福田歐曼行銷培訓(xùn)-XXXX年商務(wù)會課件

轉(zhuǎn)變思想·創(chuàng)新管理·嬴造財富-福田戴姆勒汽車2015商務(wù)年會行銷培訓(xùn)客戶營銷部2015年12月尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友:大家好!賣了好多年車一直圍繞著怎么把車更好的賣出去經(jīng)歷過很多那些曾經(jīng)的時期曾經(jīng)只要有不錯的努力就可以賣的好曾經(jīng)只要有不錯的策劃就可以賣的好曾經(jīng)努力與策劃都不錯,為什么還是賣不好?我們的銷售能力是否正遇到瓶頸?產(chǎn)同質(zhì)化競爭:“白熱化效益:“微利化服務(wù):“差異化營銷:“人性化你是不是一直被“五個現(xiàn)代化”困惑?我們回顧一下歐曼行銷歷程:2010年:客戶營情;201年客戶行第;2012年:行暗2013年行情能力十年發(fā)展、十年磨練福田戴姆勒不僅是一個汽車制造商也是中國汽車產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的見證者更將是中國汽車銷售行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)!今天的培訓(xùn)課題企業(yè)行銷懇景行銷管理精細(xì)化)行銷作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化行銷作業(yè)差異化企業(yè)行銷愿景我們的思考工具一共同來找找我們的差距?品牌羅盤(R|GHT)RIGHTNavigator品牌羅盤的精髓內(nèi)涵·RIGHTisthekeyR-客戶資源的掌控能力I-潛在客戶開發(fā)能力測評指標(biāo):區(qū)域客戶數(shù)、已服務(wù)客戶數(shù)測評指標(biāo):客戶開發(fā)周期、客戶開發(fā)成功率、大客戶銷售比重.等;形響程度:作業(yè)效率、客戶銷售能力、核心客戶把控能力,等;影響程度:新客戶的發(fā)展、區(qū)域知名度客戶的需求應(yīng)對能力.等G-老客戶重復(fù)購買能力找到你的管理差距了嗎?測評指標(biāo):管理制度/流程紹數(shù),等作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)隊/個人作業(yè)能highlight影響程度:口碑傳播、新客戶開發(fā)RCP影響程度:管理水平、企業(yè)實難度、意向客戶信息快速掌握,,等企業(yè)發(fā)展.等H-行銷計劃執(zhí)行能力測評指標(biāo):計劃執(zhí)行率、計劃有效性、質(zhì)量、客戶針對性…,等形響程度:工作量、工作效率、客戶滿意度…等企業(yè)行銷愿景你有沒有這祥過誤區(qū)沒錢推廣的才做行銷△行銷會把品牌做到低端行銷就是掃樓派單大掃蕩行銷費力效果回報慢企業(yè)行銷愿景201年筑果證明,存在聊為一合理事實往往證明,在先被忽略、后被重視的發(fā)展進(jìn)程中,行銷逐步被絕大數(shù)的經(jīng)銷商使用了,認(rèn)可了。行銷雖還沒有成為市場的主流模式,也不是銷售的唯一使用手段,但是行銷已經(jīng)成為了市場的有效補充。在宣傳的盲點區(qū)域,在近距離客戶的競爭階段這種“有管理、有目標(biāo)、有策略、有計劃、有組織”的狼式手法,有著獨特的競爭力。效果證明,存在即為合理可以