2023年公司市場營銷報告篇

2023年公司市場營銷報告篇

書目

第1篇2023年公司員工市場營銷實習報告

第2篇對公司市場營銷管理的市場調(diào)查實習報告

第3篇公司市場營銷調(diào)查報告

第4篇公司員工市場營銷實習報告范文范文

第5篇怎樣寫公司員工市場營銷實習報告

第6篇公司員工市場營銷實習報告范文

第7篇關于福州七巧板貿(mào)易有限公司市場營銷戰(zhàn)略的調(diào)查報告

第8篇xxxx年公司員工市場營銷實習報告范文

第9篇2023高校生寒假市場營銷服務公司社會實踐報告

第10篇福州七巧板貿(mào)易有限公司市場營銷戰(zhàn)略的調(diào)查報告

第11篇高校生寒假市場營銷服務公司社會實踐報告

第12篇公司市場營銷員工辭職報告

第13篇公司市場營銷實習報告

第14篇伊利公司的市場營銷策略調(diào)查報告

第15篇公司員工市場營銷實習報告范文1000字

2023年公司員工市場營銷實習報告

1.通過在市場營銷相關職務的實習可以通過理論與實際的結(jié)合，個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的實力等，在實習中駕馭企業(yè)營銷活動管理的基本思路和詳細實施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和詳細業(yè)務層的戰(zhàn)術執(zhí)行。

2.在詳細工作中留心視察各個與營銷活動有關的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術等，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心，不斷的總結(jié)閱歷，培育自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的實力。

實習內(nèi)容：

x年至x年間，我在****公司本部實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上起先扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙致歉書所能解決。

實習的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的學問?？恐鴮Ρ竟井a(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，主動開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務。

在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持以創(chuàng)新引導需求，以速度領先市場，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動發(fā)展的經(jīng)營理念。圍繞科研創(chuàng)新實力、一體化的制造實力、成本限制實力和全球市場銷售實力等四大核心競爭力，經(jīng)過許久不懈的努力，使得公司在世界范圍有著廣闊的市場。

實習結(jié)果：

達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，讓我對自己、對工作有了更詳細的相識和客觀的評價。

在實習過程中，通過自己的虛心好學、工作仔細負責，主動參加企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、等工作，使得自己具有了較強的適應實力，具備了肯定的組織實力和溝通實力。只要是公司下達的任務，都會去盡自己最大的努力在規(guī)定的時間內(nèi)完成工作，決不因為一些個人的緣由而影響公司的安排于利益。同時也通過對企業(yè)提出的一些合理化建議，和一些實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶我們，指導我們的日常實習。這樣我們一起先就不會那么的盲目了。我們在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。我們像單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力吸取實踐學問。同學們仔細的工作看法、較強的工作實力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一樣好評。

在公司實習期間，我有幸得到了一次實踐性地市場調(diào)研活動，真是興奮之極。在學校里，常常聽老師講些有關市場營銷和市場調(diào)研的理論學問，間或有些試驗性地模擬調(diào)研，但從沒有過如此正式地社會調(diào)研。對我來說，這次肯定是一個把四年來所學的理論學問與社會實踐相結(jié)合的絕佳機會，所以我本人特別的慎重與仔細。

在做市場調(diào)研的整個過程中，我表現(xiàn)得相當活躍與主動。調(diào)研前期進行了調(diào)查問卷設計，以及調(diào)研對象分析，許多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。市場調(diào)研中期，也就是正式有對象性的社會調(diào)查，我和同事們以小組的形式進行，按區(qū)域安排。我們接到任務后，我提議以街區(qū)為單位，每人負責一部分，分頭行事，這樣可以有效利用人員，在最短的時間內(nèi)完成任務，同事們都表示同意。于是，充溢激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的起先了。回到公司，我們進行問卷統(tǒng)計與分析后，把結(jié)果交給了負責人。領導看了市場分析后對我們贊揚了一翻。

實習總結(jié)：

短暫的實習轉(zhuǎn)瞬而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些缺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的相識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、詳細處理一些工作，所以未能領悟其精髓。但時通過實習，加深了我對工商管理基本學問的理解，豐富了我的實際管理學問，也學習了國際大公司完善的管理體制，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性相識。相識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注意管理理論學問的學習。

重要的是我在實際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學到了很多，如何抓住第一次見面的第一印象，這是最重要的。沒有自信我們也就不會信任別人會接受自己，假如別人不會接受我們自己，那要他們來接受我們的產(chǎn)品就更加困難了。如何作好自己的形象，自信自如要體現(xiàn)自己的身份，他們都是有身份的人，也喜愛和有身份的人打交道。這都是在學校里不能學到和體會到的。

通過這次的實習，我相識到了許多在書本上或老師講課中自己忽視了的或有些懷疑的地方，從實際視察和同事之間指導中得到了更多的珍貴的閱歷。一個銷售團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對銷售的管理與安排，將最合適的人支配在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點;團隊精神特別重要，一個優(yōu)秀的銷售團隊并不是要每個人都特別的優(yōu)秀，這樣很簡單造成成員之間的看法分歧。

雖然我在學校學的不是銷售類的專業(yè)，而是設計方面的，但通過這次實習，讓我在還未經(jīng)過實踐的設計方面有了肯定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上實力的提高起到了促進的作用，增加了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增加了一塊基石。實習單位的同事們也給了我許多機會參加他們的銷售方面的任務，使我懂得了許多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在各方面的學問，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有肯定的促進作用，但我也相識到，要想做好這方面的工作單靠這段時間的實習是不行的，還須要我在平常的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長的，須要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

從銷售美容產(chǎn)品的學習中也讓我更深刻的了解了設計行業(yè)的特性和潛力。而作為將來的設計者其中一員，不僅要先將設計的理論駕馭好，更要充分的去相識市場、了解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。

同時也讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順當?shù)赝瓿勺约合胍龅氖虑?一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動更加順當?shù)木`開，即使企業(yè)遇到了一時的困難，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經(jīng)營，而賜予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關，在激烈的市場競爭中做大、做強;一個國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)建一個良好的周邊環(huán)境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊。

實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年發(fā)展安排已燃眉之急。

對公司市場營銷管理的市場調(diào)查實習報告

公司的市場營銷管理現(xiàn)狀

(一)營銷部門的組織概況和理念

(二)營銷人員的薪酬激勵和穩(wěn)定性

(三)營銷人員的培訓

(四)營銷部門和其它部門之間的工作關系

調(diào)查結(jié)果分析

(一)以顧客為導向

(二)以營銷為主，生產(chǎn)、財務、人事、后勤等部門為之服務

企業(yè)的生存、發(fā)展與企業(yè)產(chǎn)品的銷售干脆相關，良好的銷售業(yè)績供應給企業(yè)生存發(fā)展的經(jīng)濟基礎。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)必需非常重視針對市場營銷的管理，依據(jù)市場需求的現(xiàn)狀與趨勢，制定安排，配置資源，通過有效地滿意市場需求，來贏得競爭優(yōu)勢，求得生存與發(fā)展。本文對上海旺卓橡塑制品有限公司市場營銷管理制度進行了較為全面的分析，并在分析現(xiàn)狀的基礎上，指出了該公司進一步提升營銷管理水平的努力方向。

上海旺卓橡塑制品有限公司成立于一九九八年四月，是一家集橡塑材料生產(chǎn)、加工、銷售為一體的中型發(fā)展中的民營企業(yè)。其橡塑產(chǎn)品分為兩大類：一、多種材質(zhì)的密封件，客戶為空氣凈化，電子，特種機械制造商及其工程商;二、aeroflex三元乙丙橡塑保溫材料，應用于空調(diào)、太陽能、制熱、化工生產(chǎn)等領域。隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，該司產(chǎn)品配套于機械設備整機、部件銷往國內(nèi)，如華東、華南、華北地區(qū);干脆或間接銷往國外，如美國、德國、新加坡、韓國、日本、越南以及中東地區(qū)的國家。以此，滿意客戶對現(xiàn)代高品質(zhì)的環(huán)保型橡塑密封、保溫材料的需求。

公司的市場營銷管理現(xiàn)狀

上海旺卓橡塑制品有限公司領導層在企業(yè)的運行中，相識到公司營銷部門的工作績效干脆影響到企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，對公司的營銷部門特別的重視，近年來實行了一系列的措施不斷完善和提高公司市場部門的各項規(guī)章制度。

