有關實習周記范文錦集9篇

第頁共頁有關實習周記范文錦集9篇有關實習周記范文錦集9篇實習周記篇1這個星期已經過了好幾天，我的實習周記還沒有寫，剛剛坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起來。實習已經有一個多月了，說學習東西確實在企業(yè)有很多東西學，但是理論與實際脫節(jié)，讓學習也來的更加困難。學習書本上的不實用，學習公司的又不夠全面。假如我會一直在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通過自己對企業(yè)的理解真正為企業(yè)著想，為客戶效勞。實實習應該學什么？這是我一直在考慮的問題。實習不應該是簡單的操作，更重要的是學習業(yè)務工作的態(tài)度，對學習科室的整體合作，學習業(yè)務措施，培養(yǎng)自己的工作情操。銷售是一門非常嚴謹?shù)目茖W，有著認真的工作態(tài)度，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作才能與綜合素質，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。實習周記篇2實習周記一20xx年2月1號—20xx年2月8號在北京市安園律師事務所實習有半年的時間了,說是半年,其實真正來的日子也就兩個月吧.明天我就要回家了,以后就要自己奮斗了.在實習的日子里,有很多切身體會,我受益匪淺.大伙都說如今律師都很黑呀,不是全部,至少有95%都是吧.聽到這些話我很驚訝.非也,非也.崔律師是所的主任,他為人和藹,親切,第一次在里聽他的聲音,我以為是他是一位上了歲數(shù)的律師.見面了才發(fā)現(xiàn)他還很年輕,只不過給別人一種很成穩(wěn)的感覺.張律師,是我很欣賞的一位律師,他的當事人好多都是上訪的,但是對他來說辦理申訴的案子是很簡單的事,很有經歷的律師.為人真誠,做事認真,很有才華.生活非常的節(jié)省，中午吃一根玉米棒子，或吃一塊大餅，法律專業(yè)律師事務所實習周記范例。我知道后非常吃驚。李律師和周律師都是很實在,很有同情心的律師,記得有一次,他居然特地打叫一位當事人來取辦案沒有用完的500塊錢,周律師說:"像我們這樣實在的人,么能發(fā)財”李律師說：“他自己都夠可憐的了，這錢必須還他?！庇诼蓭?，以前是一位教師，如今辭職，專門當律師，很認真，記得有一次我把刑事的辯護人說成代理人了，他馬上糾正說：“什么代理人，是辯護人?！蔽耶敃r挺慚愧的。自己學了三年的法律，連這么根本的問題都沒有弄明白，而他以前不是學法律出身，如今對法律已經很有經歷。別的律師就不一一介紹了?？傊麄兌际呛苡薪洑v很知深的律師，各個都風華正茂，為人正直，把人人生而平等的理念貫徹到實際生活中。實習周記二20xx年2月9號—20xx年2月16號人性是善還是惡？是自私？還是仁慈的？對這個問題我以前從來沒有認真的想過，但是因為最近看馬基亞維里的思想，才認真的考慮了關于人性的問題，我覺得人生來都是自私的。但是可以通過后天的培養(yǎng)和改造改變人的自私問題，變得不至于那么的讓人無法忍受。舉個例子吧，最近每天都在教室看書，有時候有些人在講話，我會很討厭影響別人學習的人，所以要是誰講話講了很久的話我會很反感，但是我也不是從來不講話的，但是我自己講話的時候我就不會討厭我自己更不會反感，感覺自己的講話是有理由的。況且我也不會講很久。而為什么別人講話的時候，我卻會反感呢？我覺得人都是自私的，當別人的行為進犯了你的利益的時候你就會對抗，因為你覺得你的利益受到了進犯，而相反當你在進犯別人的利益時你卻不會覺得你的所做所為也讓別人無法容忍/這樣的例子我想在很多人的身上都發(fā)生過，自不過我們覺得這太普通了而沒有去注意而已。為什么對別人的講話會反感會義憤會討厭？而對自己的講話卻一點也不會反感呢？我想可以用馬基亞維里關于人性惡的思想來解釋這一現(xiàn)象。實習周記三20xx年2月17號—20xx年2月24號“allmenarecreatedequal”人人生而平等，每個人都有生存的權利和獲的教育的權利。權利相對應的英語單詞是“right”，“right”的另一個意思是正確的，對的。權利也有正確的，對的，正當?shù)囊馑肌樽约旱臋嗬窢幨悄愕牧x務，這是自然法對你的要求，或著說是神法對你的要求，是人類出于本能的需求。從原始社會到如今的社會或資本，人類的進步是人類不斷的為自己的權利而斗爭的成果，假如大家都放棄自己的權利，不去為自己的權利而奮斗而斗爭，那么，如今我們也許還處于原始社會，還處于野蠻的社會，處于暴君的統(tǒng)治之下。