西湖國際廣場(chǎng)二季度總結(jié)及三季度營銷方案

西湖國際廣場(chǎng)

二季度總結(jié)及三季度營銷執(zhí)行方案

1一、市場(chǎng)小結(jié)二、二季度營銷總結(jié)三、三季度核心策略四、三季度營銷執(zhí)行方案架構(gòu)》2一、二季度合肥寫字樓3由于萬科中心、晨欣華美達(dá)、新地中心等熱門項(xiàng)目的持續(xù)熱銷，2013年二季度合肥寫字樓成交穩(wěn)步上漲，共成交2076套，相比一季度增長25.36%；成交面積約22萬方。部分樓盤采取以價(jià)換量、返租回現(xiàn)的方式，二季度成交均價(jià)略有下降，合肥市區(qū)主要寫字樓月成交均價(jià)約7650元/㎡。

1、二季度寫字樓成交走勢(shì)項(xiàng)目名稱板塊寫字樓總量（萬㎡）二季度成交（套）在售均價(jià)（元/㎡）在售產(chǎn)品入市時(shí)間西湖國際廣場(chǎng)A座黃潛望

17

（A座3.7）

16套（約0.23萬㎡）8417（低區(qū)）

8710（整棟）

2013.04.13新華國際廣場(chǎng)黃潛望13.789（約1.3萬㎡）9000（整棟）2011.05/2012.06（C座/B座）新地中心政務(wù)區(qū)9.2719（約0.2萬㎡

）12500(低區(qū))2012.11.16（A座）置地廣場(chǎng)政務(wù)區(qū)3070（約0.8萬㎡

）9500（低區(qū)）12000（高區(qū)）2012.10（F座）華邦I(lǐng)CC政務(wù)區(qū)1025（約0.3萬㎡

）B座：10500（高區(qū)）9600（整棟）；A座12000(低區(qū))2012.10（B座）A座可比同類產(chǎn)品客群以自用客戶為主，客戶群體面市場(chǎng)較窄，可選擇項(xiàng)目較多，受客戶量影響，A座類產(chǎn)品去化較慢;A/D座可比同類產(chǎn)品普遍去化周期為2年以上，月均去化速度主流區(qū)間為1000-2000平米/月，去化速度相對(duì)較慢；因此A座產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)較小，不建議作為項(xiàng)目后期推盤線上主推產(chǎn)品，建議以線下拓客為主要方向。

2、A座競(jìng)品二季度成交狀況項(xiàng)目名稱首期入市時(shí)間總量（萬㎡）二季度成交（套）在售均價(jià)（元/㎡）策略西湖國際廣場(chǎng)B座2012.09.0917

（B座4.89）141（約1.02萬㎡）7900（高區(qū)）

5月復(fù)制首付2萬元萬科中心12.11.17498（約0.5萬㎡）7500（19層以上）6900起，電商團(tuán)立方晨欣華美達(dá)13.01.262.9210（約1.2萬㎡）8500元/㎡10年包租盛景國際12.11.183.237（約0.3萬㎡）8100元/㎡4月舉行0元競(jìng)拍活動(dòng)，9層18室競(jìng)拍價(jià)7824B/C座類產(chǎn)品以投資客為主要銷售對(duì)象，市場(chǎng)客群量相對(duì)較廣，銷售產(chǎn)品表現(xiàn)為小戶型、低門檻，可跑量（拼團(tuán)銷售）;

B/C座類產(chǎn)品月均去化速度約2000-4000平米/月，去化周期普遍在一年以上，去化速度優(yōu)于AD類產(chǎn)品；萬科中心基本快推售完成，黃潛望區(qū)域從品牌性、體量等方面與B/C座產(chǎn)品產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目較少，銷售存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn);目前市場(chǎng)從銷售策略上存在返租、低價(jià)等刺激投資客的策略，但本項(xiàng)目可尋求差異化，走出合適自己的方向，從市場(chǎng)機(jī)會(huì)層面，B/C座產(chǎn)品合適線上推廣，快速去化，解決資金流問題。

