產(chǎn)品市場分析報告

產(chǎn)品市場分析報告產(chǎn)品市場分析報告

**年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從今寶潔公司就以迅猛的進展優(yōu)勢占據(jù)中國日用品市場，其步伐之快肯定是把中國一些老牌子的日用品打個措手不及，被迫淡出市場。目前能對寶潔公司造成肯定威逼的日用品公司不超三家1、聯(lián)合利華。2、強生。就這兩家公司的產(chǎn)品能在市場上爭奪寶潔產(chǎn)品的市場份額，其他日用品公司能對其造成的影響簡直達到可以忽視的程度。

下面我試著分析寶潔勝利的緣由：

一、進入中國市場的時間。

**年正好是改革開放的初期，也是城市進展的起步時期，工業(yè)和城市的飛速進展都在90年月，給寶潔公司帶來巨大商機。寶潔公司瞄準(zhǔn)這個時候進入中國也是中國政府能給其最大扶持的時機，所遇到的阻力也最小。

二、科技優(yōu)勢，人才優(yōu)勢。

寶潔總部創(chuàng)始于1837年，至今有169年之久。無論科技，產(chǎn)品歷史，銷售閱歷，人才儲備上都有很大優(yōu)勢。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才，各中心之間進行科研成果的信息共享與相互競爭，達到提高整體水平的目的。并聘請專業(yè)擔(dān)當(dāng)技術(shù)顧問專家進行指導(dǎo)?？蒲腥藛T負責(zé)討論適合當(dāng)?shù)貧夂?、人群膚質(zhì)和消費力量、愛好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使間或其他公司討論出新產(chǎn)品，新技術(shù)。寶潔公司也能在一個月或者更短時間內(nèi)克隆出一樣的配方并將新產(chǎn)品推出市場，不讓競爭對手拉開銷售距離。該公司擁有的專利就超過29，000項?？梢娍蒲嘘犖閷嵙χ酆?。

三、專業(yè)的市場策劃

目前在中國的高校中，還沒市場策劃這個專業(yè)，只有在市場營銷中包含了市場策劃。而且在中國一些國內(nèi)企業(yè)還沒市場策劃這個部門存在，一般都是由部門經(jīng)理或者董事打算公司進展的方向。在國外，市場策劃部是個極其重要的部門。市場策劃部負責(zé)收集各種信息，并經(jīng)過分析后指引公司以后前進的方向，進展的目標(biāo)和年度的各種預(yù)算產(chǎn)品的市場價格等等，就等于掌控公司的命脈。

四、產(chǎn)品的包裝宣揚

寶潔公司在廣告宣揚方面的費用沒有對外一個明確的數(shù)字，但至少是從億為計算單位。每天各時段的電視廣告定宣揚，使消費者能購買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲憊轟炸式的宣揚，它們會掌握把握一個尺度，不讓消費者產(chǎn)生反抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清爽，表達的意思明確，語言簡潔，給人一種高雅的感覺，簡單接受新產(chǎn)品，寶潔公司的廣告宣揚也很有特點。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會在廣告末？加上句：ＰＧ，制造生活無限美，雖然沒說的ＰＧ屬于寶潔公司，但大家都會知道一件事情：這些產(chǎn)品都是屬于ＰＧ公司的。

以消費者心理學(xué)的角度，人的心理都會有個觀點，喜愛嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會想用其它牌子的產(chǎn)品，比一下看效果如何。換著使用，而不會長時間都使用一個牌子同，寶潔公司正是看出這一點，在以后的廣告宣揚就沒再加上產(chǎn)品的公司宣揚。只會著重的對產(chǎn)品的科技含量和配方效果的宣揚，并且在包裝上使用淺色明快顏色加上簡潔的線條，絕不繁索，并且產(chǎn)品上分大中小型號，可適合不同家庭狀況人士。

寶潔公司的產(chǎn)品另外一個特點就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產(chǎn)品又出新的了。另外一個好處就是：削減產(chǎn)品的市場壽命周期，保持產(chǎn)品永久年輕。

五、良好的公司文化

一個公司的文化不是一朝一夕可以出來的？是長時間積累形成的：寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒明顯區(qū)分，這個產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號產(chǎn)品也會有這個功能。各個不同名稱的產(chǎn)品分開來公正競爭，但是又有它們獨特的優(yōu)勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間間或也會消失相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態(tài)度，但是也會間或制止，以免發(fā)生惡性競爭。

