2020女性群體消費趨勢研究報告課件

2020女性群體消費趨勢研究報告目

錄 CONTENTS女性能買半邊天01不一樣的腦回路02能賺敢花底氣足03踩準風(fēng)口奔前程04女

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天“得女性者得天下“規(guī)模龐大，話語權(quán)強中產(chǎn)女性影響力漸增消費升級下的女性消費者分類女性歷來都是消費市場的絕對主力，業(yè)內(nèi)有一句話流傳甚廣：“誰抓住了女性，就抓住了消費”。我國女性消費群體基數(shù)龐大，而伴隨著收入提高與社會地位的上升，她們的經(jīng)濟支配力越來越強，并逐漸成長為新時代消費的主導(dǎo)力量。她們愛美，追求時尚與潮流，具有較強的情感特征，且越來越熱衷于按照自己的個性去消費和生活。女性經(jīng)濟市場規(guī)模巨大，國泰君安證券研究報告數(shù)據(jù)顯示，我國內(nèi)地女性經(jīng)濟由2014年的2.5萬億元增至2019年的4.5萬億元；東方證券數(shù)據(jù)則表明，未來女性經(jīng)濟將持續(xù)成為行業(yè)增長的“風(fēng)口”?！暗门哉叩锰煜隆保x懂女性，才能掌握未來。開心一刻：各位已婚男士請注意，購物節(jié)當天起床首先要做的，一定是打開老婆的支付軟件和網(wǎng)銀，連續(xù)輸入三次錯誤密碼再去上班，切記！不要問我是誰，我的名字是雷鋒?！暗门哉叩锰煜隆?/p>

60%80%100%家具 39%0% 20% 40%國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，我國共有6.8億女性，其中25~45歲的數(shù)量占全國總?cè)丝诘慕?/5，約2.7億人。這部分女性擁有強烈的消費意愿，且有足夠穩(wěn)定的收入作為支撐。經(jīng)濟學(xué)人智庫EIU發(fā)布的《亞洲女性網(wǎng)購調(diào)研報告》給出了“女性經(jīng)濟”崛起的三大關(guān)鍵詞：“女錢時代”、“女神消費”和“女權(quán)力量”，第三個詞表明女性對家庭消費擁有強大的話語權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。中泰證券研究所的報告顯示，女性對家庭開支中購買化妝品、服飾、食品百貨、母嬰及兒童用品的話語權(quán)分別為86%、79%、78%和70%，家居用品的話語權(quán)也有63%。此外，許多男性定位產(chǎn)品也是由女性進行購買決策的。中國女性是家庭收入的重要來源 各類商品中由女性做出購買決定的比例化妝品 86%服飾 79%食品百貨 78%母嬰及兒童用品 70%家居用品 63%電子產(chǎn)品 48%旅游及休閑 47%女性群體規(guī)模龐大，擁有強大的消費話語權(quán)中產(chǎn)人群是一批收入穩(wěn)定、能拉動內(nèi)需、給整個社會帶來穩(wěn)定發(fā)展、積極向上的群體。如果把一線城市個人平均年收入在18萬及以上、新一線城市及二線城市個人平均年收入15萬及以上、三線及以下城市個人平均年收入8萬及以上、所在城市均有自住房的未婚女性，以及一線城市家庭平均年收入在35萬及以上、新一線城市及二線城市家庭平均年收入25萬及以上、三線及以下城市家庭平均年收入15萬及以上、所在城市均有自住房的已婚女性，列為中產(chǎn)女性的統(tǒng)計口徑中，那么根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，我國中產(chǎn)女性人數(shù)接近8000萬，占整體女性人口比重超過11%。她們處于較高的收入水平和生活水準，引領(lǐng)著未來的消費市場。中產(chǎn)人群特征及潛力中產(chǎn)人群界定中產(chǎn)人群指中等地位人群。目前中國國內(nèi)普遍從職業(yè)、收入