(一)營銷部門的組織概況和理念

該司的營銷隊伍在近幾年趨于年輕化，營銷人員的學歷在不斷地提高，而且由副總經(jīng)理負責領導管理工作。經(jīng)過調(diào)研，發(fā)覺該司將企業(yè)市場營銷管理納入企業(yè)整體運營理念，而不是將市場營銷管理的工作職能傳統(tǒng)化、簡潔化地植入營銷部門內(nèi)。這樣就保證了制訂的營銷政策具有全面性、戰(zhàn)略性、前瞻性。

(二)營銷人員的薪酬激勵和穩(wěn)定性

該司為了提高營銷人員的主動性，在薪酬上采納工資加傭金的激勵方法，這樣能夠調(diào)動營銷人員的主動性，能夠發(fā)揮他們的實力。為企業(yè)創(chuàng)建更高利潤創(chuàng)建條件，又能保持營銷隊伍的總體穩(wěn)定性，不因營銷人員的流失發(fā)生客戶被帶走的現(xiàn)象。詳細的薪酬組成形式為：崗位工資、通訊補助、交通補貼及傭金，營銷人員的個人平均固定收入約占總收入的25%～30%。

(三)營銷人員的培訓

從調(diào)研的狀況來看，該司對營銷人員的培訓工作實行定期和不定期培訓。定期培訓依據(jù)是按既定的間隔時間進行通常培訓，即業(yè)務技能、產(chǎn)品與市場環(huán)境學問重復、更新培訓，讓這些要求具備的學問能夠在營銷人員的腦子里得到回顧、強化與更新;不定期培訓，是針對營銷人員在平日營銷工作的突發(fā)事務、須要剛好處理并且有代表性的問題，集中群體的才智，共同做到重要信息即時收集、探討分析、制定處理方案，以此通報給未遇到此類問題的營銷人員，擴充、提升整體營銷人員的業(yè)務學問和處理技能。

(四)營銷部門和其它部門之間的工作關系

在調(diào)研信息中獲知該司在平日生產(chǎn)運營時，營銷部門的自身工作能夠即時快速完成，各部門突發(fā)問題能夠在副總經(jīng)理的領導下做到臨時緊急處理，降低問題帶來的市場負面影響。但，善后未做總結(jié)并制定相應的機制，缺乏針對突發(fā)問題的部門之間聯(lián)動預案，而只能在問題出現(xiàn)時頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。由此顯現(xiàn)該司各部門之間工作關系的連接、協(xié)作相對薄弱，不利于企業(yè)動態(tài)運營的平穩(wěn)性。

三、調(diào)查結(jié)果分析

我們知道現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷，是個人和集體通過創(chuàng)建并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿意需求和欲望的一種社會和管理過程。由此，市場營銷管理是為了實現(xiàn)企業(yè)目標，創(chuàng)建、建立和保持與目標市場之間的互利交換關系，對設計方案的分析、安排、執(zhí)行和限制。市場營銷管理的本質(zhì)即是需求管理。

毋庸置疑，對于上海旺卓橡塑制品有限公司的市場經(jīng)營來說，既要遵循現(xiàn)代企業(yè)市場營銷管理的通常規(guī)則，又要建立和完善針對自身行業(yè)特征、符合自身行業(yè)發(fā)展途徑的市場營銷管理機制，依此才有助于公司在愈來愈激烈的市場競爭中的再提升、再發(fā)展。詳細來說該公司可以從以下兩個方面來進一步提升公司的營銷管理水平。

(一)以顧客為導向?，F(xiàn)代化市場營銷的工作重點是有利益的滿意客戶需求。顧客是企業(yè)的衣食父母，沒有顧客，就沒有利潤，進而公司也失去存在的基礎，這就要求我們需以顧客為導向，把滿意顧客為導向作為企業(yè)的運營戰(zhàn)略理念的重中之重。

公司市場營銷調(diào)查報告

公司市場營銷調(diào)查報告

為深化了解旅游客源市場狀況、需求特點，分析作為旅游目的地如何滿意旅游市場需求。針對周邊旅游客源市場，依據(jù)公司支配，由公司分管營銷工作的副總同志帶隊，會同旅游公司、大酒店、旅行社一行十一人，于20xx年6月18日至23日赴、市，進行了旅游客源市場摸底，較深化地了解這幾個地區(qū)的旅行社和消費者對的認知度及滿足度，調(diào)查以及分析游客的消費偏好和心理，了解作為其旅游目的地的優(yōu)勢與不足，精確駕馭客源構(gòu)成，了解旅游消費者訴求，提出詳細的針對性措施，精確定位旅游市場的發(fā)展方向。

通過與旅游協(xié)會和文化傳媒公司接洽，聯(lián)系了14家業(yè)務突出、遵守行業(yè)規(guī)范、口碑較好的旅行社進行了約談。

一、約談調(diào)查發(fā)覺面臨的問題

（一）、游客量增長幅度不大，團隊逐年削減；

旅行社團隊逐年削減，旅游界人士普遍認為，這是由于旅游發(fā)展后勁不足，（）基礎設施建設停滯不前，沒有吸引點。組團利潤空間太小，導致旅行社沒有收客主動性

公司員工市場營銷實習報告范文范文

1.通過在市場營銷相關職務的實習可以通過理論與實際的結(jié)合，個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的實力等，在實習中駕馭企業(yè)營銷活動管理的基本思路和詳細實施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和詳細業(yè)務層的戰(zhàn)術執(zhí)行。

2.在詳細工作中留心視察各個與營銷活動有關的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術等，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心，不斷的總結(jié)閱歷，培育自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的實力。

實習內(nèi)容：

x年至x年間，我在****公司本部實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上起先扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙致歉書所能解決。

實習的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的學問?？恐鴮Ρ竟井a(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，主動開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務。

在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以創(chuàng)新引導需求，以速度市場，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動發(fā)展”的經(jīng)營理念。圍繞科研創(chuàng)新實力、一體化的制造實力、成本限制實力和全球市場銷售實力等四大核心競爭力，經(jīng)過許久不懈的努力，使得公司在世界范圍有著廣闊的市場。

實習結(jié)果：

達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，讓我對自己、對工作有了更詳細的相識和客觀的評價。

在實習過程中，通過自己的虛心好學、工作仔細負責，主動參加企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、等工作，使得自己具有了較強的適應實力，具備了肯定的組織實力和溝通實力。只要是公司下達的任務，都會去盡自己的努力在規(guī)定的時間內(nèi)完成工作，決不因為一些個人的緣由而影響公司的安排于利益。同時也通過對企業(yè)提出的一些合理化建議，和一些實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶我們，指導我們的日常實習。這樣我們一起先就不會那么的盲目了。我們在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。我們像單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力吸取實踐學問。同學們仔細的工作看法、較強的工作實力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一樣好評。

在公司實習期間，我有幸得到了一次實踐性地市場調(diào)研活動，真是興奮之極。在學校里，常常聽老師講些有關市場營銷和市場調(diào)研的理論學問，間或有些試驗性地模擬調(diào)研，但從沒有過如此正式地社會調(diào)研。對我來說，這次肯定是一個把四年來所學的理論學問與社會實踐相結(jié)合的機會，所以我本人特別的慎重與仔細。

在做市場調(diào)研的整個過程中，我表現(xiàn)得相當活躍與主動。調(diào)研前期進行了調(diào)查問卷設計，以及調(diào)研對象分析，許多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。市場調(diào)研中期，也就是正式有對象性的社會調(diào)查，我和同事們以小組的形式進行，按區(qū)域安排。我們接到任務后，我提議以街區(qū)為單位，每人負責一部分，分頭行事，這樣可以有效利用人員，在最短的時間內(nèi)完成任務，同事們都表示同意。于是，充溢激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的起先了?；氐焦荆覀冞M行問卷統(tǒng)計與分析后，把結(jié)果交給了負責人。領導看了市場分析后對我們贊揚了一翻。

怎樣寫公司員工市場營銷實習報告

怎樣寫公司員工市場營銷實習報告

實習內(nèi)容：

x年至x年間，我在****公司本部實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上起先扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙致歉書所能解決。

實習的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的學問?？恐鴮Ρ竟井a(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，主動開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務。

