2022-2023年度房地產經紀人之業(yè)務操作自我檢測考試卷B卷附答案

2022-2023年度房地產經紀人之業(yè)務操作自我檢測考試卷B卷附答案

單選題（共57題）1、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已經出租或已經出售的房屋D.業(yè)主及待出租或出售的房屋【答案】D2、（六）某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.過渡定價目標B.競爭定價目標C.穩(wěn)定價格目標D.提高市場占有率的目標【答案】C3、下列選項中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是（）。A.幕墻材質B.公共空間尺度C.標準層設計D.建筑結構【答案】A4、在房源與客源信息配對過程中，房地產經紀人()是關鍵環(huán)節(jié).A.交易撮合B.信息采集C.信息調查D.推薦房源【答案】D5、下列選項中，()是對經紀人提供服務的報酬，這種服務是經紀人為了滿足委托人與第三方達成交易的具體目的。A.傭金B(yǎng).信息費C.差價D.營業(yè)收入【答案】A6、急性細菌性痢疾的典型腸道病變性質是（）。A.化膿性炎癥B.卡他性炎癥C.假膜性炎癥D.蜂窩織炎【答案】C7、商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元／m2，則該物業(yè)的投資回報年限是（）年A.7B.8C.9D.10【答案】D8、甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)經紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產買賣經紀業(yè)務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B9、根據()，確定市場細分的標準，這是市場細分的依據.A.消費者的特點B.市場效益的趨勢C.市場戰(zhàn)略的方法D.消費水平的增長【答案】A10、下列各項中，流行性腦脊髓膜炎最少見的臨床表現為（）。A.高熱B.頭痛C.偏癱D.腦積水【答案】C11、寫字樓項目進行目標客戶定位時，根據片區(qū)現有寫字樓客戶的調查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。A.重要客戶群鎖定B.項目核心客戶群C.游離客戶群界定D.無效客戶群【答案】B12、價值是指消費者所得到的效用與所付出的()之比。A.貨幣成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】B13、針灸治療痛經實證宜選用A.中極、次髎、三陰交B.腎俞、太溪、三陰交C.關元、足三里、三陰交D.帶脈、中極、三陰交【答案】A14、異常物體沿血流運行阻塞相應血管的過程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】C15、新建商品房客戶營銷的方式一般分為現場營銷和()。A.網絡銷售B.電話銷售C.上門銷售D.批發(fā)性銷售【答案】B16、房地產經紀人提供經紀服務的基本前提和要求是().A.良好的個人形象B.標準的商務禮儀C.掌握5S技巧D.提問技巧【答案】C17、房地產開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當的做法是（）。(2010年真題)A.確定較高的房價B.擴大開發(fā)的規(guī)模C.尋求合適的房價和開發(fā)規(guī)模D.制定合適的促銷策略【答案】C18、房地產開發(fā)商或二手房所有權人采用直銷這一銷售方式，所能體現出的優(yōu)勢是（）。A.擴大了銷售半徑B.及時獲得市場對產品的反饋C.銷售方可以根據收益情況控制銷售價格、銷售進度D.幫助其快速回籠資金【答案】C19、腎虛頭痛的主癥特點A.頭痛昏蒙B.頭痛隱隱C.頭痛且脹D.頭痛且空【答案】D20、房地產市場上交易從______開始，以______結束。（）A.買方；買方B.買方；賣方C.賣方；買方D.客戶；客戶【答案】D21、在不實施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業(yè)性個人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】B22、市場營銷的本質就是一個（）的過程。A.實現利潤最大化B.建立客戶關系C.