2017貸款員工作總結(jié)及工作計劃

2017貸款職工作總結(jié)及工作計劃2017貸款職工作總結(jié)及工作計劃2017貸款職工作總結(jié)及工作計劃

2017貸款職工作總結(jié)及2018年工作計劃

導(dǎo)讀：本文2017貸款職工作總結(jié)及2018年工作計劃，僅供參照，

假如能幫助到您，歡迎談?wù)摵头窒怼?/p>

貸款員為客戶介紹適合的銀行辦理貸款手續(xù)，和銀行交涉貸款文件，近似于‘紅娘’，為想辦貸款的人和想放貸的銀行做‘牽線’，這樣一份風(fēng)趣的工作老是到了年關(guān)充滿感想。下邊是為您整理的對于“2017貸款職工作總結(jié)及2018年工作計劃.希”望，對您有所幫助。優(yōu)異請鎖定工作總結(jié)欄目。

2017貸款職工作總結(jié)及2018年工作計劃2017貸款職工作

總結(jié)

2017年我部在總行的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在全體職工的共同努力下，

圓滿地達(dá)成了整年的工作任務(wù)。我們還在圓滿信貸業(yè)務(wù)操作規(guī)程，提

高風(fēng)險控制能力上下功夫，且獲得了必然的奏效，為我行今年的信貸

工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、2017年工作回首

今年工作的主要內(nèi)容是：

1、嚴(yán)格授信審察制度，有效防備信貸風(fēng)險。

2017年環(huán)繞信貸精良化管理的有關(guān)要求，依據(jù)《xx市商業(yè)銀行法人客戶授信管理方法》、銀監(jiān)會《商業(yè)銀行授信工作引導(dǎo)》我部年初對444戶客戶進(jìn)行了評級、授信。認(rèn)定166家a級信譽(yù)公司，234家aa級信譽(yù)公司，40家aaa級信譽(yù)公司，3家bbb級信譽(yù)公司，1家bb級信譽(yù)公司。授信金額1024925萬元，此中貸款569632萬元，承兌455293萬元。分別對45戶3a級(或以上)業(yè)務(wù)發(fā)生屢次的優(yōu)異客戶進(jìn)行了循環(huán)授信，授信金額284990萬元，此中貸款165490

萬元，承兌119500萬元。

再就是嚴(yán)格履行審察制度，有效防備和減少信貸風(fēng)險，保證信貸資本的安全性、流動性和效益性。在實質(zhì)工作中。

一是嚴(yán)格主體資格審察，保證借錢人主體資格合法。

對從事特別行業(yè)的客戶，還要求供給有權(quán)部門頒發(fā)的特別行業(yè)生產(chǎn)贊成證或公司資質(zhì)等級證明等。對供給資料不齊備的，實時與客戶經(jīng)理交流，要求增補(bǔ)合法有效的主體資格類文件，保證借錢人主體資格合法。

二是嚴(yán)格貸款政策性審察，保證貸款投向符合國家金融政策。

對每一筆用信的用途能否符合國家經(jīng)濟(jì)、金融、產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)行嚴(yán)格審察，對國家禁止、限制的行業(yè)和項目，禁止信貸資本進(jìn)入。

三是嚴(yán)格貸款新規(guī)的履行，保證貸款用途的規(guī)范。

對申請用信譽(yù)途有關(guān)的市場遠(yuǎn)景檢查及分析資料能否全面進(jìn)行審察，對其用途進(jìn)行分析，審察其能否合理、真切，申請用信原因能否充分，保證用信譽(yù)途符合規(guī)定。四是嚴(yán)格借錢人財務(wù)及償債能力審察，保證第一還款根源有保障。并依據(jù)有關(guān)財務(wù)信息，對客戶的各項財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行仔細(xì)的測算和分析，對其能否處于正常水平予以客觀談?wù)?，審察其還款根源能否充分。

2017年度，合計審察各種信貸業(yè)務(wù)987筆，金額937231萬元，此中貸款253筆，金額451420萬元;承兌匯票簽發(fā)726筆，金額

485811萬元。

2、增強(qiáng)風(fēng)險控制，規(guī)范信貸業(yè)務(wù)操作。

跟著我行信貸經(jīng)營管理架構(gòu)和運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)的改革，在改變原有法人管理模式為受權(quán)經(jīng)營管理模式的轉(zhuǎn)變中，承接信貸業(yè)務(wù)有關(guān)的職能管理工作也要與之般配。為此，我部依據(jù)總行有關(guān)制度以及職能的對接和分行實質(zhì)散布，從頭設(shè)計了操作流程，并轉(zhuǎn)、下發(fā)了有關(guān)的管理制度，為嚴(yán)控信貸風(fēng)險，實行規(guī)范操作。

