NBA的全球市場營銷策略分析課件

大家都熟識的喬丹和艾弗森（艾弗森的成名戰(zhàn)）NBA總裁斯特恩對中國及全球范圍市場的關(guān)注

大衛(wèi)·斯特恩(生于1942年9月22日)，NBA現(xiàn)任總裁，猶太裔美國人,第四任NBA總裁。1984至今，斯特恩作為近代NBA的總設(shè)計(jì)師，將電視和贊助商作為將NBA籃球推向世界市場的主要手段，使NBA的總收入從1984年的1.92億美元提升到今天的40億美元，成為美國四大職業(yè)體育組織的首富，并把NBA影響力傳遍世界各地?！疽弧克固囟鞯闹袊x擇

利用巨星，斯特恩的成功是驚人的。NBA并非一成不變，它需要新的明星，而且需要用這個新的明星來號召世界范圍內(nèi)最廣大的球迷，尤其是中國，這個NBA的福祉之地。斯特恩將這個寶押在了科比詹姆斯等人的身上，因?yàn)槊餍堑镊攘τ肋h(yuǎn)是一項(xiàng)運(yùn)動最大的號召力所在。為了保持NBA的銳勢，斯特恩先在內(nèi)部施出辣手，嚴(yán)肅紀(jì)律，設(shè)制工資上限，另外，他把目光放到了國際市場上，中國是其中的重要支撐點(diǎn)。上個世紀(jì)70年代末，NBA的球隊(duì)就曾到中國試水。但直到2019年，NBA才在中國正式舉辦季前賽。斯特恩當(dāng)時(shí)表示，這次比賽“不賺錢”，比賽的目的是與中國的體育機(jī)構(gòu)、球迷以及商業(yè)合作伙伴建立很好的關(guān)系?！盀榇?，我們投入了數(shù)百萬美元，我們只把它作為對中國這樣一個偉大國家的投資?！爆F(xiàn)在，NBA中國公司、NBA中國的合作伙伴、上海與澳門的承辦機(jī)構(gòu)都已經(jīng)釋懷地笑了，釋懷的是投入的回報(bào)率，一切都將在斯特恩的判斷和科比詹姆斯等人的身上得到充分的回報(bào)。夢想：“籃球”成為中國第一運(yùn)動其實(shí)，NBA對中國的投資是儲心積慮細(xì)水長流的。從目前來看，斯特恩的中國攻略分為四步：中國攻略的第一步是送上免費(fèi)電視轉(zhuǎn)播“蛋糕”。1991年，斯特恩首次造訪中國，與中央電視臺洽談轉(zhuǎn)播NBA事宜。斯特恩耐心地說明NBA水平世界一流，轉(zhuǎn)播不收費(fèi)等……斯特恩大獲成功。第二步是引進(jìn)中國球員，吸引中國球迷眼球。NBA除引進(jìn)了姚明、王治郅、巴特爾、易建聯(lián)、孫悅外，還讓劉煒代表國王隊(duì)打季前賽，給宋濤、胡衛(wèi)東等球員寄來了合同。在NBA歷史上，任何一位新手，哪怕是邁克爾·喬丹，也不如姚明風(fēng)光。姚明甚至連一場NBA比賽還沒打就登上了《體育畫刊》的封面，出現(xiàn)在NBA的宣傳材料上，在美國體育電視臺ESPN上還有他的廣告片。

火箭老板財(cái)富坐上“中國號火箭”小巨人讓老板亞歷山大的財(cái)富坐上了“火箭”。小巨人加盟火箭6個賽季了，他從火箭拿到了兩份共計(jì)9400萬美元(稅前)合同，讓自己邁進(jìn)了富人俱樂部。姚明從火箭拿到的薪水，與他為該隊(duì)老板亞歷山大創(chuàng)造的財(cái)富相比，簡直不成比例。姚明加盟火箭隊(duì)后，憑他巨大的人氣，幫助亞歷山大迅速堆集起了巨大的財(cái)富金山。使今年64歲的亞歷山大，由一名NBA老板中的窮光蛋，一下躋身NBA老板金領(lǐng)，這位主要從事證券業(yè)，早期在華爾街證券交易中獲利頗豐的老板，就連夜里睡覺做夢，都被笑聲笑醒。

