如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書淺析

創(chuàng)業(yè)管理第十一講

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書復(fù)習(xí)利潤計劃（銷售計劃、成本計劃）現(xiàn)金流計劃如何籌集資金2023/6/1SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)3教學(xué)目的:利用前面幾步學(xué)習(xí)的收獲，結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身的條件寫出“創(chuàng)業(yè)計劃”并加以評估。制定一個付諸實踐的行動時間表去貫徹創(chuàng)業(yè)計劃的意圖。

創(chuàng)業(yè)第九步

如何判斷你的企業(yè)能否生存—

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書教學(xué)重點

1、創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)能否成功的再思考；

2、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫和審核。創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，是投資人對企業(yè)或項目做出正確評判的依據(jù)，也是使企業(yè)獲得融資的重要文件。創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，從產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案、企業(yè)成長預(yù)期等。要求內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂規(guī)范。引言：編制你的創(chuàng)業(yè)計劃書①概要～勾畫出你所創(chuàng)辦企業(yè)的輪廓；②企業(yè)構(gòu)思～概括描述你的企業(yè)，重點說明你要推

出的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，以及你的顧客群體；③市場評估～市場營銷計劃的說明；一、創(chuàng)業(yè)計劃書的6大內(nèi)容④企業(yè)組織～企業(yè)法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工職責(zé)；

⑤企業(yè)財務(wù)～測算銷售額、成本和利潤來反映企業(yè)效益和啟動資金的需要量；

⑥附件～你提供的信息越詳盡，獲得幫助的機會就會越大。所以諸如申請哪種營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品或服務(wù)目錄、價格表、崗位責(zé)任和工作定額等。

上述內(nèi)容是我們判讀創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否生存需要的，也是金融機構(gòu)等其它格式計劃書不可缺少的。 二、創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)摘要

要求：不超過2頁紙，以便讀者能在最短的時間內(nèi) 評審計劃并作出判斷，要涵蓋計劃要點，一目了然。

摘要內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。摘要要簡明、生動，特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

①創(chuàng)業(yè)事業(yè)描述（企業(yè)情況介紹）主題頁，是對創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營理念，戰(zhàn)略目標(biāo)與方向的概括，包括：

◎描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，生產(chǎn)或銷售什么產(chǎn)品提供什么服務(wù)，主要服務(wù)于哪些客戶

◎所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段?！蚱髽I(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)◎打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。

②創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況:

◎行業(yè)背景、以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）；

◎教育背景、所學(xué)相關(guān)課程（時間）；

◎合伙者的情況③產(chǎn)品/服務(wù)◎需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么

◎你的產(chǎn)品和服務(wù)有什么特色

◎你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異

◎如果并不特別為什么顧客要買④市場評估

◎目標(biāo)市場（顧客）的描述（標(biāo)市場在哪里？是 既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客 戶）

◎市場的容量及本企業(yè)的市場占有率預(yù)測；

◎市場容量變化趨勢；◎競爭對手情況

2023/6/1競爭對手比較分析可以列表⑤市場營銷計劃（4P） 產(chǎn)品、價格、地點和促銷產(chǎn)品有形產(chǎn)品的內(nèi)容、特征：質(zhì)量、尺寸、包裝、備件、維修等服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容、特征：態(tài)度、效率、質(zhì)量、安全等價格 分析對手的價格，預(yù)測成本，確定具有競爭力的產(chǎn)品與服務(wù)價格地點或分銷方式 應(yīng)說明具體的選址及理由，或說明分銷方式及理由促銷 促銷方式（人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣） 及促銷費用。⑥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

◎企業(yè)擬注冊的組織形式；

◎擬議的企業(yè)名稱；

◎企業(yè)的責(zé)任；

◎企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照，許可證和特許證；

◎合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議。

◎員工安排（附組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）；

要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求， 并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職 或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

2023/6/1如果是合伙企業(yè)有必要準(zhǔn)備一份書面合作協(xié)議，明文規(guī)定各自的責(zé)任和義務(wù)。⑦財務(wù)需求與資金分配固定資產(chǎn)：

◎工具和設(shè)備明細(xì)◎交通工具明細(xì)◎辦公設(shè)備明細(xì)◎固定資產(chǎn)折舊概要流動資金：◎原材料、包裝材料明細(xì)；◎其他經(jīng)營費用明細(xì)。

