薪酬激勵(lì)體系診斷及建議課件

薪酬激勵(lì)體系診斷及建議薪酬激勵(lì)體系診斷及建議薪酬激勵(lì)體系診斷及建議對(duì)天明公司薪酬激勵(lì)方案的

初步看法與建議

（討論稿）2說明本意見是根據(jù)《問卷調(diào)查》、《天明公司從業(yè)人員定職、晉職暫行辦法（討論稿）》以及天明公司部分員工訪談，經(jīng)過遠(yuǎn)卓?jī)?nèi)部分析討論后提出，此意見僅是初步獨(dú)立意見，需要與天明公司經(jīng)理層探討，并進(jìn)一步提出完整方案3常言道，教師教學(xué)成效要靠學(xué)生學(xué)習(xí)效能進(jìn)行有效展現(xiàn)。學(xué)生學(xué)習(xí)最大的困難是自己本身，只有發(fā)揚(yáng)自身主體性，學(xué)習(xí)活動(dòng)成效提升便“水漲船高”。教育學(xué)認(rèn)為，學(xué)生是教學(xué)活動(dòng)的重要參與者，是教學(xué)目標(biāo)制定的依據(jù)以及教學(xué)策略運(yùn)用的“標(biāo)尺”。在教學(xué)活動(dòng)中，學(xué)生既是學(xué)習(xí)活動(dòng)的主人，又是教學(xué)活動(dòng)的對(duì)象，學(xué)生內(nèi)在能動(dòng)性的有效激發(fā)和發(fā)揮，能夠?qū)虒W(xué)效能提升起助推作用。高中階段，學(xué)生心理和生理受到外界各種因素的影響和制約，學(xué)生主體特性的有效對(duì)教學(xué)效能提升就表現(xiàn)得尤為重要。高中數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)明確指出：“學(xué)生具有內(nèi)在的積極情感、能動(dòng)的探究潛能以及創(chuàng)新的強(qiáng)烈欲望”，“應(yīng)緊扣主體特性，切中特性‘要害’，豐富教學(xué)手段，創(chuàng)新教學(xué)方式，提升學(xué)生學(xué)習(xí)能力?！笨梢?，在當(dāng)前教學(xué)活動(dòng)中，應(yīng)打破過去教師“一統(tǒng)天下”局面，將課堂“交給”學(xué)生，機(jī)會(huì)“放給”學(xué)生，時(shí)間“留給”學(xué)生，抓住學(xué)生的內(nèi)在特性，堅(jiān)持“以生為本”思想，讓學(xué)生經(jīng)歷新知探究，問題解答，成為課堂的“主角”。一、抓住學(xué)生學(xué)習(xí)情感的“興奮點(diǎn)”，怡情激學(xué)，挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)內(nèi)在主動(dòng)性情感是學(xué)生主動(dòng)探知新知，探尋奧秘的助推劑和“原動(dòng)力”。學(xué)習(xí)活動(dòng)開展是建立在良好學(xué)習(xí)情感基礎(chǔ)之上。學(xué)生，特別是高中生，學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)習(xí)慣已初步養(yǎng)成，但易出現(xiàn)曲折性，需要良好情感基礎(chǔ)支撐。這就要求，高中數(shù)學(xué)教師要善于利用學(xué)生內(nèi)在能動(dòng)特性，抓住學(xué)生學(xué)習(xí)情感的“興奮點(diǎn)”，將數(shù)學(xué)知識(shí)生活應(yīng)用特性和情感激勵(lì)特性進(jìn)行有效結(jié)合，注重學(xué)生情感培養(yǎng)，重視融洽情境設(shè)置，“點(diǎn)燃”學(xué)習(xí)激情，挖掘探知欲望，使“我愿學(xué)”成為內(nèi)在要求。如在“基本不等式的運(yùn)用”知識(shí)點(diǎn)教學(xué)時(shí)，教師創(chuàng)設(shè)生活性問題情境，設(shè)置了“某公司購買了一輛10萬元的轎車，每年保險(xiǎn)費(fèi)、汽油費(fèi)合計(jì)為0.9萬元，汽車的維修費(fèi)平均每年為0.2萬元，第二年0.4萬元，第三年0.6萬元，按等差數(shù)列逐年遞增，則這種汽車使用多少年后報(bào)廢最合算·”問題情境，讓學(xué)生感悟基本不等式的生活意義，從而讓學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)在能動(dòng)性有效“觸發(fā)”，實(shí)現(xiàn)自主學(xué)習(xí)進(jìn)程有效推進(jìn)。二、把準(zhǔn)學(xué)生探究解題的“關(guān)鍵點(diǎn)”，指引結(jié)合，提升學(xué)生有效探究方法性方法要領(lǐng)是探究效能提升的“金鑰匙”。學(xué)習(xí)知識(shí)的過程，問題解答的過程，實(shí)際就是一個(gè)不斷探究、不斷積累以及不斷提升的過程。探究要領(lǐng)、探究方法傳授和培養(yǎng)，已成為有效教學(xué)的重要內(nèi)容。