某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式完善戰(zhàn)略研討會(huì)課件

06六月2023某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式完善戰(zhàn)略研討會(huì)戰(zhàn)略研討會(huì)議程安排萊茵達(dá)集團(tuán)戰(zhàn)略研討會(huì)會(huì)議議程主題負(fù)責(zé)人萊茵達(dá)集團(tuán)陶總致辭并宣布戰(zhàn)略研討會(huì)開(kāi)始萊茵達(dá)陶總凱捷介紹本次研討會(huì)目的凱捷－李放凱捷進(jìn)行工作回顧，調(diào)查問(wèn)卷分析及討論方法介紹凱捷－黎昱戰(zhàn)略態(tài)度、價(jià)值取向、業(yè)務(wù)模式研討凱捷－黎昱休息所有參會(huì)人員業(yè)務(wù)組合、增長(zhǎng)階梯研討凱捷－黎昱凱捷闡述對(duì)萊茵達(dá)發(fā)展戰(zhàn)略的基本看法凱捷－李放萊茵達(dá)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)資源能力要求的研討凱捷－黎昱凱捷進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)并致謝凱捷－李放萊茵達(dá)集團(tuán)高總進(jìn)行總結(jié)致辭萊茵達(dá)－高總報(bào)告目錄本次研討的目的項(xiàng)目工作回顧調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果說(shuō)明Workshop法的簡(jiǎn)要介紹與注意事項(xiàng)萊茵達(dá)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略研討發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式的確定是解決管理體系問(wèn)題的前提企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略支撐體系管理流程組織架構(gòu)運(yùn)營(yíng)流程計(jì)劃預(yù)算人力資源業(yè)務(wù)戰(zhàn)略使命遠(yuǎn)景發(fā)展戰(zhàn)略是構(gòu)筑運(yùn)營(yíng)體系的前提組織架構(gòu)問(wèn)題：明確發(fā)展戰(zhàn)略是構(gòu)筑組織架構(gòu)的基礎(chǔ)，對(duì)總部功能設(shè)置給出原則指導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題：決定了對(duì)不同業(yè)務(wù)單元的管控原則，明確母子公司間的對(duì)接關(guān)系及風(fēng)險(xiǎn)控制體系人力資源系統(tǒng)：發(fā)展戰(zhàn)略同時(shí)也對(duì)人力資源技能體系的構(gòu)建提出要求……戰(zhàn)略定位和發(fā)展目標(biāo)的明確是解決管控問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)不同階段的發(fā)展目標(biāo)對(duì)萊茵達(dá)所需的資源能力要求不同增長(zhǎng)階梯的展開(kāi)為各階段管控要點(diǎn)提供了指引（1）戰(zhàn)略定位（2）管控模式（3）組織模式（4）權(quán)限體系選擇何種管控模式?jīng)Q定了對(duì)下屬公司的管理重點(diǎn)與管理內(nèi)容根據(jù)戰(zhàn)略定位以及管控要求選擇適合的組織模式明確總部與分公司之間的職能分工設(shè)計(jì)萊茵達(dá)集團(tuán)總部與下屬區(qū)域公司/項(xiàng)目公司之間的權(quán)限關(guān)系促進(jìn)各項(xiàng)目高效而受控地運(yùn)作，保證總部的執(zhí)行力戰(zhàn)略目標(biāo)的清晰是明確員工價(jià)值定位，確定績(jī)效考評(píng)和薪酬激勵(lì)體系，提高整個(gè)組織人員能力的起點(diǎn)人員評(píng)估素質(zhì)測(cè)評(píng)能力評(píng)價(jià)招聘/配置人員發(fā)展業(yè)績(jī)考核激勵(lì)獎(jiǎng)懲崗位設(shè)計(jì)價(jià)值定位戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源規(guī)劃員工關(guān)系管理薪酬體系組織功能規(guī)劃人員發(fā)展培訓(xùn)職業(yè)生涯規(guī)劃崗位設(shè)計(jì)崗位設(shè)計(jì)崗位職責(zé)界定招聘/配置人員招聘定崗/晉升/淘汰業(yè)績(jī)考核建立完整的考核體系激勵(lì)獎(jiǎng)懲根據(jù)業(yè)績(jī)，建立激勵(lì)機(jī)制價(jià)值定位確定員工與企業(yè)的關(guān)系確定人力資源管理基本原則戰(zhàn)略規(guī)劃制定公司戰(zhàn)略愿景及各階段發(fā)展目標(biāo)、措施制定人力資源發(fā)展規(guī)劃舉例說(shuō)明戰(zhàn)略的清晰同時(shí)是企業(yè)建立流程體系和改善調(diào)整的前提，以此為基礎(chǔ)明晰流程重心、流程環(huán)境和流程績(jī)效流程建設(shè)的導(dǎo)向目標(biāo)流程驅(qū)動(dòng)力和關(guān)鍵控制點(diǎn)流程優(yōu)化的目標(biāo)階段性績(jī)效目標(biāo)部門(mén)績(jī)效考評(píng)的主要內(nèi)容流程重心流程環(huán)境組織模式管控與權(quán)限體系區(qū)域運(yùn)作模式項(xiàng)目式運(yùn)作模式流程戰(zhàn)略流程持續(xù)改進(jìn)業(yè)務(wù)流程的梳理及與管理流程的接口以核心流程帶動(dòng)流程標(biāo)準(zhǔn)體系的完善流程績(jī)效業(yè)務(wù)模式增長(zhǎng)階梯核心能力目錄本次研討的目的項(xiàng)目工作回顧調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果說(shuō)明Workshop法的簡(jiǎn)要介紹與注意事項(xiàng)萊茵達(dá)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略研討項(xiàng)目到今天為止已進(jìn)行完四周，今天是集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)模式研討會(huì)工作周工作步驟第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周第9周第10周第11周第12周企業(yè)內(nèi)部診斷與戰(zhàn)略研討收集內(nèi)部信息，問(wèn)卷調(diào)查內(nèi)部深入訪談補(bǔ)充訪談/診斷/戰(zhàn)略研討管控模式、組織架構(gòu)調(diào)整方案設(shè)計(jì)集團(tuán)管控模式組織架構(gòu)調(diào)整方案建議授權(quán)體系建議人力資源體系框架管控模式、組織方案研討組織細(xì)化、計(jì)劃預(yù)算體系撰寫(xiě)職位說(shuō)明書(shū)/授權(quán)體系計(jì)劃預(yù)算體系/核心管理流程人力資源體系薪酬激勵(lì)體系績(jī)效管理體系項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議戰(zhàn)略研討會(huì)中期報(bào)告最終報(bào)告在過(guò)去四周內(nèi)，項(xiàng)目首先召開(kāi)了啟動(dòng)會(huì)，在啟動(dòng)會(huì)上凱捷發(fā)放了項(xiàng)目調(diào)查問(wèn)卷并當(dāng)場(chǎng)回收有效問(wèn)卷35份，通過(guò)問(wèn)卷獲得了對(duì)萊茵達(dá)基本情況的一個(gè)全面了解項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)介紹本次咨詢(xún)項(xiàng)目的意義與目標(biāo)介紹本次項(xiàng)目的任務(wù)界定、工作方法和推進(jìn)計(jì)劃發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，包括三方面內(nèi)容發(fā)展戰(zhàn)略?xún)?nèi)部資源能力組織結(jié)構(gòu)及管控模式在萊茵達(dá)集團(tuán)的大力配合下，凱捷在項(xiàng)目開(kāi)始后與集團(tuán)總部人員、各區(qū)域公司高層及下屬非房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)行了約40人次的深度訪談，獲得了大量的寶貴信息集團(tuán)總部南京公司儀征公司揚(yáng)州公司南通公司非開(kāi)發(fā)企業(yè)董事長(zhǎng)高總常務(wù)副總陶總副總裁黃總工程副總樓總財(cái)務(wù)總監(jiān)高總總裁助理?xiàng)羁偢呒?jí)顧問(wèn)朱關(guān)芝總裁辦公室主任營(yíng)銷(xiāo)策劃中心副主任戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理審計(jì)決算中心經(jīng)理財(cái)務(wù)審計(jì)部經(jīng)理計(jì)劃財(cái)務(wù)部副經(jīng)理研發(fā)技術(shù)中心副主任總經(jīng)理馮總行政副總鄧總營(yíng)銷(xiāo)副總殷總財(cái)務(wù)總監(jiān)宋總總裁辦公室主任開(kāi)發(fā)建設(shè)部經(jīng)理投資預(yù)算部經(jīng)理工程部經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)企劃部經(jīng)理材材部經(jīng)理總經(jīng)理秦總總經(jīng)理助理總經(jīng)理胡總副總經(jīng)理徐總總經(jīng)理徐總副總經(jīng)理郭總商業(yè)發(fā)展公司常務(wù)副總唐總副總陶總物業(yè)公司總經(jīng)理屠總藍(lán)特軟件杭董事長(zhǎng)總經(jīng)理夏總副總經(jīng)理熊總輕工公司總經(jīng)理趙總廣告公司副總李總內(nèi)部訪談約40人次在訪談的同時(shí)凱捷收集了集團(tuán)及各區(qū)域公司的大量規(guī)章制度和相關(guān)資料，并在此基礎(chǔ)上結(jié)合訪談資料，進(jìn)行內(nèi)部診斷分析集團(tuán)總部相關(guān)資料審計(jì)報(bào)告工程合同管理制度工程結(jié)算管理制度薪酬制度公司檔案管理制度內(nèi)部管理制度員工手冊(cè)開(kāi)發(fā)建設(shè)工程管理規(guī)定規(guī)章制度匯編會(huì)計(jì)制度報(bào)告書(shū)——遼寧天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所各區(qū)域公司資料2001年12月各公司報(bào)表，未申報(bào)表設(shè)計(jì)變更及現(xiàn)場(chǎng)簽證管理制度關(guān)于執(zhí)行《南京萊茵達(dá)考核方案》的通知南京萊茵達(dá)內(nèi)部管理制度浙江輕紡集團(tuán)輕工業(yè)有限公司報(bào)告書(shū)南京萊茵達(dá)置業(yè)有限公司報(bào)告書(shū)杭州南都大廈有限公司報(bào)告書(shū)浙江南方萊茵達(dá)置業(yè)有限公司報(bào)告書(shū)嘉善萊茵達(dá)置業(yè)有限公司報(bào)告書(shū)儀征萊茵達(dá)置業(yè)有限責(zé)任公司報(bào)告書(shū)浙江萊茵達(dá)房地產(chǎn)有限公司審計(jì)報(bào)告杭州萊茵東郡房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司審計(jì)報(bào)告目錄本次研討的目的項(xiàng)目工作回顧調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果說(shuō)明Workshop法的簡(jiǎn)要介紹與注意事項(xiàng)萊茵達(dá)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略研討在迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境下，戰(zhàn)略態(tài)度將對(duì)公司最終選擇方向產(chǎn)生重大影響，從調(diào)查問(wèn)卷的反饋得知，集團(tuán)對(duì)當(dāng)前的戰(zhàn)略態(tài)度看法不完全一致，但對(duì)未來(lái)應(yīng)采取的戰(zhàn)略態(tài)度有一致的認(rèn)識(shí)數(shù)據(jù)來(lái)源：萊茵達(dá)集團(tuán)調(diào)查問(wèn)卷，凱捷分析比較激進(jìn)40％非常激進(jìn)20％比較保守23％穩(wěn)健合適11％其它6％對(duì)當(dāng)前的戰(zhàn)略態(tài)度的看法（有效樣本量35份）比較激進(jìn)20％穩(wěn)健合適80％未來(lái)應(yīng)該采用的戰(zhàn)略態(tài)度（有效樣本量35份）對(duì)于現(xiàn)有集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合，多數(shù)人認(rèn)為現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合不佳，但對(duì)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的理解并不一致55％31％14％對(duì)集團(tuán)現(xiàn)有發(fā)展戰(zhàn)略的理解（有效樣本量35份）數(shù)據(jù)來(lái)源：萊茵達(dá)集團(tuán)調(diào)查問(wèn)卷，凱捷分析對(duì)集團(tuán)當(dāng)前業(yè)務(wù)組合的看法（有效樣本量35份，多選題）42％26％17％11％4％房地產(chǎn)業(yè)務(wù)一體化發(fā)展業(yè)務(wù)組合協(xié)同性不好房地產(chǎn)主業(yè)過(guò)強(qiáng)其他業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)不大應(yīng)大力發(fā)展其它業(yè)務(wù)專(zhuān)注于房產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)與非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的“7355”組合其它對(duì)于集團(tuán)主業(yè)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，大多數(shù)人認(rèn)為萊茵達(dá)應(yīng)該成為從地產(chǎn)開(kāi)發(fā)到物業(yè)持有的價(jià)值鏈整合者，此外有多人關(guān)注房地產(chǎn)金融環(huán)節(jié)未來(lái)五年重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)的看法（有效樣本量31份，多選題）數(shù)據(jù)來(lái)源：萊茵達(dá)集團(tuán)調(diào)查問(wèn)卷，凱捷分析221411763地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、住宅房產(chǎn)開(kāi)發(fā)與物業(yè)持有并舉房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)住宅房產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)商業(yè)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)與持有經(jīng)營(yíng