3、B/C座類比項(xiàng)目寫字樓成交狀況1、市場(chǎng)環(huán)境二季度寫字樓成交量上升，但是庫存量依然高企，供銷比失衡，三季度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境依然惡劣。2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)由于整層客戶的成交破冰以及近期A座整層客戶的積累；去年下半年以來的熱銷項(xiàng)目銷售進(jìn)入尾聲，直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目及供應(yīng)量相對(duì)較小；B座產(chǎn)品僅剩4個(gè)整層及22層以下少量余房，價(jià)格相對(duì)普通投資者而言較高，因此C座的產(chǎn)品推售存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，應(yīng)該盡快提上日程。3、項(xiàng)目發(fā)展方向建議

三季度B座自然去化，營銷以A座和C座為主，高舉高打，A座產(chǎn)品線上主打形象，線下客戶拓展為輔助；C座重新定位包裝，以低區(qū)房源的小面積、低總價(jià)產(chǎn)品，搶抓對(duì)價(jià)格非常敏感的中小投資客，盡快推向市場(chǎng)。寫字樓市場(chǎng)部分小結(jié)：二、項(xiàng)目營銷回顧8二季度銷售指標(biāo)完成情況2013年印象西湖二季度實(shí)際銷售1.07億元，二季度完成率71.62%；年度銷售計(jì)劃4.13億，上半年共完成實(shí)際銷售收入1.91億元，年度完成率46.18%。二季度實(shí)際回籠8709萬元，完成率72.58%；年度回籠計(jì)劃3.85億，上半年實(shí)際回籠1.64億元，年度完成率42.52%。上半年共簽約寫字樓244套，簽約成交均價(jià)7700元/㎡；住宅銷售21套，整體成交均價(jià)約7750元/㎡；車位簽約銷售58個(gè)，整體成交均價(jià)55000元/個(gè)。上半年共發(fā)生營銷費(fèi)用270.92萬元，年度完成率27.1%，費(fèi)率比僅1.42%。

印象西湖二季度計(jì)劃二季度實(shí)際完成二季度完成率年度計(jì)劃年度累計(jì)完成年度完成率銷售收入（萬）1500010742.8771.62%4132019079.8246.18%回籠資金（萬）120008709.0272.58%3851216375.6542.52%營銷費(fèi)用（萬）200.587.9291.27%1000

270.9227.1%數(shù)據(jù)截止6月24日年度銷售指標(biāo)未達(dá)50%原因分析：1）A座寫字樓首次開盤銷售未達(dá)預(yù)期A座推售是上半年的工作重點(diǎn)，盡管通過各種努力、但是火熱開盤的預(yù)期落空，上半年A座僅簽約銷售16套、1872萬，總銷售額占比僅十分之一。A座在推售過程中，對(duì)于形象和產(chǎn)品價(jià)值挖掘不力，策略參照B座模式，沒有針對(duì)高端產(chǎn)品找準(zhǔn)高端客群，導(dǎo)致媒體投放有效性不足，媒體渠道沒有針對(duì)性，上門客戶量少，最終導(dǎo)致銷售困境，同時(shí)這也是合肥寫字樓競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣、正常去化周期的真實(shí)反映。2）二季度B座營銷方式錯(cuò)位：

