凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書

凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書目 錄第一章 摘 要 4一、商業(yè)模式及目標(biāo) 4二、我們的服務(wù) 5三、競爭 8四、管理 9五、資金需求 9六、資金籌措方案 9七、結(jié)論 10第二章 愿 景 11一、愿景文件 11二、里程碑 11第三章 公司介紹 13一、公司目標(biāo) 13二、公司信念 13三、公司管理 14四、企業(yè)文化建設(shè) 15五、項目負(fù)責(zé)人簡介 16六、人力資源管理 17第四章 項目介紹 23一、項目的簡介 23二、規(guī)模與優(yōu)勢 26第1頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書三、項目產(chǎn)品的種類 27四．產(chǎn)品的特點 29第五章 市場分析 31一，市場 31第六章 項目競爭性分析 34一、市場競爭力分析 34二、市場競爭分析 38三、項目SWOT分析 39四、競爭壁壘 40五、競爭策略 41第七章 市場銷售 46一、經(jīng)營發(fā)展目標(biāo) 46二、經(jīng)營發(fā)展策略 46三、營銷策略 49四、銷售策略 52第八章 項目投資規(guī)劃及經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測 54一、投資估算 54二、資金籌措 56三、收益預(yù)測基本假設(shè) 56第九章 項目風(fēng)險及規(guī)避 58一、項目風(fēng)險因素分析 58結(jié)束語 64第2頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書附 件 66一、附件 66第3頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書第一章 摘 要一、商業(yè)模式及目標(biāo)現(xiàn)代人越來越注重生活質(zhì)量，從吃喝玩樂到健身休閑；然而，一種看不見摸不著而又天天相伴的東西， 作為生活質(zhì)量的要素而受到關(guān)注。那就是室內(nèi)空氣質(zhì)量。改善室內(nèi)、車內(nèi)與生存空間的空氣質(zhì)量的空氣凈化器也因此成為繼加濕器之后又一新興小家電。某凈化有限公司是專業(yè)從事空氣間環(huán)境污染的治理、 環(huán)保產(chǎn)品銷售的注冊企業(yè)。專業(yè)從事辦公、家居、酒店、賓館、汽車與生存空間等環(huán)境污染檢測到治理，專心致力于生存空間的環(huán)境污染治理， 治理效果顯著。與此同時，我公司還不斷加強橫向與縱向的經(jīng)濟(jì)合作，對內(nèi)加強與科研機構(gòu)和國內(nèi)環(huán)保企業(yè)的密切合作， 為公司全方位完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和保持技術(shù)領(lǐng)先性，奠定了堅定的基礎(chǔ)。本公司一向奉行求實、創(chuàng)新、質(zhì)量第一的宗旨，一貫堅持“誠信敬業(yè)，以人為本”的企業(yè)精神，以及為社會、用戶創(chuàng)造效益的經(jīng)營理念，已為國內(nèi)多家的單位提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 我公司認(rèn)真對待每項工程以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取信用戶。第4頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書某凈化有限公司目標(biāo)是“發(fā)展趨勢的代表、 成熟技術(shù)的代表、投資保障的代表、更高效率的代表、更高性能的代表、耐用可靠的代表”。以技術(shù)創(chuàng)新為核心，以市場需求為導(dǎo)向，本著造福社會，服務(wù)于社會的原則，以自身的努力和實踐行動回報社會。衷心感謝國內(nèi)外朋友的真誠合作和大力支持， 誠迎各界人士光臨指教。二、我們的服務(wù)我們的服務(wù)：以至高品質(zhì)贏得市場，以至誠服務(wù)回報顧客。我們的服務(wù)：依靠科技進(jìn)步，強化質(zhì)量管理，滿足客戶需求，創(chuàng)造品牌效應(yīng)。將服務(wù)的個性化和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化融為一體，倡導(dǎo)客戶滿意最大化。公司堅持持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高服務(wù)水平，不斷提高用戶滿意度。1、我們認(rèn)為在市場發(fā)展初期，在大多數(shù)消費者對產(chǎn)品了解并不深刻的情況下，把售后服務(wù)作為一項基礎(chǔ)工作和市場競爭的重要環(huán)節(jié)第5頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書來看待，會對剛剛起步而又潛力巨大的市場的培育引導(dǎo)和健康發(fā)展具有積極的促進(jìn)作用。我們將努力為用戶提供全面的售后技術(shù)支持與服務(wù)，解除用戶的后顧之憂。2、我們的售后服務(wù)將通過客服服務(wù)熱線、 各地區(qū)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、郵寄配件三種方式開展。隨著我們的發(fā)展和銷售規(guī)模的擴大， 我們將設(shè)立更多的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實行完美的全國聯(lián)保，使用戶在全國各地購買、使用空氣凈化器的一系列產(chǎn)品，都能得到更加及時、優(yōu)質(zhì)、滿意的服務(wù)。1）質(zhì)量——加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證服務(wù)質(zhì)量的可靠度。2）態(tài)度——如果企業(yè)與顧客之間只是簡單的交換關(guān)系，企業(yè)只是想從顧客手中賺錢的話，那就談不到企業(yè)形象了，顧客是有感情的人，他們要求受到真誠的對待和尊重，得到更為廣泛的超值服務(wù)，因此誠懇的態(tài)度至關(guān)重要。3）時間——時間是服務(wù)的重要指標(biāo)，一些公司對這些都有明確規(guī)定，既要隨時服務(wù)又要長久服務(wù)。制定以客戶為中心的服務(wù)策略1．制定服務(wù)策略的出發(fā)點僅是企業(yè)員工了解企業(yè)的戰(zhàn)略還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠， 還應(yīng)該讓顧客了解企業(yè)的戰(zhàn)略，使顧客清楚自己能從企業(yè)中得到什么。 要制定出好的服務(wù)第6頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書策略，必須首先明確自己企業(yè)所屬行業(yè)的狀況， 要從顧客的角度出發(fā)去考慮問題。2．建立并完善服務(wù)系統(tǒng)服務(wù)系統(tǒng)在企業(yè)的服務(wù)中占有相當(dāng)重要的地位， 必須保障這個系統(tǒng)的完善和暢通。一旦出現(xiàn)問題，就要立即予以調(diào)整和改善。3．培訓(xùn)優(yōu)秀的服務(wù)人員該項目所選用的設(shè)備為先進(jìn)的設(shè)備， 為滿足項目建成后生產(chǎn)、管理和技術(shù)的需要，應(yīng)做到培訓(xùn)先行，廠內(nèi)生產(chǎn)操作人員及技術(shù)、質(zhì)量管理人員首先應(yīng)進(jìn)行《生產(chǎn)許可相關(guān)細(xì)則》和 HACCP相關(guān)培訓(xùn)，生產(chǎn)前按照國家要求對生產(chǎn)員工按照相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)許可進(jìn)行培訓(xùn)考核， 考試合格帶證上崗。在設(shè)備安裝調(diào)試階段各崗位主要操作工人均要進(jìn)行單機培訓(xùn)，切實掌握每臺設(shè)備的操作要領(lǐng)。條件許可的情況下，可參加設(shè)備生產(chǎn)廠組織的人員培訓(xùn)， 這類培訓(xùn)往往針對性較強， 并對員工進(jìn)行理論知識培訓(xùn)。對操作人員的培訓(xùn)，應(yīng)在設(shè)備安裝調(diào)試前完成培訓(xùn)工作，以便這些人員參加設(shè)備安裝。調(diào)試過程是熟悉設(shè)備性能，掌握處理事故技能的過程，可有效保證項目順利投產(chǎn)。凡能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的知名企業(yè)，都會把自己的服務(wù)明星分派到最關(guān)鍵的一線服務(wù)崗位上，為企業(yè)樹立起一個對外優(yōu)質(zhì)服務(wù)的形象。4．通過多種手段吸收顧客第7頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書企業(yè)必須提供具有競爭力的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 此外，還必須日復(fù)一日地保持這種服務(wù)，否則，你的競爭對手就會提供更優(yōu)越的條件，使顧客趨向隨之改變。5．永遠(yuǎn)保持良好的服務(wù)形象在企業(yè)服務(wù)取得成功后，企業(yè)可能要用更多的精力來保持其良好的服務(wù)形象。在這個時期一定要避免停滯不前， 注意調(diào)整服務(wù)系統(tǒng)之間的關(guān)系，使之更好地為顧客這一中心服務(wù)。熱裂歡迎國內(nèi)外客戶來人來函聯(lián)系， 洽談業(yè)務(wù)，我們將全方位提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。三、競爭我們將直接與國內(nèi)同樣規(guī)模和類型的開發(fā)商以及可能在這一區(qū)域內(nèi)新出現(xiàn)的同類企業(yè)展開競爭 。