)為主其它住宅開(kāi)發(fā)與物業(yè)持有并舉調(diào)查問(wèn)卷顯示了產(chǎn)品多樣化的愿望，大多數(shù)員工表達(dá)了在住宅產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，拓展寫(xiě)字樓、酒店和商業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)品的看法住宅寫(xiě)字樓酒店商業(yè)房產(chǎn)對(duì)產(chǎn)品選擇的看法（有效樣本量35份，多選題）在產(chǎn)品定位中，中高檔和中檔住宅和寫(xiě)字樓，四星五星酒店和連鎖商業(yè)是選擇較多的類(lèi)別酒店檔次選擇商鋪種類(lèi)選擇住宅檔次選擇寫(xiě)字樓檔次選擇中檔中高檔中檔中高檔五星四星三星經(jīng)濟(jì)型購(gòu)物中心連鎖商業(yè)高檔低檔對(duì)于發(fā)展區(qū)域，多數(shù)員工認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該在長(zhǎng)三角區(qū)域內(nèi)，重新篩選已進(jìn)入的區(qū)域，集中于幾個(gè)地域發(fā)展對(duì)區(qū)域選擇的看法（有效樣本量33份，多選題）絕大多數(shù)員工認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該在現(xiàn)已進(jìn)入的區(qū)域重新篩選，收縮，集中于幾個(gè)地域發(fā)展員工較看好的城市主要是長(zhǎng)三角區(qū)域內(nèi)，城市經(jīng)濟(jì)、規(guī)模和人口相對(duì)靠前的地級(jí)以上城市認(rèn)為應(yīng)繼續(xù)地域擴(kuò)張的員工，選擇了環(huán)渤海灣，以及中原城市作為地域發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域分析69.6%21.4%9%對(duì)于集團(tuán)現(xiàn)在取得的成績(jī)，更多的人歸功于集團(tuán)戰(zhàn)略的準(zhǔn)確和良好的行業(yè)機(jī)會(huì)，而并非萊茵達(dá)自身的運(yùn)作能力對(duì)取得成績(jī)?cè)虻目捶ǎㄓ行颖玖?5份，多選題）對(duì)于未來(lái)面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)，主要集中在資金緊缺，區(qū)域過(guò)度擴(kuò)張、管理模式陳舊和人力資源短缺幾個(gè)方面未來(lái)面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)（有效樣本量33份，多選題）對(duì)于集團(tuán)未來(lái)戰(zhàn)略的調(diào)整的建議，比較集中的體現(xiàn)在以下方面加大非房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在整個(gè)投資中的比重提高資金的運(yùn)作效率以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)計(jì)和抵抗能力將焦點(diǎn)集中在大的資金運(yùn)作項(xiàng)目上，保持項(xiàng)目的延續(xù)性提高項(xiàng)目的質(zhì)量，在長(zhǎng)三角縱深發(fā)展，增強(qiáng)品牌建設(shè)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)的縱深發(fā)展程度可采用兼并的方式獲取土地儲(chǔ)備產(chǎn)品差異化、個(gè)性化、規(guī)范化對(duì)于集團(tuán)的資金實(shí)力，大多數(shù)員工認(rèn)為萊茵達(dá)目前資金面比較緊張，難以滿(mǎn)足業(yè)務(wù)發(fā)展需求，特別在集團(tuán)總部持這種意見(jiàn)的人更多集團(tuán)總部(14人)認(rèn)為資金緊張，難以滿(mǎn)足業(yè)務(wù)需求認(rèn)為資金基本滿(mǎn)足運(yùn)作區(qū)域公司（21人）認(rèn)為資金緊張，難以滿(mǎn)足業(yè)務(wù)需求認(rèn)為資金基本滿(mǎn)足運(yùn)作從調(diào)查問(wèn)卷可以看出，集團(tuán)總部絕大多數(shù)員工都認(rèn)為資金狀況緊張，在區(qū)域公司里認(rèn)為資金緊張的人數(shù)比例較總部少，但也在半數(shù)以上92%8%62%38%資料來(lái)源：萊茵達(dá)戰(zhàn)略調(diào)查問(wèn)卷集團(tuán)內(nèi)部對(duì)萊茵達(dá)資金實(shí)力的看法而對(duì)于資金的使用效率，更多的人認(rèn)為使用效率一般使用效率高集團(tuán)現(xiàn)有資金使用效率效率低使用效率一般對(duì)于集團(tuán)的人力資源狀況，多數(shù)人認(rèn)為人才儲(chǔ)備不足，而對(duì)于整個(gè)人力資源體系的突出意見(jiàn)集中在績(jī)效考評(píng)和薪酬激勵(lì)環(huán)節(jié)集團(tuán)內(nèi)部對(duì)萊茵達(dá)人才儲(chǔ)備的看法57%：人才儲(chǔ)備難以滿(mǎn)足23%：基本滿(mǎn)足20%：差距很大從調(diào)查問(wèn)卷中看出，大多數(shù)員工都認(rèn)為目前人才儲(chǔ)備是不足的，無(wú)人認(rèn)為人才充足資料來(lái)源：萊茵達(dá)戰(zhàn)略調(diào)查問(wèn)卷，總樣本數(shù)35人集團(tuán)內(nèi)部對(duì)人力資源管理體系中問(wèn)題環(huán)節(jié)的統(tǒng)計(jì)從上圖可以看出，員工對(duì)績(jī)效考評(píng)和薪酬激勵(lì)的意見(jiàn)比較大，有91%的員工認(rèn)為績(jī)效考評(píng)有較大問(wèn)題，而74%的員工則認(rèn)為薪酬激勵(lì)不盡合理對(duì)于集團(tuán)當(dāng)前的能力現(xiàn)狀，總部和區(qū)域公司之間沒(méi)有統(tǒng)一認(rèn)識(shí)數(shù)據(jù)來(lái)源：萊茵達(dá)集團(tuán)調(diào)查問(wèn)卷，凱捷分析項(xiàng)目定位策劃能力政府公關(guān)能力整合資源綜合能力項(xiàng)目成本,周期控制能力產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃能力現(xiàn)有能力評(píng)價(jià)第一位（有效樣本量30份）項(xiàng)目定位策劃能力政府公關(guān)能力整合資源綜合能力項(xiàng)目成本,周期控制能力產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃能力現(xiàn)有能力評(píng)價(jià)第二位（有效樣本量24份）收回的有效調(diào)查問(wèn)卷中集團(tuán)總部9份，子公司21份子公司中有57％的人認(rèn)為項(xiàng)目策劃能力排在能力的第一位，但總部只有1人認(rèn)為項(xiàng)目定位策劃能力最強(qiáng)，這表明子公司和總部對(duì)于集團(tuán)最強(qiáng)能力的認(rèn)識(shí)不一致子公司中認(rèn)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃能力排在能力第二位的有31％，而總部則只有6.25％的人認(rèn)可這一點(diǎn)總部認(rèn)同政府公關(guān)能力的比例比下屬公司要高總體而言，總部員工和區(qū)域公司對(duì)集團(tuán)的能力現(xiàn)狀認(rèn)識(shí)不一致對(duì)于未來(lái)應(yīng)加強(qiáng)的重點(diǎn)能力，區(qū)域公司與集團(tuán)有比較一致的認(rèn)識(shí)，都認(rèn)為項(xiàng)目策劃定位和資源整合能力是未來(lái)最應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)的能力數(shù)據(jù)來(lái)源：萊茵達(dá)集團(tuán)調(diào)查問(wèn)卷，凱捷分析項(xiàng)目定位策劃能力政府公關(guān)能力整合資源綜合能力營(yíng)銷(xiāo)策劃能力產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃能力未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展資源能力評(píng)價(jià)第一位（有效樣本量29份）項(xiàng)目成本，周期控制能力政府公關(guān)能力整合資源綜合能力營(yíng)銷(xiāo)策劃能力產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃能力未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展資源能力評(píng)價(jià)第二位（有效樣本量24份）項(xiàng)目定位策劃區(qū)域公司和集團(tuán)公司均認(rèn)為項(xiàng)目策劃定位、資源整合和產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)能力是未來(lái)應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展的能力此外對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃能力也比較看重集團(tuán)權(quán)力過(guò)大，子公司權(quán)力太小，不利于主動(dòng)性集團(tuán)權(quán)力偏弱，子公司權(quán)力過(guò)大，難以控制集團(tuán)對(duì)子公司的業(yè)務(wù)支持度不夠集團(tuán)和子公司權(quán)力匹配度較好，，實(shí)現(xiàn)了良好的運(yùn)作支持其他（有待深化、兩者都有、權(quán)利和義務(wù)未有效統(tǒng)一）對(duì)于集團(tuán)與子公司的權(quán)利匹配，集團(tuán)多數(shù)人認(rèn)為集團(tuán)權(quán)力偏弱，子公司則認(rèn)為集團(tuán)的支持力度不足對(duì)集團(tuán)控制與公司全力之間的匹配程度的看法（有效樣本量31份，多選題）數(shù)據(jù)來(lái)源：萊茵達(dá)集團(tuán)調(diào)查問(wèn)卷，凱捷分析區(qū)域公司集團(tuán)調(diào)查問(wèn)卷總結(jié)：資金實(shí)力：多數(shù)員工認(rèn)為資金不足，總部持此種觀點(diǎn)比例比區(qū)域公司更高，對(duì)于資金使用效率，多數(shù)人認(rèn)為使用效率一般人力資源：多數(shù)人認(rèn)為人員儲(chǔ)備不足對(duì)于人力資源管理，對(duì)績(jī)效考核和薪酬激勵(lì)的意見(jiàn)最大集團(tuán)的能力現(xiàn)狀：集團(tuán)和區(qū)域公司認(rèn)識(shí)不一致，但對(duì)于未來(lái)應(yīng)加強(qiáng)的能力有著較為一致的認(rèn)同，都認(rèn)為項(xiàng)目定位策劃能力和資源整合能力需要加強(qiáng)戰(zhàn)略資源能力組織管控戰(zhàn)略態(tài)度：對(duì)戰(zhàn)略態(tài)度有較為一致的認(rèn)同，都認(rèn)為未來(lái)應(yīng)該穩(wěn)健發(fā)展對(duì)現(xiàn)有戰(zhàn)略的理解：集團(tuán)對(duì)現(xiàn)有戰(zhàn)略的理解不完全一致，主要體現(xiàn)在對(duì)非房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的理解不一致，對(duì)于房地產(chǎn)，多數(shù)都認(rèn)為應(yīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游業(yè)務(wù)的一體化發(fā)展多數(shù)人認(rèn)為應(yīng)發(fā)展除住宅以外的多種產(chǎn)品類(lèi)型對(duì)于發(fā)展區(qū)域，多數(shù)認(rèn)為應(yīng)收縮于長(zhǎng)三角幾個(gè)主要城市進(jìn)行發(fā)展對(duì)于集團(tuán)的成功，更多的歸功于戰(zhàn)略的準(zhǔn)確和良好的行業(yè)機(jī)會(huì)，而不是自身的能力對(duì)于未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，主要集中于資金緊缺，區(qū)域過(guò)度擴(kuò)張、管理模式陳舊和人力資源短缺幾個(gè)方面對(duì)于集團(tuán)與子公司的權(quán)利匹配，集團(tuán)多數(shù)人認(rèn)為集團(tuán)權(quán)力偏弱，子公司則認(rèn)為集團(tuán)的支持力度不足報(bào)告目錄本次研討的目的項(xiàng)目工作回顧調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果說(shuō)明Workshop法的簡(jiǎn)要介紹與注意事項(xiàng)萊茵達(dá)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略研討Workshop用于產(chǎn)生大量觀點(diǎn)或可選方案。與其他方法相比，它嘗試充分運(yùn)用所有與會(huì)者的創(chuàng)造力,能激發(fā)更多的觀點(diǎn)和更好的建議在Workshop討論時(shí)不產(chǎn)生任何結(jié)果性文件與肯定性判斷產(chǎn)生大量的可選擇方案后，我們就有更好的機(jī)會(huì)發(fā)掘更多的觀點(diǎn)來(lái)幫助我們解決問(wèn)題Workshop法產(chǎn)生創(chuàng)造性建議和想法的源泉之一:Workshop法介紹問(wèn)題凱捷進(jìn)行思路引導(dǎo)鼓勵(lì)大家自由提出見(jiàn)解會(huì)后以鑒別的眼光討論所有列出的見(jiàn)解分析整理并作出判斷明確闡述問(wèn)題凱捷進(jìn)行思路引導(dǎo)與會(huì)成員提出見(jiàn)解會(huì)后分析整理判斷從明確問(wèn)題到會(huì)后評(píng)價(jià)，Workshop法有三個(gè)階段人人平等－所有人暫時(shí)拋開(kāi)自己的職務(wù)，平等的發(fā)表意見(jiàn)參與研討會(huì)應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)拋開(kāi)本部門(mén)和個(gè)人的利益—所有的思考都應(yīng)當(dāng)以公司長(zhǎng)期的整體的利益為重不要評(píng)價(jià)?。魏蜗敕ǘ紱](méi)有對(duì)錯(cuò)發(fā)散思維?。f(shuō)出能想到的任何主意見(jiàn)解無(wú)專(zhuān)利?。