⑧財務(wù)規(guī)劃銷售收入預(yù)測表銷售和成本計劃表現(xiàn)金流量計劃表預(yù)測未來3年的損益，考慮融資方式，融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等⑨風(fēng)險預(yù)測與防范★你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的 風(fēng)險 ★你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險 ★關(guān)鍵原材料供應(yīng)的穩(wěn)定性風(fēng)險等

…… ⑩成長與發(fā)展 ★說明企業(yè)能持續(xù)經(jīng)營 ★你的企業(yè)還有一些什么樣的附加機會 ★在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴展 ★在最好和最壞情形下，你的五年計劃三、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫步驟第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段：市場調(diào)研第四階段：方案起草第五階段：最后修飾階段（注意：摘要是最后將整個創(chuàng)業(yè)的要點抽出來凝練而成）第六階段：檢查創(chuàng)業(yè)計劃書可以從以下幾個方面加以檢查：（1）是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。（2）是否顯示了你有能力償還借款。（3）是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。（4）是否容易被投資者所領(lǐng)會。 （目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。）（5）是否有計劃摘要并放在了最前面。 （保持投資者的興趣，摘要應(yīng)引人入勝。）（6）創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。（7）能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。2023/6/1

四、請專家審核計劃書 政府有關(guān)部門有經(jīng)驗的咨詢顧問會計師、銀行家、律師等專業(yè)人士一些協(xié)會的代表工商管理院校和培訓(xùn)機構(gòu)的教師創(chuàng)業(yè)計劃書呼和浩特市蒙元民族服飾店娜仁花

2010年6月8日呼和浩特市大召前街168號

0100100471—69503380471—6965896封皮創(chuàng)業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期通訊地址郵政編碼電話傳真電子郵件民族服裝、飾品、鞋帽及各類舞蹈服的加工與零售。注：如果你已有企業(yè)，請將你的營業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營范圍填寫在此即可。注：你屬于哪一類就在下面的方框內(nèi)打勾一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍:企業(yè)類型:□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他√√第1頁

1994～2001年在商場從事過服裝銷售工作，對服裝行業(yè)比較了解，包括服裝的品牌、質(zhì)量、款式、進(jìn)貨渠道、市場需求、服裝利潤都比較熟悉。而且一直與廠家有著良好的合作關(guān)系。利用自己以往的經(jīng)驗和渠道，從事該行業(yè)比較容易成功。

1992～1994年呼市正風(fēng)職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)會計。

1994年6月在呼市第三職業(yè)高中商場營業(yè)專業(yè)學(xué)習(xí)。

2009年6月在內(nèi)蒙古博銳信息技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校參加了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：第1頁目標(biāo)顧客描述：市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：主要是針對來呼和浩特旅游的游客、呼市和周邊地區(qū)的各演出團體、機關(guān)、學(xué)校及農(nóng)牧民。

通過市場調(diào)查和對本行業(yè)的了解，目前本企業(yè)附近共有同類型企業(yè)三家，年銷售額約為200萬元，本企業(yè)的年銷售額約為70萬元，占市場總銷售額的35%左右。三、市場評估目前這個市場占有率已足夠我們這個小企業(yè)的生存和發(fā)展，而且隨著經(jīng)驗的積累和經(jīng)營管理水平的不斷提高，本企業(yè)的市場占有率還會繼續(xù)增加。第2頁市場容量的變化趨勢：隨著我區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展，內(nèi)蒙古的知名度也在不斷地提高，來內(nèi)蒙古旅游的客人越來越多，因此人們對民族服裝和民族服飾的需求量也越來越大。另外隨著人們生活水平的不斷提高，人們對精神文化生活的需求越來越高，各企事業(yè)單位及演出團體對演出服的需求量也不斷增加。三、市場評估（續(xù)1）

經(jīng)預(yù)測，未來民族服飾及演出服飾的市場規(guī)模和發(fā)展將呈上升趨勢，這對我們企業(yè)的發(fā)展提供了良好的市場機遇。第2頁競爭對手的主要優(yōu)勢：三、市場評估（續(xù)2）