雖然法律沒有強行要求你要為自己的權利而斗爭，權利在民事法律關系中是可以放棄的，但是人類出于自己生存和開展，還有為了自己的后代，有一個相對人性的，舒適的，民主的，自由的社會，為自己的權利而奮斗是歷史賦予你們的神圣的責任和義務。價值:有用性,你對別人有沒有用,或著別人對你有沒有用或著一個物體對人來說有每有用?我想這樣說有些人很難承受,這也太直接了吧,沒有必要說的這么直接.沒事,你們看了也就姑且看之,不同意見沒有關系.有價值的人生,我要怎樣活著才會有價值呢?這個價值是對別人而言的,還是對自己而言的呢?你在某一方面作出了出色的奉獻,你對別人而言是有價值的,同時你也是可以通過你的奉獻得到別人的尊重和認可.我想人活著就是為了得到別人的認可嗎?想想覺得挺可悲的,覺得活一輩子還是為了別人而活著,奉獻為得到別人的認可和尊敬,為了對別人而言你有價值.而自己呢?不過,可以幫助別人也是一種快樂吧,因為幫助別人的同時,你會感到快樂,因為你覺得你還是有用的,至少你可以為別人解決問題.你是有用的.寫到這兒,我不得不想到一種理論,就是,人性自私論,人性是惡的嗎?是那種為了得到自己想得到的東西而不折手段的嗎?自私得到的東西,對別人有價值嗎?自私的反面是不是也是一種美德?這些東西都是值得我們去考慮的.實習周記四20xx年2月25號—20xx年3月1號上大一的時候,哲學教師跟我們說,知道的東西越多,人們的幸福感就越差,很難感覺到幸福,郁悶的人越來越多.因為人活著,無知也許是件好事,因為那樣你想的東西就少了,你就容易感覺到幸福,而不會象很多城市里的人似的.太現(xiàn)實,太物質了.很多女孩子多是這樣的,結婚可以,你有車嗎?有房子嗎?一個月的工資是多少啊?實習周記篇31月9日，伴隨一批同時抵達了珠海市商業(yè)銀行股份。到了客戶公司，我們工程負責人和客戶溝通后，便開場了緊張的工作。工程負責人進展工作安排，我被安排留在總部，協(xié)助經理做本部的工作。剛開場對審計工作不理解，經理就給我分配了一些簡單的任務，發(fā)詢證函?？粗蛻籼峁┑你y行對賬單填寫存放同業(yè)詢證函，對應著給款明細填寫給款詢證函，其他應收款對應填寫往來詢證函。由于客戶提供的資料反反復復，所以詢證函也修改了好幾次。剩余的時間，經理就給了我一些資料讓我先熟悉一下銀行的科目。身上的壓力，讓我希望有更多的時間掌握一些審計知識。實習周記篇44周的實習我學習到了4S營銷策略的一點點精華：1、從經營戰(zhàn)略定位上考慮，汽車用品經銷商要調整產品構造。隨著4S店不斷進入汽車用品行業(yè)，經銷商的產品組合逐步做到“輕改裝，重4S店”。2、打造專業(yè)效勞，提升核心競爭力，在汽車用品行業(yè)里(特別是汽車電子)，效勞顯得特別的重要，當然4S店的效勞的重要性就更不用贅述了，汽車4S店因為點多面廣，地處偏僻，而且不集中，許多廠家就是因為效勞不能到家才不得不選擇汽車用品經銷商來做當?shù)厥袌?，假如經銷商有一批優(yōu)秀的團隊為汽車4S店效勞，做好售前、售中、售后效勞，即可以讓汽車4S店放心，也可以作為核心競爭力與廠家進展會談，為獲得產品的代理打下良好的根底。3、做大做強，降低本錢，4S店想進入汽車用品行業(yè)，會選擇與其車型相匹配，品牌相當?shù)漠a品，一般會向當?shù)氐慕涗N商和廠家處購置產品，價格當然要有一定的優(yōu)勢，汽車用品經銷商要做到這一點，做大做強自己的營銷網(wǎng)絡和效勞，前期為了擴大網(wǎng)絡可以選擇性對汽車4S店進展鋪貨，銷售量上去后，要求廠家更多的支持，降低采購本錢，要求廠家將代理價格降到真正的最低點，甚至比他們給予4S店的供貨價還要低得多(因為其銷售量已遠遠大于任何一家4S店的采購量)，為了讓廠家心甘情愿的給予最低價，還要將通常的月結的付款方式轉化為現(xiàn)金提貨的付款方式，經銷商爭取拿到能合適4S店銷售的品牌代理(并要求獨家的)，另外也可以買斷某些單品等方式降低采購本錢，為了獲得銷售價格優(yōu)勢，還要降低銷售和管理本錢，以期待到達總本錢的最低，在這方面做的最好的是大型家電經銷商，值得汽車用品經銷商好好學習。4、從專業(yè)和定位上考慮，要把產品和渠道別離，4S店和零售改裝店在一定的時期內是共存的，但因為檔次和定位不一樣，需求的產品也不一樣，4S店需要中高端產品，有形象，有品牌，效勞好的產品，而零售改裝店需求價格廉價的產品，有效的把產品和渠道別離，可以使資更集中、形象更宣明、人員更專業(yè)。