膭?lì)綜合數(shù)種見(jiàn)解或在他人見(jiàn)解上進(jìn)行發(fā)揮報(bào)告目錄本次研討的目的項(xiàng)目工作回顧調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果說(shuō)明Workshop法的簡(jiǎn)要介紹與注意事項(xiàng)萊茵達(dá)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略研討通過(guò)十年的努力，萊茵達(dá)集團(tuán)已發(fā)展成為以房地產(chǎn)為主業(yè)，年業(yè)務(wù)收入約30億，擁有一家上市公司的企業(yè)集團(tuán)業(yè)務(wù)收入高速發(fā)展階段94年，萊茵達(dá)集團(tuán)前身浙江萊茵達(dá)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司成立開(kāi)始發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)02年成功買(mǎi)殼上市，成為遼房天A第一大股東初創(chuàng)階段成長(zhǎng)階段開(kāi)始跨地域發(fā)展，主要集中于長(zhǎng)三角地區(qū)199419961998200020022004通過(guò)一系列收購(gòu)和合作開(kāi)發(fā)獲得快速發(fā)展，進(jìn)入到南昌、襄樊等多個(gè)新區(qū)域發(fā)展進(jìn)入軟件產(chǎn)業(yè)，嘗試發(fā)展非房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)萊茵達(dá)集團(tuán)已發(fā)展成為擁有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)持有經(jīng)營(yíng)、軟件開(kāi)發(fā)等多種產(chǎn)業(yè)，擁有一家上市公司的較大規(guī)模的企業(yè)集團(tuán)萊茵達(dá)集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)分為房地產(chǎn)和非房地產(chǎn)兩大板塊，其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)占有絕對(duì)比重，非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)主要是貿(mào)易集團(tuán)2004年度主要業(yè)務(wù)收入的比重集團(tuán)2004年度主要業(yè)務(wù)利潤(rùn)的比重萊茵達(dá)集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)軟件媒體產(chǎn)業(yè)貿(mào)易商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)物業(yè)管理房地產(chǎn)82％貿(mào)易18％貿(mào)易8％房地產(chǎn)91％注：根據(jù)各子公司報(bào)表簡(jiǎn)單合并而成，傳媒、軟件業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)很小，沒(méi)有合并，沒(méi)有考慮中茵部分收入，貿(mào)易業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)根據(jù)權(quán)益法簡(jiǎn)單合并萊茵達(dá)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)是自2001年開(kāi)始，通過(guò)抓住良好的整體行業(yè)環(huán)境取得的快速發(fā)展20022003200415萬(wàn)平米33萬(wàn)平米70萬(wàn)平米（計(jì)劃數(shù)）萊茵達(dá)集團(tuán)區(qū)域拓展?fàn)顩r南昌長(zhǎng)三角地區(qū)多個(gè)城市沈陽(yáng)襄樊合肥萊茵達(dá)集團(tuán)房地產(chǎn)竣工面積變化但由于房地產(chǎn)行業(yè)整體表現(xiàn)出的隨國(guó)家經(jīng)濟(jì)調(diào)控而波動(dòng)的特點(diǎn)，集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)面臨著未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的不確定性

1985-19911992-19931993-19971998-現(xiàn)在過(guò)熱－調(diào)控2002年出臺(tái)土地招拍掛制度2003年央行121號(hào)文件，提高房地產(chǎn)貸款門(mén)檻2004下半年連續(xù)兩次升高貸款利率和首付比例，開(kāi)始控制需求國(guó)家出臺(tái)的一系列政策，從供應(yīng)和需求兩個(gè)方面對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行影響，且力度逐步增強(qiáng)，其目的就是規(guī)范房地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)作，控制房地產(chǎn)發(fā)展速度對(duì)供應(yīng)的影響對(duì)需求的影響土地政策招拍掛促進(jìn)了土地供應(yīng)透明化，規(guī)范了房地產(chǎn)企業(yè)行為加強(qiáng)了政府調(diào)控市場(chǎng)的力度提高了土地獲取的難度和成本，資金實(shí)力日益重要項(xiàng)目的前期策劃定位、收益測(cè)算能力日益重要金融政策提高項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中企業(yè)自有資金比例，提高銀行貸款的門(mén)檻，促進(jìn)行業(yè)的整合和產(chǎn)業(yè)升級(jí)提高房地產(chǎn)商貸款利率，增加資金成本加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目貸款使用的監(jiān)控，保證資金封閉運(yùn)行，使房地產(chǎn)企業(yè)資金調(diào)用難度增大金融政策貸款利率和首付比例的提高，將控制總體的需求規(guī)模，減慢需求增長(zhǎng)，抑制部分區(qū)域房地產(chǎn)需求過(guò)熱的現(xiàn)象針對(duì)不同購(gòu)買(mǎi)者的不同貸款審批熱點(diǎn)城市出臺(tái)房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓增值稅收政策，限制炒房投機(jī)，如上海熱點(diǎn)城市限制一年內(nèi)的期房轉(zhuǎn)按揭貸款以限制炒房，如上海促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的規(guī)范、健康發(fā)展我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)區(qū)域發(fā)展表現(xiàn)出明顯的階梯性分布，宏觀調(diào)控對(duì)一線城市的影響更加顯著，風(fēng)險(xiǎn)加劇，二三線城市逐步成為各房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始加劇-區(qū)域市場(chǎng)成熟度分布示意圖-區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度/城市級(jí)別區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)集中度競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)本地企業(yè)為主，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌低水平競(jìng)爭(zhēng)階段中低端產(chǎn)品需求外地、外資、本地企業(yè)共同競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)巨頭初顯市場(chǎng)集中度緩慢上升，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈市場(chǎng)需求層次更豐富，競(jìng)爭(zhēng)手段差異化一線城市二線城市三線城市四線城市行業(yè)特點(diǎn)國(guó)際性城市，人口規(guī)模在1000萬(wàn)左右，消費(fèi)能力強(qiáng)，外來(lái)購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)（來(lái)自全國(guó)范圍）擁有較大的高端產(chǎn)品空間多種業(yè)務(wù)模式并存，開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)仍有較大空間，物業(yè)持有經(jīng)營(yíng)、服務(wù)發(fā)展迅速，金融業(yè)務(wù)取得發(fā)展中國(guó)三大經(jīng)濟(jì)區(qū)域的中心城市：北京、上海、廣州、深圳等天津、重慶較發(fā)達(dá)的省會(huì)城市：杭州、成都、沈陽(yáng)、等區(qū)域經(jīng)濟(jì)輻射城市：青島、大連、昆山、珠海等落后的省會(huì)城市：青海、呼和浩特、蘭州等縣級(jí)市縣城經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)的中心城市，消費(fèi)能力一般，以本地消費(fèi)為主開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)正步入快速發(fā)展，服務(wù)業(yè)務(wù)空間小市場(chǎng)規(guī)模小，消費(fèi)能力低房產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)處于起步階段發(fā)達(dá)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力和外來(lái)購(gòu)買(mǎi)力（經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)）有一定的高端產(chǎn)品空間開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)主導(dǎo)，物業(yè)持有及服務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)始發(fā)展國(guó)內(nèi)領(lǐng)先開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入，沖擊本地企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)集中度上升開(kāi)發(fā)占據(jù)主導(dǎo)，房地產(chǎn)服務(wù)起步，發(fā)展速度一般低水平競(jìng)爭(zhēng)階段中低端產(chǎn)品需求沒(méi)有有競(jìng)爭(zhēng)力的房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化使競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的資金實(shí)力、業(yè)務(wù)能力要求將越來(lái)越高，行業(yè)洗牌在所難免土地供給透明，企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式改善大量資本進(jìn)入行業(yè)“121號(hào)”文件“195號(hào)”文件“18號(hào)”文件房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量仍偏多、規(guī)模偏小、集中度低房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)績(jī)效開(kāi)始出現(xiàn)分化行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)開(kāi)始高速增長(zhǎng)，企業(yè)間并購(gòu)開(kāi)始大量涌現(xiàn)，行業(yè)集中度逐步提高業(yè)務(wù)運(yùn)作日益規(guī)范行業(yè)集中度將大幅提高，規(guī)模大、資金雄厚、管理模式先進(jìn)的巨頭將出現(xiàn)資金實(shí)力將成為企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵因素規(guī)?；?、專(zhuān)業(yè)化將是我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的必由之路產(chǎn)品/服務(wù)細(xì)分，業(yè)務(wù)模式多樣化趨勢(shì)，專(zhuān)業(yè)化程度增加,品質(zhì)要求也更高現(xiàn)在2005～？萊茵達(dá)意識(shí)到了單一業(yè)務(wù)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，提出了“7355”的多業(yè)務(wù)組合和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)沿產(chǎn)業(yè)鏈上下游業(yè)務(wù)拓展的戰(zhàn)略思路“7355”戰(zhàn)略，即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)在集團(tuán)總資產(chǎn)中的比例為7:3，在資產(chǎn)收益上比例為5:5集團(tuán)業(yè)務(wù)組合房地產(chǎn)金融中介服務(wù)（評(píng)估、經(jīng)紀(jì)、定制等）物業(yè)管理物業(yè)持有物業(yè)經(jīng)營(yíng)

房產(chǎn)開(kāi)發(fā)房屋部件制造地產(chǎn)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一方面向其上游住宅部品生產(chǎn)制造方向發(fā)展。另一方面向下游延伸，即物業(yè)的經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)，最終形成產(chǎn)業(yè)鏈一體化的發(fā)展模式在此戰(zhàn)略思路基礎(chǔ)上，萊茵達(dá)集團(tuán)制定了2010年集團(tuán)業(yè)務(wù)收入達(dá)到150億的宏偉目標(biāo)，但對(duì)于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)并沒(méi)有形成清晰具體的規(guī)劃，無(wú)法對(duì)集團(tuán)的發(fā)展進(jìn)行有效的指導(dǎo)約30億150億CAGR30%現(xiàn)有房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境的變化對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略態(tài)度及舉措的影響如何？集團(tuán)采用怎樣的業(yè)務(wù)組合各個(gè)業(yè)務(wù)如何發(fā)展？需要怎樣的資源和能力的支撐？業(yè)務(wù)的具體發(fā)展規(guī)劃如何？所需的資源能力有哪些，如何培養(yǎng)？20042010因此凱捷期望通過(guò)此次戰(zhàn)略研討會(huì)，就集團(tuán)戰(zhàn)略中的以下關(guān)鍵問(wèn)題上達(dá)成一致，明晰未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略1）萊茵達(dá)集團(tuán)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略態(tài)度