B座產(chǎn)品在正確的時(shí)機(jī)以“首付2萬元買甲級(jí)寫字樓”的策略，在一季度取得火爆的業(yè)績(jī)。但是此后沒有乘勝追擊，同時(shí)營銷重心轉(zhuǎn)至A座開盤，沒有進(jìn)行任何推廣。更重要的是，由于余房樓層較高，單價(jià)達(dá)到8000元左右，超出了小投資者的承受范圍，二季度沒有根據(jù)市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶的變化針對(duì)運(yùn)作，而是繼續(xù)復(fù)制一季度“首付2萬元”的策略，效果大打折扣，導(dǎo)致上半年的B座清盤計(jì)劃沒有完成。二季度營銷回顧一、營銷回顧A座：首次入市，集中推廣，拔升形象，開盤未達(dá)預(yù)期2013年3月14日完成售樓部?jī)?nèi)改造、銷售道具以及推廣集中出街，快速提升項(xiàng)目形象和傳播度。由于蓄水不足，4月13日線下開盤，二季度成交僅16套。B座：“2萬元定房”二季度清盤計(jì)劃落空鑒于4月份A座開盤未達(dá)預(yù)期，調(diào)整策略為線下拓展方向，迫于現(xiàn)金流壓力，B座延續(xù)“首付2萬元”定房策略，啟動(dòng)余房清盤計(jì)劃，但是由于市場(chǎng)環(huán)境及自身原因，銷售相比一季度大幅度滑坡。C座：明確下半年推售計(jì)劃，但推售模式未確定對(duì)C座的推盤方案，進(jìn)行多輪的籌備和論證，但是具體的入市營銷方案及核心的銷售模式，由于方式和思維的創(chuàng)新性不夠，不足以促使集團(tuán)形成決策，7月份將盡快形成C座方案向集團(tuán)匯報(bào)。營銷資源整合由于在A座首次開盤、二季度B座的余房去化以及C座入市方案中，顧問公司在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的多次工作考量中，沒有達(dá)到要求，銷售成績(jī)下滑，目前雙方合同已提前終止。下階段將重新整合營銷外部資源，尋找更適合寫字樓的營銷策略顧問團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作；同時(shí)學(xué)習(xí)市場(chǎng)上的好榜樣，擬邀請(qǐng)合肥市場(chǎng)較成功的寫字樓團(tuán)隊(duì)精英，對(duì)合肥公司營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，開拓視野、思維?；顒?dòng)回顧西湖國際廣場(chǎng)二季度累計(jì)舉辦5次活動(dòng)（含暖場(chǎng)活動(dòng)、共同舉辦活動(dòng)），活動(dòng)費(fèi)用總額為4.3099萬元，完成5份活動(dòng)后評(píng)估報(bào)告，活動(dòng)費(fèi)用占總營銷費(fèi)用比例為2%。二季度活動(dòng)重在通過幾場(chǎng)大的節(jié)點(diǎn)與圈層營銷活動(dòng)，以點(diǎn)帶面，強(qiáng)化A座市場(chǎng)曝光，傳遞產(chǎn)品政策與熱賣信息，為現(xiàn)場(chǎng)銷售暖場(chǎng)起到積極作用，比如4月13日大客戶內(nèi)部認(rèn)購插花活動(dòng)促進(jìn)當(dāng)天成交4套，六一節(jié)活動(dòng)當(dāng)天促進(jìn)成交1整層。上半年活動(dòng)不足之處在于活動(dòng)客群與寫字樓的購買客群不是很契合，導(dǎo)致對(duì)銷售的促進(jìn)作用不明顯，下半年的各類活動(dòng)注意改進(jìn)。二季度費(fèi)用統(tǒng)計(jì)：類別二季度累計(jì)上半年費(fèi)用年度計(jì)劃年度執(zhí)行率案場(chǎng)展示費(fèi)7.5114.515029.0%樣板間、售樓處包裝費(fèi)01.95306.5%固定費(fèi)用合計(jì)7.5116.468020.6%媒介廣告費(fèi)38.94115.9444526.1%推廣活動(dòng)費(fèi)5.23457.23455014.5%物料制作費(fèi)0.643.641524.3%策劃代理費(fèi)123010030.0%銷售人員工資福利提成23.3497.3430032.4%動(dòng)態(tài)費(fèi)用合計(jì)80.15254.1591027.9%西湖花苑營銷費(fèi)用00.73107.3%營銷費(fèi)用合計(jì)87.91271.34100027.1%年度營銷費(fèi)用計(jì)劃1000萬元（不含售后維護(hù)類125萬元），上半年共發(fā)生營銷費(fèi)用271.34萬元（其中印象西湖270.61萬元，西湖花苑0.73萬元），年度完成率27.1%。