、教育程度、消費、財產(chǎn)和主觀認同度等角度出發(fā)來定義或界定中產(chǎn)人群。中產(chǎn)人群特征中產(chǎn)人群具有較強的經(jīng)濟基礎(chǔ)，他們的購買力與消費意愿較強，是國內(nèi)最為活躍的消費力量，對消費市場走向有著極大影響。中產(chǎn)人群發(fā)展趨勢目前，國內(nèi)居民收入分配格局呈現(xiàn)“金字塔形”,隨著經(jīng)濟的發(fā)展和城鄉(xiāng)格局的轉(zhuǎn)變，有望實現(xiàn)更為合理的“橄欖型”?？傮w而言，國內(nèi)中產(chǎn)人群的增長規(guī)模和速度、消費傾向呈現(xiàn)樂觀前景。中產(chǎn)女性對消費市場影響力漸增“買買買”職場女性有錢追格調(diào)的“小鎮(zhèn)姑娘”渴望改變的工薪與學(xué)生一族高性價比潮流消費的工薪與學(xué)生一族高低一二線城市三四線城市可支配收入城市類型月均可支配收入在3000元以上；主要是公司職員背景；已有一定工作經(jīng)歷，年齡集中在23~27歲初入職場階段，28~30歲已有穩(wěn)定收入階段。月均可支配收入在3000元以下；主要是初入職場的公司職員與在校學(xué)生；年齡集中在18~22歲學(xué)生階段、23-27歲初入職場階段。女性消費者分類消費升級背景下的女性消費者分類“買買買”職場女性：在她們看來，“買買買”是提升生活格調(diào)、表現(xiàn)個人生活方式的重要方式，尤為偏愛大牌風(fēng)尚與原創(chuàng)設(shè)計；她們在買衣服時，還會格外注重舒適度、質(zhì)量、設(shè)計感等領(lǐng)域方面的特點。渴望改變的工薪與學(xué)生一族：她們經(jīng)濟實力雖然有限，但渴望改變現(xiàn)狀，傾向于在收入范圍內(nèi)購買最好的東西，同樣會追求品質(zhì)與設(shè)計感；她們在買衣服時，會關(guān)注潮流，卻不會盲從，也常常對明星同款不感冒，不過她們遇上適合自己的服飾，也會舍得花錢盡可能買質(zhì)量好的。有錢追格調(diào)的“小鎮(zhèn)姑娘”：這一人群喜歡追求生活格調(diào)與設(shè)計美感，但更強調(diào)“物有所值”

與品牌保障，即品質(zhì)與性價比都要；她們在買衣服時，注重服裝的舒適度和質(zhì)量，也愿意購買品牌貨。高性價比潮流消費的工薪與學(xué)生一族：她們購物預(yù)算不高，不過也會盡可能地追求性價比高、有設(shè)計感的潮流商品；她們在買衣服時，常常將單品價格鎖定在200~300元的范圍內(nèi)，

線上潮牌和本土品牌容易俘獲她們的芳心。各類女性消費者特征：以服飾為例不

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路男女來自不同星球易受社交網(wǎng)絡(luò)及媒體影響愛美，追求時尚，樂于分享“男人來自火星，女人來自金星”

