少兒英語暑假班課程

少兒英語暑假班課程一、家長客戶資源采集篇從xxxx年起，國家在中小學(xué)普遍開設(shè)了小學(xué)英語課程，由于小學(xué)師資力量差，教學(xué)時間短，缺乏經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)方法老套、效果差，少兒英語培訓(xùn)學(xué)校如雨后春筍一般誕生。到今天，少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，少兒英語市場未來的發(fā)展空間仍然很大，但是，進(jìn)入市場的由于大多已經(jīng)通過廣招生員樹立了品牌效應(yīng)，持續(xù)的口碑傳播和影響積累，所建立的市場領(lǐng)先者地位的威脅，使得本地英語培訓(xùn)市場上的新進(jìn)入者，在強(qiáng)手林立的市場環(huán)境中，無論是招生和宣傳、建立聲譽(yù)，都顯得尤為艱難。已經(jīng)成為英語教育培訓(xùn)大市場上的重要組成部分，彼此間的市場競爭已經(jīng)越來越激烈了。首先，營銷咨詢團(tuán)隊(duì)和L總坐下來，認(rèn)真的分析了一下市場：T市是一個在一場聞名于世的大地震后廢墟里建立起來的城市，工業(yè)比較興盛，大街上奔跑的豪車據(jù)說比省會城市還多，老百姓手中有錢，也重視教育，價格的問題并非首要關(guān)注問題，家長們更關(guān)注的是孩子的教學(xué)質(zhì)量與特色、培育效果等方面。當(dāng)時，擺在我們面前所面臨的緊迫問題是，對于一個中型地級市市場(以200萬人口為限)的新進(jìn)入者來說，全市有近200家少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從EF到階梯英語這些都有，以及本地最大的英語，都已經(jīng)在市場上各自占據(jù)了相當(dāng)份額。A培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要針對小學(xué)英語培訓(xùn)及學(xué)前英語啟蒙市場，校董L總為大學(xué)英語教師，專業(yè)性及教學(xué)指導(dǎo)應(yīng)相當(dāng)?shù)轿唬虒W(xué)環(huán)境也較好，具有獨(dú)立語音室，但是培訓(xùn)老師比較青澀，加之寒假后開始招生，檔期不好，導(dǎo)致了2個月來打了不少廣告，卻僅招了14個學(xué)生，連支付房租都還不夠。從長期來說，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一個靠產(chǎn)品和運(yùn)營管理立身的行業(yè)，然而從短期來說，則需要靠營銷立足。而對于一個新英語培訓(xùn)學(xué)校來說，其投資回報有一個過程，如果在一年至一年半內(nèi)，仍然不能達(dá)到一定規(guī)模生源，收回成本，則生存堪憂。二、定靶組隊(duì)，完善基礎(chǔ)建制工作A培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的，是很多中小城市新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)共同面臨的問題：少兒英語的市場競爭已經(jīng)越來越激烈，媒體廣告效應(yīng)越來越低、新校招生面臨較大的不信任、和學(xué)校聯(lián)合做活動需要很好的社會資源，如何在市場中樹立腳跟?凡欲大戰(zhàn)，必先確定目標(biāo)，首先請校董L先生作了一個財務(wù)測算，測算后得出如下結(jié)果：該校正常同時授課容納能力為200人左右，最大容納能力為300人左右，而只有達(dá)到100人以上的招生規(guī)模，學(xué)校才能夠度過盈虧平衡點(diǎn)，進(jìn)入盈利狀態(tài)。隨后，我們將目標(biāo)定為利用2~~3個月的，至暑假期間超越盈虧平衡點(diǎn)(100人規(guī)模)，實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)營。同時又對前期的營銷模式進(jìn)行分析：經(jīng)過2個月的招生，包括報紙廣告、各小學(xué)聯(lián)系免費(fèi)講課，投入費(fèi)用和社會資源都已經(jīng)較大，卻僅僅收獲了14名生員，還包括靠關(guān)系介紹進(jìn)入的學(xué)員，效果之差，可以略見一斑。原因有三：1、當(dāng)時4月份，處于培訓(xùn)學(xué)校的傳統(tǒng)淡季，各培訓(xùn)學(xué)校生源都很少;2，新學(xué)校采用傳統(tǒng)報紙廣告招生方式，效果較差;3，本地200所培訓(xùn)學(xué)校，競爭激烈，新學(xué)校更不容易贏得信任，4，僅依一味依靠廣告招生，缺乏地面銷售隊(duì)伍的有力配合。我和L總?cè)〉霉沧R，僅依托傳統(tǒng)報紙廣告+戶外廣告的粗放營銷方式，來開辟生源已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，市場競爭激烈，廣告轟炸的硝煙彌漫過去后，我們還是必須采用地面銷售團(tuán)隊(duì)的精細(xì)營銷來爭取生源，與競爭對手進(jìn)入短兵相接的“白刃戰(zhàn)“。我們首先在本地的招聘報紙上廣告招聘，經(jīng)過三輪面試，初步確定了2名銷售團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)主管，進(jìn)而通過充分利用當(dāng)?shù)卮髮W(xué)的大學(xué)生力量，通過以“就業(yè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目”的包裝名義，取得各大學(xué)院校系主任或有關(guān)部門的合作，達(dá)成了提供應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生利用空余時間到學(xué)校來實(shí)習(xí)的合作協(xié)議，這樣，一只由專職人員為核心，兼職人員為依托的團(tuán)隊(duì)，就初步組建起來了，我們安排人員通過各種培訓(xùn)材料，進(jìn)行了多方面的直銷培訓(xùn)、考核，并針對性的確立了績效考核目標(biāo)及日常管理機(jī)制，導(dǎo)入、建立了晨夕會制度。同時，我們對學(xué)校的背景進(jìn)行了重新梳理，將學(xué)校的培訓(xùn)產(chǎn)品進(jìn)行了重新定位，舍棄并無優(yōu)勢的商務(wù)英語及四六級英語培訓(xùn)，定位于“五星級的英語培訓(xùn)”，并提出了“少兒英語培訓(xùn)也要倡導(dǎo)五星級”，以及“五星級少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的理念：“標(biāo)準(zhǔn)一、是否為精品小班授課?;標(biāo)準(zhǔn)二、是否采取趣味互動教學(xué)?標(biāo)準(zhǔn)三、是否專業(yè)專職教師?;標(biāo)準(zhǔn)四、是否能提供標(biāo)準(zhǔn)語音環(huán)境?標(biāo)準(zhǔn)五、是否能提供全英文式授課?”這個較高的機(jī)構(gòu)自身市場定位，一下子把本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與T市市場上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳拉開了距離，準(zhǔn)確的傳達(dá)了差異性。而在實(shí)行較高的品牌化包裝的同時，我們則考慮新學(xué)校招生難度，比照其他培訓(xùn)學(xué)校的課程，定價略高，而折扣更大，從而實(shí)現(xiàn)了：1、課程定價比其他培訓(xùn)學(xué)校稍高，維護(hù)了自身“星級培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的品牌形象;2、而折扣后的實(shí)際銷售價格比其他學(xué)校略低，給報名學(xué)員家長以實(shí)惠;高價格，好折扣，這樣的一個定價策略，自然對報名者產(chǎn)生了極大的誘惑力。這個課程定價策略隨后也被證明是成功、準(zhǔn)確的定價策略。少兒英語暑假班方案2