3）房地產(chǎn)板塊的業(yè)務(wù)模式問(wèn)題4）萊茵達(dá)集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合（房地產(chǎn)VS非房地產(chǎn)）6）房地產(chǎn)板塊的資源能力問(wèn)題5）2010年戰(zhàn)略目標(biāo)分解的討論2）萊茵達(dá)集團(tuán)應(yīng)該采取的價(jià)值取向在迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境下，戰(zhàn)略態(tài)度將對(duì)公司最終選擇方向產(chǎn)生重大影響，從調(diào)查問(wèn)卷的反饋得知，集團(tuán)對(duì)當(dāng)前的戰(zhàn)略態(tài)度看法不完全一致，但對(duì)未來(lái)應(yīng)采取的戰(zhàn)略態(tài)度有較為一致的認(rèn)識(shí)數(shù)據(jù)來(lái)源：萊茵達(dá)集團(tuán)調(diào)查問(wèn)卷，凱捷分析比較激進(jìn)40％非常激進(jìn)20％比較保守23％穩(wěn)健合適11％其它6％對(duì)當(dāng)前的戰(zhàn)略態(tài)度的看法（有效樣本量35份）比較激進(jìn)20％穩(wěn)健合適80％未來(lái)應(yīng)該采用的戰(zhàn)略態(tài)度（有效樣本量35份）凱捷認(rèn)為不確定的環(huán)境下戰(zhàn)略態(tài)度和戰(zhàn)略舉措的組合將對(duì)最終的戰(zhàn)略方向產(chǎn)生重大影響市場(chǎng)塑造者的目標(biāo)是使行業(yè)朝著自己設(shè)計(jì)方向發(fā)展，是要解決如何在市場(chǎng)上創(chuàng)造新機(jī)會(huì)的問(wèn)題要么改造相對(duì)穩(wěn)定的第一層次中的行業(yè)要么努力控制不確定性較高的行業(yè)的市場(chǎng)方向市場(chǎng)適應(yīng)者將當(dāng)前的行業(yè)結(jié)構(gòu)及其未來(lái)發(fā)展看成已知事實(shí)，只是對(duì)市場(chǎng)提供的機(jī)會(huì)作出應(yīng)變?cè)诓淮_定性較低的環(huán)境中，會(huì)選擇競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域和時(shí)機(jī)在不確定性高的環(huán)境中，依據(jù)他們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化并作出快速反應(yīng)的能力來(lái)制定戰(zhàn)略保存實(shí)力是一種特殊的適應(yīng)方式。需要從早期開(kāi)始就逐步增加投資，以便將公司置于得天獨(dú)厚的地位利用充分準(zhǔn)確的信息利用較低的成本構(gòu)成或客戶(hù)與供應(yīng)商的良好關(guān)系塑造未來(lái)在確定行業(yè)如何運(yùn)作上發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，如設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造需求等適應(yīng)未來(lái)利用在目前市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)和抓住機(jī)會(huì)的高速度和靈活性保存實(shí)力進(jìn)行充分的投資以便能在該行業(yè)立足戰(zhàn)略態(tài)度柯達(dá)公司投資數(shù)字?jǐn)z影，以新技術(shù)取代正為其創(chuàng)造大量利潤(rùn)的技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)市場(chǎng)的目標(biāo)電信服務(wù)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，他們買(mǎi)賣(mài)主要電信商提供的最新產(chǎn)品和服務(wù)，依靠定價(jià)和有效的市場(chǎng)運(yùn)作而非產(chǎn)品革新取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在許多制藥公司在基因治療應(yīng)用市場(chǎng)上實(shí)行的就是保存實(shí)力戰(zhàn)略，其手段是收購(gòu)或聯(lián)合擁有相關(guān)技術(shù)的小型生化公司穩(wěn)妥舉措穩(wěn)妥舉措是指那些將風(fēng)險(xiǎn)降至最低，盡量減少虧損保證盈利而不管盈利多少的舉措。如旨在降低成本、收集競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)或增加技巧的行動(dòng)等。經(jīng)理人員多數(shù)憑直覺(jué)認(rèn)為，穩(wěn)妥的舉措是任何戰(zhàn)略都必不可少的要素多方下注的行動(dòng)多方下注的目的是盡量減少風(fēng)險(xiǎn)，降低損失表現(xiàn):在環(huán)境不確定時(shí)先進(jìn)行少量投資，以便進(jìn)退有據(jù)，待前景明朗后再做明確的戰(zhàn)略決策保存實(shí)力的管理者大多依賴(lài)多方下注的做法，市場(chǎng)引導(dǎo)者有時(shí)也運(yùn)用這些戰(zhàn)略大賭一把的做法大賭一把是指動(dòng)用巨額款項(xiàng)，如大型資本投資或收購(gòu)，結(jié)果可能盈利也可能虧損。引導(dǎo)性戰(zhàn)略經(jīng)常會(huì)有大賭一把的情況，而適應(yīng)性戰(zhàn)略和保存實(shí)力型戰(zhàn)略則不會(huì)如此（如UT斯達(dá)康）凱捷認(rèn)為不確定的環(huán)境下戰(zhàn)略態(tài)度和戰(zhàn)略舉措的組合將對(duì)最終的戰(zhàn)略方向產(chǎn)生重大影響（續(xù)）未來(lái)情景價(jià)值+++戰(zhàn)略舉措公司在面對(duì)不確定因素時(shí)可以選擇不同的戰(zhàn)略態(tài)度：塑造、適應(yīng)或者保存實(shí)力，而且可以采取大賭一把、多方下注和穩(wěn)妥舉措的戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略態(tài)度戰(zhàn)略舉措英特爾－迅馳手機(jī)廠商－３Ｇ電信服務(wù)業(yè)、系統(tǒng)集成商在基因醫(yī)藥上的投資企業(yè)GE的多產(chǎn)業(yè)板塊投資寬帶運(yùn)營(yíng)商互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂后美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司加大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)投資低成本航空公司戰(zhàn)略塑造未來(lái)保存實(shí)力適應(yīng)未來(lái)舉例說(shuō)明討論：萊茵達(dá)集團(tuán)對(duì)于房地產(chǎn)和非房地產(chǎn)兩大業(yè)務(wù)板塊，未來(lái)應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略態(tài)度和戰(zhàn)略舉措的組合？穩(wěn)妥舉措多方下注的行動(dòng)大賭一把的做法塑造未來(lái)適應(yīng)未來(lái)保存實(shí)力注：請(qǐng)將左面的業(yè)務(wù)編號(hào)添置右圖適當(dāng)位置房地產(chǎn)業(yè)務(wù)非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)12集團(tuán)的價(jià)值取向1）萊茵達(dá)集團(tuán)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略態(tài)度

3）房地產(chǎn)板塊的業(yè)務(wù)模式問(wèn)題4）萊茵達(dá)集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合（房地產(chǎn)VS非房地產(chǎn)）6）房地產(chǎn)板塊的資源能力問(wèn)題5）2010年戰(zhàn)略目標(biāo)分解的討論2）萊茵達(dá)集團(tuán)應(yīng)該采取的價(jià)值取向萊茵達(dá)在以往的發(fā)展中，追求的是單純的業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴(kuò)張，這種價(jià)值取向體現(xiàn)在對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)置和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)置上區(qū)域公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)年度考評(píng)指標(biāo)工程（10%）年度開(kāi)工面積（2.5%）年度峻工面積(2.5%)工程進(jìn)度及交計(jì)時(shí)間(2.5%)工程質(zhì)量(2.5%)營(yíng)銷(xiāo)(70%)年銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售回籠額年銷(xiāo)售面積平均銷(xiāo)售價(jià)格綜合管理(20%)財(cái)務(wù)系統(tǒng)(4%)、預(yù)決算系統(tǒng)(4%)、總裁辦(4%)、工程系統(tǒng)(4%)、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)(4%)追求業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴(kuò)張注重工程量指標(biāo)、銷(xiāo)售收入指標(biāo)和銷(xiāo)售回籠額，表示效益考評(píng)的利潤(rùn)指標(biāo)和成本費(fèi)用指標(biāo)缺失營(yíng)運(yùn)指標(biāo)權(quán)重偏弱30億150億CAGR=30%集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)CAGR（年均復(fù)合增長(zhǎng)率）戰(zhàn)略目標(biāo)由單一的業(yè)務(wù)收入指標(biāo)構(gòu)成，而不是多角度的指標(biāo)組合萊茵達(dá)的這種價(jià)值取向使集團(tuán)更多的采用傳統(tǒng)的企業(yè)業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)不能提供財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)方面的信息可能會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)；在虧損的情況下增加產(chǎn)量和市場(chǎng)份額反而會(huì)破壞價(jià)值凈利潤(rùn)凈資產(chǎn)收益率資產(chǎn)收益率產(chǎn)量市場(chǎng)份額可能會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)，只注重利潤(rùn)忽略了資本需求和資本成本衡量標(biāo)準(zhǔn)缺陷產(chǎn)值銷(xiāo)售收入收入增長(zhǎng)忽略了生產(chǎn)成本，銷(xiāo)售費(fèi)用及其它管理費(fèi)用房地產(chǎn)業(yè)務(wù)只采用了規(guī)模性的指標(biāo)這種傳統(tǒng)的業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)往往容易給人以業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)良好的感覺(jué)銷(xiāo)售收入人民幣億元200120022003年遞增35%凈利潤(rùn)人民幣億元年遞增26%案例：中國(guó)某集團(tuán)的業(yè)績(jī)狀況200120022003但實(shí)際上該公司投資回報(bào)率是低的--+稅項(xiàng)人民幣億元固定資產(chǎn)和其它營(yíng)業(yè)資產(chǎn)人民幣億元20012002200310%5.06.6投資資本回報(bào)百分比232335稅后營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)人民幣億元230461530投資資本人民幣億元2284635142-21626825294310113818576109142息稅前利潤(rùn)人民幣億元營(yíng)運(yùn)資本人民幣億元銷(xiāo)售收入人民幣億元經(jīng)營(yíng)成本人民幣億元從經(jīng)濟(jì)增加值的角度來(lái)看該企業(yè)實(shí)際上是在破壞企業(yè)價(jià)值經(jīng)濟(jì)增加值人民幣億元9.9-12.0-5.3差幅百分比4.3-2.6-1.0投資資本人民幣億元230461530投資資本回報(bào)百分比10%5.06.6資本成本百分比5.7%7.67.6債務(wù)成本百分比4%44權(quán)重=85%67%67%權(quán)重=15%33%33%股權(quán)成本百分比15%1515-X討論：在變化的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，萊茵達(dá)現(xiàn)有單純追求規(guī)模擴(kuò)張的價(jià)值取向是否應(yīng)當(dāng)調(diào)整？思考：應(yīng)怎樣根據(jù)價(jià)值取向綜合設(shè)定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)以保證企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展？思考在國(guó)家宏觀調(diào)控的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，集團(tuán)未來(lái)的價(jià)值取向是否應(yīng)從注重?cái)?shù)量的粗放式擴(kuò)張調(diào)整為注重質(zhì)量的精細(xì)化擴(kuò)張？應(yīng)從哪些方面來(lái)綜合設(shè)定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，以體現(xiàn)注重精細(xì)化擴(kuò)張的價(jià)值取向？房地產(chǎn)項(xiàng)目收益情況集團(tuán)資產(chǎn)收益狀況總體的資本成本狀況整體資金使用效率人力資源供給業(yè)務(wù)能力建設(shè)品牌影響力……討論房地產(chǎn)業(yè)務(wù)模式1）萊茵達(dá)集團(tuán)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略態(tài)度