“男人來自火星，女人來自金星”，男女思維差異較大；而女性身上的互聯(lián)網(wǎng)特征——擅長社交、建立人際關(guān)系、擅長利用碎片化時間、有情感訴求、喜歡沖動消費與感性消費等，使得她們?nèi)諠u釋放出更大的能量。女性對購物節(jié)與促銷活動同樣沒有抵抗力，在618、雙11、雙12等購物節(jié)中，女性消費者總是“戰(zhàn)果累累”。1、思維單一，更為專注。2、善于進行圖像和空間方面的信息處理。3、邏輯思維能力更強，更為理性。4、“報告式”：溝通以事實為主，意圖吸引他人，建立自己的身份地位。5、通過沖突獲取身份地位，更為反叛。1、多重思維，能夠同時處理多件事。2、依賴語言，對空間分析等不敏感。3、感性看待和思考問題關(guān)系。4、“關(guān)系式”：分享私人感情，建立與對方的緊密關(guān)系。5、沖突會削弱親密關(guān)系，女性會極力避免，相對順從。男性女性男性和女性的思維差異社交屬性平等溝通，建立關(guān)系碎片化女性更擅長利用碎片化時間興趣小組美容、塑身、母嬰等衣食住行需求娛樂圈情感訴求、易于感動電商購物欲強，且沒有明確目的，易被激發(fā)沖動性消費女性消費者具有明顯的互聯(lián)網(wǎng)特征容易受社交網(wǎng)絡(luò)及媒體影響無論是線上的虛擬世界，還是線下的現(xiàn)實社會，女性總是更樂于聽取別人的意見，買東西之前同樣愿意先從微信、微博、大眾點評、小紅書等渠道來參考他人的評價后，再做購買決策。女性消費還極易受到促銷活動、廣告等推廣方式的影響。相比于男性用戶，女性用戶建立社交媒體賬號、關(guān)注某品牌、關(guān)注名人的比例更高，這些對她們的消費選擇與決策產(chǎn)生了深遠影響。男性/女性網(wǎng)絡(luò)社會行為指數(shù)建立社交媒體賬號關(guān)注名人關(guān)注某品牌18歲以上女性 18歲以上男性十足的“外貌協(xié)會”：女性是十分注重視覺的群體，從圖片社交、美圖功能APP的火爆便可窺見一斑；不止男性愛美女，女生也喜歡顏值高的群體，并會有意無意的模仿跟隨。例如，很多網(wǎng)店都愿意用身材好、顏值佳的網(wǎng)紅擔(dān)當模特，而銷量也往往因此而有所保證。愛分享、愛PO圖：發(fā)個微博、朋友圈分享自己的購買心得是女性消費者的生活常態(tài)；她們善于利用碎片化時間社交，在社交軟件上曬各種日常生活、服飾穿搭，由此產(chǎn)生的“種草”效應(yīng)及后續(xù)引發(fā)的一系列消費行為都不容小覷。粉絲經(jīng)濟：各種穿搭博主、美妝博主、美食博主活躍在各大論壇與直播平臺，向粉絲群體精準營銷潮流商品；而明星代言及其同款產(chǎn)品，同樣令無數(shù)粉絲追捧不已。這些都是女性消費的強大推動力；典型如“口紅一哥”李佳琦，以及小鮮肉肖戰(zhàn)、李現(xiàn)等代言的各種化妝品服飾珠寶配飾，無不受到女性消費者的熱烈歡迎。周邊文化：女性群體關(guān)注綜藝節(jié)目、動漫影視，相關(guān)的周邊產(chǎn)品也由此受到女性消費者青睞；例如，迪士尼系列的玩偶、服飾、掛件，國內(nèi)各類博物館文創(chuàng)產(chǎn)品、綜藝動漫Q同款、文藝情懷系列衍生品，以及《哪吒》主題的小物件等，一上市皆受熱捧。愛美，追求時尚，樂于分享能

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足經(jīng)濟實力持續(xù)增強社會與家庭地位不斷提升來自互聯(lián)網(wǎng)的助力女性經(jīng)濟實力持續(xù)增強改革開放至今，我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入由1978年的不到350元增至2018年的近4萬元；女性群體的經(jīng)濟實力也由此水漲船高，她們普遍在事業(yè)上追求進步，經(jīng)濟上追求獨立，收入水平相比于男性也不遑多讓；《2017年中國女性消費調(diào)查報告》顯示，52.4%的已婚女性認為自己的收入水平與配偶相當或相近，其中有14.4%的已婚女性表示自己賺得比丈夫多，而僅有35.2%的已婚男性認為自己的收入要高過妻子；財務(wù)獨立和收入增長使得女性消費需求逐步釋放，她們更加注重生活質(zhì)量與品位。已婚男女收入水平調(diào)查25.7%35.2%47.6%14.4%39.1%