編碼預(yù)算項(xiàng)目年度累計(jì)本年預(yù)算費(fèi)用本年累計(jì)執(zhí)行2.2.1媒介廣告費(fèi)440.00125.942.2.1.1報(bào)紙雜志費(fèi)用120.0026.702.2.1.2電視電臺(tái)費(fèi)用20.0023.102.2.1.3網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用50.009.342.2.1.4戶外高炮費(fèi)用125.008.452.2.1.5短信費(fèi)用65.0017.452.2.1.6框架廣告10.000.002.2.1.7現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用40.0030.902.2.1.8其他費(fèi)用10.0010.002.2.2推廣活動(dòng)費(fèi)50.007.232.2.2.1參展費(fèi)用0.000.002.2.2.2推介費(fèi)用5.000.962.2.2.3客戶會(huì)活動(dòng)費(fèi)用45.006.27上半年媒體推廣費(fèi)用投入統(tǒng)計(jì)：二季度媒體推廣費(fèi)用效果評(píng)估：注：活動(dòng)和渠道拓展無直接成交，間接成交如暖場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)天促進(jìn)成交量未統(tǒng)計(jì)在內(nèi)。二季度雖然媒體推廣費(fèi)用不大，但是以結(jié)果為導(dǎo)向，實(shí)際對(duì)銷售的促進(jìn)作用不大。媒體推廣渠道較為單一，并且在網(wǎng)絡(luò)電子時(shí)代、在微信沖擊之下，媒介發(fā)生了很多改變，下階段推廣要增加創(chuàng)新，注重有效性及評(píng)估，發(fā)掘和使用新媒體。16三、三季度核心策略162013年7-12月總目標(biāo)設(shè)定2013年總體銷售目標(biāo)4.13億，截止6月24日已完成1.9億元，完成率46%。下半年總體銷售目標(biāo)為2.23億，其中寫字樓1.95億。三季度西湖國際廣場(chǎng)目標(biāo)月度分解三季度整盤核心策略之一：核心策略1：如何處理好項(xiàng)目A座、B/C座推售關(guān)系及承載功能？結(jié)合市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)研判及項(xiàng)目營銷得失回顧，項(xiàng)目目前面臨的核心問題如下：?jiǎn)栴}1：如何處理項(xiàng)目A座、B/C座推售關(guān)系？解決方向：A座：在線上推廣層面，A座成為本案高舉高打的得必然選擇，同時(shí)加強(qiáng)線下拓客、重點(diǎn)解決現(xiàn)有蓄積大客戶資源，逐一盤點(diǎn)，促進(jìn)成交。（爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)電力公司3層成交、實(shí)現(xiàn)下半年開門紅）B座：22層以上剩余4層，單價(jià)較高，以半層或半層以上客戶作為去化條件，21層以下剩余房源少量，由于貨源少，以自然去化為主，不作任何線上推廣。C座：承接B座現(xiàn)金流產(chǎn)品屬性，尋求營銷策略突破，擬創(chuàng)新包裝、命名，以區(qū)別于B座產(chǎn)品。三棟單體的關(guān)系處理及推售策略，是下半年的關(guān)鍵，合肥公司擬在7月中旬完成寫字樓營銷顧問公司的選擇，然后對(duì)C座入市方案及下半年?duì)I銷思路形成系統(tǒng)性方案，向集團(tuán)進(jìn)行專題匯報(bào)。由于大方向和核心策略未確定，因此后面三季度營銷執(zhí)行方案部分更多是大綱性質(zhì)。三季度整盤核心策略之二：核心策略2：整盤形象占位缺失，項(xiàng)目核心價(jià)值如何傳遞？結(jié)合市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)研判及項(xiàng)目營銷得失回顧，項(xiàng)目目前面臨的核心問題如下：關(guān)于整盤形象建設(shè)方面，與上次提報(bào)方案沒有新成果，因此該部分需待顧問公司確定后專題匯報(bào)。