3）房地產(chǎn)板塊的業(yè)務(wù)模式問(wèn)題4）萊茵達(dá)集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合（房地產(chǎn)VS非房地產(chǎn)）6）房地產(chǎn)板塊的資源能力問(wèn)題5）2010年戰(zhàn)略目標(biāo)分解的討論2）萊茵達(dá)集團(tuán)應(yīng)該采取的價(jià)值取向房地產(chǎn)業(yè)務(wù)模式主要從區(qū)域、產(chǎn)品和價(jià)值鏈三個(gè)維度進(jìn)行討論產(chǎn)品區(qū)域萊茵達(dá)應(yīng)該選擇什么樣的區(qū)域發(fā)展模式選擇哪些重點(diǎn)城市，選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么？現(xiàn)已進(jìn)入的城市如何重新篩選？……住宅、商鋪、寫(xiě)字樓和酒店產(chǎn)品的選擇應(yīng)選擇各種產(chǎn)品的檔次住宅和商業(yè)房地產(chǎn)的模式……價(jià)值鏈進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈的哪些環(huán)節(jié)，為什么？房地產(chǎn)金融、中介業(yè)務(wù)的探討……業(yè)務(wù)模式跨區(qū)域發(fā)展的地域選擇有三種主要模式,一種以合生-珠江為代表的基地型模式,選擇重點(diǎn)城市為基地，持續(xù)大盤(pán)開(kāi)發(fā)合生創(chuàng)展在三個(gè)基地，累計(jì)開(kāi)發(fā)面積超過(guò)1200萬(wàn)平方米，成為規(guī)模最大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)目前合生創(chuàng)展在幾個(gè)基地還有1228萬(wàn)平方米的土地儲(chǔ)備,具備長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)能力合生創(chuàng)展依靠在四個(gè)一線城市三大基地的持續(xù)開(kāi)發(fā)和大盤(pán)運(yùn)作，成為中國(guó)規(guī)模最大的開(kāi)發(fā)企業(yè)基地型運(yùn)作模式京津上海廣州區(qū)域2003年銷(xiāo)售收入構(gòu)成廣州上海京津另一種是萬(wàn)科為代表的集約型模式,以一線城市區(qū)域公司為核心，管理協(xié)調(diào)周邊二三線城市項(xiàng)目公司,在長(zhǎng)三角、珠三角和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)集約化發(fā)展銷(xiāo)售收入?yún)^(qū)域分布：珠三角區(qū)域占集團(tuán)27％，長(zhǎng)三角區(qū)域占24.5%，環(huán)渤海（包括東北）區(qū)域占到37.9%，目前收入武漢占5％成都占5.6％，試圖以該城市為核心建立華中、西南集約圈全國(guó)各城市銷(xiāo)售收入單位：億元上海昆山無(wú)錫南京南昌以長(zhǎng)三角區(qū)域?yàn)槔瑖@上海區(qū)域公司為核心，以上海公司總經(jīng)理為區(qū)域總負(fù)責(zé)人，統(tǒng)一管理和控制長(zhǎng)三角其他區(qū)域二三線城市的項(xiàng)目公司，統(tǒng)一協(xié)調(diào)和配置資源，實(shí)現(xiàn)集約化發(fā)展集約型運(yùn)作模式區(qū)域第三種則是像萊茵達(dá)這樣的機(jī)會(huì)型進(jìn)入二三線城市發(fā)展的模式。表現(xiàn)出來(lái)的是在眾多二三線城市的散點(diǎn)式擴(kuò)張，這種散點(diǎn)式擴(kuò)張加大了集團(tuán)管控難度，也不利于資源的共享與協(xié)同優(yōu)勢(shì)在二三線城市發(fā)展，能夠規(guī)避一線城市的激烈競(jìng)爭(zhēng)和相對(duì)大的風(fēng)險(xiǎn)長(zhǎng)三角二三線城市具有一定的市場(chǎng)容量和利潤(rùn)空間，較早進(jìn)入為后期的發(fā)展打下了一定的基礎(chǔ)劣勢(shì)過(guò)早撤出一線城市喪失了近幾年良好的發(fā)展機(jī)遇，也不利于提高競(jìng)爭(zhēng)能力散點(diǎn)式發(fā)展使進(jìn)入的區(qū)域都是單項(xiàng)目運(yùn)作，沒(méi)有明確的長(zhǎng)期深入開(kāi)發(fā)的基地城市，銀行、政府關(guān)系等資源都無(wú)法充分利用，品牌也難以建立進(jìn)入的區(qū)域大都采用區(qū)域公司架構(gòu)獨(dú)立運(yùn)作，增加了集團(tuán)管理的幅度、難度和成本，也不利于管理資源的協(xié)同和共享，業(yè)務(wù)運(yùn)作無(wú)法集約化萊茵達(dá)目前的進(jìn)入的城市都是二三線城市，其中主要在長(zhǎng)三角區(qū)域分析前期問(wèn)卷調(diào)查顯示，多數(shù)員工認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該在長(zhǎng)三角區(qū)域內(nèi)，重新篩選已進(jìn)入的區(qū)域，集中于幾個(gè)地域發(fā)展區(qū)域?qū)^(qū)域選擇的看法（有效樣本量33份，多選題）絕大多數(shù)員工認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該在現(xiàn)已進(jìn)入的區(qū)域重新篩選，收縮，集中于幾個(gè)地域發(fā)展員工較看好的城市主要是長(zhǎng)三角區(qū)域內(nèi)，城市經(jīng)濟(jì)、規(guī)模和人口相對(duì)靠前的地級(jí)以上城市認(rèn)為應(yīng)繼續(xù)地域擴(kuò)張的員工，選擇了環(huán)渤海灣，以及中原城市作為地域發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域分析69.6%21.4%9%研討:萊茵達(dá)未來(lái)的區(qū)域應(yīng)該如何選擇請(qǐng)從以下兩個(gè)維度思考:區(qū)域/城市的吸引力:經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，居民收入水平,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),人口,城市規(guī)模,市場(chǎng)容量,消費(fèi)習(xí)慣萊茵達(dá)的資源現(xiàn)狀:資金要求,資源投入,人力資源現(xiàn)狀,異地管理控制的難度討論區(qū)域萊茵達(dá)應(yīng)該選擇那種發(fā)展模式，為什么基地型集約型其他模式假設(shè)一：萊茵達(dá)應(yīng)該選擇基地型發(fā)展模式選擇哪些城市為基地，選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么？假設(shè)二：萊茵達(dá)應(yīng)該選擇集約化發(fā)展模式選擇長(zhǎng)三角區(qū)域還是其它區(qū)域？選擇哪些城市作為區(qū)域中心，為什么？前期調(diào)查問(wèn)卷顯示了產(chǎn)品多元化的愿望，多數(shù)員工表達(dá)了在住宅產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，拓展寫(xiě)字樓、酒店、商鋪等商業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)品的看法住宅寫(xiě)字樓酒店商業(yè)房產(chǎn)對(duì)區(qū)域選擇的看法（有效樣本量35份，多選題）產(chǎn)品住宅產(chǎn)品資金回收周期短、短期風(fēng)險(xiǎn)較好把控，容易迅速擴(kuò)大規(guī)模，同時(shí)也存在周期風(fēng)險(xiǎn)大、盈利回報(bào)不穩(wěn)定等問(wèn)題住宅房地產(chǎn)增值鏈價(jià)值實(shí)現(xiàn)：一般“為賣(mài)而造”，追求一次增值，資金回收周期較短運(yùn)作特點(diǎn)：?jiǎn)我婚_(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)模式簡(jiǎn)單，單個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較容易把握所需資金較少，回收快，容易在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模的快速擴(kuò)張受外界政策和經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響大，抵御行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)能力弱開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的投資周期性導(dǎo)致盈利回報(bào)不穩(wěn)定一次增值過(guò)程，沒(méi)有有效資產(chǎn)的積累關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)：定位準(zhǔn)確，適合市場(chǎng)需求總工期控制和成本控制營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏與周期控制研發(fā)策劃住宅房地產(chǎn)建設(shè)開(kāi)發(fā)規(guī)劃設(shè)計(jì)工程管理營(yíng)銷(xiāo)客服物業(yè)管理開(kāi)發(fā)階段現(xiàn)金流時(shí)間消費(fèi)者住宅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)現(xiàn)金流開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)增值模式出售銷(xiāo)售利潤(rùn)變動(dòng)成本土地增值固定成本銷(xiāo)售收入曲線開(kāi)發(fā)成本曲線建筑開(kāi)發(fā)固定成本價(jià)格周期產(chǎn)品增值產(chǎn)品有代表性的房地產(chǎn)上市公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)體現(xiàn)了單一開(kāi)發(fā)模式的這些特點(diǎn)：業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，無(wú)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)積累…主營(yíng)業(yè)務(wù)收入收入增長(zhǎng)快總資產(chǎn)/固定資產(chǎn)資產(chǎn)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，但專(zhuān)注單一開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的萬(wàn)科、金地固定資產(chǎn)比例都很低（留存的都是低價(jià)值的不可售面積），沒(méi)有經(jīng)營(yíng)性的資產(chǎn)，而合生創(chuàng)展已開(kāi)始將相當(dāng)部分資金投向持有經(jīng)營(yíng)的物業(yè)，所以固定資產(chǎn)比例高金地合生創(chuàng)展萬(wàn)科萬(wàn)元200120022003200120022003200120022003金地合生創(chuàng)展萬(wàn)科萬(wàn)元產(chǎn)品…而現(xiàn)金始終處在短缺狀態(tài)，資產(chǎn)負(fù)債率高，屬于高風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比各公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流入與流動(dòng)負(fù)債比值基本為負(fù)值，始終處在現(xiàn)金短缺狀態(tài)資產(chǎn)負(fù)債率除萬(wàn)科稍低外，其他兩家資產(chǎn)負(fù)債率都很高，屬于高風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)金地萬(wàn)科合生創(chuàng)展萬(wàn)科0.01720032002－0.145金地－00.428合生創(chuàng)展－0.28620032002－0.039產(chǎn)品業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)在規(guī)范化運(yùn)作的基礎(chǔ)上，通過(guò)多種手段很好的克服了單純開(kāi)發(fā)模式的缺點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展與追求利潤(rùn)的協(xié)同，獲得了較好的市場(chǎng)表現(xiàn)產(chǎn)品多項(xiàng)目并行縮短總周期通過(guò)對(duì)多項(xiàng)目并行開(kāi)發(fā)縮短總周期，快速占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大規(guī)模，同時(shí)幫助實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的平滑規(guī)?；瘡?fù)制加速發(fā)展通過(guò)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的制定，實(shí)現(xiàn)不同地塊規(guī)?；瘡?fù)制，能夠在不損害產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上壓縮設(shè)計(jì)和施工周期萬(wàn)科歷年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（萬(wàn)元）萬(wàn)科歷年凈資產(chǎn)規(guī)模（百萬(wàn)元）萬(wàn)科舉例規(guī)范化運(yùn)作大盤(pán)分期滾動(dòng)開(kāi)發(fā)通過(guò)大盤(pán)分期開(kāi)發(fā)，獲得更多地方政府的支持和政策優(yōu)惠、壓縮報(bào)批報(bào)建時(shí)間，提高工作效率以良好的資源（資金、人力資源）、適度的擴(kuò)張規(guī)模為支撐而萊茵達(dá)過(guò)度追求規(guī)模擴(kuò)張的發(fā)展思路，導(dǎo)致了當(dāng)前這種快銷(xiāo)模式，也帶來(lái)了集團(tuán)各環(huán)節(jié)的一系列不合理運(yùn)作產(chǎn)品快速開(kāi)發(fā)快速資金回籠快速銷(xiāo)售快速區(qū)域擴(kuò)張研展策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)施工管理營(yíng)銷(xiāo)客服區(qū)域研究和市場(chǎng)調(diào)研缺失，不能輔助投資決策投資測(cè)算草率沒(méi)有知識(shí)積累和整理，企業(yè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)缺乏，無(wú)助于項(xiàng)目決策追求快速導(dǎo)致規(guī)劃設(shè)計(jì)過(guò)于倉(cāng)促，差錯(cuò)多，影響產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有從規(guī)劃設(shè)計(jì)階段進(jìn)行項(xiàng)目整體成本控制，缺乏概算由于前期準(zhǔn)備工作不到位，導(dǎo)致工期緊，變更整改較多工期緊，計(jì)劃預(yù)算又不準(zhǔn)確，成本、工程質(zhì)量也難以得到有效控制產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題影響營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)強(qiáng)調(diào)快速銷(xiāo)售，忽視銷(xiāo)售節(jié)奏掌握與客戶(hù)服務(wù)缺乏集團(tuán)整體的品牌建設(shè)和推廣過(guò)度追求規(guī)模擴(kuò)張這種不合理運(yùn)作基礎(chǔ)上的快銷(xiāo)模式，已經(jīng)影響了集團(tuán)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)品不合理運(yùn)作影響到了集團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目前期的不合理運(yùn)作，導(dǎo)致后期整改和變更較多，產(chǎn)品質(zhì)量和周期難以保證，并未能真正縮短開(kāi)發(fā)期加速資金回籠長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，一系列的問(wèn)題，影響到萊茵達(dá)的品牌和商譽(yù)，影響到與客戶(hù)、地方政府、金融機(jī)構(gòu)以及與供應(yīng)商和合作單位的合作關(guān)系也不利于能力的建設(shè)，人才的培養(yǎng)，最終影響到長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展商業(yè)房地產(chǎn)有建成出售，持有經(jīng)營(yíng)（不出售）和經(jīng)營(yíng)后出售三種盈利模式，模式選擇取決于集團(tuán)的資源、經(jīng)營(yíng)能力現(xiàn)狀與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期商業(yè)房地產(chǎn)不同階段銷(xiāo)售收益示意圖該圖僅為示意周期土地獲得建成出售（售后回租）經(jīng)營(yíng)后出售銷(xiāo)售利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)增值累計(jì)經(jīng)營(yíng)受益累計(jì)經(jīng)營(yíng)成本固定成本收入曲線成本曲線建筑開(kāi)發(fā)持有經(jīng)營(yíng)固定成本價(jià)格經(