競爭對手的主要劣勢：①資金比較充足；②有一定的知名度；③經(jīng)營時間較長，回頭客相對較多。①缺乏民族服飾及專業(yè)演出服的專業(yè)知識與技能；⑤員工沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。②追求利潤心切，一般價格都定的比較高；③服務(wù)質(zhì)量一般，缺乏經(jīng)營的靈活性；④店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客；第3頁本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：三、市場評估（續(xù)3）

①店面裝修新穎，視覺效果好，能吸引顧客；①資金相對缺乏；②有專業(yè)設(shè)計與制作技術(shù)，有市場營銷及企業(yè)管理經(jīng)驗；③服務(wù)到位，服務(wù)質(zhì)量一流，經(jīng)營方式靈活多樣；②初期沒有老顧客；③知名度相對較低。④規(guī)模較大、產(chǎn)品新貨多、競爭力較強；⑤有良好的社會關(guān)系及人脈，對產(chǎn)品銷售有積極促進(jìn)作用。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：第3頁1、產(chǎn)品四、市場營銷計劃

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征民族服裝品種齊全、質(zhì)量可靠、突出民族特色民族鞋帽品種齊全、質(zhì)量可靠、具有收藏價值各類演出服裝質(zhì)量可靠、價格合理、做工精細(xì)2、價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格民族服裝260435500民族鞋帽150230260各類演出服裝230350400注：折扣銷售及賒帳銷售如果有就填，沒有可不填。第4頁3、地點四、市場營銷計劃（續(xù)1）地址面積（平方米）租金或建筑成本呼市五塔東街2號26050000（租）因為我們的目標(biāo)顧客都是直接顧客，所以選擇該銷售方式。⑴選址細(xì)節(jié)：⑵選擇該地址的主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、接近顧客、競爭對手少）⑶銷售方式（選擇一項并打鉤）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費者□零售商□批發(fā)商⑷選擇該銷售方式的原因：√第4頁填寫企業(yè)的具體地址注明是租還是購

四、市場營銷計劃（續(xù)2）4、促銷人員推銷成本預(yù)測廣告通過宣傳冊做廣告成本預(yù)測

600公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣通過活動打折促銷成本預(yù)測

12000注：該表所填數(shù)字為年成本，應(yīng)折算成月成本，以后的所有計劃均按月成本計算。501000第5頁企業(yè)將登記注冊成：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

□個體工商戶□有限責(zé)任公司業(yè)主或經(jīng)理娜仁花2000呼和浩特市蒙元民族服飾店職務(wù)月薪□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：員工斯琴1500李風(fēng)英等4人

4800√第5頁企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)1）

類型預(yù)計費用營業(yè)執(zhí)照許可證企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：稅務(wù)登記類型預(yù)計費用稅金

47

30社會保險及商業(yè)保險

15000

6000第6頁合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)2）

出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款條款內(nèi)合伙人容娜仁花斯琴現(xiàn)金現(xiàn)金

60000

40000按出資比例按出資比例經(jīng)理業(yè)務(wù)無限連帶責(zé)任無限連帶責(zé)任按協(xié)議按協(xié)議第6頁注：不是合伙經(jīng)營則不填此表企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書業(yè)主：娜仁花生產(chǎn)管理產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)工人經(jīng)理：娜仁花斯琴企業(yè)財務(wù)產(chǎn)品銷售員工工作描述

娜仁花：擔(dān)任企業(yè)經(jīng)理，負(fù)責(zé)全面工作，主要分管生產(chǎn)與管理、新產(chǎn)品開發(fā)并負(fù)責(zé)管理工人，還負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與加工；斯琴：擔(dān)任副經(jīng)理，負(fù)責(zé)企業(yè)財務(wù)和產(chǎn)品銷售。李風(fēng)英：擔(dān)任生產(chǎn)工人，主要負(fù)責(zé)服裝的加工與生產(chǎn)。1、工具和設(shè)備六、固定資產(chǎn)

根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備。名稱數(shù)量單價總費用（元）縫紉機3480014400碼邊機218004400熨燙機221004200工作臺326007800柜臺105005000貨架253809500合計44900注：供應(yīng)商名稱地址或能填則填，不知道的可以不填。第7頁2、交通工具六、固定資產(chǎn)（續(xù)1）

