住銷(xiāo)售人員不會(huì)要求，他已經(jīng)在等待采購(gòu)提要求，通常他從不要求任何東西作為回報(bào)；當(dāng)前第15頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)5、砍采購(gòu)成本

家樂(lè)福采購(gòu)秘笈（續(xù)）七、記住當(dāng)一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)要求某事時(shí)，他會(huì)有一些條件足以給予的；八、永遠(yuǎn)把自己作為某人的上級(jí)，而認(rèn)為銷(xiāo)售人員始終有一個(gè)上級(jí)，他總可能提供額外的折扣；九、在沒(méi)有提出異議前不要讓步；十、當(dāng)一個(gè)銷(xiāo)售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話(huà)，并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所做的讓步是輕易得到的，進(jìn)一步提要求；十一、別忘記對(duì)每日拜訪(fǎng)我們的銷(xiāo)售人員，我們盡可能了解其性格和需求；十二、注意：要求建議的銷(xiāo)售人員通常更有計(jì)劃性，更了解情況，應(yīng)花時(shí)間同無(wú)條件的銷(xiāo)售人員打交道；當(dāng)前第16頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)5、砍采購(gòu)成本

家樂(lè)福采購(gòu)秘笈（續(xù)）十三、毫不猶豫的使用結(jié)論，即使他們是假的，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是給我們提供最好的報(bào)價(jià)，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件；十四、不斷的重復(fù)反對(duì)意見(jiàn)，即使他們是荒謬的，你越重復(fù)，銷(xiāo)售人員就會(huì)更相信；十五、假如銷(xiāo)售人員花太長(zhǎng)時(shí)間給你答案，就說(shuō)你已和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了交易；十六、假如銷(xiāo)售人員同上司一起來(lái)，要求的折扣，更多參與促銷(xiāo)，威脅說(shuō)你撤掉產(chǎn)品，因?yàn)樯纤静幌朐谙聦偾笆У艨蛻?hù)；十七、注意折扣有其他名稱(chēng)：獎(jiǎng)金、禮物、紀(jì)念品、贊助、小報(bào)插入廣告、補(bǔ)償物、促銷(xiāo)、上市費(fèi)、上架費(fèi)、希望資金、再上市、周年慶等，都受歡迎；十八、隨時(shí)邀請(qǐng)銷(xiāo)售人員參加促銷(xiāo)。提出更大的銷(xiāo)量，盡可能得到更多的折扣，進(jìn)行快速促銷(xiāo)活動(dòng)，用差額銷(xiāo)售賺取利潤(rùn)；當(dāng)前第17頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)5、砍采購(gòu)成本