高中生經(jīng)過階段學(xué)習(xí)活動(dòng)，探究能力已初步養(yǎng)成，但還受自身能力素養(yǎng)的制約，出現(xiàn)“事與愿違”情況。這就決定了，教師在教學(xué)活動(dòng)中，不能將解題方法“灌輸”給學(xué)生，而應(yīng)該讓學(xué)生“自主探究、自己領(lǐng)悟”，教師只要做好探究過程的指導(dǎo)和探究疑惑處的引導(dǎo)工作，讓學(xué)生在自主探究活動(dòng)中，找出問題解答思路以及解題方法，實(shí)現(xiàn)問題解答方法的有效掌握。如在教學(xué)“數(shù)列”時(shí)，教師為了讓學(xué)生領(lǐng)悟“數(shù)列”問題的解答方法，先設(shè)置了“已知數(shù)列{an}為等差數(shù)列，數(shù)列{bn}是公比為q的等比數(shù)列，a1=b1，a2=b2≠a1，記Sn為數(shù)列{bn}的前n項(xiàng)和。（1）若bk=am（m，k是大于2的正整數(shù)，求證Sk-1=（m-1）a1;（2）若b3=ai（i是某個(gè)正整數(shù)），求證q是整數(shù)，求數(shù)列{bn}中的每一項(xiàng)都是數(shù)列{an}中的項(xiàng)”問題，讓學(xué)生開展問題探究活動(dòng)，學(xué)生在探究活動(dòng)中，認(rèn)識(shí)到該問題“主要是考查等差、等比數(shù)列的有關(guān)知識(shí)，考查運(yùn)用方程思想進(jìn)行問題分析探究的能力”，此時(shí)，教師向?qū)W生指出，解答該問題時(shí)，關(guān)鍵點(diǎn)在于“抓住數(shù)列{an}為等差數(shù)列，數(shù)列{bn}是等比數(shù)列這一前提條件”，這樣，學(xué)生在自主探究問題過程中，就能有方向、有重點(diǎn)的進(jìn)行嘆息活動(dòng)，從而有效掌握問題解答的方法要領(lǐng)，提升了探究活動(dòng)實(shí)效。三、利用學(xué)生個(gè)體發(fā)展的“結(jié)合點(diǎn)”，因材施教，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步整體性俗話說：“十個(gè)手指有長(zhǎng)有短”。學(xué)生個(gè)體之間存在差異特性，是客觀存在的事實(shí)，教師應(yīng)正確面對(duì)。同時(shí)，高中新課標(biāo)也提出學(xué)生全面進(jìn)步和發(fā)展的“整體性”教學(xué)目標(biāo)，倡導(dǎo)找尋學(xué)生個(gè)體之間發(fā)展的“結(jié)合點(diǎn)”，將個(gè)體內(nèi)在聯(lián)系進(jìn)行融合，采用分層教學(xué)、因材施教等教學(xué)方法，提供每個(gè)學(xué)習(xí)層次學(xué)生學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，促進(jìn)全體學(xué)生在原有基礎(chǔ)上“整體進(jìn)步”、“全面發(fā)展”。如在“三角函數(shù)”知識(shí)復(fù)習(xí)課中，教師就結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)情況，滲透因材施教教學(xué)原則，采用分層教學(xué)法，利用數(shù)學(xué)問題“一題多問”的特性，設(shè)置出“已知一個(gè)函數(shù)解析式如下：f（x）=2cos2x+2√3sinxcosx+1。（1）若果當(dāng)x∈[0，π]時(shí)，則函數(shù)f（x）=a有兩異根，試求出函數(shù)f（x）的兩根之和；（2）如果函數(shù)y=f（x），那么試求出x∈[，]的圖象與直線y=4圖形所圍成的圖形面積是多少·”將基礎(chǔ)性、鞏固性和拔高性等問題融入其中，并將教學(xué)的重心向中下等類型學(xué)生身上傾斜，多向中下等學(xué)生征詢問題解答的方法、思路，引導(dǎo)他們結(jié)成學(xué)習(xí)小組，開展嘆息活動(dòng)，同時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生組成“一助一”幫扶小組，開展合作學(xué)習(xí)活動(dòng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使每個(gè)學(xué)生都有鍛煉的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)全體學(xué)生共同進(jìn)步?？傊?，主體能動(dòng)性是學(xué)生顯著特性之一，對(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)進(jìn)程起助推作用。高中數(shù)學(xué)教師要按照新課改要求，緊扣學(xué)生主體特性，創(chuàng)新教學(xué)方法，借助教學(xué)資源，促進(jìn)和提升學(xué)生整體學(xué)習(xí)素養(yǎng)。