jīng)營(yíng)收益經(jīng)營(yíng)成本土地增值產(chǎn)品三種不同的商業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)作模式各有利弊，萊茵達(dá)需要明確哪種模式更適合集團(tuán)現(xiàn)狀和發(fā)展要求產(chǎn)品建成出售持有經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)后出售優(yōu)勢(shì)住宅業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的補(bǔ)充資金投入相對(duì)較少，回收期短資源要求較低短期風(fēng)險(xiǎn)容易控制良好的經(jīng)營(yíng)可實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金回報(bào)為開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)平衡現(xiàn)金流，提供資金資源穩(wěn)定的租金回報(bào)，平滑現(xiàn)金流最大限度享有土地增值和經(jīng)營(yíng)增值劣勢(shì)與住宅開(kāi)發(fā)盈利模式相近，不能平衡現(xiàn)金流和分散風(fēng)險(xiǎn)不能充分享有土地增值和經(jīng)營(yíng)性增值收益投入大、資金回收周期長(zhǎng)，對(duì)資金能力要求高同當(dāng)前住宅房地產(chǎn)業(yè)務(wù)模式差別較大，缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和人才積累要求復(fù)合業(yè)態(tài)管理能力，包括全面的產(chǎn)品策劃、規(guī)劃定位、招商推廣、商圈管理、物業(yè)客服等能力租售時(shí)點(diǎn)把握困難，需要對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，并取決于資金能力的支持同當(dāng)前住宅房地產(chǎn)業(yè)務(wù)模式差別較大，缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)積累存在經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)性貶值的風(fēng)險(xiǎn)萊茵達(dá)需要明確界定其運(yùn)作模式房地產(chǎn)行業(yè)價(jià)值鏈包括以下若干環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)金融中介服務(wù)（評(píng)估、經(jīng)紀(jì)、定制等）物業(yè)經(jīng)營(yíng)物業(yè)持有物業(yè)管理 房產(chǎn)開(kāi)發(fā)住宅部品制造地產(chǎn)開(kāi)發(fā)土地出讓為主，結(jié)合金融、貿(mào)易、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)：以陸家嘴、金融街為代表開(kāi)發(fā)工業(yè)區(qū)土地：以蘇州工業(yè)園區(qū),天津工業(yè)區(qū)為代表地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式房產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式住宅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)：包括寫(xiě)字樓、酒店、商鋪和購(gòu)物中心物業(yè)持有和經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)：組建專(zhuān)業(yè)酒店、寫(xiě)字樓或購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)公司持有委托經(jīng)營(yíng)：委托物業(yè)經(jīng)營(yíng)公司經(jīng)營(yíng)持有自營(yíng)房地產(chǎn)服務(wù)模式不動(dòng)產(chǎn)金融模式房地產(chǎn)信托：以金信信托為代表房地產(chǎn)基金：以精瑞基金為代表營(yíng)銷(xiāo)代理中介經(jīng)紀(jì)和評(píng)估定制服務(wù)，以房屋的定制和項(xiàng)目管理收取服務(wù)費(fèi)：以日本大和房屋為代表價(jià)值鏈整合模式整合從地產(chǎn)開(kāi)發(fā)到銷(xiāo)售到物業(yè)管理的所有環(huán)節(jié)，形成縱向一體的全能公司：以富力公司為代表重點(diǎn)整合價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在集團(tuán)內(nèi)實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的分工合作：以珠江系地產(chǎn)為代表結(jié)構(gòu)部品體系、外圍護(hù)部品體系、內(nèi)裝部品體系、廚衛(wèi)部品體系、設(shè)備部品體系、智能化部品體系、小區(qū)配套部品體系共七大體系34類(lèi)部品

住宅部品制造住宅物業(yè)管理商業(yè)物業(yè)管理物業(yè)管理價(jià)值鏈根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷和訪談的結(jié)果，對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈上其它業(yè)務(wù)，本次討論主要關(guān)注房地產(chǎn)金融、中介和住宅部品業(yè)務(wù)未來(lái)五年重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)的看法（有效樣本量31份，多選題）221411763地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、住宅房產(chǎn)開(kāi)發(fā)與物業(yè)持有并舉房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)住宅房產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)商業(yè)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)與持有經(jīng)營(yíng)為主其它住宅開(kāi)發(fā)與物業(yè)持有并舉價(jià)值鏈根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查和訪談的結(jié)果，本次討論主要關(guān)注房地產(chǎn)金融房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)住宅部品注：物業(yè)持有和經(jīng)營(yíng)結(jié)合商業(yè)房地產(chǎn)在產(chǎn)品部分已經(jīng)討論，在此不做重復(fù)論證物業(yè)管理鑒于目前萊茵達(dá)的單項(xiàng)目運(yùn)作不利于物業(yè)管理輸出的現(xiàn)狀，不予討論房地產(chǎn)金融包括融資和投資兩方面。只有建立公司和項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)層面的融資平臺(tái)，才能形成全面的融資能力外部融資內(nèi)部管理合作開(kāi)發(fā)信托股市房地產(chǎn)基金銀行房地產(chǎn)商……公司層面項(xiàng)目層面房地產(chǎn)基金價(jià)值鏈以房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)拓展融資渠道，再投資于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)，能夠形成不同周期和盈利大小的收益組合形成不同周期、現(xiàn)金流貢獻(xiàn)，收益與盈利的組合

房地產(chǎn)金融物業(yè)經(jīng)營(yíng)物業(yè)持有物業(yè)管理房產(chǎn)開(kāi)發(fā)住宅部品制造地產(chǎn)開(kāi)發(fā)現(xiàn)金流業(yè)務(wù)一業(yè)務(wù)二業(yè)務(wù)三周期收益組合周期和現(xiàn)金流組合優(yōu)勢(shì)：突破資金限制：運(yùn)用多種房地產(chǎn)金融手段吸引資金，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)投資的社會(huì)化、大眾化。突破業(yè)務(wù)限制：企業(yè)可以選擇產(chǎn)業(yè)鏈上優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資，然后帶動(dòng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，并同時(shí)成為平衡業(yè)績(jī)的有效手段突破區(qū)域限制：可以選擇某個(gè)區(qū)域的成功企業(yè)或者優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目進(jìn)行投資，規(guī)避對(duì)陌生區(qū)域市場(chǎng)不了解的困難，實(shí)現(xiàn)快速、風(fēng)險(xiǎn)可控的跨區(qū)域發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的不完善集團(tuán)缺乏資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，和相關(guān)人才目前集團(tuán)資金鏈較為緊張萊茵達(dá)是否具有可行的融資點(diǎn)……價(jià)值鏈隨著近年來(lái)眾多一二線城市存量房交易業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng)，房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)存在較好市場(chǎng)前景，且可為開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)平衡現(xiàn)金流和分散風(fēng)險(xiǎn)CAGR=49%上海存量房交易面積（1998－2003，單位：萬(wàn)平米）創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)：從發(fā)達(dá)國(guó)家的趨勢(shì)看，我國(guó)房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)比例很低，未來(lái)還有著廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間分散風(fēng)險(xiǎn)：隨著土地資源相對(duì)稀缺，尤其在一些核心城市，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)必將收到限制時(shí)，二手房中介業(yè)務(wù)可以成為業(yè)務(wù)重點(diǎn)，萊茵達(dá)及早涉及可以在中介領(lǐng)域有充足的積累平衡現(xiàn)金流：二手房租賃真實(shí)反映對(duì)房地產(chǎn)的居住需求，業(yè)務(wù)、收益和現(xiàn)金流相對(duì)較為穩(wěn)定，能夠一定程度上平衡開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)帶來(lái)的現(xiàn)金緊缺市場(chǎng)準(zhǔn)入較低：市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)較低，有較多合作伙伴可供選擇，且要求資源投入不高房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)的意義價(jià)值鏈以上海為例同時(shí)中介業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)與開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)運(yùn)作上的協(xié)同，以順馳為例，其全國(guó)性快速擴(kuò)張以中介服務(wù)擴(kuò)張為先導(dǎo)，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)形成聯(lián)動(dòng)順馳置業(yè)（中介業(yè)務(wù)）進(jìn)入的城市到2004年底，順馳置業(yè)已先后完成北京、南京、廣州、成都、上海、深圳等16個(gè)大中城市的戰(zhàn)略部署，建立了17家分公司900家分行或連鎖店，初步建立了遍及全國(guó)一線城市的連鎖網(wǎng)絡(luò)與開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的協(xié)同性市場(chǎng)先導(dǎo)：作為開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)入的前站，更充分了解該區(qū)域特征和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r一站式服務(wù)：為客戶(hù)提供購(gòu)房到出租到二手房銷(xiāo)售的一站式服務(wù)協(xié)助銷(xiāo)售：2003年順馳銷(xiāo)售額的30%以上是通過(guò)順馳銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)完成清掃尾盤(pán):處理資產(chǎn)沉淀價(jià)值鏈順馳房產(chǎn)目前進(jìn)入華北、北京、華東和華中13個(gè)城市，而順馳置業(yè)已經(jīng)完成了全國(guó)16個(gè)大中城市的布局住宅部品屬于制造產(chǎn)業(yè)，與房地產(chǎn)行業(yè)規(guī)則差異較大，對(duì)規(guī)模、能力和資金投入要求較高住宅部品制造增值鏈研發(fā)住宅部品制造采購(gòu)生產(chǎn)分銷(xiāo)銷(xiāo)售客服消費(fèi)者分散房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主業(yè)風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)金流：制造業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定情況下現(xiàn)金流較為均衡，經(jīng)營(yíng)良好是還能獲得預(yù)付貨款和較長(zhǎng)的賒銷(xiāo)期融資渠道：在上市公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)融資困難的形式下，住宅部品制造可能成為股市融資概念新興業(yè)務(wù)：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，市場(chǎng)培育期多久難以確定制造產(chǎn)業(yè)：行業(yè)規(guī)則不同，要求較高技術(shù)水平和技術(shù)能力，對(duì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求很高資源限制：資源投入大安全性難以保障制造行業(yè)經(jīng)驗(yàn)匱乏相關(guān)人力資源匱乏自建生產(chǎn)線受資金狀況限制，并購(gòu)面臨整合困難和管理資源限制機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值鏈…凱捷建議，對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)模式從三層面組合的角度討論，明確地域，產(chǎn)品，價(jià)值鏈發(fā)展的三層面第一層面第二層面第三層面地域維度產(chǎn)品維度價(jià)值鏈環(huán)節(jié)哪些城市屬于目前核心業(yè)務(wù)區(qū)域哪些城市可以作為快速發(fā)展的新興區(qū)域哪些城市可以作為種子區(qū)域，具備未來(lái)增長(zhǎng)空間哪些產(chǎn)品屬于目前核心業(yè)務(wù)?業(yè)務(wù)模式如何哪些產(chǎn)品屬于快速發(fā)展的新興業(yè)務(wù)？業(yè)務(wù)模式如何哪些產(chǎn)品可以作為種子業(yè)務(wù)，具備未來(lái)增長(zhǎng)空間？其業(yè)務(wù)模式如何？目前核心業(yè)務(wù)集中在價(jià)值鏈哪些環(huán)節(jié)價(jià)值鏈哪些環(huán)節(jié)可以作為快速發(fā)展的新興業(yè)務(wù)價(jià)值鏈哪些環(huán)節(jié)可作為種子業(yè)務(wù)，具備未來(lái)增長(zhǎng)空間討論：對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，如何從地域、產(chǎn)品和價(jià)值鏈三個(gè)維度構(gòu)建三層面組合第一層面第二層面第三層面地域維度產(chǎn)品維度價(jià)值鏈環(huán)節(jié)討論集團(tuán)業(yè)務(wù)組合1）萊茵達(dá)集團(tuán)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略態(tài)度