一、班級情況分析

我班幼兒經(jīng)過兩個星期的暑假班的培養(yǎng)與訓(xùn)練,已經(jīng)有了初步的常規(guī)意識。但全班幼兒大部分是獨(dú)生子女，不知道謙讓，合作，在常規(guī)習(xí)慣、自理能力、適應(yīng)性、語言發(fā)展等方面較弱。針對以上情況，本學(xué)期我們將重點(diǎn)以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣，增強(qiáng)幼兒的語言能力、生活自理能力及培養(yǎng)幼兒的社會交往能力。在工作中加強(qiáng)個別幼兒的指導(dǎo)，通過把主題探究活動與日常的保教工作結(jié)合起來，讓幼兒得到體、智、德、美全面發(fā)展。二、具體目標(biāo)、措施

(一)保育工作

目標(biāo)：

1、逐步適應(yīng)幼兒園環(huán)境，情緒穩(wěn)定。2、在老師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)正確使用小勺進(jìn)餐、使用小毛巾和水杯、穿脫和折疊簡單的衣服、穿脫鞋襪、把物品擺放到固定的地方、獨(dú)立大小便等。3、養(yǎng)成飯前便后洗手、飯后擦嘴、漱口、經(jīng)常喝水的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。4、引導(dǎo)幼兒了解必要的安全保健知識，學(xué)習(xí)保護(hù)自己。措施：

1、能高高興興上幼兒園，自己走進(jìn)活動室。2、學(xué)習(xí)盥洗，穿、脫衣服的順序和基本技能。3、認(rèn)識自己的日品，知道物品的固定擺放位置。4、認(rèn)識安全標(biāo)志，明確行為規(guī)范。(二)健康領(lǐng)域

目標(biāo)：

1、愿意參加戶外游戲活動和體育鍛煉，動作比較協(xié)調(diào)，對外界的適應(yīng)能力逐步增強(qiáng)，對參加體育活動感到愉快。2、在有趣的活動中，組織幼兒學(xué)習(xí)隊(duì)列]隊(duì)形和基本體操，增強(qiáng)體質(zhì)，促進(jìn)幼兒身體、機(jī)能的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。3、激發(fā)幼兒堅持鍛煉的興趣，培養(yǎng)幼兒不怕寒冷的意志品質(zhì)，提高幼兒機(jī)體對自然環(huán)境的適應(yīng)力和對疾病的抵抗力。4、在體育活動中，培養(yǎng)幼兒遵守規(guī)則、謙讓合作、勇敢頑強(qiáng)、愛護(hù)器械等良好品質(zhì)。措施：