目前我國(guó)推行的中小學(xué)教學(xué)改革，注重對(duì)學(xué)生個(gè)性的開發(fā)和綜合學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)提升，在傳統(tǒng)的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)模式下，小學(xué)數(shù)學(xué)教師沒有重視學(xué)生的差異性，沒有根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)行差異化的教學(xué)。在一定程度上扼殺了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，影響了實(shí)際的教學(xué)質(zhì)量。因此，推進(jìn)分層式教學(xué)模式在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用顯得尤為重要。本文筆者將結(jié)合蘇教版四年級(jí)上冊(cè)教材，提出一些具體的問題和解決措施。一、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中存在的問題根據(jù)筆者調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，在筆者走訪的一些學(xué)校中，小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)存在著很多問題，制約了小學(xué)教學(xué)的發(fā)展。這些問題主要是，教學(xué)沒有體現(xiàn)因材施教的教學(xué)理念，教師的素養(yǎng)不高，教師的教學(xué)目標(biāo)設(shè)置得不合理，教學(xué)的針對(duì)性不高。1.小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)沒有體現(xiàn)因材施教教學(xué)理念以蘇教版四年級(jí)數(shù)學(xué)教材為例，教師在講解加減乘除時(shí)沒有根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和理解能力來幫助學(xué)生學(xué)習(xí)運(yùn)算法則。教師在講解除法時(shí)，并沒有明確地指出除法中分母為什么不能是零，也沒有指出乘法和除法之間的相互聯(lián)系。小學(xué)數(shù)學(xué)教師在講解小學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)時(shí)應(yīng)該采用因材施教的教學(xué)思想，并使用一些較為具體的教學(xué)工具來幫助學(xué)生理解小學(xué)數(shù)學(xué)的相關(guān)知識(shí)。根據(jù)筆者的走訪發(fā)現(xiàn)，很多小學(xué)教師在這方面做得并不好，這影響了小學(xué)數(shù)學(xué)的教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量。2.小學(xué)數(shù)學(xué)教師的專業(yè)素養(yǎng)不夠高根據(jù)筆者調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，在筆者走訪的一些小學(xué)學(xué)校中，小學(xué)數(shù)學(xué)教師的專業(yè)素養(yǎng)不夠高，文化水平不太高，教學(xué)理念較為落后，教學(xué)方法較為傳統(tǒng)。在一些地區(qū)的小學(xué)中，小學(xué)數(shù)學(xué)教師自身文化水平不夠高，在一些相關(guān)的數(shù)學(xué)領(lǐng)域上學(xué)習(xí)較少，沒有深入地研究數(shù)學(xué)教學(xué)理念。在實(shí)際的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)課堂上，教師采用的教學(xué)方法都是較為傳統(tǒng)的，沒有根據(jù)時(shí)代的發(fā)展來進(jìn)行相關(guān)改良，沒有根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)成績(jī)來進(jìn)行深層次的差異性教學(xué)，這樣教學(xué)方法和教學(xué)理念并不能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)積極性。二、分層式教學(xué)在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用1.在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中體現(xiàn)因材施教教學(xué)理念以蘇教版小學(xué)四年級(jí)教材為例，教師在講解加減乘除等運(yùn)算法則時(shí)，要勇于革新自己的教學(xué)理念，改良自己的教學(xué)方法。