為規(guī)范信貸業(yè)務(wù)操作，今年我部先后整理出總、分行在財產(chǎn)營運(yùn)方面若干新規(guī)章制度，并接踵轉(zhuǎn)發(fā)給有關(guān)部門嚴(yán)格依據(jù)新的規(guī)程、規(guī)章及流程履行，在履行過程碰到有疑義或理解上的差別，操作起來比較棘手的問題，我部踴躍的與有關(guān)部門聯(lián)系交流直到問題解決。全面規(guī)范了信貸管理制度、流程和標(biāo)準(zhǔn)，對提高我行的信貸管理水平起到踴躍作用。

為規(guī)范信貸業(yè)務(wù)報批及操作管理，我們堅持總行有關(guān)信貸準(zhǔn)入條件，對法人客戶進(jìn)行精良化管理，仔細(xì)優(yōu)選、排序分類。

本著“服務(wù)營銷、控制風(fēng)險、盤活資本”的原則，加大信貸工作

力度，有效閃避新增貸款風(fēng)險的發(fā)生。第一將古城厚德、旺前公司、

湖北衛(wèi)東等客戶列為我行要點支持客戶，對其從頭設(shè)計融資方案，及

時與總行授信審察部交流告告，當(dāng)前此類公司已經(jīng)獲得總行新的融資

授信額度，確實解決了客戶在我分行融資權(quán)限問題。

實行信貸業(yè)務(wù)精良化管理。

特別是實行受權(quán)經(jīng)營管理模式以來，依據(jù)總行制定的行業(yè)信貸政

策和信貸管理規(guī)定，聯(lián)合客戶實質(zhì)情況，從閃避信貸風(fēng)險下手細(xì)分客

戶，合時劃定支持、保持、壓縮、退出四個種類，依據(jù)客戶情況實行

動向管理。

加大信貸管理制度的實行力度。

規(guī)范操作，嚴(yán)防風(fēng)險，對總行下發(fā)的有關(guān)新規(guī)章、新制度，踴躍

做幸虧同一同跑線上的培訓(xùn)工作，采納請進(jìn)來和拉出去及派員行內(nèi)從

業(yè)時間較長，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的人員進(jìn)行當(dāng)面深層次的集中培訓(xùn)，尤

其是對新的業(yè)務(wù)操作規(guī)程、授信管理基本規(guī)定等的要點培訓(xùn)且進(jìn)行了

摸底考試，使現(xiàn)有客戶經(jīng)理都可以趕快熟習(xí)新的業(yè)務(wù)規(guī)范流程，提高

了業(yè)務(wù)水平易新的經(jīng)營理念。

3、連接對口部門，規(guī)范上報各項報表。

為知足總行有關(guān)部門業(yè)務(wù)統(tǒng)計需求，包含人行、銀監(jiān)局下發(fā)的各

項暫時性報表，以及有關(guān)的檢查、銀企對接情況、中小公司情況統(tǒng)計

表等。一是依據(jù)報表要求，戰(zhàn)勝我部當(dāng)前數(shù)據(jù)輸出難的困難，分別

按月、按季實時、圓滿、真切地達(dá)成各種報表的上報工作。

4、搞好小公司俱樂部建設(shè)。

我行針對俱樂部公司會員發(fā)展情況，召開營銷人員動員大會，將

任務(wù)分解到部門、支行和個人，因為領(lǐng)導(dǎo)重視，舉措得力，當(dāng)前我行

共發(fā)展會員123戶，超額達(dá)成了銀監(jiān)分局下達(dá)的100戶任務(wù)，獲得

了運(yùn)管辦的好評。

5、依據(jù)看守部門要求搞好“十百千萬工程”的金融服務(wù)活動。

緊扣“一項金融產(chǎn)品、一個增添，三個高于”整體目標(biāo)，搞好支

農(nóng)、支小、支縣的落實工作建立專班，制定方案，增強(qiáng)組織，實時匯

報，把有限的信貸資源傾斜到“十百千萬工程”上來，支持縣域經(jīng)濟(jì)