為了更好的貫徹產品和渠道別離，降低運營本錢的根底上，可以把經營4S店的產品用倉庫和寫字樓的方式，而零售改裝那么可以在汽車用品一條街設立批發(fā)店鋪，就能把產品和渠道很好的別離，減少運營費用和管理本錢，還能保證產品價格不混亂。5、車用品經銷商經營的產品要做到“全而精”。“全”是指經銷商不但要為4S店提供汽車影音、防盜、GPS、胎壓檢測儀、倒車雷達等汽車電子，而且還要提供美容護理、裝飾改裝、防爆膜等產品，總之買車之后要用的所的東西，“精”是指4S店因為場地的原因，每一個品類一般只選擇少量的品牌，會選擇有比擬優(yōu)勢、性價比高的產品。為了滿足4S店的需求，汽車用品經銷商要做到“全而精”的產品構造。6、為了做好4S店業(yè)務，汽車用品要成立4S店銷售部，要培養(yǎng)一批強有力的營銷業(yè)務人員，專門從事與4S店的各級人員進展溝通，將4S店與零售渠道放在同等重要的地位來抓。7、根據(jù)4S店開展的不同階段的特點，采取相應的營銷策略。如在4S店進入汽車用品初期，整車的利潤還比擬高，4S店一般把汽車用品作為贈品，那選擇一些實用，實惠，檔次不是很高的產品，肯定會得到4S店商家的認同，很好的切入4S店渠道。隨著整車競爭的加大，利潤越來越薄，這時4S店商家會把汽車用品作為一種利潤，汽車用品經銷商在產品方面要選擇和車型相匹配且具有個性化和品位的產品，這樣才能得到車主的認可，4S店商家才有利潤，對于這種情況，車主購置什么的汽車用品，購置什么品牌的產品，汽車銷售參謀的推薦起到非常重要的作用，因此，在這種情況下，應采取一定的方式(如根據(jù)其銷售的金額給予一定的獎勵)鼓勵整車銷售參謀幫助推薦經銷商所經營的產品。實習周記篇5從這兩周開場，根本上都是自己單獨工作了，一個人行走在路上，一個人裝機器，一個人修機器，單獨工作也已經逐漸習慣?？偨Y一下自己的工作才能。裝機方面，對熟悉幾種牌子的復印機，復印打印一體可以單獨安裝了，打印和掃描等功能軟件驅動也會安裝了。維護方面，換碳粉，換硒鼓等配件耗材，見過的根本都可以換，沒見過不太復雜的根本也沒什么問題。維修方面，這方面我得成認這是弱項，問題有些可以判斷出來，但是要解決，大局部我都還不會，可能因為經歷還是欠缺吧。認路方面，我們部門的都要經常在外面行走，這方面的才能還是挺重要的，我已經從當初的路癡進化到對廣州地圖有個大概理解了，對公司老客戶地址知道得七七八八了。這兩個星期出了次意外，也算一次忽略吧，感想頗多的。在一次加碳粉的工作任務中，沒有打印測試打印機的性能。當時正常操作，但是偏偏就損壞了外殼，原以為小問題，結果打印效果非常不好。打給主管，結果是讓我按照自己想法來處理。最后不單只換外殼還要換配件才最后修復好問題，或許那問題本來就存在，假如打印了效果就一目了然。真相是如何的如今已經不太重要了，重要的是要汲取教訓了。只要做足功夫，做好準備，意外也可以處理好甚至防止。通過一個多月的工作實習，使我積累了一定的工作經歷，在機械原理和電路方面都有了一定的理解，能與客戶良好的交流。同時讓我的動手才能和綜合素質得到了一定的`進步，獲得了上級與同事的認同，培養(yǎng)了我自身能獨立完成任務的才能。實習周記篇6這個月我已經比擬習慣了。這個月我都是跟著經理熟悉商品，這樣可以使我更容易上手。雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多考慮！要學習的東西還很多!主要收獲與心得體會：銷售是一門非常嚴謹?shù)目茖W，有著認真的工作態(tài)度，加上自己的工作才能與綜合素質，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。實習周記篇7在這個學期學院開展的第三學期實習活動中，我有幸參加了在中行工業(yè)xx模具公司的實習，次走入模具加工中心，接觸模型制造工藝，既沖動又好奇。當初選擇模具專業(yè)看重的是模具行業(yè)的開展前景和廣闊的行業(yè)人才市場。同很多人一樣，未入學之前我就已經開場仔細考慮將來的就業(yè)問題。就業(yè)是民生之本，全民的就業(yè)問題靠的是國家的政策引導，個人的就業(yè)問題靠的是自身的條件與才能。俗話常說：真金不怕火煉。但要想成為真金，不經歷長時間的高壓磨礪就無法發(fā)光。xx模具公司是一家頗負盛名與竟爭實力的模具企業(yè)，這里為我們提供了優(yōu)質的實習條件。嚴格的企業(yè)管理標準標準著它的內部員工一切工作朝著最優(yōu)的目的進展。好的企業(yè)衡量靠市場，好的企業(yè)支撐靠的是人才，人才成為其企業(yè)開展所需的科技因素的載體，而一個企業(yè)的經濟實力既是吸引人才的資本，也是人才創(chuàng)造的資本。