在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以創(chuàng)新引導需求，以速度領先市場，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動發(fā)展”的經(jīng)營理念。圍繞科研創(chuàng)新實力、一體化的制造實力、成本限制實力和全球市場銷售實力等四大核心競爭力，經(jīng)過許久不懈的努力，使得公司在世界范圍有著廣闊的市場。

實習結(jié)果：

達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，讓我對自己、對工作有了更詳細的相識和客觀的評價。

在實習過程中，通過自己的虛心好學、工作仔細負責，主動參加企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、等工作，使得自己具有了較強的適應實力，具備了肯定的組織實力和溝通實力。只要是公司下達的任務，都會去盡自己最大的努力在規(guī)定的時間內(nèi)完成工作，決不因為一些個人的緣由而影響公司的安排于利益。同時也通過對企業(yè)提出的一些合理化建議，和一些實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶我們，指導我們的日常實習。這樣我們一起先就不會那么的盲目了。我們在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。我們像單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力吸取實踐學問。同學們仔細的.工作看法、較強的工作實力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一樣好評。

在公司實習期間，我有幸得到了一次實踐性地市場調(diào)研活動，真是興奮之極。在學校里，常常聽老師講些有關市場營銷和市場調(diào)研的理論學問，間或有些試驗性地模擬調(diào)研，但從沒有過如此正式地社會調(diào)研。對我來說，這次肯定是一個把四年來所學的理論學問與社會實踐相結(jié)合的絕佳機會，所以我本人特別的慎重與仔細。

在做市場調(diào)研的整個過程中，我表現(xiàn)得相當活躍與主動。調(diào)研前期進行了調(diào)查問卷設計，以及調(diào)研對象分析，許多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。市場調(diào)研中期，也就是正式有對象性的社會調(diào)查，我和同事們以小組的形式進行，按區(qū)域安排。我們接到任務后，我提議以街區(qū)為單位，每人負責一部分，分頭行事，這樣可以有效利用人員，在最短的時間內(nèi)完成任務，同事們都表示同意。于是，充溢激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的起先了?；氐焦?，我們進行問卷統(tǒng)計與分析后，把結(jié)果交給了負責人。領導看了市場分析后對我們贊揚了一翻。

實習總結(jié)：

短暫的實習轉(zhuǎn)瞬而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些缺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的相識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、詳細處理一些工作，所以未能領悟其精髓。但時通過實習，加深了我對工商管理基本學問的理解，豐富了我的實際管理學問，也學習了國際大公司完善的管理體制，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性相識。相識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注意管理理論學問的學習。

重要的是我在實際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學到了很多，如何抓住第一次見面的第一印象，這是最重要的。沒有自信我們也就不會信任別人會接受自己，假如別人不會接受我們自己，那要他們來接受我們的產(chǎn)品就更加困難了。如何作好自己的形象，自信自如要體現(xiàn)自己的身份，他們都是有身份的人，也喜愛和有身份的人打交道。這都是在學校里不能學到和體會到的。

通過這次的實習，我相識到了許多在書本上或老師講課中自己忽視了的或有些懷疑的地方，從實際視察和同事之間指導中得到了更多的珍貴的閱歷。一個銷售團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對銷售的管理與安排，將最合適的人支配在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點;團隊精神特別重要，一個優(yōu)秀的銷售團隊并不是要每個人都特別的優(yōu)秀，

公司員工市場營銷實習報告范文

1.通過在市場營銷相關職務的實習可以通過理論與實際的結(jié)合，個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的實力等，在實習中駕馭企業(yè)營銷活動管理的基本思路和詳細實施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和詳細業(yè)務層的戰(zhàn)術執(zhí)行。

2.在詳細工作中留心視察各個與營銷活動有關的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術等，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心，不斷的總結(jié)閱歷，培育自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的實力。

實習內(nèi)容：

x年至x年間，我在****公司本部實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上起先扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙致歉書所能解決。

實習的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的學問?？恐鴮Ρ竟井a(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，主動開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務。

在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以創(chuàng)新引導需求，以速度市場，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動發(fā)展”的經(jīng)營理念。圍繞科研創(chuàng)新實力、一體化的制造實力、成本限制實力和全球市場銷售實力等四大核心競爭力，經(jīng)過許久不懈的努力，使得公司在世界范圍有著廣闊的市場。

實習結(jié)果：

達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，讓我對自己、對工作有了更詳細的相識和客觀的評價。

在實習過程中，通過自己的虛心好學、工作仔細負責，主動參加企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、等工作，使得自己具有了較強的適應實力，具備了肯定的組織實力和溝通實力。只要是公司下達的任務，都會去盡自己的努力在規(guī)定的時間內(nèi)完成工作，決不因為一些個人的緣由而影響公司的安排于利益。同時也通過對企業(yè)提出的一些合理化建議，和一些實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶我們，指導我們的日常實習。這樣我們一起先就不會那么的盲目了。我們在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。我們像單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力吸取實踐學問。同學們仔細的工作看法、較強的工作實力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一樣好評。

在公司實習期間，我有幸得到了一次實踐性地市場調(diào)研活動，真是興奮之極。在學校里，常常聽老師講些有關市場營銷和市場調(diào)研的理論學問，間或有些試驗性地模擬調(diào)研，但從沒有過如此正式地社會調(diào)研。對我來說，這次肯定是一個把四年來所學的理論學問與社會實踐相結(jié)合的機會，所以我本人特別的慎重與仔細。

在做市場調(diào)研的整個過程中，我表現(xiàn)得相當活躍與主動。調(diào)研前期進行了調(diào)查問卷設計，以及調(diào)研對象分析，許多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。市場調(diào)研中期，也就是正式有對象性的社會調(diào)查，我和同事們以小組的形式進行，按區(qū)域安排。我們接到任務后，我提議以街區(qū)為單位，每人負責一部分，分頭行事，這樣可以有效利用人員，在最短的時間內(nèi)完成任務，同事們都表示同意。于是，充溢激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的起先了?；氐焦?，我們進行問卷統(tǒng)計與分析后，把結(jié)果交給了負責人。領導看了市場分析后對我們贊揚了一翻。

關于福州七巧板貿(mào)易有限公司市場營銷戰(zhàn)略的調(diào)查報告

雖然我做過快消品的業(yè)務員，但是我沒有讀工商管理之前一切關于市場銷售的學問是都是在公司培訓中學到的，現(xiàn)在讀完書讓我明白了許多東西，現(xiàn)在才知道原來市場也是要經(jīng)營的，也要去做策劃，而市場營銷戰(zhàn)略對于任何跟銷售有關的企業(yè)都是一個特別重要的環(huán)節(jié)，甚至就是生命線。因此，依據(jù)社會實踐要求和工作須要，xx年9月1日——10月30日我就目前福州七巧板貿(mào)易有限公司市場營銷戰(zhàn)略進行了為期二個月的調(diào)查，調(diào)查中應用了資料查閱、實地視察等方法，現(xiàn)報告如下：

一、福州七巧板貿(mào)易有限公司的基本狀況

福州七巧板貿(mào)易有限公司位于福州市臺江區(qū)交通學院旁邊，公司成立二十多年，主要經(jīng)銷椰樹牌聽裝椰子汁、椰樹牌利樂裝椰子汁和椰樹牌豆奶。業(yè)務區(qū)域包括福州五區(qū)八縣、寧德、南平、三明、莆田；業(yè)務范圍包括小店、便利店、商超、賣場、批發(fā)、分銷和酒店。

目前福州七巧板貿(mào)易有限公司一線業(yè)務員有16名,其中福州市區(qū)6名,八縣5名,賣場商超2名,寧德1名,南平三明1名,莆田1名。除了福州市區(qū)業(yè)務要早晚到公司報到，其它業(yè)務員都是駐點，八縣業(yè)務員一星期回一次，其它城市的業(yè)務員一月回一次。業(yè)務大會也是一月開一次，其包括任務安排和市場狀況的反饋以及任務完成狀況等。

由于時間關系，我只在福州五區(qū)八縣的市場做了一些了解，我了解到椰樹牌椰子汁在福州五區(qū)八縣屬于暢銷產(chǎn)品，由于椰樹牌椰子汁在市場銷售了二十幾年，椰樹的品牌深化人心且?guī)缀鯖]什么競爭對手，據(jù)統(tǒng)計椰樹牌聽裝椰子汁產(chǎn)品在市場鋪市率達到了90%，椰樹牌利樂裝椰子汁產(chǎn)品在市場鋪市率也達到了70%。