3）房地產(chǎn)板塊的業(yè)務(wù)模式問(wèn)題4）萊茵達(dá)集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合（房地產(chǎn)VS非房地產(chǎn)）6）房地產(chǎn)板塊的資源能力問(wèn)題5）2010年戰(zhàn)略目標(biāo)分解的討論2）萊茵達(dá)集團(tuán)應(yīng)該采取的價(jià)值取向從調(diào)查問(wèn)卷的反饋得知，多數(shù)人認(rèn)為現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合不佳，但對(duì)未來(lái)戰(zhàn)略中的業(yè)務(wù)組合意見(jiàn)并不統(tǒng)一55％31％14％對(duì)集團(tuán)現(xiàn)有發(fā)展戰(zhàn)略的理解（有效樣本量35份）數(shù)據(jù)來(lái)源：萊茵達(dá)集團(tuán)調(diào)查問(wèn)卷，凱捷分析對(duì)集團(tuán)當(dāng)前業(yè)務(wù)組合的看法（有效樣本量35份，多選題）42％26％17％11％4％房地產(chǎn)業(yè)務(wù)一體化發(fā)展業(yè)務(wù)組合協(xié)同性不好房地產(chǎn)主業(yè)過(guò)強(qiáng)其他業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)不大應(yīng)大力發(fā)展其它業(yè)務(wù)專(zhuān)注于房產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)與非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的“7355”組合其它凱捷認(rèn)為，萊茵達(dá)集團(tuán)當(dāng)前房產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)占到絕對(duì)比重，單一開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的固有弱點(diǎn)使其在快速擴(kuò)張的同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也逐步累積多項(xiàng)目、多地域并行開(kāi)發(fā)，使資金需求不斷增大，資金鏈?zhǔn)冀K緊繃，風(fēng)險(xiǎn)不斷累積。達(dá)到一定規(guī)模之后，要做到開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)與資金計(jì)劃的匹配不容易，加上行業(yè)周期影響，業(yè)績(jī)?nèi)菀壮霈F(xiàn)波動(dòng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的一次性盈利模式使得留存下來(lái)的資產(chǎn)多為低價(jià)值不可售資產(chǎn)，降低了公司融資能力，一旦遇到宏觀調(diào)控造成的行業(yè)性周期波動(dòng)，無(wú)法有效融資，累積的風(fēng)險(xiǎn)爆發(fā)，資金鏈容易斷裂滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，風(fēng)險(xiǎn)不斷累積風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)情況業(yè)績(jī)時(shí)間資本市場(chǎng)期望的上市公司業(yè)績(jī)示意分析同時(shí)，集團(tuán)業(yè)務(wù)組合中缺乏第二層面業(yè)務(wù)，其它非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)只能看成第三層面的培育業(yè)務(wù)，重點(diǎn)在于嘗試、突破成第二層面業(yè)務(wù)當(dāng)前重點(diǎn)在于培育、突破第二層面業(yè)務(wù)，以獲得良好的業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展凱捷假設(shè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)相對(duì)成熟，是現(xiàn)金流支撐，可看成是第一層面業(yè)務(wù)貿(mào)易業(yè)務(wù)也有一定規(guī)模和成熟度，解決好運(yùn)作組織問(wèn)題是關(guān)鍵?軟件業(yè)務(wù)、傳媒業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)當(dāng)前的規(guī)模和利潤(rùn)貢獻(xiàn)等都難以支撐，處于培育期第一層面第二層面創(chuàng)造有生命力的種子業(yè)務(wù)建立新興業(yè)務(wù)拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)第三層面業(yè)務(wù)現(xiàn)狀評(píng)價(jià)當(dāng)前缺乏，需要進(jìn)一步突破、培育凱捷建議，主要從現(xiàn)金流互補(bǔ)、平滑業(yè)績(jī)和行業(yè)周期互補(bǔ)的角度挑選非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，配合房地產(chǎn)主業(yè)的發(fā)展概念圖示意組合現(xiàn)金流現(xiàn)金流房地產(chǎn)業(yè)務(wù)現(xiàn)金流時(shí)間其他產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)金流現(xiàn)金流住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)現(xiàn)金流時(shí)間其他產(chǎn)業(yè)總體期望的現(xiàn)金流時(shí)間房地產(chǎn)業(yè)務(wù)現(xiàn)金流其他產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)金流互補(bǔ)的現(xiàn)金流組合穩(wěn)定平滑的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)行業(yè)周期的互補(bǔ)性在此基礎(chǔ)上從發(fā)掘集團(tuán)價(jià)值的能力和子業(yè)務(wù)本身盈利潛力兩個(gè)維度對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行評(píng)價(jià)，確定能夠支撐集團(tuán)持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)組合行業(yè)吸引力競(jìng)爭(zhēng)地位重組/合理化的機(jī)會(huì)集團(tuán)技能業(yè)務(wù)單元之間的聯(lián)系對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略的價(jià)值貢獻(xiàn)政策導(dǎo)向-集團(tuán)價(jià)值最大化-保留還是剔除-發(fā)展的優(yōu)先順序業(yè)務(wù)單元的盈利潛力發(fā)掘集團(tuán)價(jià)值的能力穩(wěn)定發(fā)展優(yōu)先發(fā)展撤資或清算撤資最優(yōu)先發(fā)展撤資或建立技能低中高一般優(yōu)秀行業(yè)增長(zhǎng)率單業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力MACS：market-activatedcorporatestrategy-基于市場(chǎng)的集團(tuán)戰(zhàn)略MACS矩陣房地產(chǎn)業(yè)務(wù)討論：萊茵達(dá)集團(tuán)未來(lái)應(yīng)該采取的非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)組合是什么萊茵達(dá)集團(tuán)應(yīng)該采取的非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)組合是什么？（請(qǐng)將左面各業(yè)務(wù)的編號(hào)添置右圖的適當(dāng)位置）業(yè)務(wù)單元的盈利潛力發(fā)掘集團(tuán)價(jià)值的能力穩(wěn)定發(fā)展優(yōu)先發(fā)展撤資或清算撤資最優(yōu)先發(fā)展撤資或建立技能低中高一般優(yōu)秀行業(yè)增長(zhǎng)率單業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力貿(mào)易業(yè)務(wù)軟件業(yè)務(wù)傳媒業(yè)務(wù)123其它業(yè)務(wù)（請(qǐng)注明）4標(biāo)注：凱捷假設(shè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)位于圖中標(biāo)注位置，如有異議，請(qǐng)注明在進(jìn)行業(yè)務(wù)組合時(shí)應(yīng)注重多業(yè)務(wù)組合策略，避免以下組合問(wèn)題出現(xiàn)業(yè)務(wù)單元的價(jià)值創(chuàng)造潛力發(fā)掘價(jià)值的相對(duì)能力高中一般優(yōu)秀業(yè)務(wù)單元的價(jià)值創(chuàng)造潛力低一般優(yōu)秀業(yè)務(wù)單元的價(jià)值創(chuàng)造潛力發(fā)掘價(jià)值的相對(duì)能力中一般優(yōu)秀高低一般優(yōu)秀業(yè)務(wù)單元的價(jià)值創(chuàng)造潛力發(fā)掘價(jià)值的相對(duì)能力中一般優(yōu)秀高中低一般優(yōu)秀業(yè)務(wù)單元的價(jià)值創(chuàng)造潛力發(fā)掘價(jià)值的相對(duì)能力高中低一般優(yōu)秀一般優(yōu)秀1、四處撒網(wǎng)3、瘦狗集中營(yíng)4、浮華機(jī)會(huì)型2、中游漫步2010年戰(zhàn)略目標(biāo)的分解1）萊茵達(dá)集團(tuán)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略態(tài)度

3）房地產(chǎn)板塊的業(yè)務(wù)模式問(wèn)題4）萊茵達(dá)集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合（房地產(chǎn)VS非房地產(chǎn)）6）房地產(chǎn)板塊的資源能力問(wèn)題5）2010年戰(zhàn)略目標(biāo)分解的討論2）萊茵達(dá)集團(tuán)應(yīng)該采取的價(jià)值取向集團(tuán)的2010年的戰(zhàn)略目標(biāo)只是一個(gè)業(yè)務(wù)收入150億的單一目標(biāo)，當(dāng)前的關(guān)鍵問(wèn)題是如何構(gòu)建一個(gè)由多個(gè)指標(biāo)體系構(gòu)成的科學(xué)的戰(zhàn)略目標(biāo)體系以及明確相應(yīng)的成長(zhǎng)階梯和階段性目標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)源：萊茵達(dá)集團(tuán)，凱捷分析30億150億CAGR=30%單一集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)CAGR（年均復(fù)合增長(zhǎng)率）成長(zhǎng)階梯規(guī)劃第一階段第二階段第三階段戰(zhàn)略目標(biāo)體系財(cái)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)收入指標(biāo)利潤(rùn)/利潤(rùn)率指標(biāo)資產(chǎn)規(guī)模指標(biāo)資產(chǎn)收益率指標(biāo)……非財(cái)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)能力人才培養(yǎng)……戰(zhàn)略目標(biāo)體系應(yīng)該包括一系列財(cái)務(wù)的和非財(cái)務(wù)的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，其中財(cái)務(wù)目標(biāo)是基于價(jià)值驅(qū)動(dòng)的理念進(jìn)行確定的風(fēng)險(xiǎn)控制總體風(fēng)險(xiǎn)控制特殊風(fēng)險(xiǎn)控制業(yè)務(wù)能力產(chǎn)品品質(zhì)行業(yè)地位市場(chǎng)影響區(qū)域市場(chǎng)份額品牌知名度人力資源人才培養(yǎng)人才保留人員培訓(xùn)投資資本回報(bào)率息稅前總利潤(rùn)平均占用營(yíng)運(yùn)資本息稅前利潤(rùn)A息稅前利潤(rùn)B流動(dòng)資金流動(dòng)資金固定資產(chǎn)平均應(yīng)付帳款平均存貨平均應(yīng)收帳款費(fèi)用毛利率銷(xiāo)售收入銷(xiāo)量?jī)r(jià)格市場(chǎng)費(fèi)用銷(xiāo)售管理費(fèi)用倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸費(fèi)其它XX+–+++++–+財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)非財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)萊茵達(dá)集團(tuán)的成長(zhǎng)階梯規(guī)劃必須是在戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下，基于資源能力來(lái)進(jìn)行的，從前期訪談反饋得知，萊茵達(dá)集團(tuán)總體的業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀不容樂(lè)觀集團(tuán)成長(zhǎng)階梯規(guī)劃資金資源土地儲(chǔ)備政府關(guān)系人力資源品牌資源戰(zhàn)略聯(lián)盟融資渠道單一、不暢通資金鏈條緊張，資產(chǎn)負(fù)債率高資金計(jì)劃性不強(qiáng)，使用效率不高近一年多沒(méi)有開(kāi)發(fā)拿地可夠持續(xù)開(kāi)發(fā)的良性土地資源偏少?zèng)]有形成集團(tuán)品牌影響力品牌溢價(jià)差戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