與競爭者相比，我們的競爭力是一流的，因為，本項目地交通位置十分便利，勞動力人員充足，技術(shù)先進(jìn)，并且當(dāng)?shù)剡@一類型的企業(yè)還很少， 市場潛力巨大、當(dāng)?shù)卣邇?yōu)惠；其次本項目建設(shè)規(guī)模較大，各種設(shè)施條件齊備，投產(chǎn)后實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，從而控制了消費成本，此非其他小型企業(yè)可以相比的，所以本項目具有明顯的競爭優(yōu)勢。該項目建設(shè)完成后，市場前景廣闊，項目需求數(shù)量巨大，還有周邊消費也很有潛力，前景一片光明。第8頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書四、管理本項目的經(jīng)營和管理將依照先進(jìn)的生產(chǎn)企業(yè)的管理經(jīng)驗進(jìn)行企業(yè)管理，嚴(yán)格依照現(xiàn)代企業(yè)管理制度設(shè)置企業(yè)的組織和結(jié)構(gòu)， 規(guī)范項目的組織運營。我們將嚴(yán)格按照項目的特點，依照“側(cè)重產(chǎn)品質(zhì)量和信譽，立足行業(yè)市場、輻射周邊領(lǐng)域、打開全國及國際市場”的銷售指導(dǎo)原則。五、資金需求本項目正在尋求 300--500萬左右的資金支持。由于投資本項目屬于投資空氣凈化氣項目，且資源的利用和市場的需求具有長久性，加上國家經(jīng)濟(jì)蓬勃向上的發(fā)展態(tài)勢， 所以此行業(yè)的需求矛盾將會進(jìn)一步激化。由此，本項目增長周期長、項目生命力強和價格收益能力強的特點將保證本項目廣闊的投資前景。六、資金籌措方案關(guān)于資金籌措方法，本項目將按照投資商的要求和認(rèn)為可以的借貸方式進(jìn)行本次資金的籌措，具體的融資方法采取項目抵押借款的方式。本項目主要的融資對象為當(dāng)?shù)劂y行和國內(nèi)外有實力的投資公司。只要借貸條件允許，我們對投資商的選擇不存在特別的要求。第9頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書七、結(jié)論經(jīng)過對該項目實施可行性以及項目的經(jīng)濟(jì)、社會效益等方面的綜合分析，認(rèn)為該項目實施建設(shè)的基礎(chǔ)條件和社會條件比較成熟， 符合國家有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，項目選址區(qū)位優(yōu)勢明顯，項目設(shè)計技術(shù)先進(jìn)、成熟，方案經(jīng)濟(jì)合理，切實可行。該項目的實施，對促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。所以通過以上闡述，可以認(rèn)為，本項目在將來的發(fā)展過程中能夠比較快地適應(yīng)激烈的市場競爭，及當(dāng)?shù)厥袌鰧諝鈨艋袠I(yè)的需求，更能在規(guī)定的時間內(nèi)完成對融資款項的償還任務(wù)。這是因為，本項目的經(jīng)營體制靈活機動，經(jīng)營管理團(tuán)隊都是本項目的經(jīng)營者和銷售管理者。同時，本項目還得到當(dāng)?shù)卣确矫娴臉O大優(yōu)惠政策。 因此，只要本項目堅持本商業(yè)計劃書中以下指導(dǎo)計劃方案， 本項目一定可以實現(xiàn)既定的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)。此商業(yè)計劃書的擬定，目的在于指導(dǎo)本項目開展和管理業(yè)務(wù)，為本項目制定全面細(xì)致的市場策劃構(gòu)架。第10頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書第二章 愿 景一、愿景文件我們的愿景: 創(chuàng)新為本 品質(zhì)為真 服務(wù)為誠我們對項目的“愿景”是通過本次融資 300--500萬左右資金使空氣凈化氣擴建項目操作成功，使本項目建設(shè)成為當(dāng)?shù)爻錾钠髽I(yè)，并不斷開拓縱深領(lǐng)域市場、開發(fā)新配套項目、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益等多項建設(shè)目標(biāo)。從而保證在項目建設(shè)完畢之后， 企業(yè)能夠在較短的時間內(nèi)完成本次項目建設(shè)貸款的還貸。從而在與其他的競爭者的競爭中保持比較有利的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)項目企業(yè)“愿景”目標(biāo)。使本項目成為規(guī)模化發(fā)展的企業(yè)，成為本地區(qū)具有較大影響力的企業(yè)。二、里程碑某市某凈化科技有限公司是研制空氣凈化器的專業(yè)型企業(yè)， 由公司管理層和專業(yè)技術(shù)人員創(chuàng)辦，公司技術(shù)力量雄厚，設(shè)備齊全，并聘請技術(shù)上的支持，與研究所長期合作，吸取國內(nèi)外的專業(yè)技術(shù)自主開發(fā)研制的新產(chǎn)品，技術(shù)先進(jìn)，工藝精良，性能穩(wěn)定。第一：建立專門機構(gòu)作為項目管理建設(shè)、負(fù)責(zé)項目的實施、組織、協(xié)調(diào)和管理工作。第11頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書第二：應(yīng)指定專人擔(dān)任項目實施負(fù)責(zé)人，并作為項目法人和用戶代表。項目實施過程中均由項目實施負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)。第三：專業(yè)機構(gòu)作為設(shè)備的買方代表，負(fù)責(zé)項目的商務(wù)談判和對外聯(lián)絡(luò)工作。第四：項目的設(shè)計、采購、監(jiān)理、實施等按照招投標(biāo)法進(jìn)行，履行必要的法律手續(xù)，違約責(zé)任按照國家的法律法規(guī)執(zhí)行。第五：項目建設(shè)單位應(yīng)與項目履行單位協(xié)商制定項目實施計劃表，并在履行前通知有關(guān)各方以使項目按期順利進(jìn)行。第12頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書第三章 公司介紹一、公司目標(biāo)造就高素質(zhì)員工 生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品創(chuàng)建高水準(zhǔn)企業(yè) 爭創(chuàng)高知名品牌開拓高信譽市場 獲取高效益回報我們的目標(biāo)是將本項目企業(yè)發(fā)展成為本地區(qū)優(yōu)秀的空氣凈化器企業(yè)。并且成為以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、價格低廉、價值理念群和遵章守法為特征的大型空氣凈化機企業(yè)的發(fā)展模范。二、公司信念項目公司將按照國家法律法規(guī)及產(chǎn)業(yè)政策，秉承“以創(chuàng)新求發(fā)展，以質(zhì)量求生存，以服務(wù)求信譽，以管理求效益”的發(fā)展理念，本著“信譽第一、客戶至上”的經(jīng)營宗旨，依托資源優(yōu)勢，堅持科學(xué)發(fā)展觀，走新型科技企業(yè)道路，推進(jìn)自主創(chuàng)新，努力打造的優(yōu)秀企業(yè)形象，創(chuàng)建“質(zhì)量環(huán)保型、成本控制型、科技創(chuàng)新型、資源環(huán)保型、和諧發(fā)展型”科技型企業(yè)。客戶：客戶的滿意與認(rèn)可是衡量我們工作成績最重要的標(biāo)尺；員工：是公司最重要的財富，員工素質(zhì)及專業(yè)知識水平的提高就是公司財富的增長，員工的福利待遇及生活水平是公第13頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書司經(jīng)營業(yè)績的具體體現(xiàn)；產(chǎn)品：不斷創(chuàng)新的項目是公司發(fā)展的軌跡；質(zhì)量：項目及產(chǎn)品質(zhì)量是公司發(fā)展的生命線；品牌：公司項目及服務(wù)的一面鏡子市場：尋找、開拓最適合我們的市場并在雙贏的基礎(chǔ)上力爭取得最高占有率；管理：一切經(jīng)營活動的基本方針，高科技、專業(yè)化、集團(tuán)化。三、公司管理1、完善的營銷計劃離不開銷售人員的努力配合。為此，我們大力加強銷售隊伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)，使之成為既能團(tuán)隊聯(lián)合，又能獨立作戰(zhàn)的反應(yīng)迅速，精干實效，懂營銷，善運籌，能吃苦，打硬仗的銷售隊伍。我們已建立了一套有效的銷售隊伍激勵機制。2、引入競爭機制，以“能者上，平者讓，庸者下”為原則，配備好公司層、銷售經(jīng)理層人員。完善、細(xì)化經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，以銷量、結(jié)構(gòu)、資金回籠等指標(biāo)為考核內(nèi)容，突出結(jié)構(gòu)和資金回籠所占比重，推行營銷人員工資、獎金收入、經(jīng)營費用與銷售收入、資金回籠掛鉤制度，上不封頂，下不保底，重獎先進(jìn)，懲戒落后，嚴(yán)格考核與獎懲，充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)杠桿作用，并給予成績優(yōu)異的銷售人員提升的機會， 以此調(diào)動銷售人員的積極性和主動性。第14頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書四、企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，爭創(chuàng)一流企業(yè)核心價值觀我們的責(zé)任是為國為民謀福利；我們的任務(wù)是優(yōu)質(zhì)、高效和滿意；我們的理想是事業(yè)和文明；我們的發(fā)展走向世界，開創(chuàng)未來。企業(yè)宗旨以人為本，以質(zhì)求生，誠信經(jīng)營，務(wù)實高效，服務(wù)至上，創(chuàng)新發(fā)展。企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略以高效優(yōu)質(zhì)的加工產(chǎn)品為龍頭，逐步滲透相關(guān)領(lǐng)域。