由于公司對市場營銷戰(zhàn)略尚未完全的細致化和科學操作。因此還存在一些問題，對以后的公司競爭和發(fā)展帶來不利的因素。

二、目前該公司在市場營銷戰(zhàn)略方面存在的主要問題

（一）一線業(yè)務人員短缺，市場各渠道不夠細化。如上所說全福州整個賣場商超才兩個人，要知道賣場商超包括沃而瑪、好又多、家樂福、麥德龍、新華都、永輝、萬嘉等等，兩個人連日常理貨、堆頭都難以做到，而到了節(jié)假日這些賣場商超都在做促銷活動時那場面就可想而知了。而通路方面據(jù)統(tǒng)計一個晉安區(qū)便利店、食雜店和小超市就有近xx家之多，而且還沒算餐飲、批發(fā)和特通，而該公司一個區(qū)才一個業(yè)務員負責開發(fā)與修理，而一個業(yè)務員最多只能負責到300家左右，所以說要擴展一線人員，細分化的操作市場。

（二）品牌的宣揚力度不夠。目前全福州除了公交車有投廣告之外很少能看到椰樹椰子汁的廣告，說實話我沒來公司之前我也不知道有椰樹牌椰子汁，而經(jīng)過我的了解其實椰樹的品牌并不比紅牛、王老吉之類的差，但是知名度卻如天差地別，有特別多的人都不了解椰樹牌椰子汁，甚至聽都沒聽過。所以說椰樹的品牌宣揚力度有待提高。

（三）品項單一，沒有將品牌產(chǎn)品擴展延長。如上所說椰樹牌椰子汁在市場銷售了二十幾年，椰樹的品牌深化人心且?guī)缀鯖]什么競爭對手，據(jù)統(tǒng)計椰樹牌聽裝椰子汁產(chǎn)品在市場鋪市率達到了90%，椰樹牌利樂裝椰子汁產(chǎn)品在市場鋪市率也達到了70%。這說明白產(chǎn)品已經(jīng)進入成熟期了，這時應在產(chǎn)品進入衰退期之前開發(fā)新品，增加品項。

三、改善該公司在市場營銷戰(zhàn)略方面幾點建議

（一）公司應增加各渠道一線業(yè)務人員，讓各渠道的市場操作細分化，增加市場占有率和市場的限制。如我以前所在的蒙牛福州分公司就一個晉安區(qū)就有11名業(yè)務員在負責通路渠道的開發(fā)與維護，而其它渠道也有特地的部門和人員在負責，而該公司卻只有一個人，還要負責該區(qū)域的全部渠道，相比之下該公司的市場做的特別粗糙，對市場不能做到有效的限制，在目前這種有如戰(zhàn)場的快消品德業(yè)來說這是一個特別危急的信號。

（二）公司應加大對品牌宣揚和建設的力度。如做一些收視率高的電視廣告、報紙、戶外廣告；還有一線業(yè)務人員去探望客戶時張貼pop廣告；常常在人流量大的地方或社區(qū)做一些品牌宣揚的活動；也可以在位置好人流大的店鋪做店的招牌和門面。讓人們到處都可以看到椰樹品牌的影子，讓他們知道椰樹了解椰樹，離不開椰樹。

（三）公司應增加產(chǎn)品品項，將品牌產(chǎn)品擴展延長。如上所說現(xiàn)在椰樹牌椰子汁不僅成熟產(chǎn)品市場也特別成熟了，但是品項太單一，且任何產(chǎn)品都會有一個衰退期，在衰退期之前要不斷的開新的產(chǎn)品，保持市場占有率，增加公司產(chǎn)值和品牌的升值。在現(xiàn)在的快速消費品德業(yè)中每時每刻都會有新的公司和產(chǎn)品出現(xiàn)，但也每時每刻都會新的或老的倒閉。我記得我第一次進入這個行業(yè)時經(jīng)理所說的話：市場就是人做出來的，在這個世界上沒有什么是人做不出來的。再大的企業(yè)只要你不進取也照樣會被人取代，俗話說逆水行舟不進則退，物競天擇適者生存。目前椰樹牌椰子汁在中國椰子汁業(yè)是龍頭老大，公司應當利用這點持續(xù)創(chuàng)新，領先市場。

四、調(diào)查體會

從調(diào)查的狀況看，福州七巧板貿(mào)易有限公司對市場營銷戰(zhàn)略還是比較重視的，公司目前新聘請了一位資深的業(yè)務總監(jiān)，但是公司對市場營銷戰(zhàn)略尚未完全的細致化和科學操作。通過這次的社會調(diào)查，使我充分相識到市場營銷戰(zhàn)略不僅僅是書本上的學問，它不是紙上談兵，它在現(xiàn)實中關系到企業(yè)的生死，無論你是大企業(yè)還是小公司只要你沒做好市場營銷戰(zhàn)略，你就會受制于市場甚至失去市場。

xxxx年公司員工市場營銷實習報告范文

1.通過在市場營銷相關職務的實習可以通過理論與實際的結(jié)合，個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的實力等，在實習中駕馭企業(yè)營銷活動管理的基本思路和詳細實施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和詳細業(yè)務層的戰(zhàn)術執(zhí)行。

2.在詳細工作中留心視察各個與營銷活動有關的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術等，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心，不斷的總結(jié)閱歷，培育自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的實力。

實習內(nèi)容：

x年至x年間，我在****公司本部實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上起先扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙致歉書所能解決。

實習的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的學問?？恐鴮Ρ竟井a(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，主動開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務。

在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持以創(chuàng)新引導需求，以速度領先市場，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動發(fā)展的經(jīng)營理念。圍繞科研創(chuàng)新實力、一體化的制造實力、成本限制實力和全球市場銷售實力等四大核心競爭力，經(jīng)過許久不懈的努力，使得公司在世界范圍有著廣闊的市場。

實習結(jié)果：

達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，讓我對自己、對工作有了更詳細的相識和客觀的評價。

在實習過程中，通過自己的虛心好學、工作仔細負責，主動參加企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、等工作，使得自己具有了較強的適應實力，具備了肯定的組織實力和溝通實力。只要是公司下達的任務，都會去盡自己最大的努力在規(guī)定的時間內(nèi)完成工作，決不因為一些個人的緣由而影響公司的安排于利益。同時也通過對企業(yè)提出的一些合理化建議，和一些實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶我們，指導我們的日常實習。這樣我們一起先就不會那么的盲目了。我們在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。我們像單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力吸取實踐學問。同學們仔細的工作看法、較強的工作實力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一樣好評。

在公司實習期間，我有幸得到了一次實踐性地市場調(diào)研活動，真是興奮之極。在學校里，常常聽老師講些有關市場營銷和市場調(diào)研的理論學問，間或有些試驗性地模擬調(diào)研，但從沒有過如此正式地社會調(diào)研。對我來說，這次肯定是一個把四年來所學的理論學問與社會實踐相結(jié)合的絕佳機會，所以我本人特別的慎重與仔細。

在做市場調(diào)研的整個過程中，我表現(xiàn)得相當活躍與主動。調(diào)研前期進行了調(diào)查問卷設計，以及調(diào)研對象分析，許多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。市場調(diào)研中期，也就是正式有對象性的社會調(diào)查，我和同事們以小組的形式進行，按區(qū)域安排。我們接到任務后，我提議以街區(qū)為單位，每人負責一部分，分頭行事，這樣可以有效利用人員，在最短的時間內(nèi)完成任務，同事們都表示同意。于是，充溢激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的起先了?；氐焦?，我們進行問卷統(tǒng)計與分析后，把結(jié)果交給了負責人。領導看了市場分析后對我們贊揚了一翻。

實習總結(jié)：

短暫的實習轉(zhuǎn)瞬而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些缺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的相識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、詳細處理一些工作，所以未能領悟其精髓。但時通過實習，加深了我對工商管理基本學問的理解，豐富了我的實際管理學問，也學習了國際大公司完善的管理體制，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性相識。相識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注意管理理論學問的學習。