系偏少集團(tuán)高速發(fā)展，集團(tuán)人力資源儲(chǔ)備不足人力資源管理體系沒(méi)有建立起來(lái)依靠高總個(gè)人，沒(méi)有形成集團(tuán)層面的能力區(qū)域拓展分散，對(duì)已有關(guān)系的利用和新關(guān)系的開(kāi)發(fā)維系都不足業(yè)務(wù)資源評(píng)價(jià)當(dāng)前的融資渠道不夠豐富，內(nèi)部資金管理能力也偏弱，而業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張使資金使用更加“捉襟見(jiàn)肘”集團(tuán)業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張使資金需求量增長(zhǎng)迅速土地成本、銀行利息提高帶來(lái)的成本費(fèi)用的增加使資金需求增大資金需求融資能力融資渠道不豐富，主要依靠資產(chǎn)抵押從銀行融資，輔以合作開(kāi)發(fā)和合作方墊資內(nèi)部財(cái)務(wù)管理不健全，難以與資本市場(chǎng)有效對(duì)接，引入基金和信托等新興房地產(chǎn)金融手段雖然擁有一家上市公司，但由于國(guó)家有關(guān)政策限制，未能發(fā)揮再融資功能資金管理集團(tuán)現(xiàn)有計(jì)劃預(yù)算能力不強(qiáng)，預(yù)算準(zhǔn)確性差，資金管理缺乏全局性規(guī)劃，資金使用效率不高萊茵達(dá)跨多個(gè)地域運(yùn)作，區(qū)域公司的資金依靠抵押貸款獲取，在各區(qū)域內(nèi)“封閉運(yùn)行”，資金難以跨地域調(diào)動(dòng)，造成集團(tuán)資金缺乏，而區(qū)域公司資金富余的局面資金供給土地儲(chǔ)備不容樂(lè)觀、沒(méi)有形成企業(yè)品牌、政府關(guān)系有也待進(jìn)一步加強(qiáng)，戰(zhàn)略合作者數(shù)量偏少，難以形成強(qiáng)有力的戰(zhàn)略聯(lián)盟萊茵達(dá)集團(tuán)業(yè)務(wù)資源初步診斷數(shù)據(jù)來(lái)源：萊茵達(dá)集團(tuán)前期訪談，凱捷分析土地儲(chǔ)備最近一年多來(lái)沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模拿地，主要是基于原有土地儲(chǔ)備進(jìn)行開(kāi)發(fā)，可供持續(xù)開(kāi)發(fā)的土地儲(chǔ)備偏少當(dāng)前土地儲(chǔ)備中，存在一定量的問(wèn)題土地，對(duì)企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了不利影響集團(tuán)層面并未建立土地儲(chǔ)備體系和土地拓展渠道，拿地有很大的機(jī)會(huì)性……政府關(guān)系政府關(guān)系更多的依靠高總的個(gè)人能力，并未形成集團(tuán)層面的能力區(qū)域拓展的分散使得政府資源顯得不夠用，對(duì)已建立的政府資源的使用又不夠充分同時(shí)，區(qū)域拓展的分散又使得集團(tuán)高層難以對(duì)各區(qū)域的政府關(guān)系進(jìn)行有效的維系和鞏固加強(qiáng)……戰(zhàn)略聯(lián)盟已與浙江東信等公司建立了合作關(guān)系，但數(shù)量偏少與基金、信托機(jī)構(gòu)還未能建立有效的合作，有效的融資渠道并未建立開(kāi)發(fā)價(jià)值鏈上，在采購(gòu)、施工建設(shè)等環(huán)節(jié)上，沒(méi)有建立強(qiáng)有力的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系……品牌資源高總的個(gè)人品牌高于企業(yè)品牌萊茵達(dá)集團(tuán)的品牌影響力不夠強(qiáng)，沒(méi)有帶來(lái)品牌溢價(jià)……人力資源角度看，集團(tuán)的高速發(fā)展使人才儲(chǔ)備不足，其中專(zhuān)業(yè)人才和高級(jí)綜合管理人才的缺乏成為集團(tuán)發(fā)展的瓶頸57%：人才儲(chǔ)備難以滿(mǎn)足23%：基本滿(mǎn)足20%：差距很大從調(diào)查問(wèn)卷中看出，大多數(shù)員工都認(rèn)為目前人才儲(chǔ)備不足，難以支撐集團(tuán)進(jìn)一步發(fā)展數(shù)據(jù)來(lái)源：萊茵達(dá)集團(tuán)調(diào)查問(wèn)卷，內(nèi)部訪談，凱捷分析集團(tuán)內(nèi)部對(duì)萊茵達(dá)人才儲(chǔ)備的看法（有效樣本量35份）部分訪談?wù)肆Y源相對(duì)短缺，集團(tuán)許多部門(mén)人力資源不足公司快速發(fā)展，“水漲船高”，人員提升得很快，往往進(jìn)來(lái)沒(méi)幾年就出去當(dāng)總助、副總，能力有時(shí)跟不上集團(tuán)缺少各種專(zhuān)業(yè)人才，專(zhuān)業(yè)水平不高集團(tuán)人事調(diào)整比較多，經(jīng)常流動(dòng)，人才的總體質(zhì)量不高…….凱捷認(rèn)為，在戰(zhàn)略目標(biāo)體系的指導(dǎo)下主動(dòng)建立的成長(zhǎng)階梯能夠幫助集團(tuán)設(shè)定各發(fā)展階段的目標(biāo)和明確不同戰(zhàn)略階段的資源能力建設(shè)需求，有助于戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)某某房地產(chǎn)集團(tuán)的發(fā)展階段規(guī)劃第一階段第二階段第三階段業(yè)務(wù)范圍資源能力建設(shè)鞏固昆明的住宅開(kāi)發(fā)和商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，準(zhǔn)備旅游住宅的開(kāi)發(fā)北京、上海住宅市場(chǎng)布局準(zhǔn)備加強(qiáng)與政府的接洽，為開(kāi)展地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)作準(zhǔn)備凱捷案例形成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與金融互動(dòng)業(yè)務(wù)格局，打造優(yōu)勢(shì)品牌鞏固昆明市場(chǎng)業(yè)務(wù)，布局北京、上海準(zhǔn)備繼續(xù)強(qiáng)化、發(fā)展三地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，嘗試房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)時(shí)間運(yùn)用多種手段與各種金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行接洽，拓寬籌資渠道強(qiáng)化政府關(guān)系，加強(qiáng)土地儲(chǔ)備鞏固、加強(qiáng)昆明市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，形成房產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等多業(yè)務(wù)發(fā)展格局進(jìn)行跨地域的規(guī)模化郊區(qū)住宅開(kāi)發(fā)（北京、上海）嘗試多種房地產(chǎn)金融形式形成多種穩(wěn)定的融資渠道提高項(xiàng)目策劃與項(xiàng)目管理能力形成跨地域、多項(xiàng)目操作能力形成房地產(chǎn)金融與房產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)良性互動(dòng)的業(yè)務(wù)格局，形成投資型房地產(chǎn)商的品牌在高點(diǎn)區(qū)域形成了很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，在云南市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊地位強(qiáng)化品牌建設(shè)，打造企業(yè)品牌強(qiáng)化業(yè)務(wù)整合能力2004年2005-2008年2008年以后戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)置06年以前以北京和昆明的收入為主，07年開(kāi)始上海的收入比重逐年增加08年收入約13億，比例為上海：北京：昆明：非地產(chǎn)＝47：18：16：182.5億業(yè)務(wù)收入，主要昆明市場(chǎng)，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為主2010年房地產(chǎn)約為15個(gè)億，其中比例上海：北京：昆明＝59：17：24非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)約4.5個(gè)億以上，占1/4凱捷建議，基于階段性的資源能力建設(shè)，應(yīng)將萊茵達(dá)集團(tuán)的成長(zhǎng)階梯規(guī)劃分為兩個(gè)階段，首先明確各階段的戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)組合現(xiàn)狀2005年2007年2010年戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)置時(shí)間業(yè)務(wù)范圍150億戰(zhàn)略目標(biāo)2010年資源能力建設(shè)相對(duì)完備，CAGR相對(duì)較高基于現(xiàn)有的資源能力，CAGR相對(duì)較低CAGR（年復(fù)合增長(zhǎng)率）原則示意房地產(chǎn)業(yè)務(wù)非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)總業(yè)務(wù)收入目標(biāo)，及利潤(rùn)貢獻(xiàn)目標(biāo)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率總業(yè)務(wù)收入目標(biāo)，及利潤(rùn)貢獻(xiàn)目標(biāo)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率總業(yè)務(wù)收入目標(biāo)，及利潤(rùn)貢獻(xiàn)目標(biāo)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率總業(yè)務(wù)收入目標(biāo)，及利潤(rùn)貢獻(xiàn)目標(biāo)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率業(yè)務(wù)組合（穩(wěn)步發(fā)展業(yè)務(wù)，培育新興業(yè)務(wù)）產(chǎn)品組合區(qū)域布局業(yè)務(wù)組合（穩(wěn)步發(fā)展業(yè)務(wù)，培育新興業(yè)務(wù)）產(chǎn)品組合區(qū)域布局業(yè)務(wù)組合（穩(wěn)步發(fā)展業(yè)務(wù)，培育新興業(yè)務(wù)）產(chǎn)品組合區(qū)域布局業(yè)務(wù)組合（穩(wěn)步發(fā)展業(yè)務(wù)，培育新興業(yè)務(wù)）產(chǎn)品組合區(qū)域布局150億Xxxxxx戰(zhàn)略目標(biāo)討論：萊茵達(dá)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)未來(lái)戰(zhàn)略目標(biāo)的成長(zhǎng)階梯規(guī)劃（戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)置、業(yè)務(wù)范圍）應(yīng)該是什么？討論請(qǐng)討論階段性目標(biāo)設(shè)置，并注明為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)在各個(gè)階段的重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)（注：不考慮中茵集團(tuán)，重點(diǎn)考慮房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展）Xxxxxx戰(zhàn)略目標(biāo)第二階段2005年2010年2007年2010年第一階段戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)置時(shí)間業(yè)務(wù)范圍房地產(chǎn)業(yè)務(wù)非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)凱捷初步觀點(diǎn)戰(zhàn)略態(tài)度穩(wěn)健發(fā)展價(jià)值取向業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)組合精細(xì)式發(fā)展區(qū)域：二三線城市穩(wěn)健擴(kuò)張，拓展重點(diǎn)區(qū)域產(chǎn)品：住宅開(kāi)發(fā)為主，兼有商業(yè)地產(chǎn)（底商），少數(shù)寫(xiě)字樓。不介入酒店價(jià)值鏈：重點(diǎn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理和中介業(yè)務(wù)，結(jié)合發(fā)展地產(chǎn)金融物業(yè)管理不作為大力介入發(fā)展的環(huán)節(jié)不大規(guī)模持有物業(yè)經(jīng)營(yíng)多元化經(jīng)營(yíng)，房地產(chǎn)主業(yè)作為發(fā)展的基礎(chǔ)，資本運(yùn)作是集團(tuán)發(fā)展非地產(chǎn)業(yè)務(wù)的重要方式資源能力1）萊茵達(dá)集團(tuán)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略態(tài)度

3）房地產(chǎn)板塊的業(yè)務(wù)模式問(wèn)題4）萊茵達(dá)集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合（房地產(chǎn)VS非房地產(chǎn)）6）房地產(chǎn)板塊的資源能力問(wèn)題5）2010年戰(zhàn)略目標(biāo)分解的討論2）萊茵達(dá)集團(tuán)應(yīng)該采取的價(jià)值取向凱捷認(rèn)為，由于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)未來(lái)仍將是萊茵達(dá)的主業(yè),因此在建設(shè)資源能力時(shí),萊茵達(dá)需要綜合考慮集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)變化提出的要求萊茵達(dá)戰(zhàn)略目標(biāo)與房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展思路2010年業(yè)務(wù)收入150億，年復(fù)合增長(zhǎng)率30%。以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為核心，沿產(chǎn)業(yè)鏈上下游拓展，一方面向上游住宅部品生產(chǎn)制造方向發(fā)展。另一方面向下游延伸，即商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)管理房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的變化土地供給日益規(guī)范，成本上漲宏觀調(diào)控加強(qiáng)、金融政策收緊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，洗牌速度加快房貸門(mén)檻提高，“期房限轉(zhuǎn)”，旺盛的需求受到一定的抑制主要資源資金人