三季度整盤核心策略之三：核心策略3：如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)的整體銷售？主要考慮2種方向：第一種、優(yōu)先考慮整體銷售，力爭(zhēng)在年末完成整體銷售的任務(wù)，目前與意向買家麥格理進(jìn)行多輪談判，價(jià)格、交付標(biāo)準(zhǔn)已初步溝通明確，對(duì)于是否購買麥格理將在8月底給予回復(fù)；第二種、分割銷售，對(duì)項(xiàng)目可分割部分，進(jìn)行資金回籠測(cè)算、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、物業(yè)調(diào)整等綜合評(píng)判，目前已進(jìn)行多輪分割銷售方案的優(yōu)化，后期將向集團(tuán)進(jìn)行專題匯報(bào)。第二種、進(jìn)行招商運(yùn)營，按期2013年商業(yè)開業(yè)，根據(jù)項(xiàng)目整體定位，待形成購物中心商業(yè)氛圍、提升價(jià)值之后，可以進(jìn)行銀行融資、基金公司等各項(xiàng)渠道獲得資金來源，最終達(dá)成商業(yè)整體去化。23四、項(xiàng)目營銷策略執(zhí)行23營銷執(zhí)行銷售策略展示及配套策略拓客及圈層活動(dòng)策略推廣策略銷售策略—A座銷售策略（一）銷售目標(biāo)：目標(biāo)一：截止9月底，線下實(shí)現(xiàn)5-7層余房（約3546㎡）散售去化；目標(biāo)二：截止9月底，線下拓展大客戶3-4組，實(shí)現(xiàn)約6-7個(gè)樓層的去化；（二）價(jià)格體系調(diào)整：原公開優(yōu)惠13個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)收回6個(gè)點(diǎn)，加入大客戶談判折扣，增加大客戶談判籌碼。調(diào)整前A座折扣體系優(yōu)惠類別優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)說明分期付款及按揭0.02大客戶談判折扣偏少一次性付款0.01認(rèn)籌優(yōu)惠0.07開盤優(yōu)惠0.03公開折扣合計(jì)0.13半層/整層優(yōu)惠0.02/0.03調(diào)整后A座折扣體系優(yōu)惠類別優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)說明分期付款及按揭0.02加大大客戶談判優(yōu)惠力度一次性付款0.01成功認(rèn)購0.04公開折扣合計(jì)0.07大客戶談判折扣0.06半層/整層優(yōu)惠0.02/0.03PART1C座為全新產(chǎn)品形象入市，銜接B座，穩(wěn)固現(xiàn)金流：1、入市節(jié)點(diǎn)：C座擬于8月中旬入市（7月進(jìn)行開盤籌備工作）2、首期推售房源：C座低區(qū)4-8層房源（共計(jì)145套，約1.045萬方）3、首期開盤目標(biāo)：開盤3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)C座推售房源70%以上套去化率（約102套，月均34套）計(jì)劃實(shí)現(xiàn)C座均價(jià)比B座上漲200——500元/㎡左右，因此建議C座整棟實(shí)得均價(jià)約7700——8000元/平米，預(yù)期低區(qū)實(shí)得均價(jià)達(dá)到7500-7600元/㎡。銷售策略—C座銷售策略配套方面：滿足寫字樓商務(wù)人群會(huì)議、休閑需要，重點(diǎn)落實(shí)會(huì)議室、屋頂花園的推進(jìn)；配套服務(wù)及招商計(jì)劃：招商業(yè)態(tài)有商務(wù)咖啡、健身會(huì)所、員工簡(jiǎn)餐，擬招商品牌如下：咖啡：城市花園；上島咖啡；上島岸香咖啡；棲巢咖啡；真鍋咖啡；拉芳舍；健身：金仕堡；速格健身俱樂部；三人行健身會(huì)所；飛揚(yáng)健身會(huì)所；匯祥健身會(huì)所；餐廳：蜀王員工餐廳；功夫煲仔；樂凱員工簡(jiǎn)餐；招商計(jì)劃：搜尋相關(guān)商家客戶信息，了解各家開店計(jì)劃；了解不同業(yè)態(tài)對(duì)物業(yè)條件的要求（面積、通道、外立面、荷載、區(qū)域等）；商務(wù)條件確定（租金、租期、付款方式）；3、展示方面：由于樓梯外墻進(jìn)行施工，影響了樓體巨幔這個(gè)重要的廣告陣地，目前已聯(lián)系合肥專業(yè)的樓體廣告公司進(jìn)行樓體包裝，其工藝可根據(jù)工程施工的位置進(jìn)行隨時(shí)更換；完善配套意義：差異化區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、尋求宣傳著陸點(diǎn)；結(jié)合活動(dòng)進(jìn)行事件營銷，增加產(chǎn)品附加值，形成客戶關(guān)注，吸引客戶落定。