在實(shí)際教學(xué)中，教師要充分體現(xiàn)因材施教教學(xué)理念，對(duì)不同學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)成績(jī)的學(xué)生來進(jìn)行因材施教式的教學(xué)。在講解加減乘除時(shí)，要求學(xué)生除了要熟悉運(yùn)算法則，還要深入了解運(yùn)算法則的實(shí)際使用方法。小學(xué)數(shù)學(xué)教師在結(jié)合課本進(jìn)行教學(xué)時(shí)，要采用一些形象的、具體的教學(xué)工具來幫助學(xué)生更好地掌握數(shù)學(xué)的運(yùn)算法則。2.提升小學(xué)數(shù)學(xué)教師的專業(yè)素養(yǎng)小學(xué)數(shù)學(xué)教師要主動(dòng)學(xué)習(xí)一些先進(jìn)的教學(xué)理念和先進(jìn)的教學(xué)方法，革新自己的傳統(tǒng)觀念，要注重對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的提升和創(chuàng)新思維的開發(fā)。小學(xué)數(shù)學(xué)教師的專業(yè)素養(yǎng)不僅僅體現(xiàn)在小學(xué)教師的教學(xué)能力和實(shí)際教學(xué)效果上，還應(yīng)該體現(xiàn)在教師對(duì)學(xué)生的關(guān)注程度上。提升小學(xué)數(shù)學(xué)教師的專業(yè)素養(yǎng)，除了要提升教學(xué)能力，還要革新教學(xué)理念，改良教學(xué)方法。小學(xué)數(shù)學(xué)教師要在實(shí)際的教學(xué)中，增加對(duì)學(xué)生的關(guān)注程度，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)展，為每一個(gè)學(xué)生制訂相應(yīng)的、有效的學(xué)習(xí)計(jì)劃，全面地提升每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)成績(jī)。3.采用分層式教學(xué)方法小學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和理解能力不太高，對(duì)于一些小學(xué)數(shù)學(xué)中的理論內(nèi)容不太理解，教師僅僅是要求學(xué)生掌握如何運(yùn)算，如何得結(jié)果的本領(lǐng)，并沒有幫助學(xué)生真正理解運(yùn)算法則的實(shí)際意義。但是，在實(shí)際的教學(xué)中，不同學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和知識(shí)理解能力也存在著一些差異，這就要求小學(xué)數(shù)學(xué)教師采用分層式教學(xué)方法，根據(jù)不同學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)來為學(xué)生制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)計(jì)劃，讓每個(gè)學(xué)生都能夠?qū)崿F(xiàn)有效性的學(xué)習(xí)，能夠?qū)崿F(xiàn)全體學(xué)生學(xué)習(xí)能力的提升。小學(xué)數(shù)學(xué)教師在采用分層式教學(xué)方法時(shí)，要注意秉持公平公正的理念，對(duì)每一個(gè)學(xué)生都制定合理的、合適的教學(xué)方法。數(shù)學(xué)是在中小學(xué)學(xué)生學(xué)習(xí)中占據(jù)最重要地位的學(xué)科，推進(jìn)小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)改革，采用分層教學(xué)模式，能夠?qū)崿F(xiàn)?ρ?生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)，能夠真正做到因材施教。本文筆者提出了小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中存在的問題，即小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)沒有體現(xiàn)因材施教教學(xué)理念，教師的專業(yè)素養(yǎng)不夠高，也提出了分層式教學(xué)在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用意義，即體現(xiàn)因材施教教學(xué)理念，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)，采用分層式教學(xué)方法。對(duì)天明公司薪酬激勵(lì)方案的