重要的是我在實際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學到了很多，如何抓住第一次見面的第一印象，這是最重要的。沒有自信我們也就不會信任別人會接受自己，假如別人不會接受我們自己，那要他們來接受我們的產(chǎn)品就更加困難了。如何作好自己的形象，自信自如要體現(xiàn)自己的身份，他們都是有身份的人，也喜愛和有身份的人打交道。這都是在學校里不能學到和體會到的。

通過這次的實習，我相識到了許多在書本上或老師講課中自己忽視了的或有些懷疑的地方，從實際視察和同事之間指導中得到了更多的珍貴的閱歷。一個銷售團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對銷售的管理與安排，將最合適的人支配在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點;團隊精神特別重要，一個優(yōu)秀的銷售團隊并不是要每個人都特別的優(yōu)秀，這樣很簡單造成成員之間的看法分歧。

雖然我在學校學的不是銷售類的專業(yè)，而是設計方面的，但通過這次實習，讓我在還未經(jīng)過實踐的設計方面有了肯定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上實力的提高起到了促進的作用，增加了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增加了一塊基石。實習單位的同事們也給了我許多機會參加他們的銷售方面的任務，使我懂得了許多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在各方面的學問，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有肯定的促進作用，但我也相識到，要想做好這方面的工作單靠這段時間的實習是不行的，還須要我在平常的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長的，須要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

從銷售美容產(chǎn)品的學習中也讓我更深刻的了解了設計行業(yè)的特性和潛力。而作為將來的設計者其中一員，不僅要先將設計的理論駕馭好，更要充分的去相識市場、了解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。

同時也讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順當?shù)赝瓿勺约合胍龅氖虑?一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動更加順當?shù)木`開，即使企業(yè)遇到了一時的困難，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經(jīng)營，而賜予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關，在激烈的市場競爭中做大、做強;一個國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)建一個良好的周邊環(huán)境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊。

實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年發(fā)展安排已燃眉之急。

2023高校生寒假市場營銷服務公司社會實踐報告

高校生寒假市場營銷服務公司社會實踐報告

一.實踐目的

1.了解當前就業(yè)形勢

（1）高校生就業(yè)形勢嚴峻

目前我國正處在建設社會主義市場經(jīng)濟的初級階段，經(jīng)濟發(fā)展水平還較低，加上我國巨大的人口壓力，使得整個社會的就業(yè)形勢嚴峻。處于當前階段的高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢自然要受到整個社會大氣候的影響，更何況近幾年來各高校始終在擴大招生，我國的高等教化正在向“大眾化”過渡，因此，高校生的就業(yè)形勢不容樂觀。高校生就業(yè)問題已成為全社會特殊是在校高校生關注的焦點。

（2）緣由

高校生明顯供過于求，培育的高校生方向以及高校生應當學習的內(nèi)容和社會的實際需求是脫節(jié)的。高校生缺乏勝任力，大量的理論課程讓學生在專業(yè)方向上的收益是有限的，高校生畢業(yè)后不具備相關工作的勝任力。高校生就業(yè)觀念存在問題，就業(yè)期望值較高，志向與現(xiàn)實存在較大差距，最終導致高不成低不就。

（3）如何解決

政府，企業(yè)，高校生三方面結(jié)合，激勵和支持高校生自主創(chuàng)業(yè)。高校生要剛好調(diào)整就業(yè)思路，拓寬就業(yè)渠道。選擇職業(yè)技能培訓，社會須要的是既有工作閱歷又有實踐實力的人，我們高校生就更應當努力豐富自己的學問，同時豐富自己的社會閱歷，做社會須要的人才。

2.上海xx市場營銷服務有限公司

（1）概況

上海xx市場營銷服務有限公司是中國，實力最雄厚的市場營銷服務代理商，我們擁有強大而完整的執(zhí)行辦事處網(wǎng)絡系統(tǒng)，能快速將營銷的觸角延長到中國市場的每一個角落.成為jwt及wpp集團成員之一后，xx不僅可以干脆運用世界上最有影響力的廣告公司jwt的創(chuàng)意與品牌管理，同時更可將全方位的品牌激活方案通過xx的網(wǎng)絡在中國綻開.wpp集團總部座落于倫敦，是世界的市場營銷傳播集團，在全世界106個國家有超過xx個辦事處同97，000名員工.

（2）發(fā)展狀況

上海xx市場營銷服務有限公司是1999年成立于上海.在全國有5大分公司，70個辦事處，260名員工，400個地區(qū)項目督導，超過10，000名長期促銷員和工作人員，超過70，000名短期促銷員.

自成立以來，xx不但快速成長壯大，同時為眾多知名銷費品牌及世界500強企業(yè)(聯(lián)合利華，諾基亞，匯豐銀行，卡夫食品等)供應市場營銷解決方案.在不同行業(yè)的專業(yè)閱歷積累，以及對中國消費者的深化了解，使我們能賜予客戶所須要的一切支持和幫助.

我們知道一家正真好的營銷服務公司，要為客戶帶來創(chuàng)新思維，同時要能將安排變?yōu)楝F(xiàn)實；也就是說，好的創(chuàng)意，須要執(zhí)行力的貫徹！每當執(zhí)行營銷安排時，xx成為一個軍事化團隊，我們有良好的作戰(zhàn)閱歷、有嫻熟的業(yè)務學問、思路靈敏反應快速、能適應各類改變、惡劣環(huán)境下生存。

xx自創(chuàng)立以來，始終以“客戶完全滿足”為目標！我們的企業(yè)文化、亦是xx最珍貴的特質(zhì)：

●正直誠懇

●持續(xù)成長

●激情洋溢

●大張旗鼓

●紀律嚴明

●精誠合作

二．實踐內(nèi)容

1.實踐支配及流程

（1）實踐支配

2023年寒假，我來到上海xx市場營銷服務有限公司進行這次的社會實踐，在活動的期間我們受到了集團以至各分公司的熱忱接待。大區(qū)經(jīng)理支配我到人事部門進行學習，了解公司工作流程及日常運行。

（

2）工作內(nèi)容

1.行政公文處理；

2.員工征信調(diào)查及對保工作；

3.招募行政工作；

4.考績行政工作；

5.資料檔案管理；

6.勞保行政工作；

7.考勤行政工作。

2.專業(yè)學問技能在工作中的運用

（1）建立聯(lián)系

在人事部門工作時，會有不同的人來進行面試，在面試過程中我們會預先擬好會問的問題，與其他有關方面建立并保持必要的聯(lián)絡，這時就須要英語技能的運用，在溝通中就更簡單更高效。

（2）真誠對待

我須要以懇切友善看法與其他單位協(xié)調(diào)、聯(lián)系，并就其所提出的有關本單位工作的詢問、質(zhì)疑予以解答，這個時候所學的待人接物，禮貌禮儀就得到了很好的運用。有時還須要用英語在網(wǎng)站上發(fā)點帖子來招收人員，這個時候我的英語優(yōu)勢就得到了很好的發(fā)揮。

三.實踐結(jié)果

1.實踐中的問題與思索

（1）員工職業(yè)素養(yǎng)

一名合格的營銷策劃人員應具備一下幾點要求：

1、須要駕馭綜合學問和技能。

2、必需有豐富的閱歷和營銷閱歷。

3、要有敏銳的洞察實力，能把握市場上存在的各種機會。

4、要有系統(tǒng)思維實力，能用綜合的學問去解決困難的問題。

5、要有狂熱的工作熱忱，把策劃當成自己生命中的一部分，才能有劇烈的動機和愛好把工作做到極致。

但是有些人員紀律意識不明確，克扣工資，貪污受賄，導致企業(yè)作風存在嚴峻問題。

（2）傳統(tǒng)營銷模式

傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)慢慢不適應市場發(fā)展的需求，漸漸丟失原有的市場份額，所以一種新興的營銷模式有待開發(fā)與完善。

2.對策與解決

（1）職業(yè)技能素養(yǎng)培訓

企業(yè)必需定時對新老員工進行職業(yè)技能培訓，剛好對條件不達標的員工進行進一步的培訓，最終使其能夠勝任。同時應當加強對新員工的培育，使其成為企業(yè)的精英?！霸跉g樂中學習”，嬉戲形式的體驗本身就是一種價值?！霸趨⒓又袑W習”，快速實現(xiàn)由轉(zhuǎn)變認知模式到轉(zhuǎn)變看法，直至改善行為?！霸阱e誤中學習”，不斷發(fā)覺自身優(yōu)勢和不足，不斷調(diào)整，從而快速用于實際工作。