企業(yè)科研開發(fā)戰(zhàn)略提前介入，聯(lián)合開發(fā)，成功共享，風(fēng)險共擔(dān)。第15頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書企業(yè)文化理念☆戰(zhàn)略理念：以高效優(yōu)質(zhì)的加工產(chǎn)品為龍頭，有選擇性地穩(wěn)步滲透相關(guān)領(lǐng)域；☆發(fā)展理念：想別人沒有想到的事，作別人沒有做過的事；☆經(jīng)營理念：你無我有，你有我優(yōu)，你優(yōu)我精，你精我廉；☆管理理念：發(fā)揮員工潛力，創(chuàng)造發(fā)展空間，降本節(jié)資，追求高效，創(chuàng)造效率，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新；☆服務(wù)理念：真情+滿意；☆競爭理念：競爭促發(fā)展；☆品牌理念：品牌常青、價值無限；☆團(tuán)隊理念：厚則聚眾、眾聚則強；五、項目負(fù)責(zé)人簡介個人簡歷陳美清,男，1978年06月出生于福建省莆田市，個人評價本項目負(fù)責(zé)人陳美清先生，為人誠實守信，大氣，智性，職業(yè)，富有開拓和創(chuàng)新意識。通過多年的實踐，在品德、理念、世界觀方法第16頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書論和管理運作能力等各個方面，具有很大的提高：具有良好的道德品質(zhì)和遠(yuǎn)大的理想：一貫主張“做事先做人”，堅持以正直、寬容和負(fù)責(zé)任的態(tài)度待人接物，具有遠(yuǎn)大的理想，嚴(yán)格要求自己，努力將自己培養(yǎng)為優(yōu)秀的管理者，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的騰飛做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。具有良好的個人素質(zhì)：勤奮、刻苦，善于接受新觀念，并敢于創(chuàng)新和實踐；具有良好的協(xié)調(diào)能力和公關(guān)能力； 具有良好的團(tuán)結(jié)精神和凝聚力，良好的協(xié)同配合能力。具有良好的企業(yè)理念：一貫堅持“人才是資本、理念是財富”的企業(yè)觀，提出并嚴(yán)格要求自己要“駕馭自我、駕馭企業(yè)、駕馭市場、駕馭財富”，以開發(fā)的理念和價值觀，在開放的市場從事開放的事業(yè)。具有較為系統(tǒng)的世界觀和方法論：通過鍛煉和提高，善于運用系統(tǒng)的方法和辯證的方法思考和處理問題，在企業(yè)管理方面提倡“系統(tǒng)管理、動態(tài)管理、規(guī)范管理和精細(xì)管理”。六、人力資源管理我們工廠人力資源依托人事﹑勞動保障系統(tǒng)等有關(guān)部門的業(yè)務(wù)支持，在協(xié)助處理各種人事管理事務(wù)﹑協(xié)調(diào)各方關(guān)系具有顯著的優(yōu)勢。我們工廠人力資源從業(yè)人員可以從事勞動保障法律法規(guī)的咨詢服務(wù)﹑勞動保障事務(wù)的代理代辦﹑個性化方案的設(shè)計和修改﹑勞動爭第17頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書議案件的委托代理等方面，竭誠地為客戶提供各種專項服務(wù)。 我們工廠的全體員工以高質(zhì)量，高效益，高信譽的工作態(tài)度為您服務(wù)，必能使您的合法要求得到滿足。嚴(yán)格人力資源的管理，建立全套健全的管理制度；績效管理與評定一個企業(yè)的整體營運績效固然與這個企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)設(shè)定密不可分。在企業(yè)方向正確的前提下，企業(yè)績效的關(guān)鍵還是在于企業(yè)每個員工的工作績效如何。 因此，通過對企業(yè)員工工作績效的考核評價，并對員工一定時期的工作績效進(jìn)行及時反饋， 能充分激發(fā)企業(yè)每位員工的工作熱情和創(chuàng)新精神，促使員工的能力提升和潛能開發(fā)，從而組建起一支高效率的工作團(tuán)隊，以充分保證企業(yè)整體績效的實現(xiàn)。所以，企業(yè)員工的績效管理工作受到越來越多企業(yè)的重視。企業(yè)實施績效管理不是一蹴而就的事情，我們必須要建立一套有效的績效管理體系。因此，堅持全面的、系統(tǒng)的與辯證的觀念，切實把績效管理落到實處，應(yīng)成為企業(yè)開展績效管理工作的基點。1、讓正確的績效管理理念深入企業(yè)全體員工，消除和澄清對績效管理的錯誤及模糊認(rèn)識第18頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書我們的績效管理不是管理者對員工揮舞的“大棒” ，也不應(yīng)成為無原則“和稀泥”?？冃Э己说哪康牟皇菫榱酥圃靻T工間的差距，而是實事求是地發(fā)現(xiàn)員工工作的長處和短處以便讓員工及時改進(jìn)、提高。績效考核要以尊重員工的價值創(chuàng)造為主旨，績效管理雖是按企業(yè)行政職能結(jié)構(gòu)形成的一種縱向延伸的管理體系，但也應(yīng)是一種員工和管理者雙向的交互過程，這一過程包含了考核者與被考核者的深層次溝通。通過溝通：考核者把工作要項、目標(biāo)以及工作價值觀傳遞給被考核者，雙方達(dá)成共識與承諾，而且借助縱向延伸的績效管理體系，在公司中形成價值創(chuàng)造的傳導(dǎo)和放大機制?？冃Ч芾硎鞘侄?，不是目的，如果企業(yè)績效管理不能激發(fā)員工成長，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，那么績效管理就成了形同虛設(shè)的“形式” 。企業(yè)管理者若只想運用績效考核來控制員工， 結(jié)果更可想而知。因此，尤其要提升擔(dān)當(dāng)績效考核工作的管理者的現(xiàn)代經(jīng)理人意、素質(zhì)和能力，真正使企業(yè)各層級管理者在企業(yè)的所有管理活動中發(fā)揮牽引力。2、進(jìn)行工作分析，制訂切實可行的考核標(biāo)準(zhǔn)為了確保形成一套科學(xué)有效的考核標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行有效的工作分析，確認(rèn)每個員工的績效考核指標(biāo)就成為確立考核標(biāo)準(zhǔn)的必須環(huán)節(jié)。 我們將通過調(diào)查問卷、訪談等方式，加強與各層級管理者和員工之間的溝第19頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書通與理解，為每位員工做出工作職位說明書， 讓員工對自己工作的流程與職責(zé)有十分明確的了解，也使員工從心理上進(jìn)入接受考核的狀態(tài)。不同的崗位、不同的職責(zé)要求對應(yīng)不同的工作職位說明書，績效考核的指標(biāo)也有所不同。在對績效考核指標(biāo)的把握上宜精不宜多， 抓住關(guān)鍵績效指標(biāo)；宜明確不宜模糊，缺什么考什么；宜敏感不宜遲鈍，盡量有效量化。3、讓績效管理體系成為企業(yè)價值創(chuàng)造與價值分配體系的中介企業(yè)管理的關(guān)鍵是要在管理過程中形成管理回路， 形成企業(yè)成長的正向反饋機制，這也是比爾·蓋茨所描述的企業(yè)成長機制?？冃гu價作用的有效性，或者說績效評價要真正在企業(yè)的價值創(chuàng)造中發(fā)揮牽引和激勵作用，必須要發(fā)揮好企業(yè)價值分配的杠桿作用， 這是一個根本性的問題。價值分配不僅僅包括物質(zhì)利益的分配， 也包括挑戰(zhàn)性工作崗位的分配、職位的晉升等等。從現(xiàn)在的物質(zhì)分配來看，主要有工資、資金、福利津貼以及遠(yuǎn)期收入。在工資方面，要使員工的個人工作能力、績效在工資的組成結(jié)構(gòu)中占有合理的位置， 并成為個人工資提高的主要因素。當(dāng)然，更重要的是要加強本身對員工的激勵作用，不斷創(chuàng)造有挑戰(zhàn)性的工作崗位并將其賦給有創(chuàng)造性、 進(jìn)取心的高績效員工，給他們更大的職業(yè)生涯發(fā)展空間。同時，對優(yōu)秀的管理人員和第20頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書研發(fā)人員給予股票或股票期權(quán)，使之成為他們的“金手銬” 。這其中績效考評要真正成為組織內(nèi)部成員價值分配的客觀、合理依據(jù)。4、形成有效的人力資源管理機制績效管理工作作為企業(yè)人力資源開發(fā)與管理的一個重要方面，它的順利進(jìn)行離不開企業(yè)整體人力資源開發(fā)與管理架構(gòu)的建立和機制的完善，同時績效管理也要成為公司企業(yè)文化建設(shè)的價值導(dǎo)向。 我們將以整體戰(zhàn)略眼光來構(gòu)筑整個人力資源管理體系， 績效管理與人力資源管理的其他環(huán)節(jié)（如培訓(xùn)開會、管理溝通、崗位輪換、晉升等等）相互聯(lián)結(jié)、相互促進(jìn)。可以這么說，如果我們建立不了人力資源管理的良性機制，在如今的時代是難以生存下去的。根據(jù)以上績效管理的原則，所有員工都要經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的年度評定，所有員工都要填寫一份標(biāo)準(zhǔn)的表格，并且與每個員工單獨討論，表格將包括具體的工作業(yè)績反饋，并總結(jié)關(guān)于改進(jìn)某些方面以及薪金調(diào)整的建議。激勵制度對于公司制企業(yè)來說，經(jīng)營者經(jīng)營決策正確與否，決定了企業(yè)的成敗。企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益好，資本增值，在分配政策中，除向經(jīng)營者傾斜部分以體現(xiàn)激勵與約束機制外，還將引入員工的激勵制度。第21頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書在員工的分配制度上，公司打破國有企業(yè)的工資標(biāo)準(zhǔn)，推行崗位結(jié)構(gòu)工資和項目完成的獎勵制度，實行“一崗一薪、易崗易薪” 、“按勞、按績、按貢獻(xiàn)計酬”的浮動工資制。逐步引入生產(chǎn)要素的分配機制。同時制定并逐步完成相應(yīng)的獎勵、晉升、分配和福利政策，為各類人才提供相應(yīng)的舞臺。