38.0%50.0%45.0%40.0%35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%認為愛人賺得更多認為夫妻二人賺得差不多認為自己賺得更多已婚男性 已婚女性社會與家庭地位不斷提升新中國成立以來，我國經(jīng)濟社會的發(fā)展日新月異，男女平等的觀念日漸深入人心，越來越多的女性摒棄了以往的依附地位，紛紛開始接受高等教育并走上工作崗位，其中不乏大量邁入社會中高層的女性精英；女性對于事業(yè)的追求和進取之心絲毫不亞于男性，受此影響，女性在家庭中對財富支配的話語權(quán)也越來越大；根據(jù)唯品會和騰訊原子智庫聯(lián)合發(fā)布的《中國家庭精明消費報告》，全國有44%的女性會管理伴侶全部的錢，一線城市的比例更高；在家庭開支上，女性大多擁有絕對的主導(dǎo)權(quán)，甚至常常包辦丈夫與孩子的日常消費乃至投資理財選擇。女性和男性事業(yè)處于瓶頸/下降期時的選擇女性僅有18.5%的女性會選擇忍耐，1.3%會選擇干脆不干工作了；而謀求新發(fā)展的女性比例高達80.2%，其中有45.9%表示將在原行業(yè)謀求新職位，22.9%表示會轉(zhuǎn)行，11.4%表示會創(chuàng)業(yè)。男性愿意謀求改變的男性比例為81.6%，與女性的此項比例相當，其中有41.3%將在原行業(yè)謀求新職位，26.6%傾向于轉(zhuǎn)行，13.8%會嘗試創(chuàng)業(yè)；放棄工作的比例僅為0.7%。來自互聯(lián)網(wǎng)的助力我國女性網(wǎng)民已超過4億人，她們的日常生活與消費習(xí)慣被互聯(lián)網(wǎng)深刻影響著；首先，網(wǎng)絡(luò)成為了女性獲取信息和關(guān)注時尚潮流的主要渠道，而各種信息在網(wǎng)上傳播的即時性，又能讓女性緊跟潮流不落伍；其次，越來越多的女性選擇甚至癡迷于網(wǎng)購，她們中的很多人甚至還將傳統(tǒng)的家庭“首席采購官”角色延伸至網(wǎng)絡(luò)，且決策力超強；最后，一些女性網(wǎng)民樂于充當網(wǎng)絡(luò)中的輿論領(lǐng)袖角色，向其他網(wǎng)民傳遞相關(guān)的購買經(jīng)驗和評價信息，這也進一步刺激了女性消費意愿；總之，互聯(lián)網(wǎng)有效地拓展了女性工作和生活的消費空間，為女性消費力的提升和解放創(chuàng)造了全新的平臺。女性獲取信息與關(guān)注時尚潮流的主要渠道交尚資訊視頻29%32%21%33%43%21%43%50%時51%40%48%

媒體社53%0%10%20%30%40%意見領(lǐng)袖50% 60%明星動態(tài)網(wǎng)紅、博主推薦直播平臺短視頻平臺實體店鋪報紙時尚雜志品牌官網(wǎng)新聞、資訊平臺親友分享推薦社交平臺微信公眾號踩

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程醫(yī)美消費逐年上升好身材源于愛健身顏值經(jīng)濟當?shù)馈?

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1 醫(yī)美消費逐年上升，愛美悅己成新動力63%75%79%91%105%0%20%40%60%80%100%120%私密整形熱拉提植發(fā)牙齒矯正祛痘05001000150020002500消費升級的不斷推進與女性抗衰老增顏值需求的上升，再加上越來越開放的觀念讓醫(yī)美接受度普遍提高，這些都成就了醫(yī)療美容市場的持續(xù)繁榮；2019年，我國純醫(yī)美市場規(guī)模高達2560億元，近五年平均增速高達30%左右，醫(yī)美療程消費量達到2500萬例，預(yù)計2025年市場規(guī)模突破萬億元，這當中女性占據(jù)絕對主導(dǎo)；私密整形項目最受歡迎，增幅最快，接受私密整形的男女比例為1:9，充分反映出女性的“顏值經(jīng)濟”大行其道。2015-2020年中國醫(yī)療美容行業(yè)市場規(guī)模走勢 增幅最快的醫(yī)美項目top5（%）3000201520162017201820192020E4