（2）新營銷

1、品牌公關化：品牌公關機制、組織機構(gòu)建立、品牌公關戰(zhàn)略、隱性傳播、顯性傳播、危機管理、危機公關、非傳統(tǒng)營銷、口碑營銷、互動營銷、品牌聯(lián)合；

2、品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌模式、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃、資本策略規(guī)劃、盈利模式規(guī)劃、項目及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃。

四．實踐總結(jié)或體會

1.收獲與體會

（1）清晰了就業(yè)形勢

現(xiàn)在的高校生就業(yè)率普遍低，就業(yè)難，緣由多種多樣，主要緣由還是在于自身，通過這次實踐我了解到一個事實，其實高校生就業(yè)并沒有那么難，只要我們肯端正看法，調(diào)整心態(tài)就能順當就業(yè)?，F(xiàn)在是工作挑我們的時候并不是我們挑工作的時候，我們只有抓住機會，剛好就業(yè)，積累工作閱歷，才能夠找到更好地工作。

（2）提高了就業(yè)實力

現(xiàn)在我們這一輩大多數(shù)都是90后，社會各界對于我們這一代有著諸多的爭議，許多就業(yè)單位干脆說90后的孩子過于自我，做事實力太差，脾氣大說不得，讓許多用人單位不放心。通過這次實踐我熬煉了自己的做事實力與交際實力。做什么事情都要細心耐性，有一件事情我感受很深，在投簡歷的時候，公司對簡歷的要求很嚴格，不能有任何涂改修改，必需仔細對待不容許有一點差錯。從一份簡潔的簡歷上就可以充分體現(xiàn)應聘者的看法，看法是否端正，做事是否嚴謹。許多時候，一個小小的生活細微環(huán)節(jié)就能體現(xiàn)出一個人的性格實力，有時候一個微小的疏忽就可能毀掉一個人的前途。在企業(yè)工作，還有一點就是要虛心，多聽前輩們的訓誨，努力吸取閱歷教訓，人們更喜愛虛心好學的人，而厭煩傲慢自大的人。這次實踐，我跟許多同事相處得特殊好，他們都很熱忱，教會了我許多事情，也讓我對將來更有信念。

2.不足與改進

（1）閱歷不足

我對于人事部門的一些詳細工作還是不太了解，本身也沒有接受過專業(yè)訓練，沒有閱歷，許多事情做起來有許多小麻煩，不是很順當。我覺得我還是要去多做兼職多實踐積累更多的閱歷，把自己所學的應用到實際工作中。為此我去網(wǎng)上調(diào)了許多學習資料回家仔細研讀，也去圖書館借了許多相關方面的書，同時我請教了許多工作人員讓他們帶著我，這樣久而久之，我發(fā)覺一起先許多覺得難以勝任的工作都簡潔了許多。

（2）做事實力有待提高

我不得不承認相比那些工作了好幾年的工作人員來說，我的做事實力不高。有些事情明明很簡潔卻找不到合理的方法，饒了許多圈子，也奢侈了許多時間和精力。后來我請教了里面的工作人員，他們激勵我說一起先都這樣，他們熱心地給我培訓。漸漸地我了解到做任何事之前都要動腦子想好方案，方方面面都要考慮到，多問問多學學，什么事情都不是問題。

這次暑期社會實踐我學會了許多，認清了就業(yè)形勢，就業(yè)創(chuàng)業(yè)實力得到了很大的提高，我希望在今后的學習生活中更好地培育自己的職業(yè)素養(yǎng)，將來順當?shù)禺厴I(yè)就業(yè)。

了解所學專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況，駕馭社會就業(yè)崗位和行業(yè)人才需求信息，認清當前就業(yè)形勢，明確自身努力方向。依托已建立的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)見習基地，組織大中專學生開展“就業(yè)我先行，創(chuàng)業(yè)我也行”實踐體驗活動，培育職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新素養(yǎng)，提高高校生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)實力。

福州七巧板貿(mào)易有限公司市場營銷戰(zhàn)略的調(diào)查報告

福州七巧板貿(mào)易有限公司市場營銷戰(zhàn)略的調(diào)查報告

雖然我做過快消品的業(yè)務員，但是我沒有讀工商管理之前一切關于市場銷售的學問是都是在公司培訓中學到的，現(xiàn)在讀完書讓我明白了許多東西，現(xiàn)在才知道原來市場也是要經(jīng)營的，也要去做策劃，而市場營銷戰(zhàn)略對于任何跟銷售有關的企業(yè)都是一個特別重要的環(huán)節(jié)，甚至就是生命線。因此，依據(jù)社會實踐要求和工作須要，20xx年9月1日——10月30日我就目前福州七巧板貿(mào)易有限公司市場營銷戰(zhàn)略進行了為期二個月的調(diào)查，調(diào)查中應用了資料查閱、實地視察等方法，現(xiàn)報告如下：

一、福州七巧板貿(mào)易有限公司的基本狀況

福州七巧板貿(mào)易有限公司位于福州市臺江區(qū)交通學院旁邊，公司成立二十多年，主要經(jīng)銷椰樹牌聽裝椰子汁、椰樹牌利樂裝椰子汁和椰樹牌豆奶。業(yè)務區(qū)域包括福州五區(qū)八縣、寧德、南平、三明、莆田；業(yè)務范圍包括小店、便利店、商超、賣場、批發(fā)、分銷和酒店。

目前福州七巧板貿(mào)易有限公司一線業(yè)務員有16名,其中福州市區(qū)6名,八縣5名,賣場商超2名,寧德1名,南平三明1名,莆田1名。除了福州市區(qū)業(yè)務要早晚到公司報到，其它業(yè)務員都是駐點，八縣業(yè)務員一星期回一次，其它城市的業(yè)務員一月回一次。業(yè)務大會也是一月開一次，其包括任務安排和市場狀況的反饋以及任務完成狀況等。

由于時間關系，我只在福州五區(qū)八縣的`市場做了一些了解，我了解到椰樹牌椰子汁在福州五區(qū)八縣屬于暢銷產(chǎn)品，由于椰樹牌椰子汁在市場銷售了二十幾年，椰樹的品牌深化人心且?guī)缀鯖]什么競爭對手，據(jù)統(tǒng)計椰樹牌聽裝椰子汁產(chǎn)品在市場鋪市率達到了90%，椰樹牌利樂裝椰子汁產(chǎn)品在市場鋪市率也達到了70%。

由于公司對市場營銷戰(zhàn)略尚未完全的細致化和科學操作。因此還存在一些問題，對以后的公司競爭和發(fā)展帶來不利的因素。

二、目前該公司在市場營銷戰(zhàn)略方面存在的主要問題

（一）一線業(yè)務人員短缺，市場各渠道不夠細化。如上所說全福州整個賣場商超才兩個人，要知道賣場商超包括沃而瑪、好又多、家樂福、麥德龍、新華都、永輝、萬嘉等等，兩個人連日常理貨、堆頭都難以做到，而到了節(jié)假日這些賣場商超都在做促銷活動時那場面就可想而知了。而通路方面據(jù)統(tǒng)計一個晉安區(qū)便利店、食雜店和小超市就有近2000家之多，而且還沒算餐飲、批發(fā)和特通，而該公司一個區(qū)才一個業(yè)務員負責開發(fā)與修理，而一個業(yè)務員最多只能負責到300家左右，所以說要擴展一線人員，細分化的操作市場。

（二）品牌的宣揚力度不夠。目前全福州除了公交車有投廣告之外很少能看到椰樹椰子汁的廣告，說實話我沒來公司之前我也不知道有椰樹牌椰子汁，而經(jīng)過我的了解其實椰樹的品牌并不比紅牛、王老吉之類的差，但是知名度卻如天差地別，有特別多的人都不了解椰樹牌椰子汁，甚至聽都沒聽過。所以說椰樹的品牌宣揚力度有待提高。

（三）品項單一，沒有將品牌產(chǎn)品擴展延長。如上所說椰樹牌椰子汁在市場銷售了二十幾年，椰樹的品牌深化人心且?guī)缀鯖]什么競爭對手，據(jù)統(tǒng)計椰樹牌聽裝椰子汁產(chǎn)品在市場鋪市率達到了90%，椰樹牌利樂裝椰子汁產(chǎn)品在市場鋪市率也達到了70%。這說明白產(chǎn)品已經(jīng)進入成熟期了，這時應在產(chǎn)品進入衰退期之前開發(fā)新品，增加品項。