第22頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書第四章 項目介紹一、項目的簡介(一)．項目的認(rèn)識隨著改革開放和人類交流的國際化， 以及中國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的出臺，人們的消費意識和水平也逐步向世界先進(jìn)水平看齊。 世界性的消費觀念和水平較前幾年有了質(zhì)的變化。 人的消費意識已從過去的追求溫飽娛樂而上升到創(chuàng)造生活、 享受生活、享受高度現(xiàn)代文明的更高層次。過去的彩電、冰箱、空調(diào)、電腦也不斷地環(huán)?；?、節(jié)能化、智能化、個性化、創(chuàng)造化及人性化，人們越來越追求舒適、溫馨、干凈的生活環(huán)境空間，越來越追求高的生活質(zhì)量，隨著人們生活水平的不斷提高，人們對環(huán)保用品、健康用品、保健用品的消費要求越來越熱，越來越多的環(huán)保、保健、養(yǎng)生的功能的產(chǎn)品面世，基于上述消費要求，現(xiàn)代的產(chǎn)品正逐步更新其原有概念， 并最大限度地把先進(jìn)的高新技術(shù)熔入產(chǎn)品中。加上五年前非典、流行病的恐慌，使的空氣凈化器市場一下子火爆起來。加上今年是奧運年，生態(tài)環(huán)境改進(jìn)也是當(dāng)前國家重點的工作之一，從室內(nèi)、車內(nèi)及環(huán)境的空氣質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)的出臺就可以說明這點，因此說空氣凈化產(chǎn)業(yè)目前正是新興朝陽產(chǎn)業(yè)。 正處于興起和逐步形成階段。第23頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書當(dāng)前市場產(chǎn)品的狀況和發(fā)展趨勢， 是令人鼓舞的。產(chǎn)品的開發(fā)可以開辟的品種很多，需要的不同消費要求越來越多。 可以應(yīng)用的新技術(shù)新材料越來越多，發(fā)展的空間越來越大，人們的消費層次越來越高，產(chǎn)品的利潤空間正在增長。彩電產(chǎn)品，正在實現(xiàn)全方位的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化，已經(jīng)應(yīng)用了負(fù)離子等空氣凈化功能。 家用冰箱，也應(yīng)用了臭氧、紫外線技術(shù)殺菌除臭，負(fù)離子保鮮功能?？照{(diào)已應(yīng)用了負(fù)離子凈化、HEPA過濾、靜電除塵、加濕、芳香劑飄香等技術(shù)，電腦也已出現(xiàn)配套的空氣凈化配件。家用的暖風(fēng)機、電風(fēng)扇、加濕機、除塵器等等，均已大量采用負(fù)離子、紫外線、臭氧、 HEPA、活性碳等空氣凈化技術(shù)和消毒殺菌技術(shù)。甚至其他許多玩具用品、學(xué)習(xí)用品、服飾、日用品也紛紛采用上述環(huán)保凈化殺菌技術(shù)， 經(jīng)過世界性非典后，人們在環(huán)?？諝鈨艋矫娴男枨鬅崆樵絹碓礁摺Ｄ壳?，專業(yè)的空氣凈化器已大量采用負(fù)離子技術(shù)，臭氧技術(shù)，HEPA、ULPA、活性碳過濾技術(shù)，冷觸媒、納米光觸媒、紫外線消毒殺菌技術(shù)，專用藥網(wǎng)防病毒技術(shù)，超聲霧化加濕技術(shù)，靜電除塵技術(shù)，飄香技術(shù)，功能日趨完善?？諝鈨艋髂壳鞍词褂靡?，已大致形成幾個系列，如： 1、家用空氣凈化器，功能較完善，可移動使用，售價一般￥2000-6000元。更大型的，￥1-2萬元。2、車用空氣凈化器，使用于各種汽車內(nèi)。功第24頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書能也較完善，使用汽車電源。售價一般在￥ 2000元內(nèi)。3、其他小型凈化器，為移動使用或隨身攜帶等，售價在￥ 1000元以內(nèi)。據(jù)大量資料統(tǒng)計，空氣凈化器市場空前巨大，國內(nèi)國外均有大量需求。而且產(chǎn)品具有較大利潤空間。國內(nèi)外市場都是看好的。作為一個全新的家電產(chǎn)品市場， 正是有志者介入的大好時機， 也是不可多得的具有天時地利人和的良機。 把握這一良機，可以創(chuàng)造豐厚的經(jīng)濟(jì)效益和良好的社會效益。水是生命之源,人類的疾病80%與飲用水質(zhì)有關(guān)。隨著人們消費水平和健康意識的提高， 凈水器被越來越多的家庭所接受。以氯為主的傳統(tǒng)常規(guī)消毒劑易產(chǎn)生多種對人體有害的氯化消毒副產(chǎn)物,有較強的致癌作用。商業(yè)、家庭凈水、直飲 --去除泥沙、鐵銹、病毒、細(xì)菌等種。凈水器系統(tǒng)是現(xiàn)在您可以發(fā)現(xiàn)的最全面的水處理系統(tǒng)。 它不僅去除自來水中 所有的化學(xué)制品和污染物 ,而且也能復(fù)制自然界的生態(tài)系統(tǒng),給您帶來新鮮的活水 ,水中含有天 然的“年輕之泉” 的所有必需的屬性。第25頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書二、規(guī)模與優(yōu)勢空氣凈化器：全球最新科技、國際唯一專利、高效凈化功能，強力除菌電解薄霧離子引擎（除菌加濕）+五級高效(除塵、除味、除菌、消毒、除苯、除醛)過濾層產(chǎn)品全球同步上市。 “空氣凈化器”：9級監(jiān)測監(jiān)控、智能凈化加濕，高效除甲醛。經(jīng)權(quán)威檢測： 180立米風(fēng)量，30立米空間，甲醛超標(biāo) 12倍環(huán)境中，開機 1小時甲醛凈化率高達(dá)98%以上。目前空氣凈化器除甲醛效率最高產(chǎn)品。規(guī)模不斷擴大源于季節(jié)因素以及制造商為了以迎合消費者日益增長的健康、舒適需求而不斷地推出新品?？諝鈨艋谠O(shè)計中，要同時滿足“凈化效率”高、 “凈化壽命”長、“處理風(fēng)量”大這三項關(guān)鍵的技術(shù)要求，是極其不容易的。“凈化效率”和“凈化壽命”取決于凈化器選用濾材的種類、 等級以及使用濾材的數(shù)量。選用濾材的等級越高，濾芯的“凈化效率“就越高；選用濾材的數(shù)量越多，濾芯的“凈化壽命”就越長。但選用等級高、數(shù)量多的濾材，就會大大增加空氣在穿過濾芯時產(chǎn)生的阻力。 在這種情況下，既要達(dá)到凈化器“凈化效率”高、 “凈化壽命”長、的要求，又要滿足凈化器具有大風(fēng)量的輸出能力，就需要設(shè)計一套馬力強勁、噪音低、壽命長的風(fēng)力輸出系統(tǒng)來進(jìn)行匹配。而要做到這一點，就需要解決技術(shù)、工藝和成本等一系列的問題。因此，一些凈化器為了回第26頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書避解決這些問題，往往就采取降低使用濾材的等級和（或）減少使用濾材的數(shù)量的方法，來以滿足空氣凈化器設(shè)計風(fēng)量的要求。 而這種方法實際上也降低凈化器的“凈化效率”和“凈化壽命”這二個關(guān)鍵指標(biāo)?？諝鈨艋魇且豢罨?IMUV系統(tǒng)的高科技空氣殺菌、消毒、凈化設(shè)備，它集兩項高效技術(shù)于一體（光催化作用和紫外線燈） ，通過反應(yīng)器對光催化作用、紫外線燈和空氣動力的優(yōu)化組合， 來徹底消滅污染物。這種凈化方式的獨特之處在于它能夠殺滅污染物 （病原菌、生活中的化學(xué)污染物、異味、煙味，等） ，使其徹底礦化，因此與其他方式（過濾、電離等）截然不同。而后者只能沉淀污染物或?qū)⑵洳糠窒?。三．項目的產(chǎn)品種類（一）、空氣凈化器1． 車載型及便捷式凈化器2． 汽車廠配套凈化器3． 家庭型4． 大型空氣凈化器5． 環(huán)境的凈化（二）、凈水器第27頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書6． 家庭型凈水器商業(yè)型大型凈水器(四)．技術(shù)方案及可行性公司從技術(shù)角度來講產(chǎn)品開發(fā)方向以生產(chǎn)空氣凈化器為主，然后向家電的各領(lǐng)域深入，開辟更多與空氣凈化有關(guān)的家電產(chǎn)品，以適應(yīng)市場需要。空氣凈化器目前從車用、家用熱門產(chǎn)品入手，以生產(chǎn)小型車用凈化器等起步，過度到中型家用凈化器，逐步形成規(guī)模。一旦有了基礎(chǔ)，便可向暖風(fēng)機、加濕機、冷暖氣機等各方向深入。形成系列空氣凈化、殺菌除臭、改善、調(diào)節(jié)空氣質(zhì)量功能的環(huán)保產(chǎn)品?？諝鈨艋骷夹g(shù)迄今為止，已走過了發(fā)展的十余年，現(xiàn)有技術(shù)是以負(fù)離子技術(shù)為主，輔以臭氧技術(shù)、靜電場技術(shù)、超聲加濕技術(shù)、微電子技術(shù)，采用納米光觸媒、冷觸媒、HEPA、ULPA、活性碳、藥物濾材等殺菌除臭空氣過濾器材，應(yīng)用靜電除塵、空氣加濕調(diào)溫，飄香富氧，增加負(fù)氧離子濃度，形成新鮮空氣環(huán)流等方法，營造潔凈、清新、舒適的人居環(huán)境空間?？諝鈨艋夹g(shù)已經(jīng)日益完善，達(dá)到實用的程度。公司目前有國內(nèi)優(yōu)秀的行業(yè)研發(fā)隊伍，其總工程師是目前行業(yè)內(nèi)著名的工程師，擁有發(fā)明家證、專家證、世界名人證、中華人才證、項目證、榮譽證及中華魂證等。公司目前已經(jīng)有了先進(jìn)的空氣凈化技術(shù)，而且有進(jìn)一步把其它高新技術(shù)應(yīng)用于空氣凈化技術(shù)的方案， 并已有基礎(chǔ)試驗。有望在一段時第28頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書間制造出新的空氣凈化器品種。目前東南汽車廠已經(jīng)派人和我公司聯(lián)系，要請我公司為其客車配置空氣凈化器產(chǎn)品。我們已經(jīng)了解世界各地對空氣凈化器的需求情況和認(rèn)證要求，并且正在準(zhǔn)備去申請一些必要的認(rèn)證。我們已經(jīng)熟悉業(yè)界的發(fā)展?fàn)顩r，我們已經(jīng)有多年從事空氣凈化器產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、管理、營銷的實踐經(jīng)驗。從技術(shù)角度講，生產(chǎn)空氣凈化器為主，然后向家電的各領(lǐng)域深入發(fā)展，是完全可行的。四．