校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃課件

校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃2023/6/6校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃策劃人：鄒晴晴、張遠(yuǎn)珍、劉志偉、何康、王亞泉被策劃：安徽林業(yè)學(xué)院自產(chǎn)花卉指導(dǎo)老師：孫本梓策劃時(shí)間：2013/6/1花，之所以美，是它給世界帶來(lái)了傳說(shuō)！校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃目錄前言1環(huán)境分析2SWOT分析 3目標(biāo)市場(chǎng)4營(yíng)銷策略5(一）優(yōu)勢(shì)分析 (二)劣勢(shì)分析 (三)機(jī)會(huì)分析 (四)威脅分析市場(chǎng)分析 （一）宏觀環(huán)境分析（二）微觀環(huán)境分析（三）消費(fèi)者分析

（一）消費(fèi)者心理分析 （二）目標(biāo)消費(fèi)群體 產(chǎn)品價(jià)格促銷渠道

校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃推廣方案678（一）主題活動(dòng)“林業(yè)學(xué)院首屆花卉觀賞”（二）活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)分析結(jié)束語(yǔ)校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃隨著人民生活水平的提高，花卉作為一種文化逐漸被尋常人們接受。同時(shí)花卉市場(chǎng)也更加注重與國(guó)內(nèi)民俗傳統(tǒng)文化相結(jié)合，通過(guò)‘花語(yǔ)’傳遞人文關(guān)懷，滿足顧客的精神需求。在生活壓力和學(xué)習(xí)壓力都很大的環(huán)境下，花卉作為一種精神需求更加得到人們的認(rèn)可。我們第三營(yíng)銷組將對(duì)學(xué)院花卉推廣到周邊的小區(qū)住戶、公司以及周邊旅游景點(diǎn)做出營(yíng)銷策劃。首先對(duì)花卉市場(chǎng)的現(xiàn)況入手，對(duì)其做了詳盡的市場(chǎng)調(diào)研。在大量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)運(yùn)用環(huán)境分析等方法，根據(jù)我院花卉市場(chǎng)的具體情況，并對(duì)其進(jìn)行了營(yíng)銷預(yù)算。前言校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃市場(chǎng)分析(1)隨著工業(yè)化的發(fā)展，人們一步步遠(yuǎn)離自然。在這個(gè)大背景下，人們渴望親近自然。花卉這個(gè)綠色產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，但由于氣候、交通、成本等因素，導(dǎo)致花卉的供應(yīng)不穩(wěn)定。環(huán)境對(duì)人具有潛移默化的作用，優(yōu)美的環(huán)境可以讓人心情舒暢。臥室或陽(yáng)臺(tái)上擺放幾盆花卉，不但可以美化環(huán)境，還可以讓人們?cè)诰裆系玫较硎堋?2)就目前高新區(qū)內(nèi)花卉市場(chǎng)來(lái)看，高新區(qū)附近已經(jīng)有部分銷售花卉的公司、企業(yè)，所以存在一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但營(yíng)銷缺乏專業(yè)化，商家沒(méi)有與外部的花卉供應(yīng)地取得較好的聯(lián)系，市場(chǎng)具有較大的發(fā)展空間。（3）由于學(xué)院花卉還未正式推向市場(chǎng)，不為消費(fèi)者所知。高新區(qū)附近已經(jīng)有部分銷售花卉的公司、企業(yè)，所以存在一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但是高新區(qū)有很多旅游景點(diǎn)，還有回遷小區(qū)，消費(fèi)群體比較大，銷售市場(chǎng)比較廣闊。天鵝湖蜀山森林公園高新區(qū)永和家園二期