根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）面包動車225005000合計36000注：供應(yīng)商名稱地址或能填則填，不知道的可以不填。第7頁3、辦公家具設(shè)備六、固定資產(chǎn)（續(xù)2）

辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）電腦150005000四合一電話機123002300辦公桌椅36001800沙發(fā)及茶幾125002500飲水機1560560合計12160注：供應(yīng)商名稱地址或能填則填，不知道的可以不填。第8頁4、固定資產(chǎn)折舊概要六、固定資產(chǎn)（續(xù)3）

項目價值（元）年折舊（元）月折舊（元）工具和設(shè)備449008980748.33交通工具360007200600辦公家具和設(shè)備121602432202.67店鋪廠房土地合計186121551注：應(yīng)將年折舊折算成月折舊，以后的計劃均按月編制。第8頁1、原材料和包裝七、流動資金（月）

項目數(shù)量單價總費用（元）民族服裝44900260748.33民族鞋帽36000150600各類演出服裝12160230202.67合計186121551②“數(shù)量”為《銷售收入預(yù)測》表中“銷售數(shù)量”的月平均數(shù)；第9頁注：①供應(yīng)商名稱地址或能填則填，不知道可以不填；③“單價”為該產(chǎn)品的成本價即進(jìn)價。2、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）七、流動資金（月）續(xù)

項目費用（元）備注業(yè)主工資2000雇員工資6300共5名員工租金4166.67年租金50000萬營銷費用1050公用事業(yè)費300水電暖費、辦公費、差旅費等維修費220機器及設(shè)備的維修費保險費1750社會保險及商業(yè)保險登記注冊費6.42注冊費共77元其他1000裝修費共計12000元合計17793.09第9頁八、銷售收入預(yù)測（12個月）

第10頁123456789101112合計⑴民族服裝銷售數(shù)量801005080100120150150180200100601730平均單價435435435435435435435435435435435435—月銷售額⑵民族鞋帽銷售數(shù)量4050203050801001001001205030770平均單價230230230230230230230230230230230230—月銷售額⑶各類演出服裝銷售數(shù)量305030506010012015015020080501070平均單價350350350350350350350350350350350350—月銷售額合計銷售總量1502001001602103003704004305202301403210銷售總收入34800銷售的產(chǎn)品或服務(wù)銷月份售情況435002150034800435005220065250652507830087000435002610059595092001150046006900115001840023000230002300027600115006900177100105001750010500175002100035000420005250052500700002800017500374500545007250036850592007600010560013025014075015380018460083000505001147550九、銷售和成本計劃

123456789101112合計

銷售

含稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅銷售凈收入成本

業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公用事業(yè)費3003003003003003003003003003003003003600維修費2202202202202202202202202202202202202640折舊費保險費登記注冊費6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.4277原材料：民族服裝

民族鞋帽

演出服裝其他總成本利潤稅金（定稅）5005005005005005005005005005005005006000凈收入（稅后）月份銷售情況銷售的產(chǎn)品或服務(wù)第11頁5450072500368505920076000105600130250140750153800184600830005050011475505450036850592007600010560014075015380018460083000505001147550130250725002000200020002000200020002000200020002000200020002400063006300630063006300630063006300630063006300630075600416741674167416741674167416741674167416741674167500001050105010501050105010501050105010501050105010501260015511551155115511551155115511551155115511551155118612175017501750175017501750175017501750175017501750210002080026000130002080026000312003900039000468005200026000156003562006000750030004500750012000150001500015000180007500450011550069001150069001150013800230002760034500345004600018400115002461001000100010001000100010001000100010001000100010001200052044633444124455144656448454499944106844114644134344702444994493792924569156-439440561035621056303063390639156502561275655620962119568656-48943556985620556298063340638656497561225656203621注：由于小額擔(dān)保貸款沒利息所以貸款利息一欄取消十、現(xiàn)金流量計劃

123456789101112合計現(xiàn)金流入

月初現(xiàn)金—現(xiàn)金銷售收入賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）現(xiàn)金流出

現(xiàn)金采購支出：⑴民族服裝⑵民族鞋帽⑶演出服裝賒購支出業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公用事業(yè)費3003003003003003003003003003003003003600維修費2202202202202202202202202202202202202640保險費登記注冊費設(shè)備其他支出（裝修）稅金5