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2 好身材源于愛健身近幾年，全民健身意識覺醒，根據(jù)艾瑞的調(diào)研數(shù)據(jù)，50%的運動健身用戶經(jīng)常去健身房鍛煉，10.4%的用戶每天都會健身，44.7%的用戶每周健身2-6次，32.6%的用戶每周會健身一次，這意味著近9成的健身用戶每周都會健身；于女性而言，對美的追求不再停留于美容層面，而是更加講究健康、注重減肥塑形，并且女性用戶比以往更加認同團課、私教等額外付費的附加值服務(wù)，付費意識在提升；據(jù)《2018中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》數(shù)據(jù)顯示，女性、已婚、育有子女、高學(xué)歷是健身俱樂部主力標簽，值得一提的是，無論是普通會員還是私教會員，女性都是主力客戶群體；可以預(yù)見的是，未來女性健身領(lǐng)域仍有極大發(fā)展空間。4

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3 顏值經(jīng)濟當?shù)溃缞y、美容儀不可少眼下，顏值經(jīng)濟當?shù)?，圍繞顏值的一系列消費市場得以打開，其中以美妝用品、美容儀器為典型；在品質(zhì)消費的大環(huán)境下，越來越多的女性用戶開始追求高端且具有科技含量的美妝產(chǎn)品與美容儀器，而收入水平的提升也使得她們能夠負擔(dān)得起這筆開銷；特別是80/90后女性消費者們，對高端美妝產(chǎn)品、美容儀器的追求更是不惜血本。2019年70/80/90美妝偏好品牌示例4

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4 熬夜自救不能停，護膚消費多樣化晚睡熬夜成為當代女性的生活習(xí)慣之一，近五成的女性會在晚上12點之后睡覺；由于生活節(jié)奏加快，女性晚睡大部分與學(xué)習(xí)和工作相關(guān)，自然護膚就少不了。有數(shù)據(jù)顯示，面部精華、面膜、眼部精華是女性最愛的熬夜自救護膚品，除此之外，面部美容儀也越來越受女性歡迎。2019年中國年輕女性晚睡熬夜主要進行的活動（%）2019中國年輕女性熬夜族使用的護膚產(chǎn)品學(xué)習(xí)充電40.6%照顧家庭39.8%沒有特別的事情16.2%工作搬磚34.6%休閑娛樂37.6%35.60%50.10%50.10%52.40%53.20%59.40%60.80%0.00%10.00%

20.00%

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70.00%家用美容儀眼霜面霜爽膚水眼部精華面膜面部精華4

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5 人靠衣服馬靠鞍，好看的衣服是女性永恒的追求愛美是女性的天性，好看的服飾同樣是她們的最愛，每每打開衣柜，她們總是覺得少一件衣服，因而對于服裝類的消費，女性始終抱有極大熱情。在女性的服裝消費占比中，有一半以上女性的服飾消費支出占總支出的兩至三成?？傮w上看，服裝款式設(shè)計、風(fēng)格、面料、配色是女性購買服裝考慮最多的因素，性價比、品牌和潮流也同樣重要。2019中國不同類型女性群體消費者比例（%） 2019年中國女性購買服裝需要考慮的因素（%）5%19%37%28%7%4%40%35%30%25%20%15%10%5%0%65%服裝面料54%服裝風(fēng)格59%款式設(shè)計61%服裝配色44%性價比43%潮流元素39%品牌知名度36%剪裁品質(zhì)31%4

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6 珠寶配飾彰顯個性，包包是品味象征據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國人在境內(nèi)外的奢侈品消費額達到7700億元人民幣，占到全球奢侈品消費總額的1/3。波士頓咨詢發(fā)布的《中國奢侈品市場消費者數(shù)字行為報告》顯示，新一代奢侈品消費的主力軍中，有71%是女性

。值得一提的是，輕奢消費品正在異軍突起，憑借著滿足女性消費者小小的“虛榮心”、商品本身的時尚以及價格的可承受性，輕奢消費品越來越受到女性青睞，艾瑞咨詢的研究數(shù)據(jù)顯示，輕奢品消費金額已經(jīng)超過奢侈品。2015-2025中國奢侈品市場規(guī)模（億元）450040003500300025002000150010005000201520162017201820192025E4