亞歷山大1993年買下火箭隊(duì)，火箭當(dāng)時(shí)的價(jià)值是8500萬美元，是NBA球隊(duì)中最窮的老板。姚明2019年以狀元秀身份加盟火箭后，憑借自己的巨大影響力，給火箭商業(yè)運(yùn)營帶來了突飛猛進(jìn)般的提升，亞歷山大身價(jià)也像坐上直升飛機(jī)一樣，升到了令人咋舌的高度?！陡２妓埂饭嫉腘BA球隊(duì)價(jià)值榜上，火箭以4.39億美金資產(chǎn)，在NBA30支球隊(duì)中排名第5。而此前一年這一數(shù)字是4.22億美元。亞歷山大在休斯敦依靠姚明賺足了銀兩，但他還嫌自己的腰包鼓得不夠厲害。他在中國首都北京投資了一個大項(xiàng)目——北京世界城。他說這次投資只是向中國投資的開始，今后他還會向中國投更多的資，做更多、更大的項(xiàng)目。NBA打入中國市場姚明的出現(xiàn)以及各種在中國舉辦的球賽和活動三.NBA依靠什么吸引大家的眼球？【二】.NBA依靠什么吸引大家的眼球？1.國際球星的引入.2.NBA大量活動在國內(nèi)及世界范圍的舉辦3.明星效應(yīng)4.電視傳媒，轉(zhuǎn)播，廣告，戰(zhàn)略合作伙伴，炒作話題

1.國際球星的引入姚明來自中國，現(xiàn)在休斯頓火箭德克.諾維茨基來自德國，現(xiàn)在達(dá)拉斯小牛隊(duì)保羅.加索爾來自西班牙，現(xiàn)在洛杉磯湖人納什來自加拿大，現(xiàn)在菲尼克斯太陽隊(duì)帕克、吉諾比利、斯科拉等等姚明和加索爾德克和納什2.NBA大量活動在國內(nèi)及世界范圍的舉辦中國賽，日本賽等等的開展全明星賽奧運(yùn)會，世錦賽全明星賽中的全明星周末。在斯特恩任下，全明星周末成為一項(xiàng)流行的全球賽事，受到很多贊助商的青睞和追捧。全明星賽中，霍華德穿上超人衣服扣籃。震驚全世界。全明星賽中，羅賓遜飛躍霍華德。經(jīng)典的夢一隊(duì)3.明星效應(yīng)

因?yàn)椤澳g(shù)師”約翰遜、“大鳥”伯德和“飛人”喬丹，斯特恩麾下的NBA得以攀登到一個前所未有的高度。不可否認(rèn)的是，是斯特恩最大程度地發(fā)揮了“明星效應(yīng)”。例如：超級球星：喬丹科比詹姆斯NBA的明星效應(yīng)喬丹和科比

4.廣告，電視傳媒，戰(zhàn)略合作伙伴，炒作話題

第一是電視第二是新媒體包括手機(jī)、無線、NBA的網(wǎng)站第三是消費(fèi)產(chǎn)品第四是營銷活動，比如和可口可樂等大牌的合作；第五是活動，比如說青少年訓(xùn)練營等。應(yīng)該最后還加上一點(diǎn)，就是媒體，可以通過它與外界溝通。

NBA戰(zhàn)略合作伙伴1月22日，蒙牛成為NBA中國官方合作伙伴，同時(shí)，NBA將加入蒙牛發(fā)起的中國牛奶運(yùn)動，為中國貧困地區(qū)的孩子送去牛奶與健康。

1月22日上午，中國乳業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)蒙牛與NBA聯(lián)手發(fā)起了一場特殊的籃球賽：只見蒙牛集團(tuán)副總裁白瑛快速運(yùn)球至籃下，將球傳給隊(duì)友——NBA中國區(qū)總裁馬富生，伴隨著籃球應(yīng)聲入筐，蒙牛成為NBA中國官方合作伙伴與NBA在中國唯一指定乳品供應(yīng)商。與此同時(shí)，NBA也將加入到由蒙牛發(fā)起的中國牛奶運(yùn)動：“每天一斤奶.強(qiáng)壯中國人--蒙牛為全國500小學(xué)免費(fèi)送奶大型公益活動”，共同推動中國的普及飲奶事業(yè)。有關(guān)人士透露，年內(nèi)將有數(shù)位NBA傳奇巨星代言此活動，出任蒙牛的送奶大使。

“世界牛”品質(zhì)獲得NBA首肯。

炒作話題

宣傳炒作是一個非常關(guān)鍵的因素，NBA中一直不乏這樣的炒作，從姚明進(jìn)入NBA開始的姚鯊大戰(zhàn)到每年的圣誕大戰(zhàn)，媒體，網(wǎng)絡(luò)，廣告宣傳也為NBA的炒作增添了無限的光彩，引發(fā)球迷的狂熱追捧圣誕大戰(zhàn)斯特恩全球化努力的成果是明顯的。NBA目前在全球擁有11處辦公點(diǎn)，2019總決賽有250個國家用45種語言現(xiàn)場直播，收看觀眾達(dá)到31億。NBA的總資產(chǎn)翻了5番。NBA擴(kuò)招了8支球隊(duì)，俱樂部從原來的22家增加到現(xiàn)在的30家；聯(lián)賽從過去單一的NBA，到現(xiàn)在的WNBA(女子NBA)和NBDL(全國籃球發(fā)展聯(lián)賽)。

斯特恩并不只是將聯(lián)賽推上一個高度就算完事，他還做了很多相關(guān)的輔助工作來保證N