現(xiàn)房銷售方案

第第#頁現(xiàn)房銷售方案一、銷售目標(biāo)：1、目標(biāo)周期：2013年3、4月份銷售完畢。以銷售出去回籠資金為目標(biāo)。3月份6套;水順閣1、2、3單元各兩套，兩房一套，單間一套共八套。面積約1136.77由2，資金回籠金額約:389.10萬元。4月份銷售：11套，717.59萬元。2、目標(biāo)資金回籠：半年內(nèi)回籠所有銷售款。3、目標(biāo)物業(yè)：順風(fēng)閣樓中樓，兩房與單間、順?biāo)w樓中樓。二、目標(biāo)客戶1、現(xiàn)有住戶介紹新客戶；2、本地投資客與外地投資客。三、銷售障礙：1、頂層夏天悶熱。2、多層樓層太高，老人生活不方便。3、相傳我項目辦理房產(chǎn)證周期長。4、沒做樓梯；5、面積大，總價高；不能辦理按揭手續(xù)。以此總價寧可考慮購買地塊自建。6、對比于周邊競爭樓盤，我項目單價較高，不具競爭力。7、目前周邊樓盤，樓中樓均價約3600元/次；平層均價3300元/次，都是現(xiàn)房銷售。（具體參看附件一）四、產(chǎn)品策略、促銷策略（一）產(chǎn)品調(diào)整策略1、樓中樓改平層：順?biāo)w樓中樓，在7樓增開入戶門；取消內(nèi)樓梯。底樓內(nèi)樓梯改裝成餐廳，頂層內(nèi)樓梯改裝成廚房。將樓中樓改為頂層：兩房一廳+露臺。底層兩房兩廳。2、樓中樓改平層：順風(fēng)閣六單元樓中樓，在7樓增開入戶門，取消內(nèi)樓梯。底層樓梯位置改造成餐廳。頂層內(nèi)樓梯改造成客廳；原客廳改造成臥室，兩個臥室與露臺隔墻改造成落地玻璃，增強臥室的采光。3、樓中樓不改動，每戶加裝鋼梯。4、樓中樓改為兩套平層，免費改造。（二）促銷政策1、分期付款：六個月分三期付款，每期具體時間跨度可以與客戶商定。第一期付款不低于50%；第二期付款不低于30%，第三期付款不低于20%。2、老客戶帶新客戶，獎勵10000元/套；現(xiàn)金兌現(xiàn)。3、三月份購買享受92折優(yōu)惠；4月份購買享受94折優(yōu)惠。4、一次付款，購買折后總價超過70萬元/套，送有產(chǎn)權(quán)證價值10萬元停車位一個，折后總價超過80萬12.5萬元停車位一個。送贈停車位位置在所購買房屋單元負(fù)一層。5、80萬元選擇一次性付款享受90折。贈送價值12.5萬元有產(chǎn)權(quán)停車位一個。（三）價格策略1、價格不偏離市場，底層平層建議與周邊樓盤持平。（具體參看價格方案）2、樓中樓海景房建議銷售均價：3500元/次；多層樓中樓3200元/次。（具體參看價格表）（四）銷售獎勵銷售人員銷售提成0.5%，0.5%為營銷部獎勵，客戶繳納首期款時現(xiàn)金兌現(xiàn)。

五、價格方案價格表棟號名稱序號房號面積銷售報價銷售總價92折92折后總價送車位后總價車位送車位后單價1棟順?biāo)w一單元11-601167.8742307100903892653283553283六單元10萬3295.90094721-602167.8741807016973846645561565561二單元8萬元3369.040758二單元32-601167.8741807016973846645561565561三單元8萬元3369.04075842-602167.8741807016973846645561565561四單元8萬元3369.040758三單元53-601167.8741807016973846645561565561二單元8萬元3369.04075863-60167.8418070169397666612541612四單元3226.376

277112.5萬元184四單元74-601167.8741807016973846645561520561四單元12.5萬元3100.976184五單元85-601167.8741807016973846645561520561四單元12.5萬元3100.9761842棟順風(fēng)閣二單元92-301125.343200401088B1H房3200102-1101219.184998109546245981007825882825 dAA-4二單元12.5萬元4027.85249112-1102164.4949988221214598756351631351 dAA-4二單元12.5萬元3838.235385122-1103164.4949988221214598756351631351 dAA-4二單元12.5萬元3838.235385132-11219.14998109544591007825882825 dAA-4二單元4027.852

04862812.5萬元49五單元145-1103190.1649989504204598874386749386五單元12.5萬元3940.818814155-1104167.649988376654748795782670782五單元12.5萬元4002.276611六單元166-70292.583568330325口2二房2568176-1101167.649988376654598770652645652六單元12.5萬3852.336611186-1103190.1649989504204598874386749386六單元12.5萬3940.818814196-1104167.649988376654598770652645652六單元12.5萬3852.336611206-1137.5478179379179379D1單間4782052合計3248.8514797356129868411066848六、所需支持1、現(xiàn)有樓內(nèi)墻體瓷磚脫落地方進(jìn)行修繕。2、重新啟動售樓部，撤出沙盤模型，重布置售樓部與指示系統(tǒng)。3、整理現(xiàn)有物料，樓中樓戶型，置業(yè)計劃表等。4、樓中樓加裝混凝土樓梯。5、樓中樓改造平層，頂層加開入戶門，內(nèi)樓梯部分蓋樓板。6、建議移交專業(yè)物業(yè)公司管理蓬萊嘉園后期物業(yè)。七、推廣方式1、發(fā)手機短信。內(nèi)容：蓬萊嘉園海景房兩房兩廳雙陽臺送13.26平方米大露臺，首期款11萬即可入住。銷售熱線；順?biāo)w三單元底層售樓部。優(yōu)惠多多。2、防城港房地產(chǎn)信息網(wǎng)。戶型圖與價格，優(yōu)惠措施。3、印制小海報，發(fā)到每家每戶手中。4、小區(qū)大門拉橫幅。噴繪懸掛于水順閣樓體。八、費用預(yù)算1、短信：5分錢/條，防城港電信、聯(lián)通、移動覆蓋約12萬人手機號碼。12萬義5%。義3次=18000元。2、改造樣板間：3、拉橫幅：60元/米義6米=360元4、噴繪：6米寬X15米長義20元/m2制作=1800元；5、人員提成：11066848義1%=11.067萬元。合計銷售總成本：14.723萬元.附件：一、競爭對手一覽表：項目名稱地址面積單價（元/m2）總價（萬元）促銷折后單價桂海東盟新城西灣廣場南側(cè)158.824129.3265.5820一次性94折按揭96折3964.15輝龍美寓居擁軍路257.26385099.0451按揭94折一次性92折3619西灣金陽花園桃花廣場東側(cè)209.78386881.142