校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃宏觀環(huán)境分析⑴地理環(huán)境：合肥地處中緯度地帶，位于江淮之間，全年氣溫冬寒夏熱，春秋溫和，屬于暖溫帶向亞熱帶的過(guò)渡帶氣候類型，為亞熱帶濕潤(rùn)季風(fēng)氣候。年平均氣溫15.7℃，降雨量900~1100毫米，日照2100多個(gè)小時(shí)無(wú)霜期285.8天，土壤肥沃，適宜花卉種植。⑵經(jīng)濟(jì)環(huán)境：近些年來(lái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)穩(wěn)步發(fā)展，人民生活水平不斷提高，購(gòu)買欲望和購(gòu)買能力不斷提高。⑶文化環(huán)境：隨著改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，外國(guó)文化對(duì)國(guó)內(nèi)文化不斷的滲透與沖擊，越來(lái)越多的人更加重視西方的節(jié)日。例如，情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)等，就為花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更多的契機(jī)。⑷人口環(huán)境：合肥市高新區(qū)人口約有38萬(wàn)，公司兩百多家，并且有旅游景點(diǎn)數(shù)十處之多消費(fèi)群體龐大。校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃微觀環(huán)境分析對(duì)于我們校園花卉的銷售不同消費(fèi)者對(duì)花卉的喜好及選擇心里大有不同，準(zhǔn)確把握不同消費(fèi)者的買花心理，以此來(lái)向消費(fèi)者來(lái)推銷花卉，就會(huì)很受歡迎。購(gòu)買者會(huì)考慮的因素還有價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等等。（消費(fèi)者在購(gòu)買花卉后，園林專業(yè)的同學(xué)可以在花卉栽培，養(yǎng)護(hù)方面給予指導(dǎo)，為顧客提供良好的售后服務(wù)）從另一個(gè)角度來(lái)看，無(wú)收入和有著收入的群體這兩者之間又有很多的差異性。無(wú)收入的人群，消費(fèi)受到限制，針對(duì)他們，不宜將價(jià)格定的很高，他們需要的是物美價(jià)廉的產(chǎn)品，此時(shí)我們可以向他們推薦仙人球、蘆薈、吊蘭、水仙……這些產(chǎn)品可以迎合他們的需求。對(duì)于企業(yè)需要的擺設(shè)挺拔舒展、風(fēng)姿綽約、造型生動(dòng)的植株。校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃產(chǎn)品的價(jià)格合理、品種較多、是學(xué)生銷售、服務(wù)及時(shí)周到能給消費(fèi)者很強(qiáng)的信任感。花卉用于家庭擺放以供凈化空氣和觀賞，對(duì)于公司各種會(huì)議的召開(kāi)及旅游景點(diǎn)花卉擺放，讓人有美的感受。消費(fèi)者心里分析校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃消費(fèi)者分析1、16歲到28歲年齡段的年輕人：多為學(xué)生或上班族，有著強(qiáng)烈的購(gòu)物欲望，自己動(dòng)手設(shè)計(jì)個(gè)性空間，花卉能滿足他們的創(chuàng)造力。2、28歲到48歲的中青年：喜歡買一些能裝飾家庭氣氛的，容易養(yǎng)植的花卉。3、48歲以上的老年：購(gòu)買花卉時(shí)更喜歡實(shí)惠的花卉，能滿足欣賞的要求，觀賞之余能食用的花卉。不同年齡段的消費(fèi)者對(duì)花卉的喜好及選擇心理大有不同：校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃我們的目標(biāo)消費(fèi)群體為中高檔次收入人群，如：高新區(qū)中高檔住戶裝扮家庭、中小型公司門口及辦公室和旅游景點(diǎn)。目標(biāo)市場(chǎng)

校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃競(jìng)爭(zhēng)者是各個(gè)花卉經(jīng)營(yíng)商，他們的花卉特色是在外包裝上優(yōu)勝我們的產(chǎn)品，但在價(jià)格、品種數(shù)量及服務(wù)周全上不占優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)者分析校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃SWOT分析S(優(yōu)勢(shì))