中行工業(yè)xx模具公司在整體中進步，以集體的頭腦考慮開展的問題，以嚴苛的標準標準它的市場行為，以技術質量取勝，德先于行?！跋葘W做人，再學做事”是企業(yè)實體或個人都需要信守的原那么。個人的開展離不開社會，反之，社會開展的直接動力就是人的開展對社會的奉獻。奉獻有大小，卻無質的差異。齊齊哈爾職業(yè)學院一直以來以“為融入社會走進來，為效勞社會走出去”為辦學方針，指導其教育教學以學生為本，以就業(yè)需要為導向，以培養(yǎng)高等人才從而效勞社會為目的，獨樹一幟，開設的第三學期工廠實習活動倍受歡送，更贏得了全社會的認可和信認。國家實行教育體制改革以來，中國的教育領域，無論是初等教育還是高等教育體制日臻完善。應試教育向素質教育轉變不再把考試作為教育教學的中心，也真正做到了以學生為本，以育德育才為目的培養(yǎng)人才。齊職院順應教育改革的大潮，做出了“辦學由單一型向多樣型轉變，教育由適應型向創(chuàng)業(yè)型轉變”的決策，更是與素質教育異曲同功。**年學院通過與中行工業(yè)xx模具公司建立實習合作關系，我得以有時機成為xx模具公司的一員，有幸與經歷豐富的xx員工一起工作學習，必將成為我求學生涯中珍貴的理論經歷，這樣的經歷也將使我在將來的就業(yè)中成為一個佼佼者。實習周記篇8在財富置業(yè)代理實習的這段時間，我學到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。房地產是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在杭州，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一萬/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到七八千一個平方。杭州的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進展宏觀調控，還是無法控制杭州的房價一路飚升。杭州的土地資是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。如今杭州有很多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有住所，而外來人員因為對杭州地形不熟，所以一般都會找中介公司幫助，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的兩室一廳也要1500左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xx以上，酒店式公寓更是到達了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很費事，光是物業(yè)交割惹出來的費事就不勝枚數(shù)，很多經紀人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的缺點都會打過來找經紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的缺乏。在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈理解了，對市場行情理解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調才能，在很多時候，和房東客戶之間以一種比擬友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際才能，也是自我人格魅力的一鐘表達。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房，因此與其他中介公司進展合作，我們同樣也可以到達互惠互利。在做業(yè)務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要明晰，不然的話很容易產生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務的過程中一定要小心慎重，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到會談技巧的問題。很多單子都會