三、改善該公司在市場營銷戰(zhàn)略方面幾點建議

（一）公司應增加各渠道一線業(yè)務人員，讓各渠道的市場操作細分化，增加市場占有率和市場的限制。如我以前所在的蒙牛福州分公司就一個晉安區(qū)就有11名業(yè)務員在負責通路渠道的開發(fā)與維護，而其它渠道也有特地的部門和人員在負責，而該公司卻只有一個人，還要負責該區(qū)域的全部渠道，相比之下該公司的市場做的特別粗糙，對市場不能做到有效的限制，在目前這種有如戰(zhàn)場的快消品德業(yè)來說這是一個特別危急的信號。

（二）公司應加大對品牌宣揚和建設的力度。如做一些收視率高的電視廣告、報紙、戶外廣告；還有一線業(yè)務人員去探望客戶時張貼pop廣告；常常在人流量大的地方或社區(qū)做一些品牌宣揚的活動；也可以在位置好人流大的店鋪做店的招牌和門面。讓人們到處都可以看到椰樹品牌的影子，讓他們知道椰樹了解椰樹，離不開椰樹。

（三）公司應增加產(chǎn)品品項，將品牌產(chǎn)品擴展延長。如上所說現(xiàn)在椰樹牌椰子汁不僅成熟產(chǎn)品市場也特別成熟了，但是品項太單一，且任何產(chǎn)品都會有一個衰退期，在衰退期之前要不斷的開新的產(chǎn)品，保持市場占有率，增加公司產(chǎn)值和品牌的升值。在現(xiàn)在的快速消費品德業(yè)中每時每刻都會有新的公司和產(chǎn)品出現(xiàn)，但也每時每刻都會新的或老的倒閉。我記得我第一次進入這個行業(yè)時經(jīng)理所說的話：市場就是人做出來的，在這個世界上沒有什么是人做不出來的。再大的企業(yè)只要你不進取也照樣會被人取代，俗話說逆水行舟不進則退，物競天擇適者生存。目前椰樹牌椰子汁在中國椰子汁業(yè)是龍頭老大，公司應當利用這點持續(xù)創(chuàng)新，領先市場。

四、調(diào)查體會

從調(diào)查的狀況看，福州七巧板貿(mào)易有限公司對市場營銷戰(zhàn)略還是比較重視的，公司目前新聘請了一位資深的業(yè)務總監(jiān)，但是公司對市場營銷戰(zhàn)略尚未完全的細致化和科學操作。通過這次的社會調(diào)查，使我充分相識到市場營銷戰(zhàn)略不僅僅是書本上的學問，它不是紙上談兵，它在現(xiàn)實中關系到企業(yè)的生死，無論你是大企業(yè)還是小公司只要你沒做好市場營銷戰(zhàn)略，你就會受制于市場甚至失去市場。

高校生寒假市場營銷服務公司社會實踐報告

高校生寒假市場營銷服務公司社會實踐報告

一.實踐目的

1.了解當前就業(yè)形勢

（1）高校生就業(yè)形勢嚴峻

目前我國正處在建設社會主義市場經(jīng)濟的初級階段，經(jīng)濟發(fā)展水平還較低，加上我國巨大的人口壓力，使得整個社會的就業(yè)形勢嚴峻。處于當前階段的高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢自然要受到整個社會大氣候的影響，更何況近幾年來各高校始終在擴大招生，我國的高等教化正在向“大眾化”過渡，因此，高校生的就業(yè)形勢不容樂觀。高校生就業(yè)問題已成為全社會特殊是在校高校生關注的焦點。

（2）緣由

高校生明顯供過于求，培育的高校生方向以及高校生應當學習的內(nèi)容和社會的實際需求是脫節(jié)的。高校生缺乏勝任力，大量的理論課程讓學生在專業(yè)方向上的收益是有限的，高校生畢業(yè)后不具備相關工作的勝任力。高校生就業(yè)觀念存在問題，就業(yè)期望值較高，志向與現(xiàn)實存在較大差距，最終導致高不成低不就。

（3）如何解決

政府，企業(yè)，高校生三方面結(jié)合，激勵和支持高校生自主創(chuàng)業(yè)。高校生要剛好調(diào)整就業(yè)思路，拓寬就業(yè)渠道。選擇職業(yè)技能培訓，社會須要的是既有工作閱歷又有實踐實力的人，我們高校生就更應當努力豐富自己的學問，同時豐富自己的社會閱歷，做社會須要的人才。

2.上海xx市場營銷服務有限公司

（1）概況

上海xx市場營銷服務有限公司是中國，實力最雄厚的市場營銷服務代理商，我們擁有強大而完整的執(zhí)行辦事處網(wǎng)絡系統(tǒng)，能快速將營銷的觸角延長到中國市場的每一個角落.成為jwt及wpp集團成員之一后，xx不僅可以干脆運用世界上最有影響力的廣告公司jwt的創(chuàng)意與品牌管理，同時更可將全方位的品牌激活方案通過xx的網(wǎng)絡在中國綻開.wpp集團總部座落于倫敦，是世界的市場營銷傳播集團，在全世界106個國家有超過xx個辦事處同97，000名員工.

（2）發(fā)展狀況

上海xx市場營銷服務有限公司是1999年成立于上海.在全國有5大分公司，70個辦事處，260名員工，400個地區(qū)項目督導，超過10，000名長期促銷員和工作人員，超過70，000名短期促銷員.

自成立以來，xx不但快速成長壯大，同時為眾多知名銷費品牌及世界500強企業(yè)(聯(lián)合利華，諾基亞，匯豐銀行，卡夫食品等)供應市場營銷解決方案.在不同行業(yè)的專業(yè)閱歷積累，以及對中國消費者的深化了解，使我們能賜予客戶所須要的一切支持和幫助.

我們知道一家正真好的營銷服務公司，要為客戶帶來創(chuàng)新思維，同時要能將安排變?yōu)楝F(xiàn)實；也就是說，好的創(chuàng)意，須要執(zhí)行力的貫徹！每當執(zhí)行營銷安排時，xx成為一個軍事化團隊，我們有良好的作戰(zhàn)閱歷、有嫻熟的業(yè)務學問、思路靈敏反應快速、能適應各類改變、惡劣環(huán)境下生存。

xx自創(chuàng)立以來，始終以“客戶完全滿足”為目標！我們的企業(yè)文化、亦是xx最珍貴的特質(zhì)：

●正直誠懇

●持續(xù)成長

●激情洋溢

●大張旗鼓

●紀律嚴明

●精誠合作

二．實踐內(nèi)容

1.實踐支配及流程

（1）實踐支配

2023年寒假，我來到上海xx市場營銷服務有限公司進行這次的社會實踐，在活動的期間我們受到了集團以至各分公司的熱忱接待。大區(qū)經(jīng)理支配我到人事部門進行學習，了解公司工作流程及日常運行。

2）工作內(nèi)容

1.行政公文處理；

2.員工征信調(diào)查及對保工作；

3.招募行政工作；

4.考績行政工作；

5.資料檔案管理；

6.勞保行政工作；

7.考勤行政工作。

2.專業(yè)學問技能在工作中的運用

（1）建立聯(lián)系

在人事部門工作時，會有不同的人來進行面試，在面試過程中我們會預先擬好會問的問題，與其他有關方面建立并保持必要的聯(lián)絡，這時就須要英語技能的運用，在溝通中就更簡單更高效。

（2）真誠對待

我須要以懇切友善看法與其他單位協(xié)調(diào)、聯(lián)系，并就其所提出的有關本單位工作的詢問、質(zhì)疑予以解答，這個時候所學的待人接物，禮貌禮儀就得到了很好的運用。有時還須要用英語在網(wǎng)站上發(fā)點帖子來招收人員，這個時候我的英語優(yōu)勢就得到了很好的發(fā)揮。

三.實踐結(jié)果

1.實踐中的問題與思索

（1）員工職業(yè)素養(yǎng)

