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什么是成就激勵理論？高成就激勵者有什么特征？（包括上司事件讓你選擲骰子（獲勝機(jī)會是3）和研究一個問題（解決問題的機(jī)會也是3，你會選者往往選擇專業(yè)性職業(yè)，或從事銷售，或者參于經(jīng)營活動的原因之一?！赋删蛣訖C(jī)理論」對組織和人力資源產(chǎn)生了怎樣的影響？從對動機(jī)理論的研究角度講，麥克里蘭的「動機(jī)理論」的影響還是很廣泛且深入人心的——幾乎每個組織行為和人力資源的教科書都會提到該理論。動機(jī)來了解、管理并激勵管理者。簡單說，麥克里蘭的研究更貼近管理實(shí)踐。麥克里蘭的研究大體可分為對動機(jī)的研究、對成就需要的研究2部分。他在進(jìn)行動機(jī)研究的過程中發(fā)現(xiàn)了人類對于成就感的需求（threeneeds麥克里蘭提出了個體在工作情境中的三種動機(jī)理論分別是：現(xiàn)事業(yè)成就的目標(biāo)，這種特性就是成就動機(jī)achievement。他進(jìn)而將成就動機(jī)界定為「個人在做事時與自己所持有的良好或優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)相競爭的沖動或欲望權(quán)力/影響力需要。即影響和控制他人并且不被他人控制的需要。權(quán)力需要較高的人，首先，根據(jù)麥克里蘭的觀點(diǎn)，在職業(yè)生涯初期，成就需要對于個體職業(yè)發(fā)展更為重要；而長遠(yuǎn)來看，影響力需要則更為關(guān)鍵。這與拉姆·查蘭提出的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展階段不謀而合者的個體更需要通過影響他人來完成工作。麥克里蘭通過大量資料分析論證指出，成就需要強(qiáng)的人，首先會考慮自己如何做好；而影響力需要強(qiáng)的人，首先會考慮讓誰去干更好。術(shù)a（.t）最對我們有什么用？麥克里蘭強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)生激勵的需要（動機(jī)習(xí)得的。1966年起，以麥克里（因?yàn)檫@種群體往往呈現(xiàn)出成就欲望不強(qiáng)的傾向）具有重要意義。作為組織管理者應(yīng)該如何做？成就需要drachievemen：希望做得最好、爭取成功的需要。權(quán)力需要dr，：不受他人控制、影響或控制他人的需要。親和需要draffiliatio：建立友好親密的人際關(guān)系的需要。對以上三種需要分別施以不同的激勵措施：進(jìn)步；為其設(shè)立具有適度挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，避免為其設(shè)置特別容易或特別難的任務(wù)為權(quán)力需

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