初步看法與建議

（討論稿）2說明本意見是根據(jù)《問卷調(diào)查》、《天明公司從業(yè)人員定職、晉職暫行辦法（討論稿）》以及天明公司部分員工訪談，經(jīng)過遠(yuǎn)卓?jī)?nèi)部分析討論后提出，此意見僅是初步獨(dú)立意見，需要與天明公司經(jīng)理層探討，并進(jìn)一步提出完整方案3目錄現(xiàn)行辦法的主要問題初步建議4我們將從以下幾個(gè)方面來分析天明薪酬激勵(lì)體系存在的若干問題職務(wù)序列薪酬序列獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制晉升機(jī)制5目前的職務(wù)序列沒有按照業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)度進(jìn)行劃分，客戶支持人員與管理支持人員同屬一個(gè)序列不很合理業(yè)務(wù)代表：業(yè)務(wù)代表、資深業(yè)務(wù)代表….技術(shù)人員：策劃、創(chuàng)意….財(cái)務(wù)、審計(jì)、電腦、圖書管理人員職員：辦公室、人力資源部行政人員這些職位屬于公司管理支持部門，歸入技術(shù)人員序列不很合理客戶支持人員客戶服務(wù)人員6公司的職級(jí)設(shè)計(jì)較少,員工增加工資的途徑只有晉升職務(wù)級(jí)別,到最后會(huì)導(dǎo)致高職級(jí)員工越來越多一但高職級(jí)員工由于業(yè)績(jī)短期不佳而導(dǎo)致降級(jí)，其流動(dòng)的可能性極大高職級(jí)員工數(shù)量最終會(huì)超過一般員工數(shù)量7職級(jí)之間的差異較平均使員工對(duì)晉級(jí)缺乏激情資深業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)主任經(jīng)理3003003001000在大的職級(jí)之間設(shè)定若干薪資差異使晉職變得更不容易，使晉級(jí)變得更嚴(yán)肅8天明用浮動(dòng)工資來調(diào)節(jié)薪酬與績(jī)效的關(guān)系是合理的，但其不合理之處在于幾個(gè)職務(wù)序列的浮動(dòng)比例確是一致的與公司業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)度工資浮動(dòng)比例理想的比例線與公司業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)度工資浮動(dòng)比例天明的比例線9公司的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制過于現(xiàn)實(shí)，在長(zhǎng)遠(yuǎn)和綜合考慮上稍有欠缺非業(yè)務(wù)部門以公司整體利潤(rùn)和滿意度作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，而這兩個(gè)指標(biāo)不能反應(yīng)他本身的工作績(jī)效，達(dá)不到激勵(lì)作用業(yè)務(wù)部門以單一回款額指標(biāo)作為獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)，容易使業(yè)務(wù)員受短期利益驅(qū)使，不過多考慮公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益業(yè)務(wù)部門非業(yè)務(wù)部門10公司的晉升以短期業(yè)績(jī)、工作時(shí)間、竟聘三種方式確定晉升，在主動(dòng)提升優(yōu)秀員工上缺乏機(jī)制1、較單一的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)選拔和晉升員工缺乏全面和長(zhǎng)遠(yuǎn)的評(píng)價(jià)2、沒有根據(jù)不同性質(zhì)的工作設(shè)計(jì)不同的晉升臺(tái)階11考評(píng)激勵(lì)晉升體系不完善的結(jié)果是優(yōu)秀的員工離開公司薪金問題工作環(huán)境壓力薪水等待遇沒有吸引力對(duì)本部門前景不看好，沒有晉升機(jī)會(huì)人員潛能開發(fā)不高初來者能夠在公司得到鍛煉學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，但公司不能為好的人才提供一個(gè)更好的發(fā)展空間,當(dāng)取得資格時(shí)便離開公司，說明公司沒有提供一個(gè)足夠的空間沒有做到公平公開的競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制資料來源：天明員工調(diào)查問卷在天明造成員工流動(dòng)的主要因素調(diào)查薪資考評(píng)激勵(lì)、晉升12目錄現(xiàn)行辦法的主要問題初步建議13人力資源是一個(gè)全面的系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)職位說明能力需求能力評(píng)估業(yè)績(jī)表現(xiàn)潛力和能力高低好壞重點(diǎn)培養(yǎng)保留人才提升業(yè)績(jī)？找出原因盡快清除對(duì)員工的綜合評(píng)價(jià)職級(jí)與薪資結(jié)構(gòu)調(diào)整薪資結(jié)構(gòu)確定調(diào)薪確定調(diào)職人員培訓(xùn)發(fā)展為企業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備人才績(jī)效考評(píng)KPI*打紅框處為天明應(yīng)重點(diǎn)改善之處14我們將按以下結(jié)構(gòu)提出我們的建議職務(wù)與薪酬獎(jiǎng)勵(lì)與晉升考評(píng)機(jī)制15公平、具競(jìng)爭(zhēng)力的薪資水準(zhǔn)公平、具競(jìng)爭(zhēng)力的薪資體系是公司實(shí)施人力資源戰(zhàn)略的基本保障。合理的薪資可使企業(yè)吸引到合格的員工，鼓勵(lì)員工積極工作，提高技能，從而提升企業(yè)效率，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。確定薪資水準(zhǔn)的兩維準(zhǔn)則強(qiáng)內(nèi)部公平性外部競(jìng)爭(zhēng)性高低外部競(jìng)爭(zhēng)性：薪資調(diào)查