產(chǎn)品的特點負(fù)離子空氣凈化器是利用高壓電暈增加空氣中負(fù)離子成份， 從而改善空氣質(zhì)量，可以促進(jìn)身體健康，負(fù)離子被譽為“空氣維生素”。醫(yī)學(xué)臨床實踐證明，它對呼吸系統(tǒng)、循環(huán)系統(tǒng)以及神經(jīng)方面等疾病均有輔助療效，因而在生活及醫(yī)學(xué)界得以廣泛應(yīng)用。◎可在有人的情況下對室內(nèi)空氣進(jìn)行持續(xù)消毒和凈化，對人和室內(nèi)物品無任何傷害?！?具有除菌消毒、凈化可吸入顆粒、凈化有機氣體等多種功效?！蚪?jīng)過特殊配方的浸漬型分子篩對甲醛、苯、二甲苯等裝修污染吸附、分解效率高，容量大?！蚩舍尫咆?fù)氧離子，清新、凈化空氣，促進(jìn)人體的新陳代謝，增進(jìn)人體健康?！?采用微電腦芯片控制，功能強大，可實現(xiàn)預(yù)約開機和關(guān)機功能，第29頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書既可面板操作，又可遙控操作?！?特制的低噪聲離心風(fēng)機，風(fēng)量大，噪音低，效率高，可實現(xiàn)高、中、低三檔風(fēng)速選擇。第30頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書第五章 市場分析一．市場凈化器市場分析隨著人們生活水平的不斷提高，人們對環(huán)保用品、健康用品、保健用品的消費要求越來越熱。加上五年前非典、流行病的恐慌，使已經(jīng)啟動了的空氣凈化器市場一下子火爆起來。人們紛紛應(yīng)用空氣凈化產(chǎn)品來同流行病、病毒作斗爭。人們紛紛應(yīng)用空氣凈化產(chǎn)品來凈化自己的居室、 工作場所，殺菌消毒，增加空氣維生素人們紛紛應(yīng)用空氣凈化產(chǎn)品來營造自己舒適的環(huán)境空間， 殺菌除臭，施放芳香，改善溫度、濕度，創(chuàng)造溫馨環(huán)境?？諝鈨艋鞔罅窟M(jìn)入車內(nèi)，一下子成為汽車的必需部件， 作為駕乘人員健康的保護(hù)神?？諝鈨艋鲯斓搅藗€人的脖子上，帶在了寵物身上，走進(jìn)了餐館、酒吧、KTV，機關(guān)學(xué)校、辦公室世界性的空氣凈化器消費浪潮到來。 發(fā)達(dá)國家如美、日、英、法、德市場活躍，加拿大、非洲、歐盟、東南亞，需求與日劇增。中國國內(nèi)凈化器市場突飛猛進(jìn)增長。以上海、北京、烏魯木齊、第31頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書哈爾濱、重慶、廣州為代表的城市，不僅空氣凈化器需求大幅度增長，而且暢銷國外。市場容量預(yù)測,中國人口在12.4億內(nèi),城鎮(zhèn)達(dá)4億,城鎮(zhèn)約1.5億個家庭,即潛在有1億以上的市場需求。家用空氣凈化器零售價按 1000元/臺計，即為1000億，如能取得1%的份額，即為10億。海外市場，從目前的實際情況看，遠(yuǎn)超過國內(nèi)市場。競爭廠商之間的競爭是一個動態(tài)的、不斷變化的過程，我們看到了一個更好滿足客戶的機會，行業(yè)的需求更是對一種新產(chǎn)品的要求，隨著城市建設(shè)的不斷發(fā)展，空氣凈華器行業(yè)卻一直成為政府和公眾重視的，任何一種服務(wù)都將朝著規(guī)范化、滿足市場需求的方向發(fā)展，同時它也要符合國家政策的許可和全人類環(huán)境資源利用的要求。凈水器的市場前景分析及發(fā)展社會經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時，水資源的污染也日趨嚴(yán)重。城市自來水廠落后的凈化工藝及自來水管網(wǎng)進(jìn)一步帶來的二次污染，已經(jīng)在嚴(yán)重威脅著人們的生命健康。隨著當(dāng)今人們健康意識的提高以及人們收入水平的增長，改善生活用水的水質(zhì)成了非常迫切的需要。根據(jù)我國供水的現(xiàn)實狀況，最為有效的辦法是在用水（家庭）管網(wǎng)末端加裝一個過濾凈化裝置。目前，我國絕大部分城市生活用水的水質(zhì)狀況較差，并且污染在逐步加劇。因此，凈水器作為凈化生活用水的一種產(chǎn)品，第32頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書有著非常廣闊的市場前景，其市場潛量巨大。自來水的水質(zhì)現(xiàn)狀促進(jìn)了凈水器的誕生，在 90年代初期，凈水器就已經(jīng)出現(xiàn)，但限于各地的水質(zhì)情況和當(dāng)時的消費觀念、 經(jīng)濟(jì)狀況以及市場宣傳等多方面的因素， 凈水器一直沒有得到快速的發(fā)展。 現(xiàn)在，隨著桶裝水的普及，人們的用水觀念已發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變，加上事實上自來水水質(zhì)狀況的日益惡化， 已經(jīng)形成了廣泛的市場需求。 目前從技術(shù)上，凈水器有微孔過濾、超濾、反滲透技術(shù)這三大類，品種形式也有管道式，壁掛式，倉儲式等多種，有適應(yīng)于學(xué)校、工廠、酒店、醫(yī)院、辦公場所等團(tuán)體生活用水處理的凈水器，有微電腦控制的全自動運行的家庭 RO純凈水機，品種、外觀、形式多種多樣，解決人們飲水及生活用水的廣泛需求。 在北京、上海、廣州等一些大城市，凈水器正快速走進(jìn)大眾家庭。凈水器的市場前景廣闊，由于我國巨大的人口基數(shù)和日益嚴(yán)重的水污染，我國健康飲用水的市場容量巨大。 水作為人類生存的三大要素之一，沒有人能夠離開它，而且隨著人們生活水平的提高和人們對健康意識的逐漸重視，人們越來越來關(guān)心自己的飲水健康。 凈化器產(chǎn)品作為一個新的產(chǎn)業(yè)，其市場前景和市場潛力是不言而寓的。 展望我國凈化器產(chǎn)品企業(yè)，其市場前景無限；今后，凈化器行業(yè)將會成為中國未來幾年市場上的最大亮點。第33頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書第六章 項目競爭性分析一、市場競爭力分析在經(jīng)歷了“煤煙污染”和“光化學(xué)煙霧污染”之后， 人類健康正面臨著以“室內(nèi)空氣污染”的威脅。 據(jù)不完全統(tǒng)計，全球因空氣污染導(dǎo)致的急性呼吸系統(tǒng)感染，每年要奪去大約 400萬名兒童的生命。另有數(shù)據(jù)表明，我國每年因室內(nèi)空氣污染引發(fā)的急性中毒事件竟達(dá)500多起，中毒人數(shù)則高達(dá) 15000人。精明的廠家很快發(fā)現(xiàn)了這塊尚待開發(fā)的環(huán)保產(chǎn)品市場空白， 研制開發(fā)出一系列室內(nèi)空氣凈化裝置。正鑒于此,國內(nèi)廠家紛紛開發(fā)出專門提高室內(nèi)空氣質(zhì)量的空氣凈化器產(chǎn)品。近些年，國內(nèi)生產(chǎn)空氣凈化器的企業(yè)風(fēng)起云涌， 空氣凈化器品牌有上幾百家，品種近千個?？諝鈨艋鞑幌衿渌译娔菢?，消費者僅憑感覺就能大致鑒別其好壞。因此，一些廠家就利用這一點大做文章，大炒概念，使消費者一頭霧水。由于國家對空氣凈化器還沒有制定出標(biāo)準(zhǔn)， 所以目前市場上的凈化器無論從產(chǎn)品性能，還是產(chǎn)品質(zhì)量方面均存在較大的差距。 有些產(chǎn)品只是針對部分空氣污染物有一點凈化效果， 甚至有的產(chǎn)品根本沒有第34頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書任何效果還有負(fù)作用，也堂而皇之地稱為空氣凈化器或空氣清新器。有的產(chǎn)品雖然有一定的凈化能力。市場的不規(guī)范，廠家的惡性競爭，導(dǎo)致空氣凈化器這一在國外非?？春玫漠a(chǎn)品， 在我國市場上激發(fā)起消費者的購買熱情。然而，非典把空氣凈化器的市場潛力充分挖掘出來了。 受非典的影響，消費者的健康意識有了極大提高， 室內(nèi)空氣質(zhì)量日益受到人們重視。另外2007年3月1日由國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、 衛(wèi)生部、國家環(huán)境保護(hù)總局共同頒布的我國第一部《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》 ，開始正式實施，這無疑也為此次空氣凈化器的熱賣添了一把火。 一個空氣凈化器的春天，就這樣來臨了。面對硝煙四起的空氣凈化器市場， 專家提醒消費者選擇空氣凈化產(chǎn)品要當(dāng)心。目前市場上的空氣凈化產(chǎn)品質(zhì)量令人堪憂。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)階段市場上的空氣凈化產(chǎn)品主要集中在除菌抑菌的水平上， 除菌只能將病菌集中在一個固定的范圍之內(nèi)， 但不能將其殺死。在使用一段時間之后，成了危險的二次傳播的污染源，像過濾網(wǎng)就屬于此列。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，空氣凈化器發(fā)展至今，先后經(jīng)歷了兩代及四種類型的產(chǎn)品，第一代產(chǎn)品是利用過濾、吸附、磁化、靜電吸塵、負(fù)離子消除煙塵等凈化器。這種以物理凈化為主的空氣凈化器， 缺點在于無法消除由異臭異味、病原菌、病毒、微生物等造成的污染。第二代產(chǎn)第35頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書品是以產(chǎn)生臭氧負(fù)離子為主要功能的空氣凈化器。 臭氧具有消毒、殺菌、除臭去味和去顏料色素等功能。 但是臭氧仍然存在不能分解有機污染物的缺點。目前，以HOSOM為代表的新一代空氣凈化器已經(jīng)進(jìn)入市場，它給空氣凈化器市場帶來了廣闊的市場空間。發(fā)達(dá)國家的空氣凈化器市場目前相當(dāng)成熟， 日本和美國是世界上兩大空氣凈化器生產(chǎn)國和消費國， 其年需求量總和在 1000萬臺左右。有消息稱我國商用凈化機和家用凈化機今后一至兩年內(nèi)市場的需求規(guī)模分別可達(dá)到 200億元和1000億元。日前，在商場時我們發(fā)現(xiàn)，瞄準(zhǔn)這一巨大市場空間的商家已躍躍欲試。無論是專門用于空氣凈化的凈化器， 還是附加凈化功能的其他家電產(chǎn)品，均可謂琳瑯滿目。其中飛利浦、亞都、美的等還在商場設(shè)立了空氣凈化演示箱。清華同方也攜帶著自己的得意之作殺進(jìn)空氣凈化器市場。