W(劣勢(shì))O(機(jī)會(huì))T(威脅)校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃（一）優(yōu)勢(shì)分析①合肥市氣候宜人，陽(yáng)光充足，適合各種花草樹(shù)木的生長(zhǎng)與種植，高新區(qū)居民相對(duì)文化層次高，對(duì)生活品質(zhì)有著很高的追求，懂得欣賞美。因此對(duì)花卉的需求較大，而且我們位于高新區(qū)附近，在此生活了兩年，對(duì)此市場(chǎng)比較熟悉。②我們所賣的花卉品種繁多，符合消費(fèi)者的品味，我們能以不同的產(chǎn)品來(lái)滿足各種需求，例如，企業(yè)需擺設(shè)挺拔舒展、風(fēng)姿綽約、造型生動(dòng)的植株。例如，在接待大廳的沙發(fā)旁或閑置空間旁，可放置大、中型的棕竹、蘇鐵、橡皮樹(shù)、鳳尾等觀葉植物。

③我們與園林專業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，由他們直接供貨，成本降低。供貨比較靈活，降低了銷售風(fēng)險(xiǎn)。校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃(二)劣勢(shì)分析

①?zèng)]有穩(wěn)定的客源。由于剛起步，打響知名度比較困難，管理上處于磨合期。②技術(shù)要求高。除了盆栽植物外，其他花卉存放時(shí)間短，需要一定的保鮮處理，對(duì)不同的花卉需要不同的技術(shù)和條件。我們作為學(xué)生，也缺乏一定經(jīng)驗(yàn)。③投資大，成本高，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃(三)機(jī)會(huì)分析

①生活水平的提高，對(duì)花卉產(chǎn)生了很大的需求，給我們帶來(lái)了極大的發(fā)展空間及機(jī)遇。②會(huì)議的需要。目前，各種會(huì)議的召開(kāi)，花卉是必不可少的擺設(shè)。③節(jié)假日的需要。不同的假日我們需要特定的花卉來(lái)調(diào)節(jié)氣氛。如：情人節(jié)，浪漫的年輕人對(duì)玫瑰花需求較大。教師節(jié)，懂得感恩的學(xué)生對(duì)康乃馨的需求較大。校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃(四)威脅分析

①已存在的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。花卉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，技術(shù)，品種革新較快，在滿足各個(gè)層次的及時(shí)需求方面競(jìng)爭(zhēng)能力較低。②潛在加入者?；ɑ苁袌?chǎng)具有一定的發(fā)展空間和升值潛力。吸引著很多投資者加入這個(gè)行業(yè)，賺取利益。③競(jìng)爭(zhēng)者可能提供更便宜的價(jià)格。對(duì)自身發(fā)展不是很完善，實(shí)力不是很強(qiáng)的我們存在很大程度的威脅。④替代品。鮮花不易種養(yǎng)或者擺放等因素而選擇其他物品替代。校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略分銷策略渠道策略校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃產(chǎn)品是核心，只有實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品才會(huì)贏得顧客滿意。（1）提高我校花卉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。要培育獨(dú)特性花卉。做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精。（2）建立市場(chǎng)導(dǎo)向型生產(chǎn)模式，調(diào)整花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過(guò)調(diào)整使花卉產(chǎn)品在同一時(shí)期有不同的花卉產(chǎn)品，同一產(chǎn)品在各個(gè)季節(jié)都有銷售，人為造成一種需過(guò)于求的市場(chǎng)消費(fèi)態(tài)勢(shì)，營(yíng)造花卉消費(fèi)熱的氣氛。（3）塑造產(chǎn)品品牌。品牌是一種產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的印象。花卉要在激烈的市場(chǎng)中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就必須有自己的品牌，品牌是建立在質(zhì)量的基礎(chǔ)之上，樹(shù)立品牌才可能占領(lǐng)市場(chǎng)。產(chǎn)品策略校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃（1）節(jié)日定價(jià)法。某些花的節(jié)日象征性很大，當(dāng)節(jié)日到來(lái)時(shí)花卉的價(jià)格可以適當(dāng)?shù)亩ǜ摺＃?）分級(jí)定價(jià)法。在花卉銷售中可以對(duì)花卉進(jìn)行分級(jí)，從花的質(zhì)量和數(shù)量上區(qū)分價(jià)格。有些花卉是名花,具有很好的觀賞價(jià)值和藥用價(jià)值實(shí)行高價(jià)策略。其次是在花卉的出售中可以通過(guò)包裝的檔次、產(chǎn)品的數(shù)量來(lái)定價(jià)，特別是作為禮儀性的花卉，更適用分級(jí)定價(jià)。（3）服務(wù)性定價(jià)。以在銷售中的服務(wù)量的多少來(lái)定價(jià)，例如有些需要園藝班學(xué)生設(shè)計(jì)服務(wù)，可以適當(dāng)高價(jià)。價(jià)格策略校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃分散經(jīng)營(yíng)有很大的靈活性，可以滿足小范圍，小數(shù)量上的需要，但經(jīng)開(kāi)區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和規(guī)模的擴(kuò)大，這樣的花卉渠道已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需要，只能作為一種補(bǔ)充；隨著花卉業(yè)的發(fā)展我們急需建立一種新型的市場(chǎng)渠道，即是“園林、園藝部+銷售部+市場(chǎng)”的渠道模式。它能夠“區(qū)域化布局，專業(yè)化生產(chǎn)，一體化經(jīng)營(yíng)，合作化服務(wù)”這種模式避免了單個(gè)經(jīng)銷的弊端。主要優(yōu)勢(shì)如下：（1）增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)信息豐富、分析市場(chǎng)態(tài)勢(shì)準(zhǔn)確，能夠保證花卉價(jià)格（2）有利于市場(chǎng)管理。通過(guò)合作組織來(lái)調(diào)節(jié)和引導(dǎo)花農(nóng)種植花卉，很大程度上避免了花農(nóng)的盲目性，有利于花卉結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