產品和服務的市場交換D.滿足市場需要【答案】B23、（）是進行市場營銷工作的第一步。A.制訂推廣策略B.判斷項目市場定位C.進行市場調查D.制訂銷售計劃【答案】B24、其發(fā)病與吸煙有關的疾病包括（）。A.慢性支氣管炎B.動脈粥樣硬化C.肺癌D.胃潰瘍【答案】A25、房地產經紀人若想在與客戶溝通中獲取完整信息，則需使用的傾聽技巧為()。A.鼓勵式傾聽B.投入試傾聽C.分析式傾聽D.記錄式傾聽【答案】B26、子宮頸原位癌累及腺體的病變特點有（）。A.基底膜完整B.腺體內為分化正常的鱗狀上皮細胞C.腺體內被覆腺上皮細胞D.子宮頸原位癌病變【答案】A27、雇員福利屬于企業(yè)風險類型中的()。A.價格風險B.純粹風險C.信用風險D.利潤風險【答案】D28、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產經紀人合作完成業(yè)務，賣方代理房地產經紀人通?？色@得成交傭金的（）。(2011年真題)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】A29、項目銷售預熱期的推廣主要是整個項目的()。A.產品推廣B.形象推廣C.客戶推廣D.價格推廣【答案】B30、風險管理最主要的目標通常被分為兩部分，一部分是損失前的目標，另一部分是損失后的目標，下列選項中不屬于損失后目標的是()。A.維持生存B.盡快恢復正常的經營秩序C.保證公司的持續(xù)發(fā)展D.減少憂慮心理【答案】D31、（）是指選擇目標市場，最終進行市場定位，為消費者提供完美的差異化不動產產品和服務。A.市場細分B.目標市場選擇C.STP營銷D.市場定位【答案】C32、患者精神恍惚，心神不安，悲憂善哭，多疑易驚，時時欠伸。治宜選用A.歸脾湯B.甘麥大棗湯C.丹梔逍遙散D.朱砂安神丸【答案】B33、企業(yè)以客戶感知價值為分析框架，制定營銷策略的屬于（）。A.生產導向B.產品導向C.客戶導向D.關系導向【答案】C34、（）是指選擇目標市場，最終進行市場定位，為消費者提供完美的差異化不動產產品和服務。A.市場細分B.目標市場選擇C.STP營銷D.市場定位【答案】C35、心衰細胞是指心力衰竭時，肺泡腔內見（）。A.吞噬紅細胞的巨噬細胞B.含脂褐素的心肌細胞C.肺泡腔內吞噬粉塵的巨噬細胞D.吞噬脂質的吞噬細胞【答案】A36、房地產經紀人欲將潛在客戶變成現實客戶，首先應了解客戶的（）。(2010年真題)A.學歷B.工作性質C.住址D.動機和需求【答案】D37、選擇銷售人員時，應注重基本的（）的考察，為不同的房地產銷售打下良好的人員基礎。A.口才能力和分析能力B.專業(yè)素質和溝通能力C.分析能力和專業(yè)素質D.溝通能力和理解能力【答案】B38、唾液的pH范圍在A.5.0～7.0B.5.6～7.6C.6.0～7.0D.6.5～7.5E.6.5～8.0【答案】B39、患者，女，中年，單側口角抽搐，精神緊張，疲倦時加重，發(fā)作時伴同側耳鳴、頭痛、同側味覺改變，間歇性發(fā)作。睡眠時停止發(fā)作。初步診斷面肌痙攣，不需與下列疾病相鑒別的是A.繼發(fā)性面肌痙攣B.癔癥性眼瞼痙攣C.三叉神經痛D.皰疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐動癥【答案】D40、下列不屬于房屋交驗的重點的是（）。A.查驗房屋是否存在影響日后使用的各種瑕疵B.結算相關費用C.保證房屋的順利交接D.協(xié)調處理好可能出現的分歧和問題【答案】D41、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現場勘查表》。根據市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質房源。A.甲公司的客源信息狀況B.房地產交易稅率C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】D42、房地產開發(fā)企業(yè)為了維護企業(yè)形象，提高社會聲譽，其定價目標通常是（）。A.實現利潤最大化B.提高市場占有率C.穩(wěn)定所售商品房價格D.快速收回資金成本【答案】C43、影響傷口愈合的局部因素包括（）。A.縫線B.壞死組織未被清除C.嚴重感染D.維生素的缺乏【答案】A44、房地產開發(fā)企業(yè)取得預售許可證后，應當在（）日內開始銷售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】B45、命門穴旁開3寸的腧穴是A.腎俞B.腰陽關C.稚邊D.