另外，海爾空氣清新機在年初的強力介入，也為空氣凈化器市場的未來走向帶來些許懸念。面對群雄逐鹿的競爭態(tài)勢和一路飆升的空氣滅菌凈化器銷售業(yè)績，國內(nèi)目前行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還不是很規(guī)范。有關(guān)專家分析指出，后非典時期的空氣凈化器消費市場可塑性會很大，為眾多廠商引導(dǎo)消費、重新掌握市場主動權(quán)提供了良機。與此同時，群雄逐鹿的空氣凈化器市場也必將迎來新一輪洗牌大戰(zhàn)。第36頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書凈水器產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過 20年時間的發(fā)展，逐步走入一個由千篇一律的款式到個性化發(fā)展階段。根據(jù)本人 14年的從業(yè)經(jīng)驗分析，凈水器前期主要問題有：1、款式陳舊：大部分還處于 2、3、4、5筒凈化的設(shè)計上面，只是進(jìn)行貼片和宣傳方式的處理；只有少數(shù)有信心和實力的廠家進(jìn)行了技術(shù)改進(jìn)，以不斷適應(yīng)新的時期的消費需求；2、結(jié)構(gòu)設(shè)計不合理：以前的廠家有很多技術(shù)人員是從別的行業(yè)轉(zhuǎn)行的，對于在使用、售后中的細(xì)節(jié)和不方便知之甚少，造成多數(shù)產(chǎn)品抄襲，樣式雷同。產(chǎn)品多數(shù)出現(xiàn)滲水、漏水、爆裂、更換濾芯不方便等各種病癥。沒有精心去解決行業(yè)面臨的技術(shù)瓶頸問題， 更沒有長期從事事業(yè)的決心。所以，少投入或不投入就希望有巨大的投機回報，是這個看到朝陽產(chǎn)業(yè)人們的共?。?、對售后服務(wù)缺乏必要的認(rèn)識，只能出現(xiàn)問題再去解決，而且往往不能一次分析解決完成，造成客戶投訴或信用降低而經(jīng)銷商也造成了巨大的經(jīng)濟(jì)和信用損失。沒有系統(tǒng)的根據(jù)自己產(chǎn)品的實際情況制定長期、有效的培訓(xùn)機制，很多時候照抄別的廠商的內(nèi)容。當(dāng)時在實際操作過程中往往驢唇不對馬嘴，加盟的經(jīng)銷商叫苦不迭，連連后悔，客戶也是滿腔意見，總之，缺少長足之見。由此，有作為的廠家已經(jīng)先知先覺進(jìn)行了技術(shù)改進(jìn)和整合將對第37頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，預(yù)計在未來的競爭中將出現(xiàn)未來以下特點：1、技術(shù)創(chuàng)新的競爭：這是企業(yè)競爭的核心關(guān)鍵，在人才、技術(shù)人員方面將需要更加精細(xì)化的分工和協(xié)作， 不斷改進(jìn)在現(xiàn)實中的各種問題，以適應(yīng)當(dāng)?shù)鼗男枨?。也是?jīng)銷商選擇廠家的一個關(guān)鍵核心點；2、市場細(xì)分化的競爭：現(xiàn)在消費者在需求方面更加注重個性化，對于不同的流域、文化、水質(zhì)、消費觀念、消費力有獨特的要求，誰最先做到了，就具備了市場競爭力；3、整合資源的競爭：最初的市場大部分依托中國式銷售 ---人際關(guān)系，點對點的銷售，很難有完整的市場隊伍，每個市場幾乎蜻蜓點水，不能有效整合各方資源?，F(xiàn)在由于信息量的沖擊，各種渠道的增多，使得傳統(tǒng)渠道相形見拙。真正意義上的整合還未出現(xiàn)。因此，誰整合了市場資源就是真正的贏家！二、市場競爭分析在市場條件下的競爭中，競爭的關(guān)鍵是確立競爭優(yōu)勢。 為確立和發(fā)展競爭優(yōu)勢，本公司將對 SWOT進(jìn)行組合分析，把握環(huán)境變化的趨勢，掌握機會，避開威脅，發(fā)揮優(yōu)勢，彌補劣勢。對于企業(yè)戰(zhàn)略管理而言，我們將把握多變的環(huán)境，根據(jù)項目自身的特點，確定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和方向。第38頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書三、項目 SWOT分析一般來說，影響企業(yè)發(fā)揮競爭優(yōu)勢的因素主要有三個：第一，成本領(lǐng)先：就是企業(yè)在成長過程中，時刻注意降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。第二，產(chǎn)品差異化：就是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量要顯示出其獨特之處，以強化顧客對本企業(yè)項目的忠誠度，降低對價格的敏感度，當(dāng)企業(yè)面對替代品的競爭沖擊時，能夠處于比其他競爭者更有利的地位。第三，目標(biāo)集聚：就是企業(yè)要專注于對本身具有比較優(yōu)勢的項目的建設(shè)。突出表現(xiàn)在集中，用戶重點集中和市場重點集中上。本公司將充分利用成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差異化、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，發(fā)揮企業(yè)的競爭優(yōu)勢，在競爭中立于不敗之地。綠化為創(chuàng)造一個良好的生產(chǎn)、生活環(huán)境，加強廠區(qū)內(nèi)外的綠化和美化，種植大量的草坪和觀賞性較強的花卉， 在廠區(qū)的四周可栽種一些小松樹和柏樹，起到美化環(huán)境、遮擋風(fēng)沙、降低噪聲等作用，從而調(diào)節(jié)廠內(nèi)小氣候，保護(hù)和恢復(fù)生態(tài)環(huán)境，使生態(tài)環(huán)境得到良好的發(fā)展。威脅為了加強安全生產(chǎn)監(jiān)督管理， 防止和減少生產(chǎn)安全事故，保障人民生產(chǎn)和財產(chǎn)安全，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，做好勞動安全、衛(wèi)生與消防方案第39頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書設(shè)計和審查，本項目參照的相關(guān)法規(guī)有：中華人民共和國主席令發(fā)布的《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《生產(chǎn)設(shè)備安全衛(wèi)生設(shè)計總則》，中華人民共和國勞動部發(fā)布的《建設(shè)項目（工程）勞動安全衛(wèi)生監(jiān)察規(guī)定》以及和消防安全的專項法律法規(guī)。勞動安全衛(wèi)生本項目屬智能空氣凈化器擴建項目， 生產(chǎn)和使用的原料、包裝材料和產(chǎn)品，無有毒氣體、易燃液體、氧化劑和過氧化物類、毒害品類以及腐蝕品類和輻射物質(zhì)類等。消防設(shè)施本項目產(chǎn)品為空氣凈化器項目， 不易發(fā)生燃燒和爆炸，應(yīng)執(zhí)行國家有關(guān)防火規(guī)范要求，主要車間周圍設(shè)環(huán)形消防通道， 并設(shè)行道樹及綠化隔離帶，既能美化環(huán)境，也能同時達(dá)到減緩火勢漫延的作用。廠區(qū)消防管網(wǎng)環(huán)狀布置，為獨立管系，保證消防系統(tǒng)不受供水影響。此外，廠內(nèi)建立嚴(yán)格的防火制度，加強防火意識，培訓(xùn)消防人員，并在廠區(qū)設(shè)立醒目的嚴(yán)禁煙火標(biāo)志，從而達(dá)到杜絕煙火之目的。四、競爭壁壘針對項目所在行業(yè)的競爭情況，本項目面對的主要競爭壁壘為凈化器加工企業(yè)的上導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致價格下降和行業(yè)低迷。第40頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書為此項目單位將采取如下措施增強項目的競爭力：嚴(yán)格遵守各項審批規(guī)定，保證項目在未來的運行中不會由于違反相關(guān)規(guī)定而影響項目運轉(zhuǎn)。接受政府監(jiān)督是項目實現(xiàn)長久盈利的關(guān)鍵。保證采購能力發(fā)揮到最大程度，利用最高的產(chǎn)能實現(xiàn)效益的最大化。密切關(guān)注國家及省市縣政府對于凈化器行業(yè)發(fā)展的最新政策信息，及時調(diào)整采購和銷售策略。應(yīng)對好政策調(diào)整對本項目的沖擊。維護(hù)好項目設(shè)備的正常運作，及時進(jìn)行設(shè)備維修和管理。降低項目設(shè)備故障的出現(xiàn)；降低技術(shù)風(fēng)險對項目收益的影響。五、競爭策略空氣凈化器行業(yè)進(jìn)入市場競爭以來，各大企業(yè)紛紛出臺營銷策略，以便占有市場、駕馭市場。而本企業(yè)要提高競爭力，搶占市場制高點，就必須率先占領(lǐng)市場，搞活市場，提高經(jīng)濟(jì)效益就必須制定和實施創(chuàng)新的科學(xué)營銷策略，才能在市場上站住腳，處于不敗之地。品牌策略一個企業(yè)由牌子到品牌再到名牌，這中間有一個復(fù)雜的發(fā)展過程?？梢哉f品牌是企業(yè)發(fā)展的旗幟。一個有實力求發(fā)展的企業(yè)，有了第41頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書適銷對路好的產(chǎn)品種類，就必須配有好的商標(biāo)，給人留下深刻的印象，引起強烈興趣，誘發(fā)購買動機。商標(biāo)不僅是企業(yè)為區(qū)別其制造或經(jīng)營的質(zhì)量，而且是整個項目策略的重要組成部分， 并逐步成為企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳，推銷產(chǎn)品，打擊競爭占領(lǐng)市場的工具。此項目為擴建項目，就是根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣浞掷卯?dāng)?shù)刭Y源，以獨特的經(jīng)營特色，在諸多方面超階級過競爭對手，獨占鰲頭。人才策略在采購營銷過程中，人是最活躍的因素。以人為本，人才優(yōu)先，在競爭日趨激烈的產(chǎn)品市場，德、才、技、能兼?zhèn)涞娜瞬攀鞘袌鲣N售的主動權(quán)。