渠道策略校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃花卉的促銷主要有廣告促銷和人員促銷、網(wǎng)站促銷三種。1、廣告促銷在戶外作廣告，例如站牌，商業(yè)區(qū)、舉辦大型產(chǎn)品展等。2、人員促銷組織在大蜀山宣傳活動(dòng)，為顧客提供一些咨詢方面的服務(wù)，并有專業(yè)老師及學(xué)生介紹推廣，贈(zèng)送與環(huán)保有關(guān)的促銷產(chǎn)品，如書(shū)簽，鮮花，卡片等3、網(wǎng)站促銷在服務(wù)中心運(yùn)營(yíng)的中后期建立我院花卉網(wǎng)站，及時(shí)提供更新各類花卉信息促銷策略校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃主題活動(dòng)：“林業(yè)學(xué)院花卉觀賞”推廣方案1、活動(dòng)名稱：“林業(yè)學(xué)院花卉觀賞”2、活動(dòng)地點(diǎn)：大蜀山山腳3、活動(dòng)時(shí)間：6月12日——6月13日做花卉觀賞，6月14日——6月16日做交易活動(dòng)校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃花卉觀賞活動(dòng)主要以名貴花木植物的展示為主，因?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)群體為中高檔次收入人群。為提高消費(fèi)者的參與度，增強(qiáng)其對(duì)花卉交易市場(chǎng)的印象，擴(kuò)大市場(chǎng)的影響力。參加活動(dòng)前十名者可以免費(fèi)獲得一盆觀賞花卉。

校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃一、成本盆栽花壇裝飾花卉成本：最低成本：55800元最高成本：65700元盆栽室內(nèi)裝飾花卉成本：最低成本：18600元最高成本：20400元校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃二、收入盆栽花壇裝飾花卉收入：最低收入：93200元；最高收入：148000元盆栽室內(nèi)裝飾花卉收入：最低收入45600元；最高收入80000元校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃三、總費(fèi)用總費(fèi)用=廣告費(fèi)用+展銷費(fèi)用=22800+7500=30300廣告費(fèi)用=公交廣告+報(bào)紙宣傳=10800+12000=22800元展銷費(fèi)用=公關(guān)費(fèi)用+設(shè)施費(fèi)用+人員費(fèi)用=7500校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃財(cái)