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7 女性開始加入游戲大軍據(jù)CNNIC發(fā)布第44次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2019年6月，我國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模達4.94億，較2018年底增長972萬，占網(wǎng)民整體的57.8%；手機網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模達4.68億，較2018年底增長877萬，占手機網(wǎng)民的55.2%。其中，女性游戲玩家規(guī)模不斷上漲，男女玩家比例接近持平。在游戲產(chǎn)業(yè)面臨潛在用戶存量減少的背景下，

新增游戲人口中女性玩家的比例逐步升高，

顯示出女性玩家市場的成長性和開發(fā)潛力。2016.6-2019.6網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模及使用率（%） 2016.6-2019.6手機網(wǎng)絡(luò)游戲用戶及使用率（%）46.10%50.60%53.30%54.10%58.20%56.20%0.00%60.00%55.20%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%70.00%500004500040000350003000025000200001500010000500002016.62016.122018.62018.122019.62017.6 2017.12用戶規(guī)模使用率55.10%57%56.10%57.20%58.40%52.00%54.00%53.00%55.00%56.00%59.00%57.80%58.00%57.00%

61.00%60.60%60.00%0100002000030000400005000060000 62.00%2016.62016.122017.62017.122018.62018.122019.6用戶規(guī)模使用率4

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7 爆款女性向游戲?qū)⒊蔀橄M新風(fēng)口35%31%45%40%35%30%25%20%15%10%5%0%游戲內(nèi)購買金額 游戲花費時間 7日留存率女性玩家高出男性玩家平均水平程度（%）218.9312.1499.3531.3568.483.7161.6362.3410.9010020030040050042% 6002015 2016430.7260.52017320.4201820192020E女性游戲市場規(guī)模女性移動游戲市場規(guī)模梳理市場上風(fēng)靡一時的爆款女性向游戲，無不是抓住了女性愛萌系、公主夢、情感交流的心理，這些游戲畫面精美、操作簡單、易于打發(fā)閑暇時間，頗受女性用戶歡迎。換裝類、音樂類、消除類是女性最青睞的游戲類型；另外，由于女性玩家的顏控屬性，她們普遍對于游戲界面的可愛呆萌、細節(jié)精美度等細節(jié)更為敏感和看重。女性玩家游戲時間長、付費率、忠誠度更高 中國女性游戲市場規(guī)模4

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8 影視綜藝是生活調(diào)味品影視作品中，最受女性歡迎的題材包括宮斗劇、青春校園劇、霸道總裁劇等等，而大長腿、小鮮肉們擔(dān)任男主角，極為迎合女性審美，例如當下爆火的電視劇《慶余年》，讓人看了上頭。綜藝節(jié)目方面，有數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)綜類節(jié)目數(shù)量在視頻網(wǎng)站綜藝節(jié)目整體中占比為20%，但網(wǎng)綜節(jié)目播放量達到了42%，網(wǎng)綜節(jié)目播放量占比上升最快，表現(xiàn)出對用戶更強的吸引力；其中，女性熱衷于觀看真人秀類節(jié)目，其播放量頂起了網(wǎng)綜半邊天。微博2019年度影響力影視 微博2019年度影響力綜藝《青春有你》《心動的信號

第二季》《奔跑吧第3季》《王牌對王牌

第四季》《極限挑戰(zhàn)

第五季》《向往的生活

第三季》《我是歌手

第七季》《新相親大會

第二季》《妻子的浪漫旅行

2》《中國新說唱

第二季》《上新了故宮》《這就是街舞

第二季》《東宮》《致我們暖暖的小時光》《怒晴湘西》《都挺好》《黃金瞳》《破冰行動》《奈何BOSS要娶我》《少年派》《怒海潛沙&秦嶺神樹》《我的真朋友》《新白娘子傳奇》《只為遇見你》4

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9 出行看重風(fēng)景特色，主題類景區(qū)熱度上升近年來，女性群體正成為旅游的重要參與者，結(jié)伴出游與短途旅游日益受到追捧。驢媽媽旅游網(wǎng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，旅游用戶畫像中女性占比達到58.6%，其中18~34歲年齡段女性用戶合計占比超過六成。此外，出游人數(shù)為兩人及以上的訂單占比74.4%，1~3天的短途訂單占比為60.29%。而今，“她經(jīng)