做好服務(wù)行業(yè)的營銷工作，需要一批作風(fēng)扎實，吃苦耐勞，不辭辛苦，敢于爭先的優(yōu)秀人才。科學(xué)使用應(yīng)聘營銷人員，發(fā)揮他們的主觀能動性，提升貢獻(xiàn)率。大力培養(yǎng)和引進(jìn)復(fù)合型人才，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，尤其更注重引進(jìn)培養(yǎng)既懂技術(shù)，又會管理，應(yīng)變能力強，把握機遇好的高素質(zhì)的營銷人才。充分調(diào)動營銷人員的積極性，建立積極有效的獎勵機制，堅持以效率高低、貢獻(xiàn)大小、服務(wù)好壞為依據(jù)，拉開報酬檔次，采取多第42頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書勞多得，末尾淘汰制，促進(jìn)銷售工作的開展。營銷人員要有熱忱、堅定、勤勞、無畏的品質(zhì)，設(shè)身處地為客戶著想、為客戶服務(wù)，具有熟練的營銷技巧。廣告策略在市場競爭日趨激烈的今天，再好的項目如果不進(jìn)行廣泛宣傳，就難以被社會和經(jīng)銷商及客戶承認(rèn)。 而推廣一個新項目，廣告是一個極好的媒介，通過廣告?zhèn)鬟f信息，促進(jìn)銷售，誘發(fā)消費者產(chǎn)生對該項目的偏愛，美化銷售環(huán)境，創(chuàng)造需求。公司逐年加大廣告宣傳力度，設(shè)計企業(yè)形象策劃書、誠信承諾宣傳牌，送到公司全國各地的銷售網(wǎng)點，抓住有利時機做廣告宣傳推銷，達(dá)到了事半功倍的效果。信息策略公司營銷策略能否得以實施，首先在于對市場動態(tài)的了解及對信息的正確把握，只有知已知彼，才能百戰(zhàn)不殆。積極參加國、省、市、地區(qū)的行業(yè)產(chǎn)業(yè)展銷會，多層次、多渠道、全方位地捕捉有用信息，預(yù)測未來行業(yè)采購形勢，針對市場的需求，不失時機地調(diào)整制定公司的采購工作計劃。做好與其他公司信息的交流和業(yè)務(wù)往來，了解市場的余缺情第43頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書況和購銷動態(tài)指導(dǎo)營銷策略。營銷人員要與客戶深入溝通，了解他們的購買意向和需求。銷售人員定期不定期地深入不同地區(qū)市場，考察市場行情、把握信息，制定切實可行的計劃表，把信息及時反饋公司，公司再根據(jù)各個營銷員的計劃表綜合分析篩選，制定出公司總的生產(chǎn)計劃表，做到信息準(zhǔn)確無誤。節(jié)本策略采取一切行之有效的辦法降低項目成本，是提高項目市場競爭力的有效手段。1、以人為本，樹立全員節(jié)本增效的觀念，層層把關(guān)，降低各種費用。杜絕非生產(chǎn)性開支，避免一切違反財經(jīng)制度的事件發(fā)生。2、充分發(fā)揮財經(jīng)部門的職能作用，積極參與公司生產(chǎn)經(jīng)營決策活動，科學(xué)使用資金。年初資金使用計劃及年終決策工作，在資金運用、經(jīng)營、成本核算、收支等方面，提出合理化建議。3、加強市場調(diào)研，以銷定購、以銷定量、減少庫存，避免造成資金積壓。4、規(guī)范產(chǎn)品貯藏，降低貯藏成本。信譽策略第44頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書構(gòu)建企業(yè)誠信體系，維護(hù)生產(chǎn)者、經(jīng)營者和廣大客戶的合法權(quán)益，為客戶提供“放心服務(wù)”，公司要取得營銷的成功，講道德，重合同，守信用，遵紀(jì)守法，公平競爭是一個至關(guān)重要的因素。在銷售過程中，堅持“質(zhì)量第一，信譽至上”的宗旨，建立健全質(zhì)量保障體系，確保服務(wù)質(zhì)量合格。企業(yè)只有重合同，守信用，才能取信于民，獲得良好的信譽，為創(chuàng)建名牌企業(yè)務(wù)實基礎(chǔ)。服務(wù)策略做好項目市場的售前、售中、售后服務(wù)，開拓市場，把握機遇樹立創(chuàng)新理念，提高市場占有率。無論是公司的經(jīng)銷商、代理商，還是最終的購買者，都要加強與他們的溝通和交流，處理好各種關(guān)系，達(dá)到建立利益共同體、互惠互利、雙方共贏、促進(jìn)銷售的目的。提高全程服務(wù)的信譽度，為營造和諧的市場做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。第45頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書第七章 市場銷售一、經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)是根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策及國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀并結(jié)合企業(yè)自身的實際發(fā)展情況而制訂的。 本項目實施后，公司未來發(fā)展的指導(dǎo)方針、經(jīng)營目標(biāo)為：指導(dǎo)方針求真務(wù)實，審時度勢，抓住機遇，以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，加快技術(shù)進(jìn)步，加強企業(yè)管理，優(yōu)化生產(chǎn)組織，挖潛增效，提高企業(yè)競爭力，力爭公司持續(xù)穩(wěn)定協(xié)調(diào)快速發(fā)展。發(fā)展目標(biāo)公司將統(tǒng)籌考慮，積蓄儲備，加大對項目當(dāng)?shù)刎S富資源的綜合利用的力度，主要科研成果、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到全國同行業(yè)領(lǐng)先水平，努力把企業(yè)建成國內(nèi)一流的企業(yè)。二、經(jīng)營發(fā)展策略公司實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的不利風(fēng)險因素主要是市場競爭激烈，抵御風(fēng)險的主要措施是強化內(nèi)部管理， 提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強項目在市場上第46頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書的競爭力。因此，公司將圍繞“管理、質(zhì)量、成本、市場、效益”五大要素，實施以下發(fā)展策略。管理創(chuàng)新公司未來工作重點之一就是在發(fā)揚“嚴(yán)細(xì)務(wù)實”的精神，狠抓“管理制度，管理措施”的創(chuàng)新，在不斷創(chuàng)新的過程中激發(fā)公司的活力。同時，著手全面制訂各項內(nèi)控制度，本著“科學(xué)、規(guī)范、細(xì)化”的原則，制訂與公司的發(fā)展，市場變化相適應(yīng)的內(nèi)容，設(shè)置能夠激發(fā)員工工作熱情，促進(jìn)公司發(fā)展的條款。另外，從管理層到班組，分層明確生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾泶胧┍ＷC各層次目標(biāo)的完成， 真正從內(nèi)控制度上體現(xiàn)出“向管理要效益” 。質(zhì)量創(chuàng)新產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存，發(fā)展的基礎(chǔ)。公司未來的質(zhì)量工作，將以公司“效益最大化”為目的，在提高產(chǎn)品整體質(zhì)量水平方面，優(yōu)化各項質(zhì)量指標(biāo)，使其達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平，努力在行業(yè)市場上樹立起企業(yè)的良好形象。成本控制措施創(chuàng)新在激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)要想使自己的項目有一定的利第47頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書潤空間，一方面是提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力開發(fā)適應(yīng)市場需求的新項目，增強項目在市場中的競價能力；另一方面就是制訂嚴(yán)格的成本控制制度，健全成本控制系統(tǒng)，使公司的項目在市場競爭中具有成本優(yōu)勢。為此，公司首先是抓原材料的消耗，原料消耗從第一道工序開始，到最后的整理，每一道工序都要求樹立“減少消耗，降低成本”的意識，明確要求在滿足工藝要求的前提下，控制原材料成本。其次是，機備件和輔助材料的降低，對常規(guī)配件和相關(guān)材料限量庫存，在使用過程中減少浪費。再次，嚴(yán)格控制成本費用，以“成本核算”為中心，進(jìn)一步完善財務(wù)監(jiān)管制度。市場創(chuàng)新公司的營銷策略是：創(chuàng)新營銷觀念，努力提高競爭實力，千方百計發(fā)展新的客戶?？蛻艟褪鞘袌觯辛俗銐虻目蛻?，公司就擁有生存和發(fā)展的空間。效益最大化使投資者的回報最大化，是公司義不容辭的責(zé)任，但要做到投資者回報最大化，首先是公司的效益最大化。公司將在爭取“效益最大化”方面做好以下工作：一是在企業(yè)的發(fā)展過程中，除了強化“質(zhì)量、成本、市場”因第48頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書素外，還將竭力提高產(chǎn)能，增加銷售收入，使單位產(chǎn)品的成本得以攤薄，利潤空間得到擴展；二是在經(jīng)營銷售方面加快資金回籠，提高資金周轉(zhuǎn)率及使用效率。三、營銷策略室內(nèi)空氣質(zhì)量已引起國家有關(guān)部門的高度重視， 20006年《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)法》開始實施，該法對室內(nèi)空氣溫度、濕度、潔凈度和含氧量分別做出了規(guī)定。這使空氣凈化器成為人們關(guān)注的對象。一個研究小組曾對各城市不同生活水平的家庭進(jìn)行跟蹤調(diào)查， 結(jié)果表明：按照《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》 ，多數(shù)家庭在多數(shù)時期，室內(nèi)空氣質(zhì)量均達(dá)不到國家標(biāo)準(zhǔn)。