1、通過有趣味的體育游戲和戶外活動，培養(yǎng)幼兒積極參加集體活動，多交新朋友，保持愉快的心情。2、采用幼兒喜聞樂見的游戲，發(fā)展走、跑、跳躍、投擲、平衡、鉆爬、攀登等基本動作。3、學(xué)習(xí)各類體育器械的玩法，了解保護(hù)方法，有基本的安全保護(hù)意識。4、每天保證兩小時戶外活動。(三)社會領(lǐng)域

目標(biāo)：

1、愿意參加各項(xiàng)有益的游戲和活動，并感到快樂。2、喜歡與親人、老師、同伴交往，逐步體驗(yàn)到與人交往的樂趣。3、逐步學(xué)會使用一些文明禮貌用語：“早”、“好”、“再見”、“謝謝”等。4、知道遵守游戲規(guī)則和集體規(guī)則：不擾亂別人或集體的活動;分清自己和別人的東西，不亂拿別人的物品;學(xué)習(xí)謙讓，不獨(dú)占和爭奪玩具;愛惜糧食、圖書、玩具，用完會放回原處。5、在成人和老師的鼓勵下，愿意做一些力所能及的事。措施：

1、通過“教師節(jié)”、“中秋節(jié)”、“重陽節(jié)”、“國慶節(jié)”、“元旦節(jié)”等節(jié)日，進(jìn)行相關(guān)教育，培養(yǎng)幼兒關(guān)心他人、熱愛祖國的情感。2、讓幼兒參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)，體驗(yàn)勞動帶來的快樂，感受與人合作的快樂。3、鼓勵并提供機(jī)會讓幼兒做自己力所能及的事，培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)能力。4、通過活動區(qū)活動和游戲，讓幼兒理解并遵守游戲規(guī)則和社會秩序。(四)語言領(lǐng)域

目標(biāo)：

1、樂意、并自然和大方地與自己的親人、老師和同伴說話。2、愿意傾聽成人和同伴講話，聽懂講話的主要內(nèi)容。3、能聽懂簡單的語言指令，并按語言指令行動。4、樂于用簡單的語句表達(dá)自己的請求和愿望。5、樂意模仿成人和教師的發(fā)音，學(xué)習(xí)感到困難的發(fā)音，愿意學(xué)說普通話，逐步能聽懂普通話。措施：

1、與幼兒一起閱讀幼兒書刊，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。2、創(chuàng)設(shè)語言角，培養(yǎng)幼兒對文字的興趣，學(xué)習(xí)禮貌用語和交往禮儀。3、通過學(xué)詩歌、聽故事、講述、傾聽等語言活動，培養(yǎng)幼兒愛動口，發(fā)展幼兒口語表達(dá)能力。(五)科學(xué)領(lǐng)域

目標(biāo)：

1、在成人的帶動和引導(dǎo)下，對周圍環(huán)境中有趣的事物和現(xiàn)象產(chǎn)生興趣。2、愿意嘗試用視、聽、聞、觸等各種感官發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識常見事物和現(xiàn)象。3、愉快地參加一些有簡

單、有趣的數(shù)學(xué)游戲和操作活動，并能進(jìn)行簡單的分類、比較。4、喜歡到戶外接觸大自然，在成人的帶動、引導(dǎo)下對自然現(xiàn)象產(chǎn)生興趣，認(rèn)識一些常見的動物、植物的名稱和明顯特征，知道要愛護(hù)動植物、珍惜水資源、保持環(huán)境清潔等。措施：

1、在認(rèn)知區(qū)多投放可操作性強(qiáng)的材料，供幼兒探索，發(fā)展幼兒思維能力。2、在日常生活中學(xué)習(xí)數(shù)數(shù)、找圖形等，并能進(jìn)行簡單的分類、比較。3、在科學(xué)活動中，讓幼兒通過看、聽、聞、操作材料等形式，引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識常見事物和現(xiàn)象。(六)藝術(shù)領(lǐng)域

目標(biāo)：

1、能初步感受并喜歡環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美。2、愿意參加唱歌、舞蹈、美術(shù)等藝術(shù)活動，在活動中大膽地表現(xiàn)自己的情感，并能用自己喜歡的方式表現(xiàn)藝術(shù)活動。3、認(rèn)識三種以上顏色和的美術(shù)工具、材料，并學(xué)習(xí)表現(xiàn)、塑造簡單的物體形象。4、愿意和同伴一起娛樂、表演。措施：

1、設(shè)置“表演角”，提供打擊樂器等材料，發(fā)展幼兒感受力。2、美工區(qū)投放紙、顏色筆、各種廢舊材料等，培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力、動手能力和對美的感受力。3、經(jīng)常給幼兒提供