一名合格的營銷策劃人員應具備一下幾點要求：

1、須要駕馭綜合學問和技能。

2、必需有豐富的閱歷和營銷閱歷。

3、要有敏銳的洞察實力，能把握市場上存在的各種機會。

4、要有系統(tǒng)思維實力，能用綜合的學問去解決困難的問題。

5、要有狂熱的工作熱忱，把策劃當成自己生命中的一部分，才能有劇烈的動機和愛好把工作做到極致。

但是有些人員紀律意識不明確，克扣工資，貪污受賄，導致企業(yè)作風存在嚴峻問題。

（2）傳統(tǒng)營銷模式

傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)慢慢不適應市場發(fā)展的需求，漸漸丟失原有的市場份額，所以一種新興的營銷模式有待開發(fā)與完善。

2.對策與解決

（1）職業(yè)技能素養(yǎng)培訓

企業(yè)必需定時對新老員工進行職業(yè)技能培訓，剛好對條件不達標的員工進行進一步的培訓，最終使其能夠勝任。同時應當加強對新員工的培育，使其成為企業(yè)的精英?！霸跉g樂中學習”，嬉戲形式的體驗本身就是一種價值?！霸趨⒓又袑W習”，快速實現(xiàn)由轉(zhuǎn)變認知模式到轉(zhuǎn)變看法，直至改善行為?！霸阱e誤中學習”，不斷發(fā)覺自身優(yōu)勢和不足，不斷調(diào)整，從而快速用于實際工作。

（2）新營銷

1、品牌公關化：品牌公關機制、組織機構(gòu)建立、品牌公關戰(zhàn)略、隱性傳播、顯性傳播、危機管理、危機公關、非傳統(tǒng)營銷、口碑營銷、互動營銷、品牌聯(lián)合；

2、品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌模式、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃、資本策略規(guī)劃、盈利模式規(guī)劃、項目及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃。

四．實踐總結(jié)或體會

1.收獲與體會

（1）清晰了就業(yè)形勢

現(xiàn)在的高校生就業(yè)率普遍低，就業(yè)難，緣由多種多樣，主要緣由還是在于自身，通過這次實踐我了解到一個事實，其實高校生就業(yè)并沒有那么難，只要我們肯端正看法，調(diào)整心態(tài)就能順當就業(yè)?，F(xiàn)在是工作挑我們的時候并不是我們挑工作的時候，我們只有抓住機會，剛好就業(yè)，積累工作閱歷，才能夠找到更好地工作。

（2）提高了就業(yè)實力

現(xiàn)在我們這一輩大多數(shù)都是90后，社會各界對于我們這一代有著諸多的爭議，許多就業(yè)單位干脆說90后的孩子過于自我，做事實力太差，脾氣大說不得，讓許多用人單位不放心。通過這次實踐我熬煉了自己的做事實力與交際實力。做什么事情都要細心耐性，有一件事情我感受很深，在投簡歷的時候，公司對簡歷的要求很嚴格，不能有任何涂改修改，必需仔細對待不容許有一點差錯。從一份簡潔的簡歷上就可以充分體現(xiàn)應聘者的看法，看法是否端正，做事是否嚴謹。許多時候，一個小小的生活細微環(huán)節(jié)就能體現(xiàn)出一個人的性格實力，有時候一個微小的疏忽就可能毀掉一個人的前途。在企業(yè)工作，還有一點就是要虛心，多聽前輩們的訓誨，努力吸取閱歷教訓，人們更喜愛虛心好學的人，而厭煩傲慢自大的人。這次實踐，我跟許多同事相處得特殊好，他們都很熱忱，教會了我許多事情，也讓我對將來更有信念。

2.不足與改進

（1）閱歷不足

我對于人事部門的一些詳細工作還是不太了解，本身也沒有接受過專業(yè)訓練，沒有閱歷，許多事情做起來有許多小麻煩，不是很順當。我覺得我還是要去多做兼職多實踐積累更多的閱歷，把自己所學的應用到實際工作中。為此我去網(wǎng)上調(diào)了許多學習資料回家仔細研讀，也去圖書館借了許多相關方面的書，同時我請教了許多工作人員讓他們帶著我，這樣久而久之，我發(fā)覺一起先許多覺得難以勝任的工作都簡潔了許多。

（2）做事實力有待提高

我不得不承認相比那些工作了好幾年的工作人員來說，我的做事實力不高。有些事情明明很簡潔卻找不到合理的方法，饒了許多圈子，也奢侈了許多時間和精力。后來我請教了里面的工作人員，他們激勵我說一起先都這樣，他們熱心地給我培訓。漸漸地我了解到做任何事之前都要動腦子想好方案，方方面面都要考慮到，多問問多學學，什么事情都不是問題。

這次暑期社會實踐我學會了許多，認清了就業(yè)形勢，就業(yè)創(chuàng)業(yè)實力得到了很大的提高，我希望在今后的學習生活中更好地培育自己的職業(yè)素養(yǎng)，將來順當?shù)禺厴I(yè)就業(yè)。

了解所學專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況，駕馭社會就業(yè)崗位和行業(yè)人才需求信息，認清當前就業(yè)形勢，明確自身努力方向。依托已建立的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)見習基地，組織大中專學生開展“就業(yè)我先行，創(chuàng)業(yè)我也行”實踐體驗活動，培育職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新素養(yǎng)，提高高校生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)實力。

公司市場營銷員工辭職報告

敬重的領導：

您好！

特別的愧疚，因為在最近工作中的不順當，加上生活中的種種問題，我確定在此向您辭去自己在xxx崗位的工作，望您能夠批準。

我很慚愧，作為一名xxx公司的員工，我自從在x月x日的時候加入公司以來，已經(jīng)有了x月的時間了。在起先的時候，我滿心自信的以為自己能在工作中做出成果，能給公司帶來利益。但是在漸漸的了解之后，我明白自己的工作實力并沒有那么大。雖然有些悲觀，但是我也在靜默的努力。但如今，在逐步的工作中，我感受到自己其實并不適合做這份工作。無論是實力上，還是將來的思想上。隨著對工作的了解，我對這份工作抱有的想法也越來越淡，直至最近，我已經(jīng)慢慢的失去了工作的熱忱，以及前進的動力。

當時，因為您的選擇我能進入xxx公司，真的很感謝您的信任，但很愧疚，我還是做出了錯誤的選擇。因為我沒能認清自己，更沒能看清自己前進的道路，如今的道路并不是我所期盼的.，更不能為我?guī)黹L久的動力。面對現(xiàn)在的工作，我再無動力，也沒有想法接著在工作中做出一番成就。

在最近，我也細致的思索了很長的時間。我相識到自己其實還有許多的選擇，再加上身后家庭的改變，我確定重新的選擇自己前進的道路！為此，特來向您提出辭職，望您能批準。

我明白，這突然的辭職會給您帶來麻煩，但是我信任自己接著工作也并不會帶來優(yōu)勢，望您能剛好的找尋頂崗人員，我信任在將來，會有更加精彩的員工出現(xiàn)！

其實，說道離開，我自己還是特別不舍得的，工作了這么久，我對這份工作早已有了深厚的感情，再加上有這么多的同事和伙伴，我真的不情愿就這樣輕易的就放下自己堅持了這么久的工作。但是生活在改變，我的生活也始終在變更，如今已經(jīng)沒法再接著做選擇，所以我必需讓自己離開，去找尋全新的機遇！

我很愧疚沒能做出什么貢獻，但是我信任這些日子的努力并非白費，我在這里也相識到了這么多精彩的同事。我信任，xxx公司在將來前進的道路上，肯定能被你們打造的更加精彩！盡管到時我已經(jīng)不再這里，但我肯定會在遠方為你們賀彩！

最終，祝福xx公司越來越優(yōu)秀，祝福各位，工作順當！

此致

敬禮！

辭職申請人：xxx

20xx年x月x日

公司市場營銷實習報告

公司市場營銷實習報告范文

為期1個月的實習結(jié)束了，我在這一個月的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個總結(jié)。

首先介紹一下我的實習單位：xx電腦城。xx電腦城位于xx商業(yè)中心：緊鄰周醫(yī)院、人民商場、三江商廈,人民廣場等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著xx市建設步伐的加快，市民的居住條件也快速得以提高，勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。經(jīng)濟的發(fā)展,生活水平的提高人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。

自12月28號起先，我進行了四個階段的實習。第一階段為搬運，其實這一階段沒有什么技術性。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都歸類放入庫房。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的原因銷量不斷下