志室【答案】D46、下列關于房地產轉移時的權屬關系錯誤的是()。A.房地產轉移時，土地使用權出讓合同規(guī)定的權利和義務同時轉移B.房地產轉移時，轉讓人對同宗土地上的道路、綠化等擁有的權益同時轉移C.房地產轉移時，停車場、廣告權益等同時轉移D.房地產的風險責任，產權轉移前由轉讓人承擔，產權轉移后由受讓人承擔【答案】B47、急性排斥反應的特點有（）。A.移植器官間質纖維化B.移植器官間質內多量淋巴、單核細胞浸潤C.移植器官壞死性血管炎D.可發(fā)生在移植后數天內【答案】B48、轉讓房地產時，個人所得稅征收范圍是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均為征收對象。A.2B.3C.4D.5【答案】D49、房地產市場調查按具體的調查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和()。A.定性調查法B.抽樣法C.實驗法D.重點調查法【答案】C50、不符合2型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多見B.與自身免疫有關C.與遺傳因素有關D.與胰島素抵抗性有關【答案】B51、亞急性甲狀腺炎的病理變化有（）。A.濾泡上皮乳頭狀增生B.濾泡上皮嗜酸性變C.淋巴細胞浸潤D.巨細胞形成【答案】C52、預留足夠的人流停住時間與足夠的集中照明是售樓處()的技術要點。A.模型區(qū)B.洽談區(qū)C.放映區(qū)D.信息發(fā)布區(qū)【答案】A53、下列關于抵押貸款還款方式的表述中，錯誤的是（）。A.等額本息還款方式可以準確掌握每月的還款額B.等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強的借款人D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】B54、通常房屋保修的事項由（）親自負責維修和處理。A.開發(fā)建設單位B.物業(yè)服務企業(yè)C.裝修公司D.房地產經紀機構【答案】A55、系統(tǒng)性紅斑狼瘡皮膚病變中較具特征的變化是A.表皮萎縮B.角化過度C.基底細胞液化D.真皮和表皮交界處IgG、IgM和C3沉積【答案】D56、子宮體最常見的腫瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宮內膜腺癌D.子宮內膜間質腫瘤【答案】A57、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C多選題（共14題）1、在區(qū)域寫字樓市場需求狀況分析項目中外部因素的關注重點為（）。A.商務配套B.平面布局C.硬件配置D.區(qū)位E.交通【答案】AD2、房地產經紀人向買方委托人推薦房源時，應考慮的技術要點有（）。A.將房源信息列表展示B.與委托人簽訂看房書C.向委托人介紹房源的優(yōu)缺點D.提出房地產經紀人的專業(yè)觀點E.盡快約定看房時間和見面地點【答案】ACD3、需求導向定價法是以()作為定價依據。A.市場競爭強度B.消費者的需求強度C.產品品質D.消費者對價格的承受能力E:開發(fā)商的實力【答案】BD4、按政府有關規(guī)定，不能接受出租業(yè)務委托的房地產有()。A.違章建筑B.房屋所有權權屬有爭議C.共有房屋未取得共有人同意D.不符合使用安全標準E.房改房【答案】AD5、為實現房源與客源成功配對，房地產經紀人應（）。(2012年真題)A.全面掌握客戶需求B.適度掩蓋推薦房源缺陷C.掌握大量真實的房源信息D.營造房地產市場成交活躍的氛圍E.盡量縮短房源與客源配對的時間【答案】AC6、下列屬于房源的物理屬性的有（）。A.建筑結構B.建筑外觀C.建筑面積D.建筑物法定用途E.建筑物經濟壽命【答案】ABC7、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經營存量房經紀業(yè)務為主的企業(yè)。幾年來，機構業(yè)務蒸蒸日上，門店數量不斷增加，經營業(yè)務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經紀服務。甲機構所在城市經濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內處于領先水平。A.客戶購買意向的強弱B.客戶經濟承受能力的大小C.購房區(qū)域范圍D.客戶消費水平【答案】ABC8、房地產經紀人預約客戶看房時，應注意的事項有（）。A.確定并核實看房時間B.確定并核實看房見面地