新裝修6個月內(nèi)的家庭，其甲醛濃度超標(biāo)倍，全部高于聯(lián)合國衛(wèi)生組織推薦的安全水平，個別家庭甚至在裝修兩年后甲醛濃度仍然嚴(yán)重超標(biāo)。室內(nèi)空氣質(zhì)量并不如我們想象的那么好，這與建筑物普遍增加了的隔熱性、密閉性，減少了通風(fēng)量，同時大量使用新型建筑材料有關(guān)，有時候室內(nèi)空氣污染程度比室外高出5－10倍，特別是北方冬季室內(nèi)封閉，空氣質(zhì)量更差。這就更需要使用空氣凈化器。調(diào)查表明，空氣污染是導(dǎo)致兒童呼吸道疾病發(fā)病率上升的直接原因。而且，致使成人出現(xiàn)眼、鼻、咽喉刺激，感到乏力，記憶減退，第49頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書頭痛哮喘，過敏性肺炎、皮炎等癥，嚴(yán)重影響人們正常的生活、工作、學(xué)習(xí)。所以很多人開始關(guān)注起空氣凈化器。開窗通風(fēng)是消除污染的一個簡便辦法， 但室外空氣質(zhì)量也常常不盡如人意。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，要想生活在綠色、健康的住宅里，就目前來講，采用專門的空氣凈化器是可以起到克服室內(nèi)和車內(nèi)污染的目的。 據(jù)中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會檢測，空氣凈化器在實驗房間開機 45分鐘后，室內(nèi)污染物的總顆粒物衰減率達(dá)到 99％。目前市場銷售的空氣凈化器很多， 按其原理分類有以下四種：濾網(wǎng)式空氣凈化器，采用風(fēng)扇強制換氣，同時對空氣進(jìn)行過濾、凈化可除去有害物質(zhì)，像亞都空氣凈化器機芯中采用高密度空氣過濾材料?？梢源_保高效過濾高效空氣微粒過濾材料；靜電集塵式空氣凈化器，用纖維狀活性炭濾網(wǎng)及靜電濾塵網(wǎng)進(jìn)行凈化空氣； 電子集塵式空氣凈化器，通過高壓電場來吸附灰塵、殺滅細(xì)菌；負(fù)氧離子式空氣凈。目標(biāo)市場確立1、區(qū)域性區(qū)分：本地區(qū)此行業(yè)需求的客戶；全國范圍內(nèi)需求的客戶；第50頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書世界性需求的客戶；2、專業(yè)性區(qū)分：汽車消費群體；家庭型消費群體；娛樂場所消費群體（賓館、酒吧、網(wǎng)吧、 KTV等）公共場所消費群體（工廠、健身室等）整體銷售思路配合公司發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略，發(fā)揮營銷職能，為企業(yè)的健康發(fā)展務(wù)實基礎(chǔ)，取得經(jīng)濟(jì)與社會最佳收益。1、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)針對目標(biāo)市場，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，努力培養(yǎng)國際性消費網(wǎng)絡(luò)，并且依據(jù)市場的不斷變化隨時對網(wǎng)絡(luò)模式進(jìn)行調(diào)整完整。對于銷售網(wǎng)絡(luò)，按照不斷改進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷充實的原則進(jìn)行，培養(yǎng)一支高效、高素質(zhì)的銷售隊伍。2、產(chǎn)品質(zhì)量從產(chǎn)品的質(zhì)量、定價等方面進(jìn)行完善，使之迎合市場需求，并第51頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書進(jìn)行促銷宣傳，提高客戶對本產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)知度，以擴大市場占有率。3、人員激勵機制本著“能者上，庸者下”的原則，實現(xiàn)效益與利益掛鉤，使用多種合理的方式，穩(wěn)定銷售隊伍，形成相互競爭，積極向上的良好銷售氛圍。四、銷售策略以新取勝加大科技創(chuàng)新能力，提高科技含量，開發(fā)客戶需要，市場需求的新產(chǎn)品，搶占市場制高點；以質(zhì)取勝狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，保證提供優(yōu)質(zhì)的符合國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的項目，并滿足相關(guān)產(chǎn)業(yè)及市場需要；以廉取勝通過實施成本優(yōu)勢，技術(shù)優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢，達(dá)到降低成本的目的，實現(xiàn)以廉取勝；以信取勝第52頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書優(yōu)質(zhì)服務(wù)，取信于客戶，使銷售網(wǎng)絡(luò)良性循環(huán)。第53頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書第八章 項目投資規(guī)劃及經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測一、投資估算投資依據(jù)本項目建設(shè)投資估算是在整個投資決策過程中，依據(jù)國家相關(guān)法律、法規(guī)的要求，根據(jù)現(xiàn)有的資料和一定的方法，按照行業(yè)公認(rèn)的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、道德規(guī)范和勤勉盡責(zé)精神，遵循客觀、公正的原則，在認(rèn)真審閱相關(guān)資料和充分了解本次資金投入行為的基礎(chǔ)上， 對建設(shè)項目的投資數(shù)額進(jìn)行的估計。項目采用現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)分析方法，對本項目計算期內(nèi)的投入、產(chǎn)出等諸多經(jīng)濟(jì)因數(shù)進(jìn)行調(diào)查、預(yù)測、研究、計算和論證，作為決策的重要依據(jù)。建廠的地皮及廠房的建設(shè)按找當(dāng)?shù)厥袌鰞r格進(jìn)行估算；項目設(shè)備價格依照當(dāng)?shù)睾驮O(shè)備生產(chǎn)廠家價格估算；采購?fù)度?、工資及辦公費用投資等依照當(dāng)前當(dāng)?shù)氐囊话闼竭M(jìn)行估算。投資方向及用款計劃用款計劃（計劃融資 300萬到500萬之間）第54頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書擴廠計劃：計劃項目所在地 :某市公司名稱：某凈化科技有限公司注冊資金：50萬1。產(chǎn)品開發(fā)費用:磨具費20萬(二款)2。實驗設(shè)備 ①研發(fā)儀器設(shè)備費用:10 萬元②辦工設(shè)備費用 8.0 萬元③試驗設(shè)備工具 5.5 萬元生產(chǎn)線設(shè)備費用：15萬元。質(zhì)檢儀器設(shè)備費用：約5萬元。人力資源費用：8萬/月（含管理層）。市場開發(fā)費：4萬/月，以十個業(yè)務(wù)員計算。辦公費（含場地等）：2.5萬/月（臨時辦公地點）。原材料費：30萬/月。流動資金：約50萬。按以上配置，生產(chǎn)能力為：年產(chǎn)產(chǎn)品約20萬臺以上。多配置生產(chǎn)線，則產(chǎn)量遞增，其它費用不增加。綜上：擴廠生產(chǎn)所需資金為：168萬元，經(jīng)營周轉(zhuǎn)周期最少為6第55頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書個月到12個月，第16月開始純贏利！二、資金籌措對于項目的資金籌措，項目方將分步驟完成融資計劃：1、對于項目前期的基本運作費用以及一些其它零散流動資金，項目方將通過自身進(jìn)行籌集和消化；2、本次項目方以項目抵押的方式申請貸款 300--500 萬左右人民幣。三、收益預(yù)測基本假設(shè)一般來說，項目的收益具有相當(dāng)大的不確定性，項目投資效益都是在理想狀態(tài)下所做的假設(shè)性收入。 本項目收益預(yù)測基本假設(shè)，在收益預(yù)測期內(nèi)：☆本項目所遵循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變；☆本項目主要經(jīng)營地，社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大改變；☆本項目目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無重大改變；☆本項目計劃經(jīng)營項目和合作能順利執(zhí)行；第56頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書☆無其他人力不可抗拒，不可預(yù)見因素所造成重大不利影響。第57頁凈化公司空氣凈化器項目商業(yè)計劃書第九章 項目風(fēng)險及規(guī)避項目經(jīng)營以獲取經(jīng)營利潤為最終目的，但要保證經(jīng)營持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，就要及時應(yīng)對不可預(yù)見的、突如其來的、且對經(jīng)營造成巨大影響的事件。這就必須在經(jīng)營管理的同時，同樣進(jìn)行項目的風(fēng)險管理，居安而思危，有備而無患。風(fēng)險管理是經(jīng)營管理的特殊內(nèi)容，是對經(jīng)營管理中許多的內(nèi)容、特殊要素，進(jìn)行特殊管理。所以風(fēng)險管理與經(jīng)營管理是相輔相成的，是項目經(jīng)營管理的重要組織部分。 為保證本項目的順利實施，項目方對市場進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)查，縝密地分析了項目運行過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險，并結(jié)合行業(yè)具體狀況制定了可行的防范措施。一、項