寶潔公司的產(chǎn)品另外一個特點就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產(chǎn)品又出新的了。另外一個好處就是：削減產(chǎn)品的市場壽命周期，保持產(chǎn)品永久年輕。

寶潔公司的'產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒明顯區(qū)分，這個產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號產(chǎn)品也會有這個功能。各個不同名稱的產(chǎn)品分開來公正競爭，但是又有它們獨特的優(yōu)勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間間或也會消失相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態(tài)度，但是也會間或制止，以免發(fā)生惡性競爭。寶潔公司在廣告宣揚方面的費用沒有對外一個明確的數(shù)字，但至少是從億為計算單位。每天各時段的電視廣告定宣揚，使消費者能購買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲憊轟炸式的宣揚，它們會掌握把握一個尺度，不讓消費者產(chǎn)生反抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清爽，表達的意思明確，語言簡潔，給人一種高雅的感覺，簡單接受新產(chǎn)品。

飄柔：在促銷組合上，主要是廣告和宣揚活動雙管齊下；其廣告強調(diào)洗發(fā)、護發(fā)二合一，令頭發(fā)飄逸柔順?！帮h柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤發(fā)素，洗發(fā)護發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面，更深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。在廣州，還曾經(jīng)舉辦過2屆“飄柔之星”活動，邀請眾多明星出場，為其打入市場造勢，并收到了極好的效果

六、多品牌占據(jù)市場

關(guān)于品牌，寶潔的原則是：假如某一個種類的市場還有空間，最好那些；其他品牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場占有率。舉例來說，在美國市場上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出；邦寶適紙尿褲時，由于質(zhì)量較高，定價比其他品牌都高。寶潔原本盼望高質(zhì)量可以讓人情愿用較高價錢購買，但結(jié)果卻不是如此。寶潔知道自己必需降價來迎合消費者，于是它采納一個不一樣的策略來達到降價的目標(biāo)：設(shè)法提高生產(chǎn)效率，同時轉(zhuǎn)變配銷策略。一般尿片都放在藥房里，邦寶適卻削減利潤，降價進入超市。由于它的銷量大，超市情愿賣；又由于銷量大，降低了單位生產(chǎn)成本，從而產(chǎn)生良好的循環(huán)，使；邦寶適成為一個勝利的產(chǎn)品。

七、廣告勝利方程式

在廣告方面，特殊是電視廣告，寶潔有一套勝利的公式。首先，寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的留意。接著，廣告會快速告知你，有個解決方案，就是寶潔的產(chǎn)品。這個產(chǎn)品通常會在整段廣告中重復(fù)消失好幾次。廣告重點是在清晰地強調(diào)，寶潔可以為你帶來什么好處。

八、品牌管理的嚴(yán)格培訓(xùn)

一般人只看到寶潔的行銷和廣告，事實上，背后支持寶潔產(chǎn)品維持較高市場占有率的，是不斷開發(fā)的新產(chǎn)品。每年寶潔在討論開發(fā)上大約花13億美元，共有7000多位科學(xué)家在全球各地的討論中心研發(fā)新產(chǎn)品，因此寶潔手中每年握有2500項專利。

寶潔的品牌管理主要體現(xiàn)在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厝瞬排嘤?xùn)上。品牌經(jīng)理競爭激烈、工作緊急、升遷很快，但極簡單；不勝利，便成仁。從1931年以來，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理階層也都來自品牌管理，由此可見品牌管理是寶潔的核心領(lǐng)域。

九、品牌經(jīng)理擔(dān)當(dāng)一切責(zé)任

對于自己所負責(zé)的品牌，品牌經(jīng)理必需比公司里任何人都要了解，而且不斷會有人挑戰(zhàn)他們這方面的學(xué)問。例如美國一位負責(zé)洗發(fā)精的經(jīng)理曾經(jīng)被最高主管問起，畢竟中國人的頭皮屑成分是什么。

十、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膫渫浻?xùn)練

寶潔公司絕不從外面找；空降部隊，而是實行百分之百的內(nèi)升政策，因此內(nèi)部的培育制度特別重要。他們特別重視