展示及配套策略PART21）加強(qiáng)圈層活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)要有系統(tǒng)性，與客戶密切結(jié)合，活動(dòng)的參與者一定要契合本案的目標(biāo)客群，甚至圍繞客群進(jìn)行定制式活動(dòng)，比如根據(jù)客戶喜好，舉辦釣魚、桌球、摜蛋等比賽，舉辦的各類活動(dòng)要與各種成交客群產(chǎn)生共鳴，對(duì)成交及后續(xù)的客戶資源深挖、口碑都有促進(jìn)和提升。加強(qiáng)圈層活動(dòng)，比如以工會(huì)的名義，進(jìn)行周邊高校系統(tǒng)、省直機(jī)關(guān)等行業(yè)的拓展，舉辦乒乓球、羽毛球比賽活動(dòng)，每個(gè)高校組隊(duì)參加，我司進(jìn)行冠名、負(fù)責(zé)一切費(fèi)用。2）對(duì)圈層客戶精耕細(xì)作利用招商部的資源進(jìn)行拓展，比如邀請(qǐng)招商局的領(lǐng)導(dǎo)及意向商家，邀請(qǐng)家電、家裝等圈層客戶，進(jìn)行答謝宴會(huì)：利用財(cái)務(wù)部的資金進(jìn)行銀行金融系統(tǒng)的拓展，由財(cái)務(wù)梳理合作銀行領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)行答謝宴會(huì)，由案場(chǎng)盛適然和李強(qiáng)介入，明確提出我司要求。根據(jù)成交客戶分析，挖掘成交客戶比較集中地行業(yè)比如建筑、律師、電子、外貿(mào)等相關(guān)的協(xié)會(huì)資源，進(jìn)行拓展；派單、掃樓、CALL客、行銷等常規(guī)客戶拓展渠道，同步執(zhí)行。2）擬組建大客戶團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)；3）根據(jù)工程進(jìn)度及去年的統(tǒng)一運(yùn)營協(xié)議，擬組建寫字樓租賃部，負(fù)責(zé)大客戶、品牌企業(yè)的招商，通過“以租帶售”的策略，帶動(dòng)去化。拓客及圈層活動(dòng)策略PART3三季度媒體推廣總思路繼續(xù)強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)展示及服務(wù)體系：繼續(xù)強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)包裝，主要通過中軸景觀通道的補(bǔ)充包裝、樓體巨幔、售樓部?jī)?nèi)展板等強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)展示；加強(qiáng)對(duì)售樓部?jī)?nèi)物業(yè)公司的管理；進(jìn)一步強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化管理；2、推廣策略：轉(zhuǎn)變思路，加強(qiáng)形象占位，高舉高打，杜絕以價(jià)格戰(zhàn)、性價(jià)比為主導(dǎo)的宣傳，重新梳理本案高端形象；通過報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)的系列軟文，繼續(xù)強(qiáng)化本案軟性及硬件的價(jià)值體系宣傳（地段、體量、集群、金融業(yè)態(tài)定位、2萬方空中花園、CEO_CLUB、CEO行政公館、停車位等）；重新整合媒體渠道，做到精準(zhǔn)投放；進(jìn)行媒體推廣重新，挖掘新媒體，投放新渠道。比如合肥新橋機(jī)場(chǎng)新投入使用，擬進(jìn)行飛機(jī)票的票夾廣告投放。微信的利用真正落實(shí)，以新媒體進(jìn)行宣傳。PART