龍頭公司的發(fā)展。

6、實行應(yīng)用金融服務(wù)平臺，發(fā)揮融資導(dǎo)向作用。

小公司金融服務(wù)平臺經(jīng)過近兩年的運(yùn)轉(zhuǎn)以來，我們經(jīng)過宣傳、引

導(dǎo)，融資平臺漸漸被公司熟知、認(rèn)同和應(yīng)用。截止當(dāng)前經(jīng)過金融網(wǎng)在

我行申請辦理融資業(yè)務(wù)1080筆，金額785824萬元。網(wǎng)上運(yùn)用率及

融資總數(shù)排在全市金融機(jī)構(gòu)前列，獲得了金融辦和銀監(jiān)部門的通知表

揚(yáng)。

7、組織推進(jìn)“開源行動”。

我部作為開源行動的組織部門，在總行“開源行動”張開以來，

立刻制定了我分行活動方案，進(jìn)行安排部署，并將任務(wù)分解到各營銷

單位，每周進(jìn)行督辦、通知。“開源行動張開以來，新增存款近5

億元?！?/p>

8、利用安閑之余，踴躍達(dá)成攬存工作。

二、存在的問題

1、從實質(zhì)工作情況看，存在工作不系統(tǒng)、要點不突出、管理目

標(biāo)短期化問題。

2、缺少窗口指導(dǎo)的主動性。

3、因為機(jī)構(gòu)設(shè)置不到位，造成工作被動。

貸款員2018年工作計劃展望2018年我部將環(huán)繞分行各項經(jīng)營目標(biāo)，且仔細(xì)落實國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)政策，仔細(xì)履行總行提出的三年發(fā)展規(guī)劃，以調(diào)整信貸構(gòu)造為主線，以防備和化解信貸風(fēng)險為要點，著力優(yōu)化信貸流程、圓滿制度建設(shè)，增強(qiáng)基礎(chǔ)管理，進(jìn)一步增強(qiáng)工作前瞻性、主動性、促使我行信貸及風(fēng)險管理水平的提高。

明確信貸投放的要點，著力優(yōu)化信貸構(gòu)造。要點幫助符合國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)政策的中小公司，要點支持電子信息、紡織產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)以及科技型創(chuàng)新公司、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等擁有發(fā)展遠(yuǎn)景、產(chǎn)品有訂單、有益于帶動當(dāng)?shù)刂行」尽?/p>

一、踴躍學(xué)習(xí)，趕快進(jìn)入工作角色

因為換崗為客戶經(jīng)理，面對新的崗位，腳扎實地的講，自己的思想認(rèn)識、業(yè)務(wù)知識、工作方法等方面還存在很大短缺，這對于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的阻攔，因此，為了很快適應(yīng)這一新崗位，把工作干好、干出成績，要踴躍學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各種業(yè)務(wù)知識、技術(shù)以及工作方法，學(xué)習(xí)門路一是有關(guān)書本和資料;二是遇事多向兩位主任請示、討教，勤報告、多交流，同時虛心向其余兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)討教，也要常常和客戶交流，認(rèn)識情況。采納這些方式，迅速提高自己的工作能力。

二、提高認(rèn)識，踴躍營銷貸款和存款

【一】是依據(jù)從業(yè)這幾年的意會，自己感覺，作為一個客戶經(jīng)理，

不可以只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶、等存款，還需要認(rèn)識到一點，就

是跟著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，此后貸款也需要鼎力營銷，因此我們要打破過去的"坐等"思想，要踴躍建立"走出去"意識，走出營業(yè)室，出去檢查檢查市場、檢查客戶，實時認(rèn)識市場資本需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要，掌握第一手資料，在此基礎(chǔ)上營銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。

【二】是"走出去"對于存款營銷工作也有很大裨益，降下身材、提高服務(wù)和宣傳意識，到市場中去、到客戶中間去，找尋優(yōu)異客戶，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式，讓客戶充分認(rèn)識我社一些金融服務(wù)的優(yōu)惠之處，吸引客戶入儲我社。

【三】是加大有貸客戶的資本"入社率"經(jīng)過踴躍和有貸客戶，特別是有貸大客戶的交流，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運(yùn)作資本存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社、積淀在我社，真切使這部分客戶為我社存款堅固及增添發(fā)揮踴躍作用。

三、勤檢查重實質(zhì)，保證新增貸款質(zhì)量

客觀的看，貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入根源，要增添收入必然要增添規(guī)模，但有一個必不可以少的前提就是在增添規(guī)模的同時，必需要保證貸款的質(zhì)量，特別是新增貸款的質(zhì)量，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的"生命線"因此，在此后的辦，貸過程中，重視檢查，嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人，在條件贊成的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵(質(zhì))押貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前檢查、貸中審察和貸后檢查，而且會把每筆貸款的"三查"做實做細(xì)，不流于形式和表面，保