-相對(duì)市場(chǎng)，薪資具有競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)部公平性：

-薪資由崗位技能、責(zé)任及條件等因素界定，不同崗位薪資具可比性。薪資體系薪資體系

-以崗位確定薪資

-薪資為區(qū)間薪資，依市場(chǎng)薪資水平、任職者技能、資歷等因素調(diào)整。弱16步驟123建立企業(yè)職級(jí)序列建立企業(yè)薪資序列職級(jí)序列與薪資序列的對(duì)位薪資結(jié)構(gòu)建議17建立企業(yè)職級(jí)序列將企業(yè)所有人員分為四個(gè)職級(jí)序列：

管理人員序列：根據(jù)技能及資歷分級(jí)技術(shù)人員序列：根據(jù)技術(shù)能力分級(jí)本序列包括創(chuàng)意文案人員經(jīng)理人員序列：根據(jù)管理職位高低分級(jí)123見習(xí)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師高級(jí)設(shè)計(jì)師資深設(shè)計(jì)師文員一見習(xí)文員二高級(jí)文員資深文員經(jīng)理主管高級(jí)經(jīng)理副總經(jīng)理注：不管是哪個(gè)序列的職員，只要授予一定的經(jīng)理級(jí)別，賦予較大的責(zé)任，就可以按照經(jīng)理的級(jí)別來規(guī)劃薪酬。銷售經(jīng)理與其他部門經(jīng)理的區(qū)別也只是在浮動(dòng)比例上的區(qū)別。高級(jí)銷售銷售員銷售經(jīng)理銷售人員序列：根據(jù)銷售能力高低分級(jí)18建立企業(yè)薪資序列設(shè)立三個(gè)薪金浮動(dòng)級(jí)別，在第一級(jí)別中，月薪金總額為年薪的80%，其余20%為浮動(dòng)，并在每月根據(jù)考評(píng)的結(jié)果發(fā)放采取年薪制的高級(jí)經(jīng)理按年薪制的辦法發(fā)放獎(jiǎng)金每個(gè)工資序列內(nèi)，工資水平按職級(jí)分為三至五級(jí)，每一級(jí)分為二至四段。同一級(jí)內(nèi)工資的段差相同；工資水平越高，一級(jí)內(nèi)的段差越大。12380%70%60%工資序列（舉例）見習(xí)期無段差段差100元段差200元段差500元段差1000元1300120011001000800210019001700150040003500300025008000700060005000固定工資在總工資中的比例19職級(jí)與薪資的對(duì)位

123設(shè)立三個(gè)薪金浮動(dòng)級(jí)別，在第一級(jí)別中，月薪金總額為年薪的80%，其余20%為浮動(dòng)，并在每月根據(jù)業(yè)績(jī)考評(píng)的結(jié)果發(fā)放80%70%60%見習(xí)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師高級(jí)設(shè)計(jì)師資深設(shè)計(jì)師文員一見習(xí)文員二高級(jí)文員資深文員經(jīng)理主管高級(jí)經(jīng)理副總經(jīng)理高級(jí)銷售銷售員銷售經(jīng)理單獨(dú)的年薪制20完整的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系應(yīng)該包括現(xiàn)實(shí)業(yè)績(jī)的考評(píng)和潛力、能力的評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)表現(xiàn)的評(píng)估-關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)體系潛力的判斷-自學(xué)能力強(qiáng)-悟性好-事業(yè)心強(qiáng)-年輕業(yè)績(jī)表現(xiàn)潛力和能力高低盡快清除好壞重點(diǎn)培養(yǎng)保留人才提升業(yè)績(jī)？找出原因能力的判斷-協(xié)作能力-職業(yè)道德-組織能力潛力和能力的評(píng)估決定晉升的重要要素決定獎(jiǎng)勵(lì)的重要要素21清晰的業(yè)績(jī)要求和公正的評(píng)估是對(duì)員工最重要的導(dǎo)向及推動(dòng)工具，并為獎(jiǎng)勵(lì)、提升和報(bào)酬提供客觀的事實(shí)依據(jù)。工作績(jī)效組織能力團(tuán)隊(duì)精神職業(yè)道德發(fā)展?jié)摿﹃P(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)評(píng)價(jià)特點(diǎn)：對(duì)現(xiàn)實(shí)的已發(fā)生的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)目的：考核獎(jiǎng)懲素質(zhì)及潛力指標(biāo)評(píng)價(jià)特點(diǎn)：對(duì)未來的能力進(jìn)行評(píng)價(jià)目的：崗位提升激勵(lì)全面發(fā)展22為了對(duì)不同崗位、不同級(jí)別員工的工作有正確的考評(píng)，天明應(yīng)建立相對(duì)簡(jiǎn)單清晰的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)考評(píng)體系三大基本功能