家樂(lè)福采購(gòu)秘笈（續(xù)）十九、每當(dāng)一個(gè)促銷(xiāo)正在一個(gè)別的超市進(jìn)行時(shí)，問(wèn)銷(xiāo)售員在哪里做了什么，并要求同樣的條件；二十、要求不可能的事來(lái)煩擾銷(xiāo)售人員，任何時(shí)候通過(guò)延后協(xié)議來(lái)威脅他，讓他等，確定一個(gè)會(huì)議時(shí)間，但不到場(chǎng)，讓另一個(gè)銷(xiāo)售人員代替他的位置；二十一、威脅他說(shuō)你會(huì)撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他產(chǎn)品的陳列位置，你將把促銷(xiāo)人員清場(chǎng)，幾乎不給他時(shí)間做決定。即使是錯(cuò)的，自己進(jìn)行計(jì)算，銷(xiāo)售人員會(huì)給你更多；二十二、別忘記你在最后一輪談判中會(huì)獲得80％的條件；二十三、不論銷(xiāo)售人員年老或年輕都不必?fù)?dān)心，他們都容易讓步，年長(zhǎng)者認(rèn)為他知道一切，而年輕者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)；二十四、在一個(gè)偉大的商標(biāo)背后，你可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅依靠商標(biāo)的銷(xiāo)售人員。當(dāng)前第18頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)6、砍預(yù)算向供商要求20%向領(lǐng)導(dǎo)干部要求20%向員工要求向財(cái)務(wù)總監(jiān)要求20%向采購(gòu)要求20%向所有花錢(qián)的人要求削減20%利潤(rùn)是要求出來(lái)的降低成本，人人有責(zé)，獎(jiǎng)金與成本掛鉤當(dāng)前第19頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)7、砍庫(kù)存庫(kù)存是利潤(rùn)的殺手先客戶(hù)，后產(chǎn)品先感應(yīng)，后回應(yīng)庫(kù)存率與獎(jiǎng)金掛鉤當(dāng)前第20頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)8、砍劣質(zhì)客戶(hù)砍虧損客戶(hù)砍欠款客戶(hù)砍無(wú)誠(chéng)信客戶(hù)砍小客戶(hù)無(wú)限滿(mǎn)足客戶(hù)就會(huì)破產(chǎn)當(dāng)前第21頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)9、砍日常開(kāi)支電話(huà)汽車(chē)應(yīng)酬辦公設(shè)備差旅砍掉1分成本就增加1分利潤(rùn)當(dāng)前第22頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)10、砍會(huì)議、砍聚會(huì)時(shí)間成本精力成本機(jī)會(huì)成本會(huì)議是達(dá)成決定，不是商議討論開(kāi)會(huì)要短，限時(shí)發(fā)言解決問(wèn)題，結(jié)果落實(shí)當(dāng)前第23頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)每個(gè)人的時(shí)間都是有價(jià)值的例：工作時(shí)間舉例（以2004年有效工作日261天計(jì)）（每天有效工作日8小時(shí)記）當(dāng)前第24頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)11、砍面子砍排場(chǎng)砍虛榮砍豪華砍辦公面積沒(méi)有票子，就沒(méi)有面子金碑銀碑，不如口碑金牌銀牌，不如品牌當(dāng)前第25頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)砍面子——實(shí)效原則打的（無(wú)專(zhuān)車(chē)）秘書(shū)合并（沒(méi)有專(zhuān)職秘書(shū)）獨(dú)擋一面（不多帶一個(gè)人）責(zé)任÷2=0當(dāng)前第26頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)12、封刀每周只有1天付款買(mǎi)東西，6天封刀每月只有4天付款，26天封刀每年317天封刀當(dāng)前第27頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)四、給企業(yè)家的四點(diǎn)忠告忠告一：企業(yè)家要懂財(cái)務(wù)忠告二：每天緊盯3個(gè)數(shù)字忠告三：財(cái)務(wù)先行忠告四：獎(jiǎng)勵(lì)高手當(dāng)前第28頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)忠告一、企業(yè)家要懂財(cái)務(wù)一支筆決定勝敗學(xué)得越多，砍得越快，得的越多磨刀不誤砍柴功讓專(zhuān)家做專(zhuān)家的事（融資、投資、上市、資本運(yùn)作經(jīng)營(yíng)）當(dāng)前第29頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)忠告二、每天緊盯3個(gè)數(shù)字收入-成本=利潤(rùn)

10-9=1當(dāng)前第30頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)忠告三、財(cái)務(wù)先行凡事核算優(yōu)先客戶(hù)簽單前核算成本與利潤(rùn)合同簽訂前核算成本與利潤(rùn)招聘員工前核算成本與利潤(rùn)決策前核算成本與利潤(rùn)加蓋公章簽字前核算成本與利潤(rùn)當(dāng)前第31頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)忠告四、獎(jiǎng)勵(lì)高手激勵(lì)機(jī)制節(jié)約50%獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新50%獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任到人追究無(wú)限責(zé)任當(dāng)前第32頁(yè)\共有35頁(yè)\編于星期日\(chéng)18點(diǎn)五、養(yǎng)成富人的思維模式結(jié)果導(dǎo)向思維（逆向思維）窮人思維起因過(guò)程結(jié)果富人思維結(jié)果思維過(guò)程得到結(jié)果當(dāng)前第33頁(yè)\共有35