業(yè)績(jī)考評(píng)體系定義業(yè)績(jī)考評(píng)體系是一整套覆蓋各項(xiàng)職能和各個(gè)層級(jí)的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)管理系統(tǒng)，是從分析和計(jì)劃、匯報(bào)和指導(dǎo)、考核等三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化，提高業(yè)務(wù)水平。分析、計(jì)劃分析工作問題的工具計(jì)劃工作的重點(diǎn)匯報(bào)、指導(dǎo)向上匯報(bào)的重點(diǎn)向下指導(dǎo)的方向考核

定量地實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核隨時(shí)間進(jìn)步的情況23KPI評(píng)分依據(jù)各職位的具體KPI考核指標(biāo)計(jì)算而得出

—銷售經(jīng)理KPI評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)表舉例舉例指標(biāo)總銷售額(年度)核心客戶所占比例(季度)客戶投訴率(季度)區(qū)域營(yíng)銷策略執(zhí)行(年度)

遠(yuǎn)超目標(biāo)5

超過目標(biāo)25%以上超過目標(biāo)25%以上超過目標(biāo)25%以上低於目標(biāo)20%以上超過目標(biāo)4超過目標(biāo)10%超過目標(biāo)10%超過目標(biāo)10%低於目標(biāo)5%達(dá)到目標(biāo)3達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)遠(yuǎn)低目標(biāo)1低於目標(biāo)25%以上低於目標(biāo)25%以上低於目標(biāo)25%以上超過目標(biāo)10%以上權(quán)重30%20%30%

20%低於目標(biāo)2低於目標(biāo)10%低於目標(biāo)10%低於目標(biāo)10%超過目標(biāo)5%資料來源財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部經(jīng)營(yíng)組織

經(jīng)營(yíng)組織銷售部經(jīng)理KPI評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)表以權(quán)重反映各指標(biāo)的相對(duì)重要性該職位可控指標(biāo)，且可以反映業(yè)績(jī)達(dá)到目標(biāo)定為3分，為高業(yè)績(jī)者留有空間以上僅為舉例，天明應(yīng)根據(jù)自身情況設(shè)計(jì)較為簡(jiǎn)單的考核指標(biāo)24組織能力、發(fā)展?jié)摿?、團(tuán)隊(duì)精神與職業(yè)道德是判斷員工潛在貢獻(xiàn)的主要方面責(zé)任心和積極主動(dòng)性自我管理能力學(xué)習(xí)能力專業(yè)能力管理他人能力溝通能力合作精神組織能力團(tuán)隊(duì)精神發(fā)展?jié)摿β殬I(yè)道德專業(yè)能力溝通能力合作精神管理他人能力自我管理能力學(xué)習(xí)能力工作責(zé)任心與積極主動(dòng)性遠(yuǎn)卓建議有以下7種因素組成對(duì)員工的能力評(píng)價(jià)體系25能力評(píng)價(jià)對(duì)每一個(gè)員工都是公平的。但由于工作崗位的不同，或預(yù)期的成長(zhǎng)階梯的不同可能導(dǎo)致評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和要求的差異性廣告人員市場(chǎng)人員服務(wù)人員財(cái)務(wù)人員不同的崗位對(duì)人員的要求是各不相同的，廣告人員需要天馬行空的想像力，服務(wù)人員需要為客戶服務(wù)的強(qiáng)烈責(zé)任感，而市場(chǎng)人員需要開闊的視野，財(cái)務(wù)人員卻需要敏銳的洞察力……26因此，在確定員工崗位時(shí)，應(yīng)依據(jù)其能力表現(xiàn)安排最適合的工作；在為職位確定人選時(shí)，也應(yīng)根據(jù)該職位要求的能力進(jìn)行篩選如：財(cái)務(wù)人